精選市場方案合集7篇
精選市場方案合集7篇
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先準備方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的市場方案7篇,歡迎大家分享。
市場方案 篇1
一、活動目的:
為營造中學(xué)生關(guān)愛,奉獻,節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍,鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新,合作,實踐,以及社會交際能力,樹立良好的價值觀,社會觀,理財觀,校團委計劃開展“愛心里程碑”愛心義賣活動,號召全體同學(xué)將閑置的各類物品(書籍,學(xué)習(xí),生活用品等或DIY愛心制作),以支部為單位到跳蚤市場上進行義賣。
二、活動時間
1、各支部動員、組織時間:(11月17日開始)
。1)介紹活動相關(guān)情況,明確活動目的、意義;
(2)討論、確定本支部活動開展各項安排;
2、義賣時間:
初一年級:11月28日 (星期一)下午第七節(jié)課下課~18:00
高一、高二年級:11月29日 (星期二)下午第七節(jié)課下課~18:00
初三年級:11月30日 (星期三)下午第七節(jié)課下課~18:00
初二年級:12月1日 (星期四)下午第七節(jié)課下課~18:00
說明:1、展臺布置人員提前15分鐘到位布置 2、如遇下雨,另行安排
三、活動地點
中央雕塑四周空地
四、活動安排
。ㄒ唬蕚浼靶麄
1、各支部制作一張活動宣傳海報,張貼至學(xué)校公告欄或在展臺旁懸掛展示;
2、各支部搭建布置一個展臺(每班2張課桌,位置見附表)。展臺銷售人員由各支部民主推薦,各展臺銷售人員不超過4人。
3、商品要求:至少八成新,為同學(xué)們閑置的各類物品,如書藉、學(xué)習(xí)用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有實用價值,定價合理,允許顧客討價還價,杜絕使用塑料袋來裝賣出商品。
4、各支部捐出愛心善款;顒咏Y(jié)束后,各支部將義賣款的`成本部分扣除后,其余義賣款全部上交校團委,校團委匯總后上交長沙市青少年發(fā)展基金會。各支部捐助善款金額校團委將張榜公示。
5、各支部活動中一切行為要文明。參加活動人員統(tǒng)一著校服,佩戴好團徽(紅領(lǐng)巾),講普通話,不得強買強賣(允許適當(dāng)吆喝宣傳)。
6、愛心公示板
校團委將給各班分發(fā)“愛心兌換券”(面值為20,每班20張),當(dāng)達到金額數(shù)目的物品成交后,給予“買方”愛心兌換卷,買方累計滿5張,(即100元)即可與兌獎處兌換“愛心”,貼至公示板上。
。ǘ┗顒釉u比、總結(jié)
1、請年級組長、老師(由年級組長選定5名非班主任教師)、團委(非本年級的兩人)、學(xué)生會干部(非本年級的兩人)擔(dān)任本次活動大眾評委(共10人,評分表由校團委制定分發(fā),滿分100分),參加到愛心跳蚤市場義賣中,從展臺宣傳布置、銷售人員服務(wù)態(tài)度、銷售物品吸引力、展臺人氣、會場衛(wèi)生五個方面(各20分)打分,由評委中團委評委匯總評分表。團委根據(jù)評委打分和捐款金額(每滿50元加1分)評選出各年級“金牌愛心支部”若干名,并由團委頒發(fā)獎狀。
2、活動結(jié)束后,各支部及時對活動進行總結(jié),并評選出本次活動的先進個人并由團委頒發(fā)榮譽證書,先進個人名單及其典型事例于活動結(jié)束后3天內(nèi)發(fā)校團委郵箱。校團委將對活動進行總結(jié)、表彰,并對各支部捐助善款金額、金牌愛心支部、先進個人進行張榜公示。
。ㄈ┫嚓P(guān)安排
1、動漫社、校團委負責(zé)活動前期海報宣傳;
2、校園電視臺、記者站負責(zé)活動跟蹤宣傳。
五、部門協(xié)調(diào)
1、麓山傳媒負責(zé)攝影攝像。
2、各年級組、支部負責(zé)活動動員、組織。
3、團委、學(xué)生處負責(zé)組織、協(xié)調(diào)。
4、值周班及各年級學(xué)生會干部負責(zé)活動現(xiàn)場秩序維持。
