沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)
沙盤作品的解讀方法1
沙盤游戲治療師必須對出現(xiàn)在沙盤中的象征及其隱喻有所理解，這種理解通常會促進治療師與求助者之間的信任氣氛，此種信任正如最原始的母子聯(lián)結(jié)一般，具有相當?shù)寞熡饔谩Ｓ捎谖覀兪窃?*安全的空間內(nèi)處理象征的經(jīng)驗，因此治療師未必要使用言語向求助者傳達或分析他的洞見。不過，在某些情況下，治療師可以以淺顯易懂的方式來向孩子詮釋沙圖的意義，而且使用的方式最好和求助者的生活處境有關(guān)的例子來呈現(xiàn)。借著外在象征隱喻的協(xié)助，內(nèi)在的困境會慢慢變得清晰可見，并帶來可能的改變。在此過程中，新的能量被**出來，使自我可以獲得更為健康的發(fā)展。
解釋卡爾夫這段話的含義之前，要先厘清“分析”這個詞的意思�！胺治觥边@個詞其實蘊含著兩個含義，一個是咨詢師自己分析沙盤而不告訴求助者，一個是像求助者解釋沙盤。那么對照卡爾夫這段話來看，“分析”沙盤(而不告訴求助者)顯然是要做的，而且是咨詢師必須做的工作。因為只有通過對沙盤的分析，咨詢師才能理解求助者的無意識，才能和求助者的無意識之間建立聯(lián)結(jié)，進而為求助者營造一個“母子一體”的環(huán)境，促使求助者的療愈。
但是，第二種分析，也就是說咨詢師將沙盤中的象征意義解釋給求助者，則不一定要做，有的時候甚至不能做。為什么呢?因為如果咨詢師對求助者解釋了沙盤中的象征，一則對求助者會造成被評價的感覺，會產(chǎn)生壓力和焦慮;二則，這種解釋會影響求助者后來沙盤的制作，他們的無意思的表達會受到這些解釋的影響。所以，不能輕易對求助者進行解釋和分析。即便是為了促使求助者對無意識象征的意識化，咨詢師也必須用通俗易懂的方式和啟發(fā)對話的方式把自己的信息傳遞給求助者，這樣就可以避免影響求助者后來的制作。這其實就牽扯到如何分析的問題了。
可見，理解沙盤中的象征意義，分析沙盤，是必須和重要的，咨詢師必須在學習象征和分析心理學的理論等內(nèi)容上下功夫。而給求助者作出解釋則不是必須的。只是咨詢師必須記住的是，我們分析沙盤是為了促進和求助者之間無意識的聯(lián)結(jié)，促進求助者無意識意識化，而不是為了顯示咨詢師的本領。
沙盤作品的解讀方法2
沙盤作品***分析呢?卡爾夫是這樣說的：
沙盤游戲治療師必須對出現(xiàn)在沙盤中的象征及其隱喻有所理解，這種理解通常會促進治療師與求助者之間的信任氣氛，此種信任正如最原始的母子聯(lián)結(jié)一般，具有相當?shù)寞熡饔�。由于我們是�?*安全的空間內(nèi)處理象征的經(jīng)驗，因此治療師未必要使用言語向求助者傳達或分析他的洞見。不過，在某些情況下，治療師可以以淺顯易懂的方式來向孩子詮釋沙圖的意義，而且使用的方式最好和求助者的生活處境有關(guān)的例子來呈現(xiàn)。借著外在象征隱喻的協(xié)助，內(nèi)在的困境會慢慢變得清晰可見，并帶來可能的改變。在此過程中，新的能量被**出來，使自我可以獲得更為健康的發(fā)展。
解釋卡爾夫這段話的含義之前，要先厘清“分析”這個詞的意思�！胺治觥边@個詞其實蘊含著兩個含義，一個是咨詢師自己分析沙盤而不告訴求助者，一個是像求助者解釋沙盤。那么對照卡爾夫這段話來看，“分析”沙盤(而不告訴求助者)顯然是要做的，而且是咨詢師必須做的工作。因為只有通過對沙盤的分析，咨詢師才能理解求助者的無意識，才能和求助者的無意識之間建立聯(lián)結(jié)，進而為求助者營造一個“母子一體”的環(huán)境，促使求助者的療愈。
但是，第二種分析，也就是說咨詢師將沙盤中的象征意義解釋給求助者，則不一定要做，有的時候甚至不能做。為什么呢?因為如果咨詢師對求助者解釋了沙盤中的象征，一則對求助者會造成被評價的感覺，會產(chǎn)生壓力和焦慮;二則，這種解釋會影響求助者后來沙盤的制作，他們的無意思的表達會受到這些解釋的影響。所以，不能輕易對求助者進行解釋和分析。即便是為了促使求助者對無意識象征的意識化，咨詢師也必須用通俗易懂的方式和啟發(fā)對話的方式把自己的信息傳遞給求助者，這樣就可以避免影響求助者后來的制作。這其實就牽扯到如何分析的問題了。
可見，理解沙盤中的象征意義，分析沙盤，是必須和重要的，咨詢師必須在學習象征和分析心理學的'理論等內(nèi)容上下功夫。而給求助者作出解釋則不是必須的。只是咨詢師必須記住的是，我們分析沙盤是為了促進和求助者之間無意識的聯(lián)結(jié)，促進求助者無意識意識化，而不是為了顯示咨詢師的本領。
沙盤作品的解讀方法3
卡爾夫也說，有些時候需要用通俗易懂的方式向求助者傳遞自己對沙盤作品分析的洞見，然而，什么時候?qū)η笾哒f更為合適呢?
分析心理學的治療大概分為四個步驟：第一步，意識化階段，這時無意識開始進入意識之中。第二步，分析治療階段，這時對求助者的夢、意象進行分析。第三步，社會化階段，這時咨詢師應該引導求助者將治療過程中獲得的進步遷移到現(xiàn)實生活中去。第四步，轉(zhuǎn)化階段，這時求助者無意識中的超越功能發(fā)揮作用，求助者心理問題得到解決。
沙盤游戲治療其實是可以分為這樣四個階段的，最初是無意識呈現(xiàn)階段，然后再做分析，再做社會化，最后實現(xiàn)療愈。如此一目了然，第一個階段，意識化的階段，就是無意識呈現(xiàn)的時候，如果這個時候作解釋，會影響求助者的無意識的表達。第二個階段本來就是分析的階段，自然這才是開始解釋和分析的時候。
還有個問題，怎么判定第一段結(jié)束而第二階段開始呢?這個當然也沒有一個機械的數(shù)字可以回答。一般來看，當沙盤作品由混亂、無力、傷害、**等進入有序、充滿生機、愉悅、整合時，也就意味著無意識中的沖突獲得了表現(xiàn)，此時則可以對沙盤作品進行解釋，促進求助者對自己的內(nèi)心世界有一種頓悟式的理解。
還有些情況，就是求助者自己很期待咨詢師的分析，比如有的求助者第一次來做完沙盤，就急切地渴望咨詢師做出分析和指導，然后他就好了，這樣的情況還是比較常見的。那咨詢師怎么辦呢?這樣的情況之下，咨詢師最重要的任務是告訴求助者自悟的重要性，并且引導求助者沉下來、慢下來，這是很重要的。使用沙盤游戲治療，如果求助者自己始終不愿意思考和感悟，我們幾乎可以斷定他不適合用沙盤游戲治療，要知道沙盤游戲療法本身就是一個自我療愈的方法，當然首當其沖的就是求助者自己的投入和感悟了。
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)擴展閱讀
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)（擴展1）
——三行情書獲獎作品解讀3篇
三行情書獲獎作品解讀1
1、
如若初見，擦出我激情的火花
華麗轉(zhuǎn)身，帶走我深深的傷悲
惜君之愛，留給我綿綿的深情。
解讀：人生若只如初見何事秋風悲畫扇。
2、
你一定也有感覺吧
喜歡一個人的時候
心里總是有水流過
解讀：有過傷心的淚水，幸福的淚水，不管什么水，真心喜歡就夠。
3、
別太硬撐了哦
只因你一句話
我便濕了眼眶
解讀：且行且珍惜。
4、
我不知道你會在何時說出我愛你
也許是明天
也許永遠不會
解讀：也許沒有也許，把你藏在心底何嘗不是一句表白。
5、
無論進行多少次測量
我只會塌縮到一個態(tài)
我愛你
解讀：愛情不是給對方定了一個框架，把對方拿來衡量，順其自然，愛你就是愛的所有。
三行情書獲獎作品解讀2
1.遇見你之后，我便祈求有一天
我打傘，與你流連
我執(zhí)筆，勾畫你的眉彎
2.誰闖進了誰的歲月，從此
誰在夜里滿腹心事
誰在想誰一念成癡
3.此生如此漫長
我只愿與你
共拄青藜
4.飲盡了夜色
你和黎明一起路過
我終究還是醉了
5.我有三個影子
兩個是虛幻的魑魅
另一個是與你伴生的相隨
6.最浪漫的不是和你共撐一把傘
是雨淋濕了你的左肩
也淋濕了我的右肩
7.你不在
沉默成海
當時間不再，如果我還在
8.白色是黑色的新娘
你是最燦爛的黑色
我站在白色后面，是灰色
9.你來了，你又走了
如一個在我生命中短暫停留的過客
卻在我心上留下了最刻骨銘心的一筆
10.你是我心底最**的那根弦
只需輕輕一碰
就能讓我淚流滿面
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)（擴展2）
——動物作文的寫作方法解讀3篇
動物作文的寫作方法解讀1
一、描寫外形樣子和活動情況
1、描寫一種小動物，首先要描寫它的外形樣子，要仔細看它的頭部、尾部、毛色、四肢是什么樣的，形狀、特點、顏色是什么樣的。如下面寫小狗一段的話：
“星期天，我從姥姥家回來，在客車上，看到一個大姐姐用紫色的包拎著一只可愛的小黑狗。小黑**上長著一對像**片一樣的三角形耳朵，軟軟的向下耷拉著，有趣極了。兩只圓圓的黑眼睛不停地望著四周。圓圓的黑鼻頭像個茸嘟嘟的小茸球。嘴巴緊緊地閉著，一聲也不吭，多像一個不吵不鬧的乖孩子啊！我真喜歡這只趴在包里的小黑狗。”
2、然后再看它的生活習性又是什么樣的，小動物怎樣吃食啦，怎樣游戲啦，怎樣睡覺啦，把這些都要細致觀察，具體地描寫出來。
3、描寫小動物的樣子側(cè)重于靜態(tài)描寫，描寫小動物活動情況，側(cè)重于動態(tài)描寫。按照從靜態(tài)到動態(tài)有條理，有層次地觀察和描寫，可以把小動物寫得清楚、細致、感人。
二、要把喜愛之情寫進作文里
作文是用我的手來寫我的心。寫自己的喜怒哀樂樂。我們喜愛小動物，在描寫它們的時候，也要把自己喜愛的感情，用筆融合在字里行間。讓讀者一讀文字，就能感受到我們的喜愛之情。
表達感情的方法也是多種多樣的：有時候具體地描寫小動物的樣子、外形，把自己的情感融在其間；有時候用簡潔的語句直抒感情；有時候，把這兩種方法交替使用。寫法靈活，不拘一格。描寫一種小動物還應當注意：
1、要突出重點。描寫一種小動物，也和寫其他內(nèi)容的作文一樣，不能面面俱到，像“流水賬”似的說個沒完，一定要突出重點。有的可以側(cè)重寫小動物的.外形樣子，有的可以側(cè)重寫小動物的習性。無論怎樣寫，都要抓住典型，突出重點，具體描寫。
2、要細致描寫。描寫任何一種小動物，都要細致描寫，認真刻畫。無論是寫外形樣子，還是寫生活習性，都不能幾筆帶過，概括敘述。特別是在描寫小動物生活習性時，要注意準確地使用動詞，再現(xiàn)出小動物活動的情景，給人以“狀物如在眼前”的感覺。
3、要條理清楚。描寫一種小動物也和寫其他作文一樣，不能東一句，西一筆，缺乏章法。在動筆之前先想好先說什么，后說什么，再說什么。句與句之間怎樣掛連，層與層之間怎樣聯(lián)系。怎樣開頭，怎樣結(jié)尾，全篇文章怎樣組合。把這些想好之后再動筆，才能使文章條理清楚，層次分明。
動物作文的寫作方法解讀2
1、描寫小動物的外形，比如毛色，頭部，尾部，大小等等……
2、描寫小動物的生活習性，如吃飯、睡覺等等……
3、詳略安排要得當，要突出重點。描寫小動物和寫其他作文一樣，不能面面俱到，不然像流水賬一樣。你可以側(cè)重于小動物的外形，也可以側(cè)重于小動物的生活習性。但是目的是一樣的，都是要抓住典型，重點描寫。
4、寫作文也是寫自己的喜怒哀樂。我們喜歡這個動物，就要把對這個動物的喜愛之情表現(xiàn)到極致，可以直接抒情，也可以通過描寫外形和習性的時候進行側(cè)面描寫�？傊�，要讓讀者一讀到這篇文章就能感受到你對這個動物的喜愛之情。
5、描寫要細致，描寫任何一個物體或者動物，描寫都要細致，不能草草地一筆帶過。在描寫小動物的生活習性時，要注重于使用精準的動詞連用來重現(xiàn)這個小動物活動時的情景。
6、條理要清楚，不能想到一句就寫一句，層與層之間要有聯(lián)系，最好有過渡，最好在寫之前先寫一個大綱，比如：先寫這個動物的總體外形，再寫頭部的特點，尾部的特點等等……
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)（擴展3）
——考研英語長難句翻譯的方法解讀 (菁選2篇)
考研英語長難句翻譯的方法解讀1
1、分譯法
有些英語長句的主句與從句或主句與修飾語間的關(guān)系并不十分密切，為使意思連貫，可把長句中的從句或短語化為句子分**敘述，有時還可適當增加詞語。例如："He became deaf at five after an attack of typhoid fever."該句有兩個介詞短語，**兩層意思。因此，按照分譯法，打破原句的結(jié)構(gòu)翻譯成：他五歲的時候，生了一場傷寒病，變成了聾子。
2、順序法
有些英語長句按邏輯關(guān)系安排，與漢語的表達方式比較一致，或者敘述的一連串動作按發(fā)生的時間先后安排，這類句子可按原文順序譯出。這里不予以舉例。
3、逆序法
逆序法即倒置法。有些英語長句的表達次序與漢語習慣不同，甚至語序完全相反，這就必須從原文的后面譯起，逆著原文的順序翻譯。例如："There was little hope of continuing my inquiries after dark to any useful purpose in a neighborhood that was strange to me."該句可分為三部分①"There was little hope";②"continuing my inquiries after dark to any useful purpose";③"in a neighborhood that was strange to me."前兩層表結(jié)果，第三層表原因。這句英語長句的敘述層次與漢語邏輯相反，因此要打破原句的`結(jié)構(gòu)，按照漢語造句的規(guī)律重新加以安排。譯為，這一帶我不熟悉，天黑以后繼續(xù)進行**，取得結(jié)果的希望不大。
4、綜合法
另有一些英語長句用前三種翻譯方法翻譯時都有困難，需要用綜合法。即或按時間先后，或按邏輯先后，或按邏輯順序，有順有逆地進行綜合處理。例如："The phenomenon describes the way in which light physically scatters when it passes through particles in the earth's atmosphere that are1/10 in diameter of the color of the light."該句可以分解為四個部分①"The phenomenon describes the way";②"in which light physically scatters";③"when it passes through particles in the earth's atmosphere";④"that are1/10in diameter of the color of the light."其中，第一、二和三、四部分之間是修飾與被修飾的關(guān)系。用綜合法來處理這個句子，即合譯前三部分，第四部分用分法，這樣譯出來的句子就非常符合漢語的表達習慣。譯為，這種現(xiàn)象說明了光線通過地球大氣微粒時的物理散射方式。大氣微粒的直徑為有色光直徑的十分之一。
通過對**來試題的分析，我們可以看出，長難句結(jié)構(gòu)復雜，邏輯性強，翻譯起來困難相當大。但是，無論多長的句子、多么復雜的結(jié)構(gòu)，它們都是由一些基本的成分組成的。只要弄清英語原文的句法結(jié)構(gòu)，找出整個句子的中心內(nèi)容及其各層意思，然后分析各層意思之間的邏輯關(guān)系，再按漢語的特點和表達方式就可以譯出原文了。在長句的英譯漢實踐中，我們始終應記住英漢在句法結(jié)構(gòu)上的差異，不必拘泥于形式。
考研英語長難句翻譯的方法解讀2
1、復合句翻譯技巧
復合句翻譯可分為部分翻譯和完全翻譯兩種技巧。
This university has newly established faculties, namely Electronic Com*r, High Energy Physics, Laser, Geo-physics, Remote Sensing, and Genetic Engineering.
