如何寫市場營銷論文范文第1篇

關(guān)鍵詞 汽車圖書；精品圖書；選題策劃；汽車消費(fèi)熱

中圖分類號G2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1674-6708（2023）137-0019-02

0 引言

近年來，伴隨著我國汽車工業(yè)的迅速發(fā)展特別是私人汽車擁有量的激增，汽車快速進(jìn)入人們的生活，我國已經(jīng)真正步入“汽車社會”。隨著汽車消費(fèi)時代的到來，需要汽車圖書的讀者也越來越多，汽車圖書自然而然成為科技圖書出版的“熱點(diǎn)”之一。

面對“汽車消費(fèi)熱”帶來的這塊“奶酪”，許多出版社蜂擁而至，舉起刀叉。然而，“蘿卜快了不洗泥”的結(jié)果就是讓目前的汽車圖書市場魚龍混雜、良莠不齊。有的汽車圖書盲目跟風(fēng)，生搬硬套，粗制濫造，錯漏百出。為了實(shí)現(xiàn)這一領(lǐng)域出版的可持續(xù)發(fā)展，共同把市場做大，更好地為讀者服務(wù)，分析并解決好以下幾個方面的問題，值得大家關(guān)注。

1 為誰寫？如何定位目標(biāo)讀者？

汽車圖書選題的出發(fā)點(diǎn)是為了滿足讀者需求，而汽車圖書的讀者群又有很多，包括汽車駕駛?cè)恕④囍�、發(fā)燒友、學(xué)車考證人員等。在策劃汽車圖書選題時，要準(zhǔn)確、清晰地界定出某個讀者群，也就是說“書為誰寫”？例如：在策劃駕考類圖書選題時，雖然讀者對象是一次性消費(fèi)人群，但每年全國都有持續(xù)2000多萬人考取駕駛證，并且購買能力強(qiáng)，他們最關(guān)心的就是如何能夠快速考取駕駛證，所以此類圖書在包含考試基本知識外，更應(yīng)該增加一些必要的考試技巧內(nèi)容及情景化圖片和視頻資料，以增強(qiáng)讀者閱讀的體驗(yàn)感，所以應(yīng)該在此方面做足功夫。

2 解決什么問題？如何滿足讀者需求？

汽車圖書種類很多，包括文化類、車主類、駕考類等。在策劃汽車圖書選題時，不同種類的圖書特點(diǎn)要條分縷析，心中有數(shù)，并不斷總結(jié)和積累策劃經(jīng)驗(yàn)。例如：在策劃駕考類圖書選題時，考慮到“史上最嚴(yán)交規(guī)”讓駕考變得更難，尤其是理論考試的通過率曾經(jīng)一度降到10%以下，所以編寫圖書時應(yīng)抓住理論考試的要點(diǎn)，讓讀者在最短的時間內(nèi)輕松通過理論考試關(guān)。以機(jī)械工業(yè)出版社出版的《新駕考?筆試題庫+精講》一書為例，就是巧妙地找到新的突破點(diǎn)，策劃出獨(dú)創(chuàng)性選題，極大地提高了圖書的經(jīng)濟(jì)效益。

3 與類似產(chǎn)品比有什么不同？如何深入細(xì)致地做好調(diào)研工作？

汽車圖書是商品，而商品是要流通和進(jìn)入市場的，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)在質(zhì)量和精當(dāng)?shù)耐庠诎�裝的商品才能經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。有的汽車圖書之所以能脫穎而出，成為精品，就是因?yàn)檎覝?zhǔn)了市場的三點(diǎn)：熱點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn)。汽車圖書編輯要想找準(zhǔn)市場的這“三點(diǎn)”，就得做好調(diào)研工作。調(diào)研汽車圖書的方法很多，可以留意各地各主要書店的排行榜，觀察市場主要流行門類圖書的銷售情況，分析競爭對手圖書的市場銷售情況等。就拿看榜策劃選題來說，例如：在策劃駕考類圖書選題時，可詳細(xì)參考開卷數(shù)據(jù)汽車排行榜中駕考類圖書的銷量排名和暢銷圖書特點(diǎn)，以此作為策劃駕考類圖書選題的風(fēng)向標(biāo)，就可持續(xù)做出一些高品質(zhì)的駕考類圖書。

4 投入多少創(chuàng)意？如何安排內(nèi)容或編寫方式

特點(diǎn)？

汽車行業(yè)發(fā)展迅速，作為汽車圖書編輯策劃的選題應(yīng)個性化，做到“人無我有，人有我新，人新我佳”。例如：在策劃駕考類圖書選題時，由于駕考類是專為準(zhǔn)備學(xué)習(xí)汽車駕駛、申領(lǐng)汽車駕駛證的朋友精心編寫的輔導(dǎo)教材，所以從學(xué)車考證前的準(zhǔn)備，科目一的理論考試內(nèi)容，到科目二的場地駕駛練習(xí)，再到科目三的實(shí)際道路駕駛，采用完全圖解的方式有針對性地介紹其中要掌握的要領(lǐng)和技巧，就比簡單地用純文字更能提升讀者的閱讀價值。在內(nèi)容編排形式特點(diǎn)上，彩色印刷、精美的圖片化展示、采用大量的帶現(xiàn)場感的繪制圖片，就更能提高讀者理解能力；在裝幀形式特點(diǎn)上，封面書名設(shè)計(jì)醒目，宣傳文字突出，加上封面做一定的工藝處理（如起凸、UV），并采用合適開本和印刷紙張，就能更好展示圖片效果和方便上架，提升讀者購買吸引力。以機(jī)械工業(yè)出版社出版的《新駕考?過關(guān)技巧+題庫精講》一書為例，就是“人無我有，人有我新，人新我佳”的創(chuàng)新思路下策劃的駕考類精品圖書。

