珠寶銷售技巧和話術(shù)

　　珠寶有廣義與狹義之分，狹義的珠寶單指玉石制品，廣義的珠寶應(yīng)包括金、銀以及天然材料（礦物、巖石、生物等）制成的，具有一定價(jià)值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱為珠寶，故古代有“金銀珠寶”的說(shuō)法，把金銀和珠寶區(qū)分出來(lái)。以下是小編為大家整理的珠寶銷售技巧和話術(shù)，希望能夠幫助到大家。

　　珠寶銷售技巧和話術(shù) 篇1

　　一、開(kāi)場(chǎng)白，打招呼!

　　1、您好!歡迎光臨某某珠寶!

　　2、上午好!(下午好)歡迎光臨!

　　3、您好!請(qǐng)隨便看看!

　　4、您好先生(小姐)!有什么我可以幫你的嗎?

　　5、小姐!您的衣服好漂亮啊!

　　6、您好!您的發(fā)型做得好漂亮啊，在哪里做的啊?我可以仔細(xì)看看嗎?

　　7、您好!您帶的這件首飾好特別啊!

　　8、您好!外面天氣很熱吧，您先到空調(diào)這邊涼快一下吧，我給您到杯水!

　　9、您好!您想看一下哪類首飾啊?

　　10、您好!您想給自己選，還是送人啊?

　　11、您好!您的包款式好漂亮啊!是在哪里買的啊?

　　12、您好!您的小孩好可愛(ài)啊!

　　13、先生：需要我?guī)兔��?

　　備注：

　　要領(lǐng)――態(tài)度溫和，親切，真誠(chéng)。要有針對(duì)性地對(duì)待。因人而異，靈活運(yùn)用。一切要圍繞“怎樣與顧客迅速的拉近距離”。

　　避免――出現(xiàn)公式化的問(wèn)候。

　　二、了解顧客需要

　　1、您是不是想看一下項(xiàng)鏈啊?這邊都是項(xiàng)鏈!

　　2、您是送人啊，我來(lái)幫您挑選一下，可以嗎?

　　3、您想看一下什么價(jià)位的?我?guī)湍�介紹一下!

　　4、您喜歡什么款式的啊?是經(jīng)典的，還是時(shí)尚的啊?

　　5、您隨便看!有需要時(shí)，您叫我一聲!

　　備注：

　　要領(lǐng)――細(xì)心，專注聆聽(tīng)，語(yǔ)氣誠(chéng)懇，積極回應(yīng)。并且要主動(dòng)詢問(wèn)。

　　避免――說(shuō)話太快，口氣生硬，連珠發(fā)問(wèn)。

　　三、介紹產(chǎn)品

　　1、這款的戒指是我們公司設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的……　　他的特點(diǎn)是………他的優(yōu)點(diǎn)～～是……您戴上后會(huì)……

　　2、您看的這款是我們公司最新推出的……，他的特點(diǎn)是……他的優(yōu)點(diǎn)是……您戴上后會(huì)……!

　　3、這種款式是目前市面上最流行的……，他的特點(diǎn)是……他的優(yōu)點(diǎn)是……您戴上后會(huì)……!

　　4、這款是我們公司優(yōu)惠酬賓的款式……，現(xiàn)在購(gòu)買絕對(duì)是非常實(shí)惠的……。

　　備注：

　　要領(lǐng)――耐心介紹，展示貨品。隨時(shí)留意客人反映，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、和給顧客帶來(lái)的好處。

　　避免――沉默、一個(gè)人說(shuō)個(gè)不停。

　　四、邀請(qǐng)?jiān)嚧?/strong>

　　1、我?guī)湍愦魃峡纯葱Ч�好�?

　　2、小姐我來(lái)幫您帶還是您自己戴啊?

　　3、這是鏡子，您看一下自己戴起來(lái)的效果?

　　4、這邊有一款很適合您的臉型，您不妨試戴一下看看!