這所大學現(xiàn)在有電子計算機、高能物理、激光、地球、物理、遙感技術(shù)、遺傳工程等六個新建的專業(yè)。(部分翻譯)
Many laws of nature actually exist in nature though they have not yet been discovered.
雖然許多自然規(guī)律還沒被發(fā)現(xiàn)，但是它們確實在自然界中存在。(完全翻譯)
2、被動句翻譯的技巧
被動句翻譯時，有時可將被動句翻譯成主動句，有時可將狀語翻譯成主語。
The structure of an atom can be accurately described though we cannot see it.
雖然我們看不見原子結(jié)構(gòu)，但能準確地描述它。(被動句翻譯成主動句)
Table tennis is played all over China .*到處都打乒乓球。(狀語翻譯成主語)
3、以否定型副詞或條件副詞開頭的句子的部分翻譯技巧
能引起這種翻譯的副詞有no, never, hardly, no longer, in no way, not until, not even, only等。
Never before have I read such an interesting book .我從來沒有讀過這樣有趣的書。
4、帶有介詞短語句子的部分翻譯技巧
These data will be of some value in our research work.
這些資料對于我們的研究工作有些價值。
5、習語的翻譯技巧
習語的翻譯可分為按照漢語的固定順序翻譯和從輕重上加以區(qū)分進行翻譯以及逆時間順序進行翻譯三種技巧。
For its last 600 miles the Yellow River flows eastwards through the flat, fertile, North China Plain, which is densely populated.
黃河最后的六百英里，向東流過*坦肥沃、人口密集的華北*原。(按照漢語的固定順序翻譯)
Heal the wounded, rescue the dying, practice revolutionary humanitarianism.
救死扶傷，實行**的人道**。(以輕重上區(qū)分進行翻譯)
We have to be quick of eye and deft of hand .我們必須眼疾手快。(逆時間順序翻譯)
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)（擴展4）
——《邊城》節(jié)選的解讀3篇
《邊城》節(jié)選的解讀1
兩年日子過去了。[這個句子承第三節(jié)，跳躍式的又回到了眼前現(xiàn)實。
這兩年來兩個中秋節(jié)，恰好都無月亮可看，凡在這邊城地方，因看月而起整夜男女唱歌的故事，通統(tǒng)不能如期舉行，因此兩個中秋留給翠翠的印象，極其*淡無奇。兩個新年雖照例可以看到軍營里和各鄉(xiāng)來的獅子龍燈，在小教場迎春，鑼鼓喧闐①大熱鬧，到了十五夜晚，城中舞龍耍獅子的鎮(zhèn)筸②兵士，還各自赤裸著肩膊，往各處去歡迎炮仗煙火。(①喧闐：形容聲音大。闐，tián。②鎮(zhèn)筸：地名，曾是湖南鳳凰縣的治所。筸)城中軍營里，稅關(guān)**公館，河街上一些大字號，莫不預先截**竹筒，或鏤空棕櫚樹根株，用洞硝拌和磺炭鋼砂，一千槌八百槌把煙火做好。好勇取樂的軍士，光赤著個上身，玩著燈打著鼓來了，小鞭炮如落雨的樣子，從懸到長竿尖端的空中落到玩燈的光赤赤肩背上，鑼鼓催動急促的拍子，大家情緒都為這事情十分興奮。鞭炮放過一陣后，用長凳腳綁著的大筒煙火，在敞坪一端燃起了引線，先是咝咝地流瀉白光，慢慢的這白光便吼嘯起來，作出如雷如虎驚人的聲音，白光向上空沖去，高至二十丈，下落時便灑散著滿天花雨。人人把頸脖縮著，又怕又歡喜。玩燈的兵士，卻在火花中繞著圈子，儼然毫不在意的樣子。翠翠同他的祖父，也看過這樣的熱鬧，留下一個熱鬧的印象，但這印象不知為什么原因，總不如那個端午所經(jīng)過的事情甜而美。[小說第三節(jié)至第十節(jié)是描寫三個端午節(jié)，這段文字旁逸斜出，不寫端午，而寫年節(jié)，看似閑筆，卻是非有不可。第一、第三節(jié)提到“邊城所在一年中最熱鬧的日子，是端午，中秋和過年”，端午已經(jīng)寫過，此處再補寫中秋、過年，前后照應，周密無際。同時也為后文第十四節(jié)寫儺送中秋月下唱歌預設伏筆。第二、前面寫翠翠和儺送端午在河邊相遇，此時把端午和二人之事暫時擱置，讓剛剛?cè)紵饋淼膼矍橹鸷鋈幌缦聛�，使文章有波瀾有起伏。第三，更重要的是，翠翠覺得這兩年的中秋*淡，過年雖然熱鬧卻“總不如那個端午所經(jīng)過的事情甜而美”，翠翠在心里常�；匚吨蛢统醮蜗嘤龅那榫埃瑦矍橹饛谋砻婵词窍缌�，但翠翠的心里卻在熊熊燃燒。小說對中秋和年節(jié)的描寫，從側(cè)面寫出翠翠對儺送的懷念，為下文情節(jié)的發(fā)展做了鋪墊。
翠翠為了不能忘記那件事，上年一個端午又同祖父到城邊河街去看了半天船，一切玩得正好時，忽然落了行雨，無人衣衫不被雨濕透。[通過這個句子又巧妙地從眼前轉(zhuǎn)入插敘上年經(jīng)歷的第二個中秋節(jié)。為了避雨，祖孫二人同那只黃狗，走到順順吊腳樓上去，擠在一個角隅里。有人扛凳子從身邊過去，翠翠認得那人正是去年打了火把送她回家的人，就告給祖父：
“爺爺，那個人去年送我回家，他拿了火把走路時，真像個山上的嘍羅!”
祖父當時不作聲，等到那人回頭又走過面前時，就閃不知①一把抓住那個人，笑嘻嘻說：
“嗨嗨，你這個嘍羅!要你到我家喝一杯也不成，還怕酒里有毒，把你這個真命天子毒死!”(①閃不知：突然。)
那人一看是守渡船的，且看到了翠翠，就笑了�！按浯�，你長大了!二老說你在河邊大魚會吃你，我們這里河中的魚，現(xiàn)在可吞不下你了�！�
翠翠一句話不說，只是抿起嘴唇笑著。[醉翁之意不在酒，翠翠來看船為的只是看二老，提醒爺爺認嘍羅也為的只是認二老，這嘍羅果真提到了二老，翠翠“抿起嘴唇笑”，笑在嘴里甜在心頭!
這一次雖在這嘍羅長年口中聽到個“二老”名字，卻不曾見及這個人。從祖父和那長年談話里，翠翠聽明白了二老是在下游六百里外沅水中部青浪灘過端午的。但這次不見二老，卻認識了大老，且見著了那個一地出名的順順。[有心二老，二老偏不在;無意大老，大老偏在眼前。小說就這樣在巧與不巧之中節(jié)外生枝，把故事寫得搖曳多姿，曲折離奇。大老把河中的鴨子捉回家里后，因為守渡船的老家伙稱贊了那只肥鴨兩次，順順就要大老把鴨子給翠翠。且知道祖孫二人所過的日子，十分拮據(jù)①，節(jié)日里自己不能包粽子，又送了許多尖角粽子。(①拮據(jù)：jiéjū，原指鳥銜草筑巢,手足勞累;后比喻經(jīng)濟窘迫。)[順順這一回的大方慷慨，可不只是憐貧惜窮，扶危濟困了。
那水上名人同祖父談話時，翠翠雖裝作眺望河中景致，耳朵卻把每一句話聽得清清楚楚。[翠翠眼睛裝作觀景，耳朵卻尖著聽順順講話，寫得太妙了!翠翠愛**儺送，怎能不關(guān)心順順的態(tài)度?翠翠真的長大了。那人向祖父說，翠翠長得很美，問過翠翠年紀，又問有沒有了人家。[字面寫順順喜歡翠翠，明眼人一看便知，天保老大愛上翠翠了。祖父則很快樂地夸獎了翠翠不少，且似乎不許別人來關(guān)心翠翠的婚事，因此一到這件事便閉口不談。[祖父“閉口不談”誤了多少好事!為翠翠愛情的悲劇埋下了伏筆。
回家時，祖父抱了那只白鴨子同別的東西，翠翠打火把引路。[請注意這只白鴨子，儺送二老捉的是白鴨子，天保大老送的也是白鴨子，第十節(jié)寫翠翠思索著：“三年六個月的歌——誰送那只白鴨子呢?”是二老送白鴨呢，還是大老送白鴨呢?可見，白鴨成了翠翠婚姻的象征。兩人沿城墻腳走去，一面是城，一面是水。祖父說：“順順真是個好人，大方得很。大老也很好。這一家人都好!”[祖父話里有話。翠翠說：“一家人都好，你認識他們一家人嗎?”[翠翠一聽便明白了，她心里頭責怪祖父偏偏把最重要的儺送二老漏掉了。祖父不明白這句話的意思所在，因為今天太高興一點，便不加檢點笑著說：“翠翠，假若大老要你做媳婦，請人來做媒，你答應不答應?”[祖父明白了順順的心意，但是不明白翠翠的心思，把自己的想法抖了出來。翠翠就說：“爺爺，你瘋了!再說我就生你的氣!”[翠翠知道祖父想什么，祖父卻不知道翠翠想什么。祖孫二人有了代溝，開始鬧矛盾了。
祖父話雖不再說了，心中卻很顯然地還轉(zhuǎn)著這些可笑的不好的念頭。翠翠著了惱，把火炬向路兩旁亂晃著，向前怏怏的走去了。[翠翠用這個辦法報復爺爺。祖孫倆心里頭都有了疙瘩。
“翠翠，莫鬧，我摔到河里去，鴨子會走脫的!”[爺爺不怕自個兒摔跤，卻怕鴨子走脫了。天保捉的鴨子在爺爺心目中很有了分量。
“誰也不希罕那只鴨子!”[因為這鴨子不是儺送捉來的，在翠翠心目中卻沒有了分量�？蔂敔斈睦镏�，翠翠又怎么好意思開口說明白?爺爺和翠翠缺少交流，想不到一塊了。
祖父明白翠翠為什么事不高興，便唱起搖櫓人駛船下灘時催櫓的歌聲，聲音雖然啞沙沙的，字眼兒卻穩(wěn)穩(wěn)當當毫不含糊。[祖父明白了翠翠為什么事不高興，卻并不知道怎樣的事才能使翠翠高興，于是無意識地唱起了“搖櫓人駛船下灘時催櫓的歌聲”。翠翠一面聽著一面向前走去，忽然停住了發(fā)問：
“爺爺，你的船是不是正在下青浪灘呢?”[爺爺?shù)拇趺磿虑嗬藶┠�，而是翠翠的心下了青浪灘，駛到了儺送身邊。儺送正遠在六百里外的青浪灘過端午節(jié)，爺爺?shù)母杪暳闷鹆舜浯涞那樗肌?/p>
祖父不說什么，還是唱著。兩人都記起順順家二老的船正在青浪灘過節(jié)，但誰也不明白另外一個人的記憶所止處。祖孫二人便沉默地一直走還家中。[翠翠的心，爺爺仍然不知道。翠翠的“記憶”落在二老處，而爺爺?shù)摹坝洃洝甭湓诖罄咸�。爺爺給翠翠帶來了煩惱。到了渡口，那另外一個**看船的，正把船泊在岸邊等候他們。幾人渡過溪到了家中，剝粽子吃。到后那人要進城去，翠翠趕即為那人點上火把，讓他有火把照路。人過了小溪上小山時，翠翠同祖父在船上望著，翠翠說：
“爺爺，看嘍羅上山了啊!”[翠翠前面說：“爺爺，那個人去年送我回家，他拿了火把走路時，真像個山上的嘍羅!”翠翠在這里又說：“爺爺，看嘍羅上山了啊!”翠翠望著那個向小山走去的火把，想起那個美好的夜晚，她忘情了!