5 怎么開發(fā)？如何掌握開發(fā)策略及經(jīng)營策略？

汽車圖書類比選題很多，在策劃選題時要避免盲目跟風(fēng)，亦步亦趨，而要準(zhǔn)確掌握好跟進(jìn)時間和方法。例如：在策劃駕考類圖書選題時，由于目前的同類書比較多，從開卷銷售數(shù)據(jù)可以看出大部分圖書的銷售排名都比較靠前，所以在開發(fā)選題時一定要在內(nèi)容質(zhì)量和表現(xiàn)形式上都要優(yōu)于其他同類產(chǎn)品，在經(jīng)營策略上采用高品質(zhì)、低定價的策略，這樣才有很強(qiáng)的競爭力。以機(jī)械工業(yè)出版社出版的《新駕考?學(xué)車考證金牌手冊》一書為例，就是在經(jīng)營策略上采用了高品質(zhì)（化繁為簡的學(xué)習(xí)和考試技巧+理論筆試題精講）、低定價（184mm×260mm?15.25印張?617千字，定價：39.90元）的策略，從而在駕考類圖書中脫穎而出，受到讀者的

歡迎。

6 怎么賣？如何確定營銷方案和銷售預(yù)期及上市時間？

汽車圖書的宣傳至關(guān)重要，除要有一定的費(fèi)用投入外，還必須找準(zhǔn)宣傳點(diǎn)并準(zhǔn)確而巧妙地渲染圖書的“賣點(diǎn)”。在提煉圖書營銷賣點(diǎn)時，要在書名和宣傳語上做足功夫；在確定營銷方案時，如果重點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)營銷，就應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注大型車友論壇網(wǎng)站及駕考類網(wǎng)站；在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東等大型售書網(wǎng)站上主題宣傳；在汽車網(wǎng)站、論壇、微博與微信等進(jìn)行宣傳。在銷售預(yù)期上，可參考一些同類書的銷量及本書的特色；在上市時間安排上，駕考類圖書應(yīng)趕上學(xué)車考證高峰期出版，如學(xué)生寒暑假學(xué)車高峰前。

7 找誰寫？如何“壟斷”最有影響力的作者？

汽車圖書編輯是作者和讀者之間的橋梁。在策劃汽車圖書選題時，選擇的作者既要有扎實(shí)的專業(yè)知識，也要有豐富的寫作經(jīng)驗(yàn)，更要有充足的寫作時間。只有先人一步，才能搶在其他同類書前面上市，占領(lǐng)市場。因此，作為一個汽車圖書編輯，一定要有自己的作者資源，并和作者的聯(lián)系經(jīng)常化，了解清楚作者的專業(yè)水平、寫作經(jīng)驗(yàn)、工作條件等，只有這樣才有利溝通。

8 投資多少？如何讓經(jīng)濟(jì)預(yù)測更準(zhǔn)確？

汽車圖書首印多少冊？是彩色印刷還是黑白印刷？首印每種稿酬多少？直接成本多少？首印毛利多少？這些都考慮清楚了，出版的汽車圖書才能避免滯銷的命運(yùn)。

9 結(jié)論

現(xiàn)在，汽車圖書市場競爭激烈，汽車圖書編輯要想在激烈的競爭中占有一席之地或立于不敗之地，其策劃的選題必須獨(dú)樹一幟，特色鮮明。汽車圖書在選題策劃時，也一定要保持對市場的敏感度，仔細(xì)研究讀者的閱讀需求和習(xí)慣，不斷生產(chǎn)出社會需要和讀者歡迎的精品汽車圖書。

參考文獻(xiàn)

[1]龐永華.新駕考?筆試題庫+精講[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2023.

如何寫市場營銷論文范文第2篇

低成本營銷的魅力

所謂低成本營銷，就是企業(yè)在充分預(yù)知和有效規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，在營銷中以最經(jīng)濟(jì)合理的投入，實(shí)現(xiàn)最大化的利益回報。這首先就要求企業(yè)整合自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費(fèi)者文化的多元格局，審時度勢地走出一條細(xì)分化、差異化道路；同時通過各種宣傳手段的組合運(yùn)用，盡快搶占市場先機(jī)、實(shí)現(xiàn)銷售。

其次，所謂的“低成本”只是一個相對的概念，不能用絕對的數(shù)字去衡量。換言之，即是提高營銷技巧、實(shí)施營銷策略等所需要的資金，如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識別體系的演繹，那么就可以稱為“低成本”，因?yàn)檫@樣的營銷投入能夠得到充足的補(bǔ)償，并且為企業(yè)帶來銷售的增長和持續(xù)的利潤源。比如，一個醫(yī)藥品牌為一個系列產(chǎn)品投入了1000萬元的營銷費(fèi)用，如果它能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造1個億以上的銷售收入，同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個1000萬就屬于低成本營銷投入。因此，判斷企業(yè)的營銷行為低成本與否，關(guān)鍵取決于它的投資回報率。

