市場需求分析報告1

　　從全球醫(yī)藥市場來看，降血脂無疑是一個蘊含無限商機的“金礦”。

　　20xx年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中，仍保持著每年9%的快速增長態(tài)勢。在降血脂藥品取得驕人成績的背后，是現(xiàn)代病——高脂血癥的高發(fā)病率。

　　在過去二十年間，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，*人的食物消費發(fā)生了很大變化，盡管*人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動物性食物和油脂的消費已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度上升，而谷類和薯類等植物性食物的消費卻呈下降趨勢。*人膳食結(jié)構(gòu)的變化，帶來最顯著的效應(yīng)就是——高脂血癥發(fā)病率的不斷提升。專家估計，全國30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計*的高脂血癥患者高達9000萬。

　　高血脂的高發(fā)病率，已經(jīng)在*人的疾病模式中體現(xiàn)出來了。*《2003年*衛(wèi)生統(tǒng)計提要》中顯示，*人**原因中，約32%死于心腦血管病，也就是說，20xx年每三個**的*人中間就有一個死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數(shù)死于高血脂導(dǎo)致的動脈硬化。在我國第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結(jié)核變?yōu)楝F(xiàn)在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病**率已超過**。

　　對于經(jīng)濟快速發(fā)展的*來說，高血脂在整個21世紀，都會是*人健康的最大威脅。高血脂，將成為*人整個21世紀的心病。

　　既然高血脂能夠帶來動脈硬化，進而導(dǎo)致患者死于心腦血管病。那么降低心腦血管病**率最有效的措施，莫過于“降血脂”。醫(yī)學已經(jīng)證實，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進展，顯著降低心腦血管病發(fā)病率。因此近20年來，降血脂一直是全世界醫(yī)學界極為重視的課題。

　　*有9000萬高血脂患者，也就是說*有9000萬需要降血脂的人，這是個多大的市場?只要每人*均每年服用100元的降血脂產(chǎn)品，降血脂市場就能達到100億元的規(guī)模。

　　二、坑人的陷阱

　　龐大的市場、國際藥品市場上降血脂產(chǎn)品的成功先例，這些極大地刺激了*企業(yè)家的神經(jīng)。從*檢索來的數(shù)據(jù)顯示，截止20xx年底，國家已批準的近3000種國產(chǎn)保健食品中，產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞三項上的就占2/3，其功能含調(diào)節(jié)血脂的保健品則不少于1000個。而在市場與保健品高度重合的OTC市場上，降血脂類藥品總數(shù)也不低于200個。除了國產(chǎn)保健品、OTC產(chǎn)品，市場上海充斥著大量的以降血脂為訴求，而沒有批號的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中既有“進口”的洋保健品，也有本土的健康食品。

　　如此眾多的降血脂產(chǎn)品，市場表現(xiàn)怎樣呢?和眾多產(chǎn)品瞄準降血脂市場形成鮮明對比的是，降血脂市場現(xiàn)實的購買力卻非常慘淡。盡管沒有準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但綜合多方面信息估計，在*的OTC和保健品市場上，20xx年降血脂類產(chǎn)品的總體銷售額還不到10億元，而這其中，估計50%以上被OTC藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規(guī)保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。

　　自從20世紀90年代末開始，充滿**的降血脂市場，已經(jīng)讓不少企業(yè)折戟沉沙——在這些企業(yè)中間，既有一些實力一般的中小企業(yè)，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒*、**天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些大名鼎鼎的企業(yè)，如大名鼎鼎的太太藥業(yè)、成都地奧、盤龍云海等。

　　多年前，某降血脂產(chǎn)品曾在上海投入了3000萬元，卻很快銷聲匿跡。接著華盛集團的攀達康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒**科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開始反響不錯，但很快便后繼乏力。

　　盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊是概念營銷的杰出**，銷量連年高居保健品榜首，這促使盤龍云海雄心勃勃將第二個產(chǎn)品定為降血脂產(chǎn)品——諾特參。但試銷投入了1000多萬，基本上都打了水漂�，F(xiàn)在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價促銷。諾特參承負了太大的希望，結(jié)果卻是更大的失望。

　　20xx年底，雄踞南方的`太太藥業(yè)突然發(fā)力，推出漢林清脂，以任達華主演的電視品牌廣告開道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場表現(xiàn)**。或許是意識到宣傳方式有誤，或許是因為后續(xù)推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開始轉(zhuǎn)向報紙硬廣告。其*面廣告是典型的“廣告公司”風格，訴求對象也轉(zhuǎn)到了更年輕的辦公室白領(lǐng)，但依然無疾而終。

　　1、全國性操作，主攻上海、**等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學素養(yǎng)較高。這種選擇性的進攻策略無疑是正確的。

　　2、投入資本大，尤其是廣告力度大。

　　3、渠道完善、營銷隊伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。

　　然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場被稱為黑洞!

　　三、夾生的市場

　　對于習慣了炒做概念、大規(guī)模廣告轟炸，然后進行快速收獲的醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，降血脂市場讓人捉摸不透：為什么眾企業(yè)前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動市場需求?這個令人又愛又恨的市場，到底意味著什么?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?

　　降血脂市場遲遲難以打開局面，是因為這個市場有著不同于其他的市場的特性。

　　1、消費理念不成熟。

　　*的消費者對于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有**稱，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場的實際情況——市場極不成熟，在這種情況下，進行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場人員過低估計了市場開發(fā)的難度，造成了高知名度、低購買率的狀況，市場自然難以為繼。

　　2、慢熱型療效

　　東宇血*康的恐嚇策略，雖然避開了降血脂教育、節(jié)省了大量的傳播費用，短期內(nèi)投入產(chǎn)出比比較合理，但消費者并沒有被真正說服——他們不是為了降血脂而購買產(chǎn)品，而是為了快速消除癥狀。但降血脂屬于慢效果產(chǎn)品，消費者在服用過程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷量就會快速下降——只要不說服消費者，降血脂就不會有積累。

　　因為產(chǎn)品效果消費者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，注定是不適合降血脂市場的。

　　3、夾縫型定位

　　在降血脂產(chǎn)品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報紙、電視廣告，這些廣告都有著共同的特征，直接訴求保心健腦、避開市場教育。

　　為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動，如專家巡回舉行科普講座“健康千里行”、傳統(tǒng)的社區(qū)義診、舉辦社區(qū)“文藝營銷”等等，從多方面強化產(chǎn)品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽度。應(yīng)該說金日通過大量的活動，成功地把長期承諾“保心健腦”落實到消費者的美譽度上面。金日的運作也顯示出降血脂市場慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開了血脂，直接陳述結(jié)果。

　　金日心源素的成功，顯示了降血脂市場的第三個特性，降血脂產(chǎn)品最容易打動的消費者是心腦血管病患者——但這也意味著要和處方藥爭奪市場。

　　四、虛幻的需求

　　為什么降血脂是慢熱市場?為什么說降血脂保健品是在和藥品爭奪市場?這是由高血脂本身的特點決定的。高血脂是慢性病，沒有任何外在的癥狀，只有無聲的后果“動脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時候，患者才能感受到癥狀——因為高血脂缺乏癥狀，一旦發(fā)病又會帶了嚴重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。

　　消費者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開發(fā)市場的壁壘；而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂，更多人會在醫(yī)生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，OTC和保健品顯然機會不大。

　　降血脂市場不成熟，市場呈現(xiàn)慢熱特性，在需求最迫切的消費者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和OTC產(chǎn)品表現(xiàn)不佳的原因。

　　五、后繼者迷惘

　　盡管降血脂保健品、OTC產(chǎn)品面臨處方藥的擠壓，但應(yīng)該看到，在南美洲、亞洲等與*處于同等發(fā)展水*的市場上，非處方藥的銷量要占到藥品零售總額的40%以上。這證明，在*市場上，降血脂的保健品和OTC藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場主要在華東、華南)近幾年的良好表現(xiàn)，無疑證明了這一點。

　　也許正是因為看到了個別先行者的成功，盡管降血脂市場還有點澀，盡管已經(jīng)有眾多實力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準了這塊豐厚的市場。根據(jù)對市場的監(jiān)測，降血脂產(chǎn)品在**、廣州等一類城市，也開始逐漸升溫，從運作產(chǎn)品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。

　　在未來的幾年中，仍會有大量的保健品企業(yè)介入降血脂市場，從總體上看，降血脂市場將保持快速上升態(tài)勢。原因是隨著國家****、**、民間**、廠家等共同推動的健康教育，導(dǎo)致消費者健康意識提升，人們已經(jīng)逐漸意識到了高血脂的危害。盡管降血脂市場開發(fā)難度較大，但仍然充滿機會，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場在升溫、企業(yè)界仍然充滿熱情，這個市場到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問題。

市場需求分析報告2

　　xx年寶潔公司在廣州成立了在*的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)*日用品市場，其步伐之快絕對是把*一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家

　　1、聯(lián)合利華。

　　2、強生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的程度。

　　下面我試著分析寶潔成功的原因：

　　一、進入*市場的時間。

　　xx年正好是**開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年**始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入*也是**能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

　　二、科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。

　　寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水*的目的。并聘請專業(yè)擔任技術(shù)顧問專家進行指導(dǎo)�？蒲腥藛T負責研究適合當?shù)貧夂�、人群膚質(zhì)和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項�？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ�雄厚。

　　三、專業(yè)的市場策劃.

　　目前在*的大學中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在*一些**企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。***，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進的方向，發(fā)展的目標和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。

　　四、產(chǎn)品的包裝宣傳。

　　寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會**把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它**廣告會在廣告末？加上句：Ｐ&Ｇ，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的。

　　以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

　　寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。

　　五、良好的公司文化。

　　一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的？是長時間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分**公*競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。

　　寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。

　　寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分**公*競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會**把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。

　　飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下；其廣告強調(diào)洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順�！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

　　六、多品牌占領(lǐng)市場。

　　關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在**市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)**牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時，由于質(zhì)量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結(jié)果卻不是如此。

市場需求分析報告3

　　機電產(chǎn)品貿(mào)易增幅略低于總體貿(mào)易，1-6月進出口總值達到8577.9億美元，占全商品貿(mào)易總額的50.3%，同比增長19.2%，低于全商品增幅6.6個百分點；其中出口4981.6億美元，占全商品出口額的57%，同比增長19.5%，比全商品出口低4.5個百分點；進口3596.3億美元，占全商品進口額的43.4%，同比增長18.9%，比全商品低8.7個百分點，產(chǎn)品市場分析報告。機電產(chǎn)品順差1385.3億美元，比上年同期增長21.2%。

　�。ㄒ唬﹪�際市場需求尚未明顯恢復(fù)當期歐美經(jīng)濟復(fù)蘇前景變數(shù)較大，國際市場不利消息頻頻發(fā)出，不論是實際需求還是信心都較前段時間有所下降。

　　而且隨著歐美市場補庫存周期逐漸結(jié)束，在前景不明的情況下采購商有可能進入下一輪消化庫存階段，采購需求大幅下降。在廣交會期間，我會調(diào)研顯示多數(shù)企業(yè)訂單增長20%左右，但進入6、7月份以來，部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明顯，采購商觀望態(tài)度增強。

　�。ǘ�）原材料價格大幅上漲、***匯率變動對機電企業(yè)影響很大。

　　上半年銅、玻纖布價格上漲拉動印刷電路價格持續(xù)上漲并帶動電子信息產(chǎn)品的多數(shù)部件價格上漲。液晶屏、鋼材等價格上漲造成家電生產(chǎn)成本上揚。從20xx年下半年到20xx年上半年，***一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成套工程項目一般建設(shè)周期較長，***升值給境外在執(zhí)行項目造成了較大的匯損。同時，***升值還導(dǎo)致我企業(yè)新接洽**項目的報價水*較以前有所提高，與歐美競爭對手的價格差距正不斷縮小。

　�。ㄈ�）勞動力成本上升對機電出口企業(yè)影響不容小視。

　　20xx年我國30個省份上漲了最低工資標準，今年又有18個省份上漲了工資。據(jù)我會調(diào)研，年初以來多數(shù)企業(yè)一線勞動力成本上升10%-20%，而且，管理人員、市場人員、研發(fā)人員、設(shè)計人員等在內(nèi)的企業(yè)綜合人員成本也呈上升態(tài)勢。另外，企業(yè)招工難的問題仍舊存在，尤其是東部地區(qū)部分企業(yè)因勞動力短缺致使生產(chǎn)線開工不足。

　　（四）融資問題對企業(yè)影響巨大。

　　去年底以來，央行為**通脹連續(xù)加息，進一步加大了企業(yè)的融資成本，中小出口企業(yè)的融資難問題更加突出。銀行貸款難推動了江浙的xx錢莊快速發(fā)展，但其利息很高，中小企業(yè)壓力巨大。融資成本上升對大型成套企業(yè)影響尤其明顯，**銀行的美元和***貸款利率比金融危機時已大幅上升，企業(yè)融資成本居高不下。有些項目，承擔出口信貸的信保公司盡管承擔了風險，但由于保費偏高，最終業(yè)主不愿意承擔。

　�。ㄎ澹╇娏�供需矛盾突出。

　　持續(xù)了較長時間的電力供應(yīng)緊張問題未得到緩解，部分企業(yè)因電力緊張無法開工、難以完成訂單的現(xiàn)象也十分突出；電價上漲同時給企業(yè)出口帶來了較大成本壓力。

　�。�六）物流、倉儲逐漸成為影響企業(yè)成本的重要因素。

　　如對我汽車行業(yè)來說，物流成本的影響尤其明顯，汽車物流成本占整車成本的10%左右，而國際先進水*是4%-5%，不少企業(yè)也反映近期倉儲成本在上升，此外，**強震造成部分精密零部件價格上漲也加大了汽車、電子企業(yè)的成本壓力。

　�。ㄆ撸┪覚C電產(chǎn)品遭遇的國際貿(mào)易摩擦仍處于多發(fā)階段。

　　由于各國經(jīng)濟形勢并未根本好轉(zhuǎn)，國際金融態(tài)勢也不容樂觀，國際貿(mào)易領(lǐng)域的競爭仍將保持較激烈水*。為保護本國相關(guān)產(chǎn)業(yè)利益，各國很有可能在下半年對我發(fā)起更多貿(mào)易救濟**，20xx年仍將是我機電產(chǎn)品遭受貿(mào)易救濟**的重災(zāi)之年。

市場需求分析報告3篇擴展閱讀

市場需求分析報告3篇（擴展1）

——*石油市場需求分析報告-*石油市場需求和生產(chǎn)情況3篇

*石油市場需求分析報告-*石油市場需求和生產(chǎn)情況1

　　一、*石油市場情況分析

　　12月份*石油市場進口環(huán)比小幅下滑2%,但原油加工量和成品油銷售情況仍保持穩(wěn)步上升態(tài)勢。同時,柴油批發(fā)毛利的小幅回升也印證了終端需求的復(fù)蘇仍在繼續(xù)。因此,需求復(fù)蘇在歲末持續(xù)符合我們預(yù)期,而原油進口量的小幅下降反映出**原油市場12月去庫存約1600萬桶,超出預(yù)期(季節(jié)性庫存下降約500萬桶)。

　　二、*石油市場需求分析

　　預(yù)計2013年*石油市場需求增長達48萬桶/天,至1086萬桶/天,同比增速達4.7%高于2012年的3.4%,繼續(xù)充當非OECD需求乃至全球需求增長的發(fā)動機。2013年*石油需求增速提升的主要原因有三:1)經(jīng)濟增速回暖,拉動需求增速回升,根據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測GDP將由2012年的7.8%提升2013年至8.1%;2)下游企業(yè)的去庫存接近尾聲,有望于2013年轉(zhuǎn)而進入補庫存階段,進一步拉動對上游原材料油品的需求(如化工用油);3)基建投資增速在2013年有望進一步提升,拉動瀝青等基建類用油的需求。2013年*原油進口增速提升,對**原油需求進一步上升。

　　三、*石油市場進口需求

　　基于測算,2013年*原油進口量有望接近600萬桶/天,同比增長接近10%,相比2012年的6.8%有進一步上升。理由如下:1)由于新建煉油產(chǎn)能的投產(chǎn)和石油需求回升,原油加工量年同比增長有望達50萬桶/天,帶動原油進口量上升;2)新增的煉油產(chǎn)能需要相應(yīng)的運營庫存,進一步帶動進口量上升;3)地方煉廠加工原料的轉(zhuǎn)變,*化工集團獲得20萬桶/天的原油進口配額,將使得作為傳統(tǒng)地煉原料的燃料油進口與原油進口此消彼長。

　　四、*石油市場需求分析總結(jié)

　　戰(zhàn)略石油儲備的潛在注油需求有可能對我們的預(yù)測帶來進一步上行風險。戰(zhàn)略石油儲備二期,除了已完工的獨山子和蘭州項目,仍有約1.3億桶的儲油項目預(yù)計于2013年完工,如果按照過去經(jīng)驗(*均在完工后半年內(nèi)完成注油),有望額外增加大約24萬桶/天的注油需求。2013年成品油出口量有望增加,**亞洲煉油毛利因為產(chǎn)能擴張超過需求的回升,我們預(yù)期*煉廠的原油加工量上升幅度超過需求的增長,進而導(dǎo)致**成品油市場供應(yīng)相對過剩,并增加成品油出口的壓力。我們預(yù)期*成品油出口量的增加,將**亞洲煉油毛利。

*石油市場需求分析報告-*石油市場需求和生產(chǎn)情況2

　　內(nèi)容提示：根據(jù)需求和生產(chǎn)情況，預(yù)計2014年石油和原油凈進口量分別為3.24億噸和2.98億噸，分別增長5.8%和6.3%，石油和原油對外依存度將分別達到60.7%和58.7%。汽、煤、柴油全部凈出口。

　　石油化工、石油儲備較快發(fā)展等因素的綜合作用下，2014年*石油需求和成品油需求增速將有所回升。預(yù)計2014年石油表觀消費量達到5.34億噸，比上年增長3.8%;原油表觀消費量5.08億噸，增長4%;成品油表觀消費量2.98億噸，增速加快至4.2%。

　　多年來，**原油產(chǎn)量一直增長較慢，長時間年均增長1%～2%區(qū)間。2014年國際油價仍會保持較高水*，**石油需求有所回升，對原油產(chǎn)量增長有一定支撐作用。但受資源條件限制，生產(chǎn)增速仍不會太高。預(yù)計2014年**原油產(chǎn)量2.1億噸左右，增長1%。

　　根據(jù)《2014-2020年*石油工業(yè)市場深度**與市場競爭態(tài)勢報告》，并考慮2013年和2014年新煉廠投產(chǎn)情況以及各石油產(chǎn)品供需狀況等，預(yù)計2014年原油加工量為4.98億噸，增速加快至4%;成品油產(chǎn)量3.08億噸，增長4%;汽油、煤油和柴油產(chǎn)量分別為10420萬噸、2690萬噸和17720萬噸，同比分別增長6%、7%和2.6%。

市場需求分析報告3篇（擴展2）

——家用電腦市場需求分析報告3篇

家用電腦市場需求分析報告1

　　首先,我們的**任務(wù)是我們要擬定居民家用電腦需求抽樣**表,在**表之中**項目所包括有:居民家庭基本情況,居民家庭收支情況,家用電腦擁有情況,家用電腦需求情況,居民對不同品牌家用電腦的質(zhì)量、配置、速度、功能、造型、價格、服務(wù)等方面。其次,通過對其**數(shù)據(jù)進行分析總結(jié),得出相應(yīng)的**結(jié)果,了解居民相應(yīng)的家用電腦需求情況。為家用電器公司針對居民家用電器需求購買情況提供可行性分析。也為了解我國居民家用電腦擁有量和需求情況提供可靠信息與數(shù)據(jù)。

　　我們的**對象為我周圍內(nèi)的城、鄉(xiāng)居民家庭,重點為龍湖鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)村的家庭,我們采取實地問卷及網(wǎng)絡(luò)問卷**相結(jié)合的方法。主要針對有購買意向的家庭或工作單位。

　　目前,*家用電腦使用比例不斷上升,然而,通過**分析得出,居民針對家用電腦市場顯現(xiàn)出如下一些特征:

　　其三,隨著人們生活水*的提高,更大屏幕的LCD顯示器的關(guān)注度提升,19寸大屏幕液晶顯示器逐漸步入市場主流。

　　其五,雙核概念的推出以來,成為家用電腦市場的最大熱點。采用雙核心處理器的家用電腦不僅技術(shù)和應(yīng)用更加成熟,其價格也逐步降低。

　　家用電腦品牌的用戶關(guān)注度較集中,戴爾、聯(lián)想、*與惠普四大廠商的關(guān)注度均在10個百分點及以上,四者的累計關(guān)注度占據(jù)整體市場70%以上的關(guān)注份額,可反映出四者在家用電腦市場的重要性可見一斑。

　　從目前來看,價格在4000-6000元的家用電腦占據(jù)市場主導(dǎo)地位,凝聚了45.8%的用戶關(guān)注度,其消費群體多為家庭用戶。其次是價格在6000-8000元之間的產(chǎn)品,獲得了24%的關(guān)注度。但處于超低價的4000元以下的機型,由于產(chǎn)品的配置相對較低,用戶的關(guān)注度不高,為21.5%。而價格過高的8001-10000元與10000元以上的家用電腦,由于普通家庭很難接受,因此關(guān)注度較低,均在5個百分點以內(nèi)。

　　根據(jù)**數(shù)據(jù)分析顯示,在臺式機中顯示器尺寸多數(shù)居民用戶選擇在17英寸,約占全部數(shù)據(jù)的43.7%,隨著*板液晶技術(shù)的日漸完善,上游供應(yīng)商不斷提升產(chǎn)能,液晶電腦價格不斷走低,19英寸液晶成為了市場的新標桿,已達到26.0%。在居民家用電腦中筆記本占有量中,多數(shù)居民選擇在14-14.1英寸,無論是寬屏還是普通屏都是筆記本尺寸中最多,已達到3*%。再次,在15-15.4英寸中家庭居民選擇數(shù)據(jù)約有19.7%。與此同時,我們根據(jù)表格也可得出數(shù)據(jù)在寬屏和普通屏之間,多數(shù)居民選擇了普通屏,數(shù)據(jù)約有32.8%。

　　任何一種商品都有其各種評價指標,購買顧客不同,所依據(jù)評價指標也就各不相同。家用電腦也不例外,其評價指標對不同居民都仁者見仁智者見智。

　　市場**方法是研究市場的核心內(nèi)容。

　　本次**中我們主要采取的**方法是:實地**法和網(wǎng)絡(luò)**法。首先通過對周邊地區(qū)的居民進行實地直接訪問和堵*問,了解居民對電腦的需求情況。再有,在我們組員當中,有一位同學有自己的專營商店從事電腦方面,我們可以從用戶到他店里購買商品獲取一些相關(guān)信息。第二,我們采取網(wǎng)絡(luò)**法,從網(wǎng)上收集相關(guān)居民購買家用電腦的相關(guān)信息,作為我們數(shù)據(jù)分析來源。

家用電腦市場需求分析報告2

　　1、第一題家用電腦與性別的關(guān)系中，男性占56.52%，而女性占43.48%，大致均衡，但男性的需求還是多一些。

　　1、從第二題您是否有電腦來看，63.04%的人沒有電腦，有電腦的占36.96%，換言之有電腦的占少數(shù)。所以家用電腦的市場還是非常大的。

　　2、第三題您所屬年齡段中30歲以下的占93.48%，青年人對電腦的需求最大，另外31~50歲的占4.35%，15歲以下的占2.17%。50歲以上的老年人對電腦的需求幾乎為零。也就是說電腦在青年人中的需求最大。

　　3、第四題您的月收入中，1001~1500的占71.74%，1501~2000的占8.7%，2001~3000占13,4%，3001~4000的占4.35%，4001~5000的占0%，5000以上的占2.17%。月收入為1001~1500的比較多，符合年輕人的特點。

　　4、第五題您是否打算在一年內(nèi)購買電腦，有69.57%的人有打算過，30.43%的人沒有打算，但這并不表示不打算買。

　　5、第六題您購買電腦的用途是什么，有60.87%的人是用作日常工作和學習，網(wǎng)上沖浪、玩游戲、多**娛樂的分別占6.52%,15.22%,17.39%，相對于日常工作和學習比較少。大家對電腦的需求主要用在日常工作和學**。

　　6、第七題您購買電腦主要考慮的是什么，價格、品牌和功能占較多數(shù)，分別為30.43%、34.78%和23.91%。另外外觀占652%，剩下的4.35%為其他。

　　7、第八題如果您購買電腦能接受的價格，3000以下的占13.04%，3001~4000占54.35%，超過一半以上;4001~6000的占32.61%，6001~8000,8000以上的都為0%。所以大多人能接受的都在3001~4000范圍的價格。

　　8、第九題你會選擇何種方式購買電腦，56.52%的人選擇品牌營銷店，選擇電子賣場的有32.61%，**網(wǎng)站或電子營銷的占10.87%，其他的為零。超過一半的人選擇品牌營銷店。

　　9、第十題您購買選擇品牌機還是組裝機，30.43%的人選擇品牌機，因為質(zhì)量好，43.38%的人選擇品牌機，因為售后服務(wù)好;8.7%的人選擇組裝機，因為價格便宜，8.7%的人選擇組裝機，因為可以按自己的喜好配置。8,7%選擇其他。多數(shù)人還是選擇品牌機，品牌機對他們來說安全質(zhì)量有保證。

　　10、第十一題購買電腦您會選擇?52.17%的人選擇聯(lián)想，30.43%的人選擇戴爾，8,7%的人選擇華碩 ，4.35%的人選擇惠普，2.17%的人選擇宏基，2.17%有其他的選擇。可以看出聯(lián)想在國人心中地位較高，其次戴爾也不錯。

　　11、第十二題您打算購買的機型，91.3%選擇筆記本，8.7%的人選擇臺式，可以看出筆記本電腦比較流行，人們熱衷于筆記本電腦。

　　12、第十三題您對電腦的配置要求高不高，58.7%的人回答是，15.22%的人回答不是，26.09%的人認為可用就行。多數(shù)人對電腦要求配置較高。

　　13、第十四題哪些方面會影響你選擇選擇購買，網(wǎng)站信息占8.7%，電視廣告占28.74%，室外廣告活動占4.35%，促銷宣傳活動占21.74%，親朋好友介紹占20.74%，店面咨詢或店員介紹占17.93%。可以看出各種影響因素都差不多，電視廣告稍微居多。

　　14、描述你喜歡品牌的原因，聯(lián)想是因為較便宜，國產(chǎn)方便保修;戴爾是因為質(zhì)量好，服務(wù)周到;宏基是因為性價比高;華碩是因為周杰倫代言，趕潮流。

　　16、對電腦市場的期待是物美價廉的電腦，國產(chǎn)崛起，電腦越來越小，薄，輕，攜帶方便。

市場需求分析報告3篇（擴展3）

——**石油市場需求分析報告-**石油市場需求和生產(chǎn)情況 (菁選2篇)

**石油市場需求分析報告-**石油市場需求和生產(chǎn)情況1

　　一、*石油市場情況分析

　　12月份*石油市場進口環(huán)比小幅下滑2%,但原油加工量和成品油銷售情況仍保持穩(wěn)步上升態(tài)勢。同時,柴油批發(fā)毛利的小幅回升也印證了終端需求的復(fù)蘇仍在繼續(xù)。因此,需求復(fù)蘇在歲末持續(xù)符合我們預(yù)期,而原油進口量的小幅下降反映出**原油市場12月去庫存約1600萬桶,超出預(yù)期(季節(jié)性庫存下降約500萬桶)。

