售樓部設(shè)計(jì)說(shuō)明

一、前臺(tái)接待：

前臺(tái)接待一般分為兩種形式

?銷(xiāo)售居多坐在前臺(tái)接到區(qū)域內(nèi)進(jìn)行輪班接客，同事兼顧禮儀或者門(mén)童的區(qū)域。?銷(xiāo)售與前臺(tái)接待部分分開(kāi)，為不使前臺(tái)看著相對(duì)凌亂，只有輪班數(shù)位銷(xiāo)售于前臺(tái)，同時(shí)兼顧門(mén)童、或者禮儀的工作區(qū)域。

二、水吧：

水吧營(yíng)造銷(xiāo)售中心內(nèi)部溫馨環(huán)境，其主要功能為*或者邀約顧客提供茶點(diǎn)、軟飲、酒水服務(wù)。一般設(shè)置吧臺(tái)、酒柜、以及后備*作間及其儲(chǔ)物。

三、沙盤(pán)區(qū)：

沙盤(pán)區(qū)放置沙盤(pán)、展示*區(qū)位圖、宣傳展架等...沙盤(pán)區(qū)的設(shè)計(jì)與日后沙盤(pán)的形式有直接關(guān)系。一般情況下沙盤(pán)制作公司會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)制作沙盤(pán)大小以及區(qū)位圖的尺寸。由于本項(xiàng)目是高端精品豪宅樓盤(pán)不會(huì)產(chǎn)生千人聚集排隊(duì)搖號(hào)的場(chǎng)景。多數(shù)以會(huì)員式銷(xiāo)售的形式體現(xiàn)。所以沙盤(pán)區(qū)要體現(xiàn)空間寬裕但不宜鋪張過(guò)渡浪費(fèi)面積、但要在客戶(hù)看房動(dòng)線(xiàn)來(lái)考慮布置位置以體現(xiàn)客戶(hù)尊貴感�？紤]對(duì)樓書(shū)的擺放位置。

四、洽談區(qū)：

洽談區(qū)是客戶(hù)在看過(guò)沙盤(pán)以及對(duì)項(xiàng)目有了相應(yīng)具體了解的情況之后進(jìn)行商務(wù)洽談并深入了解樓盤(pán)信息的商談區(qū)域。其特點(diǎn)是要與整體高端調(diào)*以及設(shè)計(jì)風(fēng)格類(lèi)似。要體現(xiàn)商務(wù)氛圍并且要體現(xiàn)尊貴感。置于面積要求需要因地制宜。淺談區(qū)設(shè)計(jì)上第一體現(xiàn)私密*、第二體現(xiàn)溫馨舒適的環(huán)境、避免讓人不適與緊張的氣氛。私密*主要是客戶(hù)在洽談過(guò)程中盡量避免與其他客戶(hù)產(chǎn)生過(guò)渡交流。第二是避免其他銷(xiāo)售人員在洽談過(guò)程中對(duì)本次洽談的影響。在洽談區(qū)的設(shè)計(jì)上要考慮與水吧等個(gè)服務(wù)區(qū)域的配合。考慮對(duì)樓書(shū)的擺放位置。

五、vip室：

vip室是針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)、意向客戶(hù)、簽約客戶(hù)進(jìn)行深入交談或付款的私密空間。

六、影音室：

主要播放一些對(duì)項(xiàng)目的宣傳的影片、照片、對(duì)開(kāi)發(fā)商的宣傳片、對(duì)產(chǎn)品的影音宣傳等場(chǎng)所。

七、產(chǎn)品展示區(qū)：

部分樓盤(pán)尤其是精裝修樓盤(pán)會(huì)對(duì)所用材料以及產(chǎn)品在特定區(qū)域以做展示。包括硬裝、以及各種硬裝和五金材料。體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力和項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)。

八、看房通道：

在售樓中心與樣板間之間會(huì)有看房通道、看房通道在前期設(shè)計(jì)過(guò)程中就應(yīng)該考慮：

1.售樓中心與樣板間之間如何過(guò)渡。

2.周邊園林景觀的展現(xiàn)。

3.小區(qū)內(nèi)物業(yè)的詮釋?zhuān)�在客�?hù)通過(guò)看房通道以及進(jìn)入售樓部的第一刻起就要感受到其尊貴感、和超五星的服務(wù)體驗(yàn)。在看房通道的硬件上、軟件上都要在次關(guān)鍵環(huán)節(jié)上體現(xiàn)。