最后，影響低成本營銷是否取得成功的兩個最主要的因素，就是策劃和有效。在任何時候，營銷都是“有效才是硬道理”，惟有同時具備好的策劃和有效的執(zhí)行，低成本營銷才能真正實(shí)現(xiàn)它的目的，否則只會是徒勞無功。無效就是浪費(fèi)，無論是造成資金的浪費(fèi)還是資源的浪費(fèi)，又何談低成本營銷呢？智謀市場，策劃先行，因此，低成本營銷必須首先從策劃開始。

策劃先于一切

在當(dāng)今市場競爭高度同質(zhì)化的環(huán)境中，創(chuàng)新地開展低成本營銷無疑是中小型企業(yè)獲得快速成長的一條捷徑，也是在細(xì)分化市場中突圍而出的機(jī)會。雖然是“低成本”，但它的策劃起點(diǎn)卻不低，必須依靠有效的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。企業(yè)用低成本營銷來應(yīng)對同質(zhì)化困居，需要考慮營銷元素的方方面面，實(shí)現(xiàn)“低投資”獲得“高回報”的目標(biāo)。

低成本營銷的概念，是相對很多大型企業(yè)在市場上“燒錢”的營銷行為而言的，即企業(yè)以較低的人、財(cái)、物等方面的投入來實(shí)現(xiàn)較高回報的營銷活動的整個過程�！暗统杀尽辈粌H表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫妫�還跟市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌維護(hù)、企業(yè)危機(jī)防控等因素密切相關(guān)。如果將低成本營銷運(yùn)用得當(dāng)，那就是“花小錢辦大事”，企業(yè)往往會獲得“四兩撥千斤”、事半功倍的市場效果。

低成本營銷在中國企業(yè)中不乏成功的實(shí)踐，從小報成就“三株帝國”到軟文成就“腦白金”，低成本營銷的威力早就得到了證明。而從這些例子中我們也可以看出，與任何一種營銷行為一樣，前期完善的策劃和后期有效的執(zhí)行，決定了低成本營銷最后的成功。而策劃又先于一切環(huán)節(jié)，是企業(yè)實(shí)施低成本營銷的過程中首先要解決的問題。策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它包括：企業(yè)定位、形象定位、產(chǎn)品定位、市場定位、品牌定位、功能定位、消費(fèi)者定位；找出差異點(diǎn)、賣點(diǎn)和買點(diǎn)；廣告、創(chuàng)意、品牌、公關(guān)、促銷、終端、渠道、包裝、媒體選擇和組合、消費(fèi)文化以及消費(fèi)者心理把握等等。上述每一個策劃環(huán)節(jié)都牽扯到低成本營銷的有效性，也都是企業(yè)不能忽視的方面。

營銷策劃不是文字功夫

首先舉一個筆者自身經(jīng)歷過的實(shí)例。筆者曾經(jīng)服務(wù)過國內(nèi)的一家藥業(yè)集團(tuán)，這個集團(tuán)的策劃部門曾經(jīng)聘用過兩位所謂的“文字高手”來負(fù)責(zé)文案工作。一位是教師出身，自學(xué)過中醫(yī)，掌握一些醫(yī)藥方面的專業(yè)知識，還能夠勉強(qiáng)完成一些策劃文案；而另一位身為作家協(xié)會會員的“作家”就完全不同了，雖然平時寫一些散文之類的文章還算是一把好手，但是寫起廣告文案來簡直就是不倫不類，每天上班幾乎只是在網(wǎng)上“炒”自己的博客，整天沉迷于網(wǎng)絡(luò)博客的孤芳自賞之中。

這兩個人雖然都具備一定的文字功底，但是卻對市場、營銷、廣告、策劃、品牌等方面的知識一竅不通，根本不具備完成策劃工作的能力。但是自稱“干了一輩子文字工作”的集團(tuán)老板卻對他們異常賞識，認(rèn)為“文字高手就是策劃高手”，結(jié)果，當(dāng)然為此付出了沉重的代價。

雖然策劃思想需要依靠文字來體現(xiàn)，策劃人員必須具備一定的文字水平，但是，所謂的策劃絕不是單純的“文字游戲”，不能只看文字功夫，文字功夫不能等同于策劃水平。據(jù)說，曾經(jīng)有一家企業(yè)出于對文人作家的崇拜，花高價錢聘請現(xiàn)代當(dāng)紅的著名文學(xué)作家為其撰寫宣傳策劃文案，并請了“大腕級”的著名影視導(dǎo)演拍了一部廣告片，結(jié)果卻是貽笑大方，真是賠了夫人又折兵��！實(shí)際上，真正的策劃人必須是個“專才”兼“通才”，必須具備專業(yè)的營銷知識和廣泛的市場知識。沒有市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的廣告、創(chuàng)意、品牌、公關(guān)、促銷、終端、渠道、包裝、媒介等全面的營銷策劃知識，是不可能完成一個好的營銷策劃的，更不用談低成本營銷的實(shí)現(xiàn)了。

實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的惟一標(biāo)尺

營銷學(xué)理論在西方有著幾十年的發(fā)展和演化歷史。20世紀(jì)90年代初，最早傳入中國的是科特勒教授的4P理論，中國大多數(shù)企業(yè)至今還尚未將其學(xué)好；20世紀(jì)90年代末至21世紀(jì)初，羅伯特·勞特博思教授的4C理論又傳入中國，于是中國企業(yè)又對其趨之若鶩；幾年前，唐·舒爾茨又提出了4R理論，更是讓中國大多數(shù)企業(yè)摸不著頭腦；而近年又出現(xiàn)了所謂的“4V理論”……再加上藍(lán)海戰(zhàn)略、長尾理論等等，中國企業(yè)幾乎一直處于對各種理論的追隨中，而鮮見有人明確地把握到了自己的方向。

