教育機構(gòu)方案

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的教育機構(gòu)方案，希望對大家有所幫助。

教育機構(gòu)方案1

　　什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢姡杭医�(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。 同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。

　　從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。而在南昌這個市場更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計整個南昌人口504萬（20xx年統(tǒng)計）。所以一個家庭一個孩子計，南昌的中小學(xué)生也不下50萬人。南昌不僅有如此龐大的市場，而且作為江西省的省會城市，市民普遍注重教育，這我們樂學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開展打下良好的基礎(chǔ)。然而放眼南昌，課外輔導(dǎo)市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

　　一、公司簡介

　　思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦，中心以理科（數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)），外語為特色，始終堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”之目的，為學(xué)生答疑解惑；為家長排憂解難；為在校大學(xué)生提供社會實踐機會，而艱苦奮斗。中心老師長期從事家教（一對一）及輔導(dǎo)班教學(xué)，具有豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗。探索總結(jié)了一套“學(xué)期短，見效快”的教學(xué)方法。

　　思越教育鄭重承諾：我們會始終堅持“小班教學(xué)、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導(dǎo)品牌以此來回報家長，回報社會。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的加入！

　　我們的使命：

　　思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開始。

　　我們的理念：

　　說到務(wù)必做到，效果才是硬道理。

　　思越特色：

　　心理輔導(dǎo)、學(xué)科教授同步進行

　　精講突破、精品小課堂（10-15人）、“一對一“ 暑假作業(yè)輔導(dǎo)

　　自有獨家教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升

　　讓學(xué)生在成長的道路上，對學(xué)習(xí)充滿興趣

　　二、公司主營業(yè)務(wù)介紹：

　　(1)家教介紹

　　家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù)，也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　1）獨特經(jīng)營理念：我們的家教服務(wù)目標不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績，而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的�，F(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只有一個孩子，與以往相比，獨生子女在成長過程中面臨很多不利因素，沒有兄弟姐妹，不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對這一狀況，我公司推出了不同于傳統(tǒng)的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。

　　2）獨特的教育方法。來我們這輔導(dǎo)的學(xué)生，首先由公司安排教育專家對學(xué)生進行學(xué)習(xí)問題和學(xué)習(xí)潛能測試，從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進行詳細分析，全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)成績現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力；再根據(jù)調(diào)查的情況，出具“專家分析建議報告”，根據(jù)報告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對癥下藥，為學(xué)生制定個人專用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計劃。

　　在教育方法上，我們也將打破傳統(tǒng)，把家教服務(wù)提升到一個新的臺階。我們的資深教員將根據(jù)學(xué)生的自身特點和優(yōu)勢特長有針對性的對孩子進行輔導(dǎo)。我們的輔導(dǎo)內(nèi)容也將不局限于學(xué)習(xí)，而是教給孩子更多的東西，如

　　學(xué)習(xí)方法，社交能力等等，寓教于樂，使孩子在學(xué)習(xí)壓力重重地現(xiàn)狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習(xí)到更多知識，而且要讓孩子們愛上學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其獨立學(xué)習(xí)的`能力和堅持終身學(xué)習(xí)的精神。

　　3）獨特的課程設(shè)計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不僅打造出英語、數(shù)學(xué)、物理、計算機、英語口語等精品課程，還打造出性教育、醫(yī)學(xué)知識集訓(xùn)（普及醫(yī)學(xué)知識的同時，讓學(xué)生們學(xué)習(xí)一些基本救護知識，理論與實踐相結(jié)合）、小小演講家、綜合能力集訓(xùn)（求生技能、應(yīng)對突發(fā)事件的能力）等一系列的獨特課程，以彌補在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。

　　思越教育學(xué)科精講班型設(shè)置：

　　（2）心理專題特訓(xùn)

　　-------------轉(zhuǎn)變“問題學(xué)生”

　　正本清源：探尋后進生八大劣根

　　外因干預(yù)：根治骨髓的積極治療

　　效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點

　　三、 SWOT分析

　　綜合以上資料對思越教育有限公司做出SWOT分析如下

　　3.1優(yōu)勢：

　�。�1） 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營上有較為成功的經(jīng)驗;

　�。�2） 提供的精品家教服務(wù)對中高收入的家庭有較高吸引力;

　　（3） 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。

教育機構(gòu)方案2

　　一、指導(dǎo)思想

　　一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊員最期盼的節(jié)日，通過開展“六一”慶�；顒樱�使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)樂觀進取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的“六一”國際兒童節(jié)。

　　二、活動主題：在陽光下成長

　　三、領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　總策劃：xxx

　　成員：全體老師

　　四、組織形式：以班級為單位組織開展活動

　　五、時間安排

　　1、3月26日擬訂方案；

　　2、3月31日至5月17日各班選取適當?shù)墓?jié)目，并進行編排；

　　3、5月19日學(xué)校進行各班節(jié)目的編排指導(dǎo)工作；

　　4、5月20日至5月29日做好各項準備工作；

　　5、5月29日下午進行六一活動的彩排；

　　6、5月30日上午開展聯(lián)歡活動。

　　六、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬�慶六一征文活動

　　1、寫作時間：5月19日——5月21日

　　2、展出形式：班級黑板和學(xué)校櫥窗（x負責(zé)）

　　3、活動的具體要求和做法：

　　要求三——五年級學(xué)生都參加，文體不限，字數(shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時候的經(jīng)歷，玩兒時的游戲等等，或者自己現(xiàn)在對于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年，或是對童年生活的思考為題材進行寫作。

