招商部工作職責描述1

　　招商部全體人員的管理，并對招商專員進行培訓、考核和**。

　　依據(jù)市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計劃完成公司制定的工作任務。

　　負責協(xié)調(diào)招商部與各部門的工作關(guān)系。

　　招商工作的全面管理。

　　制定相應的招商方案計劃和策略。

　　參與大戶的洽談。

　　制定培訓計劃和考核。

　　每周定期向上級部門匯報計劃和總結(jié)。

　　密切注意市場動態(tài)及客戶要求，并及時總結(jié)和反饋。

　　安排招商專員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作，解答招商專員的相關(guān)問題。

　　進行周邊市場的調(diào)研，并對推廣**進行必要的督導，對刊登廣告及活動效果進行督導。

　　對現(xiàn)有客戶進行相關(guān)分析。

　　積極配合各部門開展日常工作。

　　及時完成上級**交辦的各項工作。

招商部工作職責描述2

　　完成分解下的招商任務指標。

　　協(xié)助經(jīng)理進行管理及安排工作，**具體培訓計劃、落實考核**。

　　制定值班人員安排表，**招商現(xiàn)場氣氛和落實招商專員工作進度。

　　**各項例會，分析上周情況、問題、提出建議。

　　負責統(tǒng)計客戶登記信息、調(diào)研收集信息，整理、匯總、存檔。

　　負責管理客戶電子信息庫，每周**人員上報更新。

　　參與制定項目規(guī)劃布局和租金**的過程，及時提出可行性建議。

　　整理匯總、提報業(yè)務進度，**小組研討總結(jié)，并負責匯總改進建議。

　　比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

　　熟練掌握流程及收取客戶定金、租金等財務手續(xù)。與客服、物業(yè)部門辦理客戶入住、裝修、日常投訴、撤場等手續(xù)。

　　負責部門文件、來往表單的登記、存檔、核對。

　　積極配合各部門開展日常工作。

　　及時完成上級**交辦的各項工作。

招商部工作職責描述3

　　1、**籌備期商業(yè)項目運營籌備工作，負責培訓；

　　2、負責運營期商業(yè)項目日常經(jīng)營分析、專項巡檢；

　　3、負責查核運營期項目日常經(jīng)營流程、數(shù)據(jù)文件；

　　4、負責運營項目信息臺賬統(tǒng)籌管理，供公司參考；

　　5、負責修訂運營管理**和標準規(guī)范，協(xié)助公司考核；

　　6、開展市場調(diào)研、競爭對手考察與分析。

招商部工作職責描述4

　　1、協(xié)助招商經(jīng)理把握和部署招商部的整體工作。

　　2、協(xié)助招商經(jīng)理制訂本部門各階段工作計劃，并**實施。

　　3、協(xié)助招商經(jīng)理對各項工作進行評估、總結(jié)。

　　4、協(xié)助招商經(jīng)理制定、分解經(jīng)營指標，并**檢查計劃執(zhí)行。

　　5、**和協(xié)助部門員工的市場調(diào)研工作，并針對市場的變化和競爭的需要適時提出應以策略。

　　6、協(xié)助招商經(jīng)理對本部門日常工作的安排、檢查、**。

　　7、負責本部門與其它部門之間的日常協(xié)調(diào)工作。

　　8、負責完成招商經(jīng)理安排的其它工作。

　　9、負責填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。

　　10、協(xié)助招商經(jīng)理**各崗位人員的強化培訓工作。

　　11、負責對招商專員的業(yè)務培訓、績效考核和督促。

　　12、安排并協(xié)調(diào)各招商小組內(nèi)各組員業(yè)務分工、輪序并**執(zhí)行。

　　13、每月對招商專員工作情況進行評定。

　　14、負責對新員工引導和教育。

　　15、協(xié)助招商專員解決工作中遇到的銷售難題。

招商部工作職責描述5

　　①負責招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達的招商任務;

　　②負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地;

　　③負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

　�、茏龊檬袌稣{(diào)研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　⑤負責客戶資料的搜集與整理;

　�、挢撠熆蛻舳ㄆ诎菰L、回訪客戶，并及時反映客戶問題;

　�、邊f(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作;

　　⑧協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

　�、釁f(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款;

　�、庳撠熋咳湛蛻艚哟�，認真講解招商**，回答客戶疑問;

　�、馔瓿烧猩坦ぷ�，積累客戶并建立客戶檔案。

招商部工作職責描述5篇擴展閱讀

招商部工作職責描述5篇（擴展1）

——會計的工作職責描述5篇

會計的工作職責描述1

　　1. 嚴格按照會計準則和公司財務管理要求，對相關(guān)業(yè)務及時進行全盤賬務處理;

　　2. 負責編制和登記各類日記賬、明細賬、總賬并定期結(jié)賬，出具財務會計報表;

　　3. 確認線上及線下收入與成本、費用;

　　4. 負責應收賬款、應付賬款的對賬工作;

　　5. 負責核對、認證進項**，購買、開具銷項**，存貨的盤點;

　　6. 負責銷售人員提成的核算，工資的核算;

　　7. 保管好各種憑證、賬簿、報表及有關(guān)成本計算資料，防止丟失或損壞，按月裝訂并定期歸檔。

會計的工作職責描述2

　　1、負責公司日常會計核算工作，編制會計憑證，確保收入、成本、費用準確、及時入賬;

　　2、負責各類資產(chǎn)核實，定期盤點庫存現(xiàn)金、固定資產(chǎn)、核對往來、催收欠款等，保證帳實相符合;

　　3、負責編制財務報表及相關(guān)統(tǒng)計報表，配合公司資金工作;

　　4、負責會計資料整理及歸檔工作，確保會計檔案歸檔的完整;

　　5、按時納稅申報，定期進行稅負變動分析、合理進行納稅籌劃等。

　　6、配合公司相關(guān)部門做好融資工作;

　　7、**安排的其他相關(guān)工作。

會計的工作職責描述3

　　1、進行公司收入、支出及成本費等財務核算，對公司的經(jīng)營活動、往來款項、財產(chǎn)物資如實進行全面的記錄、反映、**;

　　2、現(xiàn)金及銀行收付處理，制作記帳憑證，銀行對帳，單據(jù)審核，開具與保管**;