如何寫市場營銷論文范文第3篇

獨(dú)立學(xué)院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨(dú)立學(xué)院的特色，適應(yīng)市場對高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實(shí)踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)技能的熟練，不符合面向未來的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系框架，包括:一個目標(biāo)和三個層次�！耙粋�目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實(shí)戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才的一項(xiàng)基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計(jì)了寒暑假的社會調(diào)查與實(shí)踐、假期支農(nóng)支教活動、日常的社區(qū)服務(wù)活動，通過這些活動，學(xué)生掌握如何認(rèn)識和了解當(dāng)前的社會熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學(xué)生來說，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點(diǎn)實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學(xué)生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實(shí)踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識和方法分析和解決實(shí)際問題的能力。通過綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是對高素質(zhì)應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實(shí)踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實(shí)習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實(shí)施與考核

1．社會調(diào)查與實(shí)踐環(huán)節(jié)。社會調(diào)查與實(shí)踐是營銷專業(yè)學(xué)生走向社會，親身體驗(yàn)社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認(rèn)識社會的重要方法。基本技能環(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，安排一年級學(xué)生參加寒假社會調(diào)查、暑假社會實(shí)踐活動;二年級安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個單位深入下去進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，結(jié)束后撰寫實(shí)踐報告，在新學(xué)期開學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設(shè)計(jì)討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點(diǎn)評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計(jì)入本門課程的考核成績。

3．頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問題的重要實(shí)踐過程。利用培養(yǎng)計(jì)劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實(shí)習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項(xiàng)目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計(jì)所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核采用現(xiàn)場答辯與實(shí)習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實(shí)驗(yàn)室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學(xué)生建立的企業(yè)其實(shí)戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標(biāo)衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)�！疤魬�(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學(xué)術(shù)作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的又一綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)。各項(xiàng)競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、ERP軟件模擬和項(xiàng)目答辯等環(huán)節(jié)。各團(tuán)隊(duì)通過創(chuàng)作計(jì)劃書，模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過程，極大激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學(xué)生一流表達(dá)能力。

如何寫市場營銷論文范文第4篇

關(guān)鍵詞：營銷策劃；培養(yǎng)；教學(xué)

中圖分類號：F715 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。如以蒙牛企業(yè)為例，1999年剛創(chuàng)立時，蒙牛一文不名，名列中國乳業(yè)的第1116位，而到了2005年，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過100億元。5年增長200倍，6年共銷售200億，投資收益率大于5000％。

在當(dāng)今全國乳制品市場群雄割據(jù)的今天，該公司能在這么短的時間里脫穎而出，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展不能不承認(rèn)它們的市場營銷戰(zhàn)略和策略有獨(dú)到之處。然而，它們這高人一籌的市場營銷戰(zhàn)略和策略的背后正是精心的營銷策劃。比如蒙牛在2005年，獨(dú)家冠名贊助的湖南衛(wèi)視臺的《超級女聲》，其實(shí)就是一個成功的營銷策劃�！冻�級女聲》使蒙牛企業(yè)幾乎是在一夜之間，全中國記住了“蒙牛”的大名，也記住了那句著名的 “酸酸甜甜就是我”。 《超級女聲》給蒙牛的，除了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�號外，更直接的則是蔚為可觀的銷售奇跡：蒙牛酸酸乳在超級女生活動期間，銷售額從1.48億上升到9個億，蒙牛乳業(yè)的整體銷售額更是從7億一躍至47億，這一銷售額創(chuàng)下了蒙牛的歷史之最！同時也奠定了其在國內(nèi)的龍頭地位�？梢赃@么說，一個企業(yè)所開展的市場營銷活動，是否經(jīng)過精心策劃，所反映的企業(yè)行為和營銷效果就會有明顯的不同。日本企業(yè)家有句名言“沒有策劃，就沒有企業(yè)”。世界500強(qiáng)中有95%以上的企業(yè)都聘用了不少于30~100家從事專業(yè)策劃的高級策劃顧問公司。企業(yè)內(nèi)部所聘用的各類高級策劃人員占總員工的10%~15%以上。

所以，在當(dāng)前市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)營銷活動的質(zhì)量在很大程度上取決于營銷策劃的質(zhì)量，而營銷策劃的質(zhì)量如何又取決于營銷策劃的人員水平。搞好營銷策劃的關(guān)鍵是要有高水平的營銷策劃人才。

但是，我們在這方面的人才相當(dāng)缺乏，據(jù)中國國家人才網(wǎng)調(diào)查，目前在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，商務(wù)策劃類崗位（銷售、企劃、公關(guān)）占80%左右，但在這些求賢若渴的企業(yè)中，絕大部分招聘不到優(yōu)秀的商務(wù)策劃人才，其全國崗位缺口總量已達(dá)到數(shù)百萬人，而我國目前僅有商務(wù)策劃師800人。我國在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，策劃類崗位占有相當(dāng)大的比例，有65％的企業(yè)急需聘用策劃人員，但90％求賢若渴的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。