　　學(xué)生寫完后，各班級語文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學(xué)生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的.作品，將在學(xué)校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。

　　4、交作文時間：20xx年5月22日。

　　5、負責(zé)人：各年級語文老師。

　�。ǘ�）慶六一（圖畫）手抄報展

　　1、設(shè)計時間：5月26日至28日。

　　2、展出地點：班級黑板和學(xué)校櫥窗。

　　3、活動的具體要求和做法：

　　要求三——五年級學(xué)生都參加，每個學(xué)生設(shè)計一幅手抄報，設(shè)計的好的作品在學(xué)校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學(xué)校或班級面貌、家鄉(xiāng)變化為主。

　　（一二年級自主選擇畫一幅關(guān)于六一兒童節(jié)的作品）

　　4、作品上交時間5月29日。

　　5、負責(zé)人：各年級班主任。

　�。ㄈ�）慶六一文藝聯(lián)歡會

　　1、活動時間：5月30日下午。

　　2、活動地點：學(xué)校操場。

　　3、活動的具體要求和做法：每個年級兩個節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。

　　4、5月19日前由班主任上報節(jié)目；5月21日在操場進行考評審核，選拔指導(dǎo)，確定六一匯演節(jié)目；5月29日12：30在操場進行彩排（從低到高）。

　　5、負責(zé)人：各年級班主任及音樂老師。

　　6、具體情況聽領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排。

　　七、聯(lián)歡會具體活動安排

　　一、流程

　　1、校長致六一獻辭；

　　2、新隊員入隊儀式

　　3、文藝演出開始

　　4、活動結(jié)束

　　5、頒獎儀式

　　二、活動注意事項：

　　各班主任教師在活動前對學(xué)生進行活動紀律的教育：

　　1、安全：服從負責(zé)老師的安排，按要求活動。

　　2、文明：自覺帶著凳子排隊，不亂擠，禮貌謙讓。

　　3、衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾�；顒咏Y(jié)束后，打掃干凈活動場所。

　　4、紀律：統(tǒng)一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領(lǐng)巾。

　　5、班主任和搭班老師加強責(zé)任心，隨班就座，確保無事故。

　　6、各班班主任讓學(xué)生通知部分學(xué)生家長，請家長前來參加活動。

　　7、活動后，要對本次活動進行總結(jié)，并要求本班的學(xué)生對教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進行清掃。

　　三、節(jié)目組評委：

　　評委：（組長）

　　成員：xx、xxx、xxx

　　要求：現(xiàn)場評分、客觀公正。（x匯總、報送評選結(jié)果）

　　四、演員化妝：

　　各班班主任組織并做好當天的化妝工作，但若提前結(jié)束請協(xié)助其他班級（全體女教師協(xié)助）

　　五、其他工作

　　1、做好活動用品及獎品的采購（x）

　　2、活動負責(zé)安排照相和活動當日做好音箱話筒的準備及DJ的安排（x）。

　　3、負責(zé)主持人培訓(xùn)（學(xué)生兩名）和主持人發(fā)言稿（x）

　　4、獎狀書寫人（x）

　　5、新隊員入隊儀式中，班主任發(fā)紅領(lǐng)巾，由學(xué)生自己佩戴

　　6、舞臺會場布置（x）

　　六、各班班主任負責(zé)本班表演節(jié)目所需道具及彩排。

教育機構(gòu)方案3

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　�。�1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

　�。�2）一對一輔導(dǎo)收入

　　（3）小班輔導(dǎo)收入

　�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　�。�5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

　�。�6）總部名師公開課收入

　�。�7）主題集訓(xùn)收入

　　（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）

　　教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生方案大全7

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　二、品牌策劃

　　我們的話術(shù)中一定要多強調(diào)我們的學(xué)校是個品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。

　　讓家長和學(xué)生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽做鋪墊。

　　三、賣點升級策劃

　　總結(jié)出學(xué)校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

　　是不是賣點，學(xué)生和家長說了算

　　“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學(xué)生和家長就越反感。

　　什么是賣點？

　　學(xué)生和家長提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點；機構(gòu)提供的教育培訓(xùn)功能、特點等，也是賣點。只是學(xué)生、家長和機構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點，還要站在學(xué)生和家長的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。

　　四、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的.實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　作為教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的機會。

　　先來看一下整個市場營銷的過程：

　　先通過營銷獲取線索；獲取線索之后通過銷售進行轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機構(gòu)開始排課、教學(xué)；教學(xué)的過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。

　　五、項目策劃

　　概括地說，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，教育培訓(xùn)機構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓(xùn)機構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐

　　標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　在招生策劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權(quán)衡。

教育機構(gòu)方案4

　　抽獎目的：

　　一、兌現(xiàn)當初對留號碼學(xué)生的承諾；

　　二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

　　三、促進文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

　　四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

　　抽獎時間：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽獎地點：

　　微遠教育延安路校區(qū)會議室

　　活動細則安排：

　　一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

　　二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。

　　三、目標任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

　　四：責(zé)任人：任老師負責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

　　注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

　　電話邀約技巧：

　　某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動，提高孩

　　子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

　　再次確認：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責(zé)完成。

　　抽獎現(xiàn)場安排：

　　一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

　　二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

　　三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

　　獎勵政策：

　　自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

　　1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的`客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

　　2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

　　附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

　　7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

　　微遠教育市場部

　　20xx/3/18

教育機構(gòu)方案5

　　一、活動主題：

　　給力20xx，初中，加油!