九、停車(chē)場(chǎng)：

停車(chē)場(chǎng)時(shí)可與第一次到達(dá)項(xiàng)目最先產(chǎn)生印象的位置。停車(chē)場(chǎng)要求設(shè)計(jì)車(chē)位合理充裕，但不宜過(guò)多。要在停車(chē)場(chǎng)入口設(shè)置崗?fù)�、同時(shí)在停車(chē)場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置崗?fù)ぁＲ员阄飿I(yè)保安的有利引導(dǎo)。從停車(chē)場(chǎng)來(lái)到銷(xiāo)售中心的東線(xiàn)也要詳細(xì)考慮周全。不已過(guò)長(zhǎng)，最好布置電瓶車(chē)接待同事物業(yè)引導(dǎo)。在需要步行區(qū)域?qū)�園林展示區(qū)的設(shè)計(jì)也要?jiǎng)e具匠心。

十、園林示范區(qū)：

園林示范區(qū)一般有兩種形式：1、這種情況作為展示使用，后期因?yàn)樾枰獣?huì)拆除。2、第二種情況的示范區(qū)與日后小區(qū)園林景觀如出一轍，沒(méi)有變化。第二種情況需要園林設(shè)計(jì)考慮前期銷(xiāo)售的需要在此處的園林設(shè)計(jì)濃墨重*。園林要考慮客戶(hù)東線(xiàn)來(lái)布置景觀設(shè)計(jì)。

十一、辦公區(qū)域

辦公區(qū)域的劃分要考慮個(gè)單位以及職能部門(mén)的需求。

1.策劃公司辦公區(qū)：主策一名、助理策劃最多兩名、銷(xiāo)售辦公區(qū)若干（待商榷）、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理。

2.業(yè)主銷(xiāo)售以及策劃人員辦公區(qū)：策劃經(jīng)理一名、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃助理一名

3.銷(xiāo)售中心物業(yè)辦公室：銷(xiāo)售中心物業(yè)經(jīng)理辦公室、管理辦公室、*中心辦公室、保潔辦公室及其儲(chǔ)物間等

4.財(cái)務(wù)辦公室：財(cái)務(wù)經(jīng)理、出納、會(huì)計(jì)等相關(guān)人員辦公。財(cái)務(wù)辦公室要考慮收費(fèi)時(shí)流程，其功能不僅兼顧辦公、而且兼顧防盜功能。一般客戶(hù)付款會(huì)在vip室內(nèi)完成簽約和刷卡流程。所以要考慮移動(dòng)刷卡機(jī)的設(shè)置。

5.會(huì)議室：會(huì)議室兼顧代理公司、業(yè)主銷(xiāo)售以及策劃、推廣公司同時(shí)開(kāi)會(huì)的使用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中要兼顧剩余空間。

十二、物料間：

物料間堆放和儲(chǔ)備銷(xiāo)售所需的物料、堆放各種需要存放的物品。面積考慮15平方。十三、保潔用房：

清潔工人專(zhuān)用清潔用房。

十四、*室：

對(duì)銷(xiāo)售中心內(nèi)部、園林展示區(qū)、停車(chē)場(chǎng)的*、同時(shí)可以兼顧對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)圖像的錄制和*。十五、洗手間：

十六、設(shè)計(jì)是否考慮日后項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中舉辦有關(guān)銷(xiāo)售活動(dòng)的需求。

第2篇：功能需求中住宅玄關(guān)空間設(shè)計(jì)方法論文

摘要:玄關(guān)是現(xiàn)代住宅中的重要組成空間，承擔(dān)著組織流線(xiàn)、換鞋更衣、儲(chǔ)物等多樣的功能。通過(guò)對(duì)玄關(guān)內(nèi)必要家具尺度和各類(lèi)活動(dòng)所需人體*作空間的分析，提出了玄關(guān)空間的最小凈尺寸；對(duì)開(kāi)放式、“一”字型及“l(fā)”型布局玄關(guān)的特征進(jìn)行分析，并提出了相應(yīng)的空間設(shè)計(jì)方法。

關(guān)鍵詞:玄關(guān)；空間尺度；設(shè)計(jì)方法

前言：

住宅出入口處的空間，我們通常稱(chēng)為玄關(guān)，這是進(jìn)入住宅必經(jīng)的第一進(jìn)空間。玄關(guān)不僅是住宅內(nèi)外的轉(zhuǎn)換空間，還承載著豐富的使用功能，為人們的生活提供便利的同時(shí)，合理的玄關(guān)設(shè)計(jì)使人們?cè)谇楦猩细�加愉悅。在現(xiàn)代住宅中，玄關(guān)的作用越來(lái)越受到重視，已成為不可或缺的套內(nèi)組成空間。

