網(wǎng)絡(luò)計劃范文第1篇

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；

3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換； 【W(wǎng)WW.kt250整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有�！�

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉�基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

網(wǎng)絡(luò)計劃范文第2篇

1、市場潛力

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況：有1萬多個寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。

但是存在一點，搜索塑身產(chǎn)品時，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個寶貝。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的顧客，將作為重點發(fā)展的對象。

2、結(jié)論：通過以上分析，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：

第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日，借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員，預(yù)計發(fā)展代銷會員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達到6萬件左右；

第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽和銷售額進行分析，篩選出信譽度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商；

第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反規(guī)定的顧客，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

3、目標(biāo)

（1）11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達到3萬件，會員經(jīng)銷商數(shù)量達到200家，銷售額待定；從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。

（2）12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。

二、品牌分析

潮流、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“ 舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細分的市常戴絲玉的品牌定位比較符合潮流潮流。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢

1、網(wǎng)絡(luò)總代，擁有網(wǎng)絡(luò)獨家授權(quán)，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡(luò)市常

2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。

3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都精心制作，免費為經(jīng)銷商提供；

4、網(wǎng)店裝修模板的提供；

5、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等）、產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析；

6、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動策劃指導(dǎo)等；

7、直通車推廣返點：盟商在淘寶上進行推廣活動時(直通車)，可以向公司進行申請，公司評測通過后，會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用）；

8、專人負責(zé)品牌操作，好內(nèi)衣將有專門的人負責(zé)整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進行促銷活動。

四、銷售渠道

（一）現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化

利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪，通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的。

要求：

1、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進貨；

2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進貨折扣，若一個月內(nèi)出單數(shù)量達到5單以上，可享受5.3折的進貨折扣。

（二）新經(jīng)銷商的發(fā)展

原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點發(fā)展對象：

1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進貨折扣。月銷售額累積達到XX元，可以享受5.3折進貨折扣。

2、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進貨折扣，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實際情況進行調(diào)整）。

3、加盟費為300-500元/年。

4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。

（三）代銷政策

1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折，所有經(jīng)銷商的標(biāo)價不得低于最低限價折扣；

2、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁進行展示，并重點向顧客推薦；

3、寶貝標(biāo)題的修改，好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標(biāo)題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性，是作為通用型的數(shù)據(jù)包，經(jīng)銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標(biāo)題，對寶貝細節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述；

網(wǎng)絡(luò)計劃范文第3篇

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。下面小編給大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文集錦，但愿對你有借鑒作用!

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文1一、背景

小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄1個。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外1個選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是，說起來容易，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的

將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：

個人情況：

1、人力資源

2、個人實力

3、客戶資源

4、其他

社會環(huán)境：

1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2、物流環(huán)境

3、網(wǎng)絡(luò)信用

4、市場環(huán)境

5、其他

首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中的個人情況。

人力資源狀況。

小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點的地方租1個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時候可以緩解一下人力資源不足()的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。

個人實力狀況。

小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。社會經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。然而，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個難題。

客戶資源

客戶資源是小芳開網(wǎng)店1個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。

進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢。

其他方面

小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付1大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險。這個問題將在后面的策劃中解決。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會對網(wǎng)點的建設(shè)造成威脅。

物流環(huán)境

現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。

網(wǎng)絡(luò)信用

在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。

市場環(huán)境

雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。

三、具體的實施方案

3、1網(wǎng)上開店的載體選擇。

由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。

3、2網(wǎng)店的裝飾。

網(wǎng)店裝飾是1個比較重要的環(huán)節(jié)，因為這將決定1個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實際顧客。因此，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設(shè)計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。

3、3接下來要做的就是進貨和商品上架了。

進貨是小芳的強項，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭1個倉庫管-理-員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為1個發(fā)貨點，這樣即可節(jié)約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網(wǎng)店。

3、4網(wǎng)店開張宣傳

網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是1個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

3、4、1email宣傳。

通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內(nèi)容也是1個應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應(yīng)該提供一定價值的禮品。要注意內(nèi)容的真實性和可信性。