　　二、活動目的：

　　開學(xué)是進行學(xué)校教育的重要組成部分，是新學(xué)年生活的.開始，能夠明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日16:00-18:00。

　　四、活動地點：

　　報告廳

　　五、主持人：

　　xxX

　　六、參加人員：

　　初中部全體師生

　　七、活動程序：

　　(在組織入場過程中，播放歌曲-----《我相信》) 主持人宣布開學(xué)典禮開始。

　　1、全體起立，唱校歌

　　2、介紹參加開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)

　　3、總校校長關(guān)校長發(fā)言------新學(xué)期寄語

　　4、表彰初中部上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生(分獎項進行頒獎)

　　主持人、各處室領(lǐng)導(dǎo)宣讀獲獎名單(頒獎嘉賓由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長組成)

　　頒獎順序：

　　1、 年級學(xué)習(xí)標兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名

　　2、 初一、初二、初三三好學(xué)生獎(共 名同學(xué))

　　3、初一、初二、初三優(yōu)秀學(xué)生干部獎(共 名同學(xué))主持人導(dǎo)語

　　4、初中部主任講話：xxX講話

　　5、.學(xué)生代表發(fā)言：初三學(xué)生代表發(fā)言 主持人導(dǎo)語：

　　6 、 教師代表發(fā)言：xxX

　　7、xx校長總結(jié)發(fā)言

　　8.主持人宣布結(jié)束，播放歌曲----------《越來越好》，各班組織退場

　　八、活動要求：

　　全員參與，教師、學(xué)生情緒飽滿，精神振奮。

　　全體學(xué)生：18點40分進場，班級學(xué)生按照制定的位置坐好，講文明，懂禮儀，遵守會場紀律。班主任坐在學(xué)生隊伍之中，其他教師按會場要求成排就座。典禮結(jié)束后，各班有序退場。

　　九、具體安排：

　　1.xxX：總體安排;獎項設(shè)置，獎狀、獎品等;嘉賓邀請、確定發(fā)言人、負責(zé)各年級場地

　　位置的安排，并組織隊員有序入、退場，準備音響布置會場，攝影安排等。

　　2.xxX：主持，主持人導(dǎo)語、確定各環(huán)節(jié)頒獎嘉賓。

　　3.xxX：負責(zé)各頒獎組織及獎狀、獎品發(fā)放、頒獎禮儀學(xué)生-----

　　4.xxX：起草方案，負責(zé)背景音樂、PPT等。

　　5.xxX：豐富、完善《回顧20xxx》短片內(nèi)容、獲取優(yōu)秀學(xué)生、集體的照片(高延虎老師協(xié)助)。

教育機構(gòu)方案6

　　招生對象：小學(xué)一至六年級學(xué)生 招生熱線：13672025173 宋老師 13312013109 周老師 學(xué)校地址：遠洋城賓悅花園5棟603

　　親愛的家長：

　　如果您正在為學(xué)校放學(xué)早家中沒有老人接送孩子而煩心； 如果您正在為自己工作繁忙，沒時間督促孩子學(xué)習(xí)而憂心； 如果您正在為放學(xué)后孩子孤單一人，缺少同齡玩伴而傷心； ……

　　——那么，請放心把孩子交給我們吧！

　　注：一次性繳納一學(xué)期托管費用，可享受9折優(yōu)惠；前十名報名的學(xué)生，即送精美文具一份

教育機構(gòu)方案7

　　一、確定活動目標

　　在我們做任何活動之前，都要設(shè)定明確的目標，而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進行相應(yīng)的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機構(gòu)招生活動方案。

　　1、 老生續(xù)費

　　對即將到期的學(xué)員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標。

　　2、新生報名

　　新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。

　　3、明確分工

　　明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

　　二、制定活動政策

　　活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機構(gòu)招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。

　　1、主推課程

　　首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學(xué)強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

　　2、優(yōu)惠政策

　�、儋浰痛蠖Y包

　　培訓(xùn)機構(gòu)利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓(xùn)機構(gòu)自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

　�、趫F報優(yōu)惠

　　團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠�；顒又幌抻凇彪p十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

　�、坜D(zhuǎn)介紹有禮

　　在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動當日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。

　　④限時優(yōu)惠

　　以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復(fù)原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)情況進行設(shè)置。

　　三、 營造活動氛圍

　　如果當家長和孩子來到培訓(xùn)機構(gòu)后，能夠第一時間被培訓(xùn)機構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動大大加分。

　　1、環(huán)境布置

　　除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設(shè)計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

　　2、禮品設(shè)置

　　除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

　　3、服裝統(tǒng)一

　　在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的`活動工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導(dǎo)。

　　四、宣傳推廣

　　我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

　　1、線上

　　將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學(xué)費。這樣激勵老學(xué)員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

　　2、線下

　　通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

　　五、活動總結(jié)

　　活動結(jié)束后，組織全體員工開展活動總結(jié)會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關(guān)紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。

　　1、總結(jié)經(jīng)驗

　　討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

　　2、后期轉(zhuǎn)化

　　對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機構(gòu)，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