1玄關(guān)的基本功能

（1）組織流線(xiàn)玄關(guān)是住宅內(nèi)外的轉(zhuǎn)換空間，家庭成員、物品都需從這里出入，因此，玄關(guān)空間首先應(yīng)滿(mǎn)足通行需求，特別是輪椅、童車(chē)的進(jìn)出需求，此外，還應(yīng)為體量較大家具的搬運(yùn)提供便利。（2）換鞋、更衣在玄關(guān)處換鞋、更衣，其目的是保持室內(nèi)清潔、干燥，同時(shí)換上家居鞋、家居服更加舒適，對(duì)于北方城市而言，換衣也是適應(yīng)冬季室內(nèi)外顯著溫差的需要。與換鞋活動(dòng)相對(duì)應(yīng)，很多家庭會(huì)在玄關(guān)處放置換鞋凳，這對(duì)于有老年人和孩子的家庭來(lái)說(shuō)，非常實(shí)用；若在玄關(guān)處放置全身鏡，則可以幫助人們整理儀容，著裝得體。（3）儲(chǔ)物與人們戶(hù)外活動(dòng)相對(duì)應(yīng)，通常需要在玄關(guān)存放日常外出穿著衣物、鞋及雨傘等物品，相應(yīng)需在玄關(guān)布置儲(chǔ)物柜、衣架等家具[1]。（4）對(duì)外交往玄關(guān)亦是人們與外界交往的媒介，有客人到訪(fǎng)，在玄關(guān)處迎客送客；特別是現(xiàn)代生活中，網(wǎng)購(gòu)、訂外賣(mài)成為人們居家生活的新內(nèi)容，住戶(hù)通常在玄關(guān)中收發(fā)快遞、領(lǐng)取外賣(mài)，玄關(guān)對(duì)外交往功能變得重要起來(lái)。（5）遮避視線(xiàn)當(dāng)住戶(hù)進(jìn)出住宅，或者對(duì)外交往時(shí)，入戶(hù)門(mén)開(kāi)啟，此時(shí)玄關(guān)應(yīng)起到遮蔽外來(lái)者視線(xiàn)的作用，更利于保障室內(nèi)私密*與安全。（6）潔污分區(qū)現(xiàn)代家庭生活對(duì)于內(nèi)與外的區(qū)分需求更加明確，玄關(guān)正是實(shí)現(xiàn)這一需求的轉(zhuǎn)換空間。住戶(hù)常通過(guò)在玄關(guān)添加地墊、換鞋及相應(yīng)儲(chǔ)藏，達(dá)到套內(nèi)空間整潔的目的。（7）心理作用玄關(guān)不僅僅是空間上內(nèi)與外的過(guò)渡與分界，對(duì)住戶(hù)來(lái)說(shuō)，亦是心情轉(zhuǎn)換的場(chǎng)所：回到家中心情放松，開(kāi)始慵懶的居家、休閑活動(dòng)；相反，外出時(shí)，在這里換上外出服及鞋帽，穿戴整齊，精神抖擻，開(kāi)始一天豐富多*的社會(huì)生活[2]。

2玄關(guān)空間基本尺度

相較于住宅中的臥室、起居室，玄關(guān)并非住宅中的主要功能空間，且使用者在玄關(guān)處的停留具有短暫*特征，因此其空間設(shè)計(jì)應(yīng)在滿(mǎn)足基本使用功能的前提下，盡量緊湊，這是設(shè)計(jì)界的普遍共識(shí)。尤其對(duì)于中小套型住宅來(lái)說(shuō)，合理限定玄關(guān)面積，對(duì)于合理劃分各功能空間面積，充分發(fā)揮玄關(guān)作用具有重要意義。在現(xiàn)行《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》中對(duì)玄關(guān)空間未做明確表述，僅在條文5.7.1中規(guī)定“套內(nèi)入口過(guò)道不應(yīng)小于1.20m”，這可以看作是對(duì)于玄關(guān)空間最小寬度的尺寸限定。根據(jù)相關(guān)條文說(shuō)明，這一寬度尺寸主要是基于搬運(yùn)大型家具的需要，而對(duì)于玄關(guān)因豐富功能所產(chǎn)生的空間需求考慮不足。這也導(dǎo)致了住宅設(shè)計(jì)實(shí)踐中，玄關(guān)無(wú)法合理放置家具、不利于活動(dòng)等問(wèn)題頻繁出現(xiàn)，嚴(yán)重影響住戶(hù)的居住品質(zhì)。因此從功能出發(fā)，綜合考慮各項(xiàng)影響因素，對(duì)玄關(guān)空間最小尺度進(jìn)行分析研究，這是進(jìn)行玄關(guān)合理化設(shè)計(jì)的第一步。