　　二、*石油市場需求分析

　　預(yù)計2013年*石油市場需求增長達48萬桶/天,至1086萬桶/天,同比增速達4.7%高于2012年的3.4%,繼續(xù)充當非OECD需求乃至全球需求增長的發(fā)動機。2013年*石油需求增速提升的主要原因有三:1)經(jīng)濟增速回暖,拉動需求增速回升,根據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測GDP將由2012年的7.8%提升2013年至8.1%;2)下游企業(yè)的去庫存接近尾聲,有望于2013年轉(zhuǎn)而進入補庫存階段,進一步拉動對上游原材料油品的需求(如化工用油);3)基建投資增速在2013年有望進一步提升,拉動瀝青等基建類用油的需求。2013年*原油進口增速提升,對**原油需求進一步上升。

　　三、*石油市場進口需求

　　基于測算,2013年*原油進口量有望接近600萬桶/天,同比增長接近10%,相比2012年的6.8%有進一步上升。理由如下:1)由于新建煉油產(chǎn)能的投產(chǎn)和石油需求回升,原油加工量年同比增長有望達50萬桶/天,帶動原油進口量上升;2)新增的煉油產(chǎn)能需要相應(yīng)的運營庫存,進一步帶動進口量上升;3)地方煉廠加工原料的轉(zhuǎn)變,*化工集團獲得20萬桶/天的原油進口配額,將使得作為傳統(tǒng)地煉原料的燃料油進口與原油進口此消彼長。

　　四、*石油市場需求分析總結(jié)

　　戰(zhàn)略石油儲備的潛在注油需求有可能對我們的預(yù)測帶來進一步上行風險。戰(zhàn)略石油儲備二期,除了已完工的獨山子和蘭州項目,仍有約1.3億桶的儲油項目預(yù)計于2013年完工,如果按照過去經(jīng)驗(*均在完工后半年內(nèi)完成注油),有望額外增加大約24萬桶/天的注油需求。2013年成品油出口量有望增加,**亞洲煉油毛利因為產(chǎn)能擴張超過需求的回升,我們預(yù)期*煉廠的原油加工量上升幅度超過需求的增長,進而導(dǎo)致**成品油市場供應(yīng)相對過剩,并增加成品油出口的壓力。我們預(yù)期*成品油出口量的增加,將**亞洲煉油毛利。

**石油市場需求分析報告-**石油市場需求和生產(chǎn)情況2

　　內(nèi)容提示：根據(jù)需求和生產(chǎn)情況，預(yù)計2014年石油和原油凈進口量分別為3.24億噸和2.98億噸，分別增長5.8%和6.3%，石油和原油對外依存度將分別達到60.7%和58.7%。汽、煤、柴油全部凈出口。

　　石油化工、石油儲備較快發(fā)展等因素的綜合作用下，2014年*石油需求和成品油需求增速將有所回升。預(yù)計2014年石油表觀消費量達到5.34億噸，比上年增長3.8%;原油表觀消費量5.08億噸，增長4%;成品油表觀消費量2.98億噸，增速加快至4.2%。

　　多年來，**原油產(chǎn)量一直增長較慢，長時間年均增長1%～2%區(qū)間。2014年國際油價仍會保持較高水*，**石油需求有所回升，對原油產(chǎn)量增長有一定支撐作用。但受資源條件限制，生產(chǎn)增速仍不會太高。預(yù)計2014年**原油產(chǎn)量2.1億噸左右，增長1%。

　　根據(jù)《2014-2020年*石油工業(yè)市場深度**與市場競爭態(tài)勢報告》，并考慮2013年和2014年新煉廠投產(chǎn)情況以及各石油產(chǎn)品供需狀況等，預(yù)計2014年原油加工量為4.98億噸，增速加快至4%;成品油產(chǎn)量3.08億噸，增長4%;汽油、煤油和柴油產(chǎn)量分別為10420萬噸、2690萬噸和17720萬噸，同比分別增長6%、7%和2.6%。

市場需求分析報告3篇（擴展4）

——市場分析報告10篇

市場分析報告1

　　一、宏觀市場分析

　　1.宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

　　2.宏觀社會環(huán)境分析

　　3.宏觀**環(huán)境分析

　　4.宏觀經(jīng)濟、社會、**環(huán)境對辦公市場的影響

　　二、辦公宏觀市場分析

　　1.上�？傮w辦公市場分析

　　2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析

　　三、區(qū)域辦公市場特征分析

　　1.區(qū)域概述

　　2.供應(yīng)、銷售（租賃）、空置分析

　　3.銷售（租賃）價格分析

　　4.產(chǎn)品特征分析

　　5.主力客戶分析

　　6.典型案例分析

　　四、項目地脈研究

　　1.項目地塊特質(zhì)分析

　　2.項目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析

　　五、項目初步定位建議

　　1.初步市場定位建議

　　2.初步客戶定位建議

　　3.初步價格定位建議

市場分析報告2

　　一、摘要：

　　為深入貫徹落實“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，了解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進一步規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)的經(jīng)營行為，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營，不斷推進餐飲業(yè)的“新消費運動”深入開展。更好地為消費者營造規(guī)范、健康、**的消費環(huán)境，促進消費者樹立理性、責任、文明的消費新風尚�，F(xiàn)如今人們的生活水*逐漸提高，各種各樣的餐館屹立于大街小巷，人們到餐館去就餐的機會也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環(huán)境等各個方面的要求也在發(fā)生著翻天覆地的變化，本小組基于此，對本次石河子市區(qū)的餐飲消費情況進行了相關(guān)的**。本次**采取了問卷**的方式，對各個餐館的客人以及老板做了相關(guān)的**，通過對他們的**，深刻的了解到了石河子市區(qū)的飲食消費的相關(guān)情況。

　　二、導(dǎo)語：

　　為了了解石河子市區(qū)市民的飲食消費情況，我們小組五人于20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進行了問卷**和訪談。通過我們做出來的**問卷發(fā)放于消費者進行**，對餐館管理者主要采用訪談的形式，對相關(guān)情況進行了**，本次**共發(fā)放**問卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張**問卷都切實有效。通過這些人的反饋情況以及大家對這些情況的匯總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的了解，達到了我們本次**的目的，現(xiàn)將本次**的相關(guān)情況進行予以總結(jié)，其相關(guān)情況如下：

　　三、(一)**結(jié)果統(tǒng)計

　　1、被**者的身份、年齡的相關(guān)結(jié)果的統(tǒng)計

　　2、被**者在餐館的消費實際情況統(tǒng)計

　　3、顧客對餐館的相關(guān)期望

　　4、餐館老板的情況

　　5、回頭客人的來源

　　40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認為價格實惠是其首要條件，還有服務(wù)質(zhì)量好壞、人多、安全衛(wèi)生也是他們考慮的內(nèi)容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經(jīng)常去沒有排隊的地方。

　　(二)**結(jié)果分析：

　　有了經(jīng)濟基礎(chǔ)，人們也逐漸在生活中、工作中不時的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務(wù)應(yīng)酬、生日宴會、情侶約會等，餐飲也的發(fā)展也推動了各個方面的進步。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們每月用于在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說明了人們的消費水*在隨經(jīng)濟的發(fā)展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。

　　在消費之中，每次花多少錢，對石河子現(xiàn)在的消費者來說已經(jīng)無所謂，但是他們在消費的過程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環(huán)境風格、飲食味道、環(huán)境衛(wèi)生等各個方面提出較高的要求，在裝修風格上，現(xiàn)代風格、淳樸風格、現(xiàn)代風格等各式各樣的風格的追求，說明現(xiàn)在的消費者在品味等各個方面得到了提高，展現(xiàn)出石河子市地區(qū)的人更愿意接近于現(xiàn)代生活，跟上社會的發(fā)展步伐。但有一點值得注意，雖說社會發(fā)展了但是人們還是在消費的時候非常關(guān)心價格問題，價格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現(xiàn)了石河子地區(qū)消費者的重大轉(zhuǎn)變，同時也更關(guān)注民生問題。

　　在通過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價值的信息，大部分管理者都認為現(xiàn)在消費者的消費觀有了很大的變化：家庭、同學、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會根據(jù)價錢點菜而現(xiàn)在更多的是根據(jù)菜的味道來選擇;索要**的人也增加了說明消費者法律法規(guī)意識和對自己的保護意識增強了。

　　在消費以后，很多顧客會根據(jù)該餐館的實際情況選擇是否再一次光臨，現(xiàn)在石河子地區(qū)的人在消費的時候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時價格上的優(yōu)惠也給了他們更多的**，還有就是一個餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。

　　(三)看法與建議

　　今年來，隨著石河子地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，給各行各業(yè)注入了新鮮血液，推動了各方面的發(fā)展，其中石河子地區(qū)的餐飲業(yè)也出現(xiàn)較為快速的發(fā)展同時也出現(xiàn)了一下問題，對此提出以下觀點與意見：

　　1、**的情況來看，石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了許多新的狀況，例如：物價的上升，給餐飲也的利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現(xiàn)較低的情況，對石河子地區(qū)餐飲的發(fā)展起到了一定的阻礙作用，因此，**物價是當前的首要任務(wù)，物價降下來才能推動石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展。

　　2、從顧客對飲食的要求來看，餐飲企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)營的過程中考慮在裝修時裝修不同類型的風格，有利于顧客不同的需求。同時在經(jīng)營的時候，提高自己的服務(wù)質(zhì)量以及食物分量和衛(wèi)生質(zhì)量，這樣有利于吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。

　　3、現(xiàn)在的石河子地區(qū)的餐館的品牌形象還為完全建立，應(yīng)該通過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。借此推動整個石河子地區(qū)的餐飲業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　在當前全球貿(mào)易一體化和以買方市場特征為主的競爭環(huán)境下，信用營銷已成為企業(yè)擴大市場份額的一項經(jīng)常采用的**。這就造成了企業(yè)應(yīng)收帳款管理上的難度。為了研究應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響，探究應(yīng)收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創(chuàng)菱電器有限公司為對象，從開坐談會，年度資料中的原始憑證，會計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開**，以求得到一些對企業(yè)管理有益的結(jié)論。

　　一應(yīng)收賬款的積極作用和弊端。通過對浙江創(chuàng)菱電器有限公司**，我們知道，在公司推出賒銷模式后，**增加了企業(yè)的市場占有率，擴大了企業(yè)的銷售，具有明顯的促銷作用。對企業(yè)銷售新產(chǎn)品，拓寬新市場有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應(yīng)減少，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業(yè)持有應(yīng)收賬款則無需這種支出。當企業(yè)存貨較多時，采用信用營銷是對企業(yè)有利的舉措。應(yīng)收賬款收不回就勢必占用流動資金這導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的流動資金去更新技術(shù)和設(shè)備，提高產(chǎn)品本身的競爭力。產(chǎn)品本身的競爭力不足又導(dǎo)致企業(yè)為了賬面的利潤不得不采用賒銷策略去爭奪市場。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，使營業(yè)周期延長，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，無法實現(xiàn)既定的效益目標，甚至使得企業(yè)經(jīng)營不下去。 由于目前我國正處在市場經(jīng)濟初級階段，社會信用體系尚未建立，法制基礎(chǔ)也比較薄弱，再加上地方保護**的泛濫，使得我國信用短缺現(xiàn)象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱為“經(jīng)濟**”的會計師事務(wù)所也失信和造假。企業(yè)對客戶的資信**變得異常困難。

　　三企業(yè)對應(yīng)收賬款管理的方法。日常認真做好客戶信用**。在賒銷前企業(yè)對客戶進行資信**，就是要解決幾個問題：能否和該客戶進行商品交易;做的量有多大，每次信用金額**在多少為適宜;采用那種易方式、付款時間和保障措施是什么。 一般說來，客戶的資信程度通常取決于“5C”系統(tǒng)。即客戶的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應(yīng)收賬款的日常管理工作中，要做細每個方面。例如編制賬齡分析表的等。

市場分析報告3

　　*20xx年第二季度玉米市場穩(wěn)中走高，主要原因是北糧南運導(dǎo)致東北玉米貨源減少;小麥價格高開高走，替代現(xiàn)象減少;燃油價格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急推動運費上漲;*CPI的不斷攀升，支撐玉米價格保持高位堅挺。隨著農(nóng)戶手中存糧不斷下降，養(yǎng)殖業(yè)不斷恢復(fù)，預(yù)計短期內(nèi)玉米市場仍將保持高位震蕩走勢。

　　一、20xx年第二季度玉米行情總體回顧

　　1、整體價格行情震蕩走高 20xx年第二季度**玉米市場價格一改第一季度整體趨弱的走勢，價格穩(wěn)步走高。從近幾年的情況來看，玉米價格可謂是一年一個臺階，并且第二季度基本都呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的`局面，20xx年波動明顯比前兩年頻繁。

　　4月初 4月底 5月底 6月底 7月8日 比4月初 現(xiàn)貨*均價格 1691 1705 1756 1772 1779 +5.23%

　　玉米價格指數(shù) 129.97 131.05 134.97 136.2 136.74 +5.23%

　　第一階段(4月1日至4月22日):價格穩(wěn)中趨弱。進入4月份，玉米市場進入播種前期，農(nóng)民為春耕備耕，農(nóng)民出售收購的部分余糧以便購買農(nóng)資，此時的玉米價格出現(xiàn)下跌，購銷市場也略顯*淡。4月22日，玉米全國*均價格為1,680元/噸，較3月底下跌0.65%，較年初下跌2.49%。第二階段(4月22日至今):價格穩(wěn)步上揚。進入5月份，“北糧南運”工作陸續(xù)進行，大量的糧源南下，導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少，價格也隨之上漲，雖然在6月份新季小麥上市，對玉米市場產(chǎn)生了短暫的沖擊，但由于后期小麥開秤價格的高開高走，比價效應(yīng)漸漸減弱，隨著燃油價格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急，運輸?shù)纳蠞q推動玉米價格穩(wěn)步上揚。截止到7月8日，玉米全國*均價格為1,779元/噸，比4月初上漲5.23%，比4月22日上漲5.89%。

　　2、各地玉米價格走勢對比各地玉米市場價格對比表(單位：元/噸)

　　東北主產(chǎn)區(qū)及南北港口地區(qū)玉米價格大幅上漲;華北黃淮地區(qū)玉米價格微幅上漲;

　　二、二季度市場主要影響因素 1、08/09年度玉米供需情況。

　　1、全球玉米供需狀況 —產(chǎn)不足需，供需缺口再次擴大單**農(nóng)業(yè)部供需月報6月預(yù)估值受洪災(zāi)影響，**農(nóng)業(yè)部將玉米產(chǎn)量下調(diào)至77,256萬噸，但消費量依舊呈現(xiàn)增長勢頭，產(chǎn)需缺口再次擴大，期末庫存降至近幾年低點，全球玉米供應(yīng)趨緊，長期對國際玉米市場價格起到了強有力的支撐。

　　2、*玉米供需基本*衡，年度結(jié)余有所增加，隨著食用油價格的不斷高漲，市場熱點逐步轉(zhuǎn)向大豆，東北主產(chǎn)區(qū)部分農(nóng)民改種大豆，雖然播種面積有所減少，但由于單產(chǎn)的增加，總產(chǎn)同比增幅1.43%;消費量的增加主要體現(xiàn)在飼料方面，預(yù)計20xx/09年度玉米飼料需求為9,350萬噸，同比增加290萬噸，漲幅為3.2%;工業(yè)需求為5,833萬噸，同比增加88萬噸，漲幅為1.53%。

　　3、**地區(qū)玉米供需情況—產(chǎn)量減少，需求增加，產(chǎn)需缺口再度擴大。自20xx年第一季度，中儲糧在東北主產(chǎn)區(qū)先后啟動了兩批800萬噸的玉米托市收購計劃，玉米市場一改前期下跌行情，市場開始逐步回暖;另一方面，在南方銷區(qū)進行每周一次的儲備玉米銷售工作，增加南方銷區(qū)供應(yīng)，穩(wěn)定市場價格;其次，從5月1日至6月30日搶運1,000萬噸東北玉米及稻米南下入關(guān)，導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少，拉動價格上漲。整體看，由于南方銷區(qū)玉米輪換銷售底價一直處于高位，因此并沒有因為頻繁的輪換**市場價格，另一方面，在拋售的同時又在東北主產(chǎn)區(qū)進行托市收購，*意在“有糧在手，心中不愁”，因此雖然表面上看國家宏觀調(diào)控“利弊”共存，但實際上并沒有**玉米價格上漲的意圖;其次，國家為維護經(jīng)濟*穩(wěn)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)發(fā)行緊縮銀根導(dǎo)致貿(mào)易商收購資金不足，市場曾出現(xiàn)因主體匱乏價格下跌的情況;另外，國家嚴控**玉米深加工規(guī)模，以保證市場供應(yīng)，穩(wěn)定市場價格。

　　4、**外期貨市場相互影響，聯(lián)動性有所增強第二季度，**外期貨市場玉米價格走勢震蕩起伏，表現(xiàn)CBOT玉米期價大幅上漲，大連商品交易所期貨價格出現(xiàn)微幅下跌。 CBOT期貨市場玉米價格走勢震蕩起伏，國際玉米的庫存降低但需求增加以及**遭遇百年不遇的洪災(zāi)影響玉米播種，導(dǎo)致CBOT玉米期貨一路上漲，屢創(chuàng)歷史新高。

　　5、環(huán)保奧運影響**周邊淀粉企業(yè)生產(chǎn)為確保奧運期間空氣質(zhì)量，國家各級環(huán)保部門正在大范圍的開展排污整治工作，而河北、山東及遼寧作為**周邊省份就成為了整治工作的重點。由于華北一些玉米淀粉企業(yè)也將也受到此次環(huán)保**調(diào)控的影響，勢必會導(dǎo)致階段性的原料需求減小。

　　6、自然災(zāi)害對玉米市場影響有限從 “5.12”地震的情況來看，四川是*第一產(chǎn)豬大省，20xx年豬肉產(chǎn)量408.5萬噸，占全國9.5%，豬肉外調(diào)量占全國省際間豬肉貿(mào)易量三分之一。不過，川豬產(chǎn)地主要集中于川南、川西，而大地震的重災(zāi)區(qū)在川北，且以山區(qū)為主，商品率較低。據(jù)農(nóng)業(yè)部估計，這次地震造成1,563萬頭(只)畜禽**，但其中生豬比例較小，**數(shù)不到全省生豬存欄總數(shù)的4%。因而此次地震對四川全省的生豬養(yǎng)殖業(yè)影響有限。

　　7、燃油價格上調(diào)及柴油供應(yīng)告急，增加玉米運輸成本原油價格的不斷上漲，使*前期發(fā)生了柴油供應(yīng)告急的狀況，尤其在*及奧運期間，國家限制不許隨便提價，*部分地區(qū)也一度出現(xiàn)限油的情況，對大型貨車的影響尤為嚴重，國家*公布自6月20日起汽油、柴油、每噸提高 1,000元，航空煤油價格每噸提高1,500元，油價的上漲導(dǎo)致玉米運輸成本增加，從而推動玉米價格上漲。

　　8、新麥價格高開高走，替代現(xiàn)象逐步減弱近期，*新季小麥開始大量上市，雖然在一段時期出現(xiàn)了小麥替代玉米的現(xiàn)象，但隨著國家托市收購**的開展，新麥開秤價格高開高走，例如：7月上旬，山東地區(qū)玉米價格為1,780元/噸，而當?shù)匦蔓滈_秤價達1,700元/噸左右，兩者價差僅為80元/噸，一般情況下玉米小麥價差要達到120元以上，小麥替代玉米才有一定的優(yōu)勢，這樣看來，目前的小麥價格高企已經(jīng)不具備替代玉米的優(yōu)勢。

　　9、*CPI的不斷攀升，支撐玉米價格保持高位堅挺。 20xx年1--5月份，*CPI價格指數(shù)不斷攀升，雖然后期在國家緊縮銀根**的作用下，指數(shù)有所回調(diào)，但仍保持近幾年的高位，對玉米市場價格起到一定的支撐作用。

　　三、玉米儲備輪換情況

　　1、**儲備輪換情況進入4月份以來，受需求不振以及市場價格不斷走低的影響，**儲備玉米輪換接連流拍，中儲糧也因此調(diào)低了輪換數(shù)量，20xx年4月--6月累計計劃拍賣數(shù)量 422.72萬噸，實際成交72.03萬噸，成交率為17.03%。從成交量的情況來看，5月份以來，成交量逐步增加，可見隨著市場可供糧源的逐步減少，市場采購已經(jīng)逐步的轉(zhuǎn)向儲備輪換，飼料企業(yè)需求也正在逐步的恢復(fù)當中。

　　2、**市儲備輪換情況 4月28日，**儲備輪換采購一等黃玉米3萬噸，采購底價0.84元/斤，成交均價為0.823元/斤，全部成交;銷售3.6萬噸一等黃玉米，銷售底價0.78元/斤，成交均價0.794元/斤，實際成交3.3萬噸。本次交易會在銷售的同時進行采購，對于市場產(chǎn)生的影響相對較小，一方面滿足了市場需求;另一方面，消耗了貿(mào)易企業(yè)手中的囤糧。適時進行儲備糧吞吐，有利于穩(wěn)定市場，交易會后**市場玉米收購價格較為穩(wěn)定。

　　四、后期預(yù)測及結(jié)論目前，*春玉米處于七葉至拔節(jié)期，夏玉米處于三葉至七葉期，5月底至6月初，東北大部分玉米產(chǎn)區(qū)遭遇低溫凍害天氣，導(dǎo)致當?shù)赜衩咨�長進度緩慢，但進入6月上旬后，東北主產(chǎn)區(qū)氣溫回升較快，并且降雨較為充足，對玉米生長起到了利好作用。近期，*產(chǎn)區(qū)農(nóng)民手中玉米存糧不斷下降，隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷恢復(fù)，玉米市場價格穩(wěn)中有升，預(yù)計短期內(nèi)，*玉米市場價格走勢仍將繼續(xù)在高位震蕩整理。從長期趨勢來看，*玉米消費量仍將在一定時期內(nèi)保持穩(wěn)步增長的勢頭，因此后期價格下跌的空間較為有限，預(yù)計20xx年下半年*玉米價格仍將在高位震蕩整理，下跌空間不大。

市場分析報告4

　　一、**目的：

　　了解手機在大學生中的狀況

　　**來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為**對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研。

　　二、**對象：

　　大學生

　　三、設(shè)計**項目和**表

　　四、**時間：

　　xx年10月01日——xx年10月25日

　　五、**方式：

　　網(wǎng)絡(luò)問卷

　　為了使**具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進行**的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

　　1.提高效率，減少**工作量。我們制作的電子版**問卷使用asp*臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

　　2.**范圍更廣，**對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們**的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由**頁面自動跟蹤生成的。

　　3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設(shè)計了一個**數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對**數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

　　六、**方法：

　　1.由**小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版**問卷。

　　2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

　　3.動員**小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答**，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

　　4.**完成后，由全體小組成員對**統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

　　5.撰寫調(diào)研報告

　　七、**數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

　　本次**共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加**的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

　　1.大學生手機擁有和需求狀況：

　　**數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水*的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

　　2.學生手機的使用要求分析

　�、僮钪刭|(zhì)量

　　選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

　　另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水*的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的**度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

　�、谥械蜋n產(chǎn)品較受歡迎

　　在手機價格的**中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。

　　③購機地點較集中

　　對消費者購買手機地點的**發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

　�、苁謾C品牌比較復(fù)雜

　　在此項**中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%，愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。

　�、菔謾C用途比較**

　　大學生使用手機用途較**，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占9.8%。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。

　　⑥手機費用普遍較低

　　在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。

　�、叱渲悼ǔ蔀橹饕�服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信。

　　在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了，學生的消費能力有限。

　　3.學生手機族的消費動力分析

　　確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水*的，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

　　第一.社會經(jīng)濟發(fā)展水*的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水*的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，**強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

　　第二.新經(jīng)濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。

　　第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

　　總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水*上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費過程中的學習，就會導(dǎo)致一種或一系列消費動機的發(fā)展。

　　4.學生手機族的消費動機分析

　　經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：

　　第一.求實購買動機。據(jù)**顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：39%的被**者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。

　　第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被**者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內(nèi)部功能，如是否**中文輸入、是否**wap、是否**語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被**者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產(chǎn)生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學生消費群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚**的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、**的風起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀.

