市場(chǎng)工作月度總結(jié)范文第1篇

對(duì)待工作，一是不要輕視平凡;二是不要把平凡工作做成平庸。今天小編給大家為您整理了個(gè)人工作總結(jié)及下月計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人工作總結(jié)及下月計(jì)劃范文一：首先在經(jīng)營(yíng)收入方面：

7月份共完成營(yíng)收__元,其中客房完成營(yíng)收__元，占計(jì)劃的__%，平均出租率__%，平均房?jī)r(jià)__元;另外，餐飲完成營(yíng)收收入__元，占計(jì)劃的__%;7月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的;另外，在7月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外，餐飲方面，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。

在部門工作方面：營(yíng)銷部在7月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，通過此次接待活動(dòng)宣傳了酒店品牌，同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門銷售方面，本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時(shí)，本月根據(jù)8月份市場(chǎng)情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶;同時(shí)，本月結(jié)合酒店評(píng)星要求，對(duì)酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外，本月部門開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng)，通過日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力;

公關(guān)營(yíng)銷方面：7月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營(yíng)銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營(yíng)銷模式成為日常營(yíng)銷的一種;同時(shí)，部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi);

7月份的工作已經(jīng)過去，在7月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場(chǎng)情況和____年度全年?duì)I銷計(jì)劃，現(xiàn)將____年8月份的工作從以下幾個(gè)方面開展：

1、部門工作方面：

本月部門的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，將如何提高對(duì)客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對(duì)客服務(wù)水平，并在活動(dòng)中評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵;另外，本月部門結(jié)合市場(chǎng)情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解，通過合理的激勵(lì)機(jī)制來調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性;

2、__市場(chǎng)銷售方面：

本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會(huì)議為輔，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢(shì)來看，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場(chǎng)情況下降的同時(shí)，為確保酒店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營(yíng)收和餐飲營(yíng)收;

會(huì)議市場(chǎng)，加強(qiáng)鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會(huì)議信息，把握該季節(jié)會(huì)議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，銷售經(jīng)理積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng)，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競(jìng)爭(zhēng)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策，與韓國(guó)團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時(shí)也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場(chǎng)方面，擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)范圍，將銷售工作的重點(diǎn)放在對(duì)主要客源市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見并及時(shí)反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來源渠道的合作和溝通;同時(shí)，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)客戶的走訪，重點(diǎn)對(duì)禹州市、長(zhǎng)葛市、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪;

3、__營(yíng)銷活動(dòng)方面：

本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式;

以上是對(duì)營(yíng)銷部7月份工作的總結(jié)和對(duì)8月份工作的計(jì)劃;

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告

7月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)：

1._____酒店

___ 本月主要是以會(huì)議為主，同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會(huì)議，會(huì)議以鞋城會(huì)議為主;散客客源走勢(shì)下半月較差;

2._____賓館

___ 本月主要是以中石油會(huì)議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高，未接旅游團(tuán)隊(duì);

3._____大酒店

___ 散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會(huì)議和客人;

4._____酒店

___ 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議，房間均按門市價(jià)銷售;

5._____酒店___

此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

綜合以上各酒店并結(jié)合7月份整體情況，此月份整體市場(chǎng)客源走勢(shì)受醫(yī)療器械會(huì)議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢(shì);團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降，各酒店對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也較激烈;

進(jìn)入8月份以后，整體酒店市場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶下降較為明顯;會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品會(huì)和訂貨會(huì)為主。

個(gè)人工作總結(jié)及下月計(jì)劃范文二：本月我部在認(rèn)真總結(jié)上半年工作和思考下半年工作計(jì)劃的同時(shí)，全力以赴確保“國(guó)資委專項(xiàng)審計(jì)”、“董事會(huì)組織、協(xié)調(diào)和接待工作”、“辦公樓租賃方案”、“崗位招聘”、“新辦公樓裝璜設(shè)計(jì)投標(biāo)”“新辦公樓租賃地點(diǎn)的比選”等重要工作順利完成，通過我部一直來堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，強(qiáng)化主動(dòng)性與執(zhí)行力，目前部門內(nèi)部職責(zé)清晰、溝通順暢、團(tuán)結(jié)一心，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，完成較好。現(xiàn)將九月份各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

(一)人事工作

1.按照集團(tuán)批準(zhǔn)的__年海天編制規(guī)劃，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點(diǎn)跟進(jìn)“行政主管、企管部經(jīng)理、企管專員(審計(jì))”三個(gè)崗位的招聘工作;本月“企管部經(jīng)理助理”已正式到崗為企管部補(bǔ)充了新鮮血液;

2.策劃組織全員參加的專題培訓(xùn)、基層經(jīng)理參加的新任主管培訓(xùn)、部門經(jīng)理參加的領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn);落實(shí)全員壓力管理培訓(xùn)及非人力資源的人力資源管理培訓(xùn)，批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

3.完成中層干部續(xù)聘前各項(xiàng)工作與360度考核結(jié)合;

4.編制__年海天公司各部門職責(zé)與崗位職位說明書;

5.完成8月績(jī)效考核評(píng)定工作，以及6月人力資源動(dòng)態(tài)報(bào)告;

6.完成三位員工的續(xù)聘及競(jìng)升考核工作;

(二)行政管理

1.做好日常行政管理、行政協(xié)調(diào)、后勤保障、信息平臺(tái)公文流轉(zhuǎn)等工作;

2.迎接國(guó)資委審計(jì)組進(jìn)駐海天公司協(xié)調(diào)、接待及薪酬解釋方面的工作;

3.完成公司一屆五次董事會(huì)組織協(xié)調(diào)和接待工作，并提交董事會(huì)會(huì)務(wù)組織工作報(bào)告;