2.1玄關(guān)必備家具的尺度

通過(guò)對(duì)玄關(guān)主要功能的分析，可知，在實(shí)際使用中玄關(guān)中必備家具為鞋柜，換鞋凳在家庭中的作用也逐漸提高，在空間富余情況下還可以添加裝飾柜等。鞋柜長(zhǎng)度選擇范圍較寬，一般不小于600mm，寬度一般在300mm左右，其中翻斗鞋柜可薄至170mm；換鞋凳尺寸與鞋柜相當(dāng)。為便于玄關(guān)空間尺度分析，選擇330mm×1200mm及170mm×1200mm的鞋柜作為玄關(guān)必備家具，進(jìn)行空間尺度探討，所選尺寸范圍可涵蓋市面大多數(shù)成品鞋柜，同時(shí)，在實(shí)際使用中，住戶(hù)可以挑選長(zhǎng)度規(guī)格小的鞋柜，從而留出空間放置換鞋凳、衣架等其它家具。

2.2人體*作空間與門(mén)廳最小凈活動(dòng)空間

人體*作空間即人進(jìn)行各種活動(dòng)時(shí)所需占用的空間。玄關(guān)空間功能豐富，對(duì)具體空間尺度產(chǎn)生依賴(lài)的活動(dòng)主要包括以下三類(lèi)：首先，人們?cè)谛�關(guān)中的基本通行活動(dòng)，包含輪椅、各類(lèi)小車(chē)的通行；其次，換鞋、更衣活動(dòng)；第三，收納鞋、衣物等物品的活動(dòng)，其人體*作空間的大小與收納家具開(kāi)啟方式相關(guān)（圖1c）。結(jié)合人體工程學(xué)相關(guān)研究，可知各類(lèi)活動(dòng)的具體人體*作空間尺度[3]。對(duì)玄關(guān)各類(lèi)基本功能所需具體人體*作空間進(jìn)行綜合分析，可知，通行活動(dòng)要求門(mén)廳凈寬不小于1050mm，換鞋、更衣活動(dòng)要求門(mén)廳凈空間不小于900mmx1200mm，收納活動(dòng)要求門(mén)廳凈寬不小于1050mm，因此，門(mén)廳中凈活動(dòng)空間不應(yīng)小于1050mmx1200mm，即除去家具擺放空間，玄關(guān)中應(yīng)包含一個(gè)寬度不小于1050mm，長(zhǎng)度不小于1200mm的凈活動(dòng)空間，在這一空間范圍內(nèi)，可以滿(mǎn)足玄關(guān)中各類(lèi)基本活動(dòng)的需求。

2.3玄關(guān)空間設(shè)計(jì)尺度

依據(jù)以上分析，獲得與玄關(guān)使用要求密切相關(guān)的關(guān)鍵設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，故一個(gè)舒適的玄關(guān)空間其設(shè)計(jì)尺度應(yīng)該滿(mǎn)足以下要求:（1）入戶(hù)門(mén)單側(cè)預(yù)留至少500mm寬的垛墻為宜，如空間有限，垛墻最小寬度也不應(yīng)小于350mm。入戶(hù)門(mén)單側(cè)垛墻寬度應(yīng)滿(mǎn)足擺放基本家具——鞋柜的需要。家具擺放空間除受家具自身尺寸影響外，還與門(mén)套、地腳線(xiàn)尺寸密切相關(guān)：門(mén)套是住宅裝修中常常使用在門(mén)洞口處的裝飾物，門(mén)套寬度一般在100mm左右；地腳線(xiàn)厚度通常約為15mm。因此，入戶(hù)門(mén)單側(cè)垛墻最小寬度設(shè)定應(yīng)綜合考慮門(mén)套寬度、鞋柜厚度及地腳線(xiàn)厚度尺寸，即不小于445mm，考慮到現(xiàn)場(chǎng)施工便利與施工誤差，將垛墻寬度數(shù)據(jù)整理取整后為500mm.此時(shí)垛墻寬度可基本滿(mǎn)足市面各類(lèi)成品鞋柜的布置需求，如果空間有限，垛墻最小寬度也不應(yīng)小于350mm，此時(shí)可依靠垛墻布置超薄翻斗鞋柜。（2）門(mén)廳凈寬不宜小于1500mm，如空間有限，門(mén)廳凈寬也不應(yīng)小于1350mm；門(mén)廳凈深不應(yīng)小于1200mm。在布置基本家具之外，應(yīng)保*玄關(guān)內(nèi)擁有不小于1050mmx1200mm的凈活動(dòng)空間。根據(jù)《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》5.8.7的規(guī)定，入戶(hù)門(mén)洞不應(yīng)小于1000mm，結(jié)合入戶(hù)門(mén)單側(cè)垛墻寬度，門(mén)廳凈寬不宜小于1500mm，如空間有限，凈寬也不應(yīng)小于1350mm，布置家具之余，剩余空間恰可滿(mǎn)足1050mm的凈活動(dòng)空間寬度需求；同時(shí)，門(mén)廳進(jìn)深為滿(mǎn)足凈活動(dòng)空間需要，不應(yīng)小于1200mm。（3）除上述兩點(diǎn)之外，當(dāng)玄關(guān)通行流線(xiàn)存在轉(zhuǎn)折時(shí)，在滿(mǎn)足以上要求基礎(chǔ)上，還應(yīng)滿(mǎn)足輪椅1500mm回轉(zhuǎn)直徑的需要[4]。