市場分析報告5

　　前言

　　原理與思路：

　　市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場**，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家**經(jīng)濟**對房地產(chǎn)市場的影響，科學的預(yù)測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位;而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷**的組合策略等。簡言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：

　　市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)**向?qū)В�房地產(chǎn)項目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟及人文狀況，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析。

　　第一部分宏觀區(qū)域分析

　　一、區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展狀況

　　1、區(qū)域概況(網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局)

　　(1)(2)(3)(4)

　　地理位置(位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積)

　　城市性質(zhì)及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位)城市規(guī)模(城市用地規(guī)模、人口規(guī)模)

　　城市總體布局(城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色)

　　2、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展概況(數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局)

　　列柱狀圖

　　(2)人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、*均工資

　　二、區(qū)位分析

　　1、項目區(qū)域位置與自然概況

　　(1)項目所在區(qū)域概況(項目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到

　　什么作用)附：項目地塊位置圖

　　(2)區(qū)域位置(項目具**置、占地及位置優(yōu)勢)

　　(3)區(qū)域景觀條件(項目所在區(qū)域景觀)

　　2、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析

　　(1)項目所在區(qū)域的交通情況(項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項目

　　周邊的公交線路;項目到達市中心的乘車路線及時間)

　　(2)主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關(guān)系

　　A、CBD(**商務(wù)區(qū))(所處位置與項目距離、時間)

　　B、CRD(中心商業(yè)區(qū))(所處位置與項目距離、時間)

　　C、CID(科技商務(wù)中心區(qū))(所處位置與項目距離、時間)

　　D、分析項目與上述區(qū)域的關(guān)系

　　3、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響

　　(1)區(qū)域整體規(guī)劃概況

　　(2)項目周圍規(guī)劃概況

　　(3)規(guī)劃對項目的影響

　　三、區(qū)域分析結(jié)論

　　1、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費

　　2、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢

　　3、項目的交通優(yōu)劣勢

　　4、大規(guī)劃與項目周邊的小規(guī)劃對項目的影響分析

　　第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析

　　一、區(qū)域住宅(商業(yè))市場的發(fā)展狀況

　　1.區(qū)域住宅(商業(yè))市場的發(fā)展回顧及概況

　　(1)起步興起期(時間、首批**作、產(chǎn)品特征)

　　(2)*穩(wěn)發(fā)展期(時間、**作、產(chǎn)品特征、需求狀況)

　　(3)整合提升期(時間、**大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況)

　　2.**來區(qū)域住宅(商業(yè))市場供求分析

　　(1)市場供應(yīng)方面(近幾年來的施工面積及增長)(數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)開發(fā)辦)

　　(2)市場需求方面(近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額)(數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)

　　開發(fā)辦)

　　(3)價格變化(各類房產(chǎn)項目的價格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅、高層住宅、

　　別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房)(數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局)

　　3.區(qū)域住宅(商業(yè))市場的發(fā)展特點

　　(1)

　　(2)(3)(4)分析)(5)

　　*對市場的管理調(diào)控力強(相關(guān)房地產(chǎn)**及區(qū)域房產(chǎn)**的出臺及作用)市場體系逐步完善(主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展)

　　市場熱點向規(guī)�；�的轉(zhuǎn)移(大盤的出現(xiàn)、配套的完善，社區(qū)的規(guī)劃及設(shè)計)房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強進程加快(外地開發(fā)商的進入和現(xiàn)有開發(fā)商的狀況及其他

　　4.區(qū)域住宅(商業(yè))市場格局(根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快，再根據(jù)版快進行分析)

　　例：東部版快(發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃;樓盤特點：該板塊內(nèi)的樓盤共性;銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率)

　　二、項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)特性

　　前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體**項目進行分析，為本項目提供依據(jù)。

　　1.項目所在區(qū)域住宅(商業(yè))項目概況

　　例：

　　2.項目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點分析

　　(1)開發(fā)規(guī)模及配套情況

　　項目所在區(qū)域**性項目占地面積規(guī)模比較

　　(2)規(guī)劃設(shè)計及戶型特點(本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層;建筑風

　　格以什么為主：歐式、現(xiàn)代;社區(qū)文化;環(huán)境;項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主)

　　(3)裝修標準及智能化系統(tǒng)

　　3.項目所在區(qū)域的銷售特點

　　(1)營銷推廣特點(通過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)

　　場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的.包裝**)

　　(2)從營銷策略層面看：宣傳主題、主訴內(nèi)容、銷售**

　　(3)從營銷執(zhí)行操作層面來看：銷售場所、樣板房、銷售服務(wù)、人員素質(zhì)

　　(4)售價情況：集**售均價、最低價格、最高價格、銷售率

　　(5)客戶特點：主要區(qū)域客戶來源、檔次、目的、原因

　　項目所在區(qū)域市場發(fā)展預(yù)測：項目區(qū)域規(guī)劃與項目聯(lián)系，項目所在區(qū)域的市場供求及消化預(yù)測

　　三、典型個案(詳細介紹區(qū)域內(nèi)主要項目的特點或區(qū)域內(nèi)最成功的案例

　　四、區(qū)域市場需求**分析

　　1.**問卷內(nèi)容(附表)

　　2.問卷**說明及統(tǒng)計分析內(nèi)容：

　　3.問卷統(tǒng)計分析結(jié)論

市場分析報告6

　　**玉米市場雖迎來豐收好年景，卻呈現(xiàn)出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節(jié)過后，**玉米市場承接上年末的上漲勢頭，以東北產(chǎn)區(qū)為“龍頭”展開了新一輪強勁上漲，玉米期價更是創(chuàng)下歷史新高。在**養(yǎng)殖業(yè)消費進入傳統(tǒng)淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，**玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個多月的漲幅都令一些人士預(yù)測大跌的幅度?我國玉米市場一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

　　一、今年一季度**玉米行情簡要回顧

　　(一)、價格走勢回顧

　　一季度，**玉米市場延續(xù)去年年末的上漲行情。特別是2月份以來，隨著北方貿(mào)易商、東北用糧企業(yè)陸續(xù)展開收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產(chǎn)區(qū)玉米價格漲勢驚人。按照去年臨儲**出臺前，東北玉米低位價格水*計算，截至3月上旬，東北產(chǎn)區(qū)玉米價格累計漲幅均超過了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米*艙價格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流*艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價格有所走軟，東北產(chǎn)區(qū)與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時，在東北玉米強勁漲勢帶動下，華北玉米價格先跌后漲。至此，**玉米市場實現(xiàn)了輪番上漲的較好預(yù)期。

　　(二)、影響因素分析

　　今年年初至今，玉米價格走出一波上漲行情，玉米價格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然**玉米豐收增產(chǎn)、飼養(yǎng)業(yè)消費不振、深加工企業(yè)利潤下滑、進口玉米持續(xù)高量等利空消息客觀存在，但**玉米價格仍能在多番利空因素的作用下持續(xù)堅挺向上，究其主要原因如下：

　　1、國儲收購成為玉米價格走高的“新動力”。今年春節(jié)過后，隨著**玉米市場購銷逐步復(fù)蘇，東北、河北部分地區(qū)國儲補庫啟動成為短期市場的一個利多因素。截止3月10日，河北、山西、***、遼寧、吉林、***、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個玉米主產(chǎn)區(qū)各類糧食企業(yè)累計收購20xx年新產(chǎn)玉米5680.8萬噸其*有糧食企業(yè)收購1389.2萬噸。與去年同比分別增加613.6萬噸和124.6萬噸。而根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，20xx/12年全國玉米總產(chǎn)量增長8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見，國儲收購力度加大對于玉米價格的推動作用。同時，隨著華北糧源水分下降，自2月下旬開始當?shù)貒鴥κ召徚Χ燃訌�，無疑成為當?shù)赜衩變r格上漲的推手之一。

　　2、農(nóng)戶惜售心理普遍較強，售糧時間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢”的現(xiàn)象給農(nóng)民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農(nóng)戶惜售心理仍較強，部分農(nóng)戶已經(jīng)將優(yōu)質(zhì)玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷售。**農(nóng)戶延后銷售的理由：其一，今年東北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農(nóng)戶保管;其二，**來，國家對一些產(chǎn)糧大縣的玉米儲存?zhèn)}實行補貼，加劇了農(nóng)戶售糧延遲的現(xiàn)象，而這一情況在我省尤為明顯。

　　3、深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價。截止3月末，我省中糧生化榆樹公司玉米掛牌價格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四*天成公司玉米掛牌價2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數(shù)百噸。究其主要原因：一是東北玉米產(chǎn)區(qū)玉米存量不斷消耗，農(nóng)戶較為惜售;二是加工企業(yè)庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業(yè)補庫意愿比較強烈;三是受東北產(chǎn)區(qū)及南北港口玉米價格上漲帶動。截止3月末，東北地區(qū)玉米價格相對春節(jié)前已經(jīng)上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流*艙報價2520元/噸，較春節(jié)前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨于積極。

　　4、養(yǎng)殖、飼料消費進入傳統(tǒng)淡季，“低消費”與“高價位”難以匹配。一方面，春節(jié)過后是養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)淡季。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月14日全國生豬出廠均價為15.81元/公斤，環(huán)比降幅為6.78%，豬糧比價自1月中旬開始連續(xù)回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時，自繁自養(yǎng)出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價格和飼料成本的高企，同時受到疫情的影響，養(yǎng)殖戶補欄量并沒有出現(xiàn)明顯增加;另一個方面，為迎合節(jié)日消費，每年春節(jié)前**養(yǎng)殖業(yè)均會經(jīng)歷一輪畜禽大批量出欄，此后**畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業(yè)引入傳統(tǒng)消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動的南方港口飼料企業(yè)在春節(jié)過后集中補欄之后，采購步伐有所放緩，從而導(dǎo)致東北港口玉米價格水*缺乏需求的持續(xù)推動。此外，華北、南方不少銷區(qū)小麥替代比例依舊維持在較高水*也限制了**玉米使用量。

　　5、華北局部玉米品質(zhì)堪憂，與東北玉米間的比較優(yōu)勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時間，也導(dǎo)致不少地區(qū)玉變在收獲間已經(jīng)感染田間霉菌，華北玉米質(zhì)量參差不齊，霉變情況甚至導(dǎo)致去年關(guān)內(nèi)飼料企業(yè)到東北采購玉米的時間較往年提前1-2個月。

　　今年一季度，價格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業(yè)前往采購。但值得注意的是，隨著春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問題將更為突出，影響飼料企業(yè)批量使用，其與東北玉米間的比較優(yōu)勢也相對弱化。何況，2月中下旬開始，華北玉米價格已經(jīng)出現(xiàn)觸底反彈，局部地區(qū)低價玉米上市進度較快。

　　二、后期**玉米市場形勢分析

　　(一)**因素

　　1、國儲拍賣對市場沖擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣可能成為玉米市場階段性利空因素，但鑒于國儲庫存較低、**玉米市場供求關(guān)系繼續(xù)趨緊的現(xiàn)狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見，既便后期國家進行拍賣，其市場供應(yīng)量也可能有限，對市場價格產(chǎn)生沖擊料將不大。

　　2、**調(diào)控已成市場關(guān)注焦點。20xx年上半年，由于玉米價格居高不下，國家于4月下旬出臺了一系列**對玉米深加工產(chǎn)業(yè)進行調(diào)控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續(xù)不全的企業(yè)停建停產(chǎn)、暫停深加工企業(yè)收購玉米增值稅抵扣**以及收緊非儲備企業(yè)玉米收購的信貸資金等。鑒于目前**玉米持續(xù)走強的態(tài)勢，國家對深加工企業(yè)收購是否會再次出臺限制**，已成市場關(guān)注焦點。

　　(二)市場供求因素

　　1、玉米上市量局部趨增，優(yōu)質(zhì)玉米延后銷售傾向明顯。3月下旬以來，受氣溫升高以及農(nóng)民賣糧習慣的影響，東北、華北部分產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶玉米上市量較前期有所增加。一般來說，春耕或者華北麥收以前農(nóng)戶會賣出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲存空間。據(jù)了解，目前我省、山東部分地區(qū)農(nóng)戶惜售心理較前期有所改觀。不過，鑒于不少農(nóng)戶儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優(yōu)質(zhì)玉米顆粒歸倉，因此今年東北產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)玉米延后銷售的傾向可能更甚至于往年。

　　2、**飼料消費趨于升溫，推動玉米價格上行。根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)的一般規(guī)律，在經(jīng)歷了春節(jié)后的階段性低谷和補欄逐步恢復(fù)以后，二季度**飼料消費量趨于回升，并有利于**玉米消費的增長。值得一提的是，雖然20xx年初**家禽養(yǎng)殖業(yè)重回虧損區(qū)間，養(yǎng)殖戶補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開始，**能繁母豬比例穩(wěn)步抬升，據(jù)了解，生豬存欄量同比增加近一成�？紤]到目前**華北和南方銷區(qū)禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業(yè)的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預(yù)計二季度**豬料消費增長對玉米需求的推動將更為明顯。

　　3、小麥替代玉米已頗具規(guī)模，整體比例進一步上升空間有限。自去年下半年以來，由于玉米價格屢創(chuàng)新高，小麥走勢相對穩(wěn)定，后者比價優(yōu)勢明顯，小麥替代玉米水*達到歷史高位。其**北及南方不少飼料企業(yè)的小麥采購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規(guī)化”。除目前河北、山東少部分地區(qū)小麥替代玉米數(shù)量有增長趨勢之外(因此前上述地區(qū)價差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國多數(shù)地區(qū)小麥替代比例已達到極值，替代比例進一步上升空間有限。

　　4、進口玉米不太可能大幅增加，對**玉米市場影響不大。近兩年來受**玉米消費增加的影響，**開始較大批量的進口玉米，從而引發(fā)了市場對**玉米進口數(shù)量后期將會大幅度增加的預(yù)期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進口數(shù)量出現(xiàn)增加，但其占**產(chǎn)量及消費量的比例仍然處于很低的水*，國家對轉(zhuǎn)基因玉米進口態(tài)度仍然較為謹慎，完全自給仍然是**玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國種植業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規(guī)劃可以看出，今后一段時期**玉米進口仍將會是適度的，不會出現(xiàn)特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應(yīng)充足，供需*衡，未來一兩年玉米進口量不太可能大幅增長。

　　(三)玉米質(zhì)量情況

　　東北玉米質(zhì)量正常，華北玉米霉變嚴重。國家*標準質(zhì)量中心公布的《20xx年秋糧收獲質(zhì)量**報告》顯示，20xx年吉林、***、遼寧等9個玉米主產(chǎn)省總體質(zhì)量正常，中等(容重≥650g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質(zhì)量為**來最低，*均容重和一等品比例下降。這一點不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產(chǎn)背景下，為何今年**玉米價格不跌反漲的部分原因。隨著二季度度**消費進一步升溫，**玉米供求矛盾可能再度顯現(xiàn)，同時“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”現(xiàn)象將趨于明顯。

　　(四)農(nóng)業(yè)氣象因素

　　東北干旱形勢令人擔憂，新季玉米播種前景不明。就我國來講，3月上旬，東北、***大部分地區(qū)降雪，有利于土壤增墑保墑。但國家氣象部門稱，由于去年秋季以來，東北地區(qū)降水偏少3-8成，江河來水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預(yù)計春季東北西部地區(qū)降水仍然持續(xù)偏少、氣溫偏高，春旱發(fā)生幾率增加。同時，東北東部春季可能出現(xiàn)低溫多雨天氣，對適時春播和播種出苗造成威脅。為此，**玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產(chǎn)，若增產(chǎn)其幅度也是一個問號。

　　(五)宏觀經(jīng)濟因素

　　物價漲幅持續(xù)回落，成本推動作用減弱。自20xx年下半年開始，針對**物價持續(xù)上漲的局面，國家將穩(wěn)定物價擺在了突出位置。經(jīng)過一年多的調(diào)控，物價上漲過快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價格總水*走勢密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品價格指數(shù)同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位后震蕩回落，帶動CPI指數(shù)在同期上漲到37個月以來的新高——6.5%后出現(xiàn)回落。20xx年2月份，全國居民消費價格總水*同比上漲3.2%，創(chuàng)下了20個月來的新低，兩年以來首次低于銀行一年期存款利率。目前物價漲幅仍有進一步回落的趨勢。

　　此外，**在*工作報告中指出，今年將實施積極的財政**和穩(wěn)健的貨幣**，堅持正確處理保持經(jīng)濟*穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和管理通脹預(yù)期的關(guān)系。從出臺的有關(guān)措施來看，20xx國際**貨幣**漸向?qū)捤�。同時，*提出今年要加強和改善宏觀調(diào)控，遏制物價過快上漲，實現(xiàn)經(jīng)濟*穩(wěn)較快發(fā)展。“居民消費價格漲幅**在4%左右”。今年經(jīng)濟工作開局良好。CPI的大幅回落說明成本上漲對商品價格的推動力將逐漸減弱，意味著后期玉米價格上漲的主要推動力也將同步減弱。

　　(六)國際市場因素

　　全球玉米供需趨緊，玉米價格處于高位水*。據(jù)美農(nóng)業(yè)部最新報告預(yù)計全球20xx/20xx年度玉米產(chǎn)量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬噸。其中：預(yù)計20xx/20xx年度**玉米產(chǎn)量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬噸，其中用于玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬噸;期末庫存為2035萬噸，比上年度2864萬噸減少829萬噸。由上可見，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來的低點，供應(yīng)形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來看，玉米價格理應(yīng)處于歷史高位。而實際情況也是如此，目前玉米價格已處于高位，可以說基本上已經(jīng)反應(yīng)了供需趨緊的基本面。

　　綜上所述，雖然**玉米增產(chǎn)，但在國家**及農(nóng)戶惜售等多重因素影響下，一季度玉米價格仍不跌反漲(特別在優(yōu)質(zhì)玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著農(nóng)戶存糧水*繼續(xù)降低、優(yōu)質(zhì)糧源延后銷售及玉米消費進一步升溫，**玉米供求矛盾可能再度顯現(xiàn)。此外，今年東北春耕生產(chǎn)繼續(xù)面臨春旱的嚴峻考驗。若后期天氣對新季玉米播種構(gòu)成不利影響，不排除**玉米價格在今年二、三季度邁向新的高點。后期關(guān)注焦點：中、美玉米播種期間各機構(gòu)對種植面積預(yù)估的調(diào)整、播種期間天氣變化、市場運行表現(xiàn)及**調(diào)控。

市場分析報告7

　　一、商貿(mào)物流市場的概況市位于省西南部，長江中下游北岸，市區(qū)人口57萬，城區(qū)面積550*方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元，增長12.6%;財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。

　　一、××商貿(mào)物流市場的概況

　　××市位于××省西南部，長江中下游北岸，市區(qū)人口57萬，城區(qū)面積550*方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元，增長12.6%;財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。

　　××曾是××省會城市，自古就是商業(yè)貿(mào)易重鎮(zhèn)，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農(nóng)產(chǎn)品出口為最，也是近代徽商的重要發(fā)祥地。**開放以來，××一些專業(yè)市場得以恢復(fù)，全市的商貿(mào)市場經(jīng)歷了一個由低檔次、低水*的馬路地攤到集約化、規(guī)�；�、專業(yè)化、信息化發(fā)展的過程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業(yè)市場和商貿(mào)主導(dǎo)企業(yè)，已形成綜合市場與專業(yè)市場、大型購物中心與便民店、專業(yè)店與商業(yè)街、農(nóng)村連鎖店與社區(qū)便利店競相發(fā)展的新格局。各類大宗生產(chǎn)資料基本實行了集團化經(jīng)營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規(guī)模化的物流配送中心連鎖經(jīng)營所取代。特別是形成了幾個大的批發(fā)市場，僅在××市區(qū)就有××光彩大市場、××汽車零件工業(yè)城、××國際汽車城、鋼材大市場、煙草物流配送中心等。其中，××開發(fā)區(qū)物流園區(qū)的光彩大市場居“全國十大工業(yè)市場”第六位，20xx年交易額達130億元，實現(xiàn)稅收1億多元。

　　隨著流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，××市的物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，××大型物流園區(qū)建設(shè)投入資金逾10億元，半數(shù)項目已在“十五”期間開工建設(shè)并投入使用。主要有：開發(fā)區(qū)綜合物流園區(qū)、港口物流園區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū)、第三方物流園區(qū)，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。20xx年底止，已注冊的物流企業(yè)有數(shù)十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模�！痢�**、市*已計劃“十一五”期間物流園區(qū)的建設(shè)投資總額達到20億元。現(xiàn)在建的物流園區(qū)有總投資為9.5億元的××港口物流園區(qū)，投資5億元的華東國際農(nóng)業(yè)大市場。

　　××市物流園區(qū)和各類批發(fā)市場著眼于國際、**兩個市場，建設(shè)起點高，具有一定的信息化程度;入駐企業(yè)多，管理較為規(guī)范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求;輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區(qū)，起到了“長三角”與內(nèi)地產(chǎn)品及商品流動的節(jié)點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區(qū)社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展中具有重要的地位。

　　二、光彩大市場的建設(shè)和運作方式

　　××市光彩大市場是由市*開發(fā)、××南翔集團建設(shè)運作的，是一個以商品批發(fā)、分銷為先導(dǎo)，集倉儲、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區(qū)域性商貿(mào)物流中心。該市場地處××市開發(fā)區(qū)“黃金腹地”，規(guī)劃面積為3000畝，計劃建筑面積150萬*方米，總投資將達14億元。整個工程分四期建設(shè)，自1998年9月動工以來，現(xiàn)已完成三期建設(shè)，四期可望今本文來源：文秘范文年年底全部建設(shè)完成并投入運營。光彩大市場全部投入運營后，市場年交易額可達200億元，實現(xiàn)稅收2億元，安排6萬人就業(yè)。

　　光彩大市場的建設(shè)開發(fā)，其主要作用是：

　　(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運營后，躍入“全國十大工業(yè)市場”的第八位，成為××市的一張名片。

　　(二)提供了一條重要的就業(yè)途徑。到20xx年底，大市場吸納3萬人就業(yè)。

　　(三)對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內(nèi)上升到了50萬元/畝;拉動了商品房價格的上升，商品房價格從五年前的630元/*方米上升到了1800元/*方米;拉動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場開發(fā)前增長15倍;對當?shù)刎斦�貢獻比較大，市場全部運營后，年實現(xiàn)稅收2億元。

　　光彩大市場的建設(shè)，得到了市*的大力扶持：

　　一是**宣傳。市*對園區(qū)的建設(shè)大造**，廣泛宣傳推動，形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識，并作為招商引資項目積極推介，在全國各地開展宣傳造勢，吸引外地客商的關(guān)注。

　　二是舍得投入。園區(qū)內(nèi)的土地*整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一*”基礎(chǔ)設(shè)施全部由*投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬元，而以7萬元的價格出讓給企業(yè)建設(shè)開發(fā)。

　　三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營工商戶產(chǎn)生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內(nèi)凡地方稅收和所有規(guī)費給予返還，以此形成“洼地”效應(yīng)，集聚眾商家入市經(jīng)營。

　　四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設(shè)立管委會，負責園區(qū)內(nèi)的管理和協(xié)調(diào)工作;另一方面派駐市*辦事機構(gòu)，在工商注冊、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續(xù)方面提供高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時，規(guī)范市場管理，將各類物流企業(yè)集中到物流園區(qū)經(jīng)營，**發(fā)證，制定標準，設(shè)立管理機構(gòu)，實行嚴格管理。

市場分析報告8

　　**玉米市場雖迎來豐收好年景，卻呈現(xiàn)出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節(jié)過后，**玉米市場承接上年末的上漲勢頭，以東北產(chǎn)區(qū)為“龍頭”展開了新一輪強勁上漲，玉米期價更是創(chuàng)下歷史新高。在**養(yǎng)殖業(yè)消費進入傳統(tǒng)淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，**玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個多月的漲幅都令一些人士預(yù)測大跌的幅度?我國玉米市場一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

　　一、今年一季度**玉米行情簡要回顧

　　(一)、價格走勢回顧

　　一季度，**玉米市場延續(xù)去年年末的上漲行情。特別是2月份以來，隨著北方貿(mào)易商、東北用糧企業(yè)陸續(xù)展開收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產(chǎn)區(qū)玉米價格漲勢驚人。按照去年臨儲**出臺前，東北玉米低位價格水*計算，截至3月上旬，東北產(chǎn)區(qū)玉米價格累計漲幅均超過了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米*艙價格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流*艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價格有所走軟，東北產(chǎn)區(qū)與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時，在東北玉米強勁漲勢帶動下，華北玉米價格先跌后漲。至此，**玉米市場實現(xiàn)了輪番上漲的較好預(yù)期。

　　(二)、影響因素分析

　　今年年初至今，玉米價格走出一波上漲行情，玉米價格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然**玉米豐收增產(chǎn)、飼養(yǎng)業(yè)消費不振、深加工企業(yè)利潤下滑、進口玉米持續(xù)高量等利空消息客觀存在，但**玉米價格仍能在多番利空因素的作用下持續(xù)堅挺向上，究其主要原因如下：

　　1、國儲收購成為玉米價格走高的“新動力”。今年春節(jié)過后，隨著**玉米市場購銷逐步復(fù)蘇，東北、河北部分地區(qū)國儲補庫啟動成為短期市場的一個利多因素。截止3月10日，河北、山西、***、遼寧、吉林、***、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個玉米主產(chǎn)區(qū)各類糧食企業(yè)累計收購20xx年新產(chǎn)玉米5680.8萬噸其*有糧食企業(yè)收購1389.2萬噸。與去年同比分別增加613.6萬噸和124.6萬噸。而根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，20xx/12年全國玉米總產(chǎn)量增長8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見，國儲收購力度加大對于玉米價格的推動作用。同時，隨著華北糧源水分下降，自2月下旬開始當?shù)貒鴥κ召徚Χ燃訌�，無疑成為當?shù)赜衩變r格上漲的推手之一。

　　2、農(nóng)戶惜售心理普遍較強，售糧時間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢”的現(xiàn)象給農(nóng)民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農(nóng)戶惜售心理仍較強，部分農(nóng)戶已經(jīng)將優(yōu)質(zhì)玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷售。**農(nóng)戶延后銷售的理由：其一，今年東北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農(nóng)戶保管;其二，**來，國家對一些產(chǎn)糧大縣的玉米儲存?zhèn)}實行補貼，加劇了農(nóng)戶售糧延遲的現(xiàn)象，而這一情況在我省尤為明顯。

　　3、深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價。截止3月末，我省中糧生化榆樹公司玉米掛牌價格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四*天成公司玉米掛牌價2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數(shù)百噸。究其主要原因：一是東北玉米產(chǎn)區(qū)玉米存量不斷消耗，農(nóng)戶較為惜售;二是加工企業(yè)庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業(yè)補庫意愿比較強烈;三是受東北產(chǎn)區(qū)及南北港口玉米價格上漲帶動。截止3月末，東北地區(qū)玉米價格相對春節(jié)前已經(jīng)上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流*艙報價2520元/噸，較春節(jié)前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨于積極。

　　4、養(yǎng)殖、飼料消費進入傳統(tǒng)淡季，“低消費”與“高價位”難以匹配。一方面，春節(jié)過后是養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)淡季。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月14日全國生豬出廠均價為15.81元/公斤，環(huán)比降幅為6.78%，豬糧比價自1月中旬開始連續(xù)回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時，自繁自養(yǎng)出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價格和飼料成本的高企，同時受到疫情的影響，養(yǎng)殖戶補欄量并沒有出現(xiàn)明顯增加;另一個方面，為迎合節(jié)日消費，每年春節(jié)前**養(yǎng)殖業(yè)均會經(jīng)歷一輪畜禽大批量出欄，此后**畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業(yè)引入傳統(tǒng)消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動的南方港口飼料企業(yè)在春節(jié)過后集中補欄之后，采購步伐有所放緩，從而導(dǎo)致東北港口玉米價格水*缺乏需求的持續(xù)推動。此外，華北、南方不少銷區(qū)小麥替代比例依舊維持在較高水*也限制了**玉米使用量。

　　5、華北局部玉米品質(zhì)堪憂，與東北玉米間的比較優(yōu)勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時間，也導(dǎo)致不少地區(qū)玉變在收獲間已經(jīng)感染田間霉菌，華北玉米質(zhì)量參差不齊，霉變情況甚至導(dǎo)致去年關(guān)內(nèi)飼料企業(yè)到東北采購玉米的時間較往年提前1-2個月。

　　今年一季度，價格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業(yè)前往采購。但值得注意的是，隨著春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問題將更為突出，影響飼料企業(yè)批量使用，其與東北玉米間的比較優(yōu)勢也相對弱化。何況，2月中下旬開始，華北玉米價格已經(jīng)出現(xiàn)觸底反彈，局部地區(qū)低價玉米上市進度較快。

　　二、后期**玉米市場形勢分析

　　(一)**因素

　　1、國儲拍賣對市場沖擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣可能成為玉米市場階段性利空因素，但鑒于國儲庫存較低、**玉米市場供求關(guān)系繼續(xù)趨緊的現(xiàn)狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見，既便后期國家進行拍賣，其市場供應(yīng)量也可能有限，對市場價格產(chǎn)生沖擊料將不大。

　　2、**調(diào)控已成市場關(guān)注焦點。20xx年上半年，由于玉米價格居高不下，國家于4月下旬出臺了一系列**對玉米深加工產(chǎn)業(yè)進行調(diào)控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續(xù)不全的企業(yè)停建停產(chǎn)、暫停深加工企業(yè)收購玉米增值稅抵扣**以及收緊非儲備企業(yè)玉米收購的信貸資金等。鑒于目前**玉米持續(xù)走強的態(tài)勢，國家對深加工企業(yè)收購是否會再次出臺限制**，已成市場關(guān)注焦點。

　　(二)市場供求因素

　　1、玉米上市量局部趨增，優(yōu)質(zhì)玉米延后銷售傾向明顯。3月下旬以來，受氣溫升高以及農(nóng)民賣糧習慣的影響，東北、華北部分產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶玉米上市量較前期有所增加。一般來說，春耕或者華北麥收以前農(nóng)戶會賣出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲存空間。據(jù)了解，目前我省、山東部分地區(qū)農(nóng)戶惜售心理較前期有所改觀。不過，鑒于不少農(nóng)戶儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優(yōu)質(zhì)玉米顆粒歸倉，因此今年東北產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)玉米延后銷售的傾向可能更甚至于往年。

　　2、**飼料消費趨于升溫，推動玉米價格上行。根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)的一般規(guī)律，在經(jīng)歷了春節(jié)后的階段性低谷和補欄逐步恢復(fù)以后，二季度**飼料消費量趨于回升，并有利于**玉米消費的增長。值得一提的是，雖然20xx年初**家禽養(yǎng)殖業(yè)重回虧損區(qū)間，養(yǎng)殖戶補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開始，**能繁母豬比例穩(wěn)步抬升，據(jù)了解，生豬存欄量同比增加近一成。考慮到目前**華北和南方銷區(qū)禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業(yè)的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預(yù)計二季度**豬料消費增長對玉米需求的推動將更為明顯。

　　3、小麥替代玉米已頗具規(guī)模，整體比例進一步上升空間有限。自去年下半年以來，由于玉米價格屢創(chuàng)新高，小麥走勢相對穩(wěn)定，后者比價優(yōu)勢明顯，小麥替代玉米水*達到歷史高位。其**北及南方不少飼料企業(yè)的小麥采購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規(guī)化”。除目前河北、山東少部分地區(qū)小麥替代玉米數(shù)量有增長趨勢之外(因此前上述地區(qū)價差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國多數(shù)地區(qū)小麥替代比例已達到極值，替代比例進一步上升空間有限。