　　5、這一款很適合您的氣質(zhì)，給您試戴一下看看好嗎?

　　6、您感覺(jué)怎么樣啊?

　　7、您戴上這款真是太合適了，完全就是給您設(shè)計(jì)啊，您認(rèn)為呢?

　　首飾擺在柜臺(tái)里和戴在身上是兩種完全不同的效果，我建議你試一下沒(méi)關(guān)系

　　備注：

　　要領(lǐng)――態(tài)度熱誠(chéng)、詢問(wèn)語(yǔ)氣，試戴動(dòng)作輕柔。

　　避免――表現(xiàn)出不耐煩，過(guò)于熱情，態(tài)度要誠(chéng)懇，不要過(guò)于奉承。

　　五、處理異議

　　1、您感覺(jué)這款戒指價(jià)格有點(diǎn)高是嗎?

　　2、是啊，您看的這件款式它的鉆石級(jí)別比較高，所以相應(yīng)的價(jià)位就會(huì)高一些。

　　3、請(qǐng)問(wèn)您是注重鉆石級(jí)別，還是注重款式。

　　4、您看這幾款比剛才的那款價(jià)位稍微低一些，款式也很好。

　　備注：

　　要領(lǐng)――積極的復(fù)述和回應(yīng)客人，微笑又耐心�？隙ㄎ覀兊呢浧肥秦浾鎯r(jià)實(shí)。

　　避免――爭(zhēng)辯，表示不滿，強(qiáng)買強(qiáng)賣，口氣生硬，鄙視顧客。

　　六、禮貌收銀

　　1、就是這一款式的吧，我?guī)湍�開(kāi)票好嗎?

　　2、我?guī)湍�算一下這款首飾的折后價(jià)格，您看一下!

　　3、這款首飾原價(jià)是xx元，8折后是xx元!

　　4、請(qǐng)問(wèn)您是付現(xiàn)金，還是刷卡啊?

　　5、這是收您的xx錢(qián)，您請(qǐng)稍等!

　　6、讓您久等了，收您xx元，找您xx元。您請(qǐng)過(guò)目!

　　備注：

　　要領(lǐng)――說(shuō)話清楚，展示單據(jù)，當(dāng)面點(diǎn)清款項(xiàng)。

　　避免――說(shuō)話含糊不清，命令式的口氣。

　　七、VIP登記

　　1、請(qǐng)您填一份貴賓檔案可以嗎?我們可以送您一張會(huì)員卡!

　　2、您現(xiàn)在購(gòu)買我們某某珠寶達(dá)到一定的金額就已經(jīng)是我們的貴賓會(huì)員了，以后公司要是有什么活動(dòng)，或者是贈(zèng)送的活我們會(huì)有先通知您的!并且您持有貴賓卡，還可以有優(yōu)惠的。

　　3、麻煩您填一下具體生日，在您生日那天有可能會(huì)有一份意外驚喜的!(視自己店內(nèi)情況而定)

　　4、您也可以帶您的朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，既能優(yōu)惠，又可以給你積分，積分多了我們也會(huì)有禮品贈(zèng)送的。

　　備注：

　　要領(lǐng)――要著重講會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，熱情誠(chéng)懇地向顧客介紹。

　　避免――敷衍了事，不耐煩，口氣生硬。

　　八、送客

　　1、您的首飾我?guī)湍�放在首飾盒里了，您看一�?

　　2、這是您的貨品，xx在盒子里，請(qǐng)拿好。(雙手遞給顧客)

　　3、請(qǐng)問(wèn)要不要給你做個(gè)禮品包裝啊?

　　4、這是我們的售后服務(wù)小冊(cè)子，您回去可以仔細(xì)得看看，里面介紹了關(guān)于家居佩戴的注意事項(xiàng)和我們的售后服務(wù)承諾。

　　5、謝謝您!歡迎下次光臨!

