范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商銀行總行面試經(jīng)驗篇一

招商銀行最大的優(yōu)勢就是零售業(yè)務(wù)，服務(wù)滿意度高，客戶體驗評價也好，因其是國內(nèi)第一家做信用卡的銀行，所以零售具有很好的客群基礎(chǔ)。招行創(chuàng)新也比較多，其電子銀行功能很強大，以后會推出可視柜臺，感覺招行還是走在中國內(nèi)資銀行前列的一家銀行，員工普遍比較年輕，以后發(fā)展前景看好。劣勢就是批發(fā)業(yè)務(wù)客群基礎(chǔ)還是比較薄弱，而且員工長期超負荷工作，離職率也是比較高，總之選擇招商銀行的產(chǎn)品肯定是對的，因為服務(wù)真的很到位，但選擇為其賣命就有點累到吐血。

為什么選擇招商銀行？

“選擇招行很大一部分是因為自己的喜好原因，去年11月份的時候我曾經(jīng)到廈門的招行辦理銀行卡，感受到了招行的高效率及柜臺工作人員的良好的服務(wù)，面帶微笑，雖然是一個很小的細節(jié)，但是確十分溫暖人心，其次還送了一套碗具給我，感覺服務(wù)及客戶體驗做的很細心和到位。最后，銀行是服務(wù)業(yè)，我很喜歡服務(wù)業(yè)，而銀行和其他服務(wù)業(yè)的不同還在于銷售的并不是有形產(chǎn)品，而是服務(wù)。這個服務(wù)是幫助客戶來獲得利潤的，我覺得這個很有特色，也很喜歡。

你覺得你的優(yōu)勢在哪里？

答：“覺得自己有良好的語言表達能力和親和力，在新東方這個培訓行業(yè)的教學工作使我有很好的溝通協(xié)調(diào)能力及很好的耐心，同時自己曾經(jīng)的考研數(shù)學得了的高分及教授考研數(shù)學課程鍛煉了思維的縝密度，在學校作為通信系第一支部的支部書記組織策劃過很多支部內(nèi)的活動包括與社區(qū)的聯(lián)歡會鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力........”等等

你覺得你的缺點在哪里？

“缺乏銀行的一些經(jīng)驗，但是相信這些都是可以在進入銀行工作之后很快提升上去的，我覺得.....自己有時還容易忽視一些細節(jié)問題。但是我覺得自己做事比較全面考慮，所以應(yīng)該不會錯過一些關(guān)鍵的細節(jié)”

對營銷輔助類崗的認識。

工作內(nèi)容介紹是：安排在分行業(yè)務(wù)類部門和轄內(nèi)各營業(yè)機構(gòu)的營銷輔助類、營銷管理輔助類崗位

招商銀行總行面試經(jīng)驗篇二

招商銀行面試技巧的經(jīng)驗之談

來源：

第一次發(fā)面經(jīng)，給師弟師妹做點貢獻。

時間2023年11月16日，筆試地點：天大大活。17日早晨收到面試通知，面試時間18日中午12點，面試地點：天津六里臺晉濱大酒店。

只有一輪面試，三個面試官，一個中年男領(lǐng)導(主要提問者，簡稱為a)，一個年輕的男面試官(次要提問者，簡稱為b)，一個女hr(簡稱為c).1.a:自我介紹一下。

建議，不要太匆忙，即使剛剛趕到直接開始面，也要先深呼吸，讓自己的氣息平靜下來，注意語速，切忌連喘帶說匆匆講完。面試官很友好，他不會打斷你，銀行的自我介紹大可比互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)聘時準備地豐富一些，除了自己的學校，項目經(jīng)歷，個人優(yōu)勢，有些問題自己不說面試官也會問，不如自己去講出來，比如，為什么會選擇來招行?對招行了解多少?我之前沒準備好，后來被問了，場面就比較被動。

2.a:講一下你的本科畢設(shè)。

主要講一下本科畢設(shè)實現(xiàn)了什么。建議事先好好準備對簡歷上的所有項目表述，清晰明了的表達項目，內(nèi)容盡量豐富，在表述中把自己的優(yōu)勢表達出來更好。如果僅一兩句就說完了這個項目，一方面，面試官找不到感興趣的點繼續(xù)問，然后再轉(zhuǎn)問另一個項目，兩個項目都草草講完了，面試官仍然沒有了解你的能力和特長所在;另一方面，可能會讓人感覺項目的工作量很少。

3.b:你所做的項目里有用到數(shù)據(jù)庫的嗎?回答有，某某項目。b:你是怎樣提高數(shù)據(jù)庫的效率的呢?

即使項目中沒有涉及到提高數(shù)據(jù)庫效率的工作，也可以講一些數(shù)據(jù)庫效率提高的方法，百度一下就有n多答案，比如：查詢語句不好，沒有優(yōu)化致使查詢出的數(shù)據(jù)量過大(可以采用多次查詢，其他的方法降低數(shù)據(jù)量);鎖或者死鎖(這也是查詢慢最常見的問題，是程序設(shè)計的缺陷);沒有索引或者沒有用到索引;返回了不必要的行和列。。等等

3.b：表間連接有哪幾種方式?

竊喜，剛看過，有內(nèi)連接(包括等值連接和自然連接)、外連接(包括左外連接和右

外連接和全連接)、交叉連接(也就是笛卡爾積)。

4.b：第三范式的特點?

據(jù)說有的人都只問項目了，我當時都不記得第三范式是哪個了。

若r∈3nf，則r的每一個非主屬性既不部分函數(shù)依賴于候選碼也不傳遞函數(shù)依賴于候選碼。

5.a：所做過的項目的遇到的最大的挑戰(zhàn)?