　　4、進口玉米不太可能大幅增加，對**玉米市場影響不大。近兩年來受**玉米消費增加的影響，**開始較大批量的進口玉米，從而引發(fā)了市場對**玉米進口數(shù)量后期將會大幅度增加的預(yù)期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進口數(shù)量出現(xiàn)增加，但其占**產(chǎn)量及消費量的比例仍然處于很低的水*，國家對轉(zhuǎn)基因玉米進口態(tài)度仍然較為謹慎，完全自給仍然是**玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國種植業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規(guī)劃可以看出，今后一段時期**玉米進口仍將會是適度的，不會出現(xiàn)特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應(yīng)充足，供需*衡，未來一兩年玉米進口量不太可能大幅增長。

　　(三)玉米質(zhì)量情況

　　東北玉米質(zhì)量正常，華北玉米霉變嚴重。國家*標準質(zhì)量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質(zhì)量**報告》顯示，20xx年吉林、***、遼寧等9個玉米主產(chǎn)省總體質(zhì)量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質(zhì)量為**來最低，*均容重和一等品比例下降。這一點不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產(chǎn)背景下，為何今年**玉米價格不跌反漲的部分原因。隨著二季度度**消費進一步升溫，**玉米供求矛盾可能再度顯現(xiàn)，同時“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”現(xiàn)象將趨于明顯。

　　(四)農(nóng)業(yè)氣象因素

　　東北干旱形勢令人擔憂，新季玉米播種前景不明。就我國來講，3月上旬，東北、***大部分地區(qū)降雪，有利于土壤增墑保墑。但國家氣象部門稱，由于去年秋季以來，東北地區(qū)降水偏少3-8成，江河來水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預(yù)計春季東北西部地區(qū)降水仍然持續(xù)偏少、氣溫偏高，春旱發(fā)生幾率增加。同時，東北東部春季可能出現(xiàn)低溫多雨天氣，對適時春播和播種出苗造成威脅。為此，**玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產(chǎn)，若增產(chǎn)其幅度也是一個問號。

　　(五)宏觀經(jīng)濟因素

　　物價漲幅持續(xù)回落，成本推動作用減弱。自20xx年下半年開始，針對**物價持續(xù)上漲的局面，國家將穩(wěn)定物價擺在了突出位置。經(jīng)過一年多的調(diào)控，物價上漲過快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價格總水*走勢密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品價格指數(shù)同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位后震蕩回落，帶動CPI指數(shù)在同期上漲到37個月以來的新高——6.5%后出現(xiàn)回落。20xx年2月份，全國居民消費價格總水*同比上漲3.2%，創(chuàng)下了20個月來的新低，兩年以來首次低于銀行一年期存款利率。目前物價漲幅仍有進一步回落的趨勢。

　　此外，**在*工作報告中指出，今年將實施積極的財政**和穩(wěn)健的貨幣**，堅持正確處理保持經(jīng)濟*穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和管理通脹預(yù)期的關(guān)系。從出臺的有關(guān)措施來看，20xx國際**貨幣**漸向?qū)捤伞Ｍ瑫r，*提出今年要加強和改善宏觀調(diào)控，遏制物價過快上漲，實現(xiàn)經(jīng)濟*穩(wěn)較快發(fā)展�！熬用裣�費價格漲幅**在4%左右”。今年經(jīng)濟工作開局良好。CPI的大幅回落說明成本上漲對商品價格的推動力將逐漸減弱，意味著后期玉米價格上漲的主要推動力也將同步減弱。

　　(六)國際市場因素

　　全球玉米供需趨緊，玉米價格處于高位水*。據(jù)美農(nóng)業(yè)部最新報告預(yù)計全球20xx/20xx年度玉米產(chǎn)量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬噸。其中：預(yù)計20xx/20xx年度**玉米產(chǎn)量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬噸，其中用于玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬噸;期末庫存為2035萬噸，比上年度2864萬噸減少829萬噸。由上可見，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來的低點，供應(yīng)形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來看，玉米價格理應(yīng)處于歷史高位。而實際情況也是如此，目前玉米價格已處于高位，可以說基本上已經(jīng)反應(yīng)了供需趨緊的基本面。

　　綜上所述，雖然**玉米增產(chǎn)，但在國家**及農(nóng)戶惜售等多重因素影響下，一季度玉米價格仍不跌反漲(特別在優(yōu)質(zhì)玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著農(nóng)戶存糧水*繼續(xù)降低、優(yōu)質(zhì)糧源延后銷售及玉米消費進一步升溫，**玉米供求矛盾可能再度顯現(xiàn)。此外，今年東北春耕生產(chǎn)繼續(xù)面臨春旱的嚴峻考驗。若后期天氣對新季玉米播種構(gòu)成不利影響，不排除**玉米價格在今年二、三季度邁向新的高點。后期關(guān)注焦點：中、美玉米播種期間各機構(gòu)對種植面積預(yù)估的調(diào)整、播種期間天氣變化、市場運行表現(xiàn)及**調(diào)控。

市場分析報告9

　　關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的****

　　那么是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上**等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣**。此次**共發(fā)放300份問卷，回收有效問卷253份。

　　年輕車主崛起

　　在外貿(mào)公司工作的王**說，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要�，F(xiàn)在的年輕人張揚個性，事事都要有自己**的空間。同時工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現(xiàn)工作的高效率。

　　**結(jié)果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了**人數(shù)的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占***的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學本科**以及較好的職業(yè)，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己**出資購車。

　　這部分車主最為**的是轎車的價格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內(nèi)。

　　個體業(yè)主是主力

　　個體私營者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務(wù)車。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車擁有開闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿(mào)的場所。另外，也使企業(yè)形象和個人身份得到了提升。

　　在**中，個體私營者仍是私家車主的主流，占總數(shù)的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢：***、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。

　　這類車主購車主要用于上下班代步，同時方便周末出游。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。***方先生買了一輛威馳，*時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風景區(qū)感受大自然的風光。他感慨地說，有車后，生活半徑擴大了不少，生活質(zhì)量也提高了。

　　買家愿付全款

　　一個月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。

　　元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸**和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費，等家里存夠錢再買不遲。

　　汽車網(wǎng)站受青睞

　　羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒想到，一個月后就拿到了車。

　　**來消費者在獲得購車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車**，越來越多的人走進了網(wǎng)絡(luò)世界。**表明：杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站，因為他們更看重網(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實現(xiàn)了網(wǎng)上購車。

　　車主傾向5年換車。

　　幾年前，國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌一手遮天，**汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著**中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。

　　**發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟型家庭轎車市場份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購買的第一輛車價格低于15萬元;另外，44.9%的車主表示*均5年會換一輛新車。特別是**汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價位的營銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。

市場分析報告10

　　一、我國物流裝備市場發(fā)展現(xiàn)狀

　　自 1970 年代末以來，我國物流裝備市場有了較快的發(fā)展，各種物流運輸裝備數(shù)量迅速增長，技術(shù)性能日趨現(xiàn)代化，集裝箱運輸?shù)玫搅丝焖侔l(fā)展等。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在物流中的應(yīng)用，先進的物流裝備系統(tǒng)不斷涌現(xiàn)，我國已具備開發(fā)研制大型裝卸裝備和自動化物流系統(tǒng)的能力�？傮w而言，我國物流裝備市場的發(fā)展現(xiàn)狀體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　1、物流裝備總體數(shù)量迅速增加。

　　**來，我國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，受到各級*的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數(shù)量迅速增加，如汽車、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車輛、貨架、立體倉庫等。本次調(diào)研結(jié)果顯示，所有 12 類的物流裝備在應(yīng)用市場上均有高于 20% 的企業(yè)正在使用。這說明在我國物流裝備的應(yīng)用已得到企業(yè)足夠的重視。特別是汽車以及搬運車輛類物流裝備，普及程度甚至已達到 50% 以上。

　　2、物流裝備的自動化水*和信息化程度得到了一定的提高。

　　以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，**來，物流裝備在其自動化水*和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調(diào)研結(jié)果顯示，僅有 17% 的企業(yè)采用純?nèi)肆Φ奈锪习徇\與裝卸等操作方式， 32% 的企業(yè)采用單純的*面?zhèn)}庫模式。

　　3、基本形成了物流裝備生產(chǎn)、銷售和消費系統(tǒng)。

　　以前，經(jīng)常發(fā)生有物流裝備需求，但很難找到相應(yīng)生產(chǎn)企業(yè);或有物流裝備生產(chǎn)卻因銷售系統(tǒng)不完善、需求不足，導(dǎo)致物流裝備生產(chǎn)無法持續(xù)完成等。目前，物流裝備的生產(chǎn)、銷售、消費的系統(tǒng)已基本形成，**擁有一批物流裝備的專業(yè)生產(chǎn)廠家、物流裝備銷售的專業(yè)公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產(chǎn)、銷售、消費的系統(tǒng)中逐步得到改進和發(fā)展。本次調(diào)研結(jié)果顯示，對于大部分種類的物流裝備，大多數(shù)企業(yè)都會采用招標采購方式。另外，推銷與展會也是企業(yè)購買物流裝備的方式。

　　4、物流裝備在物流的各個環(huán)節(jié)都得到了一定的應(yīng)用。

　　目前，無論是在生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、倉儲，流通過程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應(yīng)用。本次調(diào)研中涉及到的 12 類物流裝備即涵蓋了物流的所有環(huán)節(jié)，而據(jù)調(diào)研顯示， 所有種類的物流裝備應(yīng)用比例均高于 20% 。這種情況是十分可喜的。

　　5、專業(yè)化的新型物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現(xiàn)。

　　隨著物流各環(huán)節(jié)分工的不斷細化，隨著滿足顧客需要為宗旨的物流服務(wù)需求增加，新型的物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現(xiàn)。這些裝備多是專門為某一物流環(huán)節(jié)的物流作業(yè)，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備，其專業(yè)化程度很高。

　　6、**、合資企業(yè)對**物流裝備的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。

　　從整體上看，**企業(yè)十分看好*物流裝備市場，紛紛在**建廠，并在**外進行銷售，從而帶動了**企業(yè)的競爭。**企業(yè)具有強大的資本和先進的技術(shù)，尤其是具有很好技術(shù)含量的物流設(shè)備，他們的產(chǎn)品是非常受**應(yīng)用企業(yè)的歡迎。從**的數(shù)據(jù)顯示， 50% 以上的外資、合資企業(yè)愿意在**投資擴建廠房，并且對*市場表示出 100% 的信心。在我們分類**的 12 類設(shè)備的企業(yè)中，還沒有哪一類外資企業(yè)不愿意投資，但關(guān)鍵是看稅收的優(yōu)惠**，合理的地價、財政鼓勵**。特別是物流周邊設(shè)備和物流配套設(shè)備方面的企業(yè)，對在**投資建廠的欲望十分強烈。

　　7、*物流裝備市場的需求旺盛，需求量逐年上升。

　　無論是來自物流裝備的制造業(yè)還是銷售業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)都說明了這一點。尤其是出口量的增加，也帶動了**物流裝備市場的蓬勃發(fā)展。

　　8、*物流裝備市場的發(fā)展前景普遍被企業(yè)看好。

　　表現(xiàn)在生產(chǎn)制造類企業(yè)用于追加企業(yè)投資，增加固定資產(chǎn)投入。當投資環(huán)境優(yōu)越，如有較好的財政鼓勵和稅收優(yōu)惠**，特別是地價合理、搬遷成本小時，有不少的企業(yè)愿意投資建新廠。

　　二、我國物流裝備市場的發(fā)展形勢

　　我國物流裝備市場潛力巨大主要基于以下幾點：

　　1、汽車工業(yè)

　　根據(jù)汽車工業(yè) “ 十五 ” 規(guī)劃，汽車工業(yè)發(fā)展目標是力爭到 2010 年成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)該規(guī)劃國家 “ 十五 ” 汽車市場需求預(yù)測如下：

　　我國汽車工業(yè)發(fā)展的總量目標為： 20xx 年汽車產(chǎn)量為 320 萬輛左右，其中轎車產(chǎn)量為 110 萬輛左右，汽車工業(yè)增加值為 1300 億***，占**生產(chǎn)總值 l %左右。汽車產(chǎn)品出口占銷售收入的比例達到 8 %左右。 20xx 年摩托車產(chǎn)量約為 1300 萬輛。摩托車出口占其銷售收入的比例達到 15~20 %。*汽車工業(yè)的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，將**增加對現(xiàn)代物流裝備的需求。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中， 29% 的企業(yè)認為汽車是將來物流市場增長的最大亮點，在所有各類選項中排名第一位。

　　2、電子、通訊產(chǎn)業(yè)

　　電子通訊器材和電腦的生產(chǎn)發(fā)展也很快，出現(xiàn)不少大型企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)展到目前的水準，也面臨物流現(xiàn)代化問題。*是世界的電子制造中心，同時也是全球最重要的電子產(chǎn)品市場。僅 2004 年上半年，*電子產(chǎn)品進出口總值就達 1730 億美元，比去年同期增長了 54% ，*國進出口總額的 33% �？涨胺睒s的電子產(chǎn)品進出口給*物流業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場，跨國境交付的復(fù)雜性也對物流公司的服務(wù)提出了更高的要求。而且，電子產(chǎn)品種類繁多，渠道復(fù)雜，銷售區(qū)域日趨廣闊。 根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中， 24% 的企業(yè)認為電子產(chǎn)業(yè)是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第二位。

　　3、家電產(chǎn)業(yè)

　　家電生產(chǎn)能力**來增長很快，根據(jù)國家輕工業(yè) “ 十五 ” 發(fā)展規(guī)劃，到 20xx 年，主要家電產(chǎn)品的需求為：電冰箱 1300 萬臺，洗衣機 1800 萬臺，冷氣機 2000 萬臺，微波爐 900 萬臺，洗碗機 400 萬臺，電熱水器 1000 萬臺。一些企業(yè)正在建設(shè)現(xiàn)代物流系統(tǒng)，以適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)的要求。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中， 20% 的企業(yè)認為家電產(chǎn)業(yè)是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第三位。

　　4、藥品、食品工業(yè)

　　藥品、食品工業(yè)是利潤很高的行業(yè)，一些企業(yè)尤其是合資企業(yè)的發(fā)展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)勢在必行的。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中， 17% 的企業(yè)認為藥品產(chǎn)業(yè)是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第四位。

　　5、煙草行業(yè)

　　煙草行業(yè)普遍已完成主生產(chǎn)線的現(xiàn)代化改造工作，發(fā)展迅速。市場呈現(xiàn)出 煙草專用機械實行專賣管理、煙草包裝市場發(fā)展趨勢多元化的特點。 根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中， 10% 的企業(yè)認為煙草產(chǎn)業(yè)是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第五位。

　　6、商業(yè)系統(tǒng)及其他

　　連鎖超市的發(fā)展，促進了配送中心的建設(shè)。目前連鎖超市雖然發(fā)展很快，但是規(guī)模仍不足與**同類企業(yè)相比，商品配送主要依靠人工進行分揀作業(yè)。隨著經(jīng)濟發(fā)展、規(guī)模擴大，現(xiàn)代化大型配送中心的建設(shè)項目將增加，相關(guān)物流裝備的需求也將逐步提高。

　　在生產(chǎn)發(fā)展的同時，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化將成為企業(yè)競爭最重要的領(lǐng)域之一。*郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規(guī)劃與建設(shè)中，郵政物流現(xiàn)代化將是物流技術(shù)市場誘人的領(lǐng)域;空港以及其他交通樞紐的建設(shè)也為物流裝備提供了可觀的市場。

　　現(xiàn)在，幾乎所有的世界著名物流裝備企業(yè)都已進入*市場，*的相關(guān)企業(yè)也紛紛制定發(fā)展對策，形成了激烈競爭的局面。

　　三、我國物流裝備市場發(fā)展存在的主要問題

　　**來，物流的高速發(fā)展使先進的物流裝備得到了應(yīng)用，但從整體上來看，我國物流裝備市場的發(fā)展并不能滿足新世紀全新物流任務(wù)的要求，具體來說主要有以下幾個方面：

　　1、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多元化投入太少。

　　長期以來，我國物流基礎(chǔ)設(shè)施投入較少，發(fā)展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進的倉儲物流設(shè)施，但從總體來看，中低端應(yīng)用較多， 20 世紀 50~60 年代建造的倉庫仍在使用，自動化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統(tǒng)還不多見，使用了計算機信息化管理的現(xiàn)代化倉庫較少。

　　2、物流裝備不**。

　　我國尚處于物流裝備發(fā)展的起步階段，既缺少行業(yè)標準，又沒有行業(yè)**，致使各種物流裝備標準不**，相互銜接配套差。

　　3、物流裝備供應(yīng)商數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模偏小，發(fā)展不規(guī)范。

　　4、沒有通盤考慮整個系統(tǒng)如何達到最優(yōu)化。

　　物流企業(yè)只重視單一裝備的質(zhì)量與選型，沒有通盤考慮整個系統(tǒng)如何達到最優(yōu)化。

　　5、忽視**在品質(zhì)與安全指標的考察。

　　很多物流企業(yè)仍將價格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了**在品質(zhì)與安全指標的考察。

　　6、在系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計時帶有盲目性。

　　部分物流企業(yè)對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計時帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。

　　7、物流裝備使用率不高。

　　物流裝備 的管理并沒有被廣泛納入物流管理的內(nèi)容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時間較長。

　　四、*物流裝備市場需求的特點

　　1、質(zhì)量、服務(wù)可靠性和價格。

　　企業(yè)在選擇購買物流裝備時，往往會考慮價格、性能、服務(wù)等諸多因素，但根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，最終是產(chǎn)品質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用。其次則是服務(wù)可靠性和價格。

　　另外一個特征是我國企業(yè)對物流裝備性能的要求并不是依照行業(yè)發(fā)展規(guī)律一步步地提高，而是跳躍式地發(fā)展，以超前的眼光，直接引進世界上最先進的物流技術(shù)與裝備，建設(shè)高效率的物流系統(tǒng)，幾乎與**保持同步。

　　這固然與我國整體經(jīng)濟水*與企業(yè)經(jīng)濟實力密不可分，同時也說明我國物流裝備市場還處于發(fā)展的初級階段，客戶需求存在一定盲目性，需要加以正確引導(dǎo)。

　　2、系統(tǒng)整體解決方案需求越來越大。

　　傳統(tǒng)企業(yè)習慣上只是將物流系統(tǒng)的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來，發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，例如一些大型制造和分銷企業(yè)如海爾、神州數(shù)碼、雙鶴藥業(yè)、新疆藥業(yè)集團等在進行物流系統(tǒng)改造時，都非常重視其整個物流體系的系統(tǒng)規(guī)劃，聘請了專業(yè)的物流咨詢機構(gòu)或系統(tǒng)集成商進行詳細的系統(tǒng)規(guī)劃，充分重視其整個物流系統(tǒng)的高效性和合理性，根據(jù)系統(tǒng)的需求，確定物流設(shè)施的配置和裝備的選型。

　　這就對物流裝備供應(yīng)商提出了更高的要求，一些具備系統(tǒng)集成能力的供應(yīng)商則擁有更強的競爭優(yōu)勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專業(yè)經(jīng)驗和 now-how的跨國公司更有實力獲得客戶的青睞，并能將**成熟的做法引入*，使這些項目成為行業(yè)典范。

　　除了上述特點外，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、相關(guān)行業(yè)客戶經(jīng)驗等，也是目前**企業(yè)在選擇物流裝備供應(yīng)商時重點關(guān)注的問題。

　　3、物流技術(shù)咨詢的價值逐漸被重視。

　　由于物流現(xiàn)代化項目規(guī)模越來越大、系統(tǒng)越來越復(fù)雜。一個項目可達到幾千萬以至上億元，如何立項、如何對項目進行運作?一旦失誤將對企業(yè)造成巨大損失。

　　由于計劃經(jīng)濟體制造成的傳統(tǒng)影響，根據(jù)**意志進行決策產(chǎn)生失誤的案例很多。盡管***可能對**外進行過走馬觀花的考察，也可能進行過一般性專家咨詢，但是由于國情不同，企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件也各不相同，市場形勢和技術(shù)水*也在發(fā)展變化中，要保證項目實施的正確性是很難的;其次是由招標公司廣發(fā)標書、**眾多的供應(yīng)商進行投標，擇其優(yōu)者再博采眾長制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場競爭決定了供應(yīng)商的立場，在技術(shù)方案和報價方面都以能否中標為目的，直接由供應(yīng)商制定的方案出現(xiàn)缺陷的可能性較大。

　　正確的途徑應(yīng)該是，首先由中立性的技術(shù)咨詢公司進行全面規(guī)劃，對投標的技術(shù)方案提出詳細要求，之后再選擇若干供應(yīng)商進行投標。比如深圳華為公司建設(shè)上億元規(guī)模的物流系統(tǒng)，請德國費朗霍夫物流研究院進行規(guī)劃和技術(shù)把關(guān)，取得了很好的效果。

　　技術(shù)咨詢工作應(yīng)該及早開始，如果在基本建設(shè)開始以后再進行物流系統(tǒng)規(guī)劃，由于建筑布局已定，對規(guī)劃的合理性可能帶來限制，甚至產(chǎn)生難以克服的矛盾。

市場需求分析報告3篇（擴展5）

——市場分析報告格式范文3篇

市場分析報告格式范文1

　　一、生豬和肉品價格快速上揚

　　根據(jù)生豬市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，6月中旬以后生豬市場持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧*衡點，生豬養(yǎng)殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環(huán)比持*。

　　二、上漲原因分析

　　從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于*穩(wěn)過渡期，價格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發(fā)生的H7N9型禽流感，對禽產(chǎn)品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導(dǎo)致6月份****，隨著疫情的**和禽產(chǎn)品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導(dǎo)致豬肉和水產(chǎn)品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續(xù)三批儲備肉**的實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求*衡和供求關(guān)系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業(yè)無序競爭，6月的****導(dǎo)致大量的小型養(yǎng)殖場和散戶退出養(yǎng)殖市場，生豬存欄量減少導(dǎo)致價格上漲。

　　三、市場預(yù)測

　　6月底，生豬養(yǎng)殖市場拐點出現(xiàn)，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，**供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給*衡短期內(nèi)被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預(yù)計三季度的市場短期內(nèi)還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入*穩(wěn)狀態(tài)。

　　四、建議

　　1、持續(xù)監(jiān)測，關(guān)注生豬市場變化。

　　2、市場調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)供需關(guān)系，采取措施轉(zhuǎn)移市場消費目的地。

　　3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。

市場分析報告格式范文2

　　**目的：

　　此次的**主要是對大學生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問題進行**研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關(guān)消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進行分析，從而更好的提高專業(yè)水*能為走向社會工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　**內(nèi)容：

　　對消費者染發(fā)后對發(fā)質(zhì)的要求，了解消費者對自己的染**況的具體了解與分析。對發(fā)質(zhì)的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗發(fā)水行業(yè)是*日化界的一個典型**，隨便一個超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析。如“海飛絲”的**在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”則**使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。

　　**范圍：

　　對在校大學生進行**，**的方式是通過實地考察，以及做詳細的**問卷，走進市場了解消費者的生活動態(tài)，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開展市場調(diào)研，我把市場調(diào)研的主要內(nèi)容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關(guān)資料，收集資料的途徑主要是通過實地的**。

　　市場分析

　　(一)消費市場細分

　　我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家。目前，*有超過20xx個洗發(fā)水生產(chǎn)商，**市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億***的消費市場。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為**的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為**的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團三大類品牌集團。

　　不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風行。

　　(二)生產(chǎn)者市場細分

　　一是防脫功效

　　20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進頭發(fā)生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。

　　二是去屑功效

　　就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。

　　三是中草藥功效

　　重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍海空間。

　　四是黑發(fā)功效

　　一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。

　　五是護發(fā)功效

　　包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。、

　　(三)消費者分析

　　隨著居民收入的提高，人們對于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，也越來越高，從而導(dǎo)致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。產(chǎn)品分析

　　寶潔

　　受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異;善于發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場;多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。正在適應(yīng)變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強化消費者對品質(zhì)的認同;通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固并提高市場占有率;**分銷體系以適應(yīng)渠道變化;注重促銷等戰(zhàn)術(shù)**運用，有力反擊競爭對手。

　　霸王

　　霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為**日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的**，從推出第一款產(chǎn)品開始，霸王就堅持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄�制而成。其產(chǎn)品在外觀上傳統(tǒng)而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個**和協(xié)會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。

　　從我們的**結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場占有著半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結(jié)。主要有以下幾點：

　　1、創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位

　　品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應(yīng)來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調(diào)的明星效應(yīng)、沙宣宣揚的時尚，前衛(wèi)。

　　2、塑造鮮明的品牌個性

　　品牌像一個人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時品牌個性也**一種競爭導(dǎo)向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時在為品牌創(chuàng)造個性，持續(xù)不斷進行溝通過程中使品牌產(chǎn)生差異。個性反映品位，并成為品牌定位的深化。

　　3、適時的改變

　　品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應(yīng)由于科技與時代進步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。

市場分析報告格式范文3

　　一、物流管理就業(yè)市場分析

　　現(xiàn)代物流被企業(yè)界稱為“尚未開發(fā)的新**”和“促進經(jīng)濟增長的加速器”。20世紀80年代以來，在**、**、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說法：把采取各種辦法降低物資消耗稱為企業(yè)“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動生產(chǎn)率稱為“第二利潤源泉”，把改進物流活動稱為“第三利潤源泉”。據(jù)**顯示，在產(chǎn)品的整個生產(chǎn)銷售過程中，僅有10%左右的時間用于加工和制造，其余90%左右的時間都用于儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統(tǒng)計，發(fā)達國家的物流費用占GDP的10%左右；研究和開發(fā)物流技術(shù)，實現(xiàn)最佳物流管理已成為經(jīng)濟和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個新熱點和最具挑戰(zhàn)性的課題。

　　經(jīng)濟全球化催生了現(xiàn)代物流業(yè)。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業(yè)開辟效益增長的新來源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國家和地區(qū)之間進行轉(zhuǎn)移，新的國際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最后是在**西雅圖組裝，但它在70多個國家生產(chǎn)零 部件。現(xiàn)在國際市場上的競爭就更多地變?yōu)橐钥鐕�公司為主�?dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競爭，或者說是以跨國公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競爭，而不再是單個企業(yè)或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò)化的物流服務(wù)是供應(yīng)鏈管理的核心。正因為如此，物流業(yè)被普遍看好為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，物流科學研究是新世紀經(jīng)濟管理科學領(lǐng)域的聚焦點。

　　據(jù)*物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計，全國已有30多個省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃并出臺了必要的產(chǎn)業(yè)**，國家*也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)**意見。由于有**的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開始步入快車道，發(fā)展勢頭強勁。80%企業(yè)物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U大，涌現(xiàn)出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內(nèi)的優(yōu)秀物流企業(yè)。

　　物流是一個新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F(xiàn)在這個專業(yè)，市場缺口很大，過去商品從生產(chǎn)到銷售經(jīng)過好幾個批發(fā)商，運輸、管理、倉儲，從一級批發(fā)商到二級,三級批發(fā)商層層剝皮。現(xiàn)在，信息一點,就能通過物流公司配貨，**減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本，所以物流專業(yè)很有發(fā)展前途。

　　物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現(xiàn)代商貿(mào)（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營等）、郵政、速遞、國際貿(mào)易、港口、機場、物流園區(qū)、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國際貨物**等各個領(lǐng)域、行業(yè)、部門工作。

　　物流人才被國家列為12種稀缺人才：因為物流管理落后太多、因為行業(yè)發(fā)展太快、更因為缺少專業(yè)人才培養(yǎng)體系！落后，意味機遇；稀缺，意味高薪；專業(yè)，意味長期的職業(yè)發(fā)展保證！無論在工業(yè)、商業(yè)或?qū)�業(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前物流從業(yè)人員當中擁有大學**以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)的培訓。