3、4、2即時信息宣傳。

可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳。這也是1種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內(nèi)好友的信任守鍵。

3、4、3論壇宣傳。

可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國內(nèi)各大購物類網(wǎng)站的論壇中新網(wǎng)店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，1個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同1個論壇里發(fā)2個貼，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的。按每個威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務(wù)通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟實惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。

3、4、4傳統(tǒng)宣傳。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做1個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有1個更穩(wěn)妥的辦法，就是在關(guān)閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進行宣傳。

3、5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關(guān)系，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽，失去顧客信任將是1個很嚴重的問題。

3、6進入網(wǎng)店的運營階段

做好以上工作后，基本上即可進入網(wǎng)店的運營階段了。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長遠的眼光，準(zhǔn)確把握市場潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。

3、7長遠規(guī)劃

開1個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤，還應(yīng)該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè)，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風(fēng)險的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話了。

四、結(jié)束語

要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文2一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我盲作的前提。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

3、論：

1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標(biāo)，改進不足，制定措施，快速推動。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已詩認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

__行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文3網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。

另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;

參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉�基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不事立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文4前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。

網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：______。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費用為____元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。

在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：2000元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)B2B貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。

因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費用預(yù)算：

2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

網(wǎng)絡(luò)計劃范文第4篇

關(guān)鍵詞：石家莊北站；網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)；控制工期；網(wǎng)絡(luò)圖

石太鐵路客運專線石家莊北站施工工期超常緊迫，在實現(xiàn)安全、質(zhì)量和成本控制的同時，工期是最關(guān)鍵的因素。2008年8月初開始施工準(zhǔn)備，在設(shè)計文件不全、拆遷征地道路倒改尚未進行的情況下，要求在2008年底全部完成開通石家莊北站，從2008年8月10日到12月31日共計144天。要想再這么短的時間內(nèi)完成這么大的工程量且多專業(yè)交叉有序作業(yè)，必須有一個周密的計劃安排，否則將會作業(yè)混亂互相影響貽誤工期。為此編制了一個雙代號時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)計劃，確定了各類工程的作業(yè)順序和持續(xù)時間，控制了節(jié)點工期，在有效的100天時間內(nèi)完成了石家莊北站。創(chuàng)造了快速施工的先河，受到了建設(shè)單位、各級領(lǐng)導(dǎo)和社會的贊譽。

一、石家莊北站工程概況

石家莊北站工程量大，專業(yè)齊全，施工內(nèi)容復(fù)雜，各類新舊管線網(wǎng)纜平立交錯。路基土方14萬方，新建、改建線路11股道約14km，新、改鋪各型道岔35組（其中3組交叉渡線）；鋪碴3萬余方；給、排水管道5km；泰華街框構(gòu)橋接長48m，電大街框構(gòu)接長6m，新建1～12m旅客地道框構(gòu)76.92m，新建1～6m行包地道框構(gòu)76m；新建旅客站臺四座（1.25m高站臺墻3.5km、出入口12處）。信號樓接建700多平方米。

各項工程施工相互影響，工期相互制約。泰華街框構(gòu)、旅客地道、行包地道影響路基填筑、股道鋪軌和站臺墻接通施工，旅客、行包兩座地道施工又受上下行正線行車的影響，正線下面的地道框構(gòu)必須在正線過渡后方可施工，而泰華街框構(gòu)接長和一、四站臺墻的施工又制約著正線過渡的工期，站臺墻施工進度制約著路基工期，路基施工又受線間給排水管道的影響并影響線路鋪軌整修，有關(guān)股道鋪軌整修完不成又不能實現(xiàn)正線過渡。根據(jù)這種相互制約影響的情況，編制施工網(wǎng)絡(luò)計劃，在網(wǎng)絡(luò)圖的指導(dǎo)下有序作業(yè)來實現(xiàn)建設(shè)單位要求的工期。