這個問題多次被問到，根據(jù)個人情況好好準備。

6.c:本科學校在哪?是幾本的?這個除了國家重點知名大學，其他大學她不了解的都會問，所以不要介意她是不是歧視本科學校，只是常規(guī)問題而已。

7.a：又問了另外兩個項目。(所以項目能講好是最最重要的！)

8.a：現(xiàn)在有簽offer了嗎?

當時沒敢撒謊，說有，簽了，還問了簽?zāi)牧�。然后就問：為什么想來招�?出于醬油的心態(tài)，答的也不好。建議大家即使醬油去的，也要認真對待。鍛煉的就是臨場發(fā)揮的能力。為什么來招行這種問題，最好結(jié)合實際地說，不要夸夸其辭。。至于有沒有簽offer，一方面，可能是對你個人能力的探測，另一方面，是觀察你擇業(yè)的地域傾向，看你是不是很想去杭州or深圳。

9.對于證書有提問：優(yōu)秀干部是怎么獲得的?獎學金拿過幾次?你的成績算中等還是上等?

優(yōu)秀干部是怎么獲得的，我也不知道，導員說給誰就給誰。但是面試的時候，這么說就瞎了。貌似應(yīng)該說是平時怎么認真負責地對待工作的，最后大家投票的結(jié)果。

10.a：有什么問題要問我們?這個問題，找了一些不錯網(wǎng)上的經(jīng)驗：

適合問招聘人員的問題：

* 你怎樣形容這家公司的企業(yè)文化?

* 什么類型的員工能在這家公司有比較好的發(fā)展?

適合問招聘經(jīng)理的問題：

* 對這份工作來說最重要的能力是什么?

* 您怎樣描述理想中的候選人呢?

* 公司里做這個職位的人發(fā)展前景是什么樣的?

適合問高管的問題：

* 您覺得這個行業(yè)在未來五年會發(fā)生什么樣的變化?

* 您覺得公司和其他競爭者相比有什么優(yōu)勢?

* 公司現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?公司有什么計劃迎接這些挑戰(zhàn)嗎?總之，無論什么面試，自信，主動地去表現(xiàn)自己吧

招商銀行總行面試經(jīng)驗篇三

招商銀行面試技巧的經(jīng)驗之談

第一次發(fā)面經(jīng)，給師弟師妹做點貢獻。

時間2023年11月16日，筆試地點：天大大活。17日早晨收到面試通知，面試時間18日中午12點，面試地點：天津六里臺晉濱大酒店。只有一輪面試，三個面試官，一個中年男領(lǐng)導(主要提問者，簡稱為a)，一個年輕的男面試官(次要提問者，簡稱為b)，一個女hr(簡稱為c).1.a:自我介紹一下。

建議，不要太匆忙，即使剛剛趕到直接開始面，也要先深呼吸，讓自己的氣息平靜下來，注意語速，切忌連喘帶說匆匆講完。面試官很友好，他不會打斷你，銀行的自我介紹大可比互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)聘時準備地豐富一些，除了自己的學校，項目經(jīng)歷，個人優(yōu)勢，有些問題自己不說面試官也會問，不如自己去講出來，比如，為什么會選擇來招行?對招行了解多少?我之前沒準備好，后來被問了，場面就比較被動。2.a:講一下你的本科畢設(shè)。

主要講一下本科畢設(shè)實現(xiàn)了什么。建議事先好好準備對簡歷上的所有項目表述，清晰明了的表達項目，內(nèi)容盡量豐富，在表述中把自己的優(yōu)勢表達出來更好。如果僅一兩句就說完了這個項目，一方面，面試官找不到感興趣的點繼續(xù)問，然后再轉(zhuǎn)問另一個項目，兩個項目都草草講完了，面試官仍然沒有了解你的能力和特長所在;另一方面，可能會讓人感覺項目的工作量很少。3.b:你所做的項目里有用到數(shù)據(jù)庫的嗎?回答有，某某項目。b:你是怎樣提高數(shù)據(jù)庫的效率的呢? 即使項目中沒有涉及到提高數(shù)據(jù)庫效率的工作，也可以講一些數(shù)據(jù)庫效率提高的方法，百度一下就有n多答案，比如：查詢語句不好，沒有優(yōu)化致使查詢出的數(shù)據(jù)量過大(可以采用多次查詢，其他的方法降低數(shù)據(jù)量);鎖或者死鎖(這也是查詢慢最常見的問題，是程序設(shè)計的缺陷);沒有索引或者沒有用到索引;返回了不必要的行和列。。等等 3.b：表間連接有哪幾種方式? 竊喜，剛看過，有內(nèi)連接(包括等值連接和自然連接)、外連接(包括左外連接和右 外連接和全連接)、交叉連接(也就是笛卡爾積)。4.b：第三范式的特點? 據(jù)說有的人都只問項目了，我當時都不記得第三范式是哪個了。

若r∈3nf，則r的每一個非主屬性既不部分函數(shù)依賴于候選碼也不傳遞函數(shù)依賴于候選碼。

5.a：所做過的項目的遇到的最大的挑戰(zhàn)? 這個問題多次被問到，根據(jù)個人情況好好準備。6.c:本科學校在哪?是幾本的?這個除了國家重點知名大學，其他大學她不了解的都會問，所以不要介意她是不是歧視本科學校，只是常規(guī)問題而已。7.a：又問了另外兩個項目。(所以項目能講好是最最重要的！)8.a：現(xiàn)在有簽offer了嗎? 當時沒敢撒謊，說有，簽了，還問了簽?zāi)牧�。然后就問：為什么想來招�?出于醬油的心態(tài)，答的也不好。建議大家即使醬油去的，也要認真對待。鍛煉的就是臨場發(fā)揮的能力。為什么來招行這種問題，最好結(jié)合實際地說，不要夸夸其辭。。至于有沒有簽offer，一方面，可能是對你個人能力的探測，另一方面，是觀察你擇業(yè)的地域傾向，看你是不是很想去杭州or深圳。9.對于證書有提問：優(yōu)秀干部是怎么獲得的?獎學金拿過幾次?你的成績算中等還是上等? 優(yōu)秀干部是怎么獲得的，我也不知道，導員說給誰就給誰。但是面試的時候，這么說就瞎了。貌似應(yīng)該說是平時怎么認真負責地對待工作的，最后大家投票的結(jié)果。10.a：有什么問題要問我們?這個問題，找了一些不錯網(wǎng)上的經(jīng)驗：