　　隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷加速，物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國經(jīng)濟中的一個新的經(jīng)濟增長點。我國物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀90年代。目前我國物流市場規(guī)模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類

　　大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在5000人左右，估計缺口達600多萬人現(xiàn)代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養(yǎng)大批既有真才實學又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)化人才成為當務(wù)之急。目前**物流人才缺口20萬，對于想從事物流行業(yè)的人來說不能不算是一個喜訊。當前我國的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時期，據(jù)統(tǒng)計，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬人，人才缺口達到50萬，在上海的人才開發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。

　　二、物流管理就業(yè)前景

　　諺語：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里�！�—柏拉圖

　　既然你學物流的，必然知道物流學的知識涉及到整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也就是說整個商業(yè)環(huán)節(jié)，只要涉及到物(其實現(xiàn)在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場部，銷售部，推銷等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門檻低，誰都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛煉人，會交涉，會打人際關(guān)系最主要，我很多同學在倉庫管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點么2000+。

　　物流業(yè)高水準的舉例來說就是項目設(shè)計類了，ERP管理，報關(guān)報檢，海關(guān)，物流規(guī)劃等整體規(guī)劃的工作，這個要不是擠破頭皮就是沒工作經(jīng)驗和對行業(yè)的深刻認識是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購，月薪6000+）。還是老話，外語很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時去考點證什么的，慢慢就會找到自己的發(fā)展方向。

　　然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個物流行業(yè)的薪酬水*和其他行業(yè)相比沒有明顯優(yōu)勢�，F(xiàn)在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎(chǔ)的職員，這些物流從業(yè)人員中受過系統(tǒng)職業(yè)教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因為對物流信息化人才的要求是要了解整個物流的過程，能通過IT的技術(shù)把不同的系統(tǒng)無縫地連接在一起，滿足不同客戶的特定需要。

　　從長遠來看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來越高的前提下，社會對物流行業(yè)的整體需求持續(xù)增長，業(yè)內(nèi)核心崗位的薪酬會有大幅增長。目前**物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的實用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統(tǒng)*臺上物流供應(yīng)鏈管理的綜合性人才的短缺。

　　***先進的管理和技術(shù)的巨大的競爭壓力下，**物流業(yè)不得不采取各種**進行產(chǎn)業(yè)升級，而物流信息作為能顯著提高經(jīng)營效率，在一定成本條件下，能為客戶提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營者的重視；越來越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門把信息技術(shù)作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統(tǒng)**作為作業(yè)的必須*臺，對外，將必要的客戶關(guān)心的數(shù)據(jù)與客戶進行共享。因此，未來作為物流從業(yè)人者，無論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項物流關(guān)鍵核心技能。

　　從目前物流人才市場實際情況來看，這種具有復(fù)合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統(tǒng)，特別是在以信息技術(shù)為*臺進行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴格按照信息系統(tǒng)的要求規(guī)范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟活動主體已初步形成了一個新的職業(yè)群體，作為物流職場的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用。

　　物流是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱為“尚未開墾的新**”。根據(jù)**，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約為30萬-40萬人，而目前各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模約為5000人左右，遠遠跟不上我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的需要。*一體化的物流服務(wù)是一個新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計未來10年內(nèi)物流服務(wù)收入將達到20%的增長幅度。世界500強企業(yè)中有400多家進入*市場，這對現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需要會越來越大，對物流服務(wù)水*的要求也越來越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專業(yè)將成為又一個熱門職業(yè)。

　　有真才實學的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。

　　據(jù)了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現(xiàn)代經(jīng)濟貿(mào)易、運輸與物流理論和技能，且具有扎實英語能力的國際貿(mào)易運輸及物流經(jīng)營型人才，他們的年薪最高可達100萬元。全球最大的貨運公司之一——**萬絡(luò)環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預(yù)測，“*物流業(yè)預(yù)計未來10年內(nèi)相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長速度�！� **科技大學教授、物流研究所所長吳清一認為，*現(xiàn)代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著電子商務(wù)的普及，物流市場潛力和發(fā)展前景十分廣闊。

市場需求分析報告3篇（擴展6）

——需求分析師工作的主要職責3篇

需求分析師工作的主要職責1

　　職責：

　　1.負責需求調(diào)研工作，根據(jù)用戶原始業(yè)務(wù)需求，分析整理得到系統(tǒng)需求，并編寫系統(tǒng)需求分析文檔;

　　2.負責需求原型設(shè)計工作;

　　3.負責做好業(yè)務(wù)部門與開發(fā)人員之間的需求溝通工作，確保正確理解業(yè)務(wù)需求，并準確傳遞給開發(fā)人員;

　　4.負責項目需求管理工作，做好需求變更記錄;

　　5.負責**分配的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1. �？埔陨�**;

　　2. 文檔編寫能力強，善于寫作、總結(jié)匯報;

　　3. 熟練使用Axuer/Xmind/Office等辦公軟件;

　　4. 認真負責，細心，性格開朗，善于溝通;

　　5. 抗壓能力強，可接受出差;

　　6. 熟悉軌道交通行業(yè)應(yīng)用或有實際經(jīng)驗者優(yōu)先。

需求分析師工作的主要職責2

　　職責：

　　1、負責業(yè)務(wù)功能需求分析，制定產(chǎn)品目標，輸出面向客戶的整體解決方案;

　　2、日常跟蹤觀察競品、用戶情況，定期進行分析;

　　3、制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范，整理、完善產(chǎn)品文檔、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;

　　4、跟進產(chǎn)品全生命周期的管理。

　　能力要求：

　　1、全日制統(tǒng)招本科以上**，漢語言文學、中文系、師范類及相關(guān)專業(yè)，有2年以上的需求分析和產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗;

　　2、可**完成項目“需求分析、模型設(shè)計”工作，熟悉產(chǎn)品設(shè)計的各種設(shè)計工具(Axure、MindManager、PPT、Visio等)，了解需求用例的編制過程。

　　3、較強的項目管理能力，善于跨部門**、溝通和協(xié)調(diào)資源，良好的團隊合作意識;

　　4、邏輯清晰，思路開闊，具有創(chuàng)新意識，熱愛產(chǎn)品，表達能力突出。

　　5、有教育信息化云*臺類產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

需求分析師工作的主要職責3

　　職責：

　　1、參與業(yè)務(wù)需求分析及產(chǎn)品需求定義工作：負責業(yè)務(wù)需求分析;負責產(chǎn)品的.業(yè)務(wù)建模和需求建模;編寫相關(guān)的業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品需求文檔，設(shè)計制作demo系統(tǒng);參與產(chǎn)品需求評審;

　　2、負責研發(fā)階段與開發(fā)設(shè)計人員進行需求溝通、處理需求變更，參與需求驗證;

　　3、參與用戶使用手冊等文檔的編寫;

　　4、參與產(chǎn)品的售前業(yè)務(wù)**及內(nèi)外部的產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢工作;

　　5、理解系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求，制定系統(tǒng)的業(yè)務(wù)框架、業(yè)務(wù)模型，承擔從業(yè)務(wù)向技術(shù)轉(zhuǎn)換的橋梁作用。

　　崗位要求：

　　1、計算機、數(shù)學或相關(guān)專業(yè)本科以上**。

　　2、三年以上軟件需求分析工作經(jīng)驗;

　　3、有較強的邏輯分析能力及業(yè)務(wù)理解能力，具有系統(tǒng)性思維，善于歸納整理;

　　4、熟悉軟件工程理論，掌握軟件需求分析技術(shù)和管理方法，熟練掌握常用的相關(guān)分析設(shè)計建模工具;

　　5、熟悉保險、醫(yī)療行業(yè)的優(yōu)先考慮。

市場需求分析報告3篇（擴展7）

——人力資源需求回歸分析預(yù)測法3篇

人力資源需求回歸分析預(yù)測法1

　　在**的人力資源需求預(yù)測過程中，最常用的統(tǒng)計分析方法有趨勢分析、比率分析和回歸分析。

　　1.趨勢分析法(trend ****ysis)，是通過分析**過去一定時期內(nèi)的員工需求情況來預(yù)測未來人力資源需求的方法。例如，管理者可以計算過去5年來企業(yè)每年年終的員工人數(shù)，或者每個部門(如市場部、人力資源部、研究與開發(fā)部等)或每個職位(如銷售人員、生產(chǎn)人員、行政管理人員等)過去五年來年終員工的人數(shù)，其目的是分析其中哪些趨勢會繼續(xù)發(fā)展下去。

　　如果對**未來的人力資源需求進行初步預(yù)測，趨勢分析是很有價值的。但是，僅僅根據(jù)趨勢分析做出**人力資源的需求預(yù)測是遠遠不夠的。因為，**的人力資源需求不僅僅取決于過去的情況，而且還受到其他因素如銷售額、勞動生產(chǎn)率的變化等的制約。

　　2.比率分析(ratio****ysis)是通過計算具體的商業(yè)因素和**所需員工數(shù)量之間的準確比率來確定未來人力資源需求的方法。比率分析能夠提供比趨勢分析更為準確的估計值。例如，大學對教授的需求量可以通過師生比進行預(yù)測。假定大學的師生比是20:1，那么大學每多招收20位學生就需要招聘1位教授。

　　在企業(yè)**中，不同類型的員工之間的比率存在一定的穩(wěn)定性，因此在進行人力資源需求預(yù)測時，比率分析是一種不錯的預(yù)測方法。例如，一家生產(chǎn)性企業(yè)計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模，在過去十年中企業(yè)的機床操作人員、機床維修人員、基層管理者的人數(shù)比例一直是60:10:7，該企業(yè)計劃下一年補充新機床操作人員600人，企業(yè)預(yù)計下一年將有30名機床維修人員和8名基層管理者離職，10名基層管理者獲得晉升。假設(shè)企業(yè)勞動生產(chǎn)率和**結(jié)構(gòu)不變，下一年企業(yè)所需的機床維修人員和基層管理者均由外部補充，那么，企業(yè)下一年應(yīng)招收的機床維修人員和基層管理者的人數(shù)可以這樣計算：由于生產(chǎn)效率不變、**結(jié)構(gòu)不變，說明該企業(yè)的機床操作人員、機床維修人員和基層管理者的比例保持穩(wěn)定，還是60：10：7，由擴大生產(chǎn)規(guī)模引起的需要補充的機床維修人數(shù)是：600X10/60=100(人)。下一年該企業(yè)需要補充的總的機床維修人數(shù)是：100+30=130(人)，出于擴大生產(chǎn)規(guī)模引起的需要補充的基層管理管理者人數(shù)是：600X7/60=70(人)。因此，下一年該企業(yè)需要補充的總的基層管理者人數(shù):70+10+8=88(人)。需要注意的是，**在使用比率分析對人力資源需求進行預(yù)測時有如下假設(shè)：過去的人員數(shù)量與配置是完全合理的，而且勞動生產(chǎn)率不變。管理基礎(chǔ)薄弱的**，可以參考標桿**的數(shù)據(jù)。

　　3.回歸分析(regression ****ysis)是根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計學的回歸原理對人力資源需求進行預(yù)測。人力資源的需求通�？偸桥c一種或一些因素具有確定的相關(guān)關(guān)系，這樣就可以用數(shù)理統(tǒng)計的方法定量地把這種關(guān)系表示出來，從而用回歸方程預(yù)測人力資源需求量�；貧w分析的關(guān)鍵在于找出與人力資源需求高度相關(guān)的變量，而且這些變量的歷史數(shù)據(jù)必須是全面的。

　　人力資源需求預(yù)測的統(tǒng)計分析方法的基本假設(shè)是：人力資源的需求量和商業(yè)要素之間的關(guān)系是不隨時間的變化而變化的常量。如果這種關(guān)系出現(xiàn)了出人意料的變化，用統(tǒng)計分析方法進行人力資源需求預(yù)測的準確性就會受到影響。例如，如果一所大學決定改變其教學方式，如使用視頻設(shè)備，教授的授課視頻可以在不同時間、不同地點不停地播放，這樣一來20:1的師生比就不再適用，因為這所大學現(xiàn)在用更少的教授就能完成教學任務(wù)，那么以師生比為基礎(chǔ)來預(yù)測對教授的需求量就不再準確了。

　　一、經(jīng)驗預(yù)測法

　　即用以往經(jīng)驗推測未來人員需求。

　　1.自下而上法

　　從企業(yè)**結(jié)構(gòu)底層開始逐步進行預(yù)測，先確定**結(jié)構(gòu)底層人員預(yù)測，后將各個部門預(yù)測層層向上匯總，定出人力資源總體預(yù)測，適用于短期人力資源預(yù)測。

　　2.自上而下法

　　上級人員先擬出預(yù)測計劃，逐級傳達到下級，進行討論和修改，上級聽取并集中意見后修改總預(yù)測和計劃，適用于短期預(yù)測、企業(yè)作總體調(diào)整和變化時。

　　3.以上兩種方法結(jié)合

　　總經(jīng)理提出總的用人指導(dǎo)性建議，各部門經(jīng)理根據(jù)建議會同人力資源部確定本部門的具體用人需求，人力資源部匯總各部門需求，形成總體人員需求預(yù)測，報總經(jīng)理審批。

　　二、現(xiàn)狀規(guī)劃法

　　假定當前崗位和人員配置恰當，沒有空缺，不存在人員總數(shù)擴充，人員需求完全取決于人員退休、離職等，人力資源預(yù)測相當于對對人員退休、離職等情況預(yù)測。

　　通過對歷史資料統(tǒng)計分析準確預(yù)測離職人數(shù)適用于中、短期的人力資源預(yù)測。

　　三、專家預(yù)測法(德而菲法)

　　依靠專家知識和經(jīng)驗，對未來做出判斷性估計，采用問卷**的方法獲得專家對于企業(yè)人力資源需求趨勢的分析評估，并經(jīng)過重復(fù)**最終使專家達成一致意見的定性預(yù)測方法，適用于長期人力資源預(yù)測。為增加預(yù)測可信度，可采取二次或多次討論法。

　　專家預(yù)測法一般操作步驟如下：

　　1.設(shè)計初始**表：確定需要預(yù)測的項目后，據(jù)此設(shè)計初始**表，并準備相關(guān)背景資料供專家成員參考;

　　2.組建專家小組：根據(jù)**內(nèi)容確定專家組成員，從企業(yè)內(nèi)、外部選取專家，專家成員可以是一線管理人員，也可以是高層經(jīng)理;

　　3.專家第一次預(yù)測：各個專家根據(jù)背景資料，轉(zhuǎn)對**表提出自己的預(yù)測意見，并說明理由;

　　4.整理初次預(yù)測意見：匯總各個專家的初次預(yù)測結(jié)果，并進行整理，總結(jié)各種不同的預(yù)測意見;

　　5.反饋初次預(yù)測結(jié)果：將歸納總結(jié)后的首輪結(jié)果反饋給每個專家，請專家修改或完善自己的意見和判斷;

　　6.反復(fù)循環(huán)達成一致：通過反復(fù)循環(huán)的反饋，不斷請專家預(yù)測、修改、完善自己的`預(yù)測意見，最終達成一致的預(yù)測結(jié)果。

　　四、人力資源成本分析預(yù)測法

　　企業(yè)通用的方法，即從成本角度進行人力資源需求預(yù)測，公式如下：

　　NHR=TB/[VC×(1+ a%×T)]

　　NHR指未來一段時間內(nèi)需要人力資源數(shù)量;

　　TB為未來一段時間內(nèi)人力資源預(yù)算成本總額;

　　VC為目前人均成本;

　　a%為企業(yè)計劃每年人力資源成本增加百分比;

　　T為未來計劃期的年限。

　　五、定員法

　　根據(jù)人力資源現(xiàn)狀推比出未來人力資源狀況，主要有設(shè)備定員法、崗位定員法、比例定員法和生產(chǎn)率定員法等，適用于大型企業(yè)和歷史久遠的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　六、趨勢預(yù)測法

　　一種基于統(tǒng)計資料的定量預(yù)測方法，主要根據(jù)企業(yè)歷史人員數(shù)據(jù)來分析它在未來變化趨勢并依此預(yù)測企業(yè)在未來某一時期人力資源需求量，假設(shè)其它一切因素都保持不變或變化幅度保持一致。

　　七、多元回歸預(yù)測法

　　一種建立在統(tǒng)計技術(shù)上的人力資源需求預(yù)測方法，不只考慮時間或產(chǎn)量單個因素，還考慮兩個或兩個以上因素對人力資源需求影響，更重視變量之間因果關(guān)系，根據(jù)多個自變量變化推測各變量變化，適用于較成熟、規(guī)模較大的企業(yè)。

市場需求分析報告3篇（擴展8）

——市場分析報告優(yōu)秀 (菁選3篇)

市場分析報告優(yōu)秀1

　　今年1—9月份我市建筑業(yè)完成產(chǎn)值39。11億元，同比增長*%，第三季度較一、二季度分別增加12%、8。7%。1—9月建筑業(yè)產(chǎn)值占我市全社會固定資產(chǎn)投資（155。8億元）的25。1%。全省1—9月份完成建筑業(yè)總產(chǎn)值2098億元，同比增長27。6%，占全省全社會固定資產(chǎn)投資（8696億元）的24。1%。我市建筑業(yè)產(chǎn)值在全社會固定資產(chǎn)投資的占比與全省*均水*相當，但增速低于全省*均水*。預(yù)計全年建設(shè)業(yè)完成總產(chǎn)值70億元，增長13%，對gdp貢獻率有望達2。7%以上，拉動gdp增長0。5個百分點。

　　一、問題及原因分析：

　　針對建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省*均水*的問題，經(jīng)綜合分析，主要有以下原因：

　　1、我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級普遍較低，市場競爭力不強。我市目前有170余家建筑業(yè)企業(yè)，其中：一級企業(yè)3家，二級企業(yè)28家，大多都是三級或勞務(wù)分包企業(yè)。而全省有特級企業(yè)2家，一級企業(yè)170家，二級企業(yè)2100余家，我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級水*明顯落后于省內(nèi)的其它城市。

　　2、我市建筑企業(yè)占有本市建筑市場的份額低，對外承包工程規(guī)模較小。建筑業(yè)產(chǎn)值是按照企業(yè)注冊地（含外地企業(yè)設(shè)立的經(jīng)工商、稅務(wù)登記的分支機構(gòu)）進行統(tǒng)計，外地施工企業(yè)的產(chǎn)值是不計入我市建筑業(yè)總產(chǎn)值的。按相關(guān)規(guī)定，外地施工企業(yè)在我市承接工程只實行中標后的備案**，入市門檻低，導(dǎo)致今年外地施工企業(yè)大量涌入自貢建筑市場，且這些外地企業(yè)大多資質(zhì)等級高，承攬的多為規(guī)模大的項目，如s305改造工程、檀木林國賓府、龍城國際、南湖體育中心場館等。根據(jù)建設(shè)工程招投標管理站的統(tǒng)計，XX年、XX年、XX年外地企業(yè)在本市承攬工程的中標金額分別占全市招標項目總金額的13。48%、1*7%、32。78%，呈逐年遞增的趨勢。特別今年外地企業(yè)中標項目的金額比去年猛增約14個百分點，導(dǎo)致我市建筑業(yè)產(chǎn)值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少數(shù)總包企業(yè)在外地承接工程，且總承攬任務(wù)偏少。

　　3、XX年“5·12”地震造成重災(zāi)區(qū)當年的建筑業(yè)產(chǎn)值較少，而今年的災(zāi)后重建和擴大內(nèi)需等項目的實施，使得XX年全省建筑業(yè)產(chǎn)值大幅增加，主要貢獻地區(qū)為成都、德陽、綿陽、阿壩等重災(zāi)區(qū)，因而我市建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省*均水*。

　　二、下一步工作措施：

　　1、著力將建筑業(yè)放到突出的位置抓好抓實。把做大做強建筑業(yè)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，整合各種資源，出臺相關(guān)扶持**，抓緊培育和完善建筑生產(chǎn)要素市場體系，加強對建筑企業(yè)**的指導(dǎo)，加大服務(wù)力度，加快建筑隊伍的教育培訓、鼓勵建筑企業(yè)科技創(chuàng)新和對外承包工程，充分發(fā)揮建筑業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)作用。

　　2、加快調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。積極實施大建筑業(yè)戰(zhàn)略，著力進行經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵建筑企業(yè)向房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、建材生產(chǎn)經(jīng)營和其它新興三產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。要加大對具有一、二級總承包資質(zhì)企業(yè)的扶持力度，盡快催生一批更高資質(zhì)等級的建筑企業(yè)，打造建筑業(yè)龍頭企業(yè)，最近我局就新審批了有較好前景的華西能源工業(yè)股份有限公司的電力工程總承包資質(zhì)。合理發(fā)展專業(yè)承包企業(yè)，優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量高的專業(yè)承包企業(yè)，引導(dǎo)和**中小建筑業(yè)企業(yè)向?qū)�業(yè)化、技術(shù)型方向發(fā)展，大力發(fā)展勞務(wù)分包企業(yè)。

　　3、優(yōu)化建筑市場環(huán)境。結(jié)合建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理行動，加強建筑市場規(guī)范和監(jiān)管，認真解決工程項目招投標和建設(shè)中的墊資、拖欠工程款、轉(zhuǎn)包、亂掛靠、“陰陽合同”、“惡性競標”等問題。完善激勵機制，嚴格市場準入和清出，加快建筑企業(yè)信用體系建設(shè)，建立健全安全生產(chǎn)工程投標擔保、支付擔保、履行擔保等**，建立健全失信懲戒機制。進一步健全勞動合同、工資支付保障、工資支付監(jiān)管等**。加強外進隊伍管理，完善外進企業(yè)管理辦法，落實外地施工企業(yè)、監(jiān)理招標**企業(yè)進入我市建筑市場備案登記**，為本地建筑業(yè)企業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境。

市場分析報告優(yōu)秀2

　　經(jīng)過了十多年的風風雨雨，CRM度過了漫長的市場培育期，即將迎來成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個階段，據(jù)不完全統(tǒng)計，****小小的CRM廠商已經(jīng)超過600家，各廠商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場上的版圖。CRM市場的認可度已經(jīng)達到怎樣的程度市場發(fā)展前景如何

　　研究機構(gòu)通過專業(yè)的**網(wǎng)站問卷星發(fā)起了關(guān)于CRM的**，根據(jù)**結(jié)果，并結(jié)合ITbrand數(shù)據(jù)，對CRM市場做出分析。

　　用戶登錄CRM的頻率

　　通常所指的CRM，指用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務(wù)以及應(yīng)用**等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度。

　　那么用戶登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會經(jīng)常登錄，作為日常的管理工具呢

　　經(jīng)過**我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶經(jīng)常登錄CRM，這一比例占到了92。81%，6。52%的用戶偶爾登錄CRM。用戶每天操作CRM的時長

　　CRM的使用時長又是怎樣的呢

　　通過**我們發(fā)現(xiàn)，11。71%的用戶，每天使用CRM的時長在1小時以內(nèi)；28。82%的用戶每天使用CRM在1~3小時；20。53%的用戶每天使用CRM在3~6個小時，3*4%的用戶每天操作CRM的時長超過6個小時。

　　從CRM的操作時長來看，很多企業(yè)或者很多管理者每天會用很多時間操作，這從側(cè)面反映了CRM的作用。CRM是否幫助公司實現(xiàn)了業(yè)務(wù)改善

　　企業(yè)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有沒有像前面介紹的那樣幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)狀況、減少銷售成本呢

　　從上面的表格中可以看到，大多數(shù)用戶覺得CRM幫助企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)績改善，比例為67。19%，有12。62%的用戶不清楚CRM是否改善了企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況，還有20。19%認為CRM并沒有給企業(yè)帶來實質(zhì)上的業(yè)務(wù)改善�，F(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否能滿足公司的需求

　　現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否滿足公司的需求通過**發(fā)現(xiàn)，38。18%的用戶認為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能滿足公司的需求；20。53%的用戶認為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能完全滿足公司的需求，對現(xiàn)有的產(chǎn)品滿意度極高；29。50%的用戶對現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)基本滿足，也就是說，29。50%的用戶對現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有更高的期望。當然有7。1%的用戶認為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)不能滿足公司需求，4。70%的用戶認為完全不滿足。

　　CRM品牌影響力排行榜

　　研究機構(gòu)結(jié)合ITbrand數(shù)據(jù)，對6月份CRM品牌影響力進行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業(yè)進行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產(chǎn)品為SAP CRM；排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產(chǎn)品為DynamicsCRM；風云在線排在第三位，其品牌影響力為197；第四、第五分別為致遠（184）和甲骨文（160）。

　　用友以93的品牌影響力排在第6位，然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會、智**際軟件、上古知客和龍升軟件。

　　速途研究院資深分析師沈躍徳認為20xx年是CRM市場的一個轉(zhuǎn)折點，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)的發(fā)展，在線CRM市場已悄然興起，各廠家正在拼力廝殺。

市場分析報告優(yōu)秀3

　　一、我國物流裝備市場發(fā)展現(xiàn)狀

　　自1970年代末以來，我國物流裝備市場有了較快的發(fā)展，各種物流運輸裝備數(shù)量迅速增長，技術(shù)性能日趨現(xiàn)代化，集裝箱運輸?shù)玫搅丝焖侔l(fā)展等。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在物流中的應(yīng)用，先進的物流裝備系統(tǒng)不斷涌現(xiàn)，我國已具備開發(fā)研制大型裝卸裝備和自動化物流系統(tǒng)的能力�？傮w而言，我國物流裝備市場的發(fā)展現(xiàn)狀體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　1、物流裝備總體數(shù)量迅速增加。

　　**來，我國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，受到各級*的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數(shù)量迅速增加，如汽車、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車輛、貨架、立體倉庫等。本次調(diào)研結(jié)果顯示，所有12類的物流裝備在應(yīng)用市場上均有高于20%的企業(yè)正在使用。這說明在我國物流裝備的應(yīng)用已得到企業(yè)足夠的重視。特別是汽車以及搬運車輛類物流裝備，普及程度甚至已達到50%以上。

　　2、物流裝備的自動化水*和信息化程度得到了一定的提高。

　　以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，**來，物流裝備在其自動化水*和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調(diào)研結(jié)果顯示，僅有17%的企業(yè)采用純?nèi)肆Φ奈锪习徇\與裝卸等操作方式，32%的企業(yè)采用單純的*面?zhèn)}庫模式。

　　3、基本形成了物流裝備生產(chǎn)、銷售和消費系統(tǒng)。

　　以前，經(jīng)常發(fā)生有物流裝備需求，但很難找到相應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)；或有物流裝備生產(chǎn)卻因銷售系統(tǒng)不完善、需求不足，導(dǎo)致物流裝備生產(chǎn)無法持續(xù)完成等。目前，物流裝備的生產(chǎn)、銷售、消費的系統(tǒng)已基本形成，**擁有一批物流裝備的專業(yè)生產(chǎn)廠家、物流裝備銷售的專業(yè)公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產(chǎn)、銷售、消費的系統(tǒng)中逐步得到改進和發(fā)展。本次調(diào)研結(jié)果顯示，對于大部分種類的物流裝備，大多數(shù)企業(yè)都會采用招標采購方式。另外，推銷與展會也是企業(yè)購買物流裝備的方式。

　　4、物流裝備在物流的各個環(huán)節(jié)都得到了一定的應(yīng)用。

　　目前，無論是在生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、倉儲，流通過程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應(yīng)用。本次調(diào)研中涉及到的`12類物流裝備即涵蓋了物流的所有環(huán)節(jié)，而據(jù)調(diào)研顯示，所有種類的物流裝備應(yīng)用比例均高于20%。這種情況是十分可喜的。