造成這種狀況的原因就是能夠熟練運(yùn)用策劃知識的人才嚴(yán)重不足。企業(yè)發(fā)展需要有才華的創(chuàng)新型人力資源，真正能熟練運(yùn)用策劃知識的人才少之又少， 策劃人才短缺已成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

造成策劃人才缺乏的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為其中一個重要原因是在高校中對營銷策劃的教學(xué)與研究尚未擺在適當(dāng)?shù)奈恢�。從二十年前，我國引入《市場營銷學(xué)》到現(xiàn)在，許多高校大都開設(shè)了《市場營銷學(xué)》的課程，為普及市場營銷知識做了大量工作。但時至今日，相當(dāng)多的學(xué)校在營銷學(xué)教學(xué)乃至整個企業(yè)管理教學(xué)中都存在重理論、輕應(yīng)用、脫離實(shí)際的問題。在教學(xué)中，講理論性的東西多，講應(yīng)用性的東西較少，基本上還是停留在概念、原理、原則等的介紹，動腦動手把它應(yīng)用于實(shí)際的較少。在國內(nèi)現(xiàn)有的各種版本的《市場營銷》中，提到營銷策劃的很少，即使有也是泛泛而談，甚至相當(dāng)多的教材連營銷計(jì)劃以及營銷計(jì)劃的編制提都沒有提到。因此，難免有一些學(xué)過《市場營銷學(xué)》的學(xué)生不會進(jìn)行營銷策劃，提不出營銷方案，不會編寫營銷計(jì)劃。 市場營銷策劃是市場營銷基礎(chǔ)理論在實(shí)踐中的具體應(yīng)用。市場營銷策劃是營銷人員必須掌握的一項(xiàng)技能。

要解決營銷策劃人才的不足，應(yīng)從多方面入手。從高�！妒袌鰻I銷學(xué)》教學(xué)的角度看，我們應(yīng)該要面向社會需要，加強(qiáng)營銷策劃的教學(xué)和研究，培養(yǎng)大批社會需要的營銷策劃人才。在《市場營銷學(xué)》課程中，增加營銷策劃的教學(xué)內(nèi)容。這樣就使我們學(xué)校畢業(yè)出來的學(xué)生不僅可以擔(dān)任一般的銷售人員、推銷人員，而且可以在企業(yè)內(nèi)從事更高層 的策劃工作。要做好營銷策劃的教學(xué)和研究工作，筆者認(rèn)為應(yīng)做好如下一些工作 ：

一、編寫營銷策劃的讀物和教材。

營銷策劃實(shí)際上是一種設(shè)計(jì)，是一種對未來所要開展的營銷活動的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在我們對于有些設(shè)計(jì)的名詞已經(jīng)比較熟悉了，如工業(yè)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)等等。既然“工業(yè)”可以設(shè)計(jì)，服裝可以設(shè)計(jì)，形象可以設(shè)計(jì)，且都巳有眾多的教材，那么盡管未來要出現(xiàn)的營銷活動與它們有很大的不同，但也應(yīng)該可以設(shè)計(jì)，也可以有營銷策劃的教材，因?yàn)樗鼈兌际轻槍ξ磥淼氖挛飦黹_展設(shè)計(jì)的。當(dāng)然，營銷活動與各種設(shè)計(jì)一樣，會因具體的問題以及因時因地而不同，但總應(yīng)有一定的共同規(guī)律可循。我們應(yīng)該象其他設(shè)計(jì)一樣，把營銷策劃的共同規(guī)律總結(jié)出來，供大家學(xué)習(xí)與研究。

二、在當(dāng)前的營銷學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用方面的教學(xué)內(nèi)容。

(1) 應(yīng)加強(qiáng)案例教學(xué)�！妒袌鰻I銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，對《市場營銷學(xué)》的教學(xué)不能光要求學(xué)生讀書本，背書本，最后考書本。我們應(yīng)該在課堂上注意用案例、實(shí)例進(jìn)行教學(xué)。但是，由于課堂的時間是很有限的，因此應(yīng)該鼓勵學(xué)生多讀多看和收集各種營銷實(shí)例。這些實(shí)例可以是營銷實(shí)踐中成功的做法，也可以是失敗的教訓(xùn)。除了理論學(xué)習(xí)外，大量閱讀實(shí)際例子，不僅可以加深對理論的理解，而且可以使學(xué)生在頭腦中形成各種的“例子集”，一旦實(shí)際需要，就會在頭腦中閃現(xiàn)營銷策劃的靈感，對所見過的實(shí)例進(jìn)行類比、移植、拼裝、組合、發(fā)展創(chuàng)造，進(jìn)而形成各種營銷策劃的思路。

（2）在《市場營銷學(xué)》教學(xué)中不僅僅應(yīng)該講授概念、原理、原則、方法、類型等，而且應(yīng)該增強(qiáng)動手動腦的鍛煉，即加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)。在教學(xué)中，可以在學(xué)生中建立以實(shí)戰(zhàn)或仿真戰(zhàn)項(xiàng)目為依托的市場營銷項(xiàng)目小組,并將此作為實(shí)訓(xùn)的基本教學(xué)單位。通過將市場營銷理論的知識點(diǎn)融入技能的實(shí)訓(xùn)中，不僅使學(xué)生更深刻地理解營銷的基本原理，還能熟練掌握各項(xiàng)實(shí)際操作技能，在實(shí)踐中靈活運(yùn)用分析營銷環(huán)境、識別企業(yè)機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計(jì)營銷組合等方法，增強(qiáng)營銷決策能力，從而培養(yǎng) 學(xué)生實(shí)際的分析問題，處理問題的動手能力。 例如，在學(xué)習(xí)市場調(diào)查時，就可以讓學(xué)生編制對某一具體產(chǎn)品的市場調(diào)查方案，模擬市場調(diào)查，并編寫市場調(diào)研報告;在學(xué)習(xí)促銷策略時，就可結(jié)合實(shí)際編寫促銷方案，在講授銷售渠道時，不妨可以以某個具體公司為例，請學(xué)生進(jìn)行銷售渠道的設(shè)計(jì)。