4.確定辦公樓租賃方案，支付國(guó)際航運(yùn)大廈保證金，全力跟進(jìn)租賃合同的審核和談判，并與小業(yè)主協(xié)商租賃合同事宜并達(dá)成初步意向，租賃合同已報(bào)集團(tuán)公司審核同意并具出書面意見;

5.新辦公樓設(shè)計(jì)招標(biāo)，最終從三家投標(biāo)裝修設(shè)計(jì)公司確定dms為入圍者，修改辦公樓設(shè)計(jì)方案;

6.與浦東政府落實(shí)5號(hào)地文件審批進(jìn)度，跟進(jìn)蓋辦公樓地點(diǎn)的選址;

7.完成新車購(gòu)買和拍牌相關(guān)手續(xù);

8.《人事行政手冊(cè)》相關(guān)制度進(jìn)一步修訂完善，并上信息平臺(tái)報(bào)批;

9.上報(bào)8月份中國(guó)航油集團(tuán)海天公司任務(wù)分解表完成情況;

10.參加季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，匯報(bào)人事行政部第二季度工作;

11.完成第二季度預(yù)算差異分析及第三季度預(yù)算分解，并且將第三季度部門預(yù)算分解到費(fèi)用管控者;

12.六月份員工考勤報(bào)表、分機(jī)話費(fèi)、辦公用品臺(tái)帳等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;

13.做好網(wǎng)絡(luò)設(shè)備日常維護(hù)，保證安全、正常使用。

(三)完成其他工作

出差天津____公司組織落實(shí)“_____”輪首航儀式;

(四)未完成工作及說明

1.“《三大手冊(cè)》定稿、排版、印刷工作”，由于《三大手冊(cè)》一直未通過公司總辦會(huì)審核，此項(xiàng)工作將予以順延，待審定后排版印刷;

2.“福利方案下發(fā)執(zhí)行”，由于最近公司領(lǐng)導(dǎo)出差或外出公干頻繁，此方案一直未上總辦會(huì)研究，待八月份公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后下發(fā)執(zhí)行。

個(gè)人工作總結(jié)及下月計(jì)劃范文三：一、工作概述

主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。

三、本月存在的問題

由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單 市場(chǎng)的影響比較突出，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣，為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。

近期ia開關(guān)需改進(jìn)的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外，其余三個(gè)孔位不對(duì)。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位。vc(特別是v36)的電纜倉(cāng)內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長(zhǎng)門在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì)輕易打開(安全性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計(jì)劃、物料供應(yīng)等。

激光機(jī)(先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái))需要大修。

四、本月工作心得

本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面�？�(jī)效管理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。

工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。

定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場(chǎng)的交貨期，必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性非常大，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大。

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市場(chǎng)工作月度總結(jié)范文第2篇

部門： 姓名： 崗位： 時(shí)間：

1、月重大事記說明：

主要是描述你在當(dāng)月做了那幾件重大的事情;

2、月度具體工作總結(jié)：

a、當(dāng)月目標(biāo)完成概況(完成項(xiàng)目、時(shí)間、成效)：

b、當(dāng)月計(jì)劃(臨時(shí))工作完成概況(完成項(xiàng)目、時(shí)間、成效、何人下達(dá)臨時(shí)工作)：

c、當(dāng)月未完成工作項(xiàng)目說明(未完成原因，延遲完成具體時(shí)間)：

3、月計(jì)劃執(zhí)行率

4、工作開展進(jìn)步與不足之處：

進(jìn)步：

不足：

5、工作建議與要求：

范文

銷售工作總結(jié)與工作計(jì)劃

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、XX年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

市場(chǎng)工作月度總結(jié)范文第3篇

一、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六屆四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全為目標(biāo)，以《中華人民共和國(guó)消防法》、《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)為依據(jù)，按照“標(biāo)木兼治”、“屬地管理”、“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、市場(chǎng)開辦單位全面負(fù)責(zé)、經(jīng)營(yíng)者積極參與”的原則和“出重拳、下猛藥、見實(shí)效”的工作要求，大力整治和消除市場(chǎng)安全隱患，堅(jiān)決防止市場(chǎng)群死群傷安全事故的發(fā)生，為迎接市委第九次黨代會(huì)的順利召開營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

二、組織機(jī)構(gòu)

整治工作在局黨組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，成立以**局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)**、紀(jì)檢組長(zhǎng)**為副組長(zhǎng)，市場(chǎng)監(jiān)督管理科、辦公室、個(gè)私協(xié)會(huì)、局機(jī)關(guān)服務(wù)中心、各分局主要負(fù)責(zé)人為成員的“**市**區(qū)工商行政管理局集中開展市場(chǎng)安全隱患整治工作”領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在局市場(chǎng)監(jiān)督管理科，辦公室主任由局“整規(guī)辦”主任**兼任、辦公室主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各單位(部門)之間的工作，指導(dǎo)、督促各分局和機(jī)關(guān)各部門開展市場(chǎng)火災(zāi)隱患整治工作，掌握并及時(shí)向上級(jí)機(jī)關(guān)通報(bào)或報(bào)送全局開展整治工作情況。

三、工作職責(zé)

各分局負(fù)責(zé)商場(chǎng)、超市、室內(nèi)市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)單位（經(jīng)營(yíng)戶）的安全隱患整治工作。按照《**市流動(dòng)人口管理?xiàng)l例》要求，加強(qiáng)對(duì)出租房經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的檢查監(jiān)督。辦公室負(fù)責(zé)對(duì)局機(jī)關(guān)、各分局辦公場(chǎng)地的安全隱患整治工作，

四、整治范圍和重點(diǎn)