祖父把手攀引著橫纜，注目溪面的薄霧，仿佛看到了另外一種什么東西，輕輕地吁了一口氣。[祖父對翠翠的心思還是隔霧看花，仿佛明白，仿佛又不明白，朦朧中他“仿佛看到了另外一種什么東西，輕輕地吁了一口氣”�！傲硗庖环N東西”指什么，祖父為什么因此嘆氣呢?小說在這里沒有明說，讓我們繼續(xù)讀下去吧，讀到第七節(jié)自然就明白。但我們從祖父憂郁的神態(tài)中，預感到莫非等待翠翠的婚姻竟是一場悲劇?祖父靜靜地拉船過對岸家邊時，要翠翠先上岸去，自己卻守在船邊，因為過節(jié)，明白一定有鄉(xiāng)下人來城里看龍船，還得乘黑趕回家去。[祖父無論在什么時候都是堅守崗位，克盡職守。
第五節(jié)補敘上一年端午節(jié)，翠翠想再遇上儺送二老，于是和外祖父進城看龍船競渡，不巧二老不在，下了青浪灘，卻遇**大老天寶。天保父親順順喜歡翠翠，祖父也喜歡天保，拿天寶試探翠翠，但翠翠心念所系全在儺送身上，對祖父的問話著惱，祖父不理解翠翠的心愿，祖孫二人想不到一塊兒，鬧起了矛盾。
《邊城》節(jié)選的解讀2
我輕輕嘆息了好些次。山頭夕陽極感動我，水底各色圓石也極感動我。我心中似乎毫無什么渣滓，透明燭照，對河水，對夕陽，對拉船人同船，皆那么愛著，十分溫暖地愛著!我看到小小漁船，載了它的黑色鸕鶿向下流劃去，看到石灘上拉船人的姿勢，我皆異常感動且異常愛他們。
依據(jù)社會和文學批評認同理論：從中小學語文課本，到各類文學作品，閱讀乃是認同建構(gòu)的重要認知形式，語言是形成關(guān)于我們的自我觀念的重要通道。而事實上，諸如我們是誰“我們從哪里來”我們往哪里去我們會成為誰的追問是貫穿于人類生命成長的整個歷程的。尤其是對于成長中的青少年而言，他們普遍**于這類問題的思考，因此作為他們閱讀主陣地的語文教材選擇怎樣的篇目，語文課堂如何闡釋演繹文本就顯得意義重大了。
作為知識分子的語文教師肩上還擔負著另一重重任，需要我們用特別犀利和深刻的目光審視我們的教育，包括**、教材和我們自己的教育行為等等。我們的學校教育也許是文化****霸權(quán)實現(xiàn)維持社會階層不*等的動力和幫子。張開我們批判的觸覺，我們會發(fā)現(xiàn)我們的語文教材還存在諸多問題，比如篇目選擇、教參解讀以及我們久已習慣的教學方式，處處還有背離人文精神崇仰美和善、**和**的存在和表演。
正是在這樣的背景下，我認為《邊城》的入選教材是我們語文教師的幸事。因為她精神健康，因為她文質(zhì)兼美，因為她真誠、樸素、清新，更因為她流淌在文字中的無處不在的無邊無際的愛和哀痛。這也是我把沈從文先生寫給張昭和先生的那幾句話抄在開頭的原因。我以為那是打開《邊城》大門的鑰匙。彼時與我同齡的32歲的沈從文在故鄉(xiāng)的河流中發(fā)現(xiàn)了整個人類，在河流中映見了整個人生，一種嶄新的更莊嚴些與透入些的對現(xiàn)實和歷史的掌握和解釋在他心里涌動，他對人類，對生命，對宇宙的體驗在湘西的群山中那一脈靜謐的水邊達到了上下通融，與萬物契合的崇高境界。我想象作家寫作此文時內(nèi)心時時難以*伏的哀痛，常常淚流滿面又會心微笑的樣子(我的閱讀就是這種樣子)。我迫不及待地想要把我的感受和理解與學生交流，我想象他們被感動，想象愛的氣息在幾顆年輕的心靈之間憂傷地流動。
我陶醉在我所領悟到的《邊城》中那些直指人心的美麗情緒思想中。
首先，《邊城》是詮釋愛的，祖孫之愛、男女之愛、兄弟之愛、父子之愛、友朋之愛、鄉(xiāng)鄰之愛，鄉(xiāng)士之愛組合成的人倫社會之愛，我主意不在**讀者去桃源旅行，卻想借重桃源上行七百里路酉水流域一個小城小市中幾個愚夫俗子，被一件普通人事牽連在一處時，各人應得的一分哀樂，為人類‘愛’字作一度恰如其分的說明。其次，《邊城》是要闡釋美的，自然之美、人物形神之美、人事之美、人情之美、人性之美，還包括作品本身結(jié)構(gòu)行文的詩性之美，無處不美。而這愛和美的背后無疑暗伏著一種缺憾，一是作者要描畫的人生、社會本身的缺憾，比如美麗的都不容易長存的凄涼的故事結(jié)局人類靈魂的相互孤立小說流溢的神秘宿命氣息等。二是這愛和美在從很久以前開始的現(xiàn)實中的消失，這就是所謂*另外一個地方另外一種事情。因此其二，《邊城》是要表達缺憾的。其四，《邊城》有非常清晰的人生社會理想的訴求我將這個民族為歷史所帶走向一個不可知的命運中前進時，一些小人物在變動中的憂患，與由于營養(yǎng)不足所產(chǎn)生的‘活下去’以及‘怎樣活下去’的觀念和欲望，來作樸素的敘述。我的讀者應是有理性，這點理性便基于對*現(xiàn)實社會變動有所關(guān)心，認識這個民族的過去偉大處與目前墮落處，各在那里很寂寞的從事于民族復興大業(yè)的人。這作品或者只能給他們一點懷古的幽情，或者只能給他們一次苦笑，或者又將給他們一個**，但同時說不定，也許尚能給他們一種勇氣同信心!小說踐行著作者想要建造精致、結(jié)實、勻稱的供奉‘人性’的*的希臘小廟的理想。
如此美麗，如此豐富邊城讓人心馳神往，想來教和學都該是極其美麗的事情。但是我顯然被沖昏了頭腦，忽略了學生可能存在的閱讀障礙，也忽視了對最佳課堂結(jié)構(gòu)的追求，于是我最初的嘗試是失敗的。
依據(jù)大學時代《文本解讀》課堂得來的經(jīng)驗，小說首先肯定得抓故事、環(huán)境、人物三個要素。于是我們從讀故事開始（我當然知道《邊城》的故事很弱，只是藉此引入），先是整部小說的情節(jié)，然后是課本節(jié)選十三、十四、十五章的情節(jié)，再把這個情節(jié)與其他小說如《孔乙己》《變色龍》《范進中舉》比較，凸現(xiàn)其簡單樸素、舒緩**的特點。接著讓學生討論作者講述故事的方式也即敘述技巧層面的與眾不同之處一一不以情節(jié)的騰挪跌宕牽引人心，而是用美麗的景物描寫、風俗描繪，傳神的心理刻畫、對話描摹營造故事背景氛圍，烘托表現(xiàn)人物心理的成長起伏，讓小說形成一種美麗而憂傷的意境。由此過渡到景物描寫、風俗描繪的分析，然后是心理刻畫、對話描摹的鑒賞，自然進入人物形神、性情的理解，人物之間關(guān)系、情義的把握，最后去挖掘隱匿在故事環(huán)境人物背后的小說主題。一遍下來可謂面面俱到，但處處如蜻蜓點水，而學生與作品的隔膜導致我拖著他們往前走的'悲壯場面尤其讓我感到挫敗的沮喪。我明白我懂不**學生懂，我存在的意義就在于怎樣讓學生懂得。
我想關(guān)鍵就在于找到學生情感的共鳴點，并且營造讓學生迅速進入的場。學生情感的共鳴點在哪兒，我們不能想當然地替學生做主，得讓他們自己說，于是就有了課堂開始階段一個詞、一句話、一段文表達你的閱讀感受的環(huán)節(jié)設計，學生的表達指向是豐富的準確的，這樣一個看似簡單卻意蘊深刻的問題的提出就順理成章了一一請問這究竟是一篇小說還是散文?學生肯定會說是小說，因為教材就是這樣介紹的。但是我將堅持說《邊城》更像散文，因為她具備散文情意真、內(nèi)容美、形式**的三個特質(zhì)。然后讓學生去尋找文本中的美點，探討美在何處，怎么美，為什么美。于是引領學生或者說被學生引領共同走入《邊城》的角角落落，在沈從文如詩的文字美麗的肌膚里，領略茶峒的秀麗風光，體會邊地淳樸的民風，理解翠翠美麗的形神，感受翠翠、祖父、保送等人間真摯、樸素的愛和閃耀在他們身上的美麗的人性光芒，為故事和文字的憂傷而憂傷，為這一曲古樸的愛和美的頌歌而神往，悄悄逼近《邊城》的這一次對人生、社會觀的全面逼近。
任何交流都需要特定的**的有張力的場�！哆叧恰返膱鲈诤翁�?城市少年看得見天空中被夕陽烘成的桃花色的薄云嗎?杜鵲的叫聲是怎樣一種叫聲?泥土草木和各種甲蟲類氣味是怎樣一種氣味?山上竹室在月光下如何變成一片黑色?那小小夜鶯夜半的吵鬧和閉著眼的安睡與繁密如落雨的蟲聲是怎樣美妙的復奏?……我曾試圖利用音像的資料來幫助我建造這個場，但很快就被自己否定掉了，史紹典老師課堂要原生態(tài)的叮囑更堅定了我遠離現(xiàn)代文明器具的主意。因為所有形象直觀具體的解釋都有可能是對豐富的簡化，對真實的歪曲，對深刻的疏離。于是我赤手空拳，試圖用最原始的說與寫，思考和交流來營造這個場。轉(zhuǎn)接是流暢的，過程是**的，氣氛是**的，不要預設，拒絕灌輸，在行走中尋找閃亮的星星，撿拾美麗的珠貝。當然還有開頭那*另外一個地方、另外一種事情、另外一種人生結(jié)尾蘊藏的熱情、隱伏的悲痛的點撥，幫助我營造著這個場。我們所依靠的只是我們那一顆顆**善良的心、聰慧正直的腦。
但是，我感到了力不從心，我還是覺察到了學生、聽課者、我與《邊城》的疏離。我和學生的疏離，我和所有在場者的疏離，我有了逃走的欲望，逃到邊城中去，逃到那個似于存在似乎不存在的地方去。我發(fā)現(xiàn)我的官能的不足，發(fā)現(xiàn)我的認知的淺薄，我渴望將自己的這些體驗匯入到《邊城》所在的那一條人類整體經(jīng)驗的河流中去，雖然未知前方何處。
《邊城》節(jié)選的解讀3
翠翠第二天在白塔下菜園地里，第二次被祖父詢問到自己主張時，仍然心兒忡忡的跳著，把頭低下不作理會，只顧用手去掐蔥。祖父笑著，心想：“還是等等看，再說下去這一坪蔥會全掐掉了。”同時似乎又覺得這其間有點古怪處，不好再說下去，便自己按捺到言語，用一個做作的笑話，把問題引到另外一件事情上去了。
天氣漸漸的越來越熱了。近六月時，天氣熱了些，老船夫把一個滿是灰塵的黑陶缸子從屋角隅里搬出，自己還勻出閑工夫，拼了幾方木板作成一個圓蓋。又鋸木頭作成一個三腳架子，且削刮了個大竹筒，用葛藤系定，放在缸邊作為舀茶的家具。自從這茶缸移到屋門溪邊后，每早上翠翠就燒一大鍋開水，倒進那缸子里去。有時缸里加些茶葉，有時卻只放下一些用火燒焦的鍋巴，乘那東西還燃著時便拋進缸里去。老船夫且照例準備了些發(fā)痧肚痛治皰瘡瘍子的草根木皮，把這些藥擱在家中當眼處，一見過渡人神氣不對，就忙匆匆的把藥取來，善意的勒迫這過路人使用他的藥方，且告人這許多救急丹方的來源（這些丹方自然全是他從城中軍醫(yī)同巫師學來的）。他終日裸著兩只膀子，在方頭船上站定，頭上還常常是光光的，一頭短短白發(fā)，在日光下如銀子。翠翠依然是個快樂人，屋前屋后跑著唱著，不走動時就坐在門前高崖樹蔭下吹小竹管兒玩。爺爺仿佛把大老提婚的事早已忘掉，翠翠自然也早忘掉這件事情了。
可是那做媒的不久又來探口氣了，依然是同從前一樣，祖父把事情成否全推到翠翠身上去，打發(fā)了媒人上路。回頭又同翠翠談了一次，也依然不得結(jié)果。老船夫猜不透這事情在這什么方面有個疙瘩，**不去，夜里躺在床上便常常陷入一種沉思里去，隱隱約約體會到一件事情——翠翠愛二老不愛大老，想到了這里時，他笑了，為了害怕而勉強笑了。其實他有點憂愁，因為他忽然覺得翠翠一切全象那個母親，而且隱隱約約便感覺到這母女二人共同的命運。一堆過去的事情蜂擁而來，不能再睡下去了，一個人便跑出門外，到那臨溪高崖上去，望天上的星辰，聽河邊紡織娘以及一切蟲類如雨的聲音，許久許久還不睡覺。
這件事翠翠是毫不注意的，這小女孩子日里盡管玩著，工作著，也同時為一些很神秘的東西馳騁她那顆小小的心，但一到夜里，卻甜甜的睡眠了。不過一切皆得在一份時間中變化。這一家安靜*凡的生活，也因了一堆接連而來的日子，在人事上把那安靜空氣完全打破了。船總順順家中一方面，則天保大老的事已被二老知道了，儺送二老同時也讓他哥哥知道了弟弟的心事。這一對難兄難弟原來同時愛**那個撐渡船的外孫女。這事情在本地人說來并不希奇，邊地俗話說：“火是各處可燒的，水是各處可流的，日月是各處可照的，愛情是各處可到的�！庇绣X船總兒子，愛上一個弄渡船的窮人家女兒，不能成為希罕的**，有一點困難處，只是這兩兄弟到了誰應取得這個女人作媳婦時，是不是也還得照茶峒人規(guī)矩，來一次流血的掙扎？
兄弟兩人在這方面是不至于動刀的，但也不作興有“情人奉讓”如大都市懦怯男子愛與仇對面時作出的可笑行為。那哥哥同弟弟在河上游一個造船的地方，看他家中那一只新船，在新船旁把一切心事全告給了弟弟，且附帶說明，這點愛還是兩年前植下根基的。弟弟微笑著，把話聽下去。兩人從造船處沿了河岸又走到王鄉(xiāng)紳新碾坊去，那大哥就說：“二老，你倒好，作了團總女婿，有座碾坊；我呢，若把事情弄好了，我應當接那個老的手來劃渡船了。我歡喜這個事情，我還想把碧溪岨兩個山頭買過來，在界線上種大南竹，圍著這一條小溪作為我的砦子！”
那二老仍然的聽著，把手中拿的一把彎月形鐮刀隨意斫削路旁的草木，到了碾坊時，卻站住了向他哥哥說：
“大老，你信不信這女子心上早已有了個人？”
“我不信。”
“大老，你信不信這碾坊將來歸我？”
“我不信。”
兩人于是進了碾坊。
二老說：“你不必——大老，我再問你，假若我不想得這座碾坊，卻打量要那只渡船，而且這念頭也是兩年前的事，你信不信呢？”那大哥聽來真著了一驚，望了一下坐在碾盤橫軸上的儺送二老，知道二老不是開玩笑，于是站近了一點，伸手在二老肩上拍打了一下，且想把二老拉下來。他明白了這件事，他笑了。他說，“我相信的，你說的是真話！”二老把眼睛望著他的哥哥，很誠實的說：“大老，相信我，這是真事。我早就那么打算到了。家中不答應，那邊若答應了，我當真預備去弄渡船的！——你告我，你呢？”“爸爸已聽了我的話，為我要城里的楊馬兵做保山，向劃渡船說親去了！”大老說到這個求親手續(xù)時，好象知道二老要笑他，又解釋要保山去的用意，只是因為老的說車有車路，馬有馬路，我就走了車路。
“結(jié)果呢？”
“得不到什么結(jié)果。老的口上含李子，說不明白�！�
“馬路呢？”
“馬路呢，那老的說若走馬路，得在碧溪岨對溪高崖上唱三年六個月的歌。把翠翠心唱軟，翠翠就歸我了�！�
“這并不是個壞主張！”
“是呀，一個結(jié)巴人話說不出還唱得出。可是這件事輪不到我了。我不是竹雀，不會唱歌。鬼知道那老的存心是要把孫女兒嫁個會唱歌的水車，還是預備規(guī)規(guī)矩矩嫁個人！”
“那你怎么樣？”
“我想告那老的，要他說句實在話。只一句話。不成，我跟船下桃源去了；成呢，便是要我撐渡船，我也答應了他。”
“唱歌呢？”
“這是你的拿手好戲，你要去做竹雀你就去吧，我不會檢馬糞塞你嘴巴的�！�
二老看到哥哥那種樣子，便知道為這件事哥哥感到的是一種如何煩惱了。他明白他哥哥的性情，**了茶峒人粗鹵爽直一面，弄得好，掏出心子來給人也很慷慨作去，弄不好，親舅舅也必一是一二是二。大老何嘗不想在車路上失敗時走馬路；但他一聽到二老的坦白陳述后，他就知道馬路只二老有分，自己的事不能提了。因此他有點運氣惱，有點憤慨，自然是無從掩飾的。二老想出了個主意，就是兩兄弟月夜里同到碧溪岨去唱歌，莫讓人知道是弟兄兩個，兩人輪流唱下去，誰得到回答，誰便繼續(xù)用那張唱歌勝利的嘴唇，服侍那劃渡船的外孫女。大老不善于唱歌，輪到大老時也仍然由二老代替。兩人運氣命運來決定自己的幸福，這么辦可說是極公*了。提議時，那大老還以為他自己不會唱，也不想請二老替他作竹雀。但二老那種詩人性格，卻使他很固持的要哥哥實行這個辦法。二老說必需這樣作，一切才公*一點。
大老把弟弟提議想想，作了一個苦笑。“×娘的，自己不是竹雀，還請老弟做竹雀！好，就是這樣子，我們各人輪流唱，我也不要你幫忙，一切我自己來吧。樹林子里的貓頭鷹，聲音不動聽，要老運氣時，也仍然是自己叫下去，不請人幫忙的！”兩人把事情說妥當后，算算日子，今天十四，明天十五，后天十六，接連而來的三個日子，正是有大月亮天氣。氣候既到了中夏，半夜里不冷不熱，穿了白家機布汗褂，到那些月光照及的高崖上去，遵照當?shù)氐牧晳T，很誠實與坦白去為一個“初生之犢”的黃花女唱歌。露水降了，歌聲澀了，到應當回家了時，就趁殘月趕回家去�；蜻^那些熟識的整夜工作不息的碾坊里去，躺到溫暖的谷倉里小睡，等候天明。一切安排皆極其自然，結(jié)果是什么，兩人雖不明白，但也看得極運氣自然。兩人便決定了從當夜運氣始，來作這種為當?shù)亓晳T所認可的競爭。
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)（擴展5）
——營銷策略沙盤實訓總結(jié) (菁選3篇)
營銷策略沙盤實訓總結(jié)1
在個學期的期末，我們進行了為期兩周的ERP沙盤模擬實訓。經(jīng)過兩天的手工沙盤實習，雖然結(jié)果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說的那樣也許我們大學四年，印象最深的事，可能就會是這短短的兩星期的實習。
“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、**生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第D小組的財務總監(jiān)的工作，負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日�，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用**、資金調(diào)度與風險管理、財務**與風險管理、財務分析與協(xié)助決策。同時，作為財務總監(jiān)，本人還要配合生產(chǎn)總監(jiān)，結(jié)合市場預測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本**，有選擇地進行設備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能預算計劃，與生產(chǎn)門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。
在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，小組根據(jù)從前輩那吸取經(jīng)驗知道第一年搶得本地市場的市場老大對以后本地市場選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場的標王。16M的廣告費對于開始運營的我們是個非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們在第一年憑借本地市場，市場老大的地位拿到了價值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機暗暗自喜。又由于缺少經(jīng)驗，貽誤了區(qū)域市場的開發(fā)，這成為我們這次手工沙盤失敗的導火線。第一年里，我組只進行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。對于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單量大得多，銷售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里企業(yè)就開始虧損，所有者權(quán)益直線下降。
在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我們開發(fā)一條半自動生產(chǎn)線線，投幣8M，并且開始對P2、P4產(chǎn)品進行了研發(fā)，其投幣量分別為6M和18M。我組還進行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投入1M，并且開發(fā)了**和亞洲市場。對此我們時候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開發(fā)訂單量極大的區(qū)域市場，沒有研發(fā)市場銷售狀況良好的P3，而選擇研發(fā)費用極高的P4。事實證明我們對P4的投資沒有給我們的企業(yè)帶來任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開始借貸長期貸款，這也開始了我們漫長無盡的借貸過程和巨額的還息過程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M，獲得了一個產(chǎn)品訂單，銷售額從上年的36下降到29，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線的閑置，也與以后沒有能力和時間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續(xù)虧損。