　　6、還有其他需要嗎?

　　備注：

　　要領(lǐng)――有耐性，微笑目送遠(yuǎn)走。

　　避免-―喜形于色，同事之間對(duì)顧客品頭論足，指手畫(huà)腳。

　　珠寶銷售技巧和話術(shù)二：

　　很多門(mén)市，顧客進(jìn)門(mén)第一句話他就說(shuō)錯(cuò)了!一般的門(mén)市看到顧客第一句話就是：“你好，歡迎光臨!”，其實(shí)這句話說(shuō)錯(cuò)了!第二句話說(shuō)錯(cuò)的人更多了!

　　“您想要點(diǎn)什么?” 錯(cuò)

　　“有什么可以幫您的嗎?” 錯(cuò)

　　“先生，請(qǐng)隨便看看!” 錯(cuò)

　　“你想看個(gè)什么價(jià)位的?” 錯(cuò)

　　“能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎?” 錯(cuò)

　　“我能幫您做些什么?” 錯(cuò)

　　“喜歡的話，可以看一看!” 錯(cuò)

　　這是幾種常見(jiàn)的說(shuō)法，但都是錯(cuò)誤的說(shuō)法，開(kāi)始你就錯(cuò)了，好的開(kāi)始是成功的一半，那么錯(cuò)誤的失敗也是失敗的一半。

　　我們可以想一下，顧客聽(tīng)到這些話，會(huì)怎么回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看!”怎么樣?聽(tīng)著熟悉吧!

　　你怎么接話呢?很多門(mén)市說(shuō)：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)叫我�！比缓箢櫩涂戳艘蝗Τ鋈チ�!再想見(jiàn)他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺(tái)電視可能八年，一臺(tái)冰箱可能十年，如果你賣的是骨灰盒的話，這輩子估計(jì)都見(jiàn)不到了!

　　如果這筆銷售不在你那里產(chǎn)生，就在別人家產(chǎn)生，那么你就失去了一次掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服，你小孩的書(shū)包就成了別人小孩的書(shū)包。

　　現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷!

　　所以一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件!

　　選擇你的開(kāi)場(chǎng)白，讓你的顧客停留

　　一般第一句話這么說(shuō)：“你好，歡迎光臨XXX專柜!”把你的品牌說(shuō)出來(lái)，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來(lái)看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你家的品牌!

　　還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的!他可能今天不會(huì)買，但當(dāng)他想買的時(shí)候，他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“XXX專柜!”就會(huì)想到你。

　　第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來(lái)!

　　怎么才能把他吸引住呢?

　　那就是給他一個(gè)留下來(lái)的理由!

　　珠寶銷售技巧和話術(shù) 篇2

　　1、你家比別人貴

　　1、是嗎？東西不一樣。

　　2、xx材料有很多種，我們這種與他們的不一樣。

　　3、買東西不能只看價(jià)格，你還要看產(chǎn)品的做工設(shè)計(jì)��？

　　4、價(jià)格沒(méi)差多少�。�

　　1、導(dǎo)購(gòu)：是的`，我們的產(chǎn)品在價(jià)格上確實(shí)比您說(shuō)的那家要稍微貴些，今天上午有個(gè)老顧客也說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)后來(lái)他還是買了我們的東西。設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)量和售后等都會(huì)影響到價(jià)格，雖然材質(zhì)是一樣的，但我們品牌的特點(diǎn)是xx。

　　2、導(dǎo)購(gòu)：是的，您真的是很細(xì)心，觀察的這么仔細(xì)，您說(shuō)的那家店有些產(chǎn)品采用的材質(zhì)確實(shí)與我們品牌大同小異，所以主要的價(jià)格差別就是在服務(wù)和售后上，我們建材類屬于半成品消費(fèi)，您買回去之后商家的售后都很重要，絕對(duì)有質(zhì)量保障的。來(lái)，您可以看一下……

