最新秋季招生活動(dòng)策劃方案(7篇)
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
秋季招生活動(dòng)策劃方案篇一
定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位,所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理,對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,在信息時(shí)代,技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)院校最有利的競(jìng)爭(zhēng)造型,定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),技?蓪(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出院校造型。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹(shù)立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持。
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認(rèn)同,宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,定位是院校品牌,宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此技校一旦確立、選擇自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴,定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型造型有機(jī)銜接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生,定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如高校擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、平面廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo),指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話(huà),它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,在招生工作中,人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方,在推銷(xiāo)人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷(xiāo)人員首選,或可采用技校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,多層次展開(kāi),校長(zhǎng)打開(kāi)局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶(hù)院校。
2、平面廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源院校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素,平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等,關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向,平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立造型等,平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)解,產(chǎn)生需求和欲望,通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出院校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面法子,如播放院校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷(xiāo),指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合,促銷(xiāo)行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使院校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕,主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿(mǎn)意率,公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象,當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺(jué)得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,如某技?鐓^(qū)域招生,為與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)院校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用傳媒、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站;開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)院校的認(rèn)知印象,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效,招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道運(yùn)用,存乎一心。
秋季招生活動(dòng)策劃方案篇二
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,院校和區(qū)域?yàn)橹鳎缂夹PW(xué)生主要以普通中學(xué)初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般院校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位,所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理,對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,在信息時(shí)代,技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)院校最有利的競(jìng)爭(zhēng)造型,定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),技?蓪(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出院校造型,
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹(shù)立自身特色品牌,
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認(rèn)同,宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,定位是院校品牌,宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是,定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此技校一旦確立、選擇自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴,定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型造型有機(jī)銜接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生,定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如高校擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
1、人員推銷(xiāo),指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話(huà),它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,在招生工作中,人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方,在推銷(xiāo)人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷(xiāo)人員首選,或可采用技校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,多層次展開(kāi),校長(zhǎng)打開(kāi)局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶(hù)院校。
2、平面廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源院校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素,平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等,關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向,平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立造型等,平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)解,產(chǎn)生需求和欲望,通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出院校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面法子,如播放院校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷(xiāo),指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合,促銷(xiāo)行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔茫?/p>
4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使院校校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕,主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿(mǎn)意率,公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象,當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺(jué)得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,如某技校跨區(qū)域招生,為與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)院校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用傳媒、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站;開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)院校的認(rèn)知印象,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道運(yùn)用,存乎一心。
秋季招生活動(dòng)策劃方案篇三
1、學(xué)校簡(jiǎn)介:
2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類(lèi)職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
3、促銷(xiāo),指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,但這種銷(xiāo)售不是一次性交易,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定
市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料,以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹(shù)立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo),指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話(huà),它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,多層次展開(kāi),校長(zhǎng)打開(kāi)局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷(xiāo),指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站;開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,是很難說(shuō)服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒(méi)有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2 、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來(lái)
3 、找到真正的學(xué)員通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4 、預(yù)約學(xué)員,約見(jiàn)的方法,電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等,
電話(huà)預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5 、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6 、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)狀況)
現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,你無(wú)論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué),能把很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)用自己的話(huà)表述出來(lái),增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信,對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。
培訓(xùn)承諾
1、如學(xué)習(xí)期滿(mǎn)后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止;
2、本學(xué)?膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè);
3、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店,公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù);
4、本公司可以為學(xué)員,全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),為您做到后顧無(wú)憂(yōu)!