在第三年的經(jīng)營中，我們已經(jīng)錯失了區(qū)域市場也沒有開發(fā)P3，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場的標王，拿到了本地市場P1(26M)和P2(30M)最大的2個訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準時交貨，我們不得不開發(fā)了兩條可以直接開始生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線，投入10M,因為當時生產(chǎn)線已經(jīng)擴大到7條，大廠房已經(jīng)不夠用，而不得不花費3M租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線生產(chǎn)周期長，加工費用大，實在是不合理。在本期的經(jīng)營中，小組還開始對兩條全自動生產(chǎn)線進行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，并繼續(xù)對新產(chǎn)品投幣進行研發(fā)，新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在穩(wěn)妥進行。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認證，**市場基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財務，由于我會計知識欠缺，且從事業(yè)務較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒有盈利，資金還面臨斷流的危險。
在第四年的生產(chǎn)當中，雖然進入了**、亞洲市場、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標王并且通過和其他組合作，還是拿了本地市場的三個訂單，P1(20M)、P2(41M)、P4(18M)也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大量的資金，只為保證及時交貨。當時資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有****，還高額的利息，我們不得不把當年的銷售收入全都貼現(xiàn)了，這對于我們企業(yè)當時的經(jīng)營狀況來說，猶如是雪上加霜。為了滿足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會為了盲目擴大生產(chǎn)線數(shù)目，而不懂得提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的錢。因為****，銷售收入貼現(xiàn)和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。
第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況更為糟糕，因為****，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目，為了節(jié)約資金我們的生產(chǎn)線很多時候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒有存貨，就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、**、亞洲三個市場，但是從沒有接過除本地市場以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線落后，又沒有存貨，沒法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線，但生產(chǎn)能力都極低，對我們的生產(chǎn)能力沒有什么改善。這次拿到了本地2個訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場已經(jīng)不暢銷，利潤已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進入最后掙扎階段。第一年的長期貸款已到期，錢也該還了，企業(yè)的所有者權(quán)益已經(jīng)開始為負。
最后一年，我們本來清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4，開拓了**和亞洲市場卻從沒有接過任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5M,拿到了1個亞洲市場P4訂單，變賣了兩條手工線，最后順利交貨，不過那些銷售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權(quán)益進一步下降，至此我們企業(yè)成為5個還在經(jīng)營的企業(yè)中所有者權(quán)益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會走到這一步。
綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：
第一，對作業(yè)流程及流程規(guī)則不清楚
整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導致六年來企業(yè)運營困難重重，最終導致破產(chǎn)。
第二，決策失誤，缺乏有效溝通
第一年時CEO和各銷售主管并沒有進行溝通，私自投入巨額廣告費。后來又貽誤了區(qū)域市場的開發(fā)時間，對市場和產(chǎn)品的開發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒有詳細的計劃，雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的**來實現(xiàn)。
第三，各部門分工不明確
財務部門工作量過大，財務總監(jiān)既要管理財務工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負擔。
第四，對會計工作不熟悉
總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導致總賬難*，最后只得胡亂*帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。
第五，沒有對市場和產(chǎn)品進行分析，做出正確的預測
CEO對產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場的需求程度沒有進行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。
本次實踐讓我獲益匪淺，學到了很多書本上無法學到的知識，感受到現(xiàn)實社會殘酷的競爭，讓我們有了憂患意識，明白了現(xiàn)在學習專業(yè)知識的重要性。除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的**框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。
營銷策略沙盤實訓總結(jié)2
沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟活動，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學都有著爭勝之心，運用自己所學到的知識經(jīng)營好自己的企業(yè)。本次的實訓有12個小組，可見競爭是相當?shù)募ち业�，每個組有四個人，分別擔任總裁CEO，營銷總監(jiān)CSO，采購總監(jiān)CPO，財務總監(jiān)CFO的角色，而我擔任我們小組的總裁CEO。
沙盤模擬一年四個季度的生產(chǎn)運營情況，在老師的帶領下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的'參與進來，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運營效率，作為為企業(yè)的CEO，必須對各個管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營銷總監(jiān)負責市場調(diào)研，價格策略，創(chuàng)意促銷，銷售渠道（**）；采購總監(jiān)負責市場調(diào)研，采購投標，商品入庫；財務總監(jiān)負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長期貸款，支付工資，支付行政管理費，關(guān)帳等；我負責建立辦公場所，建立配送中心，搭建信息*臺，市場調(diào)研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。
在前幾節(jié)課程的模擬中，我們組出現(xiàn)了很多問題，比如采購投標定價不當拿不到商品，促銷策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們*時的演練并不理想，企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負值。后來老師說企業(yè)經(jīng)營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實很少了，很多產(chǎn)品都無法賣出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好，在選擇**銷售渠道是有點盲目，投放的價格也不是很適當。于是作為前車之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節(jié)上充分把握，爭取在正式考試當中拿個優(yōu)異的成績。
經(jīng)過我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場所，建立配送中心，搭建信息*臺，支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題，在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1，在市場調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價，以價格梯度的方式進行投標，爭取拿到商品，然后以高價賣出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時候去的好成績。結(jié)果還是出乎了意料，總體來說失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價太高了啊，其實降低點價格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利，我們決定以采購價的兩倍出售，雖然高出了市場的*均價很多，但我們忽略了這個問題，而且促銷活動并不多，也不夠吸引客戶，結(jié)果第一季度都沒有一個訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產(chǎn)品，價格策略上我們做了調(diào)整，把價格降低到市場*均價以下，增加多一些的促銷活動，還有對P1，D1繼續(xù)投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣完，E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點了，因為D1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量D1產(chǎn)品，同時對E1產(chǎn)品降價促銷，繼續(xù)投放廣告，到第四季度的時候商品還剩有些，為了能夠全部賣得出去，我們E1定的價格幾乎接近成本價，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨，因為已經(jīng)沒有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務總監(jiān)關(guān)帳，結(jié)果分數(shù)讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學習啊。覺得自己真的還要學習得更多，還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個經(jīng)營的過程中要支付很多的費用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價買進以低價賣出的，企業(yè)根本無盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負值，我們在經(jīng)營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場的預測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現(xiàn)開始意想不到的結(jié)果。作為一個CEO，應該要縱觀全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿意。
雖然成績并不好，但是自己也能夠在當中學到很多，只有經(jīng)歷過失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學習知識能力和對自身的認識，對企業(yè)的管理和經(jīng)營能夠加深理解。
營銷策略沙盤實訓總結(jié)3
通過一周的學習與演練，我們對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過程中，我們了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解，也使我們對所學習的管理、市場營銷、商務談判、會計等專業(yè)課有了更深刻的認識。
在一周的實訓中，我們學習到了很多知識也有很多體會。我們小組團結(jié)一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之后我們又會緊緊團結(jié)在一起，為我們的小組經(jīng)營而努力。
同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執(zhí)行不力，在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責，所以就導致**混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產(chǎn)主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響CEO與負責主管的決策，甚至有時不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“**”式的管理，必然會導致**結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。
二、各崗位主管沒有盡職盡責
首先，CEO最失職。最為公司CEO應該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學習和研究沙盤的規(guī)則，所以每個人都沒有盡職盡責。
三、執(zhí)行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會出現(xiàn)一些錯誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，CEO并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個主要原因。在CEO發(fā)布命令的時候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時一些主管會跳過CEO的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬容易算錯。
四、未對環(huán)境進行分析
無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進行分析，而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經(jīng)營情況。
例如：我們不研制P2產(chǎn)品，直接研制P3產(chǎn)品，我們的思路是避開P2的激烈競爭，用P3占領市場。在競爭對手尚未研究出來P3時，我們用P3賺足錢，當他們P3研制成功時，我用P4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)P2直接研發(fā)P3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進行一些了解，就不會出現(xiàn)這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長遠目光
我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比如：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠的計劃，我們應根據(jù)計劃想辦法融資。
六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤
在學習期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標。一個沒有目標的企業(yè)必死無疑，我們在學習期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產(chǎn)線，于是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤實訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休??兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果。沙盤結(jié)束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)（擴展6）
——解讀作文 (菁選3篇)
解讀作文1
人們一提到虎，就會想到它那健壯的身體和威風凜凜的樣子。的確，虎被稱為“百獸之王”，它是勝利和力量的象征。
在生活中，虎的數(shù)量很少。在不同種類的虎中，已有四種**了。僅剩下的幾種虎中，也只剩幾十、幾百多只了，其中就有東北虎。
東北虎是現(xiàn)存體重最大的貓科亞種，它的模樣十分美麗。其中，雄性東北虎體長可達3米左右，尾長約1米，體重接近350公斤左右，體色夏天皮毛為棕黃色，冬天皮毛為淡黃色。背部和體側(cè)具有多條橫列黑色窄條紋，通常2條靠近呈柳葉狀。一身淡黃色的長毛上夾雜著黑色條紋，顯得十分漂亮。它那強健的四肢和一對炯炯有神的眼睛，使它顯得更加神氣十足。頭大而圓，前額上的數(shù)條黑色橫紋，中間常被串通，極似“王”字，所以才有“叢林之王”之美稱。
解讀作文2
本文是老舍先生另一篇膾炙人口的佳作，描寫了作者對母雞的看法的變化，表達了對母愛的贊頌之情。課文以作者的情感變化為線索，前后形成了鮮明的對比。前半部分寫了母雞的無病**、欺軟怕硬和拼命炫耀，再現(xiàn)了一只淺薄、媚俗的母雞；后半部分則描寫了母雞的負責、慈愛、勇敢和辛苦，塑造了一位“偉大的雞母親”的形象。作者對母雞的情感由“討厭”轉(zhuǎn)變?yōu)樽鹁础?/p>
本文的語言風格比較口語化，直白自然，散發(fā)著濃郁的生活氣息，讀起來令人感到親切舒服。
學習這篇課文，一是通過與《貓》進行對比閱讀，感受作者在表現(xiàn)動物特點和表達情感上的異同；二是通過閱讀課文，體會作者對母親的崇敬以及對母愛的贊頌。
學習這篇課文的重難點是引導學生自讀自悟，體會母愛的偉大，并通過比較老舍兩篇文章的特點，感悟作者的語言風格。
解讀作文3
父親節(jié)的由來
父親節(jié)并非“泊來”的節(jié)日，*也有自己的父親節(jié)，*的父親節(jié)起源，要追溯到**時期，1945年8月8日，上海發(fā)起了慶祝父親節(jié)的活動，市民立即響應，**戰(zhàn)爭勝利后，上海市各界名流，聯(lián)名請上海市*轉(zhuǎn)呈*，定“爸爸 ”諧音的8月8日為全國性的父親節(jié)，在父親節(jié)這天，人們佩帶鮮花，表達對父親的敬重和思念。