　　2、你們肯定說(shuō)自己產(chǎn)品好

　　1、如果您這樣說(shuō)，我就沒(méi)辦法了。

　　2、算了吧，反正我說(shuō)了你又不信。

　　3、沉默不語(yǔ)繼續(xù)做自己事情。

　　1、導(dǎo)購(gòu)：姐，您說(shuō)的這些情況確實(shí)也存在，但我們的生意主要靠口碑和質(zhì)量取勝，所以我們絕對(duì)不會(huì)拿自己的商業(yè)誠(chéng)信去冒險(xiǎn)。我們一定會(huì)用可靠的質(zhì)量來(lái)獲得您的信任，這一點(diǎn)我很有信心，因?yàn)椋ú馁|(zhì)、款式方面的優(yōu)勢(shì)）……。

　　2、導(dǎo)購(gòu)：我能夠理解您的想法，不過(guò)這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，來(lái)，看一下這些都是買過(guò)我們產(chǎn)品的顧客家里拍來(lái)的效果圖。來(lái)，小姐，這邊請(qǐng)，您可以了解一下！

　　3、特價(jià)的都是不好的東西

　　1、您放心吧，質(zhì)量都是一樣的。

　　2、都是同一批貨，不會(huì)有問(wèn)題。

　　3、都是一樣的東西，怎么會(huì)呢？

　　4、都是同一個(gè)品牌，沒(méi)有問(wèn)題。

　　1、導(dǎo)購(gòu)：您有這種想法可以理解，您說(shuō)情況確實(shí)存在。不過(guò)我可以負(fù)責(zé)地告訴您，雖然我們這款產(chǎn)品是特價(jià)，但它們都是同一品牌，質(zhì)量是完全一樣的，只是因?yàn)槲覀儚S家今年推出了幾個(gè)新的系列，才對(duì)原來(lái)賣的比較好的幾個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品做特價(jià)促銷，所以現(xiàn)在買真的非常劃算！

　　2、導(dǎo)購(gòu)：您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，我們保證給您提供的質(zhì)量保證都是一樣的，而價(jià)格卻要低很多，所以現(xiàn)在買這些東西真的非常劃算，完全可以放心地購(gòu)買！

　　3、導(dǎo)購(gòu)：我能理解您的這種想法，不過(guò)我可以負(fù)責(zé)任的告訴您，這些特價(jià)產(chǎn)品之前其實(shí)都是我們?cè)瓋r(jià)銷售的，只是公司為了回饋老客戶，質(zhì)量是一模一樣的，您完全可以放心購(gòu)買！

　　4、跟家里人商量下再來(lái)吧

　　1、這個(gè)真的很適合您，還商量什么呢？

　　2、真的很適合，您就不用再考慮了。

　　3、（無(wú)言以對(duì)，開(kāi)始收拾東西）

　　4、那好吧，歡迎你們商量好了再來(lái)。

　　1、是的，您想再多看一看我可以理解�？隙ㄒ�與家人多商量一下，這樣買了才不會(huì)后悔。這樣好嗎？您再坐一會(huì)兒，我多介紹幾款產(chǎn)品給您，您可以再多比較一下，更加全面一些。

　　2、您是再要考慮一下，我也能理解。不過(guò)我想告訴您的是，這套產(chǎn)品非常適合您的情況，并且現(xiàn)在買也非常劃算，您看“它的款式，它的材質(zhì)，還有做工都是非常精致的，并且這套產(chǎn)品只有XX了，這樣好嗎，我現(xiàn)在暫時(shí)幫您預(yù)訂下來(lái)，因?yàn)檫@套產(chǎn)品非常適合您！關(guān)注維信"北戈"學(xué)習(xí)更多實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)、職場(chǎng)內(nèi)容。