注:校團委統(tǒng)一給各班開“收據(jù)”(200元起開),活動結(jié)束后,將各班所得義賣款與“收據(jù)”數(shù)額進行比對,如有虛報或使用自己班“收據(jù)”者,將按有關(guān)規(guī)定進行處理。
共青團麓山國際實驗學(xué)校委員會
20xx年11月16日
市場方案 篇2
時間:XX年6月18日上午(星期日)
地點:黑馬金屬大市場工地現(xiàn)場
一、 開工慶典前期的籌備工作
1、特邀市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、嘉賓等。
2、特邀當(dāng)?shù)匦侣剻C構(gòu)、報紙、電臺、網(wǎng)站等記者。
3、訂制禮品、紀念品。
4、禮邀襄樊電視臺知名主持人:李宏偉。
5、場地的協(xié)調(diào)工作及安排保安工作人員負責(zé)現(xiàn)場值勤、以及解決突發(fā)事件和疏通道路等工作。
6、安排來賓的接待準備工作。
7、禮品(紀念品)的發(fā)放、胸花佩戴準備事宜(一是登記,憑請柬打鉤領(lǐng)取雨傘,奠基結(jié)束后收回請柬發(fā)茶杯;二是憑禮品單,領(lǐng)取床上用品。)
二、 開工慶典的`會場布置
。ㄒ唬、在長征東路出口放一個彩虹門(15米,全紅彩虹門,紅底白字),長征東路掛橫幅(制漆廠至金橋公司倉庫)5條,每條長15米,寬75公分(紅底黃字)。
彩虹門內(nèi)容:熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工
橫幅內(nèi)容:
1、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)的光臨!
2、熱烈歡迎廣大鋼材商戶的光臨!
3、熱烈歡迎金屬行業(yè)經(jīng)營戶的光臨!
4、熱烈歡迎白馬服裝廣場商戶的光臨!
5、熱烈歡迎襄樊各界朋友和廣大市民的光臨!
。ǘ⒃诤隈R金屬大市場營銷中心門口放一個15米的彩虹門,(彩虹門內(nèi)容為:熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工),四周放6個氫氣球以襯托慶典現(xiàn)場氣氛。
1、在市場大門口放一個15米的彩虹門(彩虹門內(nèi)容為:熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工)。市場側(cè)門貼對聯(lián)一幅,從市場主干道兩側(cè)插放彩旗138面(從魚池至舞臺前停車區(qū)),總長270米,彩旗高1米,寬0。7米,在印黑馬金屬大市場字樣和標志,顏色有紅、黃、藍、綠四種,彩旗桿長2米,入土20厘米,每個彩旗間距4米,勾勒場地范圍,增加慶典現(xiàn)場氣氛。
2、在黑馬金屬大市場工地慶典現(xiàn)場搭建一個長12米、寬8米、高0。8米的舞臺。舞臺上面鋪紅色地毯,周圍用金布圍邊,舞臺下方擺放綠色植物。舞臺前通道鋪2米寬紅地毯,直通奠基區(qū)。舞臺背景為噴繪制作(12×4米),兩邊放置一對6米高的燈籠柱。
。ū尘皣娎L主題為:黑馬金屬大市場開工慶典儀式)
(燈籠柱內(nèi)容為:鐵打的市場留金的旺鋪)
3、來賓區(qū)在離舞臺3米處鋪紅色地毯,地毯寬12米,長8米,前排擺放8張桌子,上面鋪紅色臺布,放水果,礦泉水、煙缸各20套,來賓區(qū)擺放120把椅子,每排20把,共5排,分為貴賓區(qū)(2排),嘉賓區(qū)(3排),觀眾區(qū)。其中觀眾區(qū)長12米,寬6米。
4、在紅地毯入口右側(cè)處設(shè)接待處,接待處前放2張桌子,鋪紅布放簽到牌、簽到冊二套。
5、音響器材:專業(yè)演出音響分別位于舞臺左右兩側(cè)(一對主音響,一對負音響,一對反聽,話筒2個、話筒支架2個),調(diào)音區(qū)位于舞臺左側(cè)2米處,外設(shè)遮陽傘,由專業(yè)調(diào)音師負責(zé)播放開工慶典曲目。
6、奠基石橫臥于舞臺左前方3—4米處,奠基石上鋪紅色綢花,周圍青沙堆放,16把帶紅綢花的鐵鍬整齊插放在青沙上。
7、在黑馬金屬大市場來賓區(qū)共放12個氫氣球(氣球底下掛10米條幅)分兩側(cè)擺放,每邊6個,錯落有致。