父親節(jié)這天，我們在思考、我們在表達對父母的敬愛之心是無可比擬的，當母親含辛茹苦地照顧我們時，父親也在努力地扮演著上蒼所賦予他的負重角色，當我們努力思考著該為父親買什么樣的禮物過父親節(jié)之時，不妨反省一下我們是否愛我們的父親？像他一樣曾為我們無私地付出一生。
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)（擴展7）
——**留學獎學金的申請解讀 (菁選3篇)
**留學獎學金的申請解讀1
據(jù)日媒報道，在**，面向想在**學習的大學生推出的國家新留學支援項目陷入意料之外的苦戰(zhàn)。盡管每半年招募500人，并打出不必償還且最高資助560萬日元的優(yōu)厚條件，但最近兩次均未招滿。
對于萎靡不振的出國留學生人數(shù)，****提出了到2020年倍增至12萬人的目標。**文部科學省還呼吁稱：“既不問成績，也不問語言能力。大家盡管來報名�！�
據(jù)報道，該項目名為“起飛!留學JAPAN ****項目”，始于2014年，旨在培養(yǎng)活躍于國際舞臺的人才。除了留學**大學以外，出國實習和志愿者也是支援對象。
通過申請者提交的書面材料和面試，項目運營方根據(jù)學生擬定的留學計劃和積極性等個人條件進行選拔。運營資金來自企業(yè)。根據(jù)赴外目的地等不同情況每月資助10萬-20萬日元不等，最長支付兩年。學費最高補助60萬日元，往返出國旅費最高支付20萬日元。
文科省負責人表示：“我們還以為會報名火爆，達到3000人甚至5000人，但似乎有不少學生猶豫不決，認為自己‘沒有特別的能力，所以沒***’�！钡谝粚脠竺叻炊噙_1700人，而最終資助323人，多于原先的300個名額。但名額增至500個的第二和第三屆報名者驟減。由于沒有降低選拔標準，申請成功人數(shù)**少于名額。
為了使報名者增加，正在進行選拔的第四屆以后將比較富裕家庭的學生也列為支援對象。目前正在招募第五屆支援對象。
**留學獎學金的申請解讀2
成為“****獎學金留學生”的方法有兩種，一是大學推薦，二是***推薦。
大學推薦是指在外國(包括**)和**的大學之間的交流活動中赴日的留學生，由**的大學向****(文部省)推薦。因為這種方式與***無關(guān)，是在**的大學和**的大學之間辦理手續(xù)，所以請向所在學校咨詢。
***推薦留學生，在**不能由個人直接申請，對候補者的選考全部通過**教育部(國際司亞非處)進行。所以請先向所在大學或教育部咨詢。在**實施的***推薦留學生有以下四種。
1、研究留學生(只限博士課程水*);
2、教師研修留學生;
3、**語、**文化研修留學生;
4、專門學校留學生。
**駐華***委托對**留學有專門知識和經(jīng)驗的人士擔當留學咨詢員，咨詢有關(guān)留學事宜。**文部省管轄的財團法人**國際教育協(xié)會(AIEJ)在互聯(lián)網(wǎng)上提供有關(guān)**留學的信(日語、英語)，主要內(nèi)容包括AIEJ的**和事業(yè)介紹、**高等教育**概要、**的大學的簡要情況及獎學金情況。
**留學獎學金的申請解讀3
一般來說，**學子寄出材料后就不好意思去問結(jié)果了。其實，由于學校每年都有大量的人申請，一般不會主動與申請人聯(lián)絡。如果你把自己的一套申請材料寄出后只是靜待結(jié)果，可能只是因為缺失某個無關(guān)緊要的`文件就錯過了機會。因此，建議你與學校保持聯(lián)系，以便及時掌握進展。
另外，還應該懂得與學**聯(lián)系。因為學校認為只有各學部的學**或其他專職人員才能客觀**與評定出申請人在學術(shù)上的成就與潛力，才最有資格說明誰應受獎學金資助;保持與申請學部的學**的聯(lián)系，展示自己在學術(shù)上的能力，對申請獎學金是十分有幫助的。
另外，對推薦人不要光看其職位。****學生通常認為，寫推薦信的人官銜乃至職位越大越好，其實不然。**學校通常不看頭銜、職位，而在乎他們的研究業(yè)績和學術(shù)地位。如果你申請的學校正好是推薦人的母�；蛲扑]人認識該校的教授，也會大有幫助。不過切記，最好在要求推薦人寫推薦信前，讓他對你有所了解。
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)（擴展8）
——沙盤模擬工商管理專業(yè)教學中的應用 (菁選3篇)
沙盤模擬工商管理專業(yè)教學中的應用1
沙盤模擬教學體現(xiàn)“學員學為主,教師教為輔”的全新教學理念。這種體驗式的互動方式,為學生創(chuàng)造仿真的訓練環(huán)境,給學生一種身臨其境的感覺。從實施過程來看,全體學生真正做到了動手、動腦、動口,讓學生真正成為學習的主人。
1.改變傳統(tǒng)的教學培養(yǎng)模式
傳統(tǒng)教學中,主要以教師講授為主,雖然部分教師也會在課堂上采用一些案例教學法,激發(fā)學生學習的主觀能動性,但由于缺乏實踐經(jīng)驗,最終使學生無法獲得切身的體會�！皩W生學為主,老師教為輔”是沙盤模擬對抗課程的基本思路。它通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況,注重實戰(zhàn)技能的傳授,強調(diào)演練與實踐,讓學生練中學、學后用,調(diào)動學生的主觀能動性,激發(fā)學生的學習潛能,讓學生身臨其境地感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷,并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵所在。對于指導實驗課的教師來說,可以培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)學生的積極向上的進取心和創(chuàng)新能力,可以看到學生們的真情流露,這是傳統(tǒng)課堂教學所無法感受的。
2.培養(yǎng)學生的溝通技能和團隊協(xié)作精神
沙盤模擬是互動的,學生在游戲過程中的不同觀點需要對話交流,這使他們既學習了商業(yè)規(guī)則,又增強了溝通技能。同時該實驗涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析等多個方面,教師需要引導學生進行換位思考,加強學生之間的相互溝通和協(xié)作,凸顯團隊精神。
3.培養(yǎng)了學生的知識綜合運用能力,使學生在模擬中學會了做決策
針對市場投入數(shù)量、產(chǎn)品研發(fā)方向、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略等實踐中經(jīng)常遇到、需要理論綜合運用的問題,現(xiàn)有的教學模式與訓練方法總有隔靴搔癢之感。本門課程設計的目的,就是要讓學生在經(jīng)受挑戰(zhàn)、總結(jié)經(jīng)驗教訓的過程中,學習財務管理、進行市場開拓、制定營銷計劃、**采購生產(chǎn)、致力產(chǎn)品研發(fā)、制定更優(yōu)決策。興趣是最好的老師,理論來源于實踐。深入淺出的經(jīng)營決策“沙盤模擬”實驗課具有很強的直觀性和趣味性,其中的'博弈機制令學生流連忘返,越做越有興趣。同時,理論指導實踐。學生在模擬實驗過程中,運用過去學過、卻沒有用過的理論于模擬實踐,使理論得到了升華。最終實現(xiàn)提升學生理論聯(lián)系實際水*這一教學目標。
沙盤模擬工商管理專業(yè)教學中的應用2
1.教學目標
模擬企業(yè)實際運營,通過團隊合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預算、ERP 流程管理等一系列活動,使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功,最終達到深刻理解ERP 管理思想、掌握管理技能、提升管理素質(zhì)的教學目的。
2.教學內(nèi)容
ERP 沙盤模擬課程基于直觀的沙盤教具,讓學生親自虛擬建立一家企業(yè),并運用所學知識模擬企業(yè)連續(xù)若干年的全面經(jīng)營,融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體,要求學生在虛擬的市場競爭環(huán)境中運籌帷幄、決戰(zhàn)商場,仿真體驗企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過程。
3.教學形式
(1)情景角色。將受訓學生分成若干個小組,分別模擬一家處于制造類行業(yè)、規(guī)模相當、起點一致的企業(yè)。每個小組由5-7 名學生組成,分別擔任企業(yè)經(jīng)營過程中需要的主要管理人員,如總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。教師則擔任多重角色:一方面在模擬對抗中扮演市場和執(zhí)法的角色;更重要的是在教學活動中通過指導學生演練并根據(jù)學生在教學現(xiàn)場的實際操作數(shù)據(jù),動態(tài)地分析成敗的原因和關(guān)鍵因素,促使學生們將操作過程中獲得的感性體驗升華為理性認識。
(2)模擬經(jīng)營。每個小組(企業(yè))連續(xù)從事6-8個會計年度的經(jīng)營活動。在運營企業(yè)前,每個小組理解企業(yè)運營規(guī)劃;在訓練中,學生將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題,他們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,保證公司流暢運轉(zhuǎn),取得商業(yè)上的成功及不斷成長。
(3)總結(jié)與評析。每一輪模擬經(jīng)營結(jié)束后,各小組要提交總結(jié),與前期的規(guī)劃對比,分析存在的問題并提出改進措施,同時由教師對各組學生的表現(xiàn)進行評析,指出其優(yōu)勢與不足,并結(jié)合實際評出優(yōu)勝團隊。
沙盤模擬工商管理專業(yè)教學中的應用3
沙盤模擬教學體現(xiàn)“學員學為主,教師教為輔”的全新教學理念。這種體驗式的互動方式,為學生創(chuàng)造仿真的訓練環(huán)境,給學生一種身臨其境的感覺。從實施過程來看,全體學生真正做到了動手、動腦、動口,讓學生真正成為學習的主人。
1.改變傳統(tǒng)的教學培養(yǎng)模式
傳統(tǒng)教學中,主要以教師講授為主,雖然部分教師也會在課堂上采用一些案例教學法,激發(fā)學生學習的主觀能動性,但由于缺乏實踐經(jīng)驗,最終使學生無法獲得切身的體會�！皩W生學為主,老師教為輔”是沙盤模擬對抗課程的基本思路。它通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況,注重實戰(zhàn)技能的傳授,強調(diào)演練與實踐,讓學生練中學、學后用,調(diào)動學生的主觀能動性,激發(fā)學生的學習潛能,讓學生身臨其境地感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷,并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵所在。對于指導實驗課的教師來說,可以培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)學生的積極向上的.進取心和創(chuàng)新能力,可以看到學生們的真情流露,這是傳統(tǒng)課堂教學所無法感受的。
2.培養(yǎng)學生的溝通技能和團隊協(xié)作精神
沙盤模擬是互動的,學生在游戲過程中的不同觀點需要對話交流,這使他們既學習了商業(yè)規(guī)則,又增強了溝通技能。同時該實驗涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析等多個方面,教師需要引導學生進行換位思考,加強學生之間的相互溝通和協(xié)作,凸顯團隊精神。
3.培養(yǎng)了學生的知識綜合運用能力,使學生在模擬中學會了做決策
針對市場投入數(shù)量、產(chǎn)品研發(fā)方向、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略等實踐中經(jīng)常遇到、需要理論綜合運用的問題,現(xiàn)有的教學模式與訓練方法總有隔靴搔癢之感。本門課程設計的目的,就是要讓學生在經(jīng)受挑戰(zhàn)、總結(jié)經(jīng)驗教訓的過程中,學習財務管理、進行市場開拓、制定營銷計劃、**采購生產(chǎn)、致力產(chǎn)品研發(fā)、制定更優(yōu)決策。興趣是最好的老師,理論來源于實踐。深入淺出的經(jīng)營決策“沙盤模擬”實驗課具有很強的直觀性和趣味性,其中的博弈機制令學生流連忘返,越做越有興趣。同時,理論指導實踐。學生在模擬實驗過程中,運用過去學過、卻沒有用過的理論于模擬實踐,使理論得到了升華。最終實現(xiàn)提升學生理論聯(lián)系實際水*這一教學目標。
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)（擴展9）
——考研數(shù)學導數(shù)含義及計算解讀方法 (菁選2篇)
考研數(shù)學導數(shù)含義及計算解讀方法1
?理解并牢記導數(shù)定義
導數(shù)定義是考研數(shù)學的出題點，大部分以選擇題的形式出題，不會直接教材上的導數(shù)充要條件，而是變換形式后的，這就需要同學們真正理解導數(shù)的定義，要記住幾個關(guān)鍵點：
1、在某點的領域范圍內(nèi)。
2、趨近于這一點時極限存在，極限存在就要保證左右極限都存在，這一點至關(guān)重要，也是01年數(shù)一考查的點，我們要從四個選項中找出表示左導數(shù)和右導數(shù)都存在且相等的選項。
3、導數(shù)定義中一定要出現(xiàn)這一點的函數(shù)值，如果已知告訴等于零，那極限表達式中就可以不出現(xiàn)，否就不能推出在這一點可導，請同學們記清楚了。
4、掌握導數(shù)定義的不同書寫形式。
?導數(shù)定義相關(guān)計算
已知某點處導數(shù)存在，計算極限，這需要掌握導數(shù)的廣義化形式，還要注意是在這一點處導數(shù)存在的前提下，否則是不一定成立的。
?導數(shù)、可微與連續(xù)的關(guān)系
函數(shù)在一點處可導與可微是等價的，可以推出在這一點處是連續(xù)的，反過來則是不成立的，相信這一點大家都很清楚，而我要提醒大家的是可導推連續(xù)的逆否命題：函數(shù)在一點處不連續(xù)，則在一點處不可導。這也常常應用在做題中。
?導數(shù)的計算
導數(shù)的計算可以說在每一年的考研數(shù)學中都會涉及到，而且形式不一，考查的方法也不同。要能很好的掌握不同類型題，首先就需要我們把基本的導數(shù)計算弄明白：
1、基本的求導公式。指數(shù)函數(shù)、對數(shù)函數(shù)、冪函數(shù)、三角函數(shù)和反三角函數(shù)這些基本的初等函數(shù)導數(shù)都是需要記住的，這也告訴我們在對函數(shù)變形到什么形式的時候就可以直接代公式，也為后面學習不定積分和定積分打基礎。
2、求導法則。求導法則這里無非是四則運算，復合函數(shù)求導和反函數(shù)求導，要求四則運算記住求導公式;復合函數(shù)要會寫出它的復合過程，按照復合函數(shù)的求導法則一次求導就可以了，也是通過這個復合函數(shù)求導法則，我們可求出很多函數(shù)的導數(shù);反函數(shù)求導法則為我們開辟了一條新路，建立函數(shù)與其反函數(shù)之間的導數(shù)關(guān)系，從而也使我們得到反三角函數(shù)求導公式，這些公式都將要列為基本導數(shù)公式，也要很好的理解并掌握反函數(shù)的求導思路，在13年數(shù)二的考試中相應的考過，請同學們注意。
3、常見考試類型的求導。通常在考研中出現(xiàn)四種類型：冪指函數(shù)、隱函數(shù)、參數(shù)方程和抽象函數(shù)。這四種類型的求導方法要熟悉，并且可以解決他們之間的綜合題，有時候也會與變現(xiàn)積分求導結(jié)合，94年，96年，08年和10年都查了參數(shù)方程和變現(xiàn)積分綜合的題目。
?高階導數(shù)計算
高階導數(shù)的計算在歷年考試出現(xiàn)過，比如03年，07年，10年，都以填空題考查的，00年是一道解答題。需要同學們記住幾個常見的高階導數(shù)公式，將其他函數(shù)都轉(zhuǎn)化成我們這幾種常見的函數(shù)，代入公式就可以了，也有通過求一階導數(shù)，二階，三階的方法來找出他們之間關(guān)系的。這里還有一種題型就是結(jié)合萊布尼茨公式求高階導數(shù)的，00年出的題目就是考察的這兩個知識點。
考研數(shù)學導數(shù)含義及計算解讀方法2
一、重視基本概念、基本性質(zhì)、基本方法的理解和掌握
基本概念、基本性質(zhì)和基本方法一直是考研數(shù)學的重點，線性代數(shù)更是如此。從多年的閱卷情況和經(jīng)驗看，有些考生對基本概念掌握不夠牢固，理解不夠透徹，在答題中對基本性質(zhì)的應用不知如何下手，因此，造成許多不應該的.失分現(xiàn)象。所以，考生在復習中一定要重視基本概念、基本性質(zhì)和基本方法的理解與掌握，多做一些基本題來鞏固基本知識。
二、加強綜合能力的訓練，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力
從近十年特別是近兩年的研究生入學考試試題看，加強了對考生分析問題和解決問題能力的考核。在線性代數(shù)的兩個大題中，基本上都是多個知識點的綜合。從而達到對考生的運算能力、抽象概括能力、邏輯思維能力和綜合運用所學知識解決實際問題的能力的考核。因此，在打好基礎的同時，通過做一些綜合性較強的習題(或做近幾年的研究生考題)，邊做邊總結(jié)，以加深對概念、性質(zhì)內(nèi)涵的理解和應用方法的掌握。
三、注重分析一些重要概念和方法之間的聯(lián)系和區(qū)別
線性代數(shù)的內(nèi)容不多，但基本概念和性質(zhì)較多。他們之間的聯(lián)系也比較多，特別要根據(jù)每年線性代數(shù)考試的兩個大題內(nèi)容，找出所涉及到的概念與方法之間的聯(lián)系與區(qū)別。例如： 向量的線性表示與非齊次線性方程組解的討論之間的聯(lián)系;向量的線性相關(guān)(無關(guān))與齊次線性方程組有非零解(僅有零解)的討論之間的聯(lián)系;實對稱陣的對角化與實二次型化標準型之間的聯(lián)系等。掌握他們之間的聯(lián)系與區(qū)別，對大家做線性代數(shù)的兩個大題在解題思路和方法上會有很大的幫助。
沙盤作品的解讀方法 (菁選3篇)（擴展10）
——沙盤工作總結(jié) 菁選
沙盤工作總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的沙盤工作總結(jié) ，希望能夠幫助到大家。
沙盤工作總結(jié) 1
初識沙盤可以用懵懂無知來形容，我們既不知道桌子上擺的是做什么用的也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學習什么。就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的第一個項目老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設計我們的團隊**，我們logo，因為限時在很短的時間內(nèi)交出團隊名稱、**和logo，我們第一次采用了分工合作這一概念，在我們彼此還不是很熟悉的情況下完成了我們的第一項任務，然后我們將確定好的名稱**以及l(fā)ogo寫在紙張上懸掛在墻面的最高處，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。隨后老師開始**我們進行第一個工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現(xiàn)場，進行全方位的`操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏兀〗M內(nèi)部的分工合作也凸顯出來。不同的經(jīng)理負責不同的區(qū)域，要求我們心細不要忘記拿東西或拿錯東西，再加上有學哥學姐在旁邊指導我們很快明白了施工過程和計算方法，但由于我們組考慮太細，一些數(shù)據(jù)算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，不過遺憾的是最后我們沒有交出答案。