　　5、有其他顧客進(jìn)店

　　1、您等一會(huì)兒再過(guò)來(lái)好嗎？

　　2、您等一下，我先忙完這兒的顧客。

　　3、任憑顧客詢問(wèn)，無(wú)暇顧及。

　　1、導(dǎo)購(gòu)：你好，歡迎光臨xx珠寶，馬上有人來(lái)為您服務(wù)，請(qǐng)稍等。

　　2、導(dǎo)購(gòu)：（先期來(lái)店的顧客）真的不好意思，這段時(shí)間比較忙，招待不周啦。您先看看感受一下我們產(chǎn)品的風(fēng)格和款式，有喜歡的就叫我一聲。（離開(kāi)去照顧其他顧客，當(dāng)該顧客詢問(wèn)時(shí)立即過(guò)來(lái)）小姐，真不好意思，讓您久等了，請(qǐng)問(wèn)xx。

　　3、導(dǎo)購(gòu)：（來(lái)店多次的顧客）真不好意思，今天店里的顧客比較多，沒(méi)有時(shí)間好好招呼您，真是抱歉。您先在這里坐一會(huì)兒喝杯水吧，我忙完就馬上過(guò)來(lái)，等會(huì)兒跟您好好聊聊xx。

　　4、導(dǎo)購(gòu)：（來(lái)店閑聊的老顧客）哎呀，真不好意思，這個(gè)時(shí)間的顧客特別多，招待不周，真是抱歉。您是先坐會(huì)兒喝杯水呢，或者先去我們樣板間看看？

　　6、介紹完顧客就走

　　1、先生稍等，還可以看看其他式樣啊。

　　2、如果真心要可以再便宜點(diǎn)。

　　3、您是不是誠(chéng)心買東西，看著玩��？

　　1、導(dǎo)購(gòu)：先生，請(qǐng)留步！不好意思，剛才一定是我服務(wù)不到位了，能不能麻煩您告訴我您想要找什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品呢，我來(lái)幫您再做一次推薦，好嗎？

　　2、導(dǎo)購(gòu)：小姐，請(qǐng)留步。真是抱歉，小姐，剛剛我一定是沒(méi)有介紹到位，所以您沒(méi)有興趣繼續(xù)看下去。不過(guò)我確實(shí)是真心想幫您找一款適合您的產(chǎn)品，所以請(qǐng)您告訴我您的真正想法，我再重新幫您找一下適合的產(chǎn)品，好嗎？請(qǐng)問(wèn)??（重新了解顧客的需求和意圖）

　　3、導(dǎo)購(gòu)：小姐，我想我剛才的表現(xiàn)一定是讓您不滿意了，我看您沒(méi)有任何表示就想離開(kāi)了。真是抱歉，我想我一定可以找到適合您的產(chǎn)品！

　　珠寶銷售技巧和話術(shù) 篇3

　　珠寶銷售技巧一：了解顧客想法

　　顧客走進(jìn)黃金賣場(chǎng)的大門(mén)或是自己所在的營(yíng)業(yè)柜臺(tái)，營(yíng)業(yè)員怎樣才能了解顧客想要購(gòu)買的商品是什么呢?這可以從與顧客的對(duì)話，以及顧客對(duì)商品的選擇來(lái)推斷顧客想要買的商品，千萬(wàn)不要一味推銷某些特定的商品，以免造成顧客的反感。通過(guò)對(duì)話，觀察顧客的需求重點(diǎn)然后針對(duì)其需求進(jìn)行推銷，才能增加銷售的機(jī)會(huì)。

　　珠寶銷售技巧二：解決顧客抱怨

　　每一位營(yíng)業(yè)員難免都會(huì)遇到一些挑三揀四、態(tài)度不佳的顧客。但是，"顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的"，當(dāng)碰到啰嗦的顧客，要學(xué)會(huì)耐心的對(duì)待。久而久之，累積了對(duì)待不同類型的顧客的經(jīng)驗(yàn)之后，面對(duì)任何一種顧客都不會(huì)有問(wèn)題。