適合問招聘人員的問題：

* 你怎樣形容這家公司的企業(yè)文化? * 什么類型的員工能在這家公司有比較好的發(fā)展? 適合問招聘經(jīng)理的問題：

* 對這份工作來說最重要的能力是什么? * 您怎樣描述理想中的候選人呢? * 公司里做這個職位的人發(fā)展前景是什么樣的? 適合問高管的問題：

* 您覺得這個行業(yè)在未來五年會發(fā)生什么樣的變化? * 您覺得公司和其他競爭者相比有什么優(yōu)勢? * 公司現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?公司有什么計劃迎接這些挑戰(zhàn)嗎? 總之，無論什么面試，自信，主動地去表現(xiàn)自己吧篇二：招商銀行面試經(jīng)驗分享

招商銀行面試經(jīng)驗

天梯金融培訓中心()提供（濟南分行一面和筆試）

大家好，來分享一下經(jīng)歷。參加了很多銀行筆試，這次先寫招商銀行的。等最后有時間統(tǒng)一寫一下參加的工商、交行、中行、人行、民生、招行、濰坊銀行等經(jīng)歷。

好的，言歸正傳。今天是在糾結(jié)的時候，不知道會不會接到二面通知。首先在11月23號短信收到招商銀行濟南分行一面通知11月28號（ps：在此抱怨一下，以前從來沒有聽說過筆試之前還得預面，但是今年的很多銀行竟然筆試前來個面試。這就業(yè)形勢簡直了！）。28號來到濟南，在招銀大廈六樓，我是13：30場次，但是14:30才面上，因為領(lǐng)導兩點才來。網(wǎng)上公布的名單，每十五分鐘一組，大約七人一組。但是到了現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)有很多沒來的，可能和其他面試時間有沖突，有些組竟然只進去一個人面試。進去之后三個面試官，面試者在對面坐一排，按順序每人兩分鐘的自我介紹，我們組人比較全，有五個人。自我介紹的時候千萬不要緊張，有的同學說的磕磕絆絆，面試官的表情也很糾結(jié)。自我介紹之后，面試官根據(jù)每個人的自我介紹提問。

具體問題就記得幾個：

1、你理想的直屬領(lǐng)導是什么樣的？如果你和領(lǐng)導的意見嚴重沖突，但是領(lǐng)導又命令你必須按照他的意見執(zhí)行，你怎么做？

2、（根據(jù)實習經(jīng)歷問的）你在實習的部門主要負責什么？跟過什么項目？和招行比較之類的。（要回到很具體，否則會刨根問底）

3、因為我們這一批是研究生，所以面試官也很深入的問有關(guān)論文方面的問題，研究的什么方向，做了什么項目啊什么的，問的挺詳細的。我就被問了論文，悲催。（本人學術(shù)水平真是一般般，有點心虛??，以至于害怕沒收到筆試。）。最后面試官竟然說：由于我們只是筆試前的一個面試，所以問題都比較簡單。請大家回去等筆試通知。然后我們就列隊出門了??其實問的也有點刨根問底。你剛回答一個問題，馬上接著你的回答再問兩個問題。

4、最后，還是收到了筆試短信，很開心的。一面時間是11月26-29號，筆試安排在12月2號，時間非常緊湊。具體地點時間安排都掛在網(wǎng)上，自己去查的。記得本科生一面名單大約820人，研究生401人。筆試名單本科生大約469，研究生152人。雖然是有部分沒有參加面試的，但是這個錄取比例，只能說研究生的就業(yè)形勢還是不很樂觀。雖然這一個比例說明不了什么，但是通過目前眾多的求職經(jīng)歷來說，其實研究生就業(yè)形勢非常非常不好，遠不如本科生。而且今年竟然悲催的國考公務(wù)員很多職位僅限本科�。�！坑爹啊！我們這代人怎么什么都碰上，生不逢時啊。不過大家也要有信心，我現(xiàn)在等二面通知呢，內(nèi)心忐忑，就來抒發(fā)一下。對了，說一下筆試類型。之前網(wǎng)上查了一些，根本不是那么回事。招行很奇怪，不是全國統(tǒng)一，各自分行各自為政??濟南分行是45分鐘60道選擇，行測的形式。而且有20到數(shù)學計算，還有兩篇資料分析。根本做不完，很變態(tài)，比公務(wù)員考試還變態(tài)??因為數(shù)學很多，60道題有一半是數(shù)學，然而時間只有45分鐘，大家可想而知了。考過公務(wù)員的同學應(yīng)該知道，很多人數(shù)學部分都是放棄的，或者最后做的部分。哎哎，所以本人希望也不大。

最后祝大家求職路，路路暢通！也祝我自己。哈哈篇三：招行面試總結(jié)

總結(jié)招商銀行面試問題及需要注意的事項 1請你自我介紹一下 2談?wù)勀愕募彝デ闆r 3你有什么業(yè)余愛好 4你最崇拜誰？” 5你的座右銘是什么 6談?wù)勀愕娜秉c