3玄關(guān)空間布局特征與設(shè)計(jì)要點(diǎn)

3.1開(kāi)放型布局

3.1.1特點(diǎn)開(kāi)放型布局的玄關(guān)空間較開(kāi)敞，劃分自由，對(duì)行為活動(dòng)的限制少，利于輪椅進(jìn)出、轉(zhuǎn)向，特別對(duì)于老年住宅來(lái)說(shuō)，開(kāi)放型布局的玄關(guān)具有使用便利優(yōu)勢(shì)。但是，開(kāi)放型布局的玄關(guān)由于其空間開(kāi)放*，對(duì)外來(lái)視線(xiàn)缺少遮擋，不利于室內(nèi)空間私密*需求；玄關(guān)與起居空間一體，如果玄關(guān)物品收納不當(dāng)，會(huì)引發(fā)空間混亂，對(duì)居室空間也會(huì)造成視覺(jué)污染.3.1.2設(shè)計(jì)方法開(kāi)放型布局的玄關(guān)，空間設(shè)計(jì)首先應(yīng)滿(mǎn)足以上尺度要求；其次，雖然玄關(guān)承開(kāi)敞布局，設(shè)計(jì)時(shí)也應(yīng)使玄關(guān)空間相對(duì)*，不宜同其他空間流線(xiàn)穿套。

3.2“一”字型布局

3.2.1特點(diǎn)：“一”字型布局的玄關(guān)較開(kāi)放型布局的玄關(guān)空間*；玄關(guān)空間兩側(cè)均有連續(xù)墻面，有利于布置家具、穿衣鏡，空間緊湊；玄關(guān)空間通行流線(xiàn)簡(jiǎn)單；兩側(cè)墻面可以限制外來(lái)者向內(nèi)觀看的視角，具有一定私密*�！耙弧弊中筒季值男�關(guān)，對(duì)正向視線(xiàn)遮蔽*差；由于入戶(hù)門(mén)與玄關(guān)布局呈直線(xiàn)，當(dāng)入戶(hù)門(mén)打開(kāi)時(shí)，容易形成穿堂風(fēng)，影響室內(nèi)熱環(huán)境，特別是冬季寒風(fēng)的涌入，對(duì)室內(nèi)空間的影響尤其明顯。3.2.2設(shè)計(jì)方法：“一”字型布局的玄關(guān)，空間設(shè)計(jì)首先應(yīng)滿(mǎn)足以上尺度要求；其次，由于墻面限定感強(qiáng)烈，可通過(guò)在墻面增加鏡面緩解空間*感[5]；再次，考慮到視線(xiàn)、冷風(fēng)影響，玄關(guān)與起居室相連時(shí)，宜與起居室預(yù)設(shè)放置電視的一側(cè)空間相連。

3.3“l(fā)”型布局

3.3.1特點(diǎn)：“l(fā)”型布局的玄關(guān)空間相對(duì)*，對(duì)套內(nèi)空間干擾少；特別是對(duì)視線(xiàn)的遮擋，相較于開(kāi)放型布局和“一”字型布局的玄關(guān)最強(qiáng)，充分保*套內(nèi)空間的私密*；有利于阻擋室內(nèi)外空氣對(duì)流，對(duì)室內(nèi)微氣候干擾小�！發(fā)”型布局的玄關(guān)因流線(xiàn)曲折，為保*大型家具、輪椅的通行，玄關(guān)所需占用的空間面積較大。3.3.2設(shè)計(jì)方法“l(fā)”型布局的玄關(guān)，首先，主要家具可沿與入戶(hù)門(mén)相鄰或正對(duì)墻面布置，根據(jù)家具擺放位置的不同調(diào)整玄關(guān)空間尺寸；其次，由于玄關(guān)通行流線(xiàn)需轉(zhuǎn)角90度，故空間尺度設(shè)計(jì)尤其要注意通達(dá)*，應(yīng)考慮無(wú)障礙設(shè)計(jì)的需求，特別是輪椅通行及回轉(zhuǎn)需要。