教育機構(gòu)方案8

　　一、 春季招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同;

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

　　3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向;

　　4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發(fā)市場

　　三:陳力就列(解釋：能貢獻才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

　　我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就

　　難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

　　古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達到預(yù)期的招生目標，取得理想的招生效果

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、 定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　三、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

　　現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

　　五、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的'八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。

　　如何利用各種宣傳手段：

　　發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進行電話回訪�？紤]的招生策略是：

　　一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂

　　負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。

　　二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;

　　三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　四、讓內(nèi)部的學(xué)生進行宣傳;

　　五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦"的方針)

　　附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　六、對老學(xué)員要進行電話回訪;

　　七、請專業(yè)的的老師進行試講;

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)

　　十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

　　十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

　　盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點是分成制)。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。

　　對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走)。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

　　第一， 要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　第二， 要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

　　第三， 要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了;

　　第四， 講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

　　十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。

教育機構(gòu)方案9

　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴張走向規(guī)模化的重要障礙。

　　祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

　　為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的'教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　　（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

　�。�2）一對一輔導(dǎo)收入

　�。�3）小班輔導(dǎo)收入

　�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　�。�5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

　�。�6）總部名師公開課收入

　�。�7）主題集訓(xùn)收入

　�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）

教育機構(gòu)方案10

　　一、招生營銷方面

　　學(xué)生的數(shù)量是機構(gòu)是否能持續(xù)運營的基礎(chǔ)，而招生也是機構(gòu)頭痛的一件事情，現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)很多而生源就那么一點，因此在招生上如何沒有合理的方案那就是痛苦的。使用培訓(xùn)機構(gòu)管理系統(tǒng)在一定程度上就能幫助機構(gòu)更好的`解決這個問題，比如桃李云幫培訓(xùn)機構(gòu)管理系統(tǒng)，自帶有招生營銷功能，有招生模板，機構(gòu)自需要根據(jù)自己所需要的招生模板加上自己的文字圖案宣傳就可以了，可以進行發(fā)朋友圈和下載打印除海報，這樣的宣傳方式比起傳統(tǒng)模式的宣傳模式更好，這樣不僅能夠利用好互聯(lián)網(wǎng)進行招生宣傳，還能更好的樹立培訓(xùn)機構(gòu)的形象，使得更加專業(yè)提高知名度。

　　二、財物管理方面

　　教育培訓(xùn)機構(gòu)運營的方案有哪些呢？在財物方面就有很好的管理方案。財物是機構(gòu)持續(xù)運營的關(guān)鍵因素，在財物的管理上一定得有一套方法。桃李云幫培訓(xùn)機構(gòu)管理軟件系統(tǒng)就自帶有財物管理統(tǒng)計功能機構(gòu)得每一筆開支都記錄的非常清楚，校長也能實時的掌握看到機構(gòu)的財物狀況，財物更加的公開透明，能夠為機構(gòu)校長做相關(guān)判斷提供很好的參考。

　　以上就是教育培訓(xùn)機構(gòu)運營管理的方案，這些方案配合培訓(xùn)機構(gòu)管理軟件來來執(zhí)行會更加有效，推薦大家使用桃李云幫培訓(xùn)機構(gòu)管理軟件，它是一款專門針對K12教育的線上系統(tǒng)管理軟件，功能齊全信息數(shù)據(jù)安全穩(wěn)定，大家可以試試，它將成為機構(gòu)的好幫手。

教育機構(gòu)方案11

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為統(tǒng)領(lǐng)，以管理理念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以規(guī)范辦學(xué)行為為基礎(chǔ)，以教育教學(xué)管理為核心，以增強管理效率和實效為重點，以健全制度體系、規(guī)范效果、落實責(zé)任為主要內(nèi)容，夯實本機構(gòu)基礎(chǔ)性工作，以本機構(gòu)文化管理為方向，促進內(nèi)涵發(fā)展，從而全面提升本機構(gòu)發(fā)展水平。

　　二、工作目標：

　　1、加強科學(xué)管理，實現(xiàn)管理新模式。

　　2、健全管理機制，完善文本體系。

　　3、規(guī)范辦學(xué)行為，推進依法治校。

　　4、加強文化管理，提升辦學(xué)品位。

　　5、完善評價體系，深化教育改革。

　　6、加強常規(guī)管理，提高管理內(nèi)涵。

　　7、深化課堂教學(xué)改革，探索教學(xué)模式。

　　8、加強安全工作，創(chuàng)建平安校園。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　為全面深入貫徹落實教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：機構(gòu)辦公室

　　四、工作任務(wù)：

　　（一）加強科學(xué)管理，實行“四化”管理模式。

　　1、本機構(gòu)管理民主化。

　　進一步強化民主管理，推進民主化辦學(xué)進程。成立校務(wù)決策委員會，重新建立校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，堅持本機構(gòu)重大決策（人事、財務(wù)、評優(yōu)、職稱評聘等）公開、透明，堅持校長信箱，校長電子郵箱開放制度，接受群眾監(jiān)督，堅持依靠廣大教職工辦學(xué)，定期向群眾征集意見，充分發(fā)揚教職工辦學(xué)的積極性和創(chuàng)造性，努力營造陽光、和諧、其樂融融的辦學(xué)新氛圍。