二、施工要點及方案的確定

網(wǎng)絡(luò)計劃的編制和網(wǎng)絡(luò)圖的繪制是在確定的施工方案的基礎(chǔ)上進行的。施工方案經(jīng)過努力優(yōu)化和向運輸部門請求，取得了停止辦理客運的條件，保留上下行正線行車。在停辦客運的前提下，施工方案經(jīng)過了兩次優(yōu)化，先是考慮拆除既有4、6、8、10道后先進行泰華街框構(gòu)接長及三、四站臺和旅客、行包地道的北三節(jié)30.44m施工，然后鋪設(shè)新7、8、9、Ⅹ、11及相關(guān)道岔，將石太上下行正線（站內(nèi)既有Ⅰ、Ⅱ道）過渡到新9、Ⅹ道通行，再進行旅客、行包地道南三節(jié)、一、二站臺和新1～6道及相關(guān)道岔的施工，最后開通全站。但細化到每一步要點時出現(xiàn)了新9、Ⅹ道過渡有上下行不能同時接發(fā)列車的現(xiàn)象，對運輸影響大。在考慮一個方案是既有正線不過渡，用D型梁在兩座地道出將上下行正線抬起，在下面直接灌筑地道施工。這樣D型梁的籌備需要一段時間，再加上D型梁的要點運輸、安裝又要較長時間，同時D型梁安裝及拆除作業(yè)又對運輸繁忙的石太線又很多不安全的因素，工期也保不住。第三次方案是協(xié)商設(shè)計院將旅客、行包地道在新1、2道線間變更增加一道沉降縫，先施工新1道下兩座地道的一節(jié)框構(gòu)和1、8～11道、三、四站臺及二站臺北墻，將下行正線過渡至新1道、上行正線過渡至新Ⅹ道通行，這樣既解決了雙向同時接發(fā)列車的問題，又解決了原正線下旅客、行包地道框構(gòu)的明挖施工問題，還可以實現(xiàn)兩咽喉區(qū)新設(shè)15組道岔的點外鋪設(shè)，大大減少了要點次數(shù)，減少了安全風(fēng)險和緊湊了施工時間趕進工期。這是一個最優(yōu)化的方案。

三、各類工程的施工作業(yè)工期安排

1．計劃2008年8月10日至9月15日36天的時間完成拆遷、斷道、取棄土場調(diào)查確定、備料及有關(guān)試驗等前期工作。

2．泰華街框構(gòu)接長48m，影響著新5～11道及二、三、四站臺的施工，但該框構(gòu)北端30m左右不受停辦客運拆除原4～8道的影響，故先開工。主體施工工期安排在2008年8月20日至10月8日50天，引道及附屬工程10月9日至10月20日完成（后由于城市街道交通管理手續(xù)批復(fù)的影響，在2008年9月6日斷道開工，10月12日主體完成）。

3．計劃2008年9月15日停辦客運，封鎖拆除原3、5、4、6、8、10道及原8#、10#、23#、25#、26#道岔。只有拆除既有站線股道后才有旅客、行包地道、泰華街框構(gòu)南端挖基的條件，才有站臺施工的條件。

4．行包地道北四節(jié)、南一節(jié)46.68m主體計劃在2008年9月16日至11月4日完成。

5．旅客地道北四節(jié)、南兩節(jié)53.18m主體計劃在2008年9月16日至11月4日完成。

因旅客、行包兩座地道制約站臺墻和軌道的施工，所以停辦客運拆除站線后當(dāng)天就開始除既有正線影響地段以外的地道挖基。

6．電大街框構(gòu)接長計劃在2008年9月16日至10月15日完成。

7．一、三、四站臺墻、二站臺北墻，站臺填土，二至三、三至四站臺間、9至Ⅹ道間給排水管道，站臺上地道出入口主體，二站臺上列檢所計劃2008年9月16日至11月4日完成。