秋季招生活動(dòng)策劃方案篇四
概括地說(shuō),招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,(錄取標(biāo)準(zhǔn))怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,出謀劃策的。近幾年,我們的公辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而,每當(dāng)招生的大幕徐徐落下,總是幾家歡樂(lè)幾家愁,成功者有之,失敗者有之。
我校是一所經(jīng)人民政府批準(zhǔn)、國(guó)家教育部備案,面向全國(guó)招生的公辦專(zhuān)科學(xué)校,學(xué)校成立于19cc年,我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生兩萬(wàn)余人。為了學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展,現(xiàn)我院校決定展開(kāi)全面的招生計(jì)劃,現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下:
xxx學(xué)院
1、擴(kuò)大招生范圍,增加招生人數(shù),擴(kuò)大師資來(lái)源。
2、提高學(xué)校的知名度
3、銜接08 --09年招生廣告
4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
08年------到09年之間的招生廣告。招生期間根據(jù)情況作相應(yīng)的改進(jìn)。
全國(guó)各地區(qū)
所有在校高三畢業(yè)生,以及想18---24歲之間的青年。立志學(xué)習(xí),想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。
1、上網(wǎng)人群的年齡段分析,以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
廣告實(shí)施概述
本次廣告暨推廣活動(dòng)是針對(duì)高校招生這一特殊活動(dòng)展開(kāi),它不同于一般商品廣告,具有時(shí)間集中,信息量大,針對(duì)性強(qiáng),內(nèi)容必須真實(shí)權(quán)威等特點(diǎn)。針對(duì)以上要求我們將單次招生宣傳與樹(shù)立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來(lái),兼顧眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,希望能夠收到良好效果。
具有多次成功合作經(jīng)驗(yàn),在本次活動(dòng)中將擔(dān)當(dāng)主要角色。
整個(gè)活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,電視,報(bào)紙廣告為輔。報(bào)紙廣告主要目的是引起考生及家長(zhǎng)關(guān)注,從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。
1、針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀(guān)念的不同制定不同的招生計(jì)劃。
2、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒高中畢業(yè)生,立志學(xué)習(xí),想進(jìn)一步深造的18---24歲之間的青年注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。
3,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
4,最主要的是在網(wǎng)絡(luò)上,詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況,以及開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的情況。開(kāi)設(shè)在線(xiàn)咨詢(xún),留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。
(一) 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡(jiǎn)介學(xué)校情況,師資力量,學(xué)校規(guī)模,就業(yè)情況,以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況保證。
(二) 電視廣告策劃
展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥(niǎo)瞅圖片。利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳;蛘咴陔娨暽献饕粋(gè)專(zhuān)訪(fǎng)性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話(huà)問(wèn)答節(jié)目。
(三) 廣播臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
(一)事前
對(duì)廣告作品與宣傳節(jié)目進(jìn)行評(píng)估,采用“實(shí)驗(yàn)室法”。
(二)事中
節(jié)目播放期間,對(duì)受眾做調(diào)查,并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和觀(guān)眾對(duì)節(jié)目播出的反映。
(三)事后
對(duì)本次報(bào)名暨推廣活動(dòng)的總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。
秋季招生活動(dòng)策劃方案篇五
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長(zhǎng)放心,讓家長(zhǎng)舒心,讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。 希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。xx年暑假將開(kāi)辦輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,甚至超越計(jì)劃招生人數(shù),特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析:
1.市場(chǎng)環(huán)境分析: 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升,重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要,花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減,所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。暑假一個(gè)月的時(shí)間里,小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題,這時(shí),寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費(fèi):考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。
2.消費(fèi)者分析: 消費(fèi)者分析: 啟明星教育中心定位于中低端的客戶(hù), 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30~40之間,消費(fèi)觀(guān)念較先進(jìn),樂(lè)于為 孩子的教育投資。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。
相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班:
① 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班: 暑期時(shí)間較長(zhǎng),各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。
優(yōu)勢(shì):熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì): 劣勢(shì):資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性
當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班:
② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班: 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生,尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。 優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,年齡偏小,以小學(xué)生為主。
粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎
1)招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造:有良好的心理素質(zhì),做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對(duì)困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。
②學(xué)會(huì)談判、推銷(xiāo)的技巧:推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向客戶(hù)、家長(zhǎng)推銷(xiāo),而是要站在客戶(hù)和學(xué)生家長(zhǎng)的角度,對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。
2)招生的準(zhǔn)備 :
①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民;
②熟悉自己所宣傳的客戶(hù)(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng) ;
③熟悉招生的市場(chǎng): 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開(kāi)學(xué)時(shí)間 ;要作好計(jì)劃安排,先作好計(jì)劃,才能提高時(shí)間的利用效率,提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生
3)招生期間:
①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片
②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶(hù)、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證;
③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作
④招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己,推銷(xiāo)自己比招生更重要 ;
④ 要懂得人情世故,研究客戶(hù)、學(xué)生家長(zhǎng)心理,要懂得熟悉客戶(hù)的重要性;