　　3、參與公司年度預算的制定、月度資金使用計劃，并與實際執(zhí)行情況進行對比分析;

　　4、負責與銀行、稅務等部門的對外聯(lián)絡。

會計的工作職責描述4

　　1、 根據(jù)合同審核應收、應付帳款，向客戶開具**;

　　2、 會計憑證的`錄入、整理、歸檔;

　　3、 制作會計報表，數(shù)據(jù)統(tǒng)計和上報;

　　4、 存貨的進、銷、存明細帳;

　　5、 處理各項涉稅事宜;

　　6、 工作細致嚴謹，責任心強，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

會計的工作職責描述5

　　[工作職責]：

　　1、負責配送中心日常收支的管理和核對。

　　2、配送中心辦公室基本賬務的核對。

　　3、配送中心果品的入庫，出庫，盤點管理。

　　4、具有零售行業(yè)進銷存管理經(jīng)驗。

　　5、對采購提交的單據(jù)進行審核。

　　[任職要求]：

　　1、**：專科及以上**。

　　2、專業(yè)：會計、財務管理相關(guān)專業(yè)，有初級會計資格，能熟練應用用友、金蝶軟件，excel、Word等。

　　3、熟悉辦公軟件，有一定的管理能力。

招商部工作職責描述5篇（擴展2）

——招商部崗位職責 (菁選5篇)

招商部崗位職責1

　　招商部全體人員的管理，并對招商專員進行培訓、考核和**。

　　依據(jù)市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計劃完成公司制定的工作任務。

　　負責協(xié)調(diào)招商部與各部門的工作關(guān)系。

　　招商工作的全面管理。

　　制定相應的招商方案計劃和策略。

　　參與大戶的洽談。

　　制定培訓計劃和考核。

　　每周定期向上級部門匯報計劃和總結(jié)。

　　密切注意市場動態(tài)及客戶要求，并及時總結(jié)和反饋。

　　安排招商專員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作，解答招商專員的相關(guān)問題。

　　進行周邊市場的調(diào)研，并對推廣**進行必要的.督導，對刊登廣告及活動效果進行督導。

　　對現(xiàn)有客戶進行相關(guān)分析。

　　積極配合各部門開展日常工作。

　　及時完成上級**交辦的各項工作。

招商部崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責商戶引進、洽談、簽訂合同等一系列流程

　　2、具有優(yōu)秀的溝通和談判能力配合運營部進行租后服務

　　3、負責客戶開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、年齡要求在30—50歲；

　　2、3年以上工作經(jīng)驗，有招商經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、有業(yè)務協(xié)調(diào)和**能力

　　4、可以**出差。

招商部崗位職責3

　　招商部總經(jīng)理廣州納金科技有限公司廣州納金科技有限公司，廣州納金科技有限公司，廣州鋼鐵交易中心，建盛達集團，納金職位要求：

　　1、大專以上**，3年以上大型物流租賃、辦公樓、科技企業(yè)孵化器或工業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗；

　　2、具有良好的客戶關(guān)系；

　　3、具有良好的演示和談判技巧；

　　4、心胸開闊，懂得自我激勵，積極進取，正直可靠的人；

　　5、有國際房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　主要職責：

　　1、團隊管理和銷售增長，實現(xiàn)年度業(yè)績目標；

　　2、開發(fā)新客戶，負責園區(qū)的租賃和市場推廣（吸引租戶，市場研究，識別潛在的租戶，識別客戶需求等）；

　　3、依據(jù)市場研究和評估，制定業(yè)務預測，根據(jù)業(yè)務發(fā)展制定計劃和策略；

　　4、與客戶及對口當?shù)夭块T維護良好的關(guān)系，提供客戶**；

　　5、增強員工服務意識，提高服務水*，樹立良好的企業(yè)形象。

　　6、公司指派的其他任務。

招商部崗位職責4

　　招商部大區(qū)經(jīng)理大連云鶴家居設計有限公司大連云鶴家居設計有限公司，云鶴職責描述：

　　一、制定招商部經(jīng)營目標，完成招商部的招商管理工作和經(jīng)營任務指標。

　　1、制定招商策略與工作規(guī)劃，部署招商執(zhí)行計劃并按計劃**實施招商工作，按計劃完成經(jīng)營任務指標；

　　2、建立招商渠道及其管理系統(tǒng)，制定并完善相關(guān)規(guī)章**；

　　3、負責開展本部門員工業(yè)務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質(zhì)；

　　4、制定本部門相關(guān)的管理**并**檢查**人員的執(zhí)行情況，完成月度工作總結(jié)報告及匯報工作，完成對**人員進行業(yè)務指導和工作考核；

　　5、負責加盟商家及大客戶的談判與接洽，維護良好客戶關(guān)系；

　　二、負責招商項目的信息收集和分析工作

　　1、負責對市場前期調(diào)研工作，對**結(jié)果做出可行性分析和風險**分析；

　　2、分析研究營銷策略，對市場銷售潛力**分析，對本行業(yè)做調(diào)研工作，做出**結(jié)果；

　　3、分析銷售區(qū)域及未來公司銷售渠道的規(guī)劃工作；

　　4、建立并動態(tài)維護加盟商的資源庫，做好運營管理過程中加盟商動態(tài)調(diào)整，并建立調(diào)整、淘汰的原則與標準；

　　5、負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

　　三、負責公司形象推廣、公關(guān)活動

　　1、負責對公司整體形象的策劃工作；

　　2、負責**和接待相關(guān)單位包括上級單位的來訪，負責與****的接觸；

　　3、**安排相關(guān)招商人員參加各類展會及招商會。

　　四、招商部其他工作

　　1、協(xié)助業(yè)務部做好業(yè)務后勤工作；

　　2、協(xié)助業(yè)務部做好加盟商開發(fā)后的維護工作；

　　3、協(xié)助業(yè)務部做好商品的售后服務工作；

　　4、**推動與招商相關(guān)的合同，協(xié)議的標準化工作。

　　任職要求：

　　1、本科或同等以上**；市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、5年以上家具及整木定制行業(yè)同崗位招商管理工作經(jīng)驗，

　　3、精通**市場的招商渠道、招商流程、熟悉當?shù)丶揖呒罢�木定制行業(yè)運作及產(chǎn)品特點，具有豐富的品牌客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先；