（3）應(yīng)加強(qiáng)體驗(yàn)式教學(xué)�！妒袌鰻I銷》課程同會計(jì)課程、微機(jī)課程等具有很大不同，其僅僅靠課堂上的“教”、“學(xué)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須通過學(xué)生在市場上的親自體會、體驗(yàn)、體味、感受、感悟、感知才能真正懂得什么是市場營銷，如何進(jìn)行營銷策劃，才能真正把握市場營銷的真諦。

三、加強(qiáng)對營銷策劃本身的研究。當(dāng)前急需探討的問題主要有:

（1）營銷策劃的種類和內(nèi)容。目前我們聽到的、看到的比較多的是廣告策劃。廣告策劃應(yīng)該是整個營銷策劃的一個重要部分。但營銷策劃不僅僅是廣告策劃，還應(yīng)該包括企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品形象策劃、渠道策劃、促銷策劃、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、營銷組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)、營銷調(diào)研策劃。除這些之外，還應(yīng)有哪些?各自包括哪些內(nèi)容。

(2)營銷策劃的方法、程序。

(3)營銷方案的編寫。營銷策劃的結(jié)果所形成的書面材料，就是營銷方案。營銷方案是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的依據(jù)。營銷方案是多種多樣的，但它應(yīng)考慮哪些因素，應(yīng)包括哪些內(nèi)容、以及如何編寫等，應(yīng)有一定的章法可循。

作者單位：石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

如何寫市場營銷論文范文第5篇

【關(guān)鍵詞】市場營銷專業(yè) 人才培養(yǎng)特色 教育質(zhì)量

【基金項(xiàng)目】遼寧省教學(xué)改革項(xiàng)目《基于企業(yè)社會責(zé)任培養(yǎng)的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式研究與實(shí)踐》（項(xiàng)目選題編號：20231-1）的階段性成果；遼寧科技大學(xué)環(huán)境經(jīng)營優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)的階段性成果；遼寧科技大學(xué)標(biāo)志性成果建設(shè)項(xiàng)目《工科院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新研究》。

【中圖分類號】g420 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】a 【文章編號】2095-3089（2023）06-0031-02

《教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》中明確指出：“促進(jìn)高校辦出特色，探索建立高校分類體系，制定分類管理辦法，克服同質(zhì)化傾向。根據(jù)辦學(xué)歷史、區(qū)位優(yōu)勢和資源條件等，確定特色鮮明的辦學(xué)定位、發(fā)展規(guī)劃、人才培養(yǎng)規(guī)格和學(xué)科專業(yè)設(shè)置，……突出學(xué)科專業(yè)特色和行業(yè)特色�！笨梢�，探索專業(yè)建設(shè)特色和人才培養(yǎng)特色已經(jīng)成為高校的重要工作。對于工科院校的市場營銷專業(yè)，如何突出專業(yè)特色和行業(yè)特色、探索創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)模式顯得越來越重要。遼寧科技大學(xué)前身是鞍山鋼鐵學(xué)院，是一所具有明顯冶金行業(yè)特色的院校，學(xué)校的辦學(xué)特色是“立足冶金，校企合作，注重實(shí)踐，培養(yǎng)踏實(shí)肯干、適應(yīng)發(fā)展的應(yīng)用型高級專門人才”，我校的市場營銷專業(yè)如何凝練專業(yè)特色成為市場營銷專業(yè)必須要探討的問題。

一、工科院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)特色的凝練

工科院校市場營銷專業(yè)應(yīng)該根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)特色，凝練市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)特色。遼寧科技大學(xué)的市場營銷專業(yè)就是按照這樣的指導(dǎo)思想對人才培養(yǎng)的特色進(jìn)行的凝練，主要表現(xiàn)在三個方面：

1.依托工科、突出冶金行業(yè)特色，創(chuàng)新工科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式

以我�！耙劳泄た�、立足冶金”的辦學(xué)特色為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)置行業(yè)特色課程模塊，堅(jiān)持走學(xué)科特色與行業(yè)特色相融合的專業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展道路，培養(yǎng)具有行業(yè)特色的特色型人才。依托工科、立足冶金主要是依托學(xué)校鋼鐵冶金、材料加工、耐火材料、化學(xué)工程等具有明顯行業(yè)特色的專業(yè)，將行業(yè)特征與市場營銷的專業(yè)課程緊密結(jié)合，培養(yǎng)具有行業(yè)特色的專門管理人才。

2.突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力及企業(yè)家精神的培養(yǎng)

通過營銷技能修煉課、營銷特色實(shí)訓(xùn)室、各種學(xué)科競賽、創(chuàng)新實(shí)踐班、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐班等途徑提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；通過企業(yè)家進(jìn)課堂、校企協(xié)同建設(shè)、雙導(dǎo)師制等途徑加強(qiáng)學(xué)生企業(yè)家精神的培育。