4結(jié)語(yǔ)

玄關(guān)作為住宅套內(nèi)空間的重要組成部分，承載著多樣的使用功能。為提高住房品質(zhì)，滿(mǎn)足人們對(duì)居住舒適度的需求，應(yīng)充分關(guān)注住宅玄關(guān)設(shè)計(jì)。首先應(yīng)明確玄關(guān)空間使用功能，再?gòu)墓δ艹霭l(fā)確定玄關(guān)的適宜尺度與布局方式，營(yíng)造方便、舒適的門(mén)戶(hù)入口空間。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：售樓部工作計(jì)劃

售樓部工作計(jì)劃?

?篇一:?

xx售樓部七月份工作計(jì)劃?xx?售樓部七月份作計(jì)劃?鑒于六月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，?作為?xx售樓部經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我?們的銷(xiāo)及管理工作質(zhì)量?必須提高，?xx的市場(chǎng)是有限的，我們要剖?析市場(chǎng)細(xì)市場(chǎng)，全力以?赴做好銷(xiāo)售工作。?根據(jù)六月份的銷(xiāo)售工作，??市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)

?一、市場(chǎng)方面:

?

1、市場(chǎng)動(dòng)向:?

信息搜集

2?、客戶(hù)開(kāi)發(fā):

?一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)

3、客戶(hù)?維護(hù):

由于置業(yè)顧欠缺銷(xiāo)售技巧，?與客戶(hù)溝

二、管理方面:?

1?、來(lái)客來(lái)登記不夠明確，多數(shù)自到客

2?、平時(shí)只注重了*

3、對(duì)于休、請(qǐng)假的管理松散，?使得

三、銷(xiāo)售回款方面?本月回懈怠，???置業(yè)顧問(wèn)催收付款方式有問(wèn)?題，戶(hù)不予配合，總以和開(kāi)發(fā)?商說(shuō)好了為借口拒絕交?款;?七月份的工作重

針

?

一、市場(chǎng)方面:?

1?、做好市場(chǎng)研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣?

2、有針

二、銷(xiāo)售方面:?

1?、

2、調(diào)整說(shuō)辭，讓置顧問(wèn)統(tǒng)一?口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)?服

3?、對(duì)于老客戶(hù)和潛

4?、做好售樓部日志記錄工作;?

三、人員方面?

1?、置業(yè)顧問(wèn)

2、改變每天早會(huì)方式，業(yè)顧問(wèn)每早?匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天?的工?作計(jì)，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有?規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條?件按?計(jì)劃執(zhí)

3?、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視?野，豐富知識(shí)，采取多?樣?化形式，除*知識(shí)外更

4、不定期

?四、回款方面本必須把首付款全部催?回，若有怠慢催款作?導(dǎo)?致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù);?五七月份對(duì)自己有以下

1?、每天做

2?、一周一小結(jié)，每月大結(jié)，看看有哪?些工作上的失誤，及時(shí)?改?下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式?，自身管理水平要盡快?提?

3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)旁?聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)?談客戶(hù)，必須?每次

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)方面的學(xué)習(xí)，?多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相

5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯

6、和開(kāi)

7?、客

先做人再做生意，讓客戶(hù)?相信我們的工作實(shí)力，?才能更好的完成任務(wù)。??

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自?己說(shuō)我是最好的，我是?獨(dú)一

9、和公司其他員工要有良的溝?通，工作中遇到各種各?樣的困難，?要向公

10、為?充分發(fā)揮大的積極*，實(shí)施多勞多得，不勞?不得，實(shí)干?巧干，確保本月的銷(xiāo)售工?關(guān)于早會(huì)和考核等其他內(nèi)容?變更明

?

?篇二:

?

售樓部10月份工作計(jì)?*花園售樓部?10月份工作劃?鑒于開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直都不理想?，作為*花園售樓?部副經(jīng)理?有不可推卸的責(zé)任，我們的銷(xiāo)及管?理工作質(zhì)量必須提高，?市場(chǎng)投?資商鋪的客戶(hù)是有限的，我們要剖析?市

?