　　5、專業(yè)化的新型物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現(xiàn)。

　　隨著物流各環(huán)節(jié)分工的不斷細化，隨著滿足顧客需要為宗旨的物流服務(wù)需求增加，新型的物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現(xiàn)。這些裝備多是專門為某一物流環(huán)節(jié)的物流作業(yè)，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備，其專業(yè)化程度很高。

　　6、**、合資企業(yè)對**物流裝備的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。

　　從整體上看，**企業(yè)十分看好*物流裝備市場，紛紛在**建廠，并在**外進行銷售，從而帶動了**企業(yè)的競爭。**企業(yè)具有強大的資本和先進的技術(shù)，尤其是具有很好技術(shù)含量的物流設(shè)備，他們的產(chǎn)品是非常受**應(yīng)用企業(yè)的歡迎。從**的數(shù)據(jù)顯示，50%以上的外資、合資企業(yè)愿意在**投資擴建廠房，并且對*市場表示出100%的信心。在我們分類**的12類設(shè)備的企業(yè)中，還沒有哪一類外資企業(yè)不愿意投資，但關(guān)鍵是看稅收的優(yōu)惠**，合理的地價、財政鼓勵**。特別是物流周邊設(shè)備和物流配套設(shè)備方面的企業(yè)，對在**投資建廠的欲望十分強烈。

　　7、*物流裝備市場的需求旺盛，需求量逐年上升。

　　無論是來自物流裝備的制造業(yè)還是銷售業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)都說明了這一點。尤其是出口量的增加，也帶動了**物流裝備市場的蓬勃發(fā)展。

　　8、*物流裝備市場的發(fā)展前景普遍被企業(yè)看好。

　　表現(xiàn)在生產(chǎn)制造類企業(yè)用于追加企業(yè)投資，增加固定資產(chǎn)投入。當投資環(huán)境優(yōu)越，如有較好的財政鼓勵和稅收優(yōu)惠**，特別是地價合理、搬遷成本小時，有不少的企業(yè)愿意投資建新廠。

　　二、我國物流裝備市場的發(fā)展形勢

　　我國物流裝備市場潛力巨大主要基于以下幾點：

　　1、汽車工業(yè)

　　根據(jù)汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃，汽車工業(yè)發(fā)展目標是力爭到20xx年成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)該規(guī)劃國家“十五”汽車市場需求預(yù)測如下：

　　我國汽車工業(yè)發(fā)展的總量目標為：20xx年汽車產(chǎn)量為320萬輛左右，其中轎車產(chǎn)量為110萬輛左右，汽車工業(yè)增加值為1300億***，占**生產(chǎn)總值l%左右。汽車產(chǎn)品出口占銷售收入的比例達到8%左右。20xx年摩托車產(chǎn)量約為1300萬輛。摩托車出口占其銷售收入的比例達到15~20%。*汽車工業(yè)的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，將**增加對現(xiàn)代物流裝備的需求。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中，29%的企業(yè)認為汽車是將來物流市場增長的最大亮點，在所有各類選項中排名第一位。

　　2、電子、通訊產(chǎn)業(yè)

　　電子通訊器材和電腦的生產(chǎn)發(fā)展也很快，出現(xiàn)不少大型企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)展到目前的水準，也面臨物流現(xiàn)代化問題。*是世界的電子制造中心，同時也是全球最重要的電子產(chǎn)品市場。僅2004年上半年，*電子產(chǎn)品進出口總值就達1730億美元，比去年同期增長了54%，*國進出口總額的33%�？涨胺睒s的電子產(chǎn)品進出口給*物流業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場，跨國境交付的復(fù)雜性也對物流公司的服務(wù)提出了更高的要求。而且，電子產(chǎn)品種類繁多，渠道復(fù)雜，銷售區(qū)域日趨廣闊。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中，24%的企業(yè)認為電子產(chǎn)業(yè)是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第二位。

　　3、家電產(chǎn)業(yè)

　　家電生產(chǎn)能力**來增長很快，根據(jù)國家輕工業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃，到20xx年，主要家電產(chǎn)品的需求為：電冰箱1300萬臺，洗衣機1800萬臺，冷氣機2000萬臺，微波爐900萬臺，洗碗機400萬臺，電熱水器1000萬臺。一些企業(yè)正在建設(shè)現(xiàn)代物流系統(tǒng)，以適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)的要求。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中，20%的企業(yè)認為家電產(chǎn)業(yè)是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第三位。

　　4、藥品、食品工業(yè)

　　藥品、食品工業(yè)是利潤很高的行業(yè)，一些企業(yè)尤其是合資企業(yè)的發(fā)展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)勢在必行的。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中，17%的企業(yè)認為藥品產(chǎn)業(yè)是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第四位。

　　5、煙草行業(yè)

　　煙草行業(yè)普遍已完成主生產(chǎn)線的現(xiàn)代化改造工作，發(fā)展迅速。市場呈現(xiàn)出煙草專用機械實行專賣管理、煙草包裝市場發(fā)展趨勢多元化的特點。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中，10%的企業(yè)認為煙草產(chǎn)業(yè)是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第五位。

　　6、商業(yè)系統(tǒng)及其他

　　連鎖超市的發(fā)展，促進了配送中心的建設(shè)。目前連鎖超市雖然發(fā)展很快，但是規(guī)模仍不足與**同類企業(yè)相比，商品配送主要依靠人工進行分揀作業(yè)。隨著經(jīng)濟發(fā)展、規(guī)模擴大，現(xiàn)代化大型配送中心的建設(shè)項目將增加，相關(guān)物流裝備的需求也將逐步提高。

　　在生產(chǎn)發(fā)展的同時，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化將成為企業(yè)競爭最重要的領(lǐng)域之一。*郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規(guī)劃與建設(shè)中，郵政物流現(xiàn)代化將是物流技術(shù)市場誘人的領(lǐng)域；空港以及其他交通樞紐的建設(shè)也為物流裝備提供了可觀的市場。

　　現(xiàn)在，幾乎所有的世界著名物流裝備企業(yè)都已進入*市場，*的相關(guān)企業(yè)也紛紛制定發(fā)展對策，形成了激烈競爭的局面。

　　三、我國物流裝備市場發(fā)展存在的主要問題

　　**來，物流的高速發(fā)展使先進的物流裝備得到了應(yīng)用，但從整體上來看，我國物流裝備市場的發(fā)展并不能滿足新世紀全新物流任務(wù)的要求，具體來說主要有以下幾個方面：

　　1、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多元化投入太少。

　　長期以來，我國物流基礎(chǔ)設(shè)施投入較少，發(fā)展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進的倉儲物流設(shè)施，但從總體來看，中低端應(yīng)用較多，20世紀50~60年代建造的倉庫仍在使用，自動化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統(tǒng)還不多見，使用了計算機信息化管理的現(xiàn)代化倉庫較少。

　　2、物流裝備不**。

　　我國尚處于物流裝備發(fā)展的起步階段，既缺少行業(yè)標準，又沒有行業(yè)**，致使各種物流裝備標準不**，相互銜接配套差。

　　3、物流裝備供應(yīng)商數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模偏小，發(fā)展不規(guī)范。

　　4、沒有通盤考慮整個系統(tǒng)如何達到最優(yōu)化。

　　物流企業(yè)只重視單一裝備的質(zhì)量與選型，沒有通盤考慮整個系統(tǒng)如何達到最優(yōu)化。

　　5、忽視**在品質(zhì)與安全指標的考察。

　　很多物流企業(yè)仍將價格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了**在品質(zhì)與安全指標的考察。

　　6、在系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計時帶有盲目性。

　　部分物流企業(yè)對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計時帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。

　　7、物流裝備使用率不高。

　　物流裝備的管理并沒有被廣泛納入物流管理的內(nèi)容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時間較長。

　　四、*物流裝備市場需求的特點

　　1、質(zhì)量、服務(wù)可靠性和價格。

　　企業(yè)在選擇購買物流裝備時，往往會考慮價格、性能、服務(wù)等諸多因素，但根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，最終是產(chǎn)品質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用。其次則是服務(wù)可靠性和價格。

　　另外一個特征是我國企業(yè)對物流裝備性能的要求并不是依照行業(yè)發(fā)展規(guī)律一步步地提高，而是跳躍式地發(fā)展，以超前的眼光，直接引進世界上最先進的物流技術(shù)與裝備，建設(shè)高效率的物流系統(tǒng)，幾乎與**保持同步。

　　這固然與我國整體經(jīng)濟水*與企業(yè)經(jīng)濟實力密不可分，同時也說明我國物流裝備市場還處于發(fā)展的初級階段，客戶需求存在一定盲目性，需要加以正確引導(dǎo)。

　　2、系統(tǒng)整體解決方案需求越來越大。

　　傳統(tǒng)企業(yè)習慣上只是將物流系統(tǒng)的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來，發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，例如一些大型制造和分銷企業(yè)如海爾、神州數(shù)碼、雙鶴藥業(yè)、新疆藥業(yè)集團等在進行物流系統(tǒng)改造時，都非常重視其整個物流體系的系統(tǒng)規(guī)劃，聘請了專業(yè)的物流咨詢機構(gòu)或系統(tǒng)集成商進行詳細的系統(tǒng)規(guī)劃，充分重視其整個物流系統(tǒng)的高效性和合理性，根據(jù)系統(tǒng)的需求，確定物流設(shè)施的配置和裝備的選型。

　　這就對物流裝備供應(yīng)商提出了更高的要求，一些具備系統(tǒng)集成能力的供應(yīng)商則擁有更強的競爭優(yōu)勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專業(yè)經(jīng)驗和now—how的跨國公司更有實力獲得客戶的青睞，并能將**成熟的做法引入*，使這些項目成為行業(yè)典范。

　　除了上述特點外，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、相關(guān)行業(yè)客戶經(jīng)驗等，也是目前**企業(yè)在選擇物流裝備供應(yīng)商時重點關(guān)注的問題。

　　3、物流技術(shù)咨詢的價值逐漸被重視。

　　由于物流現(xiàn)代化項目規(guī)模越來越大、系統(tǒng)越來越復(fù)雜。一個項目可達到幾千萬以至上億元，如何立項、如何對項目進行運作？一旦失誤將對企業(yè)造成巨大損失。

　　由于計劃經(jīng)濟體制造成的傳統(tǒng)影響，根據(jù)**意志進行決策產(chǎn)生失誤的案例很多。盡管***可能對**外進行過走馬觀花的考察，也可能進行過一般性專家咨詢，但是由于國情不同，企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件也各不相同，市場形勢和技術(shù)水*也在發(fā)展變化中，要保證項目實施的正確性是很難的；其次是由招標公司廣發(fā)標書、**眾多的供應(yīng)商進行投標，擇其優(yōu)者再博采眾長制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場競爭決定了供應(yīng)商的立場，在技術(shù)方案和報價方面都以能否中標為目的，直接由供應(yīng)商制定的方案出現(xiàn)缺陷的可能性較大。

　　正確的途徑應(yīng)該是，首先由中立性的技術(shù)咨詢公司進行全面規(guī)劃，對投標的技術(shù)方案提出詳細要求，之后再選擇若干供應(yīng)商進行投標。比如深圳華為公司建設(shè)上億元規(guī)模的物流系統(tǒng)，請德國費朗霍夫物流研究院進行規(guī)劃和技術(shù)把關(guān)，取得了很好的效果。

　　技術(shù)咨詢工作應(yīng)該及早開始，如果在基本建設(shè)開始以后再進行物流系統(tǒng)規(guī)劃，由于建筑布局已定，對規(guī)劃的合理性可能帶來限制，甚至產(chǎn)生難以克服的矛盾。

市場需求分析報告3篇（擴展9）

——市場分析報告 (菁華1篇)

市場分析報告1

*時在尋找報告總結(jié)過程中，可能會需要到市場分析報告13篇，希望能讓您節(jié)省時間起到了幫助的作用。

市場分析報告第1篇

　　一、問題提出

　　有一天，我看見一個寫著“可回收”字樣的垃圾桶。然后我把頭探進里面，結(jié)果卻看見各式各樣的垃圾有礦泉水瓶、塑料袋、果皮……真是“琳瑯滿目”“應(yīng)有盡有”。這說明我們佛山市的垃圾分類情況不太好，然后就進行了一次**。

　　二、**對象

　　路人和（小區(qū)）清潔工

　　三、**情況和整理資料

　　**任務(wù)

　　**答案

　　網(wǎng)上答案

　　在*生活垃圾分成哪幾類

　　90%的人都不知道

　　生活垃圾一般可分為四類：可回收垃圾、廚余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。目前常用的垃圾處理方法主要有綜合利用、衛(wèi)生填埋、焚燒和堆肥。

　　清潔工對垃圾有沒有進行分類

　　清潔工1、6：沒有，沒有把垃圾分類。清潔工2、3、4、5、7、9、10：把一些塑料瓶和易拉罐撿起來，其他垃圾不分類。清潔工8：有把垃圾進行分類。

　　是否知道哪些垃圾是放哪個垃圾桶是否按垃圾桶的標志投放垃圾

　　知道；90%的人都是看到垃圾桶就同圾。

　　垃圾分類有什么好處

　　70%的人都不知道

　�。�1）回收可再生資源。（紙張、玻璃、廢金屬、塑料等資源可回收利用）

　�。�2）有利于處置有毒有害物。（如廢電池等）

　�。�3）有利于利用資源。（如有機垃圾可制成肥料）

　　應(yīng)采取什么措施才能改變現(xiàn)在的狀況

　　60%都不知道

　　四、結(jié)論

　　1、一個城市的垃圾處理可能會改變整個城市，如果處理不得當就會對城市的環(huán)境造成很的傷害。但**發(fā)現(xiàn)，在佛山人們的環(huán)保意識并不算很強，特別是垃圾分類。那些垃圾桶多數(shù)都沒有進行分類。有很多人購物或買菜是都使用一次性的塑料袋。還有就是有些人把煙頭扔都垃圾桶里如果里面有紙張的話就很容易釀成火災(zāi)。清潔工多數(shù)都只撿一些塑料瓶和易拉罐。

　　有些人雖然知道這回事，但在實際中許多人都嫌麻煩而不愿意做。年紀一點的人很多都根本不知道這回事。我認為原因之一可能是市*的宣傳力度還不夠。但令人欣慰的是亂丟垃圾的現(xiàn)象有很的改善！可垃圾不分類確實不太好，比如說：廢舊電池如果爛的話就會造成水土流失，污染環(huán)境；一些垃圾袋如果失火的話就會在空氣中產(chǎn)生量的二氧化碳等有毒氣體，對人體有很的傷害……。所以說城市的垃圾分類是很重要的！

　　2、我覺得應(yīng)借鑒**的一些國家如**、新加坡、荷蘭、加拿……這些城市垃圾分類的成功經(jīng)驗。比如說：荷蘭他們有很多個單回收單項物品的回收箱。**一年只能回收四件的物品。等等，這些都是值得我們學習的！其實我們應(yīng)該從身邊的小事做起，從小養(yǎng)成垃圾分類的意識，才是最明智的選擇！

　　3、我在此希望佛山的垃圾分類情況能更上一層樓！

　　五、心得

　　有趣的作業(yè)

　　“**”這一詞聽起來仿佛不適于我這個小學生，可這次我的確感受到了當**的滋味。

　　為什么要這樣說呢？那是因為在這個周末，老師給我布置了一項頗有新意的任務(wù)！

　　那這個“頗有新意的任務(wù)”究竟是什么呢？就是在開學的第二天，老師將我和幾個同學召集到了一起，讓我們針對垃圾分類這個問題做一個**報告；3人一組，在網(wǎng)絡(luò)上查找相關(guān)資料，問周遭的親人或小區(qū)的垃圾工，最后寫成文章，交給老師。當一切都一一說明后，我與兩個好友馬上組成了個小**組，工作馬上開始！

　　在我的印象當中，垃圾分類是一個簡單又*常的問題，人們應(yīng)該非常了解�？僧斘覇柫藥讉�親人后，卻發(fā)現(xiàn)他們對垃圾分類的情況近乎一無所知！并且在他們認識的人里，對垃圾分類狀況較為了解的也寥寥無幾，這使我為震驚。這時，負責用網(wǎng)絡(luò)搜尋的同學已經(jīng)找到了不少的資料，但絕多數(shù)都是有關(guān)外國的，*的資料簡直少得可憐。

　　這使我心中逐漸產(chǎn)生了一個問號：難道*對垃圾分類這個問題還沒有重視嗎？但這不可能呀。因為具資料統(tǒng)計，如果將垃圾分類，至少有30%40%可利用；回收一噸廢紙，可以再生出噸的新紙……這樣一年不知能夠節(jié)省多少能源�。‰y道一向注重能源節(jié)約的*會沒有發(fā)現(xiàn)嗎？我苦思冥想，在網(wǎng)上不斷搜索，最終在一張文字密麻的網(wǎng)頁上得出了答案。

　　原來，對于垃圾分類知識的普及是有相當?shù)碾y度的。

　　一、我國人口很多，國土面積又，宣傳的范圍相當之，所以只能先在幾個城市宣傳，因此有許多小城市對這個概念非常的模糊；

　　二、現(xiàn)在競爭激烈，很多人每天只想著掙錢，幾乎沒有關(guān)注這些所謂的“小事”。

　　哪怕他知道這些知識，也置之不理；

　　三、*近幾年才開始提倡，自然不能與外國相提并論……

　　所以，垃圾分類的普及，還需要很長的時間��！

　　雖說還要很多的時間，但只要我們?nèi)巳素暙I一份力，我相信，時間說短不短，但說長也不會太長。讓我們?yōu)槔�圾分類知識的普及而努力吧！

市場分析報告第2篇

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編整理的我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)調(diào)研分析報告，歡迎閱讀與收藏。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)是在一定地域內(nèi)科學規(guī)劃和布局，以市場為導(dǎo)向，通過招商引資實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集，形成具有支撐作用的區(qū)域經(jīng)濟系統(tǒng)，是發(fā)揮生產(chǎn)要素聚集效應(yīng)帶動區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的有效方式，其集聚增效、示范帶動、整合優(yōu)化、招商引資、降低成本、促進城鎮(zhèn)化和工業(yè)化結(jié)合等功能，都是其他形式不可替代的。要實現(xiàn)突破發(fā)展，構(gòu)建**××，提高區(qū)域競爭力，必須注重發(fā)展位于縣城的.縣域產(chǎn)業(yè)園區(qū)，使之成為各縣招商引資、引進人才、實施科技立項的核心區(qū)域。

　　一、我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)狀

　　我市目前僅有××工業(yè)園區(qū)，成立于20xx年，至20xx年７月底，已完成投資4億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施投資約億元，引入企業(yè)48家。但在建設(shè)中也存在一些亟待解決的問題：一是投融資體制不健全，資金緊缺，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，招商引資硬環(huán)境改善緩慢，尤其在土地征用與出讓中投入與產(chǎn)出背離，以致出現(xiàn)巨額債務(wù)，制約園區(qū)發(fā)展。二是受區(qū)位和硬環(huán)境雙重劣勢影響，建園初，為招來商家，集聚人氣，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局執(zhí)行不嚴，入園企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、門類雜，僅15家建成投產(chǎn)，且投資強度低，工業(yè)項目僅占１／３。三是在國家整頓開發(fā)區(qū)過程中調(diào)整了園區(qū)土地和規(guī)劃管理職能，卻因銜接不夠，調(diào)整措施未全面落實，園區(qū)在土地和建設(shè)規(guī)劃管理上再無“特”性，喪失了封閉管理的前提，園區(qū)管會實質(zhì)上由管理機構(gòu)變成協(xié)調(diào)機構(gòu)，卻很難承擔土地和規(guī)劃管理等方面協(xié)調(diào)重任，影響辦事效率和建設(shè)發(fā)展速度。

　　各縣在發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)上也作了很多努力，但受20xx年清理整頓開發(fā)區(qū)影響，各縣總體上尚無一個地域清晰、規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)布局明確、管理立科學、基礎(chǔ)設(shè)施配套、**架構(gòu)健全的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。因此，發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對以“工業(yè)強市”推動突破發(fā)展是十分重要而緊迫的任務(wù)，一定要在深化市情、縣情認識基礎(chǔ)上盡快行動起來。

　　二、發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)措施

　　要使產(chǎn)業(yè)園區(qū)健康快速發(fā)展，必須因地制宜，找準切入點。

　　一要樹立新理念。要充分認識發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)有利于提高產(chǎn)業(yè)集聚度，發(fā)揮集聚效應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；有利于企業(yè)做、做強、做優(yōu)，形成產(chǎn)業(yè)集團，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟；有利于實現(xiàn)道路、水電、排污等基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)要素資源共享，降低企業(yè)中間投入；有利于治理環(huán)境污染，提升城市功能和品位。要把產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為發(fā)展工業(yè)的主戰(zhàn)場，全力以赴，全面推進。

　　二要高標準規(guī)劃。園區(qū)規(guī)劃要有前瞻性和長效性，要從培育區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、完善產(chǎn)業(yè)鏈入手，把園區(qū)規(guī)劃與提升城市功能結(jié)合起來，準確定位、合理布局、分類實施。規(guī)劃要突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域特色，將資源、市場和技術(shù)等要素有機整合，并保持其嚴肅性和連續(xù)性；產(chǎn)業(yè)布局要密切結(jié)合自然稟賦，緊緊抓住綠色能源、××絲綢、富硒食品、金州礦產(chǎn)、秦巴醫(yī)藥五支柱產(chǎn)業(yè)，根據(jù)各地最優(yōu)勢進行產(chǎn)業(yè)區(qū)劃，明確主攻方向，避免重復(fù)建設(shè)和無序競爭。

　　三要企業(yè)化運作。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)關(guān)鍵在融資。我市財力匱乏，無法承擔園區(qū)規(guī)�；�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，必須發(fā)揮市場配置資源的主導(dǎo)作用，破解融資難題�？稍趫@區(qū)管會下設(shè)立投資建設(shè)公司，作為投資主體向金融部門貸款，或吸收社會資金進行股份合作，也可引入外資或民間資本，并應(yīng)膽探索發(fā)行建設(shè)債券、bot、bt和基礎(chǔ)設(shè)施收益資產(chǎn)證券化等全新融資方式。無論何種方式，啟動初期必須運作好土地資源，嚴格執(zhí)行投入和產(chǎn)出最低標準，減少土地開發(fā)成本，實行滾動發(fā)展。

　　四要力度招商。要創(chuàng)新招商方式，優(yōu)化投資軟環(huán)境，營造積極有為、親商護商的投資氛圍，實行一站式、代辦式服務(wù)，以“投感情、低成本、高效益、無障礙”吸引人才、資金和技術(shù)入園。*和*應(yīng)把招商引資作為重點，牢固樹立一切為了發(fā)展、發(fā)展依靠項目的理念，明確招商引資任務(wù)和責任。要力引進產(chǎn)值規(guī)模較的“短、*、快”項目和能加強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、提高競爭力、具有支撐作用的項目，同時****環(huán)境保護，限制高能耗、粗加工、投資強度小的項目入園。當前特別要抓好兩個型火電、鉛鋅選礦、型水泥、生物能源、食品及飲料深加工和載能工業(yè)等項目。

　　五要全方位扶持。園區(qū)建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，*扶持是十分必要的。*要明確“企業(yè)唱主角，*造環(huán)境”的定位，既不能撒手不管，更不能事事都管，要恪守制定**、吸引生產(chǎn)要素集聚以及加強信貸、稅收、管理和服務(wù)等方面調(diào)控和指導(dǎo)的本分，努力創(chuàng)造開放、公*、公正的市場環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)公共服務(wù)。

　　三、克服發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)的誤區(qū)

　　我國產(chǎn)業(yè)園區(qū)興起于上世紀８０年代，為促進生產(chǎn)力發(fā)展作出了巨貢獻，但也存在一些問題。我們要認真吸收和借鑒這些經(jīng)驗和教訓，避免如下誤區(qū)：

　　一是園區(qū)建設(shè)不是“跑馬圈地”。園區(qū)建設(shè)不圈地不行，光圈地無企業(yè)入住更不行。隨著經(jīng)濟發(fā)展，各地招商引資越來越難，就在于工業(yè)園區(qū)過多，產(chǎn)業(yè)雷同，而各地形形**的招商優(yōu)惠**又被取消，缺少了吸引力，企業(yè)主要轉(zhuǎn)向資金和技術(shù)密集或成本低廉地區(qū)，廣農(nóng)業(yè)地區(qū)除了勞動力和土地成本低廉外再無優(yōu)勢，只有依靠資源稟賦明確產(chǎn)業(yè)定位，以優(yōu)勢資源吸引產(chǎn)業(yè)集聚。

　　二是產(chǎn)業(yè)園區(qū)不是各類企業(yè)“雜燴”。有人認為園區(qū)就是企業(yè)的空間集聚。雖然“雜燴”也有利于提高土地利用率，節(jié)約基礎(chǔ)設(shè)施投入，但主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不強、特色不鮮明，缺乏對外部資本和項目的吸引力，沒有發(fā)展?jié)摿�。很多地方的綜合性工業(yè)園未能生存下來，原因就在于此。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)要重視企業(yè)間互補和內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，將關(guān)聯(lián)度高的企業(yè)**在一起，實行專業(yè)園或一區(qū)多園。

　　三是建園區(qū)就是發(fā)展。園區(qū)建設(shè)是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，園區(qū)發(fā)展更是長期奮斗的過程，絕不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)既不能不顧條件一哄而起，更不能只圖熱鬧一風吹過，要立足長遠，遵循規(guī)律，多方面扶持，促其逐步完善和壯，只有這樣，才能促進園區(qū)健康發(fā)展，從而推動全市工業(yè)經(jīng)濟騰飛。

市場分析報告第3篇

　　在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編家整理的市上半年商業(yè)貿(mào)易形勢分析報告，歡迎閱讀，希望家能夠喜歡。

　　**來，全市上下****服務(wù)業(yè)發(fā)展，促進消費品市場的繁榮，加上“兩路建設(shè)”，帶動了xx市消費品市場的活躍。特別是今年以來，xx市社會消費品零售額繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好態(tài)勢。預(yù)計上半年累計實現(xiàn)社會消費品零售總額將達到11億元左右，按銷售單位所在地分：市的零售額將達到億元,縣以下的零售額將達到億元，按行業(yè)分：批發(fā)和零售貿(mào)易業(yè)實現(xiàn)消費品零售額將達到億元，餐飲業(yè)實現(xiàn)消費品零售額將達到6000多萬元，個體經(jīng)濟實現(xiàn)消費品零售額將達到8億元左右。預(yù)計到年底，社會消費品零售總額將達到22億元左右。

　　一、我市今年上半年貿(mào)易業(yè)的幾個特點

　　1、整體來看呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。今年以來，我市社會消費品零售總額增速基本穩(wěn)定在14左右，呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。

　　2、農(nóng)村市場發(fā)展速度快于城市。從銷售單位所在地看：城鄉(xiāng)消費品市場全面繁榮，其中鄉(xiāng)村隨著國家支農(nóng)**的落實，消費市場繁榮活躍，發(fā)展速度明顯快于城市。

　　3、批零貿(mào)易業(yè)穩(wěn)步增長，餐飲業(yè)增勢迅猛。16月我市消費品市場中批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)穩(wěn)中有升。其中，限額以下餐飲業(yè)發(fā)展勢頭快于限額以上餐飲。其原因是，由于市場競爭相當激烈，各服務(wù)行業(yè)都講究服務(wù)的質(zhì)量，同時也以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和低廉的價格吸引消費者，在這種情況下，限額以下的住宿餐飲業(yè)以靈活的經(jīng)營方式贏得上風。預(yù)計上半年限額以下餐飲業(yè)實現(xiàn)消費品零售將達到4600多萬元，增幅高于去年同期。

　　4、個體經(jīng)濟仍然占消費品市場的主體地位且呈迅速擴的勢頭。一是范圍廣,二是經(jīng)營靈活。加上**來農(nóng)民收入的不斷增加，購買力也不斷提高。預(yù)計上半年個體經(jīng)濟實現(xiàn)消費品零售額將達到8億元左右。