本期段內(nèi)站臺受地道和泰華街框構(gòu)的影響不能通長施工，只能搶地道豁口不影響地段的施工工期，等地道框構(gòu)主體完成后利用地道做出入口的時間同步將站臺墻搶通，所以將站臺墻和三趟線間給排水管道施工與旅客、行包兩座地道同期施工。其中一、四站臺的工期尤其關(guān)鍵，因為它影響到正線過渡的工期節(jié)點，不可有任何拖后。

8．Ⅹ道、11道及兩咽喉區(qū)至站臺兩段的路基由于不受站臺、地道（泰華街框構(gòu)豁口處除外）施工的影響可提前完成，計劃2008年9月16日至10月4日完成。

9．Ⅹ道、11道，兩咽喉區(qū)可預(yù)鋪到設(shè)計位置的道岔，站臺兩端至咽喉區(qū)間的各股道線路鋪軌，西遷出線鋪軌（電大街框構(gòu)以東），已鋪道岔、線路的鋪砟整修，計劃2008年10月5日至11月3日完成。

10．信號樓接建土建工程及裝修計劃2008年9月11日至10月25日完成。

11．信號樓室內(nèi)設(shè)備安裝及室外電纜、設(shè)備敷設(shè)，計劃2008年10月26日至11月14日完成。

信號樓內(nèi)的設(shè)備安裝和室外的電纜敷設(shè)、設(shè)備埋設(shè)安裝、電務(wù)設(shè)備的調(diào)試也是要保證正線過渡的工期節(jié)點，因為正線過渡的天窗點內(nèi)就要啟用新的電氣集中。這是必保項目，抓緊施工還能趕出幾天的自由時差，但過渡大點內(nèi)電務(wù)工作量很大。

12．行包地道46.68m及一、三、四站臺上出入口裝修，旅客地道53.18m及三、四站臺上出入口裝修，計劃2008年11月5日至11月18日完成。在地道及出入口裝修的同時進行站臺填土和鋪面，充分利用時間，一、四站臺還是重中之重。

13．新1、2、5～9道站臺范圍內(nèi)的路基、鋪軌整修，計劃2008年11月5日至11月18日完成。

這段工期的安排是考慮站臺墻搶完后才能進行兩站臺間的路基整平壓實，將給排水管道埋在路基下，利用14天的時間將股道接通整修完成，準(zhǔn)備正線過渡要點。

14．2008年11月19日至11月20日為正線過渡關(guān)鍵節(jié)點工期，在這個時間的天窗點內(nèi)要封鎖石家莊至石家莊北聯(lián)絡(luò)線，拆除原5#、19#道岔，鋪新5#、19#道岔、撥移K3+000至K3=800線路正位（最大撥距30cm）。西咽喉拆除原28#道岔、鋪新30#道岔，原下行石太上下行正線在K5+350～5+450處撥接臨時過渡反向曲線，點畢開通新1道、新8～11道，啟用新的電氣集中。

2008年11月19日是非常關(guān)鍵的節(jié)點工期，這個節(jié)點工期的完成正線過渡出去，即可開挖Ⅱ—Ⅳ道下的兩座地道的基礎(chǔ)，進行旅客、行包兩座地道的接通施工和二站臺南墻的施工，為下一階段開通全站奠定基礎(chǔ)。

15．行包地道Ⅱ—Ⅳ道下面的兩節(jié)25.67m計劃11月21日至12月31日施工。

16．旅客地道Ⅱ—Ⅳ道下面的兩節(jié)23.74m計劃11月21日至12月31日施工。

17．二站臺南墻及一至二站臺間的兩趟給水管道計劃11月21日至12月15日施工。二站臺南墻與兩座地道同時施工相互干擾的只是地道出的豁口，當(dāng)?shù)氐乐黧w接通后在短時間內(nèi)將站臺墻連通。12月15日以后的時間留給地道的出入口和裝修、Ⅱ—Ⅳ道的鋪軌整修。

18．Ⅱ—Ⅳ道兩咽喉區(qū)有關(guān)的道岔10組（其中一組交叉渡線）點外鋪設(shè)整修，1、Ⅱ、Ⅲ、5道除兩座地道豁口處外的線路鋪軌整修。計劃11月21日至12月5日施工。

