壹號土豬創(chuàng)始人陳生創(chuàng)業(yè)故事
壹號土豬創(chuàng)始人陳生創(chuàng)業(yè)故事
陳生,這位北大的高材生,因難以忍受其時(shí)體系內(nèi)的“手腦割裂”的作業(yè),猶猶豫豫終下海。他思維急進(jìn),行動卻超保存,他賣過土雞、白酒,都毫無起色,他后來又賣“六合壹號”蘋果醋,總算在土豬這個(gè)行當(dāng)站穩(wěn)了腳。
近來,51歲的陳生帶著自個(gè)的土豬連鎖品牌——壹號土豬從頭回到自個(gè)從前追夢的當(dāng)?shù)?——北京。這位從前因賣豬肉而紅極一時(shí)的北大文人說:沒在北京賣豬肉就不算賣出北大水平。上周,回京查詢出售行情的陳生承受記者采訪時(shí)這樣評估自個(gè):北大是個(gè)大熔爐,從這兒走出的自個(gè)既急進(jìn)又保存,僅僅自個(gè)又趕上一個(gè)好時(shí)代,加上命運(yùn)好,所以就成了一個(gè)“中等水平”的商人! 〔粷M手腦割裂辭職下海
1984年,廣東人陳生從北大經(jīng)濟(jì)系結(jié)業(yè),分配到廣東教學(xué)學(xué)院任教,可是志不在此的陳生到院長單位說:“老老老教師,我我我有一點(diǎn)點(diǎn)的口吃,不不不太合適當(dāng)教師”,教學(xué)學(xué)院院長哪敢收下這樣的“口吃”結(jié)業(yè)生做教師,趕忙在差遣證上寫上 “此同學(xué)不合適當(dāng)教師,請另作組織”。
隨后,陳生偶遇自個(gè)的一位師兄,當(dāng)師兄古怪地問他:“沒發(fā)現(xiàn)你有口吃啊?”陳生笑說,見到師兄如見家人,哪有口吃啊。所以在師兄的協(xié)助下,陳生分配到廣州市委的秘書科當(dāng)公務(wù)員。
“窮人家身世,其時(shí)以為自個(gè)將來能混個(gè)一官半職的”,陳生說,再過幾年還能分套房子。
可是只干了幾個(gè)月,陳生說他就忍受不了這種“手腦割裂”的作業(yè)了。“平常我給領(lǐng)導(dǎo)寫資料,分明是自個(gè)十分討厭的某種政策,但我又不得不樹碑立傳”,陳生說,想逃離下海,但自個(gè)也僅僅個(gè)“思維急進(jìn),行動卻超級保存”的人,不知道真的下海后,關(guān)于沒有任何經(jīng)歷、人脈關(guān)系的自個(gè)來說,又能憑啥在“海”里生計(jì)呢?
所以陳生先挑選了停薪留職到公司去訓(xùn)練,可沒多久因與領(lǐng)導(dǎo)的觀念不合又重回機(jī)關(guān)。這時(shí)的陳生也沒消停,作業(yè)之余,黑夜就和哥哥去練地?cái)傎u衣服,“一黑夜就能賺30元,而我其時(shí)一個(gè)月的薪酬才80多塊錢”,終究,在體系內(nèi)熬了6年的陳生總算遞交了辭職信。
雖然其時(shí)自個(gè)的老母親堅(jiān)決對立,乃至還到單位泣訴,可是今日的陳生說:“也自那時(shí)開端,我真實(shí)自在了!”