　　2、規(guī)章制度校本化。

　　堅持依法治校，修訂和完善本機構(gòu)各項規(guī)章制度，逐步使管理向科學(xué)化、規(guī)范化目標邁進，規(guī)章制度的修訂和完善要堅持務(wù)本、務(wù)實、可用，具有操作性。

　　3、常規(guī)管理目標化。

　　堅持目標化管理，一切常規(guī)性工作納入目標體系，做到定內(nèi)容、定時間、定過程，在目標體系下進行，做到科學(xué)有序，相關(guān)處室對全年的工作做到目標分解，落實到教研組、班級，直至每個個體。

　　4、質(zhì)量管理精細化。

　　質(zhì)量是管理的生命，加強管理其終極目標是要提高質(zhì)量，而精細化管理是保證，一切管理都要從細、小著眼，將精細化管理進行到底。

　　（二）加強常規(guī)管理，著力內(nèi)涵發(fā)展。

　　內(nèi)涵發(fā)展是“教育管理年”活動的根本，也是我們追求的最高境界。堅持內(nèi)涵發(fā)展就是要把“教育管理年”的工作做實、做好、做精，在平凡務(wù)實中積累辦學(xué)底蘊，激發(fā)內(nèi)在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強素質(zhì)、務(wù)實精進、整體提高。

　　1、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。

　　現(xiàn)代本機構(gòu)的辦學(xué)經(jīng)驗告訴我們，學(xué)習(xí)型組織是本機構(gòu)辦學(xué)的永動機器，是源泉和動力。我們要借教育管理年的契機，進一步完善和發(fā)展學(xué)習(xí)型組織，讓每位教職工在本機構(gòu)這個群體中本著挑戰(zhàn)自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機構(gòu)的發(fā)展目標，結(jié)合工作需要，加強團隊學(xué)習(xí)和群體智力的開發(fā)，提高應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

　　2、強化教學(xué)常規(guī)管理。

　　牢固樹立“向管理要質(zhì)量，向管理要效益”的意識，繼續(xù)完善教師教學(xué)工作考核評價體系，著重體現(xiàn)對教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)等方面的考核，確保課堂教學(xué)效率的提高。

　　3、強化教科研管理。

　　樹立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、服務(wù)功能，加強教科研隊伍建設(shè)，培養(yǎng)教科研骨干，努力開展有效科研活動，加強課題研究指導(dǎo)，積極推動本機構(gòu)教育科研的可持續(xù)發(fā)展。

　　4、加強隊伍建設(shè)。

　　加強行政領(lǐng)導(dǎo)隊伍建設(shè)，從境界、修為、管理等方面提升領(lǐng)導(dǎo)品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執(zhí)行力，增強領(lǐng)導(dǎo)管理職責(zé)，強化責(zé)權(quán)意識，強化基層意識，強化實效意識，強化創(chuàng)新意識，努力使管理人員個個成為教育的能手，協(xié)調(diào)的好手，管理的高手，真正打造一支團結(jié)向上，求真務(wù)實，高效廉潔，群眾滿意的領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍。

　　加強教師隊伍建設(shè)，以構(gòu)建教師成長成才的培訓(xùn)，進行考核，激勵、發(fā)展機制為重點，切實為教師提供可持續(xù)發(fā)展的.平臺。加強行風(fēng)建設(shè)，提高師德水平，認真落實青年教師幫帶制度，促進青年教師迅速成長，以教學(xué)新秀，教學(xué)能手的培養(yǎng)、考核、評選為抓手，積極推進名師工程、通過校本培訓(xùn)和校本教研，整體提高隊伍素質(zhì)。

　　5、深化內(nèi)部機制管理。

　　認真貫徹落實局下發(fā)的《關(guān)于進一步完善校長負責(zé)制的實施意見》，嚴格執(zhí)行《錦州市教育局直屬本機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子重大事項決策議事規(guī)則》，樹立“以人為本，以法治校，民主決策，科學(xué)發(fā)展”的管理思想，進一步完善內(nèi)部管理機制，規(guī)范本機構(gòu)管理行為。

　�。ㄈ�）加強文化管理，提升辦學(xué)品位。

　　貫徹落實教育局《關(guān)于錦州市加強文化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，繼續(xù)構(gòu)建本機構(gòu)文化管理體系，增強本機構(gòu)管理的文化內(nèi)涵，提升本機構(gòu)管理的文化品質(zhì)。

　　1、加強理念文化管理。

　　本機構(gòu)辦學(xué)理念是本機構(gòu)的精髓，其意義在于精神引領(lǐng)，我們要繼續(xù)堅持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對本機構(gòu)的管理更具認同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責(zé)任感和使命感，要樹立“以生為本”的觀念，尊重學(xué)生的個性，尊重學(xué)生的發(fā)展，建立平等、融洽、互悅的師生關(guān)系。

　　2、制定本機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略和目標。

　　要從本機構(gòu)特色出發(fā)，設(shè)計本機構(gòu)的發(fā)展藍圖和策略，走出一條有自身特色的本機構(gòu)改革與發(fā)展之路，發(fā)展藍圖與策略的設(shè)計要堅持特色化、民主化、目標化、精細化。

　　3、加強制度文化建設(shè)。

　　要不斷修改和完善本機構(gòu)各項規(guī)章制度，要加強制度文化管理，制度一經(jīng)修改和完善，就成為本機構(gòu)管理的“憲法”，必須遵守，要加強學(xué)習(xí)，使每個成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。

