淘寶客的概念
淘寶客的概念
淘寶客推廣對于小賣家來說還是一個比較受歡迎的推廣方式,以下是小編為大家整理的淘寶客的概念,希望能幫到大家!
1、首先淘寶客是按照成交付費的工具
這叫做CPS,而CPM是鉆展中的一種推廣方式,即展現(xiàn)付費,另外淘寶直通車和鉆展都有按點擊付費的方式,即CPC和PPC,對于中小賣家或者對自己產(chǎn)品沒有自信的賣家來說,cps方式是很有誘惑力的,因為沒有成交壓力,不需要預(yù)先花錢,只有交易成功后才付費,因此對于中小賣家來說,不需要預(yù)先出錢,這種方式是相對來說很“安全”的。
2、淘寶客顧名思義,就是淘寶的客人
那么淘寶客是通過什么方式把你的產(chǎn)品推銷給客戶的呢?其實淘寶客相當(dāng)于線上的傳銷直銷或者淘寶中的“微商”模式,即通過各種方式找下線推廣或者招代理,淘寶客是自己沒有貨源的,只能和賣家合作來推廣貨源,原則上是只推廣有貨源的商家,但是我們也是可以取點巧,讓1688一件代發(fā)的貨也讓淘寶客推廣,淘寶客有單槍匹馬的,也有公司或者團隊合干的,主要的推廣方式有以下幾點:QQ群推廣、案例,微博推廣,微信推廣,微博微信由于其本身的圖像表現(xiàn)特性,更易于進行產(chǎn)品的推廣,其他的還有淘寶客自己建立U站和網(wǎng)站,利用百度SEO來進行網(wǎng)站U站的推廣,另外以前有淘寶客做百度競價或者其他搜索引擎的競價推廣,由于這種方式太貴,目前已經(jīng)很少有人使用。
3、那么我們中小賣家都喜歡讓自己的產(chǎn)品給淘寶客推
淘寶客的資源也是有限的,他們到底會優(yōu)先推廣什么樣的'產(chǎn)品呢?從本質(zhì)上來說,淘寶客是并不會給你雪中送炭而是錦上添花的,即不喜歡0銷量,0評價甚至于0信譽的店鋪,喜歡推動大爆款,因為這樣他們自己的成交量才會更多,自己的利潤也才會更大。
4、淘寶推廣產(chǎn)品的主要決定因素有三點:
1)價格因素:淘寶客是走量的,淘寶客的買家基本上是在各種渠道上看到的,購買壓力不大的人,他們的推廣方式是低價賣給大眾,因此總結(jié)大類目,箱包鞋帽的推廣效果最好,而高客單價的家具或者電子產(chǎn)品是很難賣動的,此外食品類目也比較難走淘寶客,這也是經(jīng)驗。因此總結(jié),50元以下,給淘客利潤15-25元是最好推得。
2)銷量:大家知道買家在淘寶上成交很大因素是看評價數(shù)量和好評數(shù)量的,同樣淘寶客也喜歡推評價多的產(chǎn)品,因為成交概率會比較大,自己的推廣資源和時間精力不會浪費。
3)寶貝的款式,上面說了,淘寶客喜歡大類目的箱包鞋帽產(chǎn)品,那么這種產(chǎn)品肯定要是應(yīng)季的,反季囤貨的產(chǎn)品,推不動,淘寶客是不愿意推的。另外很多淘客會看產(chǎn)品的款式,他們覺得受歡迎的產(chǎn)品,就會加大力度推,而他們的判斷標(biāo)準(zhǔn)也就是評價銷量了。此外,如果你的款實在不行,再忠心的淘客也只會給你推一個月就不會繼續(xù)再推廣了。
5、淘寶客推廣當(dāng)然和所有方法一樣有優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢在于:淘寶客不需要預(yù)先花錢,對于中小賣家成交壓力比較小,成本可控,不會亂“花錢”,在優(yōu)勢情況下,同樣也有劣勢:對于中小品牌,產(chǎn)品品牌忠誠度和認知度比較低,大品牌除外,買家很雜,標(biāo)簽不準(zhǔn)確,Q群,站外等從各個方向進來,都是看到產(chǎn)品便宜性價比高進來的,所以我們的價格不宜太高,也不能推廣太偏們的產(chǎn)品,而且其實很多買家都是淘寶客聯(lián)盟的朋友或者淘寶客本身,他們通過鵲橋和阿里媽媽聯(lián)盟等渠道看到這個產(chǎn)品值得購買,來店鋪購買的,算是淘寶中的“老江湖”,因此都是來貪便宜的,對于品牌的積累沒有什么作用。
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