不肯四處求人改賣飲料
“本來其時(shí)我也不知道自個(gè)能做啥,在滿是墳堆的當(dāng)?shù),租了地,自個(gè)一人守著種菜賣菜”,陳生說,夜晚獨(dú)自一人時(shí),自個(gè)就和這些死去的人說說話,解解悶,從來沒有過懼怕的感覺。多年后的今日,一次陳生和自個(gè)的媳婦路過這塊菜地,他還跟媳婦惡作劇說:“我一瞬間帶你去看看當(dāng)年陪同我的老朋友啊。”
即是這么一個(gè)與常人不一樣的陳生,的確趕上了中國經(jīng)濟(jì)大變革的時(shí)代。1993年,陳生和朋友一同進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè),短短三年就做到湛江房產(chǎn)界老邁。“賺的錢必定是過億了”,陳生說,直到如今自個(gè)還有1萬多平方米的自有物業(yè)一直租借掙錢?墒亲屚馊瞬豢伤甲h的是,陳生再次挑選了逃離。
“房地產(chǎn)是政府主導(dǎo)型的職業(yè),每個(gè)環(huán)節(jié)都得求人啊,一個(gè)項(xiàng)目弄下來,沒有十幾個(gè)部門蓋章是別談的”,陳生說,自個(gè)天然生成不喜歡求人,以前是窮,沒辦法,如今有錢了還要低三下四地去求人,“我無法承受這種發(fā)財(cái)辦法,我寧可用這錢去出資最起碼要少求人的職業(yè)”。
所以陳生挑選了食品職業(yè),他賣過白酒,沒賠也沒賺。1997年,一位國家領(lǐng)導(dǎo)人到南邊視察,在途中該領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料。其時(shí)人人都跟風(fēng)照此喝,陳生直接想到了怎么將這種飲料出產(chǎn)出來。通過屢次嘗試,南邊商場很有名的“六合壹號”蘋果醋就此誕生。
歷經(jīng)10多年的開展,六合壹號的生意十分不錯(cuò),有出資者對其市值估值到達(dá)40億元,當(dāng)前也引入了戰(zhàn)略出資者。
賣土雞失利賣土豬成功
賣好了飲料,陳生又看到了其時(shí)商場上很盛行的土雞的潛力,2004年,他開端養(yǎng)殖出售土雞。“那是我這么多年來生意僅有不順的”,陳生說,其時(shí)正趕上禽流感,20元本錢的雞只能以五六元錢賣掉。等禽流感過了,養(yǎng)殖的土雞只能賣給農(nóng)貿(mào)商場的雞估客去出售,可是他們卻從其他當(dāng)?shù)夭少徝俺渫岭u混在一同賣高價(jià)賺取更多的贏利,嚴(yán)重影響了陳生的土雞品牌。
陳生決議放棄土雞項(xiàng)目,但他同時(shí)發(fā)現(xiàn)更大的豬肉商場,“在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)規(guī)律,叫劣幣驅(qū)趕良幣。瘦肉型豬養(yǎng)殖周期短、本錢低,價(jià)格便宜,很快就將土豬趕出商場。所以在我國的大城市,許多傳統(tǒng)的土特產(chǎn)近乎不見蹤跡,即便市民有花費(fèi)才能,也買不到好東西了。”陳生說這是他開始看中土豬商場的緣由。
2006年,陳生將一切的雞舍改豬舍,開端養(yǎng)殖土豬。2007年,“壹號土豬”品牌在廣州橫空出世,選用土豬種、選用土辦法、土飼料養(yǎng)殖的土豬,打破了洋豬即瘦肉型豬統(tǒng)一天下的局勢。
為了打造品牌,壹號土豬走進(jìn)一個(gè)新的商場,陳生老是讓職工牽著一頭戴大紅花、渾身烏亮、重達(dá)270多斤的大土豬在菜商場“游街”,說是要讓城里人才智才智“土生土長的豬是啥容貌”。
“一切的豬肉檔口都是我自個(gè)的職工”,陳生說,從2007年1月開賣土豬一直到2008年3月才賺1萬元,可是跟著檔口的敏捷擴(kuò)大,壹號土豬盈利水平也大幅上升。當(dāng)前廣州、上海等地已開了近700家店,上一年出售額到達(dá)了6億元。
聯(lián)手北大校友訓(xùn)練屠夫
此次壹號土豬進(jìn)京,率先進(jìn)入北京物美10家超市和兩家菜商場;陳生和另一名北大文人陸步軒一齊現(xiàn)場助陣。
陸步軒也是一名屠夫。80年代末,陸步軒從北大中文系結(jié)業(yè)回到客籍地長安,進(jìn)入柴油機(jī)廠作業(yè),后下海經(jīng)商,后又因各種際遇疑問從事過多種職業(yè),在被媒體曝光之前,他安定于一家“眼鏡肉店”內(nèi),以老板的身份賣著豬肉。
而真實(shí)讓陳生和豬肉聯(lián)絡(luò)在一同,是媒體曝光陸步軒今后。恰是由于和北大的情緣,讓這兩位豬肉佬開端走上了聯(lián)手之路。陳生說:“老陸憑仗他的誠信和技術(shù),在長安當(dāng)?shù)匾惶炷艹鍪凼畮最^豬肉,這在業(yè)界堪稱奇跡。而他曾出書過的《屠夫看國際》一書,更是把殺豬賣肉解剖得酣暢淋漓。所以我請他到我的屠夫校園當(dāng)聲譽(yù)校長,有時(shí)間就來給屠子屠孫授課,如今現(xiàn)已為屠夫校園撰寫了20萬字的教材。”
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