　　4、加強行為文化建設(shè)。

　　要不斷增強廣大師生執(zhí)行規(guī)范的自覺性，加強行為文化建設(shè)，教師要以師德標準為指南，學(xué)生要以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為準繩，使本機構(gòu)教師能夠成為敬業(yè)愛崗，勤奮博學(xué)，教藝高超的君子，使學(xué)生成為遵規(guī)守紀、樂觀向上、勤奮好學(xué)的中學(xué)生。

　　五、工作步驟：

　�。ㄒ唬﹦訂T部署階段。

　　1、學(xué)習(xí)動員，宣傳落實階段。

　　召開機構(gòu)教職工大會，傳達錦州市教育局“教育管理年”的相關(guān)文件要求，制定教育管理年”活動方案，明確目標和任務(wù)，統(tǒng)一思想，提高認識，調(diào)動一切宣傳工具，營造輿論氛圍。做好“教育管理年”的動員、宣傳工作，為“教育管理年”活動的開展打下堅實的思想基礎(chǔ)

　　2、查擺問題，整頓提高階段。

　�。�1）查找問題，認真對照市教育局頒行的管理規(guī)章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀、深入、細致地分析本機構(gòu)的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現(xiàn)狀，切實摸清問題，找準差距，分析原因，形成自查報告（時間：4月上旬）

　�。�2）征求意見。

　　查找問題要充分發(fā)揚民主，召開行政領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、社區(qū)、家長等不同層面的座談會，廣泛聽取相關(guān)人員的意見和建議，切實把查擺的問題和征求意見結(jié)合起來，使“教育管理年”活動更富有針對性，實效性（4月中旬）

　　3、整改評議。在查找問題和征求意見，依據(jù)市教育局頒行的管理規(guī)章制度和本機構(gòu)存在的問題，制定切實可和行的整改措施，認真進行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評議。（4月下旬）

　　4、建章立制。依據(jù)市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機構(gòu)的各項規(guī)章制度，頒行實施細則，樹立新的管理理念，轉(zhuǎn)變管理方式，創(chuàng)新管理機制。（5月上旬）

　　5、創(chuàng)建活動階段（3月至11月）

　　依據(jù)“教育管理年”工作目標和工作任務(wù)，開展“教育管理年”的一系列活動，要將“教育管理年”活動和常規(guī)教育教學(xué)活動結(jié)合起來，使活動開展得有聲有色，活動詳見附表。

　　六、相關(guān)要求

　　1、過認識關(guān)。

　　要從思想上認識“教育管理年”活動的重要性、現(xiàn)實性、緊迫性，要從本機構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從依法治校的角度認清“教育管理年”的精神實質(zhì)，要克服形式主義、走過嘗盲從、一陣風(fēng)、無所謂思想，真正將“教育管理年”活動深入扎實、有效地開展下去。全體教職工要依據(jù)“教育管理年”相關(guān)方案寫出自己的計劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動緊密結(jié)合起來。

　　2、過觀念關(guān)。

　　要以“教育管理年”為契機，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理科學(xué)，樹立新的教育管理理念，轉(zhuǎn)變教育管理方式，創(chuàng)新教育發(fā)展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學(xué)實踐中探索新的模式、理念、行為。

教育機構(gòu)方案12

　　1、機構(gòu)名稱：

　　華泰培訓(xùn)學(xué)校

　　2、機構(gòu)地點：

　　衡陽市區(qū)市圖書館旁邊

　　3、機構(gòu)內(nèi)容及功能：

　　衡陽市華泰培訓(xùn)學(xué)校是國家計算機高新技術(shù)培訓(xùn)考試點、計算機、英語等級考試培訓(xùn)點；湖南省公安廳計算機安全員培訓(xùn)考試點；湖南省勞動廳和社會保障廳再就業(yè)培訓(xùn)點；是衡陽市衡南縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程基地；是衡陽市勞動局下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)定點單位；衡陽市華泰培訓(xùn)學(xué)校是一家經(jīng)衡陽市教育主管部門備案具有權(quán)威性、綜合性、的培訓(xùn)機構(gòu)。下設(shè)電腦培訓(xùn)部、英語培訓(xùn)部、家政培訓(xùn)服務(wù)部，擁有一流的師資、一流的設(shè)備、一流的管理？

　　華泰培訓(xùn)學(xué)校堅持以"為了學(xué)員一切，為了一切學(xué)員，一切為了學(xué)員"為辦學(xué)理念。處處為學(xué)員著想，處處從學(xué)員的利益出發(fā)讓學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)有所成，學(xué)有所用。學(xué)有所值。

　　華泰培訓(xùn)學(xué)校注重學(xué)員的理論與實際緊密的結(jié)合，注重學(xué)員的動手能力和實踐操作水平，這樣保證了學(xué)員的課程當堂消化，不存在有消化不良的現(xiàn)象。學(xué)校還緊密的跟蹤市場，了解市場，以市場為導(dǎo)向的辦學(xué)方針使得學(xué)員專業(yè)技能于市場有機的結(jié)合。不至于與市場脫軌。學(xué)校師資力量雄厚，學(xué)校的教師大部分是大專以上學(xué)歷，其中10多名教師擁有大學(xué)本科學(xué)歷，形成了一支以本科學(xué)歷為骨干，教學(xué)經(jīng)驗豐富、學(xué)術(shù)水平較高的師資、教研隊伍。學(xué)校形成了教師百問不厭，學(xué)生勤奮苦煉的教學(xué)氛圍