⑤ 每日招生日記,理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情況, 作好客戶(hù)、家長(zhǎng)拜訪(fǎng)記錄,隨時(shí)掌握客戶(hù)、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄,不 時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理和分析,做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息。
3、教學(xué)期間:
①各個(gè)教學(xué)人員參加討論,制定課程表,認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講,確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì),有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì),最后才能審批。
1.招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案:
1)人身安全
①交通安全:發(fā)生意外事故預(yù)防為主,做好防備。在過(guò)馬路、乘車(chē)時(shí)都要小心 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報(bào),做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,調(diào)整其他教員情緒,激勵(lì)斗志,不畏困難。
②身體健康:凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主,生暖氣、多運(yùn)動(dòng),不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應(yīng)措施:休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,激勵(lì)各個(gè)成員,堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。
2)事件糾紛
①與競(jìng)爭(zhēng)者:場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵,不觸碰自身利益的前提下,應(yīng)盡量維持組織的形象, 在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候,明確最壞的情況不超越自己的底線(xiàn)時(shí),應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán),靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛,調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào),如有必要,可申請(qǐng)?jiān)?。
7月10日至8月10日:做宣傳、招生、編班正式授課,除雙休日外正常行課
8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算
主負(fù)責(zé)人:張雪清(負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)教師:xxx xxx(兼負(fù)責(zé)宣傳) xxx(兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))
秋季招生活動(dòng)策劃方案篇六
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下建議方案:
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)員集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行培訓(xùn)電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)招生人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。
(二)培訓(xùn)班招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)員(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)員需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)。培訓(xùn)班招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)員家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)。在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)。在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)。培訓(xùn)電話(huà)招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)員的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)員的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5、我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)員在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)員、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。
秋季招生活動(dòng)策劃方案篇七
廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律:
1、第一個(gè)字母a是“注意”(attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀,逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。
2、第二個(gè)字母i是“興趣”(interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后,對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進(jìn)一步了解廣告信息,他可以點(diǎn)擊廣告,進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母d是“欲望”(desire)。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母a是“行動(dòng)”(action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),可能是在線(xiàn)注冊(cè)、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)等。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看,確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng),才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀(guān)念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。
2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;
3、發(fā)展互動(dòng)性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)廣告的興趣;
4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。廣告時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷(xiāo)預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷(xiāo)預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個(gè)銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額(銷(xiāo)售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少,以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。
6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長(zhǎng)短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:
1、主頁(yè)形式:建立自己的主頁(yè),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑,所以,建立公司的web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣,是獨(dú)有的,是公司的標(biāo)識(shí),將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(icp):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng):這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站,消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄:這是由一些internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄,只要用戶(hù)感興趣,就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。
5、免費(fèi)的e-mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的e-mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢(shì),能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)e-mail服務(wù)的用戶(hù)手中。
6、黃頁(yè)形式:在internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如yahoo!、infoseek、excite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣,按類(lèi)別劃分,便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處,一是針對(duì)性強(qiáng),查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁(yè)面的明顯處,易于被查詢(xún)者注意,是用戶(hù)瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報(bào)紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大,訪(fǎng)問(wèn)的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō),在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告,也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
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