ems攬收員工作心得
速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,不以創(chuàng)新的思路去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),只能是坐以待斃 。從廣州局的經(jīng)歷來(lái)看,郵政速遞市場(chǎng)仍有很大的空間,只要進(jìn)一步解放思想,開闊視野,揚(yáng)長(zhǎng)避短,積極應(yīng)對(duì),就一定能加快業(yè)務(wù)發(fā)展、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
分析郵政速遞業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu),一些大城市或人口密集地區(qū)的速遞業(yè)務(wù)基本上都存在個(gè)人客戶占比較大的情況 。由于郵政局所有限,大部分個(gè)人客戶都是通過撥打11185電話要求上門攬收,這需要郵政擁有強(qiáng)大的攬收力量和科學(xué)的組織管理 。然而,面對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展,許多郵政速遞部門的攬收力量明顯不足,攬收效果不能完全滿足客戶的需求,使一些個(gè)人客戶轉(zhuǎn)向了社會(huì)快遞公司。一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查顯示,個(gè)人客戶最注重上門收件時(shí)間,期望攬收人員能夠在半小時(shí)以內(nèi)到達(dá),否則客戶就會(huì)感到不滿意,甚至投訴 。但是大城市的交通繁忙,堵車更是常有的事情,如果增加人員、車輛,會(huì)導(dǎo)致成本上升,郵政單位還要考慮邊際效益 。同時(shí),在服務(wù)人員有限的條件下,將大量精力集中到對(duì)個(gè)人客戶的服務(wù)上又會(huì)造成對(duì)大客戶的開發(fā)和服務(wù)投入不足。
從目前情況來(lái)看,在對(duì)個(gè)人客戶的服務(wù)水平上,一些知名的民營(yíng)快遞公司具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。有些快遞公司無(wú)論是在攬收人員的業(yè)務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率,還是在郵件的傳遞速度、信息技術(shù)支持等方面,都給郵政速遞帶來(lái)了不小的壓力 。他們從接到客戶信息到攬收員上門、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)視、包裝處理,速度都非? 。而郵政EMS主要是在統(tǒng)一著裝、運(yùn)輸工具以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋面等方面有優(yōu)勢(shì),但是在軟實(shí)力方面特別是服務(wù)效率、服務(wù)時(shí)間及信息化方面,競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)仍較明顯。
對(duì)于散戶市場(chǎng),快遞業(yè)整體上以上門攬收的服務(wù)方式為主 。雖然這種方式的單件攬收成本較高,但是其市場(chǎng)容量較大、客戶的忠誠(chéng)度高,很多個(gè)人客戶其實(shí)也是在為公司寄郵件,所以,對(duì)散戶的服務(wù)也非常重要 。大量的散戶資源能夠有效緩解企業(yè)一旦失去大客戶時(shí)所產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)壓力。為此,郵政企業(yè)決不能放棄這一市場(chǎng),要通過創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái),爭(zhēng)取更多的個(gè)人客戶。
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