　　4、培訓(xùn)科目：

　　計算機基礎(chǔ)、辦公自動化、平面廣告設(shè)計、CAD繪圖員、室內(nèi)設(shè)計、網(wǎng)頁制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)、全國計算機等級考證、會計從業(yè)資格證、財會速成、財務(wù)軟件應(yīng)用。

　　5、培訓(xùn)時長費用：　　6、師資力量

　　李惠畢業(yè)院校：湖南師范大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗：從事多年農(nóng)民工、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)，具有豐富的.市場營銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗，目前為我校辦公室主任。人生格言：微笑面對一切，態(tài)度決定一切！顏少琴畢業(yè)院校：湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院所學(xué)專業(yè)：電腦美術(shù)設(shè)計教學(xué)經(jīng)驗：從事二年平面設(shè)計教學(xué)，目前為我校平面設(shè)計班主任人生格言：認認真真工作，踏踏實實做人！

　　莨山之旅人生的境界如此美麗，正如花朵、虹及星辰。這種境界其實只屬于敏感的心靈。它是一種存在，但更多的是一種體驗，猶如月光、花香和清新的空氣，侵染、彌漫在人生的旅途中。面對煙雨花落溫暖的春，面對綠葉紛披熱烈的夏

　　肖文凱畢業(yè)院校：衡陽師院中文系所學(xué)專業(yè)：漢語言文學(xué)新聞學(xué)軟件編程教學(xué)經(jīng)驗：從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作，目前為我校培訓(xùn)部招生辦主任。人生格言：成功的人找方法，失敗的人找借口。

教育機構(gòu)方案13

　　一、 市場背景調(diào)查與分析

　　1. 市場背景

　　目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點；E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。

　　教育培訓(xùn)市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20xx年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。

　　而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習(xí)也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運而生，合法社會力量辦學(xué)機構(gòu)的存在就是彌補學(xué)校教育與社會實際需求的差異。

　　二、 SWOT分析

　　1、 機會

　�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

　　（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。

　　(3） 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。

　　2、 威脅

　�。�1）我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進入市場不可避免的存在風(fēng)險。

　�。�2）如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

　　3、 優(yōu)勢

　�。�1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。

　�。�2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。

　　4、 劣勢

　　(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

　　（2）Breeze 屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。

　　三、 自身定位

　　本機構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze將在一年多的時間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點，輻射向周圍的'社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)

　　的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學(xué)方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機構(gòu)不能做到的。

　　四、 營銷策略

　　1.宣傳

　�。�1）制作調(diào)查問卷（附錄），在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。

　�。�2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導(dǎo)。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應(yīng)突出本機構(gòu)的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。

　�。�3）與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進一步推廣。

　�。�4）校園代理。學(xué)生對培訓(xùn)機構(gòu)的了解和認識，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機會，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。

　�。�5）咨詢點。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點，大力宣傳。

教育機構(gòu)方案14

　　教育培訓(xùn)是勞工部門培養(yǎng)和考取上崗資格證為目的，所以登記機關(guān)是勞動部門，而且需要以不盈利或者少盈利為目的，主要是提供勞動部門的認證考試培訓(xùn)，師資需要認證，收費需要認證。那么教育培訓(xùn)機構(gòu)如何經(jīng)營。

　　(一)培訓(xùn)業(yè)客戶管理與服務(wù)將突顯重要由于教育資源的短缺和學(xué)員學(xué)習(xí)需求的旺盛，各繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)往往不怕沒有生源，對于如何開發(fā)客戶資源，也考慮得不多，對于客戶資源的再開發(fā)、再利用往往處于一種無序的狀態(tài)，重要客戶管理也屬于一個薄弱環(huán)節(jié)。但是，隨著培訓(xùn)市場競爭的加劇，培訓(xùn)客戶管理與服務(wù)顯得越來越重要。

　　有時，你不必花大價錢去打廣告找客戶，做好細致實在的服務(wù)就能保持住老客戶。如果把重要客戶牢牢握在手中，再去開發(fā)新客戶，培訓(xùn)業(yè)務(wù)會越做越好。因此，為保持培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，各培訓(xùn)機構(gòu)對培訓(xùn)業(yè)務(wù)客戶的管理與服務(wù)更加重視，往往為大客戶和學(xué)員們提供持續(xù)服務(wù)和增值服務(wù)，以發(fā)揮學(xué)員的`活體廣告效應(yīng)。

　　(二)質(zhì)量第一，價格第二隨著培訓(xùn)市場的發(fā)展，很多大公司選擇培訓(xùn)合作伙伴已經(jīng)逐漸形成“忠誠度”，愿意選擇與其合作過的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)。盡管在選擇過程中，價格因素仍具有重要影響力，但培訓(xùn)質(zhì)量評估也越來越為企業(yè)所熟悉，企業(yè)開始重視培訓(xùn)的質(zhì)量與效果反饋，價低質(zhì)劣的培訓(xùn)課程會被淘汰出局。