　　二、我市消費品市場繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢原因分析

　　1、國家優(yōu)惠**的促進。近幾年來，出臺了一系列扶持農(nóng)村的**，湖北省、省*也相應(yīng)做出了扶持農(nóng)村的決定，20xx年農(nóng)業(yè)稅全部減免，農(nóng)民的負擔減少，加上20xx年xx市在全市開展“萬村千鄉(xiāng)”活動，現(xiàn)已投資萬元,全市農(nóng)村增加超市和商業(yè)網(wǎng)點160多家，這些網(wǎng)點除22家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)外,其余的157家全部在村里,方便了農(nóng)民，提高了農(nóng)村消費者的消費欲望。因此，今年農(nóng)村整體消費水*增幅居高不下。

　　2、我市消費環(huán)境的日益改善。20xx年以來，全市通鄉(xiāng)公路的硬化、黑色化，使我市農(nóng)村的道路建設(shè)日益完善，交通更加發(fā)達，促進了商品流通領(lǐng)域的發(fā)展。兩路建設(shè)為我市也提供了良好的商機。我市下力氣改善城鎮(zhèn)居住環(huán)境，努力創(chuàng)造豐富的文化氛圍，更新改造城鎮(zhèn)公共設(shè)施，為我市人民消費創(chuàng)造了良好的外部條件。

　　3、我省、我市正處于新一輪經(jīng)濟發(fā)展周期的擴張期。進入了以汽車、住房、服務(wù)消費為消費熱點的第三次消費升級階段。居民消費升賤經(jīng)了從傳統(tǒng)的基本生活消費，逐步向發(fā)展型和享受型消費轉(zhuǎn)移的過程。人們不再滿足基本的溫飽問題解決，消費形式呈現(xiàn)多元化，高層次發(fā)展。

　　4、部分商品的價格上漲，也是我市社會消費品零售總額增速的一原因，從4月份以來，建筑材料中的水泥價格同比上漲了，汽油上漲,柴油上漲,空調(diào)價格每臺上漲了20xx00元不等。

　　三、為保持我市消費品零售額繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢的幾點建議

　　1、搞好消費的`配套措施，**消費的后顧之憂。要解決好醫(yī)療保險與養(yǎng)老保險等的普及工作，并且要解決好消費信貸的問題，長期以來，我市消費信貸發(fā)展緩慢，居民消費基本上是建立在自我積累基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)購買前的積蓄時間過長，制約了居民消費。

　　2、提早解決與升級消費不相適應(yīng)的**、**、規(guī)劃、設(shè)計、觀念、習慣等。如適當擴小區(qū)的停車場的建設(shè)。在設(shè)計階段要考慮車庫的問題。如對于現(xiàn)在沒有車庫的小區(qū)，要搭建車庫租賃的信息*臺，減少有庫無車，有車無庫現(xiàn)象，緩解消費升級中遇到的矛盾。

　　3、不斷增加城鄉(xiāng)居民的可支配收入，增強居民消費信心。之所以不敢消費，是人們收入還不太高，要通過增加就業(yè)，增長工資來拉動消費。

市場分析報告第4篇

　　隨著社會不斷地進步，報告不再是罕見的東西，報告具有成文事后性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編整理的工商局上半年市場主體分析報告_調(diào)研報告，歡迎家分享。

　　圍繞推進招商引資和建設(shè)提升辦事效能和服務(wù)水*，充分發(fā)揮工商職能作用，有力地促進了我縣市場主體健康*穩(wěn)發(fā)展。本報告主要依據(jù)全縣工商部門市場主體登記的統(tǒng)計數(shù)據(jù)匯總，分析我縣市場主體的發(fā)展特點、狀況、行業(yè)分布，現(xiàn)將市場主體發(fā)展數(shù)據(jù)分析如下：

　　一、全縣市場主體發(fā)展基本情況

　�。ㄒ唬�從市場主體總數(shù)看：截止6月20日，本縣現(xiàn)累計登記市場主體1437戶，比去年同期增加192戶，其中企業(yè)（除外資企業(yè)）1016戶，已登記企業(yè)中含國有企業(yè)53戶，注冊資本萬元；私營企業(yè)1016戶，已登記私營企業(yè)中含有限公司557戶，占企業(yè)總數(shù)的39％；個人資292戶，合伙企業(yè)167戶，注冊資本213468萬元；農(nóng)民專業(yè)合作社211戶，注冊資金萬元；個體工商戶7586戶，注冊資金28062萬元。

　�。ǘ�）從市場主體注冊資本金總數(shù)看:我局為貫徹落實省局、市局出臺“扶企業(yè)、服務(wù)企業(yè)”的各項**措施,從“放寬注冊資本、允許公司債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、允許股權(quán)出質(zhì)和股權(quán)出資登記”等各種措施，**企業(yè)用活資產(chǎn)，拓寬企業(yè)融資渠道，真正解決融資難的問題。我市企業(yè)注冊資金繼續(xù)增長。截至6月20日，市場主體資金萬元；比去年底增長萬元；私營企業(yè)注冊資本213468萬元；比去年底增長42741萬元；農(nóng)民專業(yè)合作社注冊資金萬元；個體工商戶注冊資金28062萬元。

　　(三)從從業(yè)人數(shù)看：從業(yè)人員是經(jīng)濟與社會活動的主體，我縣從業(yè)人員55544人。其中企業(yè)32531人，農(nóng)民專業(yè)合作社成員2133人，個體工商戶20xx0人。

　　二、市場主體發(fā)展特點分析

　　以提升工作規(guī)范化水*為重點，著力推進服務(wù)方式創(chuàng)新，促進各類市場主體健康發(fā)展，簡化企業(yè)登記程序，放寬登記條件、縮短承諾工作時限，放寬中小企業(yè)市場準入領(lǐng)域,為各類市場主體搭建創(chuàng)業(yè)*臺，營造全民創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

　�。ㄒ唬┧綘I企業(yè)發(fā)展已成為我縣主力，持續(xù)穩(wěn)定增長，實有戶數(shù)1016戶（含分支機構(gòu)），比上年同期增加46戶，比上年同期增長26%，注冊資本213468萬元，比上年同期增加42741萬元，比上年底增長19%。***限公司557戶，比上年同期相比增長13%，注冊資本157199萬元，與去年同期相比增長16%；個人資企業(yè)292戶，出資額37106萬元；合伙企業(yè)167戶，認繳出資金額18163萬元。

　�。ǘ�）農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展快。今年，我局繼續(xù)通過電視、報紙、橫幅標語等**廣宣傳了農(nóng)民專業(yè)合作社的**，加強對農(nóng)民專業(yè)合作社的行政指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)，做到“扶上馬，送一程”，以促進我縣農(nóng)民專業(yè)合作社健康、有序發(fā)展。截至6月20日，我局登記的農(nóng)民專業(yè)合作社有211戶，出資額萬元，成員總數(shù)2133人。

　�。ㄋ模﹪�有企業(yè)戶數(shù)與注冊資本發(fā)展緩慢，截至6月20日,內(nèi)資企業(yè)210戶,注冊資金28909萬元,其*有企業(yè)53戶(其中企業(yè)法人7戶),注冊資金9698萬元;集體企業(yè)79戶(其中企業(yè)法人50戶),注冊資金3132萬元。內(nèi)資公司51戶,占內(nèi)資企業(yè)實有戶數(shù)24%。注冊資本14192萬元。集體企業(yè)總數(shù)比上年同期減少10戶。在現(xiàn)有的形勢下，集體企業(yè)登記戶數(shù)較少原因：隨著我市國有、集體企業(yè)步伐不斷加快，一些國有、集體企業(yè)改制為私營企業(yè)，退出公有制領(lǐng)域，導(dǎo)致國有、集體企業(yè)逐年減少。另外，少數(shù)國有、集體企業(yè)因設(shè)備老化、工藝落后、生產(chǎn)成本高、債務(wù)沉重等問題，在激烈的市場競爭中逐步被淘汰。

　　三、全縣市場主體發(fā)展的主要趨勢

　　我局為貫徹落實省局、市局出臺“扶企業(yè)、服務(wù)企業(yè)“的各項**措施,放寬中小企業(yè)市場準入領(lǐng)域,鼓勵中小企業(yè)盤活存量資本,開展股權(quán)出質(zhì)、股權(quán)出資登記，落實收費減免**，**企業(yè)用活資產(chǎn)，拓寬企業(yè)融資渠道，扶企業(yè)。

　�。ㄒ唬┕�司已成為企業(yè)發(fā)展的主要形式。隨著國有、集體企業(yè)改制工作的逐步推進，以公司制企業(yè)形式為主的現(xiàn)代企業(yè)**已經(jīng)形成，有條件、有實力、有長遠目標的投資人都將選擇設(shè)立有限責任公司。我縣實有有限公司557戶,占企業(yè)總數(shù)的55%，注冊資本157199萬元,個人資企業(yè)292戶,出資額37106萬元;合伙企業(yè)24戶,認繳出資金額1734萬元.私營企業(yè)投資者人數(shù)2313人,雇工人數(shù)13075人,其中農(nóng)村雇工人數(shù)比例較。

　�。ǘ�）我局進一步加對《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的宣傳力度，不斷提高農(nóng)民專業(yè)合作社登激作效率和服務(wù)質(zhì)量，為農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展提供全方位服務(wù)。但農(nóng)民專業(yè)合作社今年發(fā)展勢頭較去年前年有很的減弱，是因為在經(jīng)歷這兩年的宣傳、鼓勵、發(fā)展的高峰期后，處于理性回歸、調(diào)整階段。截至6月20日，實有農(nóng)民專業(yè)合作社211戶，比上年同期增加17戶；出資額萬元，比上年同期增加4905萬元；成員總數(shù)2133個。通觀農(nóng)民專業(yè)合作社注冊資金的變化，可以看出前幾年農(nóng)民對農(nóng)民專業(yè)合作社的概念由模糊到了解，由觀望到投身其中，充分說明農(nóng)民專業(yè)合作社的理念及惠農(nóng)**已經(jīng)深入人心。今

　�。ㄈ�）個體工商戶迅速發(fā)展。一是“兩費”停征后，一些產(chǎn)品單一、項目單調(diào)、規(guī)模較小的“家族”式公司，為降低成本，將放棄公司**形式而轉(zhuǎn)為個體經(jīng)營；二是隨著“全民創(chuàng)業(yè)”工程和**服務(wù)返鄉(xiāng)人員就業(yè)工作的扎實推進，在鼓勵農(nóng)民工用自身資金、技術(shù)等方面的`優(yōu)勢就地創(chuàng)業(yè)的同時，我局主動在開業(yè)登記、收費減免、**咨詢、舉辦招聘會等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并為鼓勵、引導(dǎo)返鄉(xiāng)農(nóng)民工興辦餐飲業(yè)、零售業(yè)等服務(wù)業(yè)及創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社設(shè)立方便快捷的綠色通道，全縣個體工商戶經(jīng)營必將迎來一個快速發(fā)展的高峰期。

　　目前個體工商戶實有戶數(shù)7586戶,實有資金數(shù)額28062萬元,從業(yè)人員7351人。登記注冊的個體工商戶經(jīng)營主要集中在批發(fā)、零售業(yè)，批發(fā)、零售業(yè)實有4102戶，其次為居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)1321戶，再次制造業(yè)965戶，

　　交通運輸、倉儲業(yè)478登記242戶，住宿餐飲業(yè)421戶。

　　四、市場主體中存在的問題

　　（一）從工商行政管理角度看：

　　1、部分市場主體生存周期短，淘汰率較高。面對日益激烈的市場競爭，個體工商戶和小型企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢已逐漸喪失，每年既有一些企業(yè)誕生，也有量的小企業(yè)停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、搬遷或倒閉。

　　2、工商登記數(shù)據(jù)中吊銷企業(yè)占全縣登記企業(yè)數(shù)據(jù)的%，造成工商電子系統(tǒng)數(shù)據(jù)的不準確，也將影響市場主體數(shù)據(jù)的不準確。

　�。ǘ�）從市場主體自身角度看我市市場主體發(fā)展。

　　1、企業(yè)**創(chuàng)新不夠。我縣企業(yè)資本積累慢，經(jīng)營者見識有限，從個體到私營，從無限責任公司到有限責任公司，從合伙經(jīng)營到股份制，從家庭式管理到現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營**。按現(xiàn)代企業(yè)**的標準來衡量，在現(xiàn)有的規(guī)模企業(yè)中，相當一部分企業(yè)還處于家族式管理階段。

　　2、人才、科技實力等與市場主體發(fā)展需求不相適應(yīng)。社會進步要以人為本，市場主體的發(fā)展也遵循著以人為本的規(guī)律。我縣有市場主體的人才隊伍，從企業(yè)董事長、總經(jīng)理到企業(yè)管理人員，從產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)科技人員到市場營銷團隊，部分是土生土長，小農(nóng)意識根深蒂固，專業(yè)知識缺乏，承受挫折的能力差，很難適應(yīng)激烈的市場競爭，一旦失利便一蹶不振。

　　五、今后發(fā)展市場主體的措施

　　1、加招商引資力度，加快重點項目建設(shè)，貫徹執(zhí)行各項優(yōu)惠**，促進我縣經(jīng)濟的又快又好發(fā)展。

　　2、進一步挖掘發(fā)展?jié)摿Γ瑑?yōu)化發(fā)展環(huán)境，扶持龍頭企業(yè)，推動私營經(jīng)濟更加健康、蓬勃發(fā)展。從企業(yè)發(fā)展數(shù)量、整體規(guī)模、投資過千萬的不多，建議引導(dǎo)企業(yè)做做強，增投資規(guī)模。

　　3、力推進精汽牌戰(zhàn)略實施。加強品牌宣傳，實施品牌戰(zhàn)略，使企業(yè)真正成為品牌戰(zhàn)略的享受者和獲益者。要建立和完善商標名牌梯級認定體系，引導(dǎo)企業(yè)牢固樹立商標品牌意識，制訂商標品牌的中長期規(guī)劃，以商標品牌為突破口，多層次、全方位積極穩(wěn)妥地實施品牌戰(zhàn)略。進一步完善對擁有馳名、著名商標企業(yè)的獎勵機制，對被認定為馳名、著名商標的企業(yè)要加強宣傳和形象展示，提高品牌的知名度、公認度。對具有地方特色具有原產(chǎn)地特征的名、特、優(yōu)、新農(nóng)產(chǎn)品，要指導(dǎo)其申請商品商標、證明商標或集體商標的注冊；對第三產(chǎn)業(yè)，指導(dǎo)其注冊服務(wù)商標。

　　5、加強創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)教育培訓。根據(jù)企業(yè)行業(yè)特點、發(fā)展規(guī)模等情況，分行業(yè)、分區(qū)域、分層次，采取請進來，走出去的辦法，分期培訓。提高創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)，促進企業(yè)管理水*提高。

市場分析報告第5篇

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有語言陳述性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的再生銅鋁市場行情分析**報告，歡迎閱讀，希望家能夠喜歡。

　　摘要：家知道，銅、鋁是重要的****材料，使成整個社會物質(zhì)文明的基礎(chǔ)。銅是人類最早發(fā)現(xiàn)的古老金屬之一，已有三千多年的歷史。而鋁雖然是一種年輕的金屬，但卻以驚人發(fā)展速度成為全球產(chǎn)量最的****。因銅鋁價值較高，波幅較，具有很高市場風險，為規(guī)避風險，早在一百多年前的英國便形成了倫敦金屬交易所，隨后不同區(qū)域的期貨、現(xiàn)貨市場又紛紛涌現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，成立了各種機構(gòu)研究銅鋁市場，可以說，目前各種機構(gòu)及市場分析人士對原生銅鋁的市場分析及研究已十分詳盡。*****產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從上個世紀50年代已經(jīng)起步，但真正快速發(fā)展并成為****領(lǐng)域一支不可忽視的重要力量還是**來的事。長期以來，我們對再生金屬市場的研究較少。我們知道，再生銅鋁與原生銅鋁期貨及現(xiàn)貨市場之間具有很強的關(guān)聯(lián)性。鋁市場的發(fā)育已經(jīng)十分完善，那么在此情況下，再生銅鋁市場的是否僅作為原生銅鋁市場的一個影子，而沒有自己立的價格運行規(guī)律及其發(fā)展趨勢呢？

　　*****工業(yè)協(xié)會再生金屬分會邁創(chuàng)金屬信息中心專門致力于再生金屬市場行情研究，本文通過邁創(chuàng)金屬信息中心**來的深入**，就再生金屬市場行情的特點及相關(guān)性提出如下觀點，以期探討再生金屬市場走勢，并與家共勉。

　　****所具有的無限再生性，使銅鋁的回收及利用規(guī)模不斷得以擴，據(jù)****報道，目前，世界上許多國家對銅的需求在很程度上依靠再生銅來滿足。**在1976到1996年的20年間，由廢銅再生提供的銅占每年銅消費量的比例在44％至％。在歐洲，銅礦資源缺乏，除量進口銅精礦外，還要依賴廢銅作重要補充。據(jù)統(tǒng)計，1997年再生銅占總原料的％，其中廢銅直接利用的為％，經(jīng)再次精煉的為％。而再生鋁的情況更是如此，通過廢雜鋁回收利用滿足了全球近40％的需求。

　　我們知道，原生金屬消費是再生銅鋁回收利用的基礎(chǔ)，原生銅鋁消費量不斷擴，便為其再生利用提供了豐富的資源，可以說以城市區(qū)域?qū)︺~鋁等金屬消費為中心，已成為銅鋁資源的第二礦山。并且再生銅鋁與原生銅鋁一起在密不可分的共同滿足著消費領(lǐng)域的需求。

　　由于*歷史條件所限，我們對再生銅鋁的正式市場研究尚處于起步階段，歷史上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)并不完整，因此我們將從再生銅鋁市場本身特點探討一下再生金屬市場行情。

　　一、再生金屬市場行情的特點

　　可回收的廢雜銅鋁作為再生銅鋁的原料，與其它領(lǐng)域產(chǎn)品有著顯著的不同，我們無法苛求廢舊金屬資源與原生金屬一樣，按原計劃進行生產(chǎn)。因為制約再生銅鋁產(chǎn)量的主要因素不在于生產(chǎn)領(lǐng)域，而是有賴于社會對原生金屬消費的積累程度及社會回收系統(tǒng)的運行狀況。因此，在不同的國家和地區(qū)，對廢金屬的回收利用存在著不同的特點。作為*，銅鋁的量消費是從上世紀90年**始的，銅鋁固有的回收報廢期尚未規(guī)模到來，總體上廢銅及廢鋁在**是一種緊缺資源，對**廢銅鋁資源有著較高的依賴性。*據(jù)此形成的再生金屬利用市場具有如下特點。

　　1、區(qū)域性

　　所謂區(qū)域性，是指再生金屬相對與原生金屬而言，其產(chǎn)業(yè)狀況地域性特征明顯，在一定的區(qū)域內(nèi)，由于各自歷史及經(jīng)濟發(fā)展條件不同，再生金屬生產(chǎn)及利用呈現(xiàn)出各自的特點，并從而形成這一市場相對立的價格運行規(guī)律。*再生金屬市場以便于利用**資源為基礎(chǔ)由南至北，沿東部沿海體可分為以南海為中心的華南市場、以上海為中心涵蓋長江三角洲的華東市場、以環(huán)渤海為區(qū)域的天津、河北、連等市場。此外山東臨沂、河南長葛、新疆****等內(nèi)陸地區(qū)也以利用**廢雜銅鋁資源形成一定規(guī)模的市場區(qū)域。因各地市場區(qū)域形成的歷史條件不同，影響各地廢金屬的因素不盡相同，各個區(qū)域具有明顯差異。

　　首先是在廢舊金屬的稱謂上，各地對同一種廢金屬存在著不同的稱謂，即使同一個區(qū)域各交易商的對廢金屬的稱謂也不盡相同，而因此所理解的質(zhì)量狀況更是千差萬別。如臺州的火燒銅線在紹興則稱之為“老虎線”，而在河北保定一帶便俗稱“特紫”。質(zhì)量方面，臺州的火燒銅線一般質(zhì)量較好，而河北當?shù)厮�稱的火燒線質(zhì)量一般相當于臺州所稱的2號銅。

　　另外各地對同一稱謂的廢金屬在理解上也存在重差別。如生雜鋁各地稱謂相近，但臺州生雜鋁一般從進口機電產(chǎn)品如鋁殼電機中拆解而來，質(zhì)量相對一致，具有較高的再生利用價值，并且交易過程通�？鄢�生雜鋁中所含的廢鐵等非鋁雜物，因此其價格一般高于其它市場，而天津市場分撿干凈的生雜鋁一般很少見，即使有一部分貨源，交易商也不愿將其中所含的非鋁雜物扣除，因此在價格上天津廢鋁的名義價格一般很低，但實際利用過程仍需再次進行分撿，其綜合利用價值并不比臺州生鋁更高。由此而言，僅僅依靠價格的比較，我們是無法判別出天津與臺州到底哪里廢鋁更有優(yōu)勢。

　　**ISRI廢料協(xié)會制定了廢銅、廢鋁、廢鐵等各種廢料的分類標準，因*作為最的廢金屬進口國，在廢金屬國際貿(mào)易過程對**的ISRI廢料標準應(yīng)用較多，雖然**的一些廢金屬國際進口商一直在應(yīng)用，但這個標準對于絕多數(shù)再生金屬企業(yè)仍然是陌生的。因此我們認為，*各地市場對廢金屬稱謂上的差異映了*再生金屬領(lǐng)域尚沒有形成**的市場環(huán)境，行業(yè)內(nèi)沒有被廣泛應(yīng)用的廢雜金屬分類標準。

　　沒有**的稱謂和標準不是簡單的習慣問題，而是意味著*再生金屬行業(yè)內(nèi)還沒有**的語言，這對于地區(qū)之間區(qū)域性特點和相互隔離的狀況自然便不難理解。語言不通必然影響行業(yè)內(nèi)的交流發(fā)展。

　　但是我們欣喜的看到，*****工業(yè)協(xié)會再生金屬分會已經(jīng)確定了廢****分類標準的制定規(guī)劃，在此方面已經(jīng)進行量的工作，適應(yīng)*國情的廢銅、廢鋁分類技術(shù)標準已經(jīng)列入****標準員會的計劃，并正在緊張的修訂之中，在年內(nèi)有望出臺。

　　2、相對穩(wěn)定性

　　雖然再生金屬價格與原生金屬一樣，均具有明顯的波動性，但與原生金屬相比，再生銅鋁價格穩(wěn)定性較強，這個特點從以下兩個方面可以看出。

　　一是再生金屬市場對原生銅鋁市場波動應(yīng)遲緩，原生銅鋁價格的變動會給再生銅鋁價格帶來影響，但這種影響并不是直接和立即的，而是通過各種因素綜合作用進行的。

　　根據(jù)市場**，我們發(fā)現(xiàn)，原生銅鋁市場價格的變化不會必然導(dǎo)致再生金屬價格發(fā)生波動，一般情況，還要受到當?shù)貜U舊金屬貨源狀況、需求能力、**因素等的影響。如在20xxxx年9月20日，長江現(xiàn)貨市場電解鋁*均價格13700元，至9月27日價格上升至13970元，上揚幅度為270元，對于廢鋁市場而言，總體上較為*靜，在初期并未出現(xiàn)上揚要求，而隨后由于建筑型材業(yè)的迅速發(fā)展，對再生鋁合金的需求也在不斷擴，加之廢鋁資源的全國性緊缺，在臺州市場6063廢型材及合金廢料價格開始從原來的11300-xxxx00元/噸的水*開始上升，質(zhì)量較好的廢合金價格達到了11800元。但是在與臺州相隔不遠的永康市場，卻未受到原鋁價格上揚的影響，市場交易清淡，除規(guī)模較的工廠為持續(xù)生產(chǎn)采購價緊隨其它市場波動外，廢舊金屬交易市場整體市況變化微弱。這是因為永康市場在10月份即將召開科技五金博覽會，對當?shù)貜U舊金屬市場強化治理，小冶煉廠被強行關(guān)閉，因此市場需求不振所致。

　　當然，除各地**面的因素影響外，各地市場對信息的**程度也不盡相同，從而**各市場對原生金屬的行情應(yīng)也呈現(xiàn)了不同的特點。

　　從歷史上看，以天津為**的北方再生金屬市場變動受國際及**期貨及現(xiàn)貨銅鋁市場影響很小，一般滯后期在7天左右，如在七天之內(nèi)價格經(jīng)起伏跌落與原來的水*相差不時，再生金屬市場便會一直風*浪靜。只要在原生金屬持續(xù)的幅起落時才會引發(fā)再生金屬行情的聯(lián)動。內(nèi)陸新疆地區(qū)對銅鋁期貨價格走勢關(guān)注度更是淡漠，當?shù)厥袌鲂》秶�的供求狀況決定價格走向，有時一個價格可能會維持一個月甚至更長的時間。

　　而與此情況不同，南海市場的形成及發(fā)育較早，無論從成交規(guī)模、利用水*在**均處于領(lǐng)先地位。該市場對**外市場信息應(yīng)相對敏銳，國際LME市場銅鋁價格的波動效應(yīng)在次日便會影響到再生金屬市場。盡管如此，這種影響的深度仍明顯弱于原生金屬市場本身。當?shù)氐截浟康臓顩r，廢金屬的通關(guān)狀況及消費淡旺季起著很重要的作用。

　　二是在價格波幅上，再生銅鋁不會象原生金屬期貨及現(xiàn)貨市場一樣，較為頻繁的進行市場行情的幅起落及整理，在供求變化的推動及其它各種因素的共同作用制約下，當日內(nèi)會以50-100元的整數(shù)位形式進行調(diào)整。通常情況這種調(diào)整是漸進的過程，其波幅顯然小于原生銅鋁。

　　3、不*衡性

　　廢雜銅鋁包羅萬象，從形態(tài)性質(zhì)上劃分，具有不同的類別，雖然從類上，共同作為廢銅或廢鋁，但這些類別中所包含的品種十分復(fù)雜，且在具體的價格波動上不是*衡進退，共同發(fā)展的。如生雜鋁作為重要的再生鋁原料之一，與熟雜鋁、合金鋁相比，價格升降并不同步。例如從最近3月下旬開始，由于*再生**業(yè)從今年以來正在進行的調(diào)整，使**對于低品位的再生鋁產(chǎn)品需求下降，小鋁冶煉工廠的生產(chǎn)萎縮，在此背景下，盡管**電解鋁價格逆市而行，每噸鋁從3月末的14200元猛升到4月中旬的14800元，但生雜鋁價格卻出奇的穩(wěn)定，并相的出現(xiàn)了小幅下滑，如保定生雜鋁價格每噸從原來的11700-11800元的高位，逐步下跌，至20xxxx年4月中旬已跌至11100-11200元。其它類別的廢鋁對生鋁的下滑應(yīng)淡漠，價格仍屹然不動。還有廢銅中紫雜銅與黃雜銅價格便不具有關(guān)聯(lián)性，長期以來，黃雜銅并不理會紫雜銅市場的價格變化狀況，一直穩(wěn)定在10700-11500元之間。

　　另如，光亮銅線，可以作為爐料，偶爾也可以作為可利用料，廣泛用于銅材、無氧桿（亮桿）、低氧桿（俗稱黑桿）及鋁冶煉的添加原料，因客戶的消費領(lǐng)域不同，光亮銅線會表現(xiàn)出不同的價值。如對于黑桿廠而言，只能根據(jù)黑桿的價格，按普通爐料在扣除相應(yīng)的加工費后進行核算其價格，而對于亮桿廠而言，光亮銅線可以替代電解銅，從而降低其生產(chǎn)成本，其所給予的價格便按亮桿的價格進行折算，通常較黑桿廠高200元左右。而對于鋁合金工廠而言，銅作為一種輔料，對產(chǎn)品的最終成本的影響并不是最，在出價方面并不十分關(guān)注電解銅的價格，通常根據(jù)生產(chǎn)的緩急狀況進行采購，其出價通常會高于其它廠家的光亮銅線價格。

