海信董事長周厚健的創(chuàng)業(yè)故事

　　從僅有數(shù)十人的小廠，到如今擁有上萬名員工，研發(fā)中心和制造基地遍布世界各地的大型集團(tuán);從30多年前生產(chǎn)電視機(jī)的青島電視機(jī)廠，到現(xiàn)在銷售版圖橫跨世界的3C業(yè)界航母，再到成為56年來首個踏上歐洲杯的中國贊助商。海信董事長周厚健帶領(lǐng)海信走了一條讓世界企業(yè)都為之贊嘆的道路。

　　北京時間6月11日凌晨3點，2023法國歐洲杯揭幕戰(zhàn)正式開戰(zhàn)，與此同時也迎來中國品牌全球化的歷史性一刻：歐洲杯56年歷史上首個中國贊助商——海信(Hisense)的品牌廣告，在法蘭西大球場內(nèi)場伴隨著精彩激烈的比賽呈現(xiàn)在全球230多個國家和地區(qū)的70億觀眾的面前。

　　從僅有數(shù)十人的小廠，到如今擁有上萬名員工，研發(fā)中心和制造基地遍布世界各地的大型集團(tuán);從30多年前生產(chǎn)電視機(jī)的青島電視機(jī)廠，到現(xiàn)在銷售版圖橫跨世界的3C業(yè)界航母，再到成為56年來首個踏上歐洲杯的中國贊助商。海信董事長周厚健帶領(lǐng)海信走了一條讓世界企業(yè)都為之贊嘆的道路。

　　由此，海信集團(tuán)董事長周厚健再次走入了公眾視線。

　　A.每年堅持做高考題

　　提醒自己不斷努力學(xué)習(xí)

　　1978年，21歲的周厚健以青島市數(shù)理化第一、總分第三的成績考入山東大學(xué)無線電系，1982年畢業(yè)，但他愛做高考題的習(xí)慣并沒有因?qū)W生時代的結(jié)束而結(jié)束。高考之后，周厚健每年繼續(xù)做高考題，一直做到工作之后的1987年，為的只是檢驗一下自己的'能力退化了沒有，并提醒自己要不斷地努力學(xué)習(xí)。

　　上學(xué)時，周厚健的理想是做一名大學(xué)老師，因為“當(dāng)大學(xué)老師能將自己所學(xué)的知識都發(fā)揮出來”。大學(xué)畢業(yè)時，老師告誡周厚健有兩件事情畢業(yè)之后不要做：第一，不要做官;第二，不要做處理人際關(guān)系的工作。四年大學(xué)生活，老師看出周厚健不擅處理人際關(guān)系，因為脾氣大、性子急，周厚健每每將不該說的話說了出來，將本來可以講得很漂亮的話講得不漂亮了。

　　父親身體不好，希望周厚健回青島工作。周厚健祖輩曾是山東牟平遠(yuǎn)近聞名的大商戶，擁有當(dāng)時山東最大的商業(yè)企業(yè)和遍布海內(nèi)外的資產(chǎn)。周厚健有7個姐姐，他是家中唯一的男孩。上大學(xué)之前，于1976年下鄉(xiāng)插隊，一年半之后，頂替父親進(jìn)了廠當(dāng)車工，很快獲得青工標(biāo)兵稱號。1982年，大學(xué)畢業(yè)，既然父親希望他回去，他也就回到了青島。

　　本想選擇青島海洋儀表研究所從事自己喜歡的科研工作，卻“陰差陽錯”地進(jìn)了青島電視機(jī)廠(海信前身)。25歲的周厚健第一次走進(jìn)車間，想的是如何以及什么時候調(diào)出，實在調(diào)不出去，也要調(diào)到廠設(shè)計科。1982年，大學(xué)生在青島電視機(jī)廠已經(jīng)不稀罕了，周厚健去之前，廠里已經(jīng)有幾十個大學(xué)生。

　　1992年，周厚健出任青島電視機(jī)總廠廠長。1994年，企業(yè)更名海信集團(tuán)，周厚健任公司總經(jīng)理。1997年4月22日，海信電器A股股票上市。2000年3月至今，周厚健出任海信集團(tuán)董事長。

　　去年12月18日，海信集團(tuán)迎來人事更迭，新董事會成員中劉洪新取代于淑珉成為董事兼總經(jīng)理，但于淑珉仍然是二級公司海信電子產(chǎn)業(yè)控股的董事長。對于海信未來的領(lǐng)導(dǎo)人，周厚健有一個很清晰的標(biāo)準(zhǔn)。他說：“要有很好的邏輯，很好的管理性格，有凝聚力，有很好的專業(yè)背景。”

　　B.緊抓用戶進(jìn)軍海視云

　　做終端一體化的交互平臺

　　周厚健不愛對外發(fā)聲，海信多年來也是悶聲發(fā)大財，只公布市場占有率不公布銷量。其它企業(yè)都按月公布銷量，海信為什么不公布?周厚健解釋說，因為財務(wù)報表只要求公布銷售額和利潤，銷量可以不公布，“有時候公布銷量會對投資者有誤導(dǎo)，比如我的銷量某個月增長了30%，但當(dāng)季銷售額沒有增加這么多，因為我銷售的可能是低價產(chǎn)品。”

　　但是市場正在被互聯(lián)網(wǎng)牽著鼻子走，低價，這正是樂視這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌最大的殺傷力。周厚健不愿把行業(yè)低迷歸罪于樂視：“你覺得一家企業(yè)能影響一個行業(yè)嗎?”在他看來，大環(huán)境低迷和消費(fèi)者信心不振才是彩電業(yè)萎靡的原因。對海信的產(chǎn)品，周厚健有絕對自信：“要相信消費(fèi)者的智慧，是金子總會發(fā)光的。”

　　說到估值，目前海信電器市值才600億，如果海視云成立，海信的市值應(yīng)該不止千億。在周厚健看來，未來硬件的價值最終會和軟件打平，“道理很簡單，如果沒人做硬件，那軟件在哪里運(yùn)行?以電視為例，如果看不到好的畫面，讓你買應(yīng)用、買內(nèi)容，你會買嗎?”

