大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做天然手工皂 月售上百萬

沐浴露通用的時代，居然還有人在自己做肥皂，這群人自稱為“皂孽”，所謂皂孽，就是迷戀手工皂的一群人。在廣州和其他地方，確實還真有不少這樣喜歡手工皂的“皂孽”，手工皂，就是自己DIY動手做香皂，與那種批量生產(chǎn)的香皂不同的是，這種手工皂賣的是一個“純天然”概念。不過，不要小看這種小工藝品，一些經(jīng)營有方的商家，也能在沐浴露通用的夾縫中闖出了一片廣闊的天地，讓手工皂遠銷歐美和東南亞，月售量達到8萬多塊。

　　大男生也是“皂孽”

　　永宜和阿Sam是兩個大男生，兩人此前都從事設(shè)計行業(yè)，但他們卻有了另一個共同愛好——手工皂，兩個大男生于是在廣州成立了一間叫坊式的工作室，用來作為手工皂的生產(chǎn)和推廣的基地。

　　阿Sam是臺灣人，雕塑專業(yè)研究生畢業(yè)，此前，阿Sam在一家家具公司擔(dān)任設(shè)計師，出于對“做自己喜歡的東西”的追求，阿Sam毅然離開了家具公司，和永宜合伙開起了這家手工皂工作坊。

　　在江南大道一處出租屋里，記者看到了這間“簡陋”的工作室，一個“晾”肥皂的木架，一臺縫紉機和印有工作室logo的皂章，一些制作手工皂的工具和各種從意大利、法國、新疆購買的花草原料。他們在這間小作坊里進行研制調(diào)配，制作并自己包裝，大約每天可以制作出20只手工皂。

　　在網(wǎng)上，有很多像阿Sam和永宜這樣的“皂孽”，皂孽們費勁心思，將手工皂打造成各種卡通、餅干、巧克力蛋糕等造型，幾乎達到了以假亂真的境界。手工皂的種類也多種多樣，按成分有檸檬、大米、薰衣草、玫瑰、艾草等幾十種，按功效分還有美白的、控油的、消炎等十余種。

　　據(jù)阿Sam稱，手工皂的消費人群，主要是15歲到40歲的女性，雖然市場上沐浴露占據(jù)了絕對地位，但還是有不少人喜歡沒有添加化學(xué)成分的天然香皂，不少年輕的女性買家，都是沖著手工皂的可愛造型而來的。

　　小小肥皂可月售8萬多塊

　　05年到08年，網(wǎng)上掀起了一股手工皂的風(fēng)潮，至今，在淘寶網(wǎng)上搜索手工皂，便有超過100頁的記錄，肥皂的價位，也從10幾元一塊，到數(shù)百元一塊。

　　實際上，在臺灣和歐美等地，這種手工皂早就已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，臺灣比較知名的兩家，是阿原肥皂和茶山工房。

　　從廣告人再到肥皂匠，阿原肥皂創(chuàng)始人江榮源頗有幾分傳奇色彩，這都是源于自己長年所患的皮膚病。因為長期打拼導(dǎo)致患上皮膚病，他不得不在事業(yè)如日中天之時，放棄了自己一手創(chuàng)辦的廣告公司。在尋求根治皮膚病的過程中，他廣泛接觸中草藥，經(jīng)過一番研究，他自制出了適用自己敏感皮膚的純天然手工皂。

除了自己自制自用外，阿原還把手工皂用芭蕉葉、桃葉等包裝起來送給朋友，沒想到受到了朋友的歡迎，后來，有開有機商店的'朋友便建議阿原把手工皂拿去寄賣，阿原手工皂的發(fā)展就這樣開始。

　　在阿原身上可以發(fā)現(xiàn)，手工皂雖然只是一個“水+堿+油”的低門檻行業(yè)，但樂于探索也可以在夾縫中創(chuàng)出一片天地來。阿原肥皂在創(chuàng)辦5年后，竟賣出了每月8萬多塊的銷量，產(chǎn)品遍布了中國大陸、東亞、東南亞、歐洲和美國。阿原肥皂的團隊，也從草創(chuàng)時期的4個人，發(fā)展到如今的上百人。

　　要達到阿原的成功并不容易，永宜和阿Sam的坊式手工皂，每月才賣出了5到6千元的銷售額。他們的推廣渠道，一開始也和阿原一樣，從創(chuàng)意店的寄賣開始，如今，在北京、廣州等地的創(chuàng)意禮品店，都能看到坊式手工皂的身影。

　　如何吆喝“天然”概念

　　目前，坊式工作室每月的收入只有5到6千元，目前25元到45元售價一塊的手工皂，基本上還沒能產(chǎn)生利潤。這主要是手工皂的成本不低導(dǎo)致的。阿Sam介紹到，制作一只手工皂需要用到玫瑰、橄欖油等8種油，還要用各種花作為香料，計算下來，成本也不低。但目前缺乏推廣渠道是一個問題，產(chǎn)量還沒能跟上去。

　　其次，手工皂因為是化工物品，與蛋糕、巧克力DIY不同的是，涉及到原料的安全衛(wèi)生、防火等問題，要取得相關(guān)部門的資格認可并不容易，因此，無法無法敞開門來做生意，只能以家庭作坊的形式進行經(jīng)營。另外，手工皂的制作周期比較長，一塊手工皂昨晚之后，還要經(jīng)過一個月的皂化風(fēng)干，工作室每天只能生產(chǎn)20塊手工皂。阿Sam說，找外面的化工廠進行流水線生產(chǎn)也不難，但做不出個性。

　　臺灣手工皂行業(yè)的推廣做法，也許值得這些家庭小作坊借鑒。據(jù)阿Sam介紹，在臺灣，手工皂作坊并非單純只賣香皂那么簡單，而是打造出一個天然概念的生態(tài)園，以這個生態(tài)花園為載體，經(jīng)營手工皂、天然食品等的售賣。

　　而上述將手工皂賣到全球的阿原，也已經(jīng)把環(huán)保概念產(chǎn)品，由手工皂擴大到其他方面上，創(chuàng)業(yè)5年后，他們的團隊就以“好品味、好氣味、好滋味”為主題，推出其他的液態(tài)狀產(chǎn)品，包括洗手水、洗澡水、洗頭水等皮膚調(diào)理用品。

　　雖然由于資金所限無法大規(guī)模多元化經(jīng)營，但坊式工作室也試圖開拓一些渠道來吸引人群，比如銷售售價200多元一塊，利潤率比較高的希臘進口海綿等一些日常用品，目的是把顧客引進來，從而達到推廣手工皂的目的。阿Sam稱，主要的收入來自海綿的銷售。