(一)整治范圍

轄區(qū)內(nèi)商場(chǎng)、超市、室內(nèi)市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)單位（經(jīng)營(yíng)戶）消防安全、交通安全和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全；局機(jī)關(guān)和分局辦公場(chǎng)所重點(diǎn)部位、設(shè)施消防安全等。

(二)整治重點(diǎn)

1、市場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、室內(nèi)市場(chǎng))消防安全。重點(diǎn)檢查市場(chǎng)消防通道、設(shè)施是否配備齊全，符合要求；經(jīng)營(yíng)戶用火、用電、用氣是否符合要求；市場(chǎng)開辦單位、經(jīng)營(yíng)者簽定的消防安全責(zé)任制是否落實(shí)等，發(fā)現(xiàn)問題，責(zé)令限期整改。

2、市場(chǎng)交通安全。重點(diǎn)檢查市場(chǎng)消防交通通道是否通暢，對(duì)鎖閉、封堵或占用疏散通道安全出口，影響安全疏散的，應(yīng)當(dāng)立即改正；市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行商品促銷時(shí)，要督促遵守有關(guān)規(guī)定，不應(yīng)造成堵塞交通。

3、“多合一”建筑。重點(diǎn)檢查利用“多合一”建筑住宅進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，特別是進(jìn)行涉及易燃爆物品的經(jīng)營(yíng)行為。發(fā)現(xiàn)在“多合一”建筑場(chǎng)所違反消防安全規(guī)定，生產(chǎn)、使用、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存易燃易爆物品的，責(zé)令改正。

4、學(xué)校及學(xué)校周邊。重點(diǎn)對(duì)學(xué)校及學(xué)校周邊市場(chǎng)（商場(chǎng)）、店鋪(攤點(diǎn))經(jīng)銷、使用液化氣等易燃易爆危險(xiǎn)品和使用電爐明火進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)具有火災(zāi)危險(xiǎn)性、影響學(xué)校及周邊消防安全的，責(zé)令限期整改或立即改正。

五、工作步驟

(一)組織動(dòng)員、調(diào)查摸底階段(8月14日至8月25日)

各分局對(duì)整治范圍進(jìn)行拉網(wǎng)式、地毯式排查，切實(shí)做到底數(shù)清、情況明。具體摸清轄區(qū)內(nèi)共有多少個(gè)市場(chǎng)(其中：商場(chǎng)、超市、室內(nèi)市場(chǎng)各有多少個(gè))；有證市場(chǎng)多少個(gè)、無證多少個(gè)；有消防合格證市場(chǎng)多少個(gè)，無證多少個(gè)；存在安全隱患市場(chǎng)多少個(gè)；發(fā)現(xiàn)火險(xiǎn)隱患或不安全因素多少條。

(二)集中整治階段(8月26日至10月20日)

根據(jù)調(diào)查(排查)摸底情況，針對(duì)存在安全隱患不同程度，分類進(jìn)行整治。對(duì)不認(rèn)真進(jìn)行整改和整改不符合要求的，責(zé)令限期改正;逾期不改正的，依照有關(guān)規(guī)定給予處罰。

(三)督促檢查階段(10月21日至11月5日)

局集中開展市場(chǎng)火災(zāi)隱患整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)各分局開展集中開展市場(chǎng)火災(zāi)隱患整治工作進(jìn)行督查檢查。督促檢查中發(fā)現(xiàn)對(duì)整治工作不力，工作不落實(shí)，走過場(chǎng)的，責(zé)令重新從頭開展整治工作。各分局也要對(duì)各巡查組的整治工作進(jìn)行督促檢查。

(四)總結(jié)階段(11月6日至11月15日)

各分局對(duì)此次集中開展市場(chǎng)火災(zāi)隱患整治工作進(jìn)行全面認(rèn)真的總結(jié)，在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，要找準(zhǔn)存在的問題和不足，制定整改措施，完善長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制�？偨Y(jié)于11月18日前用電子郵件上報(bào)局整規(guī)辦，以便匯總上報(bào)市局整規(guī)辦。

六、工作要求

(一)吸取教訓(xùn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)做好市場(chǎng)消防安全工作的責(zé)任感。“8.10”火災(zāi)事故的發(fā)生，給我們敲了警鐘，我們工商部門要以對(duì)人民生命財(cái)產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真總結(jié)“8.10”火災(zāi)事故的慘痛教訓(xùn)。當(dāng)前，隨著全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人流、物流的密度進(jìn)一步加大(特別是城中村)，在對(duì)各類市場(chǎng)監(jiān)管工作中，還存在對(duì)消防安全重視不夠、投入不足，消防安全責(zé)任和管理制度不落實(shí)，市場(chǎng)、企業(yè)(經(jīng)營(yíng)戶)消防安全意識(shí)不強(qiáng)等問題，致使誘發(fā)火災(zāi)的因素越來越多。因此，各分局和機(jī)關(guān)各部門領(lǐng)導(dǎo)要保持清醒頭腦，增強(qiáng)憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、政治意識(shí)和大局意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)各類市場(chǎng)消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，采取一切有效措施整治和消除市場(chǎng)火災(zāi)隱患，務(wù)求工作取得實(shí)效。

(二)突出重點(diǎn)，注重實(shí)效，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，加大責(zé)任追究。專項(xiàng)整治工作在各級(jí)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)和政策，做到有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。整治工作中要突出重點(diǎn)，對(duì)存在重大火災(zāi)隱患的市場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、室內(nèi)市場(chǎng))，跟蹤督辦，加大整治力度，對(duì)多次整改仍不符合消防安全條件的，報(bào)請(qǐng)政府堅(jiān)決依法關(guān)停一批，在市場(chǎng)消除有可能造成群死群傷火災(zāi)事故的隱患;對(duì)被依法責(zé)令停業(yè)或關(guān)閉的市場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、室內(nèi)市場(chǎng))，在公安消防部門檢查合格之前，任何單位和個(gè)人不得批準(zhǔn)其重新開業(yè)或?yàn)槠滢k理有關(guān)證照;對(duì)干擾、阻撓專項(xiàng)整治工作的單位和個(gè)人，要依法從嚴(yán)處理;對(duì)在專項(xiàng)整治工作中領(lǐng)導(dǎo)不力、執(zhí)法不嚴(yán)、失職瀆職、徊私舞弊的，監(jiān)察部門要嚴(yán)肅查處;觸犯刑律的，依法追究相關(guān)人員的刑事責(zé)任。