　　4、具有良好的職業(yè)道德，較強的商務談判及公關(guān)能力，具有**進行業(yè)務談判和交涉的能力，誠信敬業(yè)；

　　5、具有清晰的戰(zhàn)略目標及較強的工作計劃性，能夠按照工作計劃穩(wěn)步推進。

招商部崗位職責5

　　基本要求：

　　1、年齡38歲以下，本科以上**（經(jīng)驗豐富者，可適當放寬），三年以上會議及會展項目管理經(jīng)驗，熟悉會展的流程及操作模式，能**完成經(jīng)營計劃的擬定（大型展覽及專業(yè)會議經(jīng)驗先）；

　　2、具備**帶領(lǐng)團隊完成業(yè)務的開發(fā)拓展能力；

　　3、具備良好的溝通能力，敏銳的分析及判斷能力，對于客戶溝通及項目操作過程中出現(xiàn)的`問題能準確做出決斷并妥善處理；

　　4、優(yōu)秀方案撰寫能力；

　　5、形象氣質(zhì)佳，吃苦耐勞，有較強的事業(yè)心、責任心；

　　6、性格開朗，態(tài)度積極，能承受較強的工作壓力，有創(chuàng)業(yè)激情，環(huán)境適應能力強。

　　崗位職責：

　　1、能**開展項目立項、規(guī)劃及運營，制定實施經(jīng)營計劃，確保年度經(jīng)營指標得到全面落實；

　　2、負責安排項目員工工作，明確其職責、權(quán)限，并督促、指導、管理工作任務完成情況；

　　3、負責**項目人員制定項目各階段的工作計劃，召開相關(guān)會議或下發(fā)相關(guān)文件，布置計劃并順利實施

　　4、**制定項目的各項規(guī)章**，并根據(jù)實際情況適時做出調(diào)整；**團隊執(zhí)行規(guī)章**；

　　5、針對項目過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施和指導建議，確保完成全年銷售指標；

　　6、根據(jù)公司的發(fā)展方向，**收集有關(guān)市場信息，并進行匯總分析，形成報告；充分利用各項資源，積極開拓新項目市場；

　　7、負責*相關(guān)部門、主辦單位及**單位的對接及關(guān)系維護工作；建立和維護展館、行業(yè)協(xié)會、**機構(gòu)等的良好關(guān)系；出席項目上的重要活動；處理項目上的重大對外關(guān)系問題；

　　8、負責項目在經(jīng)營過程中的財產(chǎn)及財務安全、駐外人員的人身安全，制定安全責任**，協(xié)助財務認真做好項目成本**工作；

　　9、制定團隊的獎金方案及績效考核；

　　10、負責項目人員的選拔、整體業(yè)務提升、績效評估、培養(yǎng)及人員調(diào)整；

　　11、完成**交代的其他工作。

招商部工作職責描述5篇（擴展3）

——招商總監(jiān)的基本職責描述-崗位職責 (菁選3篇)

招商總監(jiān)的基本職責描述-崗位職責1

　　職責：

　　1.擬定招商方案，制訂招商策略，規(guī)劃招商流程，完成招商目標;

　　2.對招商業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導、**、審核各項業(yè)務合同;

　　3.負責團隊建設以及本部門員工業(yè)務培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工素質(zhì);

　　4.負責項目品牌在全國市場的推廣

　　任職要求：

　　1、大專及以上**，具有3~5年從事餐飲招商相關(guān)工作經(jīng)驗(綜合能力優(yōu)異者可放寬**)

　　2、具有良好的職業(yè)操守，較強的市場意識和客戶開發(fā)能力，優(yōu)秀的溝通談判技巧與客戶管理能力

　　3、有豐富招商渠道與資源、豐富的會展資源與經(jīng)驗、舉辦過大型招商會經(jīng)驗者優(yōu)先。

招商總監(jiān)的基本職責描述-崗位職責2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司年度銷售計劃，制定全國招商計劃并負責**、開展招商工作;落實分解到各個**商，按照月度和季度目標，完成部門下達的銷售指標和開發(fā)任務;

　　2、負責**商的開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)溝通，達成既定年銷售目標，維護市場秩序;并定期梳理目標醫(yī)院和**商的工作進度，匯報給上級**;

　　3、做好**商的甄選與評估工作，為公司開發(fā)合適且有一定影響力的**合作伙伴;幫助**商做好銷售達成工作;

　　4、為**商提供銷售**和服務，如產(chǎn)品培訓、科室會**等;

　　5、收集、整理轄區(qū)內(nèi)市場信息，記錄**商信息，建立信息檔案，并及時反饋;

　　6、掌握分管產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品信息、競品信息、目標醫(yī)院信息等;

　　7、了解招商**，做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息;

　　任職資格：

　　1、醫(yī)藥學相關(guān)專業(yè)及以上**，有5年以上全國醫(yī)藥招商工作經(jīng)歷，身體健康，能適應出差。

　　2、具有良好的語言表達能力、善于溝通，有一定的醫(yī)藥招商營銷技巧。

　　3、具有良好的**管理能力、溝通協(xié)調(diào)**能力和團隊協(xié)作能力，執(zhí)行力強。

招商總監(jiān)的基本職責描述-崗位職責3

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責**并完善公司年度招商計劃并細化執(zhí)行;

　　2、協(xié)助戰(zhàn)略層面工作，負責品牌招商工作和客戶的開發(fā);

　　3、負責**客戶的.談判和落位，重要客服的洽談、跟蹤、維護;

　　4、全國性招商會和區(qū)域招商會的籌劃和舉辦;

　　5、從產(chǎn)品和客戶需求的角度，對產(chǎn)品、渠道、運營提出合理化建議;

　　6、負責指導招商合同的管理、建檔、查詢工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上**;

　　2、有3年以上招商團隊管理經(jīng)營;

　　3、有一定的招商資源。

招商部工作職責描述5篇（擴展4）

——招商專員崗位職責5篇

招商專員崗位職責1

　　1、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章**，服從管理。

　　2、協(xié)助物業(yè)主管（主辦）負責公司商業(yè)物業(yè)的招商工作。

　　3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　4、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、**決策提供參考。

　　5、定期向物業(yè)主管（主辦）匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。

　　6、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。

　　7、建立客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

　　8、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復**對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