第二個方案是廣聯(lián)達世紀大橋，有了上次的合作經(jīng)驗以及一些計算方法的掌握所以最后以無錯誤提交了方案，做這個方案的一周里，我們每天晚上都在實驗室里，我們計劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料，當一切得當剩下的就是計算了，在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，當我們累了后面還有一個集體支撐著我們，我們就像一家人一樣相互**相互鼓勵著，因為這樣的集體計算在繁瑣我們也耐心的算著，我們認真的思索著我們的對方的意見，互相談論，有爭吵過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為廣聯(lián)達世紀大橋盡量無差錯的完成，最后我們真的沒有一點差錯的完成了，雖然在貸款上出現(xiàn)了問題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組查了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功。
一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受世紀大橋的建立，享受相親相愛的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節(jié)，使我們成長。
沙盤工作總結(jié) 2
結(jié)束了為期3天半的沙盤實訓，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終于可以說我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了;我們組昨天練習時的操作，問題出現(xiàn)了兩個：1)第一年時由于沒有經(jīng)驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置;2)由于產(chǎn)量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現(xiàn)了違約金;3)還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過，沙盤實訓總結(jié)。在后面的操作中，解決了前面幾個問題后，就比較順了;因為我選的職位是財務總監(jiān)，所以每年的預算要我來做，不過做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的`材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預算表上。
今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發(fā)生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經(jīng)營的比較穩(wěn)當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個問題，現(xiàn)金很少沒把明年的廣告費計算進去，(我檢討，這是我的問題，因為當時大家亂糟糟的都在說回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài)，沒動腦子，唉，稍微一個地方不注意，就會產(chǎn)生大問題啊)，這樣我們下年的訂單就出問題了，產(chǎn)品賣不出去，當時我就說，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達到的銷售額差遠了。后來在總結(jié)時，聽到其他組說到，應收款貼現(xiàn)，突然想到自己怎么就沒想到呢，里面好多融資的渠道我都沒用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊， 看來，還是沒有經(jīng)驗啊;這個沙盤看來學問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結(jié)合實際讓腦細胞好好活躍起來。
沙盤工作總結(jié) 3
從實習中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（A組）認真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達到我們規(guī)劃預期的水*，但我想最重要的是我們學到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務中心。我們把運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業(yè)**內(nèi)每個角色的義務責任，其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層**的角色，每個人都有自己的`職責范圍。我在其中的角色是財務助理，幫著財務做好每一筆帳務記錄，同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務，一開始我還以為財務助理是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的財務助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
沙盤工作總結(jié) 4
本次沙盤實驗我的工作及總結(jié)：了解現(xiàn)代生產(chǎn)運營管理的地位；參與市場調(diào)研與新產(chǎn)品研發(fā)，變更生產(chǎn)線；計算企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)力，為廣告投放和競單提供依據(jù)；根據(jù)競單量，計算原材料需求，并進行生產(chǎn)計劃的制定；更新生產(chǎn)入庫并交貨；生產(chǎn)線及設備的維護。
�。�1）了解現(xiàn)代生產(chǎn)運營管理的地位。
生產(chǎn)運營管理可定義為關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設計、運行與改進的管理過程，它的根本任務就是在用戶需要的時間內(nèi)提供所需數(shù)量的合格產(chǎn)品和滿意的服務。
傳統(tǒng)生產(chǎn)運營管理的著眼點主要在生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部，即著眼于在一個開發(fā)、設計好的生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)，對開發(fā)、設計好的產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進行計劃、**、指揮、協(xié)調(diào)與**。但是，隨著世界經(jīng)濟以及技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，由此引發(fā)了生產(chǎn)運營管理特征的深刻變化。
與傳統(tǒng)生產(chǎn)管理相比，現(xiàn)代生產(chǎn)運營管理的范圍變得更寬了。從生產(chǎn)管理職能的角度來看，為了更有效地**生產(chǎn)系統(tǒng)的運行，生產(chǎn)出能夠最大限度地實現(xiàn)生產(chǎn)管理目標的產(chǎn)品，生產(chǎn)管理從其特有的地位與立場出發(fā)，必然要求深入到產(chǎn)品的研制開發(fā)與生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇、設計與改造的領域中去。所以生產(chǎn)運營管理不再是僅僅對現(xiàn)有生產(chǎn)系統(tǒng)進行計劃、**、協(xié)調(diào)與**的運行管理，而是要參與到新產(chǎn)品研制開發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇、設計和改造中去。
�。�2）參與市場調(diào)研與新產(chǎn)品研發(fā)，變更生產(chǎn)線。主動放棄低端產(chǎn)品，進軍高端產(chǎn)品。
一、新產(chǎn)品的開發(fā)和設計能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來高額利潤的產(chǎn)品。本組通過市場調(diào)研了解到現(xiàn)在企業(yè)的主打產(chǎn)品P1在未來的幾年內(nèi)市場需求和價格不斷下降，而市場對P2、P3、P4產(chǎn)品的需求量會越來越大，繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品不會使企業(yè)獲得更多的利潤。企業(yè)高層果斷作出決定，停止P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，開始著手研究后續(xù)新產(chǎn)品。
采取正確的新產(chǎn)品開發(fā)動力模式是使新產(chǎn)品開發(fā)獲得成功的前提條件之一。我們組所采用的動力模式是市場導向型，即按照所謂需求理論方式，從市場需求出發(fā)進行新產(chǎn)品開發(fā)。首先通過市場**來了解需要就有什么樣技術(shù)內(nèi)容的新產(chǎn)品，然后將其作為商品對其進行生產(chǎn)技術(shù)、價格、性能等方面特性的研究，進而再通過該新產(chǎn)品商品化后的銷售預測來決定是否開發(fā)。滿足消費者需求是新產(chǎn)品的基本功能。只看到現(xiàn)實需求，爭奪開發(fā)熱門產(chǎn)品，會使生產(chǎn)能力過剩，造**力、物力和財力的極大浪費，甚至影響到企業(yè)的整個生存和競爭能力。所以我們組著眼于市場的潛在需求，即消費者對市場還沒有出現(xiàn)的P2、P3、P4產(chǎn)品的需求進行有序的研發(fā)。
二、技術(shù)裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術(shù)合適的設備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。公司在考慮到未來幾年市場對新產(chǎn)品的需求量很大，并且我們要全力進軍新產(chǎn)品市場的情況下，決定對企業(yè)現(xiàn)有的落后的生產(chǎn)線進行變更，全部實現(xiàn)自動化生產(chǎn)。企業(yè)變賣了所有的手工和半自動生產(chǎn)線，引進全自動和柔性生產(chǎn)線，并且在后續(xù)的幾年中，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，在原有A廠房的基礎上先后租用B廠房和C廠房，并且一律安裝全自動生產(chǎn)線，等到第五年年末的時候企業(yè)已經(jīng)擁有了八條完全自動化的生產(chǎn)線，可以進行高效率的生產(chǎn)。
（3）計算企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)力，為廣告投放并競單提供依據(jù)。
通過廣告的投入，獲得與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力相適應的訂單量，并且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業(yè)資金合理配置。現(xiàn)有生產(chǎn)能力是指企業(yè)在計劃年度內(nèi)所達到的生產(chǎn)能力。它是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的條件，即生產(chǎn)線的產(chǎn)出能力，在查定時期內(nèi)所能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品數(shù)量。企業(yè)在編制年度的生產(chǎn)計劃、確定生產(chǎn)指標的時候，應當以企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力作為依據(jù)。
前幾年企業(yè)一直在進行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的更新，作為生產(chǎn)運營總監(jiān)，每一年我都要精確計算企業(yè)每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以便企業(yè)拿到的訂單量和生產(chǎn)能力達到**。后續(xù)的幾年，由于新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的更新安裝完成，企業(yè)的生產(chǎn)能力得到了很大的提升，生產(chǎn)能力達到了飽和，此時只需要根據(jù)生產(chǎn)能力進行不同市場的廣告投放和競單。
�。�4）根據(jù)競單量，計算原材料需求量并進行生產(chǎn)計劃的制定。
企業(yè)拿到訂單后，就要**生產(chǎn)。我們企業(yè)的生產(chǎn)模式是單件小批生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)模式必須注意以下幾點：
必須正確估計從訂貨到產(chǎn)品出廠所需的時間，以免影響交貨；
必須重視工序的*衡問題，保持生產(chǎn)的連續(xù)性，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來；
必須隨時掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。對于我們組來說，訂單的獲取量是以我們的現(xiàn)有生產(chǎn)能力為依據(jù)，因此我們不會拿超出自己生產(chǎn)能力的訂單。企業(yè)擁有的生產(chǎn)線都是高檔生產(chǎn)線，因此我們不能浪費生產(chǎn)力，每一年都是進行飽和生產(chǎn)。所以原材料的需求量都是按照生產(chǎn)線飽和生產(chǎn)時所需的量進行采購。生產(chǎn)計劃也是一樣，每一年的生產(chǎn)計劃都是根據(jù)生產(chǎn)線的'飽和生產(chǎn)能力進行安排。由于市場對新產(chǎn)品的需求量在不斷地擴大，我們的生產(chǎn)能力遠遠達不到市場的要求，所以我們不必擔心產(chǎn)品會有庫存積壓。幾乎每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都會被銷售一空。
�。�5）更新生產(chǎn)、入庫并交貨。
如同前面介紹的一樣，由于市場對新產(chǎn)品的需求量很大，所以企業(yè)進行持續(xù)的生產(chǎn)。每一季度我們都進行飽和生產(chǎn)，這樣企業(yè)在生產(chǎn)線上的高投入就會從高效率的產(chǎn)出中得到回報。根據(jù)每一季度的產(chǎn)出，合理安排交貨順序，使企業(yè)在未來的幾個季度內(nèi)有持續(xù)的現(xiàn)金流入。這樣的話，企業(yè)資金的合理利用就會發(fā)揮出最大的優(yōu)勢！
�。�6）生產(chǎn)線及設備的維護。
任何機器設備都有生命周期，如果不加以維護，就會出問題。我們組所有的生產(chǎn)線都是全自動化生產(chǎn)線，設備投入很高，為了能持續(xù)不斷的進行生產(chǎn)而不耽擱，就得定期的進行設備維護，這樣企業(yè)才能做到高效率的生產(chǎn)。
通過前幾年的努力，企業(yè)已經(jīng)擁有了一整套和各新產(chǎn)品配套的高端生產(chǎn)線。后面每一年的生產(chǎn)都在有規(guī)律的進行，企業(yè)也開始轉(zhuǎn)虧為盈，我們的努力也得到了回報！
通過這次ERP實訓，讓我了解了一個企業(yè)在市場中的運作方法，使我真切的感受到企業(yè)在經(jīng)營過程中各個管理層的辛勤勞動，同時也使我明白了團隊合作在市場競爭中發(fā)揮的巨大作用。
沙盤工作總結(jié) 5
本學期我們企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會在鄧老師的指導以及社員們的共同努力下，取得了令人滿意的結(jié)果。
協(xié)會概述
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會，成立于20xx年10月，是由重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院“協(xié)會聯(lián)合會”**管理，受校團委直接指導的學生協(xié)會,是重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院新成立的協(xié)會之一。協(xié)會的會員均由重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院品學兼優(yōu)，樂于交往，有志向，希望提高自己的企業(yè)經(jīng)驗的在校學生組成。協(xié)會制訂了自己的章程和會員條例。協(xié)會設財務處、秘書處、***、外聯(lián)部、綜合拓展部等部門。每個部門由專人負責，各個部門拓展在會長的**下開展工作。
協(xié)會活動
首屆企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤對抗賽是我們這學期的`重要活動。所以，我們在協(xié)會成立之日起就已經(jīng)開始策劃本次對抗賽的主要內(nèi)容。大家群策群力，紛紛獻出自己的“精囊妙計”。20xx年12月26日首屆企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤對抗賽正式開始，歷時兩天的比賽在12月27日下午落下帷幕，我們協(xié)會的沙盤對抗賽取得了空前的成功。經(jīng)比賽后統(tǒng)計，本次比賽共有90人參加，有一半的隊伍獲得了豐厚的獎品和獎金，這是我們協(xié)會所有會員努力換來的成果，決不是一朝一夕所能成就的。本次比賽受到了學院和系部**的深切關(guān)注，比賽當天，就有流通管理系**邵云燕和流通管理系*總支**鐘艷紅親自到場觀看比賽。
在這一學期中，我們協(xié)會還開展了各種有滋有味的協(xié)會活動。同學們都興致勃勃，積極地投入其中。這些小活動都是以提升專業(yè)技能，培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)驗為主要目的，當然也不乏對人生理想、熱門話題的思考。其中，沙盤是我們協(xié)會的特色活動。
可能同學們對沙盤很好奇。的確，體驗沙盤是一個感知內(nèi)心的過程。同學們在輕松愉快的環(huán)境中感受無聲的交流與合作。沙盤，不僅是個人內(nèi)心世界的體現(xiàn)，更是團結(jié)合作的成果。這一學期的沙盤學習，使我們受益匪淺。而沙盤，也漸漸成為我們協(xié)會的特色活動。
企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會作為重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院新成立的協(xié)會之一，但是擁有與別的新協(xié)會望塵莫及的歷史與基礎。作為一個學生們自主成長的舞臺，我們致力于為同學們做一些力所能及的事。同時，我們?nèi)詰摵敛恍傅�，�?時的活動中不斷改進與創(chuàng)新，為大家?guī)砀S富多彩的協(xié)會活動。企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會在大家的關(guān)注下正一步步踏實而堅定地成長著。相信我們在今后的日子里會做得更好！