(三)加強(qiáng)市場(chǎng)巡查。各分局要加大對(duì)管轄區(qū)內(nèi)各類市場(chǎng)巡查力度，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)部位定期或不定期進(jìn)行巡查，巡查必須有記錄，發(fā)現(xiàn)安全隱患必須責(zé)令整改，限期整改必須跟蹤巡查，到期必須復(fù)查，真正做到隱患不除，工作不止。

(四)深化市場(chǎng)消防宣傳教育，提高市場(chǎng)開辦單位、廣大經(jīng)營(yíng)者的消防安全意識(shí)。個(gè)私協(xié)會(huì)要把市場(chǎng)消防宣傳教育作為市場(chǎng)監(jiān)管一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，大力推進(jìn)消防宣傳進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)企業(yè)（經(jīng)營(yíng)戶），動(dòng)員廣大經(jīng)營(yíng)者消防安全從我做起、從身邊做起，積極預(yù)防、發(fā)現(xiàn)和舉報(bào)火災(zāi)隱患，形成人人關(guān)心維護(hù)消防安全、人人參與整治火災(zāi)隱患的良好社會(huì)風(fēng)尚。

市場(chǎng)工作月度總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：全面市場(chǎng)化 全面預(yù)算 經(jīng)營(yíng)管理

孫村煤礦隸屬山東能源新汶礦業(yè)集團(tuán)， 1948年建礦投產(chǎn)，目前核定生產(chǎn)能力140 萬噸，現(xiàn)在開采垂深達(dá)1350米。隨著煤炭經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，煤礦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，作為一座百年老礦，面對(duì)井深，生產(chǎn)條件復(fù)雜、運(yùn)輸環(huán)節(jié)多、人員多、包袱重、成本高的現(xiàn)狀，如何引入市場(chǎng)化結(jié)算理念，激發(fā)員工內(nèi)在潛力和動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)安全經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益成為企業(yè)急需解決的問題。孫村煤礦通過建立與實(shí)施全面市場(chǎng)化管理體系，走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、內(nèi)涵式發(fā)展的道路，深化經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)出一條百年老礦可持發(fā)展之路。

1、以信息化建設(shè)搭建全面市場(chǎng)化管理平臺(tái)

為加快企業(yè)信息建設(shè)，與浪潮集團(tuán)合作研發(fā)市場(chǎng)化信息管理系統(tǒng)，采用微軟先進(jìn)的智能客戶端技術(shù)，基于SOA架構(gòu)設(shè)計(jì)和開發(fā)，實(shí)現(xiàn)“協(xié)同商務(wù)、集中管理、快速反應(yīng)、靈活應(yīng)變”的管理思想，是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的平臺(tái)化的、基于SOA架構(gòu)的ERP產(chǎn)品。該系統(tǒng)將生產(chǎn)礦井的內(nèi)部市場(chǎng)考核管理納入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中，建立覆蓋生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、成本經(jīng)營(yíng)預(yù)算、各類獎(jiǎng)罰、工區(qū)內(nèi)部結(jié)算、工人考勤得分等全面市場(chǎng)化信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了日清日結(jié)。各級(jí)市場(chǎng)主體通過平臺(tái)能夠清晰的掌握當(dāng)日經(jīng)營(yíng)收入、費(fèi)用支出、利潤(rùn)、人均工資等經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)照預(yù)算查找問題，以此確定控制重點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)了礦井內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)底層數(shù)據(jù)的統(tǒng)一和整合，原始數(shù)據(jù)的“一次錄用，多方共享”。

2、“六級(jí)”市場(chǎng)化管理體系的構(gòu)建

2.1確立各級(jí)市場(chǎng)主體

按照孫村煤礦 “一中心、一部、兩公司” 的組織機(jī)構(gòu)形式，構(gòu)建“礦―公司（部）―專業(yè)―區(qū)隊(duì)―班組―崗位”六級(jí)市場(chǎng)主體：礦為一級(jí)市場(chǎng)主體，“政工保障部”、“煤炭生產(chǎn)公司”、“經(jīng)營(yíng)發(fā)展公司”為二級(jí)市場(chǎng)主體，公司（部）下屬專業(yè)為三級(jí)市場(chǎng)主體，區(qū)隊(duì)四級(jí)市場(chǎng)主體，班組為五級(jí)市場(chǎng)主體，個(gè)人為六級(jí)市場(chǎng)主體。