　　9、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

　　10、具備較強的**協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　11、完成**交辦的其他工作。

招商專員崗位職責2

　　職責描述:

　　1、在東莞指定區(qū)域內(nèi)負責店鋪選址,市場拓展,招商加盟;

　　2、負責對劃分區(qū)域的所有社區(qū)、寫字樓、大型商業(yè)廣場進行排雷作業(yè),建立完善可拓展選址信息數(shù)據(jù)庫上傳至oa辦公系統(tǒng);

　　3、負責與目標社區(qū)、寫字樓、大型商業(yè)廣場物業(yè)進行洽談合作,以租賃或多種方式展開合作;

　　4、負責自主**開發(fā)意向加盟商,收集加盟商信息、客戶需求、客戶建議信息反饋等;

　　5、負責與加盟商洽談招商加盟**,講解**內(nèi)容,細化說明市場行業(yè)前景,

　　6、負責與加盟商簽訂****合同,跟進加盟款項等,并上傳至oa系統(tǒng)進行合同審批;

　　7、負責選址前周圍3公里范圍內(nèi)汽車保有量信息搜集,填寫詳細具體的oa表格,進行內(nèi)部審批,審批通過后方可開店。

　　任職要求:

　　1、**不限,年齡不超過35歲,3年以上工作經(jīng)驗;

　　2、熟練的電腦操作能力;

　　3、性格外向,思維敏捷,邏輯性強,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、表達能力、談判能力;

　　4、有良好的自我管理能力與服從意識,服從安排,執(zhí)行力強,能夠嚴格要求自己;

　　5、有招商加盟和與物業(yè)洽談合作工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;

　　6、邏輯清晰、條理分明、表達流暢,具有較好的應變能力和親和力;

　　7、工作學習主動積極、能吃苦耐勞,能承受一定的'工作壓力,勤奮、自覺、愛思考;

　　8、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

　　9、廉潔自律,自覺接受**,服從管理,有較好的團隊協(xié)同作戰(zhàn)意識;

　　10、熱烈歡迎全國退伍**應聘,條件可適度放寬錄用;

招商專員崗位職責3

　　職責描述:

　　任職要求:具有良好的溝通表達能力,積極,主動,樂觀即可。

　　公司福利:

　　1.公司上下提供免費班車接送,提供食宿(員工宿舍及食堂)

　　2.提供內(nèi)部職業(yè)技能培訓

　　3.每年度有一次工資普調(diào)

　　4.享受年假,法定節(jié)假日,婚假,喪假,產(chǎn)假等各種帶薪假期

　　5.中秋,端午發(fā)放節(jié)日禮品

　　6.每年舉辦生日會

招商專員崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助上級負責招商項目的管理與具體執(zhí)行;

　　2、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應市場信息,完成相關(guān)研究報告;

　　3、協(xié)調(diào)接各部門工作,保證項目招商工作順利開展;

　　4、了解崗位相關(guān)業(yè)態(tài)主要技術(shù)要求與其招商、運營過程中的業(yè)務重點

　　任職要求:

　　1、專科及以上**,市場相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、1年以上娛樂(精通3c、數(shù)碼產(chǎn)品)百貨零售招商經(jīng)驗,;

　　3、有參與或負責操作娛樂業(yè)態(tài)主力店經(jīng)驗;

　　4、對外溝通強,具備良好的學習意識與能力,了解商業(yè)體招商、籌備、運營全過程;

　　5、資源拓展能力與執(zhí)行力強,善于開發(fā)新商業(yè)資源,思維活躍

招商專員崗位職責5

　　崗位職責

　　1、負責商業(yè)地產(chǎn)項目的對外招商工作;

　　2、負責客戶開發(fā),資料收集,談判及合同簽署等;

　　3、負責**商的開發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;

　　4、通過溝通深入了解客戶需求,提供可行性建議,并積極反饋;

　　5、根據(jù)實際工作情況對本項目招商招租進行推廣。

　　任職資格

　　1、本科以上**,優(yōu)秀大專畢業(yè)生也可考慮,專業(yè)不限;

　　2、有較強的溝通分析和判斷能力,具有團隊合作精神;

　　3、熟悉案場日常管理、業(yè)務談判流程,有經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、有良好的服務意識和創(chuàng)新意識,具有親和力和抗壓力,形象氣質(zhì)佳,并愿意接受新鮮事物。

招商部工作職責描述5篇（擴展5）

——財務部職責具體描述 (菁選3篇)

財務部職責具體描述1

　　1、負責日常收支管理和核對、會計憑證、出納、稅務工作;

　　2、成品成本核算與分析;

　　3、認真核對并確認客戶的每一筆回款，做好客戶回款的審核確認工作，編制收款會計憑證并登記應收帳款明細帳;

　　4、每月提供上月客戶回款計劃執(zhí)行情況及本月回款計劃統(tǒng)計表，每月向部門主管**報送一份應收帳款分析明細表;

　　5、對應收帳款金額較大、帳齡較長的客戶進行重點跟蹤，包括及時與客戶對帳，協(xié)調(diào)跟進帳務處理;

　　6、負責工資提成的核算等;

　　7、負責結(jié)賬、編制會計報表，安排各項稅費的申報事宜;

　　8、協(xié)助主管完成其他日常事務性工作。

財務部職責具體描述2

　　1、負責存貨核算、成本結(jié)轉(zhuǎn);

　　2、負責增值稅**的購買和保管，及時準確地開具**，并做好后續(xù)存檔掃描工作;

　　3、賬務處理，稅務申報;

　　4、負責財務檔案管理及憑證裝訂事宜;

　　5、做好相關(guān)備查臺賬;

　　6、負責配合處理銀行相關(guān)業(yè)務;

　　7、**交辦的其他工作。

財務部職責具體描述3

　　1.日常費用付款、報銷、基本工資審核;

　　2.全盤賬務記賬憑證的錄入;按要求及時編制各種財務報表;

　　3.**負責公司的納稅申報、繳納;及時了解搜集當?shù)囟悇辗ㄒ?guī)信息并反饋至公司財務部;

　　4.負責養(yǎng)老保險金的計算繳納工作。

　　5.負責對應財政、稅務及其他**職能部門的檢查和**.