　　誰掌握了與用戶接觸的最后一個界面，誰就掌握了傳播鏈條中最大的價值。如果海視云真能成為內(nèi)容分發(fā)渠道，海信就有機(jī)會成為終端一體化的交互平臺。不過有些事周厚健還不想說得太明白：“電視這塊屏歸誰，入口是誰的，用戶是誰的，為什么要分那么清楚?大家都來參與，開放才能把市場做大。”

　　海視云CEO于芝濤說，按每臺智能電視覆蓋3個觀眾計算，1000萬激活用戶意味著海信已經(jīng)覆蓋了3000萬人口，“這個數(shù)字相當(dāng)于山東有線電視用戶的總和，與兩個湖南有線的用戶量相當(dāng)，海視云就是一個中等規(guī)模的衛(wèi)視”。

　　做彩電還能不能賺錢?周厚健搬出了薩特的名言，“存在即合理”。“如果大家都認(rèn)為它沒利潤時，明天也不會有利潤，那這個行業(yè)就不存在了，但事實上不是這樣。你們看彩電業(yè)利潤率低，其實全球家電行業(yè)利潤率沒有高的，這就是耐用消費(fèi)品的特點。但是它量大啊，彩電業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1000億美金，沒幾個行業(yè)能比的。”

　　從整個海信集團(tuán)來看，彩電業(yè)務(wù)不僅體量最大，盈利能力也是最強(qiáng)的。財報顯示，2023年海信電器營業(yè)收入290億元，凈利潤14億元，同期海信科龍收入265億元，凈利潤6.72億元。二者在營收上相差9.4%，但海信科龍的凈利潤還不到海信電器的一半。

　　能讓周厚健為之站臺的，只有彩電。不只是因為利潤，和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系最密切的彩電代表了海信的未來，如何將白電、手機(jī)等其它業(yè)務(wù)板塊與大屏捆綁，在智能家居大旗下形成聯(lián)動效應(yīng)，這關(guān)系到海信未來幾年能否繼續(xù)領(lǐng)跑。

　　C.海外業(yè)務(wù)沒有時間表

　　美國歐洲是國際化主戰(zhàn)場

　　外界總覺得海信沒變化，周厚健說其實海信也折騰過，“加法做完做減法，減法做完再做加法，我們曾經(jīng)放棄過很多產(chǎn)業(yè)，比如變壓器、包裝材料等等。”砍掉的都是和屏幕沒關(guān)系的，留下的都是能和彩電發(fā)生關(guān)系的。

　　海信的很多業(yè)務(wù)都和顯示屏有聯(lián)系，周厚健說，目前海信的光通信市場份額在全球排第五，中國排第一，在光接入領(lǐng)域已經(jīng)做到了全球第一，2023年海信光通信收入40億元，在商用業(yè)務(wù)中已經(jīng)算大頭。

　　不過目前海信的“黑白配”還沒有形成合力。海信的白電業(yè)務(wù)遠(yuǎn)不如彩電拿得出手，海信科龍是最早做變頻的，但現(xiàn)在的空調(diào)大佬是格力和美的。許多人已經(jīng)忘了海信還有手機(jī)，周厚健也承認(rèn)海信手機(jī)“沒做好”。前幾年海信手機(jī)靠運(yùn)營商捆綁日子還不錯，這兩年運(yùn)營商補(bǔ)貼一取消，銷量馬上跳水�？梢钥隙�，海信未來的智能戰(zhàn)略肯定少不了手機(jī)這塊屏，周厚健也說不會放棄手機(jī)，但現(xiàn)在國內(nèi)千元機(jī)市場已經(jīng)血流成河，留給海信的機(jī)會確實不多了。

　　2023年，國際化已經(jīng)成為中國家電企業(yè)的主旋律，特別是彩電市場，相比其它企業(yè)的高調(diào)出海，海信對國際化顯得過于低調(diào)。2023年TCL在國內(nèi)排名第三，但是靠海外市場把出貨量抬到了1700萬。創(chuàng)維也收購了德國品牌Metz，國內(nèi)市場已經(jīng)進(jìn)入平臺期，可新興市場還有很大空間。海信對國際市場真的沒想法?周厚健說，美國和歐洲是海信國際化的主戰(zhàn)場，越是發(fā)達(dá)國家，人們對彩電的要求越高，創(chuàng)新空間也越大，比如海信和Google、ROKU合作的智能電視。目前海信在海外做得最好的是美國，占到整個海外銷售額的三分之一左右。

　　周厚健對海外業(yè)務(wù)沒有時間表，“在海外要長線發(fā)展，我們不會把某個銷售指標(biāo)看得很重要，真正要做的是品牌，要用建立根據(jù)地的戰(zhàn)略來做海外，而不是打一槍換一個地方。進(jìn)去一趟把錢花了，出來一趟把用戶丟了，這方面我們教訓(xùn)太多了。”

　　今年1月12日，海信發(fā)布智能電視白皮書，稱智能電視累計激活用戶超過1500萬。對于智能電視，周厚健說：“在電視智能化這塊我們走得還比較好，從銷售構(gòu)成、海外市場的開拓上都能看出來。不管是智能電視還是網(wǎng)絡(luò)電視，從市場看我們還是占優(yōu)勢，海外海信也是最大的。”