2.2核定內(nèi)部結(jié)算價(jià)格

價(jià)格是全面市場(chǎng)化管理的核心，參照集團(tuán)公司勞動(dòng)定額和材料定額標(biāo)準(zhǔn)，確立以工資、材料兩大成本費(fèi)用為基礎(chǔ)的市場(chǎng)化價(jià)格體系。煤炭生產(chǎn)公司綜合承包單價(jià)只執(zhí)行噸煤?jiǎn)蝺r(jià)，不再按延米單價(jià)結(jié)算，回采專業(yè)執(zhí)行噸煤?jiǎn)蝺r(jià)，掘進(jìn)專業(yè)及輔助專業(yè)執(zhí)行費(fèi)用總額控制；洗選發(fā)運(yùn)專業(yè)分別執(zhí)行入洗單價(jià)、發(fā)運(yùn)單價(jià)；后勤物業(yè)執(zhí)行月均承包額。制定下發(fā)孫村煤礦內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系，對(duì)人工價(jià)格12 項(xiàng)、常用物資價(jià)格1476 項(xiàng)、內(nèi)部維修費(fèi)價(jià)格401項(xiàng)、自制加工產(chǎn)品價(jià)格327 項(xiàng)、內(nèi)部結(jié)算價(jià)格38 項(xiàng)予以公布實(shí)施，對(duì)價(jià)格目錄沒有或附帶圖紙加工的，現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)核算。各級(jí)市場(chǎng)主體要嚴(yán)格按照已確定的單價(jià)進(jìn)行結(jié)算，未經(jīng)礦批準(zhǔn)，不得隨意調(diào)整。

2.3制定作業(yè)計(jì)劃

結(jié)合各級(jí)市場(chǎng)主體的需求目標(biāo)，實(shí)行“六級(jí)作業(yè)計(jì)劃管理”，分別編制各級(jí)市場(chǎng)主體的作業(yè)計(jì)劃。

一級(jí)市場(chǎng)根據(jù)集團(tuán)公司產(chǎn)量、進(jìn)尺等各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)以及礦井生產(chǎn)接續(xù)、服務(wù)需求等，編制礦井年度作業(yè)計(jì)劃，并根據(jù)生產(chǎn)條件、工程進(jìn)度編制月度作業(yè)計(jì)劃。

二級(jí)市場(chǎng)煤炭生產(chǎn)公司根據(jù)礦井年度工作量，編制年度作業(yè)計(jì)劃，并結(jié)合生產(chǎn)接續(xù)及實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況制定產(chǎn)量、進(jìn)尺等月度作業(yè)計(jì)劃；經(jīng)營(yíng)發(fā)展公司根據(jù)礦井產(chǎn)量確定年度、月度入洗量、商品煤分品種產(chǎn)銷量；政工保障部根據(jù)礦井服務(wù)需求，確定年度、月度工作量。

三級(jí)市場(chǎng)在分解二級(jí)市場(chǎng)年度工作量的基礎(chǔ)上，由專業(yè)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工序進(jìn)行寫實(shí)，根據(jù)生產(chǎn)條件、施工工藝流程、勞動(dòng)組織、定員人數(shù)、出勤率、替休系數(shù)等計(jì)算班正規(guī)循環(huán)率，編制月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，并根據(jù)生產(chǎn)接續(xù)、隱患治理情況，編制單項(xiàng)工程計(jì)劃。

四級(jí)市場(chǎng)根據(jù)三級(jí)市場(chǎng)月度作業(yè)計(jì)劃，編制本單位月度作業(yè)計(jì)劃，確定月度工作量。生產(chǎn)公司各單位根據(jù)生產(chǎn)公司采掘生產(chǎn)接續(xù)和產(chǎn)量、進(jìn)尺計(jì)劃編制材料、設(shè)備等作業(yè)計(jì)劃。

五六級(jí)市場(chǎng)根據(jù)正規(guī)循環(huán)率、日工作安排，確定當(dāng)班工作量，并細(xì)化分解至各崗位、個(gè)人。

2.4深化經(jīng)營(yíng)預(yù)算

預(yù)算是全面市場(chǎng)化管理的關(guān)鍵，以成本管理與費(fèi)用控制為重點(diǎn)，完善了礦井經(jīng)營(yíng)預(yù)算體系。

礦一級(jí)市場(chǎng)預(yù)算。年度預(yù)算根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)年度預(yù)算指標(biāo)，結(jié)合礦井生產(chǎn)建設(shè)規(guī)劃，以上年實(shí)際成本中可控成本項(xiàng)目，層層分解落實(shí)到各公司、專業(yè)、區(qū)隊(duì)，把權(quán)力下放到專業(yè)和基層區(qū)隊(duì)；月度預(yù)算以月度原煤產(chǎn)量為基礎(chǔ)，預(yù)算次月商品煤銷量，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)銷售價(jià)格預(yù)算次月經(jīng)營(yíng)收入，扣除人工、材料、維修費(fèi)等成本支出費(fèi)用，確定盈虧平衡點(diǎn)，預(yù)算利潤(rùn)、噸煤成本等項(xiàng)目。通過預(yù)算，對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行分析，明確管理重點(diǎn)，為管理決策提供依據(jù)，避免決策不到位造成“投入過大導(dǎo)致虧損、投入不足影響安全”。因特殊事項(xiàng)，達(dá)不到需求目標(biāo)的，申請(qǐng)集團(tuán)公司予以調(diào)整。

公司（部）二級(jí)市場(chǎng)：根據(jù)礦下達(dá)年度預(yù)算指標(biāo)分解到每個(gè)月，并結(jié)合當(dāng)月及次月預(yù)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況編制月度預(yù)算。煤礦生產(chǎn)公司預(yù)算盈虧指標(biāo)；經(jīng)營(yíng)發(fā)展公司預(yù)算各項(xiàng)費(fèi)用支出及盈虧情況；政工保障部預(yù)算月度承包費(fèi)用總額與支出。

專業(yè)三級(jí)市場(chǎng)：根據(jù)公司（部）下達(dá)預(yù)算指標(biāo)及作業(yè)計(jì)劃制定各專業(yè)月度預(yù)算。回采專業(yè)根據(jù)產(chǎn)量預(yù)算盈虧，掘進(jìn)專業(yè)根據(jù)延米單價(jià)預(yù)算盈虧，輔助專業(yè)根據(jù)單項(xiàng)工程和承包費(fèi)用總額預(yù)算盈虧，機(jī)電專業(yè)根據(jù)承包費(fèi)用總額與支出預(yù)算盈虧。