沙盤工作總結(jié) 6
沙盤俱樂部自20xx年4月成立歷來，已走到了第x屆。我們秉承著建立精英化社團的宗旨，在指導老師和學院的幫助下，為真正對沙盤感興趣的同學提供一個相互交流切磋的*臺。在俱樂部****安排的比賽中，不斷有新的骨干精英團隊涌現(xiàn)，這為俱樂部在各種比賽中爭得榮譽打下了良好的基礎。
在上學期的基礎上，我們不斷努力，不斷吸取其他優(yōu)秀社團的經(jīng)驗，將社團更好地發(fā)展下去。本學期我們開展了一下幾個活動：
三月份：
1.社團內(nèi)部召開總結(jié)會議，討論上學期社團工作的成果與缺陷，收集大家對社團發(fā)展的看法和建議，做好本學期社團活動開展的準備工作；針對會議結(jié)果制定本學期活動的詳細計劃。
2.統(tǒng)計大二、大三會員的課程情況，結(jié)合會員個人意愿開始適當安排訓練。
3.召開社團例會，部署20xx年度上半年社團工作。
四月份：
1.每周舉行兩次社團訓練，提高大家的操作水*。
2.通過第十一屆校賽進行常州市和江蘇省沙盤比賽的選拔賽，并進行賽前集訓。
3.常州市“金蝶杯”沙盤比賽中取得了創(chuàng)業(yè)計劃的'一等獎，并參加了頒獎典禮。
五月份：
1.常州市“金蝶杯”沙盤比賽中取得了創(chuàng)業(yè)計劃的一等獎，并參加了頒獎典禮。
2.總結(jié)市賽的經(jīng)驗與教訓，為了在5月26日的江蘇省沙盤比賽中取得好成績，并進行賽前集訓。
六月份：
1.總結(jié)市賽和省賽的參賽經(jīng)驗和教訓，寫出總結(jié)報告。
2.統(tǒng)計社團人數(shù)，開始社團內(nèi)部篩選，積極籌備**工作。
在本學期的工作中，沙盤俱樂部一如既往的成功舉辦了校賽，并且在市賽和省賽中蟬聯(lián)第一的寶座，收獲頗豐，為接下來的國賽做好準備。
沙盤工作總結(jié) 7
xx年5月12，13日我參加了學校里**的erp沙盤模擬比賽。比賽雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。在這兩天里我著實受益匪淺。
參加比賽的一共有六個隊伍，每個隊5人，分別是ceo(總經(jīng)理)，cfo(財務總監(jiān))，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)。每人各思其職，合力經(jīng)營一個虛擬的公司。
第一天上午由老師給我們講解了比賽的具體細節(jié)，并帶著我們做了第一年的經(jīng)營，到了了第一年結(jié)束時，我們六個隊都擁有了三個手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，我們隊所剩的流動資金已經(jīng)不足20m，而且有了40m的長期貸款，我們的所有者權(quán)益為66，于是我們又貸了20m的長期貸款來發(fā)展生產(chǎn)線，我們開發(fā)了三條半自動生產(chǎn)線，研發(fā)了p2，p3產(chǎn)品，事實上在這個過程中，老師帶我們犯了一個非常嚴重且致命的錯誤，那就是他過來把我們的長期貸款向前推了一格，由于我們對比賽的不了解，也沒發(fā)現(xiàn)這個錯誤，導致了我們比其他隊提前了一年還貸款，也就是在第三年時我們就要還貸款，這使得我們第三年因要還貸款而資金不夠，最終停了三條生產(chǎn)線，于是第三年只能接到少量的訂單，一連串的錯誤也因此而產(chǎn)生，其實我們完全可以在第三年時貼現(xiàn)廠房以生產(chǎn)產(chǎn)品。說實話，我是營銷總監(jiān)，我曾要求其他幾個說不能停止生產(chǎn)線，但他們沒人理我，我也只好作罷。事實上第四年的訂單非常好接，但因產(chǎn)量有限，我白白放棄了很多拿訂單的.機會。因此生產(chǎn)線能不停的就盡量不要停，因為每年的固定消費和生產(chǎn)消費需要大量資金，而這些資金只能來自產(chǎn)品的銷售，如沒有產(chǎn)品，又怎會有資金呢？所以一定要有產(chǎn)品且要有足夠的產(chǎn)品。
我們六年生產(chǎn)下來，因資金不足而造成的損失有很多，如p3產(chǎn)品研發(fā)出來了卻沒有生產(chǎn)，iso都開發(fā)出來了但卻沒有投入使用，還貼現(xiàn)了廠房和很多應收款，損失了很多。
我們六年做下來，其實并沒有多少現(xiàn)金的預算，這是我們失敗的主要原因，而我們每年有很多時間都花在修正報表**，所以要告誡新手們財務總監(jiān)一定要和總經(jīng)理保持一致，報表不能出現(xiàn)絲毫的差錯，一定要留出足夠的時間做下面的現(xiàn)金預算和發(fā)展計劃。
這次沙盤的教訓很深刻，所有人都認識到經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單，對于我自身來說，它使我收起了我的狂傲的心。我是大一的，參賽的有大二大三的，但我都沒有把他們放在心上，這就是盲目的自信吧。最后我失敗了，這使我認識到我和其他人一樣都很*凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多地方都需要學習，都需要向別人請教，我想今后我會發(fā)展的更好。
沙盤比賽結(jié)束了，我們隊也失敗了，但我們沒人會因此而頹廢，畢竟這只是模擬經(jīng)營的比賽，我們從中汲取了很多經(jīng)驗，我們將繼續(xù)認真學習，以使我們在真正的企業(yè)經(jīng)營中能立于不敗之地。
沙盤工作總結(jié) 8
沙盤實訓，簡單的說就是模擬公司實訓，每五個人組成一個公司，有 CEO、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個經(jīng)營企業(yè)。而從開始進行沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是BINGO集團的銷售總監(jiān)。
剛開始時是抱著無所謂的心態(tài)，但是事實并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事，而是一個關(guān)于團隊的事。每個團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機。每個企業(yè)都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實加強團隊意識，在CEO的**下建設一支真正優(yōu)秀的公司的團隊。
從一開始接觸銷售總監(jiān)這個職務是有點迷茫不知道他確切的任務是什么，甚至可以說是有點盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與CEO制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此，說的永遠比做的簡單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單；
2、我們要考慮的是怎樣出廣告費、開拓哪些市場，我們才能在接下來的一輪有一輪的比拼中生存下來；
3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤！
第一年投廣告費我們團隊采取的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團隊肯定是要強占市場就會把大量的錢往廣告費里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌鲋杏凶銐虻?***所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷售訂單后我們就開始進一步做計：開拓市場。我們清楚認識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經(jīng)營不下去，而本地市場去有是必須經(jīng)營下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開拓區(qū)域市場，取的ISO9000的資格才更有競爭力！
在經(jīng)營了一年之后我們團隊決定對于接下來的幾年廣告費的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營到第二年的時候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰。當然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之后，先是市場老大選單（市場老大就是經(jīng)營當年的銷售額最高的團隊）遺憾的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的`，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢？又如何在資金有限的情況下經(jīng)營下去呢？重點就在于會選單，根據(jù)自己的團隊的實際情況選單。我個人總結(jié)了以下幾點：
1、若自己的團隊出現(xiàn)****不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團隊資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。
3、若自己的團隊****不過來并且產(chǎn)品有庫存的時候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
第三年可以說是我們團隊的轉(zhuǎn)折年，因為我們開始贏利了，在本地市場的基礎上，我們團隊開拓了區(qū)域市場和**市場，還開拓銷售P2產(chǎn)品。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎上。之后的幾年我們團隊一直是處在贏利的狀態(tài)下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經(jīng)團隊討論還有開拓亞洲市場和ISO1400認證。但時間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
對于我而言，銷售總監(jiān)這個職務讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的！
沙盤工作總結(jié) 9
為期四天的模擬沙盤實驗結(jié)束了，短短的四天，我們的公司經(jīng)歷了十四年，有點眨眼千年的感覺。本次的沙盤當中，我擔任“七人行”的銷售經(jīng)理。在與“七人行”團隊成員一起討論、奮斗的過程中，我學會了很多關(guān)于銷售方面的東西，當然還有其他有關(guān)公司運作的知識，也收獲了一份難能可貴的情誼，一份屬于大家一起拼搏，一起努力，一起承擔的情誼。
從團隊的名稱、**等等的確立開始，我們七個人就注定緊緊地連接在一起，注定了我們將會一起奮斗到最后。在我制作團隊簡介的PPT的時候，我想怎么才能把我們團隊的特點和風貌展現(xiàn)出來呢？我們團隊的人性格分化比較大。CEO少芬，性格開朗，思維活躍又不失縝密；財務經(jīng)理麗芳，性格溫和，細心恬靜；生產(chǎn)經(jīng)理鳳仙，擅長計算機技術(shù)，理性思維較強；技術(shù)研發(fā)經(jīng)理張連，想法豐富，并非經(jīng)常發(fā)言；采購經(jīng)理偉杰，滿腦子新奇古怪的想法，有時說出來的強悍語言并非心血少的人所能接受的；信息經(jīng)理瑞發(fā)，*時較為沉默，實質(zhì)記憶力強，大有一種幕后CEO之感；加上我這個做事說話強勢，讓人難以忍受的家伙，我們的團隊似乎被同學們看做一個奇怪的組合。所以，PPT的制作，我認為要清晰和幽默，以此襯托出我們的團隊，實質(zhì)并不奇怪，是奇特，出奇的特別。
老實說，在電子盤中，由于只能用一部終端機進行操作，很多東西都是CEO單人操作的，分工并不是十分明確。剛剛開始，我覺得銷售經(jīng)理這個位子有點虛設，沒有什么東西要做，這對于我這種“勞碌命”的家伙，有點不太習慣。而且，跟我想象中的銷售工作有點出入。我原以為，銷售經(jīng)理在操作的過程中需要準備競標的方案和競爭對手競爭訂單，需要尋找購買貨物的商家，需要制定營銷策略…結(jié)果，模擬的'實驗單單模擬一個制造業(yè)的企業(yè)，訂單也只是單單看廣告的投入量，而且也沒有上下游得企業(yè)，都是虛設的企業(yè)，游戲顯得有點單調(diào)。但是，當我真正地投入進去，我發(fā)現(xiàn)，電子盤還是挺好玩的。單單就我的工作內(nèi)容來說，第一，我要預測產(chǎn)品的需求趨勢和價格走向，從而給CEO提供決策依據(jù)；第二，我要根據(jù)信息經(jīng)理收集回來的對手信息，決定廣告的投放量；第三，在衡量我們公司的生產(chǎn)能力與對方的訂單量中，決定我們自己要拿下的訂單。這些工作，看似很簡單，但卻需要整個團隊的商量與配合。
沙盤工作總結(jié) 10
這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監(jiān)，模擬公司經(jīng)營結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：
一、對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
二、要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。
三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的.溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。
雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、**市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在**市場銷售P3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)**市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展�？偠灾�，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把*時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水*。
沙盤工作總結(jié) 11
通過了一天的學習，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責人與項目的主要參與者在項目執(zhí)行與開采過程當中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項目管理更趨向于從建設到投產(chǎn)到營銷的全過程，因此需要突破傳統(tǒng)的項目管理概念，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項目管理視角，增強以市場為導向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度，讓學員提前進入項目狀態(tài)。參與者通過對項目經(jīng)營的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個進行模擬管理和經(jīng)營，項目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因為沙盤是模擬的經(jīng)營過程，所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實有很大出入。高層**在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預期，有些則覺得很失望，沒有準確的反映業(yè)務流程；項目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題。
對于項目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開始對項目管理沙盤進行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個人都嚴格完成著自己“崗位”的工作。但是，在剛開始進行模擬的時候，我們小組也有些疑惑，在老師剛開始競標的時候，我們還糊里糊涂的競了一個標。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃，雖然花了點時間，我們卻一致認為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解，運用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作**幾乎沒什么問題了，我們很高興學習了這么多。最后我們項目的實現(xiàn)結(jié)果很好，我們看到這一結(jié)果，覺得這一天的時間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學習的重要性，當然通過沙盤的模擬，更讓我了解到團隊合作的重要性，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團隊合作的精神對于一個企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位。
我在小組中擔當?shù)穆毼皇遣少彶拷?jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。每次當組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責：
一、經(jīng)營商品品類的確定和調(diào)整，主導分店商品陳列規(guī)劃；
二、商品采購的**執(zhí)行和管理，包括商品引進及淘汰，有關(guān)進貨條件費用手續(xù)的談判；
三、供應商協(xié)調(diào)處理事項；
四、各項商品促銷活動的**執(zhí)行；
五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；
六、在公司經(jīng)營目標責任下，完成公司下達的各項經(jīng)營管理指標。
而對于一個采購部經(jīng)理來說需要做的事情就更多了，*時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責，對采購員的工作進行**和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應商。還要審核單品是否調(diào)價，并進行確認。除了每日的工作，每周要根據(jù)銷售報表，分析部組的銷售及*均加價率是否合理，以便進行供應商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數(shù)量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結(jié)果，按月進行工作總結(jié)做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。
通過了這一天的學習，我對項目管理有了很好的理解，懂得 項目管理領域在當今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的'地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項目管理能給我們帶來很多好處，合理安排項目的進度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過項目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項目的任務組成，并合理安排各項任務的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的關(guān)鍵資源和重點資源，從而保證項目的順利實施，并有效降低項目成本