7對這項工作，你有哪些可預見的困難 8你為什么選擇我們銀行

9我們?yōu)槭裁匆�錄用你或者你能為我們做什�? 10你的最大成功你認為比較失敗的事是什么，為什么這么認為 11在此之前，你面試過哪些銀行？都有哪些offer，會配合第8個問題問 12有過海外留學的經(jīng)驗是否考慮過移民國外發(fā)展，為什么回國 注意 13 不知道你面試的是什么崗位，估計還會有跟崗位相關(guān)的一些考驗應(yīng)變能力的問題，到時候你就隨機應(yīng)變嘍，這個對你來說不是問題 14 除了以上的問題，估計還會有人提一到兩個考驗專業(yè)知識的問題，這個無法估計是什么了，建議結(jié)合最近相關(guān)的經(jīng)濟事件的熱點問題做一個簡單的準備，不管他問什么都可以往這幾個熱點經(jīng)濟問題上說，可以參見最近的經(jīng)濟觀察員或者評論員的評論，但是一定要注意避免定性定論的評述，以免會出現(xiàn)與考官相悖的觀點，引起對立面的沖突或者辯論 15 在面試的時候是否需要準備簡歷，如果需要一定要多準備幾份以5-6份為佳，一般面試考官為4-6人，到時候可以分發(fā)給考官，請其參閱，以此給考官留下更深的印象，并表現(xiàn)出你對這份工作的認真和努力，另建議，簡歷一定要有封面，并加文件夾（透明的帶邊夾的）不要只是訂個訂書釘。16 回答問題中可以提到與招行相關(guān)的數(shù)據(jù)，例如其成立日期，具體到年月日，或者獲得的榮譽的全稱，但是避免不確定的數(shù)據(jù)，例如年化率，收益率這樣的有爭議的數(shù)據(jù)。此項可以讓考官對于你的記憶力及認真度多一點認可。

招行的介紹

招商銀行（股票代碼600036）成立于1987年4月8日，是中國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在深圳。由香港招商局集團有限公司創(chuàng)辦，并以18.03%的持股比例任最大股東。自成立以來，招商銀行先后進行了四次增資擴股，并于2002年3月成功地發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌（股票代碼：600036），是中國第一家采用國際會計標準的上市公司。1987年，招商銀行作為中國第一家由企業(yè)創(chuàng)辦的商業(yè)銀行，以及中國政府推動金融改革的試點銀行，在中國改革開放的最前沿----深圳經(jīng)濟特區(qū)成立。2002年，招商銀行在上海證券交易所上市；2006年，在香港聯(lián)合交易所上市 秉承“因您而變”的經(jīng)營服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，2009年以來，招商銀行先后被咨詢公司列為全球銀行之首；榮膺英國《金融時報》“全球品牌100強”第81位、品牌價值增幅全球第一名，《福布斯》“全球最具聲望大企業(yè)600強”第24位，以及《華爾街日報》（亞洲版）“中國最受尊敬企業(yè)前十名”的第1位；榮獲《歐洲貨幣》、《亞洲銀行家》等國內(nèi)外權(quán)威媒體和機構(gòu)授予的“中國最佳零售銀行”、“中國最佳私人銀行”、“中國最佳托管新星”等。產(chǎn)品服務(wù)項目有

一卡通（銀行卡）、一網(wǎng)通（網(wǎng)銀）、信用卡、金葵花理財、點金公司金融（2003年，國內(nèi)銀行業(yè)首家推出、生意貸、周轉(zhuǎn)易、出國金融自由行、財富立方等）

公司文化 招商銀行始終堅持以客戶為中心，朝著“力創(chuàng)股市藍籌、打造百年招銀”的目標不斷前進。

招商銀行的企業(yè)文化體系分為九大內(nèi)容、四個層次。九大內(nèi)容包括：力創(chuàng)股市藍籌，打造百年招銀的招銀愿景；為客戶提供最新最好的金融服務(wù)的招銀使命；服務(wù)、創(chuàng)新、穩(wěn)健的招銀核心價值觀；挑戰(zhàn)、自省、奉獻的招銀精神；嚴格、扎實、高效的招銀作風；因您而變，因勢而變的招銀經(jīng)營理念；尊重、關(guān)愛、分享的招銀人本理念；效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的招銀發(fā)展理念；全局至上，和諧為美的全局觀念。四個層次包括：精神層(核心層)、制度層(中間層)、行為層(表層)、社會層(企業(yè)文化的對外傳播)。

招商銀行企業(yè)文化的特點是：

一、是重理想、講追求的文化；

二、是重實干、講業(yè)績的文化；

三、是重客戶、講服務(wù)的文化；

四、是重市場、講品牌的文化；

五、是重人本、講奉獻的文化；

六、是重創(chuàng)新、講一流的文化；

七、是重執(zhí)行、講效率的文化；

八、是重團隊、講和諧的文化；

九、是重長遠、講理性的文化；

十、是重反思、講學習的文化。篇四：2023招商銀行招聘面試題目

銀行考試交流群338187221 2023招商銀行招聘面試題目

1、請介紹一下你自己：從簡歷到簽約——校招求職全攻略求職準備簡歷網(wǎng)申筆試面試 一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好等，這些在簡歷上都有。企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事等。

2、說說你最大的優(yōu)缺點？ 這個問題問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的優(yōu)點缺點是什么。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。

3、你認為你在學校屬于好學生嗎？

如果求職者學習成績好，就說：是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說我是一個全面發(fā)展的學生。如果求職者成績不盡理想，就說：我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學生會組織過**活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。

