獨家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商經(jīng)營銷售其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，從而占領(lǐng)市場。這是一種最為極端的常見專營型分銷渠道，它始于上世紀(jì)90年代，是一種傳統(tǒng)的營銷模式。

　　獨家分銷的模式：

　　中國市場獨家分銷

　　這種模式，主要是境外企業(yè)(跨國企業(yè)或港澳臺企業(yè))尋求開拓中國大陸市場的常用辦法，亦為國內(nèi)企業(yè)采用，尤其前幾年。由于近幾年，國內(nèi)企業(yè)把產(chǎn)品總分銷權(quán)“外包”弊端不斷顯露，這種模式在國內(nèi)光彩逐漸暗淡。

　　某個行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)獨家分銷

　　例如XX省XX市XX單位委托，與XX公司簽訂了經(jīng)銷協(xié)議書，獲得XX公司系列產(chǎn)品在全國內(nèi)部的總經(jīng)銷權(quán)。

　　大區(qū)獨家分銷

　　把整個中國市場劃分為幾大片區(qū)，把每個片區(qū)產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)交給一家企業(yè)。例如臺灣IT巨頭宏基公司采取的就是這種分銷模式，把市場劃分為幾個大區(qū)，分別由幾家大區(qū)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品分銷，不過目前正在改造這種模式，采取“分公司+代理商”模式，以使渠道扁平化。

　　省市區(qū)獨家分銷

　　目前，制造商采用最多的就是這種獨家分銷模式.例如寧波新貴族運(yùn)動用品有限公司采取這種省份獨家分銷。但目前有渠道重心進(jìn)一步下沉的趨勢，經(jīng)銷權(quán)向市縣級移動，既調(diào)動經(jīng)銷商積極性，又能完善市場布局，增強(qiáng)渠道的可控制性，采取“城市滲入農(nóng)村”戰(zhàn)略。

　　獨家分銷的優(yōu)缺點：

　　優(yōu)勢：

　　A、容易控制市場

　　B、經(jīng)銷商之間不存在相互競爭

　　C、經(jīng)銷商促銷的積極性較大

　　缺點：

　　A、產(chǎn)品的覆蓋面太小

　　B、企業(yè)市場的風(fēng)險大

　　C、分銷商可能會冒險經(jīng)銷其它產(chǎn)品

　　D、銷售渠道窄小，生產(chǎn)企業(yè)會受到分銷商制約

　　E、同類新品進(jìn)入市場后，分銷商會與新品企業(yè)簽約(新品的空間利潤一般大些)