8、軍樂隊(武警四支隊18人)奏歡迎進行曲,迎接嘉賓光臨。慶典時奏慶典進行曲,慶典結(jié)束后奏歡送進行曲,增加現(xiàn)場氣氛。
9、禮炮放置舞臺左右側(cè)(慶典儀式前鳴放6響,烘托現(xiàn)場氣氛,主持人宣布奠基培土?xí)r,禮炮鳴放21響)以烘托喜慶的氣氛。
10、奠基池四周放置10門禮花炮,1688個升空小氣球放置舞臺背景后面,在黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓奠基培土?xí)r,升空小氣球和禮花炮由專業(yè)人員實施。
三、 開工慶典禮儀服務(wù)
1、呈祥禮儀公司將安排16名禮儀小姐參加黑馬金屬大市場開工慶典禮儀服務(wù)工作。
2、慶典當(dāng)天8:00整禮儀小姐準時到位,8名禮儀小姐在慶典現(xiàn)場負責(zé)貴賓簽到,及為貴賓佩戴貴賓胸花、發(fā)放禮品等接待等工作,另8名禮儀小姐負責(zé)迎賓等工作。
3、9:48主持人介紹領(lǐng)導(dǎo),由禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺講話(軍樂隊奏樂)。主持人宣布請領(lǐng)導(dǎo)為黑馬金屬大市場剪彩時,由禮儀小姐引導(dǎo)主席臺上的領(lǐng)導(dǎo)剪彩。
4、9:58領(lǐng)導(dǎo)宣布奠基儀式正式開始,禮儀小姐引導(dǎo)貴賓步入奠基池奠基培土。奠基完畢,禮儀小姐引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到休息區(qū)休息(軍樂隊奏歡送曲,舞獅表演)。
5、10:10文藝演出(后附節(jié)目單)。
6、呈祥禮儀后勤工作人員負責(zé)慶典整體協(xié)調(diào)分工,具體事宜按黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)要求,無條件服從黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,慶典結(jié)束后請參加開工慶典的領(lǐng)導(dǎo)在哈佛大酒店休息就餐。禮儀小姐才能結(jié)束迎賓接待工作,至此開工慶典工作結(jié)束。
四、黑馬金屬大市場開工慶典議程時間安排
時間:XX年6月18日8:00分—12:00分
8:00音響師播放喜慶音樂,全面復(fù)查現(xiàn)場布置及各方面準備情況。
8:10黑馬公司負責(zé)人到現(xiàn)場檢查工作,在門口恭迎領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。
8:18舞獅隊從營銷中心外出發(fā)游街,沿路派發(fā)宣傳單頁,經(jīng)過長征東路過制漆廠到營銷中心,吸引鋼材商戶、市民關(guān)注。
8:30在營銷中心門前奏樂和表演,預(yù)示開工即將開始。
9:00音響播放迎賓曲,來賓陸續(xù)入場時,由音響、軍樂隊、舞獅隊交替迎接。由禮儀小姐負責(zé)簽到、佩帶胸花。
9:10公司領(lǐng)導(dǎo)到接待處迎接領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓。
9:30主持人宣布活動即將開始,請各部門做好自己的工作,請嘉賓到指定區(qū)域就座。
市場方案 篇3
目標顧客:各大專院校、各高中、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日,更是全社會的節(jié)日,要讓社會大家庭的每一個人都來關(guān)心、尊重、熱愛老師)
制作條幅:在原開會條幅的基礎(chǔ)上,再建議加上的內(nèi)容有
“老師,祝您健康!老師,您辛苦了!”
“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”
活動標語:
教師,人類靈魂的工程師;園丁,桃李滿天下;
奉獻精神,春蠶到死,蠟炬成灰;
尊師重教,中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);
老師,您是新時期最可愛的人,您辛苦了;
健康、益壽是老師們的愿望,也是幸福度晚年的必修課;
主持人串詞:
敬愛的'老師、中老年朋友們:
早上好!