19．Ⅳ道路基填筑、鋪軌整修，1～5道兩座地道豁口段的鋪軌整修，12月16日至12月26日施工。Ⅳ道路基、鋪軌整修受二站臺南墻工期制約，必須在12月15日二站臺南墻形成后方可進行，所以計劃在12月16日開始。

20．12月26日施工結(jié)束后全站所有線路、設(shè)備在點外的施工已全部完成，至12月底還有5天時間，留給要點開通和現(xiàn)場清理。

四、雙代號時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖繪制

為了清楚地表達石家莊北站各項工作、各施工時段控制，給決策者和現(xiàn)場施工組織者一個明晰的展示，必須繪制網(wǎng)絡(luò)圖�？偣て谧�2008年8月10日到12月31日時間是144天，要將這144天分攤到每一項施工作業(yè)中去，控制每項工作的開始時刻和完成時刻。本文是在雙代號網(wǎng)絡(luò)圖的基礎(chǔ)上，為了明確表示出某項施工作業(yè)開始和完成的日歷日期及在全工期中的占用的天數(shù)順序，增繪了日歷和天數(shù)坐標(biāo)，稱為雙代號時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖。繪制要求如下：

1．在圖幅的上下邊繪制時間坐標(biāo)，坐標(biāo)欄中標(biāo)注出日歷坐標(biāo)即某月某日，還要標(biāo)注出144天子開始之結(jié)束的連續(xù)工作日坐標(biāo)，以便控制每項工作的開始和完成日期和占用的工作天數(shù)。

2．列出每項工作的節(jié)點編號，編號按施工先后順序由小向大編排，每個工作結(jié)點編號要對應(yīng)時間坐標(biāo)。各節(jié)點間用箭線連接，箭線方向是從開始指向結(jié)束，不可有逆向箭線和閉合回路。

3．列出每項工作的六個時間參數(shù)，即最早、最遲開始時間和最早、最遲完成時間，自由時差和總時差（時間參數(shù)的計算方法查閱《網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)》和一級建造師、監(jiān)理工程師、造價工程師教材中有關(guān)施工進度控制的內(nèi)容，篇幅較長，在這里不再編列）。

最早開始時間是指某項工作有條件開始施工作業(yè)的最早上班時刻。

最早完成時間是指某項工作完成日的下班時刻，是從最早開始時刻加上該項工作的持續(xù)時間。

最遲開始時間是指某項工作不影響其緊后工作的最早開始減去本工作的持續(xù)時間。

最遲完成時間是指某項工作的最遲開始時間加上本工作的持續(xù)時間。

自由時差是指某項工作在開始節(jié)點至完成節(jié)點時段內(nèi)完成后還有的富余時間，這是因為緊后工作的開始時間受其他工作的限制所造成的。比如圖中泰華街框構(gòu)10月20日完成后受旅客、行包地道和站臺墻的影響而不能鋪軌，只能等11月4日地道和站臺墻完成方可進行，這就產(chǎn)生了14天的自由時差。自由時差可在本工作時段內(nèi)由本工作自由利用。

總時差是從最終完成工期節(jié)點逆著各項工作順序箭線方向找出的在某項工作上的累計時差。某項工作的最遲完成時間如超過該項工作的總時差將會影響總工期。

工作的持續(xù)時間是按照工期定額計算的施工作業(yè)時間，具體到石家莊北站工期已超常壓縮，談不上定額工期，只能大量增加人力物力，時間和空間占滿，平行作業(yè)來施工。

4．找出關(guān)鍵線路和關(guān)鍵工作。關(guān)鍵線路是自始至終沒有空閑時間連續(xù)施工的線路。關(guān)鍵工作是在關(guān)鍵線路上沒有自由時差的工作。關(guān)鍵線路和關(guān)鍵工作用粗實箭線連接，垂直于時間坐標(biāo)反映工作邏輯關(guān)系的關(guān)鍵線路因它不占用任何資源可用粗虛箭線表示。