有經(jīng)驗的招聘者一聽就會明白，企業(yè)喜歡誠實的求職者。

4、說說你的家庭。

企業(yè)希望聽到的重點在于家庭對求職者的積極影響。企業(yè)相信，和睦的家庭關(guān)系對一個人的成長有潛移默化的影響。

5、你覺得自己那方面能力最急需提高？ 推薦答案：強調(diào)一些客觀的內(nèi)容，具備高度性、前瞻性的東西，如全行業(yè)的一些知識等等。

6、你覺得在你以前的工作中（包括兼職工作）有什么體會、收獲？ 提示：千萬別說體會到了工作的辛苦、錢不好賺之類的話，面試不是抱怨、訴苦。推薦答案：強調(diào)自己以前工作中實在的收獲，包括技術(shù)方面、做人方面等的收獲。從側(cè)面 說明自己的工作業(yè)績是比較好的，人際關(guān)系也處得不錯；領(lǐng)導比較欣賞你。

地址：西寧市南大街18號錦園大廈（即西寧書城對面）錢柜第一客棧四樓

電話：020-66659303篇五：2023年招商銀行校園招聘面試技巧之自我介紹

江蘇權(quán)威銀行校園招聘考試培訓機構(gòu)天梯金融培訓中心為您深度剖析

技巧一

在面試時，大多數(shù)面試考官會要求應(yīng)聘者做一個自我介紹，一方面以此了解應(yīng)聘者的大概情況，另一方面考察應(yīng)聘者的口才、應(yīng)變和心理承受、邏輯思維等能力。千萬不要小視這個自我介紹，他既是打動面試考官的敲門磚，也是推銷自己的極好機會，因此一定要好好把握。應(yīng)聘者具體應(yīng)注意以下幾點：

一、接到面試通知后，最好在家打個自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下。

二、自我介紹時首先應(yīng)禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人員（如果有多個面試考官的話）示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過來后才開始。

三、注意掌握時間，如果面試考官規(guī)定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。

四、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時間等東西上，因為這些在你的簡歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。

五、在作自我簡介時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作，因為這畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。

六、在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。在面試時，我們經(jīng)常會被要求自我介紹，所謂自我介紹，就是把自已介紹給出別人，以使別人認識自已，所以恰到好處的自我介紹，可以大大提高面試的好感。

技巧二

1．掌握面試自我介紹的分寸想要自我介紹恰到好處、不失分寸，就必須高度重視下述幾個方面的問題：(1)控制時間

①進行自我介紹一定要力求簡潔，盡可能地節(jié)省時間。通常以半分鐘左右為佳，如無特殊情況最好不要長于1分鐘。為了提高效率，在作自我介紹的同時，可利用名片、介紹信等資料加以輔助。

②自我介紹應(yīng)在適當?shù)臅r間進行。進行自我介紹，最好選擇在對方有興趣、有空閑、情緒好、干擾少、有要求之時。如果對方興趣不高、工作很忙、干擾較大、心情不好、沒有要求、休息用餐或正忙于其他交際之時，則不太適合進行自我介紹，(2)講究態(tài)度 ①態(tài)度要保持自然、友善、親切、隨和，整體上講求落落大方，笑容可掬。②充滿信心和勇氣。忌諱妄自菲薄、心懷怯藐。要敢于正視對方的雙眼，顯得胸有成竹，從容不迫。

③語氣自然，語速正常，語音消晰。生硬冷漠的語氣、過快過慢的語速，或者含糊不清的語音，都會嚴重影響自我介紹者的形象。(3)追求真實。

進行自我介紹時所表述的各項內(nèi)容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。

技巧三

總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感。

1、前二分鐘的自我介紹是面試成敗的關(guān)鍵，時間控制十分重要。防止將自我介紹進行得時間太長，讓考官產(chǎn)生厭倦感。清華大學的考生更要有時間觀念，不要短于2分鐘，也無論如何不要超過4分鐘。

2、自我介紹不等于你所在的公司或創(chuàng)業(yè)發(fā)展的介紹。主語是“我”，要著重講自己在公司中的工作內(nèi)容、經(jīng)歷、業(yè)績等。切勿變成“公司史”的宣講和業(yè)務(wù)介紹。

3、回答問題最好直接切入要點，正面回答問題，要提高語言的“純度”凝煉、清晰為最佳。不要經(jīng)過大篇幅的背景介紹或論證再提出自己的觀點或回答問題。

4、要突出自身的優(yōu)勢。如果實在沒有優(yōu)勢，至少要有明確的偏好或興趣。既不要對學習管理知識的態(tài)度十分漠然或自卑，也不要表現(xiàn)成“全能”或“多面手”，無法突出重點。

5、個性突現(xiàn)或熱情的表達要在面試中保持一致，自我評價要明確和客觀，并且要言之有理，有事例等于以佐證。

6、坐姿端正，手勢大方，防止顫抖、搖晃、舔嘴唇等習慣動作。

7、眼光不要長時間偏離三位（或兩位）考官，不要上視天花板，不要盯住考官桌上的紙。

8、表情要盡量放松，最好能略帶微笑�？梢悦鎸︾R子找出自己最俱“新和力”的笑容，學會用目光或表現(xiàn)表達友善。

9、衣著、發(fā)型，甚至眼鏡可以對年齡起到補充作用，年紀偏年輕的可以略顯老成，長工齡考生盡量顯得青春一些。

10、手機，尋呼機一定要關(guān)閉。

技巧四

一分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在短短60秒內(nèi)，針對“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印象，還要即時引發(fā)起“購買欲”。

自我認識想一矢中的，首先必須知道你能帶給公司什么好處。當然不能空口講白話，必須有事實加以證明。

最理想就是能夠“展示”過去的成就。例如你曾為以往的公司設(shè)計網(wǎng)頁，并得過獎項或贊揚。當然，這些例子都必須與現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)有關(guān)。職位愈高，自我認識就愈重要，應(yīng)將個人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可以時刻都清楚自己的弱點與強項。

投其所好清楚自己的強項后，便可以開始預備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學術(shù)背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司做出的貢獻，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