一、市場(chǎng)方面:?

1?、市場(chǎng)動(dòng)向:

?信息

通。?

2、客戶(hù)開(kāi)發(fā):?

一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單和電話(huà)?約客，不能擴(kuò)大宣傳面?，基本

3、客戶(hù)維護(hù):?

由于置業(yè)顧問(wèn)缺銷(xiāo)售技巧，?與客戶(hù)溝通說(shuō)

?二、管理方面:

?

1、來(lái)訪(fǎng)來(lái)電記不夠明確，有?些自來(lái)客

2、平時(shí)只注重了*知的培訓(xùn)?，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以??至于置業(yè)問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其?說(shuō)，不能達(dá)到*化給?予客戶(hù)所?

3?、對(duì)

工心態(tài)散漫，

?針

?

一、市場(chǎng)方面:?

1?、做

到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;??

2、有針對(duì)

二、銷(xiāo)售方面:?

?

1、改變

2、優(yōu)化說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)?統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己?再說(shuō)服客戶(hù)，在?

談客戶(hù)時(shí)不

3、對(duì)于老客戶(hù)和潛在

4、做好售部日志記錄工作，做好?

?三、人員方面

1?、置業(yè)顧問(wèn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的*?

2、改變每天會(huì)議方式，業(yè)顧問(wèn)每?早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今?天的工?作計(jì)，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃?有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)?條件按?計(jì)劃執(zhí)

3?、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐富知識(shí)，采取??多樣化形式，除*知識(shí)外更

4、不定期抽查*識(shí)，?90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十?元充

1、每天

2、一周一小結(jié)，每月一結(jié)，看看?有哪些工作上的失誤，?及時(shí)改?下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作?方式，自身管理水平要?盡快提?

3、置業(yè)

每次想辦法留

失這個(gè)客戶(hù)。?

4、要不

同行們交

5?、及

以免讓公司誤

6?、和開(kāi)

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不置之不理一定?要盡全力幫助他們解決?。要?先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作?實(shí)力，才能更好的完成?

8、自信是非常重要的。要

9、和公司其他員工要有良?好的溝通，工作中遇到?各種各樣的困難，?要向公

10?、為充分發(fā)揮家的積極*，實(shí)施多勞多得?，不勞不

?篇三:

?

售樓處開(kāi)

營(yíng)銷(xiāo)部工作統(tǒng)籌計(jì)劃?

?

一、售樓處裝修(責(zé)任人:?

000?)

1、12?月8日，裝修隊(duì)伍確定。?

2、12月?10日，施工圖紙審查完畢。?

3、12?月11日，協(xié)助采購(gòu)部完成主材采購(gòu)。??

4、12月12日，施工單位進(jìn)場(chǎng)。??

5、12月20日，軟裝方案確定。??

6、12月30日，軟裝公司確定，開(kāi)?始制作。?

7、12?12日-201x?年3

8、201x年?3月15日，售樓處裝修完畢;?

9、?3月16日-3月17?日，軟裝擺場(chǎng)完畢;?

二、樣板間裝修(責(zé)任人:?

000?)

1、12?月5日，效果圖確定。?

2、12

3、12月15?日，施工圖審查完畢。?

4、12月?16日，協(xié)助采購(gòu)部完成主材采購(gòu)。?

5?、12月20日，軟裝方案確定。?

6?、12月30日，軟裝制作單位確定，開(kāi)?始制作。?

7、12?月16日，施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)。?

8、12?月16日-4月10?日，協(xié)助工程部施工過(guò)程監(jiān)督。?

9、?201x年4月12日，樣板間裝修完畢。??

10、4月13?日-17日，軟裝擺場(chǎng)完畢。?

1

1?、4月18日，接待客戶(hù)看房。?

?三、

000)

1?、12月15日，效果圖確定。?

2?、12月22日，施工圖完成。?

3?、裝修

四、銷(xiāo)售組織(責(zé)任人:?

111?，協(xié)助人:

000?)

(一)銷(xiāo)售隊(duì)伍組建??

1、12月初，擬定招聘計(jì)劃?

2?、12月10日-19?日，刊登招聘廣告、物*銷(xiāo)售人員。?

3?、12月20日，面試?

4、12月?21日-22日?qǐng)?bào)批?

5、12月24?日，銷(xiāo)售人員到位?

6、12月25?日-201x年2月15?日，銷(xiāo)售培訓(xùn)(中間有?10天左右春

節(jié)放假時(shí)間)?

(二?)外聯(lián)工作開(kāi)展

1?、春節(jié)前，外聯(lián)方案策劃完成?