今天---9月10日,是一個祥和的日子,一個喜慶的日子,一個隆重的日子!敬愛的老師,今天是您又一個光輝的節(jié)日,在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了,謝謝你們!
您不是演員,卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家,卻讓知識的清泉丁冬作響;你不是雕塑家,卻塑造著一批批青年人的靈魂……
老師啊,我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽,刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師,您的名字刻在我們心上。
我們要對你說,用我們的心對你說,對你說無盡的感謝,對你說綿長的不舍,因為老師你給我的太多太多……
夏雨、冬雪擋不住你的腳步,教室里滿是你的牽掛,春花、秋實誘不去你的目光,你關(guān)注的永遠是我們的成長。你愛我們,我們每時每刻都感受得到;我們愛你,就像小草對大地一樣。
敬愛的老師,您在我們心目中成了一片獨特的風(fēng)景,它平凡而偉大,它樸素而崇高!老師,您給我們這么多,我們一定要用我們的實際行動來報答您,要把健康帶給您,讓您健康長壽!
歲月如梭,時光荏苒,年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭,老師您老了,可是我們并沒有把您忘記,xxxx年8月,中共中央、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強老齡工作的決定》。加強老齡工作,發(fā)展老齡事業(yè),是黨中央、國務(wù)院面向新世紀做出的重大決策。尊老、愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德,應(yīng)該在新世紀發(fā)揚光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央、國務(wù)院《關(guān)于加強老齡工作的決定》,于xxxx年5月28日在北京正式啟動了全國“健康·和諧·幸福”公益活動。本次活動得到了全國老干部健康指導(dǎo)委員會、中國老年保健協(xié)會的大力支持,社會各界人士及權(quán)威專家列席大會并作了重要講話,并有來自全國二十五個省級地區(qū)、一百多位地級地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時刻。
全國“健康·和諧·幸!惫婊顒訂雍,得到全國各地的積極響應(yīng)。全國老干部健康指導(dǎo)委員會、中國老年保健協(xié)會以及有關(guān)部門十分關(guān)心和支持!度嗣袢請蟆、《中國消費者報》、《中國中醫(yī)藥報》、《保健時報》等全國性新聞媒體,進行了熱情洋溢的宣傳報道。
福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動“健康·和諧·幸!惫婊顒泳褪潜局徽浣】堤煜赂改笧橹欣夏昱笥逊⻊(wù)的宗旨,在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心,宣傳健康知識,推廣健康生活方式,實現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活,在構(gòu)建社會主義和諧社會的精神上,為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻。
所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時間來到我們聯(lián)誼會的現(xiàn)場就表達了您對健康的一份渴望,對生命的一份珍惜,所以,我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝,真心的祝福!
教師節(jié)歌曲:
1、《感恩的心》
2、《教師禮贊》
3、《教師圓舞曲》
4、《教師的愛》(詞曲:曾遂今)
5、《紅燭之歌》
6、《老師你好》
7、《懂你》(滿文軍)
市場方案 篇4
名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6.消費者調(diào)查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式 :深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點 ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的`建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
。3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
。1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
。2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
。1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間:______________________
2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設(shè),提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部:主要負責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。
2.市場部:主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部:主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部:主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部:主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日~____月____日 進行充分準備和市場調(diào)研
____月____日~____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹、雜志、網(wǎng)站進行宣傳
____月____日~____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道
____月____日~____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
市場方案 篇5
一、前言
由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。
近年來,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴重的市場競爭形勢。環(huán)顧南京,裝飾城比比皆是:北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到20xx年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上,要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時,隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的進步,講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?梢灶A(yù)見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此,就整個建材市場的消費而言,遠景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區(qū)而言,如前言所述,賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金艷衣飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置:位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上,周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū),交通方便,7、18、29、39、41、82路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),遠可輻射整個南京地區(qū)。
、跔I業(yè)概況:經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業(yè)面積18萬平方米,營業(yè)間出租率達?梢,金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,樓體外墻廣告具有極強的實力。
、叟涮追⻊(wù):提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾顧問、技術(shù)監(jiān)視、團體電話、背景音樂等多項服務(wù)?梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,而且軟件服務(wù)也是一流的,多方為消費者著想。
、苷w治理:金盛采用場地出租、團體治理的模式,獲得治理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,展廳間設(shè)有服務(wù)廳,免費贈予精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,溝通治理者與業(yè)主,業(yè)主與消費者。一流的治理必將帶來一流的效益。
、轄I銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進為5209.