5．箭線上方和下方標(biāo)注出本項工作的作業(yè)內(nèi)容、六個時間參數(shù)、作業(yè)的起止日期和連續(xù)天數(shù)。

以上幾項要在網(wǎng)絡(luò)圖上繪出，表明每項工作所用的時間、對應(yīng)日歷日期、連續(xù)工期時段天數(shù)和六時參數(shù)。

從網(wǎng)絡(luò)圖上可以很清楚地看出哪些施工項目是制約工期關(guān)鍵，作出控制決策。

五、網(wǎng)絡(luò)計劃的調(diào)整

石家莊北站施工工期計劃的關(guān)鍵節(jié)點是2008年11月19日的正線要點過渡，該工期節(jié)點實現(xiàn)與否決定著后續(xù)施工能不能開展。施工到2008年11月19日上班時刻節(jié)點工期檢查對照時施工進度情況是（見網(wǎng)絡(luò)圖中前鋒線檢查示意圖）：泰華街框構(gòu)較計劃提前完成；行包地道框構(gòu)北四節(jié)（39.88m）、南一節(jié)6.8m主體和三、四站臺出入口主體按計劃完成；旅客地道框構(gòu)北四節(jié)（39.88m）、南兩節(jié)13.3m的主體和一、三、四站臺出入口主體按計劃完成；電大街框構(gòu)接長受城市街道交通導(dǎo)改得限制暫沒動工，它不影響站內(nèi)的開通；一、四站臺墻兩座地道豁口處沒連通；三站臺墻及二站臺北墻完成計劃的50%左右；線間給排水管道二、三、四站臺間只完成了部分(約為計劃的三分之一)，9—Ⅹ道間給排水管道已完成；Ⅹ、11道及兩端咽喉區(qū)的路基按計劃完成；Ⅹ、11道及兩端咽喉區(qū)至站臺兩端可預(yù)鋪的軌和道岔只完成計劃的50%左右；1、2道、5、6、7、8、9道路基和鋪軌整修因站臺墻施工影響沒有完成；信號樓土建工程和室內(nèi)設(shè)備安裝按計劃完成，室外電纜信號設(shè)備的安裝調(diào)試完成計劃的60%左右。由于以上幾項工作沒按計劃工期完成，導(dǎo)致11月19日至20日的線路過渡要點計劃沒能實現(xiàn)。為保證2008年底開通北站，必須對11月19日后的施工方案和進度計劃進行調(diào)整。

第一次施工方案中在11月19日開通新1道和新8～11道的方案調(diào)整為在11月24日只開通新1道和新Ⅹ道，新1道通過下行列車，新Ⅹ道通行上行列車，因新1道受一站臺的限界影響，下行禁止超限貨物列車通過。Ⅱ～Ⅳ道下的旅客地道23.74m和行包地道25.67m的框構(gòu)主體和站臺上的出入口同時開挖同時綁筋灌筑，行包地道一站臺上的出入口設(shè)計變更為定，待確定后搶做。一至二至三站臺間的給排水管道與站臺墻同時進行。第一期計劃中未完成的鋪軌鋪岔與正線過渡后讓出的道岔線路位置同時鋪設(shè)整修，并給電務(wù)電纜和設(shè)備的埋設(shè)及道岔調(diào)試留出施工時間。電大街框構(gòu)接長因不影響站場開通安排在開通后施工。按照建設(shè)單位的要求，在總工期不變的前提下重新安排調(diào)整作業(yè)計劃，必須在2008年12月26日全站開通。