招商部工作職責描述5篇（擴展6）

——招商部上半年工作總結(jié)

招商部上半年工作總結(jié)1

　　半年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,在**的信任鼓勵下，我被**招商部工作。新的環(huán)境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的**和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章**，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結(jié)如下：

　　加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，努力做出更大貢獻。招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛�；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：**思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

　　年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務水*尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。

　　在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結(jié)、講實效、不推諉。所以我做到積極參加市場**的各種勞動，為二手車*場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到**隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。

　　下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

　　克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在*日有需要勞動的地方也要積極主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。

　　我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養(yǎng)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是**信任和**的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望**和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步!

　　在此對**和同事們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準確的地方，請**和同志們批評、指正。

招商部工作職責描述5篇（擴展7）

——招商部工作計劃

招商部工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的招商部工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招商部工作計劃1

　　一、主要工作

　　1、本月根據(jù)公司安排，節(jié)前完成對入園企業(yè)的團拜相關(guān)工作。

　　2、本月按公司要求，完成春節(jié)前的慰問工作。

　　3、本月正式對云南圍棋廠下發(fā)通知，請該企業(yè)在2月10日在前正式回復我方是否繼續(xù)租賃標準廠房，否則園區(qū)將另行安排項目

　　4、本月按公司安排，重新修改、完善空港招商工作計劃。

　　5、本月完成951新入園客戶-鑫鵬科技的協(xié)議簽訂工作。

　　6、本月部門完成“昆明國際包裝印刷產(chǎn)業(yè)基地二期—gms經(jīng)濟合作區(qū)”建設項目向**出版總署申報爭取資金扶持等相關(guān)前期工作。

　　7、本月完成26家建成投產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)報表的收集匯總工作。

　　8、本月節(jié)前按公司安排，完成正太150萬、三一327萬、單山200萬、豐瑞油脂200萬的款項退還工作。

　　9、本月協(xié)助完成云南光泰紙業(yè)有限公司重新立項工作。

　　二、其他工作

　　1、每日安排專人到園區(qū)值班，接待客戶并巡查工地。

　　2、做好專案協(xié)調(diào)人本職工作，協(xié)調(diào)處理入園企業(yè)的具體事宜。

　　3、完成**安排的其他臨時工作。

　　三、2月份工作計劃

　　1、按照公司安排，制定園區(qū)招商引資工作方案。

　　2、根據(jù)工作安排，計劃在2月份完成固定投資2億元申報工作。

　　3、按公司安排，2月份完成浩宏及中鐵的服務協(xié)議簽訂及資料收集等相關(guān)工作。

　　4、繼續(xù)做好每日工地接待、巡查工作。

　　5、完成公司其他臨時事務

招商部工作計劃2

　　一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、**決策提供參考。

　　二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、請遵守公司各項規(guī)章**，服從管理。

　　六、具備較強的**協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

　　八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復**對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

　　十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。

　　十一、完成**交辦的其他工作。

招商部工作計劃3

　　一、一月份主要工作。

　　1、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)；

　　2、園區(qū)寫字樓招商；

　　3、園區(qū)廠房招商。

　　二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)。

　　1、落實每日匯報，每周總結(jié)的工作**規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。

　　2、每周五開展招商技巧培訓，以學習《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。

　　3、每日下午五點三十分進行工作分配。

　　三、寫字樓招商。

　　1、制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓*面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

　　2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。

　　3、收集客戶群資料，進行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。

　　4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。

　　5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。

　　四、廠房招商：

　　1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。

　　2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。

　　3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。

　　4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。

　　五、工作進度推進計劃：

　　第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。

　　1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進行電話拜訪。

　　2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

　　3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

　　外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

　　第二階段：分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實際的行動策略。

　　六、工作效果預測：

　　1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

　　2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

　　3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。

　　4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。

招商部工作計劃4

　　招商前期準備工作：

　　1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析

　　2、對襄陽本地零售市場開展市場**

　　3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位

　　4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shopping mall形式的購物中心業(yè)態(tài)。

　　5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

　　6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

　　現(xiàn)階段開展工作：

　　招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心**下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。 3月中旬，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心**安排的日常性工作。招商部積極開展針對**商場主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團**公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司**提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。

　　8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同**商場業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬*米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和**商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1-2萬*米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題

　　1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。 8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

　　一、目標客戶主次分明

　　首先是確定主力店，其作用主要有四個：

　　1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

　　2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

　　3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用；

　　4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水*，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ)、其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

　　主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水*,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況、

　　三、招商時間長

　　地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。

　　四、招商難度大

　　招商的難度大主要原因在于如下四個方面：

　　1、是項目已建設完工，主力店對項目**商場的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費用較大，

　　2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

　　3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應的商店或服務機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營**幫助。而一旦某一類商店或服務機構(gòu)招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力**店、餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

　　4、是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進一步提高。

　　五、主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快展開全方位招商工作。

　　招商技術(shù)要求高:

　　招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：

　　1、是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場學、經(jīng)濟學、管理學中的一些基本原理；了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

　　2、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

　　3、是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告。

　　4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

　　根據(jù)上述分析制定下步工作計劃：

　�。�1）三月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位：整體定位為購物中心，內(nèi)含主力店，專業(yè)主力店。

　　（2）三月底完成項目招商基本原則制定：

　　第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。

　　第二基本原則：要維護購物中心的**主題形象和**品牌形象，事先進行**的理念設計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。

　　第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。

　　第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

　　第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。

　　第九基本原則：**招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的**服務。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　（3）四月初完成招商策略的制定：

　　考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。

　　在這一策略的指導下招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租務**。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。

　�。�4）四月中旬展開招商宣傳造勢工作：商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳的三個目標：

　　1.吸引大商家目光

　　2.吸引品牌供應商進場

　　3.為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注

　　在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳**：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡**，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。

　　電視：針對中小散戶招商報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商

　　我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。

　�。�5）三月初**完成招商材料收集：樓書，招商手冊，框架條款，項目*面，每層*面配置，統(tǒng)計年簽，商丘概況，項目裝修裝璜標準等六、三月初確定招商的方式與渠道模式：

　　招商方式:

　　1.委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進行項目招商

　　2.自己搭建招商團隊進行招商

　　招商渠道：本地招商，外地招商。

　　招商模式：1項目洽談會，2項目發(fā)布會，3經(jīng)濟技術(shù)合作交流會，4投資研討會，5網(wǎng)絡信息發(fā)布，6登門拜訪

　�。�6）四月上旬完成招商團隊的組建：

　　招商現(xiàn)有人力資源遠遠不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗人員加入本項目招商團隊，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。