68元,以戶均人口3.26人計,年均家庭收進1.7萬。按國際流行的房價收進比,一般房價為家庭年收進的3-6倍,則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為:城區(qū)3500-4500,新區(qū)3000-3500,經(jīng)濟適用房為20xx-3000,安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示,96年南京市民儲蓄余額為359億,戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育題目等,一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。
3、團體消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低本錢,而建材價格是其本錢構(gòu)成中的.重要因素。
4、綜述
由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出,正確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,在中低價位的同時,產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、上風(fēng)
①歷史傳統(tǒng):歷史上,賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風(fēng)。同時由于這一歷史原因,賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。
、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^(qū)南部秦淮河畔,四周有鐵路,貨運方便。另有19、21等公交車到達,消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里,有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區(qū),甚至于全國。
、壅撸耗暇┦姓奄惡鐦虻貐^(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視,努力營造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場,如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶,經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,另一方面也給治理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。
、谂涮追⻊(wù):配套服務(wù)少且差。今年,管委會對該地區(qū)實行“同一治理” 、“同一收費” 、“同一宣傳” 、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,消費者沾恩少。商家各自為戰(zhàn),消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
、壅w治理:這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規(guī)模形成,治理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。
、軤I銷宣傳:缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,營銷手段單一
五、市場建議
1、定 位——中低價位為主,高檔價位為輔
2、宗 旨——薄利多銷
3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材、油漆為突破口
4、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌,強化地區(qū)上風(fēng)
5、品牌形象——價廉物美,歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)
6、目標市場——一般家庭裝潢,一般團體裝潢
7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷
六、營銷建議
單一廣告效果不佳,應(yīng)配以多種方式,進行立體、整合營銷
1、設(shè)計賽虹橋形象標志,出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適,多多綠化,維持好秩序
3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦,溝通顧客與業(yè)主
4、成立業(yè)主會議,溝通協(xié)調(diào)各方利益,以求內(nèi)部團結(jié)
5、管委會定期出版內(nèi)部刊物,溝通治理者與業(yè)主
6、裝潢公司進駐,提供有關(guān)咨詢
7、提供有關(guān)運輸服務(wù)
8、設(shè)立投訴中心
9、增加部分生活服務(wù),如飲食店、休息桌椅、廁所等
10、在報紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū),全方位先容賽虹橋歷史、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營情況等
11、新聞造勢,開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等
七、廣告策劃
1、廣告目標
前期——依托賽虹橋的歷史上風(fēng),推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合
中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳,深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象,先容其他各類建材
后期——進一步深化形象
2、媒介策略
路牌燈箱光為主,報紙橫幅為輔,電視廣告更次之。
A、路牌燈箱光地點
賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)
各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費者前來賽虹橋)
各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費者)
各公交車站(進步著名度)
對外交通要道(擴大影響,開拓外地市場)
B、橫幅光地點
主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢,營造熱鬧氣氛)
C、報紙廣告
展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢,可選揚子晚報、現(xiàn)代快報,影響廣泛)
D、各類宣傳小冊子,購物指南
3、預(yù)算分配
廣告用度總額500萬,具體如下:
燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬
廣告制作費10萬 其他用度50萬
4、廣告設(shè)計
A、路牌燈箱廣告(共兩則)
第一則 畫面:天平、彩虹,左是高雅居試冬右為鐵算盤
文字:賽虹橋,室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中
意圖:高雅居室意為物美,鐵算盤意為價廉,彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點。
廣告語“秀外惠中”,即秀美的效果,實惠的價格,亦即物美價廉。
第二則 畫面:上海虹橋機場,南京虹橋飯店,淮安虹橋,太倉虹橋等,最上端為南京賽虹橋
文字:虹橋 何其多,賽虹橋卻只有一個
意圖:網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名,推出賽虹橋,加深
各地消費者對南京賽虹橋的記憶
B、橫幅廣告
文字:某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展
C、報紙廣告
揚子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告
D、報紙賽虹橋?qū)?/p>
配合新聞造勢,先容賽虹橋情況和展銷盛況
八、廣告效果測定
廣告刊出后,定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定,以隨時修改廣告策劃書。
市場方案 篇6
為貫徹落實市委辦公廳、市政府辦公廳《關(guān)于國家衛(wèi)生城市長效管理的實施意見》及市農(nóng)貿(mào)市場攻堅辦《關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場長效管理考核工作的有關(guān)通知》等文件精神,切實加強我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場長效管理,促進我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境衛(wèi)生和公共衛(wèi)生管理工作的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、法制化,現(xiàn)結(jié)合我區(qū)工作的實際,特制訂本方案。
一、基本原則
按照市農(nóng)貿(mào)市場管理辦法《市農(nóng)貿(mào)市場管理辦法》相關(guān)規(guī)定,各街道(鎮(zhèn)、社區(qū)服務(wù)中心)為轄區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場長效管理第一責(zé)任單位,負責(zé)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場長效管理的組織實施和落實。商務(wù)、工商、農(nóng)水、城管、衛(wèi)生、物價、質(zhì)監(jiān)等部門根據(jù)各自職責(zé),做好農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)督管理工作,并實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、屬地管理、分級負責(zé)、分工合作的原則。
二、組織機構(gòu)工作職責(zé)
為做好區(qū)農(nóng)貿(mào)市場長效管理工作,根據(jù)工作需要,特成立區(qū)農(nóng)貿(mào)市場長效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
三、工作職責(zé)
各街道(鎮(zhèn)、社區(qū)服務(wù)中心)為轄區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場長效管理第一責(zé)任單位,負責(zé)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場長效管理的組織實施和落實。
。ㄒ唬﹨^(qū)商務(wù)局是農(nóng)貿(mào)市場的行業(yè)主管部門,負責(zé)依法制定行業(yè)規(guī)范,制定市級資金補助預(yù)算方案,擬定農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)和升級改造的'年度計劃,并指導(dǎo)和督促實施;推進行業(yè)組織建設(shè)、開展行業(yè)交流和指導(dǎo)行業(yè)自律。
。ǘ﹨^(qū)工商局是農(nóng)貿(mào)市場日常監(jiān)督管理的主管部門,主要負責(zé):宣傳貫徹有關(guān)市場管理的法律、法規(guī)和規(guī)章;指導(dǎo)市場開辦者制定市場經(jīng)營秩序管理制度,并監(jiān)督實施;審查確認經(jīng)營者的主體資格,并對其交易行為進行監(jiān)督管理;依法查處交易活動中的違法行為,維護交易秩序;法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他職責(zé)。
。ㄈ﹨^(qū)城管局負責(zé)整治農(nóng)貿(mào)市場周邊環(huán)境,取締占道經(jīng)營和亂搭亂建,對農(nóng)貿(mào)市場市容環(huán)境衛(wèi)生進行監(jiān)督管理,對違反城市管理法律法規(guī)規(guī)定的違法行為依法進行查處。