鋪排次序內(nèi)容的次序亦極重要，是否能緊握聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關(guān)的作品或記錄增加印象分。身體語言不管內(nèi)容如何精彩絕倫，若沒有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹當中，必須留意自己在各方面的表現(xiàn)，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習對象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。身體語言也是重要的一環(huán)，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾專心，也可表現(xiàn)自信。曾有一項報告指出，日常的溝通，非語言性的占了70%。所以，若想面試成功，便應(yīng)緊記注意一下你的身體語言。

招商銀行總行面試經(jīng)驗篇四

招商銀行面試自我介紹

處在一個陌生場合時，需要我們進行自我介紹，自我介紹可以拉近我們與陌生人的關(guān)系。相信許多人會覺得自我介紹很難寫吧，以下是小編為大家收集的招商銀行面試自我介紹，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

尊敬的領(lǐng)導：

你好！我叫xx，江蘇省徐州人，畢業(yè)于xx大學金融學專業(yè)。除了簡歷上您看到的內(nèi)容，我愿意特別說一下我來貴銀行應(yīng)聘這份職位的原因：

首先，我最大的特點是有比較強的溝通能力和良好的團隊精神。在與人合作工作中，我會非常認真的聆聽和分析別人的意見，也不會沒有原則的輕易放棄自己的意見。

其次，我覺得自己有較強的學習和實踐能力，在遇到困難的時候會冷靜分析事情所處的狀態(tài)，和各種可能發(fā)生的結(jié)果，并努力做到最好承擔自己的責任。正是基于對自己這方面的自信，使我有勇氣來應(yīng)聘貴銀行這一職位。

另外，銀行職員這個職業(yè)是神圣而偉大的，他要求我不僅要有豐富的專業(yè)知識，還要有高尚的情操。因此，在讀書時，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學有專長，做到有專業(yè)和專長(歷數(shù)自己的專長)，還能會唱、會說、會講。在注重知識學習的同時我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德和職業(yè)道德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名金融工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

假如，我通過了面試，成為眾多銀行職員隊伍中的成員，我將不斷努力學習，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻自己的力量，決不辜負銀行工作者這一職業(yè)。

xxx

xxxxxx

我叫xxx,本年27歲。20xx年7月我從x學院x系畢業(yè)。我叫x,來自廣西南寧，今天，我想通過此次考試重新走上銀行崗位的愿望是那樣迫切!我家共有三姊妹，兩個姐姐在外做工，為了照顧已經(jīng)上了年紀的怙恃，我一直留在她們身邊。我曾經(jīng)開過鋪子，先是謀劃工藝品，后又謀劃服裝。但不論生意做患上如何駕輕就熟，當一名銀行職員終是我心神馳之并愿傾盡終生一生沒世心血去尋求的事業(yè)。

我曾經(jīng)屢次到場考試，但都因為各種原故而未能使成為事實胡想，但我違地里刻意，只要有機會，我就一直考下去，直到抱負使成為事實為止。如今的我，歷經(jīng)糊口的磨練，比起我的競爭對于手在年齡上我已經(jīng)再也不有優(yōu)勢，但是我比她們更多了一份對于工作的責任心、耐心以及對于單元的誠心，更多了一份成熟以及自傲。

銀行職員這個生業(yè)是神圣而偉大的，他要求我不僅要有豐富的專業(yè)常識，還要有高尚的情操。因此，在書時，我就十分注重自身的周全成長，廣泛地培養(yǎng)本身的興趣愛好，并學有專長，做到有專業(yè)以及專長(歷數(shù)本身的專長)，倘使，我通過了面試，成為眾多銀行職員步隊中的成員，我將不停起勁學習，起勁工作，我認為我可以很好的勝認貴行x一職。謝謝!

尊敬的領(lǐng)導：

今天非常榮幸能夠進入貴行的面試，我叫x，打算從事銀行柜員工作，且對這份工作有深刻的認識。這是是一份既繁瑣又忙碌的工作，我們的形象直接影響到客戶對我行的。第一印象，關(guān)系到能否留下客戶，更關(guān)系到能否能留住客戶。這要求我們要有較高的綜合素質(zhì)，要求我們務(wù)必切實堅持臨柜工作的服務(wù)宗旨“熱情周到，耐心細致，為客戶辦好每一筆業(yè)務(wù)，讓客戶滿意”。要做一名合格臨柜人員，光有全面的業(yè)務(wù)知識不夠，還需要配合主動、熱情、耐心的服務(wù)。主動和客戶打招呼、交流。隨時主動向部分客戶介紹我行的業(yè)務(wù)信息、新產(chǎn)品，工作態(tài)度好了，業(yè)務(wù)知識跟上了，還需要良好的工作氛圍，營造良好的工作氛圍最主要是團結(jié)同事。團結(jié)同事不是吃吃喝喝，也不是不拌嘴，而是要理解、尊重。虛心請教，互幫互助，共同學習，大家才能同心協(xié)力，才能融洽相處。

透過這3年的認真工作，使我自身有了很大的提高。第一，增加了對工作的熱情度與自豪感，尤其是處理完棘手的業(yè)務(wù)問題與刁難的客戶時。第二，提高了自身素質(zhì)，臨柜工作使我理解到人的一生就是存“知識、經(jīng)驗、修養(yǎng)”，存的越多利息就越高，日益積累，回報自然提高。第三，提升了人際交流潛力，透過與不同客戶交流，見識、膽識、才識增加了，溝通潛力曾強了，人際關(guān)系處理的越來越好，這些都會成為我人生路上的寶貴經(jīng)驗。