區(qū)隊(duì)四級(jí)市場(chǎng)預(yù)算：各區(qū)隊(duì)根據(jù)月度作業(yè)計(jì)劃及成本費(fèi)用支出預(yù)算職工平均工資，參照外部交易市場(chǎng)工資標(biāo)準(zhǔn)，確定職工工資最低心理價(jià)位，作為考核指標(biāo)。經(jīng)預(yù)算，達(dá)不到考核指標(biāo)的，對(duì)影響收入的因素進(jìn)行分析，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、調(diào)整勞動(dòng)組織、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、增加工作量等措施，提高收入。確需預(yù)借工資的，必須提前向?qū)�業(yè)申請(qǐng)；受客觀因素影響，設(shè)定的結(jié)算價(jià)格與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際不符、效率難以完成的，由單位提前申請(qǐng)調(diào)整，經(jīng)相關(guān)部室及專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)盯崗寫實(shí)予以調(diào)整；非正常因素導(dǎo)致月底借支工資、未提前申請(qǐng)的，在保證職工工資收入達(dá)到心理價(jià)位的同時(shí)，對(duì)單位班子成員執(zhí)行最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

五六級(jí)市場(chǎng)預(yù)算：各班組根據(jù)正規(guī)循環(huán)個(gè)數(shù)、區(qū)隊(duì)定額結(jié)算價(jià)格測(cè)定崗位計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行“以崗計(jì)分、以量計(jì)分、以分計(jì)資”的分配方式，預(yù)算當(dāng)班收入和個(gè)人收入，現(xiàn)場(chǎng)確定個(gè)人分值。完善分配方式，對(duì)直接工及后路輔助工等工種實(shí)行定編定員，合理確定各工種分值差異系數(shù)，杜絕“吃大鍋飯”現(xiàn)象。

單項(xiàng)工程預(yù)算：按照“一工程一設(shè)計(jì)（規(guī)程措施）、一預(yù)算一結(jié)算”原則，深化工程預(yù)算管理，真正將經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)、技術(shù)、安全掛鉤，全面反映工程綜合評(píng)定結(jié)算考核體系。

2.5市場(chǎng)化考核結(jié)算

考核事關(guān)全面市場(chǎng)化管理的成敗。以“收入-支出=利潤(rùn)（工資收入）”的方式進(jìn)行逐級(jí)結(jié)算，并借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了“日清日結(jié)、班清班結(jié)”。

一級(jí)市場(chǎng)考核由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，核算全礦收入、支出及盈虧平衡點(diǎn)。二三級(jí)市場(chǎng)考核由經(jīng)營(yíng)考核部負(fù)責(zé)，核算各公司、專業(yè)盈虧情況。四級(jí)市場(chǎng)考核由經(jīng)營(yíng)考核部牽頭，會(huì)同各業(yè)務(wù)部室，對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，確定月度結(jié)算額。五級(jí)市場(chǎng)考核由區(qū)隊(duì)負(fù)責(zé)，專業(yè)核算組匯總，以分計(jì)資，按C卡總分考核。六級(jí)市場(chǎng)考核由班組負(fù)責(zé)，個(gè)人填寫A卡，班組長(zhǎng)填寫B(tài)卡，對(duì)個(gè)人分配考核。工程結(jié)算按照“四個(gè)一”的思路，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)進(jìn)行驗(yàn)收，無設(shè)計(jì)的一律不得開工，超出設(shè)計(jì)外的工作量一律不予驗(yàn)收、不予結(jié)算；嚴(yán)格按預(yù)算進(jìn)行結(jié)算，無預(yù)算的一律不予結(jié)算。

3、內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行效果

與傳統(tǒng)的內(nèi)部市場(chǎng)化相比，全面市場(chǎng)化覆蓋了安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、非煤、后勤等礦井各個(gè)方面，責(zé)權(quán)利逐級(jí)落實(shí)到每名員工身上，激發(fā)了各級(jí)管理人員和全體員工的內(nèi)在潛能和動(dòng)力，增強(qiáng)了全員商品意識(shí)，使企業(yè)全面進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。

通過一到六級(jí)市場(chǎng)日清日結(jié)和月度結(jié)算系統(tǒng)管理，實(shí)現(xiàn)了考核業(yè)務(wù)的規(guī)范化、流程化、數(shù)字化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化；通過實(shí)施全面預(yù)算管理，進(jìn)一步細(xì)化預(yù)算程序，提高預(yù)算準(zhǔn)確率，完善了事前計(jì)劃、事中控制、事后分析核算的一體化管理機(jī)制，加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)成本及費(fèi)用的控制，提高了應(yīng)變能力；通過對(duì)市場(chǎng)化執(zhí)行過程的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，將實(shí)際完成情況與預(yù)算目標(biāo)不斷對(duì)照和分析，為礦領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支持；市場(chǎng)化結(jié)算過程更加透明，信息公開常態(tài)化，員工滿意度大幅提高。 4.結(jié)束語

具有百年開采歷史的孫村煤礦，通過實(shí)行全面市場(chǎng)化運(yùn)作，建立了“六級(jí)”市場(chǎng)化管理體系，做到了日清日結(jié)，職工根據(jù)當(dāng)天工作量，就能知道自已當(dāng)天工資�；�本形成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的閉合管理，理順了工作流程，降低了成本費(fèi)用。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)了考核標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化，運(yùn)作流程透明化，交易結(jié)算自動(dòng)化。一年來，礦井合并區(qū)隊(duì)四個(gè)，減少富裕百余人，降低了生產(chǎn)成本，提高了礦井盈利能力。