3.注重環(huán)境意識和社會責(zé)任感的培育

培養(yǎng)環(huán)節(jié)中設(shè)置環(huán)境及社會責(zé)任課程模塊，通過“環(huán)境宣傳周、環(huán)境經(jīng)營活動月、綠色文化年”等活動，培養(yǎng)具有較高環(huán)境意識和社會責(zé)任感的低碳環(huán)保型人才。

二、工科院校市場營銷專業(yè)的特色人才培養(yǎng)的基本途徑

根據(jù)以上的人才培養(yǎng)特色，學(xué)校應(yīng)該在教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方式、實(shí)踐技能訓(xùn)練、畢業(yè)設(shè)計(jì)、制度建設(shè)等環(huán)節(jié)進(jìn)行改革，培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)、應(yīng)用能力強(qiáng)、具有行業(yè)特色的高級營銷人才。

1.加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有教師11人，專業(yè)教師全部為碩士以上學(xué)位，其士學(xué)位3人，在讀博士4人，正高級職稱3人。2009年市場營銷系被評為遼寧科技大學(xué)優(yōu)秀基層教學(xué)單位，2023年和2023年市場營銷系黨支部被評為遼寧科技大學(xué)先進(jìn)黨支部。

在隊(duì)伍建設(shè)方面緊緊圍繞特色專業(yè)建設(shè)需要，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，努力建設(shè)一支以學(xué)術(shù)帶頭人為骨干，教學(xué)和科研綜合水平高、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍，將優(yōu)質(zhì)教學(xué)與研究資源用于本科教學(xué)，根據(jù)教育目標(biāo)積極開展有針對性的教學(xué)研究。采取的主要措施包括：①加強(qiáng)能承擔(dān)優(yōu)秀課程和精品課程的優(yōu)秀教師的培養(yǎng)和引進(jìn)，探索與社會聯(lián)合培養(yǎng)教師的新途徑，努力打造教學(xué)名師，完善教師激勵機(jī)制。②積極引導(dǎo)專業(yè)教師到相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開展產(chǎn)學(xué)研合作，每年按計(jì)劃派遣專業(yè)老師下場實(shí)習(xí)或取國內(nèi)外訪學(xué)，提高教師教學(xué)科研水平，鼓勵青年教師提高學(xué)歷。③聘請相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀專家、資深人員到學(xué)校兼職為本專業(yè)學(xué)生及教師授課，形成交

培訓(xùn)、合作講學(xué)、兼職任教等形式多樣的教師成長機(jī)制，建設(shè)一支熟悉社會需求、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、專兼職結(jié)合的高水平教師隊(duì)伍。

2.改革教學(xué)內(nèi)容

在原有的市場營銷課程體系的基礎(chǔ)上，增加具有冶金特色的課程模塊、創(chuàng)新課程模塊、環(huán)境及社會責(zé)任課程模塊。冶金特色的課程模塊開設(shè)的課程主要包括：冶金概論、鋼鐵企業(yè)市場營銷學(xué)、冶金產(chǎn)品市場調(diào)查與預(yù)測等；創(chuàng)新課程模塊包括：創(chuàng)新技法、營銷綜合技能拓展課程，包括：應(yīng)用商務(wù)禮儀、商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)、營銷量化工具、顧問式銷售技巧、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營銷執(zhí)行力打造等；環(huán)境及社會責(zé)任課程模塊包括：環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)、環(huán)境經(jīng)營學(xué)、工業(yè)生態(tài)學(xué)、綠色營銷、企業(yè)綠色供應(yīng)鏈、資源配置論等課程，形成具有鮮明特色的專業(yè)核心課程群。這些課程模塊的設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了我校市場營銷專業(yè)學(xué)生基礎(chǔ)理論基本技能培養(yǎng)與行業(yè)特色、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、環(huán)境意識與社會責(zé)任意識的培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合。與此同時，市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)編寫了相關(guān)的特色教材。

3.改革教學(xué)方式與考核評價方法

教學(xué)方式方法改革方面：理論教學(xué)是進(jìn)行營銷基礎(chǔ)知識和營銷技能傳授的主要手段，實(shí)踐教學(xué)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。理論教學(xué)中一改過去那種教師占主導(dǎo)地位的狀況，嘗試采取案例教學(xué)、錄像教學(xué)、情景教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)、學(xué)生自講、策劃教學(xué)等多種多樣的教學(xué)方式，注重實(shí)際操作、能力培養(yǎng)，以動手實(shí)踐為主，以課堂講授為輔。實(shí)踐教學(xué)主要方式是營銷模擬實(shí)踐，erp沙盤模擬對抗等為主要的授課方法，對提高學(xué)生各種能力起到了重要的推動作用。 考核方式改革方面：對學(xué)生學(xué)習(xí)評價采用“過程+結(jié)果”、“知識+能力”的方式，改革考試方式，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力以及理論聯(lián)系實(shí)際的能力�？己朔绞礁母锏闹饕�課程有：《市場調(diào)查與預(yù)測》采用實(shí)地調(diào)研+撰寫調(diào)研報告形式、《市場營銷案例》采用學(xué)生按組選案例、課上講解和答辯形式、《廣告學(xué)》采用學(xué)生按組拍攝廣告、編寫策劃書、課上演示形式、《營銷策劃》采取市場調(diào)研、撰寫策劃書、課上講解的形式，《消費(fèi)者行為》采取調(diào)研+撰寫消費(fèi)行為分析報告的形式，《環(huán)境經(jīng)營學(xué)》采取課題立項(xiàng)+撰寫小論文+撰寫研究報告+課題答辯的形式。這些考核方法的改革，真正體現(xiàn)“過程+結(jié)果”、“知識+能力”的考核，對學(xué)生各項(xiàng)能力的提升起到了很好的助推作用。

