電子商務(wù)沙盤心得體會
我是河北科技大學(xué)電子商務(wù)L091班的劉治影同學(xué),這次參加工業(yè)沙盤活動真的頗有感觸,我們雖然以倒數(shù)第三的名詞敗了下來,但我們并不氣餒,因為我們每個人都是盡心盡力的去做每一步 。作為CEO,對于一個企業(yè)來說相當重要,因為要做一些很重要的決策,或許一念之差,就有可能給公司造成巨大的損失。每一步?jīng)Q策都要顧全大局,都要了解每一個部門的情況再做決策。因為我們第一次接觸沙盤有很多決策都是很盲目性的。開始我們大家都很緊張,畢竟是比賽嘛,大家看的都很重要,但沒多久我們都調(diào)整好了狀態(tài) 。開始因為我們低估了對手,我們只以一百萬的廣告費敗給了競爭對手,致使我們在前兩年內(nèi)沒有拿到訂單,而我們又換了比較先進的生產(chǎn)線,所以我們在第三年有很多成品積壓,而資金周轉(zhuǎn)不開,被-迫之下我們只好申請高利貸。由于有了兩年的經(jīng)驗,在第三年我們有了八千七百萬的銷售收入,在大家都非常緊張的情況下,我們看到了希望。由于第三年和第四年廣告的合理投放,在第四年我們?nèi)〉昧宋迩甙偃f的銷售收入 。雖然這只是一次比賽,但對于一個公司來說,從公司的長遠利益出發(fā),我們是不可能把所有生產(chǎn)線全部賣掉的。在比賽結(jié)束時我們是唯一一組生產(chǎn)線健全,并有在制品的小組。但由于我們申請了高利貸,沒有參與評獎的資格,這是唯一很遺憾的事情。綜上我把我們失敗的原因歸納于兩點:
1、開始我們沒有很好的資金預(yù)算致使資金斷流。
2、生產(chǎn)沒有根據(jù)訂單選好原材料,導(dǎo)致生產(chǎn)線閑置 。
就我自身參加學(xué)習(xí)和模擬的過程而言,我得到了以下幾點啟示:
1、團隊合作最重要。一個人無論你有多能干,始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情 。整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中,需要CEO、CFO、COO、CSO、CPO、CMO六個角色。CEO需要沉著冷靜,充分授權(quán),掌管人員調(diào)度,監(jiān)管進度,統(tǒng)領(lǐng)全局;CFO以及財務(wù)助理需要頭腦清醒,遵守章程,財務(wù)能力強,嚴把資產(chǎn)的出入;COO需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài),生產(chǎn)線的數(shù)量,產(chǎn)能的預(yù)測;CSO需要有膽識,敏銳的觸角,市場分析能力強,預(yù)測能力強。如果CSO沒有對市場進行詳細的分析,就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場;不知道開拓什么產(chǎn)品和市場,COO就無法排出正確的產(chǎn)量,也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線;不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況,物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單;材料訂單計算的不精準,又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見,整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的,缺一不可的,只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力,才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大,就必須做好各個角色之間的溝通和信任 。需要溝通彼此的計劃,溝通彼此的決策,溝通彼此的看法 。一旦出現(xiàn)問題,首先想到的是如何解決目前面臨的困境,盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來,為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間,然后是都要從自身找原因,敢于承認自己的錯誤,確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤 。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴,也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責(zé)任,因為他的工作與自己密切相關(guān),在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。
1+1>2,我們這個團隊經(jīng)過磨合后在短短的四天內(nèi)達到了完美的組合和配合,每一個人都很恰當?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上,而且做得很好。財務(wù)部門,算賬比較快,讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤,做平帳本!生產(chǎn)采購部門,做到原料零庫存,保證生產(chǎn)能力,不斷發(fā)展;并且因耐心細致與財務(wù)部門的完美配合,在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計算下個季度所需的原料,下原料訂單 。這保證現(xiàn)金的準確,且大大節(jié)約了我們的時間。
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