。ㄋ模﹨^(qū)農(nóng)水局負責(zé)嚴格依法實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準出制度,對農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品進行監(jiān)督檢測,并依法進行監(jiān)督管理,查處有關(guān)違法行為。
。ㄎ澹﹨^(qū)物價局負責(zé)加強對農(nóng)貿(mào)市場明碼標價和不正當(dāng)價格行為的監(jiān)督檢查,并依法查處有關(guān)違法行為。
。﹨^(qū)質(zhì)監(jiān)分局負責(zé)依照計量監(jiān)督管理的有關(guān)規(guī)定,對農(nóng)貿(mào)市場的計量進行監(jiān)督管理,依法查處有關(guān)違法行為。
(七)區(qū)衛(wèi)生食品藥品監(jiān)管局負責(zé)指導(dǎo)農(nóng)貿(mào)市場開展除“四害”和病媒生物防治工作,并依法查處有關(guān)違法行為。
四、工作要求
(一)各街道(鎮(zhèn)、社區(qū)服務(wù)中心)要高度重視,加強農(nóng)貿(mào)市場常態(tài)化管理,嚴格按照考核辦法對所轄農(nóng)貿(mào)市場進行自糾自查,自行整改。同時,建立相關(guān)機制和考核辦法,于20xx年3月29日前將所建立的相關(guān)機制和考核辦法報送區(qū)商務(wù)局市場科。
。ǘ└鹘值溃ㄦ(zhèn)、社區(qū)服務(wù)中心)對轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場進行備案管理,要緊緊依靠市場管理方,借助、整合工商、農(nóng)水、衛(wèi)生、物價、城管、商務(wù)等相關(guān)職能部門的力量,加強對農(nóng)貿(mào)市場的有序監(jiān)管。同時,針對轄區(qū)內(nèi)的每一個農(nóng)貿(mào)市場,各相關(guān)部門要分別指派專人負責(zé)。
。ㄈ└鶕(jù)市委辦公廳、市政府辦公廳《關(guān)于國家衛(wèi)生城市長效管理的實施意見》(及市農(nóng)貿(mào)市場攻堅辦《關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場長效管理考核工作的有關(guān)通知》等文件要求,區(qū)農(nóng)貿(mào)市場長效管理工作小組每個季度對責(zé)任單位進行一次總體考核,日常考核采取隨機暗訪的方式,區(qū)農(nóng)貿(mào)市場長效管理工作檢查組將定期或不定期對我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場長效管理工作進行暗訪,每季度后一個月開始對我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進行季度考核。各街道(鎮(zhèn)、社區(qū)服務(wù)中心)要充分做好迎市、區(qū)檢查的各項準備。
。ㄋ模┰趨^(qū)農(nóng)貿(mào)市場長效管理工作小組的考核中,各街道(鎮(zhèn)、社區(qū)服務(wù)中心)所轄農(nóng)貿(mào)市場考核不合格的,將在全區(qū)通報批評;在市級檢查過程中,各街道(鎮(zhèn)、社區(qū)服務(wù)中心)所轄農(nóng)貿(mào)市場考核不合格的,將由區(qū)政府對責(zé)任人追究問責(zé)。
市場方案 篇7
一:活動目的
1、回顧企業(yè)歷程,增強集體自豪感和榮譽感。
2、借助感恩節(jié)活動進行品牌和產(chǎn)品的宣傳,擴大社會影響力。
3、感恩節(jié)對廣大客戶的一次情感回饋,培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度,并吸引潛在客戶的加入。
4、活躍企業(yè)文化氛圍,延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。
5、加強企業(yè)與客戶的交流,充分了解消費需求,從而制定更加完善的服務(wù)。
二:活動時間:
11月24日
三:活動地點:
x銀行三湘支行前坪
四:活動主題:
春暖兩周年感恩滿三湘
五:活動內(nèi)容:
x銀行兩周年感恩節(jié)行慶戶外游藝會
為了增強活動的互動性,充分調(diào)動消費者的參與熱情,達到預(yù)期的目的,本次活動設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主,在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設(shè)置吸引人氣。
同時,本次活動加入現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù),真誠邀請消費者在意見簿上提建議等活動,了解消費者需求,強化x銀行的服務(wù)品牌。
1、表演板塊
開場舞蹈
特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈,舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的KT板進行舞蹈,通過舞蹈時間吸引眼球,醞釀氣氛。
感恩舞蹈表演
由三湘支行員工特別奉獻,排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進行表演,是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關(guān)懷表達感恩,具有特別意義(建議:手語舞“我是真的很不錯”)
現(xiàn)場調(diào)酒表演
活動臨近結(jié)束時,邀請調(diào)酒師進行調(diào)酒表演,斟滿香檳塔,讓員工與現(xiàn)場消費者一起,共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂。
2、游戲板塊:
搶答游戲
舞蹈結(jié)束后,演員手中的KT板集中到主持人手中進行第一個問答游戲:針對手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進行搶答,送出第一批蓋章兌獎憑證(即游藝蓋章資料)。
投球游戲“情滿三湘”