4.加強(qiáng)實(shí)踐技能訓(xùn)練

實(shí)踐技能訓(xùn)練分為課內(nèi)訓(xùn)練和課外訓(xùn)練兩部分。課內(nèi)訓(xùn)練主要是通過開設(shè)營銷技能修煉課程等環(huán)節(jié)來完成。課外訓(xùn)練中組建了營銷沙龍實(shí)踐協(xié)會、erp沙盤協(xié)會、環(huán)境友好研究會等學(xué)生社團(tuán)。營銷沙龍實(shí)踐協(xié)會，承擔(dān)學(xué)生演講比賽、知識競賽、市場調(diào)研、營銷模擬實(shí)踐、廣告設(shè)計(jì)大賽、營銷策劃大賽等實(shí)踐活動；erp沙盤協(xié)會承擔(dān)erp沙盤大賽、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽、挑戰(zhàn)杯學(xué)生課外科技作品大賽等，注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動手能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；環(huán)境友好研究會主要承擔(dān)與環(huán)境、社會責(zé)任有關(guān)的社會實(shí)踐活動，如舉行“環(huán)境保護(hù)宣傳周”、“環(huán)境經(jīng)營活動月”、“綠色文化年”等活動，提高學(xué)生的環(huán)境責(zé)任意識和社會責(zé)任意識。通過校企協(xié)同建設(shè)，使學(xué)生在認(rèn)識實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)走進(jìn)鋼鐵冶金企業(yè)和環(huán)保型企業(yè)，與上述幾個專業(yè)特色緊密結(jié)合。

5.實(shí)行導(dǎo)師制，提高畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量

在市場營銷專業(yè)全面推行導(dǎo)師制，從大一年級開始配備導(dǎo)師。按照教師研究方向?qū)�學(xué)生進(jìn)行分組，我校市場營銷專業(yè)教師主要研究方向是鋼鐵企業(yè)營銷模式、綠色營銷等，體現(xiàn)了我校的“冶金特色”、“低碳環(huán)保”的專業(yè)特色。學(xué)生在導(dǎo)師的指導(dǎo)下根據(jù)研究方向查找資料、撰寫論文，每人確定兩個實(shí)體企業(yè)進(jìn)行調(diào)研和比較研究，查找該企業(yè)營銷方面存在的問題，制定出具體實(shí)施方案，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。該項(xiàng)活動將貫穿于整個學(xué)習(xí)過程，與教師課上案例緊密結(jié)合，使教學(xué)更有針對性，學(xué)生學(xué)習(xí)更有目的性。

在畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)一改以往畢業(yè)前臨時選題的做法，實(shí)行畢業(yè)論文先期介入的方式，在選定的研究方向、調(diào)查的企業(yè)、撰寫的小論文的基礎(chǔ)上確定論文題目、完成畢業(yè)論文，有效地杜絕了學(xué)生抄襲、拼湊的現(xiàn)象；畢業(yè)論文選題是根據(jù)學(xué)生到實(shí)體企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)的營銷問題或者相關(guān)企業(yè)提供給學(xué)生題目進(jìn)行的，學(xué)生根據(jù)問題進(jìn)行調(diào)研、思考，研究對策，切實(shí)提高應(yīng)用知識能力。在畢業(yè)論文答辯過程中進(jìn)一步探索論文答辯要由企業(yè)人士參加的做法，實(shí)

現(xiàn)教師指導(dǎo)理論、企業(yè)人士指導(dǎo)實(shí)踐的目標(biāo)，提高畢業(yè)論文的答辯質(zhì)量。

6.制定相關(guān)制度作為特色人才培養(yǎng)的保障

學(xué)院制定了一系列從教學(xué)組織、運(yùn)行、建設(shè)、改革到質(zhì)量監(jiān)控、考核等理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)管理制度。主要包括：①教師崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。制定了教學(xué)管理崗位責(zé)任制和工作規(guī)范，職責(zé)明確，易于落實(shí)；②審批制度嚴(yán)格。建立了教學(xué)各環(huán)節(jié)的審批制度，培養(yǎng)計(jì)劃修訂、主講教師資格認(rèn)定、教學(xué)任務(wù)變動、教師調(diào)（串）課等均履行嚴(yán)格的審批手續(xù)，確保各項(xiàng)制度得以落實(shí)；③監(jiān)控制度完善。通過實(shí)施教學(xué)督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)聽課、學(xué)生座談、教學(xué)檢查等措施，廣泛聽取師生對規(guī)章制度的落實(shí)的意見和建議，及時修訂相應(yīng)的規(guī)章制度；④事故追究制度。學(xué)院對教師及教學(xué)管理人員的教學(xué)差錯及事故進(jìn)行嚴(yán)肅處理，教育本人，警示他人。這些制度的實(shí)施能夠有效保證專業(yè)特色人才培養(yǎng)改革的順利進(jìn)行。

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