參考文獻(xiàn)：

【1】格拉姆 奧爾布萊特 希爾 《預(yù)算管理與內(nèi)部控制》 英 中信出版社 第一版 2004年；

市場(chǎng)工作月度總結(jié)范文第5篇

1.及時(shí)總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營(yíng)銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。

2.實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。

3.與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。

怎樣寫好年終總結(jié)報(bào)告呢？

年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問題；陳述工作亮點(diǎn)（寫工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)）。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計(jì)劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇�和概念�?/p>

下面以A品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總結(jié)為范例，簡(jiǎn)述年終總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫作要點(diǎn)：

A品牌XX年華南大區(qū)工作總結(jié)

華南市場(chǎng)（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場(chǎng)，完成了銷售任務(wù)，回款同期增長(zhǎng)26.68%。現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

一、本年度工作總結(jié)

銷售回顧：華南市場(chǎng)由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場(chǎng)搶占份額，XX年和XX年我們都處于銷售下滑態(tài)勢(shì)。今年能止跌并實(shí)現(xiàn)23.48%的增長(zhǎng)，主要有兩個(gè)方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)，沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動(dòng)支持，經(jīng)銷商享受利潤(rùn)。去年年底我們開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對(duì)店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售額920萬元；另一方面，重新開發(fā)了海南市場(chǎng)，海南市場(chǎng)前年因?yàn)榻?jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作，重新啟動(dòng)運(yùn)作，半年時(shí)間直接增加銷售額372萬元。（分析增長(zhǎng)的主要原因，銷量是有來源的，沒有平白無故的增長(zhǎng)或下滑。你的區(qū)域增長(zhǎng)了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧？大區(qū)經(jīng)理對(duì)增長(zhǎng)有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀地認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會(huì)常常因?yàn)椴粶贤ǘ�發(fā)生。增長(zhǎng)了，是因?yàn)槭裁�？下滑了，是什么原因？客觀地寫出來，既可以減少誤會(huì)，更可以體現(xiàn)自己一直在市場(chǎng)一線，市場(chǎng)的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷量下滑，自己也首當(dāng)其沖承擔(dān)責(zé)任。）全年銷售數(shù)據(jù)見下表：

A品牌XX年華南市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)（1月～11月）（樣表）單位：萬元

季度省辦全年任務(wù)XX年1月～11月銷售完成

1～34～56～910～11合計(jì)預(yù)計(jì)全年完成XX年完成同比增長(zhǎng)

廣東………

福建……

……………

合計(jì)…7187.37900．06236.226．68%

（一定要用數(shù)據(jù)說話。做經(jīng)營(yíng)，對(duì)數(shù)據(jù)一定要敏感。公司可能已經(jīng)有了銷售報(bào)表，但管理層不會(huì)只盯著你的區(qū)域看，如果是增長(zhǎng)，很多情況下管理層只知道是增了，但增長(zhǎng)多少？費(fèi)用是否超標(biāo)？最好是你自己告訴管理層。）

經(jīng)營(yíng)分析：按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%，利潤(rùn)指標(biāo)為10%。

由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷售費(fèi)用很大比重。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤(rùn)指標(biāo)。

為了降低銷售費(fèi)用，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，華南主要做了兩個(gè)方面的調(diào)整：一方面，優(yōu)化人員，一人身兼多職，人員總數(shù)減少了15名；另一方面，改變了賣場(chǎng)的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上了貨月銷售額也達(dá)到3000元的賣場(chǎng)，都會(huì)配置1名促銷人員，人均投入產(chǎn)出極不合理。今年撤掉了月產(chǎn)出在4500元以下的單店駐店促銷人員。同時(shí)加大家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)零售賣場(chǎng)的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費(fèi)用。通過這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從XX年的9.5萬元/人提高至今年的12.4萬元/人，直接降低了銷售費(fèi)用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)狀況，重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力，體現(xiàn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國(guó)推廣，以提升整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)，而不是自己“偷著樂”。）見下表：共3頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

A品牌XX年華南市場(chǎng)人均產(chǎn)出分析（1月～11月）（樣表）單位：萬元

人員省辦經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售代表促銷督導(dǎo)BA人員內(nèi)勤人員合計(jì)年人均銷量（萬元/人）

廣東…

…

海南

合計(jì)…12.4

計(jì)算方法人均銷量=月均銷量X12/人員數(shù)量

（表格式匯報(bào)，真實(shí)可信，用數(shù)據(jù)輔助說明，強(qiáng)

化所匯報(bào)的內(nèi)容。）

存在問題：華南市場(chǎng)雖然銷售增長(zhǎng)，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個(gè)方面：

1.銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定。由于廣東市場(chǎng)大小日化品牌眾多，整個(gè)華南市場(chǎng)對(duì)日化類銷售人才需求過多。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場(chǎng)調(diào)到廣東市場(chǎng)的8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場(chǎng)的工作。

2.銷售渠道不夠下沉。目前重點(diǎn)投入大型賣場(chǎng)、保護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級(jí)市場(chǎng)銷售，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品，這主要由于我們的產(chǎn)品銷售多年，價(jià)格已經(jīng)透明，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)分銷商銷售利潤(rùn)空間小，失去了銷售我們產(chǎn)品的積極性。很多中小品牌卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場(chǎng)開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報(bào)市場(chǎng)上所存在的問題，不是叫苦，而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場(chǎng)工作的機(jī)會(huì)。讓公司管理層真實(shí)地了解這些問題，也為你下一步爭(zhēng)取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場(chǎng)，就沒有營(yíng)銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個(gè)道理。）

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：今年最值得一提的銷售成果，是準(zhǔn)確地把握到了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢(shì)，加大了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷量直接增長(zhǎng)120%，尤其是150ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪?shù)却筚u場(chǎng)的銷售排名，從5月到11月一直保持著護(hù)發(fā)類第一名。