　　（7）四月中旬完成招商團隊的培訓：

　　根據(jù)項目招商目標定位對招商人員進行禮儀、商業(yè)知識、零售拓展知識、商業(yè)地產(chǎn)知識、物業(yè)管理、租憑合同、談判技巧、招商原則、招商策略等內(nèi)容培訓使招商人員有**開展工作能力。整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。

　�。�8）四月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：對外部大型主力商家招商要做好三項工作：

　　1.建立大商家專題資料庫

　　2.了解選址條件與偏好

　　3.了解大商家企業(yè)文化特點與經(jīng)營特色十、四月中旬完成招商目標的選擇、分類、刷選、分級：隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對這些信息進行分析、選擇、分類、刷選、分級。

　　（9）四月中旬針對目標商家制訂外聯(lián)招商時間安排：招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業(yè)進行量化分配招商任務并制定招商時間進度表。

　�。�10）四月下旬根據(jù)大商家（主力商家）拓展需要制訂招商條件：

　　通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時制訂調(diào)整招商條件。

　�。�11）四月中旬制定外聯(lián)招商費用管理**：

　　人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用

　　1.招商任務指標分解到人，成本分解到人。

　　2.關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3.重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。十四、四月中旬制定主力目標商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：

　　招商人員的工資待遇與獎勵方式：

　　招商骨干應該達到較高的工資收入水*，建議公司對招商員工工資（采用基本工資＋浮動工資模式）。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實際業(yè)績考核招商人員。

　　對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是**招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標準。

　�。�12）四月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實質(zhì)性談判：

　　1.招商談判原則的確定

　　2.招商談判的準備

　　3.組成談判小組

　�。�13）五月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：

　　傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接�；蛘咦孕姓�**知名連鎖專業(yè)店零售商。十七、五月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動表：在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒商丘其他項目招商經(jīng)驗，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預熱相互結(jié)合。招商質(zhì)量的**和保障：

　　根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。所以我們要對招商成果進行**：

　　1.**主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。

　　2.招商團隊分工明確，由招商總監(jiān)**管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質(zhì)量。

　　3.采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商**才出面。

　　4.嚴格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學的業(yè)態(tài)方案實施增強租戶信心。

　　5.成立招商督察部對整個招商過程進行**督察。

　　建議：根據(jù)物業(yè)現(xiàn)狀及物業(yè)招商進度建議公司將本項目與新型物業(yè)合作邀請專業(yè)商業(yè)物業(yè)公司入場服務，招商部門與商業(yè)物業(yè)管理隊伍進行銜接，在順利完成招商的基礎(chǔ)上進行物業(yè)項目整體順利交接。

　　以上為招商部前段工作總結(jié)和下部工作計劃有不足之處還望**多批評指正以便招商工作順利完成。

招商部工作計劃5

　　針對20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場的招商；維護地攤大集的招商管理、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時活動。

　　第一階段（20xx年7月1日--8月31日）

　　1、夏季古玩消夏交流會。

　　2、*知名畫家需找他們的經(jīng)濟**人進行洽談合作。

　　3、園區(qū)剩余房源的租賃。

　　4、推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動商戶為商戶進行創(chuàng)收。

　　5、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作

　　第二階段（9月1日--10月底）

　　1、花鳥魚市場項目的立項、**制定、啟動招商及開業(yè)時間。

　　2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。

　　3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。

　　4、十一期間招幾家大戶舉辦活動，保證十一期間我司人氣旺盛。

　　第三階段（11月1日--12月底）

　　1、配合公司舉辦相關(guān)活動；

　　2、關(guān)于年貨會的招商及客戶籌備工作；

　　3、關(guān)于第三屆廟會的客戶籌備工作；

招商部工作計劃6

　　一、招商準備工作（只針對配合招商部分）：

　　1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。

　　2、注冊中文及英文的**域名（）及國際域名（）。

　　3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

　　4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

　　5、完成設計制作項目效果圖的POP，3D資料光盤。

　　6、完成設計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。

　　7、完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配。

　　8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

　　9、確定公司**機構(gòu)和部門設置。

　　10、招商處的籌建。

　　11、招商部各種管理規(guī)章**、業(yè)績考核獎懲**、工作操行規(guī)則出臺。

　　12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。

　　13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

　　14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等）。

　　二、招商時間安排：

　　招商前期準備工作階段為：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　正式招商時間確定為：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

　　2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列CI設計，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

　　3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商**廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、**購買選擇等）、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

　　4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準備工作。

　　5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。

　　6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合**公關(guān)活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、*部門的；針對國際招商部分的。如有**招商計劃單列。

　　7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。

　　以**為重點的招商工作，招商比例按計劃**在總體的60%以內(nèi)。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華**處、**產(chǎn)品在華**機構(gòu)進行招商。外埠招商設2個月試探期，如果反應良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設點招商計劃（包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等），報請總經(jīng)理審批。

　　8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準備。

　　9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第二階段。在確保**地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。

　　10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。

　　根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關(guān)。

　　11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進入尾聲。所有招商目標在20xx年20xx前責成有關(guān)分部確實完成。根據(jù)招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式、安全保障、公正程序）。

　　12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典。

　　招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財務情況匯總報告公司董事會。

　　開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。（備選方案）：

　　1、同上。

　　2、同上。

　　3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。

　　4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成**發(fā)布前期工作，一切就緒。

　　5、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始。

　　6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、**、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會，其擴散力將會極有成效。

　　7、其他同上。

　　三、達成目標（設定理由及達成**）

　　達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。

　　1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務的20%。

　　此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設定20%任務的目標，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。

　　2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務的30%。

　　此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應將在此階段收效；同時外埠招商赴當?shù)卦O點的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段；以上四方面**本階段完成30%的任務指標。

　　3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務的50%。

　　此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達到封頂前階段，商戶對項目的信任度**加強；招商比例中設計50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)），40%的產(chǎn)品**商及經(jīng)銷商，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標準降低，招商難度相應減小；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用；恰當?shù)臅r機運用**商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務是具有一定可行性的。

　　另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標，實際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。