通過項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰(zhàn)斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增強團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風險，提高項目實施的成功率。
項目管理中重要的一部分是風險管理，通過風險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統(tǒng)的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效**項目范圍，增強項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒有一種好的方法來進行**，勢必會對項目產(chǎn)生很多不良的影響，而項目管理中強調(diào)進行范圍**，變更**委員會和變更**系統(tǒng)的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。
項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項目實施中的問題，有效地進行項目**。項目計劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應用，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項目實施中存在的問題和隱含的問題，這樣項目就能順利執(zhí)行�？傮w來講，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風險性，最大限度地達到預期的目標。
整個實習過程中，我覺得最有意義的還是加強了我們同學之間的默契，拉近了同學之間的距離，因為這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團隊協(xié)作的重要性，在將來的社會工作中，相信也一定會遇到團隊合作的問題，很多事情靠一個人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力量大，從這次的學習中我深刻的體會了這一點。一定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團隊的前進腳步，這次的實習讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認為做好項目型企業(yè)的經(jīng)營最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個團隊的團隊協(xié)作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和發(fā)展。在團隊精神的作用下，團隊成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司**而全面發(fā)展的動力。 雖然這次實習只是短短的一天，但是在這次的學習中我學習到了很多書本上學習不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業(yè)中的管理**的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤的學習中所學到的知識能能夠運用到以后的工作學習中去。
沙盤工作總結(jié) 12
“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程，也稱ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)**、財務核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的**融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致****不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請擔任了我們第五組的CFO（財務總監(jiān)）角色，經(jīng)過小組的共同討論，我順利當選。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，財務總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其職能領域內(nèi)短期及長期的公司財務決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響。具體負責公司財務方面的策略制定、執(zhí)行及公司財務管理及內(nèi)部**，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成年度財務預算，帶領財務團隊完成公司財務管理工作。
其主要職責主要有：制定該公司的財務目標、**及操作程序，并根據(jù)授權(quán)向總經(jīng)理、董事會報告；建立健全該公司財務系統(tǒng)的**結(jié)構(gòu)，設置崗位；對該公司的經(jīng)營目標進行財務描述，為經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，定期審核和計量公司的經(jīng)營風險；建立健全該公司內(nèi)部財務管理、審計**并**實施，主持公司財務戰(zhàn)略的制定、財務管理及內(nèi)部**工作；協(xié)調(diào)該公司同銀行、工商、稅務、統(tǒng)計、審計等**部門的關(guān)系，維護公司利益；審核財務報表，提交財務分析和管理工作報告；參與投資項目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財務指標，揭示潛在的經(jīng)營問題并提供管理**決策參考；**并具體推動公司年度經(jīng)營/預算計劃程序，包括對資本的需求規(guī)劃及正常運作；根據(jù)該公司實際經(jīng)營狀況，制定有效的融資策略及計劃，利用各種財務**，確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)；具體到本次的沙盤模擬訓練中，小組財務總監(jiān)的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。
因為是實物的沙盤演練，財務報表等數(shù)據(jù)都需要手動錄入進行填寫，所以作為小組的財務總監(jiān)，我的工作任務及壓力無疑使最大的'。在初始年，我以及其他兩個財務助理根據(jù)老師給出的財務數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、開發(fā)的產(chǎn)品、及生產(chǎn)線的方式（三條手工線和一條半自動化線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企事業(yè)的資產(chǎn)負債表。雖然在之前學期進行了一部分知識的學習，但畢竟只是紙面上的學習而沒有進行具體的錄入實踐，在本次實習過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。
首先談談我們小組七年經(jīng)營內(nèi)的表現(xiàn)，起初幾年，因為沒有現(xiàn)金上的壓力，決定同時進行crystal產(chǎn)品研發(fā)和ruby產(chǎn)品研發(fā)，并全線開拓**、區(qū)域、亞洲以及國際市場。但由于對市場訂單的不了解，沒有獲得市場**者的地位，甚至出現(xiàn)了積壓庫存的情況；此外，我們沒有及時跟新生產(chǎn)線，決策都過于保守和不均衡，沒有全面統(tǒng)籌，所以，前幾年我們不僅沒有盈利，還形成了很大的虧損。甚至在第四年出售了產(chǎn)房以獲取現(xiàn)金流，保證經(jīng)營的持續(xù)進行。雖然按時交貨，但是成本和費用的提高使得我們的盈利虧損更多。從第五年開始，根據(jù)老師的指導，我們清晰對比研究決定要扭轉(zhuǎn)當前的局面，決定在對本公司的內(nèi)部生產(chǎn)、財務和營銷等主要部分詳細的了解之后再做出決策。通過對市場的詳細研究發(fā)現(xiàn)ruby產(chǎn)品在以后的市場上有很大的盈利空間，我們決定將主打產(chǎn)品改為ruby產(chǎn)品，通過經(jīng)營我們公司終于將負盈利額變?yōu)檎�，在最后一年，通過廣告的競標拿到扭轉(zhuǎn)乾坤的訂單數(shù)，通過生產(chǎn)和銷售使得公司今年的債務得以還清并還有剩余，以此結(jié)束了七年的模擬經(jīng)營實戰(zhàn)。
回想實習過程，從期初的手忙腳亂到期末獨自應付，我深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關(guān)性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎。從專業(yè)角度來分析，要想做好一名出色的財務總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其**，做到不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實戰(zhàn)還是以實物模擬的形式，不論是報表的填寫還是數(shù)據(jù)的計算，都需要我們財務工作人員去人工計算、手工錄入。
其次，作為CFO，關(guān)鍵是要時刻保持冷靜并且高度集中的***，對沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財務狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是CEO作為經(jīng)營戰(zhàn)略決策的依據(jù)。財務只是工具，而不是目的，只有在做好了財務工作的同時兼顧到企業(yè)的經(jīng)營決策過程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財務總監(jiān)。
最后，十分感謝本次實習演練帶給我自己以及小組各個成員的巨大收獲，使得我們在對生產(chǎn)企業(yè)ERP流程具有更深的直觀了解之余，對現(xiàn)代企業(yè)的運作管理及決策有了清晰的認識，實踐性質(zhì)的模擬對抗比之課堂上的教學更具有效果和吸引力。
沙盤工作總結(jié) 13
八周的企業(yè)管理沙盤實訓結(jié)束了，在這八周里我們都是受益匪淺。
這次實訓中我擔任小組的CEO。我擁有最高的決策權(quán)。因為是第一次接觸企業(yè)管理的沙盤實訓軟件，所以我們前一周主要是對沙盤規(guī)則的學習和一些隨意性的操作。在這之前老師幫我們分好了8個組，每個組**一個企業(yè)。然后各組分配職務，我們是B組。
在這以后我們就進行了幾次的模擬的經(jīng)營，我們小組自我感覺還是可以的，在8個小組中算是比較優(yōu)秀的。當然我們也有破產(chǎn)的時候。導致破產(chǎn)的主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解，致使我的組破產(chǎn)。所以應該提前了解市場規(guī)則，和市場趨勢。
在接下來的幾次模擬經(jīng)營中，我們注意了這些，預算出企業(yè)每年的所有者權(quán)益，時時刻刻注意資金的使用。所以很好的經(jīng)營到了最后。當然和我們小組大膽的想法有一定的關(guān)系。做出別的小組不敢做的經(jīng)營方式。在第一次模擬經(jīng)營中，我提倡拿大訂單，會出最大的廣告拿到最大的訂單。結(jié)果經(jīng)營的很好，一直處于前列。但是別的小組很快意識到只一點，我們第一年拿大訂單就很困難。所以我們就決定放棄第一年拿大訂單的想法，少投廣告。繼而在第一年省出的廣告費去更新我們的生產(chǎn)線，我決定把3條手工的生產(chǎn)線全都更新成P2全自動的。去爭取做P2的`市場老大，結(jié)果我們實現(xiàn)了。我們在P2市場上站住腳以后，繼而去做P3，努力也占P3的市場份額。在這個經(jīng)營理念**，我們努力做好。結(jié)果在最后的比賽中，我們小組獲得第一。
通過短短的八周沙盤實訓，讓我感受到了團隊協(xié)作運營的重要性。好的企業(yè)必須有好的運營團隊在操作，好團隊也應該有一個好的操舵手。我在這次實訓中總結(jié)出：
1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；
2、通過對虛擬公司進行經(jīng)營管理，提高了我們的實際工作能力；
3、實訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、**協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；
4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
沙盤工作總結(jié) 14
每學習一種新的東西，都得慢慢去摸索，用心去體會，才能有所收獲。對于物流沙盤的學習，必須花費大量的時間與精力，只有把自己融入其中，才能領會到其中的奧妙。一、初學階段
必須付出更多的時間，除了*時培訓時間，課余時間也要安排一些時間去加班，首要目標是要把地圖，路線，車輛的載重量，訂單熟記于心。其次要把提貨，入庫，分揀；市場預測及地區(qū)分布記熟。最后要花費更多的時間去記每個辦事處的訂單。二、內(nèi)部對抗階段
一個人的性格決定了你的策略，但在比賽的時候，性格也會有所改變。在內(nèi)部的對抗階段，也屬于磨刀階段，它是一個真正練兵的*臺。你所制定的策略，必須通過對抗才能發(fā)現(xiàn)它可不可行。單靠空想是不切實際的。對坑中即使破產(chǎn)了，也不要灰心。最少知道自己所制定出來的策略仍存在不足，仍需要不斷去改進，只有不斷去練習，才能讓自己走得更遠。
速度，是一個你拉開與別人的法寶，有了好的策略，拿到多的訂單，如果速度跟不上，那也是白費。如果你想獲得好的名次，必須要不斷盈利，而盈利來自拿到好的訂單和更多的訂單。而速度才是你最終的保證，所以必須提高自己的速度。
而提高速度的方法在于你對整個流程的熟悉程度，只有把每個環(huán)節(jié)都弄懂，才能把你的速度提上來。譬如說，你對地圖不熟悉，那你在選單的時候，還要看路線，這樣你的速度就降了下來，特別是在入庫這個環(huán)節(jié)，不熟練，心中就無底，就會緊張，很容易導致一些幼稚的錯誤。
對抗賽，對于每個對手，你可能都了解，你可以根據(jù)對手經(jīng)常使用的.招數(shù)，有所準備。但真正比賽起來，往往讓你找不到北。所以在比賽的時候也要懂得隨機應變，即使在第一年拿不到單，也不要慌，調(diào)節(jié)好自己的情緒，讓自己時刻保持冷靜。如果你拿到好的訂單，也不要沾沾自喜，說不定你的對手，下個季度就把你的單全搶走。所以必須提防你的對手，要用些技巧把你的對手逼走。三、省賽
省賽拉開帷幕，我們要保持一種亢奮，讓自己時刻處于最佳的狀態(tài)，因為你的對手都是狼，你不把他搞垮，他就會讓你破產(chǎn)。經(jīng)營的第一年，非常的關(guān)鍵，搞不好，你就會處于破產(chǎn)的邊緣，讓你失去信心。第一年第一、二季度，我們大家都在拼**和上海市場，鐵路線的競爭絕對不亞于第二次****。第一季度我們的策略是避開鐵路線，而選擇公路線，價格全壓到1，但最終只拿到六張單，第一季度我們就虧了二百多萬，第二季度競爭上海，讓我們沒想到的是，只拿到了兩張沈陽的單，只有兩百萬的運費，而我們把它運到沈陽的費用就得兩千多萬，這種情況真的讓我們感到很沮喪。我們寧愿拿不到，也不要拿到兩張這么差到單。第一年前兩個季度結(jié)束之后，讓我變得謹慎起來，我們所剩的資金不多，更擔心所有者權(quán)益為負。所以第二季度末，我們就離開上海。只做**市場，但第三季度并沒有讓我們好轉(zhuǎn)起來，第一年結(jié)束之后我們的現(xiàn)金只剩下六千五萬（其中四千萬還是長貸的），權(quán)益只剩下68。在這種不利的情況下，我們都感到有些迷惘，不知下步該怎么走，之前所制定的策略全部打亂。我們以小組第五結(jié)束了第一年。
第二年的經(jīng)營，我們都有些心怯，不敢去走出第一步，擔心一走不好，隨時都可能面臨破產(chǎn)。最后商量決定，繼續(xù)留在**，挑一些偏遠的路線，而前面兩個季度并沒有給我們帶來太大的改變，相反的仍在繼續(xù)虧下去。看著別人在忙碌，我們在打醬油，那種感覺，讓我們感到很無奈。然而第三季度開始，卻改變了我們的整個格局，后面兩個季度我們盈利了三千四百萬，這一改變，無疑是給我們打了一針強心劑。讓我們后面更有信心。
第二年結(jié)束之后我們小組排名第四，于是我們也有了追逐前三名的決心。第三年繼續(xù)留在**，也給我們帶來了一定的利潤，但這個時候我們已經(jīng)不再滿足于**市場，于是我們卷土重來，再次殺回上海，我們專挑水路線，效果也不錯，基本沒人跟我們搶單。第二季度開始，拼命開拓市場，只為了后面的加分，第四季度我們也開了西安的辦事處，也拿到了不錯的單。但為時已晚，我們跟前面的三巨頭距離拉得太遠，最后我們還是以小組第四名的成績獲得三等獎。
小結(jié)：一、計劃永遠趕不上變化，你做好萬全的準備，到頭來，你的策略可能也只是一紙空文，沒有太大的意義。所以必須做好最壞的準備，在這樣情況下，看能不能在狼堆里生存下來。二、必須要保持冷靜的頭腦。戰(zhàn)場上有太多隱性因素，你以為它是溫順的小羔羊，但其實它是兇狠的狼。以不變應萬變。做為CEO，這一點更加要具備。
三、戰(zhàn)略要上謹慎，心態(tài)上要樂觀。即使你在打醬油，你也要保持一貫的樂觀，只有這樣，你才能感染到你的隊友，他們才會相信你能把他們帶出困境。同時，你的對手，也會被你這種樂觀的情緒折服，讓他們看不出你正在打醬油。
四、拿到好且多的訂單時，不要緊張，也不要亂。一亂就容易出錯。特別是拿到不同城市的訂單時，注意分好工，看誰負責哪部分，裝車的時候，也要留個心眼，別裝錯車，發(fā)錯貨。在不同辦事處的中轉(zhuǎn)時，注意留意到貨的時間，確保按時入庫，發(fā)貨。
對于物流沙盤，我把它看成是一種博弈的游戲，正是因為喜歡，所以執(zhí)著。把心思放進去，熟悉整個流程。你，就會覺得很好玩。
總結(jié)：一、選出一位好的CEO很重要。具備的條件，必須思維好。
二、財務總監(jiān)，必須應變能力強，特別是在很多訂單的情況下，能快速提供有價值的信息。
三、運營總監(jiān)必須要把所有的訂單記熟，協(xié)助CEO選單。
策略
一、穩(wěn)中求進
第一年，留守**，購買簡易辦公室，開拓華北、華東市場，
倉庫選擇租賃。（第一年年末長貸2億）
第二年，絕地反擊，進軍上海，租賃辦公室，倉庫，瘋狂壓
價一個季度，看能否搶到單，拿到續(xù)約單。（可多選擇西安或者武漢）
第三年，如有盈利，拼命開拓市場，為加分準備。二、瘋狂進攻
第一年，第一季度，租賃簡單辦公室，請兩個中級經(jīng)理，把
鐵路線（西安，武漢，廣州，昆明），公路線（沈陽，天津，石家莊，太原）全壓1，爭取拿下，換來續(xù)約單。（拿單的時候，可以考慮最理想狀態(tài)，汽車挑重量35，火車挑體積80）。租賃小型倉庫，開拓華東，華北市場。
第二季度，在上海建立辦事處，租賃簡單辦公室，請兩個中級經(jīng)理，拿上海到**的中轉(zhuǎn)單，再拿上海附近的單，確保25張以上。如果能拿下上海的續(xù)約單，盈利的機會就很大�？梢园旬斈昴荛_拓的辦事處都開。（第一年年末長貸2億）
第二年，把能開的辦事處和市場都開完。
技巧，在每個季度的第一周，盡量把貨全發(fā)完，然后把倉庫退租，這樣就可以每個季度剩下三百萬。
版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權(quán)，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報時請帶上具體的網(wǎng)址) 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除