在銀行前坪設(shè)立背景板,圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖,上面依據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點分布情況,設(shè)立5塊可翻動的KT板,KT板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構(gòu)成,其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動。邀請參與者進行投球游戲,將手中的皮球每投進銀行網(wǎng)點的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張,每人三次投球機會。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶,客戶投入浦發(fā)的意義。
記憶游戲“歡樂尋寶”
由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡,并提示觀眾記憶,1分鐘后將卡收起。然后依據(jù)每張卡提問,觀眾要在一堆KT板卡樣中選出對應(yīng)的一張,例如(提問:東方借記卡觀眾就挑選出相應(yīng)的一張),每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚,每人三次機會,30秒。
x飛行棋
飛行棋是一種大眾的游戲,在這里與x的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長繩子構(gòu)成路線圖,在路線圖上分別以x各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點,中間部分點劃為水池、高山等,依據(jù)飛行棋的玩法,擲骰子決定行進步伐。每次由5—8名觀眾同時游戲,每到一個產(chǎn)品點則取走地上的產(chǎn)品標志,最終取得標志最多的為第一名,先到達終點的為第二名,分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。
幸運觸摸
現(xiàn)場設(shè)立一個背景板,中間是x三湘支行的照片標志,消費者手拿象征東方卡的KT板,蒙上雙眼,原地轉(zhuǎn)三個圈后,要將手中的.KT板貼到背景板上三湘支行上,完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。
客戶抽獎
x東方卡的客戶,填寫資料進行抽獎,資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處,下半部分為填寫卡號和電話號碼,以作為抽獎憑證。
注:現(xiàn)場應(yīng)準備糖果若干,不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童,在吸引兒童的同時引起家長的關(guān)注,從而保持現(xiàn)場人氣。
3、服務(wù)板塊
現(xiàn)場辦卡申請
在活動中開辟半小時,浦發(fā)銀行對信用卡進行推介,并邀請消費者現(xiàn)場填寫信用卡申請
資料,對每位完成資料填寫的消費者,發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。
現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理
在活動時間內(nèi),營業(yè)廳同時對外開放,現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈送4、5L金龍魚油一瓶,限量20瓶;500到1000元贈送2L金龍魚油一瓶,限量40瓶,其余不限額度,均可獲蓋章兌獎憑證三枚。
現(xiàn)場建議聆聽
拿出銀行內(nèi)準備的客戶意見簿,真誠邀請消費者在上面發(fā)表自己的看法,通過工作意見
和建議的收集,建立完善的服務(wù)標準,鞏固品牌形象。
4、獎勵板塊
獎勵規(guī)則
1、確定蓋章兌獎憑證,即蓋有浦發(fā)銀行活動章的印刷品,用于活動過程中發(fā)放。
2、參與游戲獲得勝利的消費者和參與現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證
3、活動中和活動結(jié)束后,消費者均可憑憑證數(shù)目兌換相應(yīng)禮品,憑證由活動組收回。
4、確定憑證數(shù)目與兌獎等級,提前公示告知,x銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。
獎品設(shè)置
1、蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份,每5個可換取精美玩具一個,每10個可獲得2L金龍魚油一瓶,并可參加幸運抽獎。
2、x東方卡的客戶,填寫資料后可直接參與幸運抽獎,并獲得蓋章兌獎憑證一個。
3、幸運抽獎設(shè)一等獎一名,獎勵價值888元禮品;二等獎二名,獎勵價值488元禮品;三等獎三名,各獎價值188元禮品;幸運獎5名,各獎4、5L金龍魚油一瓶。
六:活動流程
11月24日19:30——21:00
19:30——19:35開場舞蹈《東方卡之舞》
19:35——19:40領(lǐng)導(dǎo)致辭,并宣布游藝會正式開始
19:40——19:50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié),針對x銀行的各種銀行卡設(shè)定問題,進行搶答。
19:50—20:30游戲時間
20:00——20:30現(xiàn)場填寫信用卡申請資料,游戲繼續(xù)進行
20:30——20:35x銀行舞蹈表演(建議:手語舞“我是真的很不錯”)
20:35—21:05游戲時間
21:05——21:15消費者現(xiàn)場題寫意見簿
21:15—21:20幸運抽獎
21:20—21:25調(diào)酒表演、香檳塔助興。
21:25—21:30活動結(jié)束、游戲最后兌獎時間。
注:在整個活動過程中,三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理,并對符合獎勵要求的當(dāng)場獎勵。
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