我期望有機會進入貴行工作，并繼續(xù)從事我喜愛的工作。

尊敬的領(lǐng)導：

你好！我叫xxx，今年xx歲，是xxxx學院xxx專業(yè)xx屆畢業(yè)生。長江的水哺育了我，我的血液里流淌著xx人特有活潑開朗的性格和愛拼才會贏的打拼精神。帶著這種精神，在校期間我認真學習、刻苦拼搏，用實際行動和豐碩成果報答父母和老師的養(yǎng)育之恩。

在校期間，除了學習我還積極參加各種社會實踐活動，做到理論聯(lián)系實際。曾經(jīng)組織幾次班級的并參加學院組織的公益活動：如青年志愿者助殘活動，向敬老院老人送溫暖活動等。參加這些活動以及和活動中成員的相處讓我學到了很多東西，對培養(yǎng)自己的能力和人際關(guān)系的處理有很大的好處，為我更快的走向社會提供了良好的平臺。

去年6月份畢業(yè)以后，我有幸在xxxx有限責任公司工作，優(yōu)雅的人文環(huán)境和濃厚的學術(shù)氛圍，激勵著我不斷地拼搏、進取。在這半年的時間里，我工作主動，責任心強，認真細致，工作業(yè)績得了部門主管領(lǐng)導的一致認可。

回顧這幾年的工作學習生活，感觸很深，但覺的收獲還是頗豐的。學到的不僅僅是專業(yè)知識，還有社會經(jīng)驗，為人處事等等，養(yǎng)成和發(fā)展了良好的團隊合作精神和積極的學習進取精神。自己的知識水平、思想境界、工作能力都邁上了一個新的臺階。除此之外，也應(yīng)該看到我的一些缺點，如有時候做事情比較急于求成，在工作中實際經(jīng)驗不足等等。但“金無足赤，人無完人”每個人都不可避免的存在他的缺點，有缺點并不可怕，關(guān)鍵的是如何看待自己的缺點，只有正視它的存在，通過不斷的努力學習才能改正自己的缺點。今后我將更嚴格要求自己，努力工作，刻苦學習，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，以飽滿的熱情、堅定的信念、高度的責任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

這次我選擇這個崗位除了專業(yè)對口以外，我覺的我也十分喜歡這個職位，相信它能讓我充分實現(xiàn)我的社會理想和體現(xiàn)自身的價值。我認為我有能力也有信心做好這份工作，相信我的能力，我的加入會給你們帶來一份成功的力量。

最后，請允許我祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓，同時也祝愿各位老師工作順利、一帆風順!

xxx

xxxxxx

各位考官：

上午好!

通過考試，今天，我以本崗位筆試第x的成績進入了面試。對我來說，這次工作機會顯得尤為珍貴。

我叫xx，今年xx歲。20xx年7月我從x學院x系畢業(yè)。由于x原因，使我與“太陽底下最光輝的職業(yè)”失之交臂。幸好，當時因為xx，經(jīng)人介紹，我在xx單位有了x的工作經(jīng)歷�；叵肫鹉嵌螘r光真是既甜蜜又美好，雖然工資很低，但聽著別人對我工作的贊美，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，我心里充滿報幸福與甜蜜。我原想，即使不能轉(zhuǎn)正，只要單位需要，就是當一輩子臨時工我也心甘情愿。

今天，我想通過此次考試重新走上工作崗位的愿望是那樣迫切!我家共有三姐妹，兩個姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀的父母，我一直留在他們身邊。我曾開過鋪子，先是經(jīng)營工藝品，后又經(jīng)營服裝。但不論生意做得如何得心應(yīng)手，當一名銀行職員終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業(yè)。我曾多次參加考試，但都由于各種原因而未能實現(xiàn)夢想，但我暗下決心，只要有機會，我就一直考下去，直到理想實現(xiàn)為止。

如今的我，歷經(jīng)生活的考驗，比起我的競爭對手在年齡上我已不再有優(yōu)勢，但是我比他們更多了一份對工作的責任心、耐心和對單位的誠心，更多了一份成熟和自信。銀行職員這個職業(yè)是神圣而偉大的，他要求我不僅要有豐富的專業(yè)知識，還要有高尚的情操。因此，在書時，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學有專長，做到有專業(yè)和專長(歷數(shù)自己的專長)，還能會唱、會說、會講。在注重知識學習的同時我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德和職業(yè)道德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名金融工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

假如，我通過了面試，成為眾多銀行職員隊伍中的成員，我將不斷努力學習，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻自己的力量，決不辜負銀行工作者這一職業(yè)。

我叫張峰，江蘇省徐州人，畢業(yè)于大學金融學專業(yè)。除了簡歷上您看到的資料，我愿意個性說一下我來貴銀行應(yīng)聘這份職位的原因：

首先，我最大的特點是有比較強的溝通潛力和良好的團隊精神。在與人合作工作中，我會十分認真的聆聽和分析別人的意見，也不會沒有原則的輕易放下自我的意見。

其次，我覺得自我有較強的`學習和實踐潛力，在遇到困難的時候會冷靜分析事情所處的狀態(tài)，和各種可能發(fā)生的結(jié)果，并努力做到最好承擔自我的職責。正是基于對自我這方面的自信，使我有勇氣來應(yīng)聘貴銀行這一職位。

另外，銀行職員這個職業(yè)是神圣而偉大的，他要求我不僅僅要有豐富的專業(yè)知識，還要有高尚的情操。因此，在讀書時，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自我的興趣愛好，并學有專長，做到有專業(yè)和專長(歷數(shù)自我的專長)，還能會唱、會說、會講。在注重知識學習的同時我還注意培養(yǎng)自我高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德和職業(yè)道德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名金融工作者就應(yīng)具備的最起碼的素養(yǎng)。

假如，我透過了面試，成為眾多銀行職員隊伍中的成員，我將不斷努力學習，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻自我的力量，決不辜負銀行工作者這一職業(yè)。

大家下午好!我是來自上xx大學市場營銷專業(yè)的丘志仁。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識;我喜歡跑步，因為它能夠磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。既然這天競聘的是營銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩�營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有必須難度的，但只有客戶相信能夠，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!