　　四、招商實施內(nèi)容：

　　1、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃。

　　為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。

　　招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃：***為28人（暫定）。按樓層分招商分部。

　　招商1部：B1層，4人，設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

　　招商2部：F

　　1、F2層，4人（暫定），設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。

　　招商3部：F3層，4人，設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

　　招商4部：F4層，4人，設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際**等的招商。

　　招商6部：F6層4人，設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

　　國際招商部：4人，設主管一名。負責國際商品的招商，任務是填充F5層的**廳、**廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

招商部工作計劃7

　　本文簡介：

　　一、招商準備工作(只針對配合招商部分): 1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。 2、注冊中文及英文的**域名()及國際域名()。 3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。 4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

　　本文內(nèi)容：

　　一、招商準備工作(只針對配合招商部分):

　　1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。

　　2、注冊中文及英文的**域名()及國際域名()。

　　3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

　　4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

　　5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

　　6、完成設計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

　　7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

　　8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

　　9、確定公司**機構(gòu)和部門設置。

　　10、招商處的籌建。

　　11、招商部各種管理規(guī)章**?、業(yè)績考核獎懲**、工作操行規(guī)則出臺。

　　12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。

　　13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

　　14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

　　二、招商時間安排:

　　招商前期準備工作階段為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

　　正式招商時間確定為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

　　后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

　　1、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

　　2、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

　　3、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商**廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、**購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3d vision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

　　4、xxxx年x月x日前完成一切招商準備工作。

　　5、xxxx年x月x日招商工作正式開始。

　　6、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日配合**公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、*部門的;針對國際招商部分的。如有**招商計劃單列。

　　7、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日招商第一階段。

　　以**為重點的招商工作,招商比例按計劃**在總體的60%以內(nèi)。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華**處、**產(chǎn)品在華**機構(gòu)進行招商。

　　外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經(jīng)理審批。于8、xxxx年x月x日前完成所有外地實地招商工作準備。

　　9、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進入第二階段。在確保**地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

　　10、xxxx年x月x日-- xxxx年x月x日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。

　　根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關(guān)。

招商部工作計劃8

　　在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標：

　�、偈袌龀鲎饴视新蔬_到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

　�、谑袌龊贤�續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。

　�、坌马椖俊稗I車配件、汽車用品”在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。

　　一、部門總體工作思路：

　　推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設性意見。做好3—6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與**，掌握當時當?shù)氐氖袌鲒厔�，分析市場情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

　　二、**與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以**。

　　1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，**思想認識；

　　2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

　　3、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務質(zhì)量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

　　4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并**實施市場營銷活動，對市場推廣、優(yōu)惠**的使用情況進行核實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。

　　5、及時、全面宣傳貫徹公司**，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給公司復制等。

　　6、充實成員，完善**：隨著公司業(yè)務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員2名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ)。

　　今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務，主動向其他部門學習積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績。

招商部工作計劃9

　　明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場**研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：

　　1、提升招商部門整體的業(yè)務水*

　　2、本部門人員應多學習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

　　4、了解相關(guān)信息及時與**及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

　　三、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

　　2、相關(guān)工作及時與**及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部工作計劃10

　　一、招商準備工作(只針對配合招商部分):

　　1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。

　　2、注冊中文及英文的**域名及國際域名。

　　3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

　　4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

　　5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

　　6、完成設計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

　　7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

　　8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

　　9、確定公司**機構(gòu)和部門設置。

　　10、招商處的籌建。

　　11、招商部各種管理規(guī)章**?、業(yè)績考核獎懲**、工作操行規(guī)則出臺。

　　12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。

　　13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

　　14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

　　二、招商時間安排:

　　招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

　　正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

　　后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

　　1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

　　2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

　　3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商**廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、**購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

　　4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。

　　5、****年*月*日招商工作正式開始。

　　6、****年*月*日--****年*月*日配合**公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、*部門的;針對國際招商部分的。如有**招商計劃單列。

　　7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

　　以**為重點的招商工作,招商比例按計劃**在總體的60%以內(nèi)。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華**處、**產(chǎn)品在華**機構(gòu)進行招商。

　　外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經(jīng)理審批。于8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。

　　9、****年*月*日--****年*月*日招商進入第二階段。在確保**地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

　　10、****年*月*日--****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。

　　根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關(guān)。

招商部工作計劃11

　　1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時開始聯(lián)系溝通。

　　2、推進主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯(lián)絡和引進為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。

　　3、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，并積極與友誼公司取得對接，聯(lián)系溝通下一步工作。

　　4、進一步對**以及周邊縣市的商業(yè)項目進行調(diào)研，完善凱旋城租金費用的調(diào)研和報告。

　　5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做準備。

　　6、與建筑設計部門溝通提出以及改進更有利于商場未來經(jīng)營的設計方案和工程條件。

　　7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的**與制作。

　　8、項目沙盤說辭演練，提升鍛煉招商人員解說能力。

招商部工作計劃12

　　前言：

　　20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。

　　招商方面主要工作概述：

　　首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員**架構(gòu)的設計、團隊組建、崗位職責、**流程、合同文本、部門預算、招商倒排計劃、租金執(zhí)行**、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459*，實際簽約面積204xx*；完成簽約率90%，已簽約專柜預算收益1779萬元，20xx年全專柜預算收益1977萬元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）。

　　營運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運部的工作主要是**架構(gòu)設計和團隊組建；評審營運部需要的各類工作前置文件，包括**流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業(yè)員手冊、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂福進場后，營運團隊人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進入角色，開始指導營運團隊協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；20xx年6月所有營運主管級到職，指導部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點商戶進場、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進度跟進、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點跟進開業(yè)前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實，確保營運工作所有事項滿足開業(yè)需求，包括人員培訓、物料準備、商戶開業(yè)前重點跟進項時間節(jié)點計劃、雙選會、證照辦理等

　　工作全面總結(jié)

　　1． 招商方面：

　�。�1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時間、租金及扣率水*，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費

　　習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù)。

　　（2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商**說辭、**流程的制定與培訓、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務等。

　�。�3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。

　�。�4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)CAD及現(xiàn)場的實際勘察，結(jié)合**策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；

　�。�5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格，指導招商人員實際洽談，也為**決策提供依據(jù)。

　�。�6）**流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門**流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團的**架構(gòu)及審批流程，并嚴格按照既定的**流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。