2、?1月底-2月15日?外聯(lián)物料準(zhǔn)備

3?、201x年2月16?日-3月16日，外?聯(lián)工作開(kāi)展

(三)(銷(xiāo)售隊(duì)伍工作裝?)?

1、1

2?、1月初-1月10日，工作裝制作單位聯(lián)?系?

3、1月1?0日-2月6日，工作裝制作。?

五、廣告推廣(責(zé)任人:?

111?)

?

(一)、廣告公司選擇?

1、?12月10日前，廣告推廣公司確定。?

2?、12月14日前，合同條款整理。??

3、12月15日，合同簽訂。?

?(二)推廣方案策劃?

1、12月18?日前，推廣方案研討?

2、12月25?日前，推廣方案策劃?

3、12月26?日，推廣方案討論?

4、12月27-12?月30日，方案定案?

(三)項(xiàng)目?vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1?、12月16日-12?月25日l(shuí)g設(shè)計(jì)?

2、12月26?日，lg討論、定稿?

3、12月27?日-12月30日，項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)?

?(

1?、201x年初-1月?10日，樓書(shū)方案、設(shè)計(jì)?

2、1

3?、1月15日-2月10?日，樓書(shū)制作?電視片?

1、1

2?、1月15日前，電視片方案定稿?

3?、1

4?、1月15日-2月20?日，電視片制作?媒體廣告?a、戶(hù)外?

1、1月初-1?月6日，戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)?

2、1月7日?-1月8日，戶(hù)外廣?告制作

3、1月?9日，戶(hù)外廣告發(fā)布b?、報(bào)紙

1、?1月初-1月15日，報(bào)紙廣告推廣方案??

2、1

3、2

1、1月15?日-2月10日，文案、平面設(shè)計(jì)?

2?、2月11日-2月?16日，印刷d、網(wǎng)絡(luò)?

1、1月初?-1月9日，方案、設(shè)計(jì)?

2、1月10?日，發(fā)布

(五)售樓部包裝?

1?、3月10日前，售樓部包裝方案?

2?、3月13日前，包裝設(shè)計(jì)、物料采購(gòu)??

3、3月17日，包裝實(shí)施?

(六)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人行通?道包裝?

1、2月?10日前，包裝方案?

2、2月13日?-2月20日，包裝設(shè)計(jì)?

3、2月?22日-3月初，包裝道具準(zhǔn)備?

4、3?月15日，包裝布置完畢。?

(七)?看房通道包裝

1?、2月20日-3月初，看房通道包裝方案??

2、3月初-3?月10日，包裝方案設(shè)計(jì)?

3、3

4?、3月底，看房通道包裝完畢篇四:?

?

a?、止天熱客戶(hù)中暑，現(xiàn)場(chǎng)必

現(xiàn)場(chǎng)保潔，保*售部?jī)?nèi)部干凈;?c?、

售樓

?

一、工作人員配備?

1、主管?1名--待定崗位職責(zé):?

負(fù)責(zé)簽

及數(shù)據(jù)統(tǒng)

2、接待?6名--楊元秀、李鎖鎖、陳小

負(fù)?責(zé)

款工作;負(fù)責(zé)接

3、

負(fù)責(zé)售樓的賬務(wù)工作。?

4?、財(cái)務(wù)助理1名--周安蘭?崗位職責(zé):?

協(xié)助

5?、保安2名--外招?崗位職責(zé):

?負(fù)

6、后勤1名--外招?崗位職責(zé):?

負(fù)

二、工作?制服配置統(tǒng)一著工作套裝?

三、名片制作?統(tǒng)一版本印制名片?

四、協(xié)議文件?協(xié)議制式文件?

五、工作流程培訓(xùn)?(ppt文件)?

六、前期準(zhǔn)備工作?

1、沙盤(pán)設(shè)計(jì)?報(bào)價(jià)表材料表?圖例

2、?項(xiàng)目展示設(shè)計(jì)??價(jià)格:

1萬(wàn)元左右(包括?lg設(shè)計(jì)、噴繪畫(huà)面設(shè)計(jì)、戶(hù)?型圖單頁(yè)設(shè)?計(jì)、手提袋設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)、工?牌設(shè)計(jì))。??項(xiàng)目施工*

?墻面

小區(qū)商業(yè)、鐵一中校區(qū)、唐都醫(yī)院、?

?售樓部小區(qū)大門(mén)一次開(kāi)挖、建設(shè)、

??、建圍遮擋施工區(qū)域，圍墻處以噴?繪畫(huà)面裝

?