創(chuàng)業(yè)失敗的七大原因及解決之道

　　創(chuàng)業(yè)并不簡單，如果你盲目進入創(chuàng)業(yè)大軍，大多數(shù)情況下你都會失敗。這并不是恐嚇你，而是影響創(chuàng)業(yè)成功的因素實在是太多了。一個致力于幫助創(chuàng)業(yè)者開拓市場的創(chuàng)業(yè)平臺Arkenea創(chuàng)始人RahulVarshneya回顧很多初創(chuàng)公司失敗的慘況，為大家總結出了創(chuàng)業(yè)失敗的七大原因，以及解決之道。以下為譯文：

　　當你打算創(chuàng)業(yè)的時候，確保你已經(jīng)解決了以下七個問題，這將大大增加你創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

　　沒有用戶就開始算計收入

　　這是大多數(shù)初創(chuàng)公司失敗的最大原因。創(chuàng)始人注冊成立公司后，很快就有了初期的幾個客戶，但通常都好景不長，因為用戶流失了。

　　不要把你的盈利計劃放在獲取用戶計劃之前。我不是讓你不抓住盈利的機會，而是因為到后期會有很多賺錢的機會。

　　做一個契合用戶需求的產(chǎn)品是很辛苦的。所以，如果你選擇了開始，就不要你的賭注壓在盈利模式或商業(yè)計劃上，而是應該以用戶為核心。你的想法決定著產(chǎn)品的業(yè)績。請確定你的產(chǎn)品是否能夠改變用戶的生活，如果沒有真正的讓用戶的生活變得更好，那么他們也必要給你想要的東西。因此，若是用戶愿意為你的產(chǎn)品付費，那么你的那些商業(yè)計劃都是扯淡、無價值的。

　　每走一步都要謹慎。例如，不要損害產(chǎn)品的用戶體驗，千萬別讓你的網(wǎng)站或應用被廣告充斥著。

　　眼界太小(受眾定位錯誤)

　　不要去開發(fā)一款不面向大眾的產(chǎn)品。當然你也可以先從本地開始，之后再擴張，但你的產(chǎn)品是否只才解決幾百人的問題?你的想法難道不是幾十萬?如果不是，你是在做一個項目，而不是一個企業(yè)或開創(chuàng)一個行業(yè)。

　　去調研你在做的事情是否能解決大眾化問題，而不僅是自己和幾個鄰居那么。從大處著眼，即便是面向全球。

　　心有多大舞臺就有多大�；�于你有一個面向大眾的高度，你的產(chǎn)品將會更大或公司有成為大企業(yè)的潛力。

　　聘用了平庸的人

　　你的產(chǎn)品和服務質量取決于你所雇用的人——開發(fā)者、運營人員和銷售人員等。如果公司的核心團隊很平庸，那么產(chǎn)品和服務也注定平庸。

　　在創(chuàng)業(yè)的路上，你有很多的事情需要你用心地思考后才能做決定。不要怕麻煩和動腦子。這個世界上有很多的優(yōu)秀專業(yè)人才，他們在選擇企業(yè)的時候也是在做投資，請把你的計劃和想法展示出來，讓他們真正地了解你。

　　招聘到好的人才不易，但是火來得快。如果你覺得招聘到了一個令你不滿意的人，千萬別再留著了。你需要快速的找出問題所在并馬上改正。你沒有大量的時間和金錢給一個人慢慢地證明自己，這在初創(chuàng)公司是很不現(xiàn)實的。

　　拖延發(fā)布

　　事實上，世上沒有完美無缺的產(chǎn)品和服務。如果你花費所有的事情在調整產(chǎn)品和服務，讓他們變得完美，這是永遠做不到的。

　　產(chǎn)品在被用戶使用一段時間后，會不斷地獲得反饋，然后再解決問題，而這些問題才是用戶真正的需求。因此，千萬別延期發(fā)布產(chǎn)品。正確的方法應該是：你可以開發(fā)出一個測試版，然后讓一部分用戶使用，讓用戶決定這個產(chǎn)品是否有價值。

　　很多的初創(chuàng)公司將大量的時間和金錢浪費在追求完美產(chǎn)品之上。請珍惜你的時間、金錢等，做一個契合用戶需求的產(chǎn)品才是王道。

　　適應不了變化

　　很多初創(chuàng)公司失敗是因為無法適應變幻莫測的'市場和用戶的需求。

　　初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人要根據(jù)市場和用戶需求快速的做出決策。例如，不要太在意你起初的計劃。很多成功的公司在中途完全改變了創(chuàng)業(yè)的初衷，開啟了新的商業(yè)計劃。

　　大多的情況下，你的用戶決定著你變化的方向。不管在創(chuàng)業(yè)的哪個階段都不要蠻干和一意孤行。不管你多么喜愛你起初的想法和未來規(guī)劃，都必須要按照用戶意思來。

　　但是，這并不意味著你要重新開始。因為給產(chǎn)品加分的是服務，而產(chǎn)品的基礎框架往往不會發(fā)生太大的變化，所以，你所做的變化可以圍繞你所建立的基礎產(chǎn)品框架。

　　優(yōu)化資源

　　初創(chuàng)公司的各項資源都很有限，除非你獲得了可觀的投資，即使這樣也不會有啥太大的好處。我還是堅持：資金合適使用。

　　你的資源有限，就不要浪費在錯誤的事情上�，F(xiàn)在，就請認真記住上述的注意點，最關鍵的是你不能花費大量的時間和金錢在追求一個完美的產(chǎn)品上。

　　去分析你的業(yè)務，并合理的分配資源。如果是一個產(chǎn)品公司，就圍繞著產(chǎn)品，并去獲得用戶。如果用戶對產(chǎn)品一樣的興奮，那么他們會原因支付錢，你可以再進一步地完善產(chǎn)品。

　　在這過程中，別采取一些不理智的做法：狂轟濫炸的廣告等。相反，你可以建立一個用戶社區(qū)/群，這是長久發(fā)展之計，也讓支出更加有成效。

　　營銷

　　營銷，僅有兩字，卻對你的產(chǎn)品有著令人難以置信的營銷。我并不是否認產(chǎn)品本身，而且營銷可以讓相同產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的差距。

　　除了砸錢，還有很多方法可以讓產(chǎn)品得到很好的推廣。例如，利用社交媒體的力量，在產(chǎn)品推出前或推出之后，你可以建立和運用一個社區(qū)來達到一定的營銷和獲得眼球。這樣的營銷并不需要錢，而是需要大把大把的時間。一旦你有了一個可觀的用戶群，若是產(chǎn)品和服務真的不錯，那么利用滾雪球效應，用戶只會越來越多，其它的也會隨之而來。

　　每個人創(chuàng)業(yè)的人都希望成功，但不要給自己太大的壓力，沒人能夠隨隨便便成功，也沒人能第一次就能成功。所以，你只需要專注做正確的事情、確保產(chǎn)品契合用戶需求、保持公司的活力和享受創(chuàng)業(yè)這個游戲。