　　（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

　　整個招商過程中，應該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。

　　首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談第二大主力店影城，先后洽談了星**際影城、嘉禾、橫店，結(jié)果是因為租金滿足不了預算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業(yè)需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的能力；

　　兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優(yōu)衣庫、CA作為重點引進對象，但是由于北區(qū)開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的.思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、**集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、VM、太*鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實力和經(jīng)營品牌、租金水*都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是*銀行位置的空余，應該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠*銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調(diào)整導致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響，

　　二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

　　三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調(diào)整，應該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。

　　四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力**，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

　　2． 營運方面：

　�。�1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據(jù)**架構(gòu)的設計，基本按照時間節(jié)點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障；

　�。�2）崗位職責：根據(jù)**架構(gòu)的設計，對各崗位進行了職責確定及要求并報批；

　�。�3）**流程：根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗，結(jié)合以往項目，制定了部門**流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。

　�。�4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

　�。�5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。

　�。�6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務水*和協(xié)調(diào)能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

　　3． 問題與建議：

　　需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。

　　城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達成意向，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題；

　　公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實力和運營能力，是大部分特別是重點品牌商戶關(guān)注的首要問題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實力、運營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經(jīng)驗而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；

　　項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會拉

招商部工作計劃13

　　一、9月工作總結(jié)：

　　1.完成了企劃包裝合同簽訂；

　　2.項目VI設計、宣傳折頁設計完稿及確定，該項工作將順延至10月份完成；

　　3.項目3D動畫宣傳片制作渲染部分完成；

　　4.與沙盤供應商溝通，

　　2家公司分別報了方案及報價；

　　5.招商中心租賃合同條款確定；

　　6.招商中心確定設計方案及設計單位并簽訂了設計合同及施工招投標結(jié)束；

　　7.9月15日股東產(chǎn)品推薦會活動召開；

　　8.開工典禮活動準備，基本確定了活動方案、流程、內(nèi)部人員工作安排等事宜；

　　9.營銷人員招聘工作；

　　二、10月工作計劃

　　項目VI設計及確定、宣傳折頁設計完稿及確定并發(fā)包印刷；

　　2.項目3D動畫宣傳片制作完成；

　　3.確定沙盤制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤，11月30日沙盤進售樓處；

　　4.招商中心租賃合同簽訂；

　　5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開始進入施工階段；

　　6.9.15日客戶活動總結(jié)；

　　7.開工典禮活動公司確定并簽訂合同，開始細化方案及活動前各項準備工作開始開展；

　　8.開工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤封面及封套、展示墻寫真；

　　9.開工典禮酒店用餐預定；

　　10.開工典禮來賓邀請；

　　11.營銷人員招聘及面試工作。

招商部工作計劃14

　　結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場**研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業(yè)務水*，多學習，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

　　3、了解相關(guān)信息及時與**及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

　　三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關(guān)工作及時與**及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠**。

　　2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為*招商工作的開展貢獻自己的力量。

　　五、統(tǒng)籌兼顧，切實抓好各項基礎(chǔ)工作。

　　一是全面落實綜合治理和*、安全目標責任制，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確�？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;

　　二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

　　三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;

　　四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;

　　五是加強機關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光*務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為學習型、陽光型、高效型、**型、服務型機關(guān);

　　六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴格執(zhí)行因公出國(境)人員的****、任務審核、行前教育和回國報告**。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來*昌的外國**和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務指導，確保外事**;

　　七是嚴格執(zhí)行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

招商部工作計劃15

　　一晃而過，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團**的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進**購物中心項目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方�，F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下： 一、20xx年工作進展與取得成效

　　根據(jù)**購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。

　　第一階段：市場調(diào)研（*月-*月）。

　　第二階段：項目定位（*月-*月）。

　　第三階段：客戶洽談（*月-*月）。

　�。ㄒ唬┥钊爰氈碌氖袌稣{(diào)研，夯實**購物中心發(fā)展基石。

　　沒有**就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調(diào)研是項目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實*****購物中心項目發(fā)展基石。

　　基于此，由部門負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金**、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調(diào)研工作，為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價值、有意義的。

　　例如：商業(yè)**數(shù)字分析匯總報告 1、**市場大區(qū)域環(huán)境 2、***項目情況 3、***項目情況匯總 4、***項目情況匯總（商業(yè)）

　�。ǘ�）獨到精準的項目定位，譜寫商業(yè)大局。

　　項目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務于龐大的高端旅游商務消費客群，是獨一無二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場需求，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競爭；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經(jīng)過十多次的項目研討會，集思廣益，反復斟酌，不斷調(diào)整，精心論證，最終完成了以下報告：

　　《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生**驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、**超市、**商界**俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)**%，高端餐飲**%，**零售**%，頂級娛樂**%，名品專賣**%，配套服務**%，如圖1。

　　圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比

　　《*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關(guān)鍵節(jié)點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路（020模式占比40%）。

　　《*****購物中心項目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調(diào)整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠

　　**。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了**購物中心招商工具，**了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

　　（三）卓有成效的項目招商，決勝商業(yè)標桿領(lǐng)地

　　1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標

　　自20xx年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共****方米、20多個品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過**當?shù)氐氖袌鲂星�，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。

　　表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計

　　2、商業(yè)巨頭競相簽約，進駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后，新簽意向統(tǒng)計表

　　隨著這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進展。

　　在進駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。

　　（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發(fā)展

　　打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊，為**購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。

　　自招商部組建以來，招商部始終保持在**個人。

　　注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，**了20多次培訓，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、**說辭、管理**、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

　　制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記**、招商首**任**、業(yè)績考核硬指標、業(yè)績考核軟指標等。

　　二、20xx年存在問題及改進思路

　�。ㄒ唬┒啻氩⑴e，進一步拓寬招商渠道

　　現(xiàn)階段，**購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網(wǎng)絡招商、活動招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對*、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋梁作用。

　�。ǘ�）主動溝通，進一步加強各部門之間協(xié)作

　　**購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應主動溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項目聯(lián)席會議**，形成整體合力，實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接。

　　（三）精益求精，進一步提升招商團隊戰(zhàn)斗力

　　在招商這個系統(tǒng)工程中，人無疑是最關(guān)鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水*需提升、**執(zhí)行不到位等問題，需要破除陋習，統(tǒng)