演講時(shí)你要做的適可而止
現(xiàn)代的快節(jié)奏,要求演講者的演說要簡(jiǎn)短有力,而不是洋洋灑灑沒完沒了。如若那樣,只會(huì)招來聽眾的反感。
文章應(yīng)該精,而不宜長(zhǎng)。林肯的葛底斯堡演說只有10句話。這些都是簡(jiǎn)潔的典范。我們演說也應(yīng)如此,冗長(zhǎng)的演說是不會(huì)受歡迎的。如果結(jié)束語是用復(fù)雜的長(zhǎng)句逐步展開的,那么最重要的結(jié)束語應(yīng)該用短句,甚至可以用句子的一部分。例如下面一段話:你們是否能夠認(rèn)識(shí)自己正在進(jìn)入的這個(gè)世界,將取決于你們是否堅(jiān)定地保持自己正直的人格 。如果你們這樣做了,其他的一切自然會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。你們的生活將不是人們平常所謂的幸福生活;你們的生活將不得不與逆境抗?fàn)。但是這將是有意義的生活,有尊嚴(yán)的生活,有價(jià)值的生活 。這一點(diǎn)對(duì)任何人都足夠了 。
或者反過來,在最后一段中大部分使用短句,而在結(jié)尾處引出長(zhǎng)句,就像引人深思的演講《怎樣丟掉一筆生意》那樣:這就是丟掉一筆生意的全部含義。你丟掉了一筆生意,但是得到一個(gè)潛在的客戶。你丟掉了這一筆生意,但是得到了這筆以外的所有交易。你丟掉一筆生意,但是得到了對(duì)自己的銷售技巧的深刻洞見 。你不斷思考,你留心觀察,你隨時(shí)嘗試。某一天,如果你不懈地努力,很可能變成一位如此高明的丟生意的行家,以至于根本丟不掉任何一筆生意。
注意對(duì)比上面第一段演講的最后一句話和上面第二段演講的決定性語句,看它們的長(zhǎng)短對(duì)句子的收尾性產(chǎn)生哪些效果 。
演講的心理收尾在某種程度上可以由直接向聽眾發(fā)出呼吁來實(shí)現(xiàn),尤其是說服性講話。直接號(hào)召他們采取特定的行為方式(采納、延緩、終止或繼續(xù)),或者請(qǐng)他們改變態(tài)度。
你設(shè)計(jì)的最后一句話一定要像第一句話一樣簡(jiǎn)潔有力。每次演講都應(yīng)該用一句話使聽眾毫無疑問地明白演講已經(jīng)結(jié)束 。沒有想好決定性的結(jié)束語時(shí),發(fā)言人只好繼續(xù)總結(jié),同時(shí)不得不努力考慮怎樣不留痕跡地收尾。結(jié)果,許多人不得不有些沮喪地或用下列乏味無力的結(jié)束語收尾:我想這些就是我要講的全部?jī)?nèi)容 。噢,時(shí)間到了!我還是就講到這里吧。雖然我還想多講一些內(nèi)容,但是應(yīng)該回答大家提出的問題了。
另外一些演講者倒是不顯得猶豫不決,而是戛然而止,使聽眾不知道中間的空白是暫時(shí)停頓還是最后的結(jié)束。
演講時(shí)可以采用一種斬釘截鐵的有效收尾與開場(chǎng)白時(shí)吸引聽眾注意力的辦法相呼應(yīng):詳盡回答演講開始時(shí)所提出的那些引人深思的問題;再次提及開頭講過的笑話或故事,使它變得更有趣,或者把它稍加改動(dòng),使之適用于你的主題 。不要用“謝謝大家”來代替決定性的收尾。在教學(xué)發(fā)言或業(yè)務(wù)報(bào)告會(huì)上通常不對(duì)聽眾表示感謝。只有當(dāng)你作為受人尊敬的特殊嘉賓應(yīng)邀發(fā)言時(shí)才應(yīng)該這樣做。這種情況下,“謝謝大家”可以作為從結(jié)論的其他部分轉(zhuǎn)到?jīng)Q定性語言的過渡語。
畫龍點(diǎn)睛的結(jié)束語與正文內(nèi)容一樣重要。不要敷衍潦草而含混不清地說出最后一句話,或者用最后幾分鐘收拾自己的演講筆記準(zhǔn)備溜走。要熟記自己的結(jié)束語,這樣在總結(jié)陳述時(shí)可以始終保持與聽眾的目光交流 。結(jié)束講話后,短暫地收回目光,然后重新與聽眾進(jìn)行目光交流,表示你愿意回答他們提出的問題,或者接受大家的掌聲。就像開始時(shí)一樣,這時(shí)候你的自我意識(shí)也會(huì)非常強(qiáng)烈,這是不可避免的。你會(huì)感到大家的注意力又從演講內(nèi)容轉(zhuǎn)移到你身上。這時(shí)不要忘記為聽眾留下肯定的自我印象,從而不至于削弱最后一句話的效力。
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