我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了就應(yīng)具備必須的營銷知識外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)潛力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。透過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)潛力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的潛力畢竟很有限，只有透過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種簡單卻不失嚴謹?shù)姆諊�中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時我認為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就就應(yīng)做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

“誠信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標!”我愿與xx文化一齊發(fā)展，一齊創(chuàng)造輝煌的歷史!

招商銀行總行面試經(jīng)驗篇五

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2023招商銀行校園招聘無領(lǐng)導小組面試技

巧

銀行招聘網(wǎng)致力于為廣大考生提供招考信息、筆試、面試資料，這里的考試信息應(yīng)有盡有，筆、面試資料也是琳瑯滿目的，供各位考生選擇，幫助莘莘學子積極備考銀行招聘考試，還有更多的考試題庫在等著你！

中公金融人提示您，2023招商銀行校園招聘已經(jīng)拉開了帷幕，銀行面試主要形式之一為無領(lǐng)導小組討論。隨著考銀行的人數(shù)不斷增加，能進入面試的考生已是精英的精華了，能順利通過面試，才是最終贏家，現(xiàn)由中公金融人為考生就銀行無領(lǐng)導小組討論面試做以下解析：

1.發(fā)言要積極、主動

搶先亮出自己的觀點，不僅可以給考官們留下較深的印象，而且還有可能引導和左右其他考生的思想和見解，將他們的注意力吸引到自己的思想觀點上來，從而爭取充當小組中的領(lǐng)導角色。

2.要努力在小組中奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)

我們要尊重隊友觀點，友善待人，不要惡語相向。為了過分表現(xiàn)自己，對對方觀點無端攻擊、橫加指責會得到整個小組的厭惡。沒有一個考官會喜歡一個不重視合作、沒有團隊意識的人。

3.一定要把握住說服對方的機會

試圖說服對方的時候要看好時機，不要在對方情緒激動的時候力圖使他改變觀點，要找到與對方言語里共同的觀點，引申出自己的觀點，盡量能夠說到點子上，這樣可以起到一鳴驚人的效果。

4.發(fā)言的時候要注意講話的技巧，并且言詞要真誠可信

發(fā)言的時候能夠設(shè)身處地地站在對方立場上考慮問題，理解對方的觀點，在此基礎(chǔ)上，找出彼此的共同點，引導對方接受自己的觀點。整個過程中態(tài)度要誠摯，以對問題更深入的分析、更充分的證據(jù)來說服對方。

5.切記無論什么時候發(fā)言的時候都要抓住問題的實質(zhì)，言簡意賅

任何語言的攻擊力和威懾力，歸根到底來自于語言的真理性和鮮明性。切記一定要提前做準備，再高明的發(fā)言者都是不能將自己精彩的發(fā)言隨手拈來的，都需要提前的準備和思考。

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6.在討論的過程中，要努力充當討論小組的領(lǐng)導者

最好能找機會成為小組討論的總結(jié)者，以展示自己引導討論及總結(jié)的才能。使自己處于討論的中心，無形中使自己成了領(lǐng)導者的角色，自然就為自己成功“入閣”增加了籌碼。

7.采取一定的交談戰(zhàn)術(shù)，可以運用先肯定后轉(zhuǎn)折的技巧，拒絕接受對方的提議

當對方提出一種觀點，而你不贊成時，可先肯定對方的說法，再轉(zhuǎn)折一下，最后予以否定。盡管最終是轉(zhuǎn)折了，但這樣柔和地敘述反對意見，對方較易接受。

8.在論辯中要多想辦法擺事實，講道理，讓自己的發(fā)言有效有說服力

道理一定要講的生動，深刻，還要有很強的說服力。多接觸這方面的討論題目，多將自己置身于具體的話題里去思考應(yīng)對的策略。這樣日積月累，就能得到豐富的經(jīng)驗。

9.切忌使用外語和方言，發(fā)言需顧及談話對象

外語和方言是有時候能顯現(xiàn)出講話者的某種能力，有時候能體現(xiàn)出幽默。但是假如有人聽不懂，那就最好別用，不然就會使他人感到是故意賣弄學問或有意不讓他聽懂。

10.談話的時候要廣泛吸收別人的語言精華，以求取得勝利

這其實是“后發(fā)制人”的策略，在討論開始后，不急于表述自己的看法，而是仔細傾聽別人的發(fā)言。從中捕捉某些對于自己有用的信息，通過取人之長來補己之短。

11.談話時候要考慮周到，照顧發(fā)言較少的參與者

要體現(xiàn)團隊精神，讓團隊所有人員都參與到討論中。如果有機會，可以請發(fā)言較少的人談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

12.不要失禮、失態(tài)，忌惱羞成怒、得理不讓人

談話的時候要溫文爾雅，不要諷刺謾罵，不能高聲辯論。如果別人不同意自己的觀點，不要惱羞成怒，應(yīng)心平氣和地與之討論。如果覺得自己發(fā)揮良好，也不要洋洋自得，應(yīng)保持謙虛慎重。

13.談話要記得注意自己的體態(tài)

適當?shù)膭幼魇潜匾�的，但不尊重別人的舉動不應(yīng)出現(xiàn)。

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14.注意傾聽，全神貫注，切忌打斷他人講話

聽別人講話的時候不可東張西望，或顯出不耐煩的表情，特別是注意不要不停的看自己的手表，既然傾聽，就應(yīng)當表現(xiàn)出對他人談話內(nèi)容的興趣，而不必介意其他無關(guān)大局的地方。

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