對(duì)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個(gè)方面的工作：

1.制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開始，我們就要求營(yíng)業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場(chǎng)必須制作一個(gè)不小于1.5平方米的店內(nèi)廣告燈箱。

2.大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā)。今年3月至5月，整個(gè)華南市場(chǎng)在零售賣場(chǎng)門前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X好來購(gòu)買的。

3.重點(diǎn)促銷。每月，家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)賣場(chǎng)都安排了至少一期DM促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售量。

4.培訓(xùn)。對(duì)促銷員分4期進(jìn)行了護(hù)發(fā)知識(shí)和護(hù)發(fā)素銷售知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化了促銷員的專業(yè)能力，為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點(diǎn)，工作的亮點(diǎn)。在讀你的總結(jié)之前，公司高層可能已經(jīng)讀了其他大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進(jìn)來簽字而打岔；如果是集體開會(huì)做匯報(bào)，走神的情況會(huì)更多。如何讓領(lǐng)導(dǎo)不僅記住你的銷量增長(zhǎng)了，還能記住你為了實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)想了不少辦法、做了大量工作？工作亮點(diǎn)的匯報(bào)就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會(huì)太多，但是通過大量的信息收集對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實(shí)現(xiàn)銷量的突破，這樣的例子還是很多的，重點(diǎn)在于你是否做了，做了是否總結(jié)匯報(bào)了，或者是你管轄的某個(gè)區(qū)域做了，你是否及時(shí)地總結(jié)提升并在各個(gè)區(qū)域推廣了。工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并不是單純地表功，更是與公司管理層的互動(dòng)溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進(jìn)取，而不是“坐吃山空”。）

二、XX年銷售工作計(jì)劃

銷售計(jì)劃：公司要求XX年華南市場(chǎng)比XX年銷量增長(zhǎng)15%，依據(jù)目前華南市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀，華南市場(chǎng)自行設(shè)定銷量增長(zhǎng)目標(biāo)為25%，具體見下表：

A品牌XX年華南市場(chǎng)分品類銷售計(jì)劃（樣表）單位：萬元

季度品類公司任務(wù)華南市場(chǎng)1月～12月銷量分解

1～34～56～910～12合計(jì)銷量費(fèi)用占比XX年完成同比增長(zhǎng)

洗發(fā)類……18%

護(hù)發(fā)類…24%

定型類…

副線產(chǎn)品………

合計(jì)…

（以表格的方式明確未來一年銷售目標(biāo)，重點(diǎn)闡述銷量的組成，要實(shí)現(xiàn)多少銷量？實(shí)現(xiàn)這樣的銷量是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個(gè)產(chǎn)品是銷量的主要來源？費(fèi)用重點(diǎn)要投在哪個(gè)產(chǎn)品上？用表格的形式比較清晰快速地傳達(dá)銷售計(jì)劃給管理層，明確地告訴管理層，對(duì)明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展示。）

工作方向：為了實(shí)現(xiàn)整體25%的增長(zhǎng)，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對(duì)華南市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1.穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場(chǎng)所有銷售人員和促銷督導(dǎo)將納入公司購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)人員中，為其繳納“三金”；跨省調(diào)入華南市場(chǎng)的人員，一年享受4次探親假，報(bào)銷來回差旅費(fèi)用；對(duì)廣東市場(chǎng)，考慮到消費(fèi)水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，每個(gè)季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營(yíng)銷管理短訓(xùn)班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時(shí)增加其對(duì)公司的歸屬感。共3頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2

2.銷售渠道下沉，穩(wěn)定一二級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。各省設(shè)定一定的銷售量，一年內(nèi)平均月銷售量達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予銷售費(fèi)用和人員支持。銷售量較大的三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商，給予針對(duì)經(jīng)銷商的政策支持。（總結(jié)的第一部分提到了影響XX年銷量實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)的兩個(gè)問題：一是銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。自己擺出的問題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達(dá)自己有管理好一方市場(chǎng)的能力和信心，同時(shí)也是從另一個(gè)工作層面詮釋明年的銷量來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長(zhǎng)目標(biāo)是有根據(jù)的。）

3.為KA賣場(chǎng)設(shè)計(jì)專供產(chǎn)品。華南KA賣場(chǎng)的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實(shí)踐證明，在KA賣場(chǎng)以不同于其他銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對(duì)銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價(jià)，可以直接增加銷量；另一方面，由于KA銷售的產(chǎn)品和其他銷售渠道銷售的產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護(hù)價(jià)格體系，保護(hù)其他銷售渠道和經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

XX年，我們將和公司市場(chǎng)部及KA管理部溝通，繼續(xù)為KA賣場(chǎng)設(shè)計(jì)特殊促銷裝，針對(duì)沃爾瑪這樣不要條碼費(fèi)用的賣場(chǎng)，為其定制不在其他渠道銷售的專供產(chǎn)品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護(hù)其他銷售渠道的利潤(rùn)。（讓實(shí)現(xiàn)銷售的強(qiáng)勢(shì)渠道越來越強(qiáng)，一方面展現(xiàn)自己能看到市場(chǎng)變化趨勢(shì)；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)提交給公司分享�？梢詾镵A提供專供產(chǎn)品，為什么不能為其他渠道提供專供產(chǎn)品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的興奮點(diǎn)，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認(rèn)可。同時(shí)，總結(jié)這種通過自己工作體會(huì)得出的認(rèn)知，是從實(shí)踐到理論的飛躍，對(duì)自己也是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。）

本人將以身作則，以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)沖擊計(jì)劃目標(biāo)！（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，更要讓公司管理層明確了解你會(huì)繼續(xù)在公司服務(wù)、通過自己的業(yè)績(jī)獲得公司認(rèn)可的進(jìn)取思想。）