　　顧客抱怨的處理也是營(yíng)業(yè)員必要的訓(xùn)練，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的抱怨，從一開(kāi)始就順從顧客的意見(jiàn)，是解決顧客抱怨的不二法門(mén)。

　　珠寶銷售技巧三：對(duì)顧客一視同仁

　　有些營(yíng)業(yè)員根據(jù)顧客的外表、穿著來(lái)判斷他的購(gòu)買能力，這是不對(duì)的。雖然他這次只買了100元的首飾，但并不代表他只有100元的購(gòu)買力，也許下次他會(huì)買5000元以上的鉆戒，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)。

　　以平等的態(tài)度對(duì)待所有的顧客是營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客服務(wù)的基本原則，明顯的差別待遇會(huì)使其他顧客感覺(jué)不愉快，下次他們不會(huì)再到你的黃金賣場(chǎng)、柜臺(tái)來(lái)消費(fèi)，你有可能因此而損失一位好顧客。

　　珠寶銷售技巧四：選對(duì)服務(wù)時(shí)機(jī)

　　服務(wù)顧客的時(shí)機(jī)因商品不同可以適時(shí)調(diào)整，像低價(jià)格、高購(gòu)買率的商品，接近顧客的時(shí)機(jī)應(yīng)早一點(diǎn)。像流行首飾應(yīng)先讓顧客自由地觀看，才不會(huì)讓顧客產(chǎn)生抵觸的情緒，破壞其購(gòu)物的雅興。

　　珠寶銷售技巧五：造購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　站在顧客的立場(chǎng)來(lái)看，如果一家黃金賣場(chǎng)門(mén)可羅雀，這樣的黃金賣場(chǎng)會(huì)讓人望而卻步。曾有一家便利商店的經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，店內(nèi)顧客數(shù)不是太多的時(shí)候，他就要求營(yíng)業(yè)員在各處整理貨架，讓外面的顧客看到人員的流動(dòng)，這種環(huán)境給人自然而放心的感覺(jué)，顧客就會(huì)逐漸增加，當(dāng)然，要讓顧客清楚看到里面，這樣才能讓顧客輕松跨入店內(nèi)。

　　珠寶銷售技巧六：工作態(tài)度熱忱

　　即使是你口若懸河地介紹商品，但顧客總是要貨比三家后才決定是否購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于這種只看不買的顧客，大部分的銷售人員會(huì)以白眼回報(bào)，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的做法，正確的方法應(yīng)該是：即使對(duì)方不買你的商品也要熱情款待，因?yàn)轭櫩娃D(zhuǎn)了幾家商店后，往往最后會(huì)回到最熱情的商店去購(gòu)買。

　　珠寶銷售技巧七：告知商品訊息

　　對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，不是每樣商品的促銷活動(dòng)都能了解的一清二楚，但通過(guò)營(yíng)業(yè)員的口頭告知，顧客的購(gòu)買意愿通常都會(huì)相當(dāng)高，因?yàn)樗麄儾幌脲e(cuò)失任何促銷的機(jī)會(huì)。

　　珠寶銷售技巧和話術(shù) 篇4

　　方法一：尋找互搭互配

　　快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的幾種種產(chǎn)品

　　搭配物品：配套、風(fēng)格一吻合的戒指、吊墜、耳飾、手鏈?zhǔn)骤C等。

　　主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配

　　方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)

　　利用店鋪的促銷活動(dòng)

　　利用VIP

　　利用季節(jié)交替

　　利用節(jié)假日

　　方法三：多為顧客去補(bǔ)零

　　當(dāng)你為顧客找那些零錢(qián)時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著在收銀臺(tái)推出我們的小配件?