　　高水平的培訓(xùn)師可以說是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，培訓(xùn)師為企業(yè)提供有價值的培訓(xùn)，企業(yè)反過來又會需要更深層次的培訓(xùn)幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關(guān)系，價格的因素自然就淡化了。而反之，不能創(chuàng)造價值的培訓(xùn)只能做成一回生意。

　　(三)培訓(xùn)需求將更加細化企業(yè)對培訓(xùn)的要求更理性更系統(tǒng)，細致的培訓(xùn)需求調(diào)查和詳實的培訓(xùn)計劃等準備工作會突顯其重要性。有專家認為，培訓(xùn)要求將細致到所有具體的崗位，企業(yè)對培訓(xùn)量身定做的需求已經(jīng)出現(xiàn)。與之相對應(yīng)，隨著培訓(xùn)需求的細化，培訓(xùn)公司也將趨于專業(yè)細分化，中小型培訓(xùn)公司會將精力集中在幾家企業(yè)客戶或是幾個行業(yè)里，使得他們的服務(wù)更加有針對性、貼近性。

　　(四)培訓(xùn)機構(gòu)強強聯(lián)手盡管培訓(xùn)公司的專長將越來越細分化，不過業(yè)界普遍認為，強強聯(lián)手，搭建培訓(xùn)課程平臺，將是未來培訓(xùn)市場發(fā)展的一個趨向。幾家公司都推出一個或幾個強項課程在同一個平臺上，企業(yè)用戶只需登陸這個平臺就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的巨額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

　　延伸閱讀

　　中國消費者協(xié)會發(fā)布的20xx年上半年全國投訴分析情況中，教育培訓(xùn)行業(yè)位居投訴增幅的第二位，投訴比例比20xx年同期增長了70.2%。對培訓(xùn)質(zhì)量的投訴占了很大的份額。這從一個側(cè)面說明了培訓(xùn)市場存在的問題。具體說，主要體現(xiàn)在以下四個方面：

　　市場混亂

　　有些培訓(xùn)機構(gòu)只重視臨時利益，教學(xué)質(zhì)量差，“一錘子交易”現(xiàn)象嚴峻。一些既沒有標準化教材、課件及教學(xué)方法，又沒有正規(guī)教師，更沒有契合市場主流運用環(huán)境要求的試驗裝備的非法培訓(xùn)機構(gòu)大量繁殖，不僅搗亂了市場秩序，而且重大影響了培訓(xùn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　師資匱乏

　　富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓(xùn)需求的教師非常缺少，這一點已成為制約高層次培訓(xùn)發(fā)展的“瓶頸”。一些存在研發(fā)能力的培訓(xùn)機構(gòu)，開發(fā)出一個好的培訓(xùn)項目后，一旦推向市場，未幾就會有跟隨者。但有心人會發(fā)現(xiàn)，這些追隨者所請的老師，與先行者所請的老師簡直沒有多大區(qū)別。有些高端培訓(xùn)項目，也許全國也只有幾名老師能講。這種情況，往往增長了培訓(xùn)機構(gòu)的師資成本，制約了培訓(xùn)機構(gòu)的進一步發(fā)展。

　　課程僵化

　　有些培訓(xùn)機構(gòu)奉行“拿來主義”，課程照搬照抄，沒有自主開發(fā)的中心課程，本土案例少，缺乏針對性和系統(tǒng)性。

　　品牌弱勢

　　經(jīng)行業(yè)專家粗略估計，全國培訓(xùn)機構(gòu)或許有10000家，其中北京有20xx家，上海3300家，廣州1000家，但用戶心目中值得信任的品牌培訓(xùn)機構(gòu)卻寥寥無幾。

教育機構(gòu)方案15

　　一、集體備課

　　下面由我組織教師熟讀下個主題的活動安排等。學(xué)習(xí)了主題安排，請各年級組根據(jù)主題預(yù)設(shè)、周計劃進行集體備課。

　　二、家長開放日

　　為了增強幼兒園、教師、家長之間的溝通，讓家長走進校園，走進課堂，了解幼兒園的管理與發(fā)展趨勢，了解課堂教學(xué)和課改動向，從而更好地配合幼兒園，我園將于下周開展家長開放日活動。

　　下面我們來討論一下本次家長開放日的活動方案和具體時間安排。

　　各班做好家長開放日的準備工作。

　　每位老師認真地交流了教育教學(xué)反思。大家相互學(xué)習(xí)(幼教)，借鑒好的.教學(xué)經(jīng)驗。

　　四、教學(xué)問題探究（二）課堂教學(xué)（行為跟進）：聽課、評課

　　這次的行為跟進課是我執(zhí)教的小班語言《小熊醒來吧》，對于各位老師提出的意見以及不足，我在今后的課上也會注意，好的地方保留，不好的地方改進，增強自己的教學(xué)水平。

　　五、胡老師參加市雙高課評選活動

　　雙高課的教材以及教具的準備。

　　下周四雙高課評選小組將來我園進行復(fù)評工作，各班做好環(huán)境及衛(wèi)生工作。

　　六、園級故事大王評選

　　下周我們將開展園級故事大王的評選活動，本次活動分兩場進行，11月25日各班自行組織比賽，11月28日各班推選幼兒進行園級故事大王評選。請各位老師利用日常教學(xué)時間和游戲時間組織開展。

　　七、月度過關(guān)

　　教師基本功考核，教學(xué)常規(guī)月度交流。