　　基于以上分析可以看出，再生銅鋁的市場的不*衡性使再生銅鋁的價格可變因素較，這與原生銅鋁的市場規(guī)律顯然不同。那么影響再生銅鋁市場的因素主要有哪些，下面我們將進行簡要分析。

　　二、再生銅鋁市場行情的相關(guān)性分析

　　1、與原生金屬市場的相關(guān)性分析

　　對再生金屬與原生金屬的關(guān)系，我們認為，因為再生銅鋁與原生銅鋁具有一定程度的相互替代性，基于市場因素的作用，再生金屬與原生金屬存在的合理差價，是引導(dǎo)并促使再生金屬價格跟隨原生金屬市場變化的一個重要原因。

　　根據(jù)一般的規(guī)律，干凈的割膠鋁線價格與原鋁價差保持在1000元時較為合理，即當二者價差高于這個水*時，使用割膠鋁線替代原鋁生產(chǎn)，在成本上低于原鋁，使用割膠鋁線存在的成本優(yōu)勢，從而會使割膠鋁線的需求加，從而推動該產(chǎn)品價格上揚，縮小與原鋁的價差，直至達到甚至低于個水*。如二者的價差低于1000元時，使用割膠鋁線的成本優(yōu)勢便會明顯減弱，很多鋁廠便會改用原鋁生產(chǎn)，在刺激原鋁價格上揚的同時，也使割膠鋁線的價格下跌，之亦然。

　　其它品種廢銅、鋁情況亦然。因此，原生金屬與再生金屬的合理價差的是指引最終帶動廢金屬價格波動，并始終向合理差價水*運動，但是這種運動不是直接和簡單的，而是要受到各種因素干擾的曲線式的運動。這種聯(lián)動效應(yīng)會受到很多其它因素的干擾，使其價格變動表現(xiàn)出了其它特性。

　　2、與國際市場的相關(guān)性

　　對于原生金屬而言，長期以來，我國上海金屬期貨市場一直作為英國倫敦金屬交易所的一個影子市場而存在，**公布的一個經(jīng)濟數(shù)據(jù)在次日便可能會影響到上海期貨市場的走勢。***自身市場運行的規(guī)律性不明顯，當然這種狀況也正在發(fā)生變化，滬市對倫敦市場的依存度減弱是今年市場觀察的主線。以鋁市為例，**鋁市供需特點對于價格影響加強，氧化鋁價格的暴漲也可能導(dǎo)致**一些高成本鋁冶煉廠的關(guān)閉，*經(jīng)濟增長速度明顯高于包括**在內(nèi)的眾多國家已是不爭的事實，這個根本性因素將會對滬鋁價格形成支撐。汽車、房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的迅速崛起為原鋁創(chuàng)造了一個廣闊的**消費市場，所以滬鋁相對強勢的.特點正在顯現(xiàn)。

　　在再生金屬領(lǐng)域，由于*工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，**自產(chǎn)的廢雜銅鋁數(shù)量不足，再生銅**業(yè)對**廢金屬資源依存度較高，因此**貨源狀況必然會影響再生銅鋁市場走勢。但從表觀上看，這種影響似乎并不嚴重。比如，20xxxx年4月份**生雜鋁（Tee）到*基本港報價一直穩(wěn)定在每噸1210-1230美元，進口清關(guān)后折合***價格約為120xxxx元左右，而*同期生鋁價格僅在11200-xxxx00元之間。**的價格顯著高于**價格，在此情況下，如何解釋*對**資源的依存？

　　其實*對**廢銅鋁資源的依存是間接的，所進口的主要廢舊金屬品種并非豎外分撿干凈的品種，而是充分利用*勞動力低廉的優(yōu)勢，進口低品位的含銅及含鋁廢料，如汽車切片、電機、汽車水箱、廢舊電纜和廢舊五金等貨物。如**直接處理這些貨物其勞工成本已高于貨物價值本身，因此需要向發(fā)展*家出口。這些低品位的貨物因其銅鋁含量很低，部分在30％-40％之間，含銅鋁在7-8的貨物也占有相當?shù)谋壤�。因此，其價格一般相對穩(wěn)定，其市場行情變化受低品位貨物供求關(guān)系、運輸、通關(guān)成本等因素影響較，比如，在20xxxx年10月份**港口工人**，港口貨物堆積如山，并且最終導(dǎo)致運輸成本的加，**前期*廢雜金屬市場應(yīng)微弱，但隨后在11月份運抵*的廢雜金屬減少，貨源緊缺，價格開始上升。*11月份廢銅鋁的價格普遍上揚200余元。

　　自20xxxx年開始，由于經(jīng)濟低迷，以**為首的發(fā)達國家的廢雜金屬供應(yīng)數(shù)量顯著減少，但來自*的買家卻日益增多，華商之間***的激爭因此也日趨加劇，市場人士的一個普遍的感受是生意日漸難做，去年在**廢金屬業(yè)界一句最為流行的話是“Whatayear!”。在此情況下，廢金屬的進口成本有所增長，如汽車鋁切片價格便已從原來的每噸900美元左右激增至目前的1100美元左右。

　　3、再生銅鋁市場供求關(guān)系分析

　　消費領(lǐng)域

　　再生銅鋁的市場行情受消費狀況、資源條件、生產(chǎn)能力等多種因素影響。在消費領(lǐng)域，再生金屬與原生金屬具有相同特點，業(yè)內(nèi)對原生銅鋁的消費分析已經(jīng)十分完備。*20xxxx年銅消費量超過350萬噸，超過**，成為全球最的銅消費國，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對銅的需求還會幅度增長。

　　20xxxx年鋁消費達到430萬噸，成為第二鋁消費國。在*固定資產(chǎn)投資及汽車產(chǎn)業(yè)的帶動下，*銅鋁的消費量正在以15％甚至更高的速度增長。*銅鋁所面臨的十分巨的消費市場，對于再生金屬而言，同樣是一次重的發(fā)展機遇。在此需要特別強調(diào)的是，由于銅鋁所具有再生性特點，再生銅鋁仍是一種資源，其性質(zhì)與原生銅鋁并沒有區(qū)別，在很多領(lǐng)域二者市場是同一的，因此對再生銅鋁消費領(lǐng)域不需要我們做更多的分析。

　　除**市場外，我們要注意，在再生金屬領(lǐng)域與原生金屬不同的是，*原生金屬領(lǐng)域的出口量一直不，而*從90年**始再生****的出口量逐年增加。與*一衣帶水的**國資源貧乏，發(fā)達的汽車工業(yè)對再生鋁需求強勁。最近幾年，*每年有10多萬噸以上再生鋁合金出口到**及東南亞一些國家。另外在黃雜銅加工領(lǐng)域*的出口數(shù)量也相當可觀。并且這些出口業(yè)務(wù)的開展多數(shù)是以加工貿(mào)易的方式進行的。由此可以看出，*在對周邊國家的出口加工方面的優(yōu)勢是明顯，該方面的市場潛力同樣十分巨。

　　供應(yīng)領(lǐng)域

　　在再生銅鋁資源條件上，具有很多不確定性因素，如全球的經(jīng)濟發(fā)展水*、我國再生金屬行業(yè)的管理**等都會影響廢雜金屬的供應(yīng)狀況，因此我們僅就廢雜銅鋁市場產(chǎn)生環(huán)節(jié)的供應(yīng)層面進行分析。

　　廢雜銅鋁的供應(yīng)分為**與國際兩部分，國際市場出口國主要為發(fā)達國家，盡管發(fā)達國家廢雜金屬可供應(yīng)數(shù)量在不斷減少，但由于*強勁需求，去年*仍進口廢雜銅308萬噸（實物量，實際含銅量約在60-70萬噸），并且今年以來，所進口廢金屬的品種也在不斷增加，因此，由于需求的支撐，*近幾年的進口數(shù)量幅縮減的可能性很小，因此，我們認為，*廢雜銅鋁的進口數(shù)量將基本保持穩(wěn)定。在此情況下，我們的關(guān)注重點除**市場外，還應(yīng)向**市場轉(zhuǎn)移。

　　由于眾所周知的原因，**市場廢金屬的供應(yīng)數(shù)量及比例并不高，因此未能引起業(yè)內(nèi)人士對此的重視，但我們不能就此忽視正在發(fā)生的默默的變化。

　　隨著我國綜合國力的增強和社會銅積蓄量的增加，我國廢雜銅的產(chǎn)生量有望得到提高，從目前看，國產(chǎn)廢雜銅主要來源于銅材加工(新廢料)、機械加工制造和報廢的機電設(shè)備，其中新廢料多數(shù)被重新加入生產(chǎn)過程，因此國產(chǎn)廢雜銅主要是機械制造業(yè)產(chǎn)生的廢料和報廢的設(shè)備。據(jù)再生金屬分會中色再生研究所張希忠教授分析，*20xxxx年的國產(chǎn)廢雜銅數(shù)量約為55萬噸，20xxxx年仍將保持在這一水*。國產(chǎn)廢雜鋁的情況同樣如此，據(jù)初步估算，20xxxx年*國產(chǎn)廢雜鋁數(shù)量約在50萬噸。

　　1991年銅消費量為66萬噸，處在世界第4位，20xxxx年*銅消費超過350萬噸，為****位。但隨著90年代后期*銅鋁消費的增速，從20xxxx年開始*國產(chǎn)廢雜銅鋁數(shù)量將幅提高。

　　*銅供應(yīng)尤其是銅原料供應(yīng)缺口較。20xxxx年銅精礦自給率為％，按消費量的自給率只有％。目前我國多數(shù)銅礦山資源已逐漸枯竭。銅的自給率會進一步下降，對**資源的依賴性將更趨嚴重。廢雜銅的緊缺狀會進一步加劇。廢雜鋁的情況同樣如此，*再生鋁生產(chǎn)能力約在160萬噸左右，但可供應(yīng)的廢鋁僅在120萬噸左右，在*消費需求旺盛的情況下，廢雜銅鋁資源缺口難以彌補，再生銅**業(yè)的資源缺口十分巨，因此，在至少三年內(nèi)*再生銅**業(yè)的資源緊缺矛盾難以解決。

　　4、再生銅鋁與**進口**及再生金屬行業(yè)管理**的相關(guān)性

　　再生金屬是一個特殊的行業(yè)，涉及面廣、關(guān)系到國家的進口、商檢、環(huán)保、治安等各個環(huán)節(jié)，行業(yè)管理難度巨，但其所產(chǎn)生的效益十分顯著，解決了*經(jīng)濟發(fā)展中資源供給不足的矛盾，是*東部沿海地區(qū)經(jīng)濟得以高速發(fā)展的一個重要條件。但*再生金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直受國家**的制約，可以說，在目前不規(guī)范的市場環(huán)境下，**面的因素是對行業(yè)發(fā)展影響最的因素。

　　20xxxx年夏季國家曾經(jīng)對進口七類廢料領(lǐng)域進行了長達3個多月的整頓，使進口量明顯下降。

　　便使**廢雜金屬資源陡然緊張，銅**情出現(xiàn)上升。*對再生金屬產(chǎn)業(yè)**缺乏穩(wěn)定性，這與我們長期以來的認識水*有關(guān)，但越來越多的事實證明，*再生金屬產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，*也正在通過各種辦法穩(wěn)定再生金屬的合理利用及產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。因此，*在再生金屬受**面影響的因素會逐步減弱。市場化的因素會有所加強。

　　三、*再生銅鋁市場前景預(yù)測

　　1、銅鋁市場的環(huán)境并不樂觀

　　我們進行市場預(yù)測，一個基本的因素不可忽視，那就是*銅鋁原料均告緊缺的事實。盡管*是一個銅鋁產(chǎn)能國，但這并不***具有充夠的資源可以生產(chǎn)。*電解鋁的基本原料---氧化鋁，有一半需要從國際市場進口，而銅精礦的緊缺的狀況更加嚴重。在*銅鋁工業(yè)形成了一個加工能力龐，而資源嚴重不足的局面。因此*對廢雜****特別是再生銅鋁的需求是長期的，并且隨著對生態(tài)及環(huán)保要求的提高，再生金屬行業(yè)的發(fā)展前景十分光明。

　　另外一個事實是，世界的經(jīng)濟將會進入緩慢的復(fù)蘇過程，這一復(fù)蘇過程將會遇到更多的不確定性因素，市場復(fù)性明顯。最近**新屋開工率下降、汽車減產(chǎn)打擊了銅消費信心。但總體上，今年以來，國際市場銅價明顯高于年初水*。據(jù)測算，LME（現(xiàn)貨）3月全月均價為1675美元／噸，比去年12月份上漲了％，但比上月有所下降；期貨全月均價為1673美元/噸，比去年12月份上漲了％，比上月也有所下降。

　　同時，最近及未來幾年**業(yè)的產(chǎn)能擴張將繼續(xù)導(dǎo)致鋁市場供應(yīng)量過剩和鋁價疲軟。在全球領(lǐng)域鋁的需求前景并不非常理想。但**鋁價抗跌的因素，即不斷上揚的氧化鋁價格及電力供應(yīng)的緊張因素仍然存在。在此宏觀背景下，期待再生銅**情得到迅速回升上漲與下調(diào)均是不現(xiàn)實的。相對穩(wěn)定將是下半年再生金屬行情的主基調(diào)。

　　2、*再生銅鋁面臨著相對強勢的特殊環(huán)境

　　我們知道，原生金屬與再生金屬具有密不可分的聯(lián)動性，原生金屬市場變動必然會給再生金屬市場走向造成重要影響，但原生金屬的市場行情并不能**再生金屬。對于原生銅鋁市場，從近期的行情來看，國際與**行情背向而弛，在*第一季度國民生產(chǎn)總值（GDP）增長創(chuàng)下％的五年最高增幅紀錄的背景下，***銅鋁需求增長異常強勁。在國際銅鋁價格因戰(zhàn)爭和經(jīng)濟數(shù)據(jù)的利空作用而出現(xiàn)幅回落時，**市場卻顯示出強勢特征，就連倍受市場憂慮的*電解**情同樣出現(xiàn)了令人難以置信的強勁上揚。

　　一季度我國累計消費銅79萬噸，比去年同期增長30％，呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢。其中3月份銅消費量近30萬噸，同比增長23％。從今年一季度的供求情況來看，市場關(guān)系供小于求。因為市場關(guān)系供小于求，量社會庫存被消化，加之國際市場價格領(lǐng)漲，一季度**銅價格呈現(xiàn)上漲局面。從全國主要城市銅掛牌價格的監(jiān)測情況來看，3月末**銅的*均價格比年初上漲了6個百分點。其中3月份銅的*均價格為17414元／噸，比去年同期上漲％。3月末，長江、華通及廣東等****市場現(xiàn)貨銅價位均在17100元/噸左右，比去年12月份上漲了％。

　　當然，在國際與**差價逐步拉的背景下，我們不能期待**銅鋁價格始終保持的上升態(tài)勢，適當?shù)幕芈湔{(diào)整是必然的。但總的來講，*今年銅鋁價格仍將維持在較高的水*。

　　在原生銅鋁價格保持高位的背景下，再生金屬如何變化，春節(jié)過后，廢鋁首先提價，其原因在于汽車及房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)υ偕�鋁需求強勁，廢銅除黃雜銅外，其它紫雜銅變化基本上以電解銅市場作為引領(lǐng)，經(jīng)歷了復(fù)幾次的起伏過程。從貨源供應(yīng)方面，由于冬季廢料回收減少，而制造業(yè)生產(chǎn)又出現(xiàn)萎縮，**貨源總體上十分緊缺，而來自于*的需求十分強勁，特別是*銅精礦供應(yīng)的緊缺加劇了對廢銅的需求。采購困難是*進口商的一種普遍感覺。另外還有一個十分重要的變化，那就是來自于*的對高品位廢雜銅如1號銅、2號銅的買盤增加，這些買盤在以前是極為少見的�；�于*高品位廢雜銅買盤的增加，一定程度上彌補了低品位廢料所減少的數(shù)量，因此在*總體進口廢銅的數(shù)量上減幅并不明顯。但一個明顯的事實是***的拆解工廠均在尋求貨源而奔波。如天津本來豎內(nèi)一個重要的廢金屬市場，但現(xiàn)在天津當?shù)嘏�拆解廠正在到青島尋求貨源。

　　基于以上事實，再生銅鋁的資源緊缺狀況今年將會持續(xù)，這將限制其價格的跌幅，即使在原生金屬出現(xiàn)幅下跌的情況，再生銅鋁仍將會保持一個相對強勢的格局，抗跌性明顯。

　　3、再生金屬行業(yè)信息發(fā)展速度加快，市場發(fā)育將進一步成熟。

　　理性回歸是信息發(fā)展的必然結(jié)果，由于長期以來，再生金屬行業(yè)信息封閉，各個市場交流渠道不暢通，這使行業(yè)內(nèi)存在量的機會利潤及較高的市場風險，目前行業(yè)外的很多人士仍然認為目前的再生金屬行業(yè)存在著巨利潤，因此千方百計的想進入這一個行業(yè)，但事實上，再生金屬行業(yè)經(jīng)過多年的調(diào)整，廢金屬的進口、貿(mào)易、拆解、加工等環(huán)節(jié)利潤基本是透明的，巨額的利潤與風險基本上消失了，再生銅**業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束。

　　與原生銅**業(yè)的一個顯著不同，再生金屬行業(yè)沒有公開**的交易市場，價格構(gòu)成透明性明顯弱于原生金屬，這對再生金屬行業(yè)的國際貿(mào)易及**市場融通帶來很的不便，也不利于行業(yè)的管理。為此，從去年再生金屬分會成立開始，我們便建立了邁創(chuàng)金屬信息中心，致力于再生金屬方面的**外市場信息開發(fā)及行業(yè)研究，邁創(chuàng)金屬信息是第一個全國性的再生金屬資訊機構(gòu)，在全國特別是北方地區(qū)具有了廣泛的影響力，通過邁創(chuàng)金屬資訊，再生金屬行業(yè)內(nèi)的企業(yè)可以及時把握第一手的市場信息，再生金屬的信息透明度提高，與原生金屬的聯(lián)動性明顯加強。

　　我們知道，天津、保定****市場一直是一個比較保守的市場，對市場信息的應(yīng)的較為遲鈍，但自去年以來，多數(shù)廢金屬貿(mào)易及生產(chǎn)企業(yè)都與邁創(chuàng)金屬信息建立了密切的聯(lián)系，由于邁創(chuàng)金屬資訊對市場的影響，今年北方廢銅行情在電解銅價格不斷上揚的背景下，一改多年來淡然處之的局面，價格對市場的應(yīng)敏銳程度提高，經(jīng)過數(shù)次的起伏回落，與電解銅價差始終保持了一個較為合理的水*。

　　由于市場信息的體系的不斷健全，再生銅鋁市場間的價格行情差異性將會減小，相對封閉的**再生金屬市場格局將被打破。再生銅鋁與原生銅鋁的聯(lián)動將進一步加強。

　　4、再生銅**情將保持理性的發(fā)展格局

　　80年代至90年代中期，再生金屬經(jīng)歷了一個發(fā)展的黃金時代，開始是低廉的*自身近30年的積累，為再生銅**業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)的材料保障，后來蘇聯(lián)解體又為*輸入了豐富的廢雜金屬資源，再生****行業(yè)曾經(jīng)利潤豐厚，無論貿(mào)易及生產(chǎn)環(huán)節(jié)均得到了長足發(fā)展。從**來的發(fā)展狀況來看，再生銅鋁市場已經(jīng)歷了幾次價格的波動過程，在資源總體不足的情況下，總的趨勢是一個向上運行的過程，并且在廢雜銅鋁與原生銅鋁的保持合理差價水*的情況下，市場將進入一個理性的發(fā)展時代。

　　作者簡介

　　李宏偉河北學法律系畢業(yè)，再生金屬分會邁創(chuàng)金屬信息中心**，兼任《****再生及利用》雜志社責任編輯。1996年進入再生金屬行業(yè)，從事廢金屬的回收、冶煉及國際貿(mào)易。20xxxx年進入再生金屬分會，負責再生金屬**外的市場調(diào)研、分析等。在**刊物曾多次發(fā)表再生金屬行業(yè)專題文章，并受英國《金屬導(dǎo)報》等邀請在國際再生鋁市場論壇進行演講。

市場分析報告第6篇

　　一、項目實施的背景和意義

　　項目背景

　　傳統(tǒng)的電路保護中裝置主要是采用采用金屬熔斷器或電子保護電路來實現(xiàn)電路的安全保護，這些方法對電路的保護作用的缺點是可恢復(fù)性差、電路設(shè)計復(fù)雜，以及成本較高，因此目前很多電子產(chǎn)品制造商為了追求利潤，往往就舍去電路保護裝置、或采用熔斷器式的保護裝置來實現(xiàn)電路保護功能，這樣給產(chǎn)品的維護使用帶來了相應(yīng)的麻煩，特別是對于一些民用產(chǎn)品，設(shè)計生產(chǎn)廠家為了保證其安全性，不得不采用比較復(fù)雜的電子電路來保護其產(chǎn)品的安全，這樣不僅使其成本提高，而且給電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的服務(wù)帶來諸多不便。

　　聚合物基正溫度系數(shù)材料是利用導(dǎo)電粒子與結(jié)晶或半結(jié)晶的聚合物復(fù)合制得的一種新型功能材料，其最主要的功能為電流及溫度的過載保護，應(yīng)用范圍相當廣泛，包括電腦與周邊設(shè)備、電池、汽車、通訊、玩具及家電等領(lǐng)域均會使用到PPTC，起對于電流及溫度之高度**，充分運用在各類電子產(chǎn)品上，不論是半導(dǎo)體、IC元件、印刷電路板、電源器材、連接器及線路系統(tǒng)之保護極為有用，特別在高密度電路整合系統(tǒng)中，PPTC之電路保護功能，是傳統(tǒng)保險絲無法取代的。PPTC屬智能型材料科技產(chǎn)品具可重復(fù)性，體積輕薄，而成為主要保護元件之重要發(fā)展趨勢。

　　隨著人們生活水*不斷提高，家用電子產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用我們的日常生活當中。不僅如此，工業(yè)、事各個領(lǐng)域電子產(chǎn)品比比皆是。如手機、計算機、汽車電器、傳真機、DVD、VCD、Modem、無繩電話、電視機、電冰箱等等家用電器已經(jīng)普遍應(yīng)用與每一個家庭。而所有這些家用電器都與電源及電路有關(guān)，因而電源及電路保護是其安全使用的保證。便攜消費電子發(fā)展的趨勢越來越小型化，設(shè)計工程人員十分渴求其所用的元器件尺寸小、阻值低，因此PPTC產(chǎn)品的低阻小型化是重要發(fā)展方向。然而目前這類尖端產(chǎn)品的技術(shù)，主要掌握在**和**的少數(shù)國際公司手中，如**藤昌電線公司和世界最的電氣、電子元件制造商和服務(wù)商**泰科電子(TYCO)。

　　預(yù)期實現(xiàn)的經(jīng)濟和社會效益

　　適合PPTC產(chǎn)品應(yīng)用的電路保護市場非常廣闊，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也非常多，其中電池的保護是最也是最前沿的市場，新型高性能鋰離子電池和聚合物電池對保護元器件提出更高了要求，這兩類高能電池在受熱高溫以及短路情況下容易發(fā)生事故，對其提供短路過流的保護十分必要，是本項目產(chǎn)品針對的主要市場。據(jù)報道，隨著全球電信的發(fā)展，20xx年全球手機用戶數(shù)達到40億，其中*用戶超6億的使用量猛增至世界的第一位，據(jù)工信部統(tǒng)計20xx年上半年僅手機產(chǎn)量就達到了部，再加上使用鋰離子和聚合物電池做電源的MP3、MP4、數(shù)碼相機、導(dǎo)航儀、手提電腦等便攜設(shè)備的用量，移動便攜設(shè)備電池及其充電器的用量是相當可觀的，據(jù)統(tǒng)計20xx年我國鋰電和鎳

　　氫電池產(chǎn)量已經(jīng)突破25億只左右，那么不包括電池電路和電池充電器上PPTC的用量，那么僅封裝在電池組內(nèi)部用的電池保護片的用量就在20億左右。深圳是全國甚至是全球手機、MP3等移動便攜產(chǎn)品的生產(chǎn)基地及貿(mào)易集散地；這里有完善的電子產(chǎn)業(yè)鏈，有為移動設(shè)備生產(chǎn)提供能源的眾多電池生產(chǎn)企業(yè)，其中就有全國最鋰離子電池生產(chǎn)商比亞迪、比克電池、德賽電池和聚合物鋰***家TCL。因此高性能PPTC電池保護片具有廣闊的市場前景，項目很好的融合到了深圳的電子企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，具有顯著的企業(yè)協(xié)同效益和社會效益。然而由于高導(dǎo)電、高PTC強度，高耐壓性能的高分子PTC復(fù)合材料新技術(shù)為**和**的少數(shù)幾家企業(yè)壟斷，生產(chǎn)成本為元左右的產(chǎn)品售價達到了元，比一般產(chǎn)品高出3-5倍，**企業(yè)的采購成本十分高昂。項目研發(fā)成功按元/pcs價格銷售，能很好的打破**公司的技術(shù)壟斷，降低**電子企業(yè)采購PPTC產(chǎn)品成本，增強我國電子企業(yè)的國際上競爭力，此外產(chǎn)品售價高利潤高，產(chǎn)品量產(chǎn)后，按初期年產(chǎn)20xx萬只，預(yù)計銷售收入1000-1500萬，利潤800-1200萬，經(jīng)濟效益十分顯著。

　　二、技術(shù)發(fā)展趨勢及**外發(fā)展現(xiàn)狀

　　技術(shù)發(fā)展趨勢

　　PTC材料是指某種具有很的正電阻溫度系數(shù)(Positive temperature coefficient , PTC)的材料。由于這種材料能在很窄的溫度范圍內(nèi)使其電阻發(fā)生幾個數(shù)量級的變化，故具有熱敏開關(guān)的特性，可廣泛用于制作自控**熱電纜、過電流保護元件及熱敏傳感器等。目前，**外使用的PTC材料體上可分為兩類:一類是以陶瓷類PTC材料，另一類是由有機高分子聚合物與導(dǎo)電材料組成的新型有機復(fù)合PTC材料。由于陶瓷熱敏材料性脆，生產(chǎn)工藝較復(fù)雜，室溫電阻很難做得很低，加工和成型都較困難，制造成本高，故價格較貴。而聚合物基PTC復(fù)合熱敏材料，由于具有質(zhì)軟、可撓曲、易加工成型、制造成本較低、可以在較低的溫度下使用等優(yōu)點正日益受到重視。它是利用導(dǎo)電粒子與結(jié)晶或半結(jié)晶的聚合物復(fù)合制得的一種新型功能材料。PPTC材料不僅原料易得、價格便宜、加工成型工藝簡單，還具有高分子材料的許多優(yōu)異性能。

　　隨著移動科技的發(fā)展和人們生活水*不斷提高，移動便攜產(chǎn)品普及到人們的生活中。小型、多功能，高集成是便攜消費電子發(fā)展的主要趨勢，因此工程人員在設(shè)計產(chǎn)品時十分注重元器件的尺寸，而對于PPTC電路保護產(chǎn)品來說，低阻小型化是順應(yīng)市場需求的重要技術(shù)發(fā)展方向。然而絕多數(shù)的聚合物PTC材料的室溫電阻都比較高，PPTC材料存在低室溫體積電阻率和高PTC強度之間的矛盾，以及降低產(chǎn)品電阻同保持耐壓