各項剩余工作第二次計劃如下：

1．一、四站臺墻地道豁口段接通，計劃2008年11月19日至11月23日完成。

2．新1路基、鋪軌整修、新Ⅹ道鋪軌整修，計劃2008年11月19日至11月23日完成。

3．兩咽喉區(qū)影響新1、Ⅹ道開通的道岔和線路，計劃2008年11月19日至11月23日完成。

4．11月24日上下行天窗點正線過渡到新1、Ⅹ道，啟用新電氣集中。

5．行包地道已完成的北四節(jié)、南一節(jié)和三、四站臺出入口裝修，旅客地道已完成的北四節(jié)、南兩節(jié)及一、三、四站臺出入口裝修。計劃2008年11月19日至12月20日完成。

6．二站臺北墻、三站臺墻接通，2008年11月19日至12月5日完成。

7．5～9道站臺長度范圍內(nèi)路基、鋪軌整修，給排水管道，計劃2008年12月6日至12月25日完成。

8．行包地道Ⅱ—Ⅳ道下框構(gòu)25.67m及旅客地道Ⅱ—Ⅳ道下23.74m框構(gòu)挖基，計劃2008年11月25日至11月27日完成。

9．行包地道Ⅱ—Ⅳ道下框構(gòu)包括一、二站臺上的出入口主體（這時行包地道一站臺出入口設(shè)計變更方案已定）、旅客地道Ⅱ—Ⅳ道下框構(gòu)包括二站臺上的出入口主體同時施工，計劃2008年11月28日至12月16日完成。

10．行包、旅客地道Ⅱ—Ⅳ道下框構(gòu)包括出入口裝修，計劃2008年12月17日至12月26日完成。

11．二站臺南墻計劃2008年11月25日至12月15日完成。

12．正線過渡后兩咽喉區(qū)道岔及站臺兩端線路的鋪設(shè)整修，計劃2008年11月25日至12月20日完成。

13．Ⅱ—Ⅳ道站臺長度范圍內(nèi)路基，撥道、鋪軌整修，給排水管道，計劃2008年12月16日至12月25日完成。

14．站場信號電纜、設(shè)備安裝調(diào)試。

15．四座站臺填土鋪面及二站臺上列檢休息室，計劃2008年12月6日至12月25日完成。

16．計劃2008年12月26日要點開通全站。

網(wǎng)絡(luò)計劃范文第5篇

1、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)

目的與要求：使學(xué)生了解計算機的基本組成，掌握計算機基礎(chǔ)知識，熟練應(yīng)用 Windows 基礎(chǔ)、 Word 、 Excel 、 Powerpoint 等軟件的重要功能，具有一定的操作技能，中文錄入速度不低于 40 字 / 分鐘。

主要內(nèi)容：計算機基礎(chǔ)知識、 Windows 操作、 Word 、 Excel 、 Access 、 Powerpoint 等軟件的重要功能。

2、電子技術(shù)基礎(chǔ)

目的與要求：通過本課程學(xué)習(xí)，初步掌握模擬電路和數(shù)字電路的原理及設(shè)計方法，具備分析和設(shè)計簡單的電路的能力。

3、C 語言程序設(shè)計

目的與要求：通過 C 語言學(xué)習(xí)，使學(xué)生基本掌握 C 語言的語法，掌握結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計的方法，初步具備用 C 語言開發(fā)小型應(yīng)用程序的能力。

主要內(nèi)容： C 語言語法規(guī)則、語句、數(shù)組、指針、函數(shù)、結(jié)構(gòu)體、文件，常用的算法與編程技術(shù)等。

4、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

目的與要求：通過本課程學(xué)習(xí)，初步掌握常用數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，具備應(yīng)用這些知識開發(fā)實際應(yīng)用程序的能力。

主要內(nèi)容：線性表、棧、隊列、串、內(nèi)排序、檢索、樹、圖、文件及外排序。

5、VB 程序設(shè)計基礎(chǔ)

目的與要求：通過本課程學(xué)習(xí)，初步掌握 VB 的程序設(shè)計原理及設(shè)計方法，具備使用 VB 開發(fā)簡單程序的能力。

6、計算機維護與維修

目的與要求：通過本課程學(xué)習(xí)，掌握計算機的安裝、維護及簡單維修的方法，具備獨立管理計算機的能力。