　　比如說(shuō)一款吊墜是3848元一件，金鑲玉或某款銀飾針對(duì)老顧客是58元一件，如果添上一件可再減6元湊個(gè)整數(shù)，3900元整。在收銀的時(shí)候巧妙利用收銀臺(tái)邊的小物件進(jìn)行連帶銷售，看似簡(jiǎn)單的一句話，這一個(gè)月算下來(lái)也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

　　方法四：新款、主推積極推

　　新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置

　　根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人

　　顧客選中試戴時(shí)，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人

　　方法五：朋友、同伴不忽略

　　貨品推薦和介紹的過(guò)程中 ，注意同伴的看法和意見(jiàn)，主動(dòng)與同伴溝通、贊賞其眼光

　　適時(shí)給同伴推薦合適的產(chǎn)品，鼓勵(lì)其試穿

　　利用活動(dòng)，鼓勵(lì)一起購(gòu)買

　　方法六：勤展示多備選

　　“展示三件，賣出兩件”的原則

　　不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。

　　方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套

　　更多的提成或額外的獎(jiǎng)勵(lì)

　　你會(huì)得到更多榮譽(yù)與贊美

　　你會(huì)得到更多的晉升空間

　　連帶銷售件數(shù)最多的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)

　　有連帶銷售的最高客單價(jià)的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)等

　　銷售5大銷售話術(shù)

　　1、不算多買，只是提前買。

　　“其實(shí)您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機(jī)會(huì)真的很難得呀！”

　　“如果買了之后用不著那是很可惜，不過(guò)這些首飾您隨時(shí)都用得著，只是先準(zhǔn)備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了�！�

　　“您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已，而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的最佳決定�。ㄈ绻�是有促銷、打折的狀況下可以使用）”

　　2、一起買更劃算

　　“難得今天有活動(dòng)，喜歡的產(chǎn)品一起買下來(lái)也比較劃 （實(shí)惠）！節(jié)省下來(lái)的錢(qián)多去陪家人吃幾頓好吃的，那多好呢！”

　　“機(jī)會(huì)是不等人的，難得遇上了做活動(dòng)的好機(jī)會(huì)，又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品，趁著這難得的機(jī)會(huì)一起買下來(lái)多劃算（實(shí)惠）！”

　　3、難得碰到自己喜歡的

　　“有時(shí)候要找到自己滿意的、喜歡的首飾還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的首飾，多難得呀！”

　　“其實(shí)我們平常逛街，有時(shí)真是無(wú)心插柳。真正想買時(shí)卻不一定買的到，總是在無(wú)意之間，喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了！ 所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品，多難得呀！”

　　4、數(shù)量有限

　　“ 我們每個(gè)款式的數(shù)量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定 有了，所以我建議您， 難得的機(jī)會(huì)一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無(wú)能為力了！”

　　“您看上的這款首飾，賣得非常好， 現(xiàn)在我們店里就剩下這一件了，來(lái)得早不如來(lái)的巧，您運(yùn)氣真好！”

　　5、積分或者會(huì)員vip資格

　　“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這 幾十塊來(lái)成為我們的VIP，確實(shí)是除了您現(xiàn)在買的戒指之外，剛剛您猶豫的那件銀飾也非常適合您，況且兩套有時(shí)候替換著來(lái)帶對(duì)您來(lái)說(shuō)也比較方便，也有新鮮感，不是嗎？”

　　“我建議您兩套一起買，一方面是有個(gè)替換（或搭配），另一方面剛好就可 以幫您申請(qǐng)一張VIP貴賓卡，以后來(lái)我們店消費(fèi)就可以專享xx折的優(yōu)惠，多劃算呀！ ”

　　“您這次的消費(fèi)差不多已經(jīng)可以成為我們的VIP了,就差一點(diǎn)點(diǎn) ，要不您看一下還有什么產(chǎn)品適合您,這次成為會(huì)員以后您不管什么時(shí)間過(guò)來(lái)都可以有xx折的優(yōu)惠，更劃算了！ 來(lái)，您看一下這個(gè)....…？”