藥品市場調(diào)研報(bào)告

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。2023年5月16日至2023年5月20日，對上海、武漢兩地的藥店、醫(yī)院、診所進(jìn)行了走訪和詢問調(diào)查，從宣肺止嗽合劑的銷售情況，藥品供貨需求量、同等競品等三個(gè)方面做了如下總結(jié)。

一、##合劑的覆蓋率

上海零售藥品市場的##合劑主要集中在幾大連鎖藥房，經(jīng)過對上海地處于居民區(qū)和繁華商業(yè)區(qū)人流密集等多地的藥店進(jìn)行走訪調(diào)查，其中知名的連鎖藥店，雷允上大藥房、上海復(fù)美大藥房、國大藥房，華式大藥房、益豐大藥房、老百姓大藥房、匯豐大藥房。宣肺止嗽合劑位列呼吸類OTC藥物展柜，銷售宣肺止嗽合劑為100ml規(guī)格，售價(jià)49元；20ml*6支和120ml目前沒有在藥店發(fā)現(xiàn)銷售。上海瑞金醫(yī)院藥房，止咳類產(chǎn)品均為處方藥，以西藥為主。上海華山醫(yī)院周邊的華山大藥房，華衛(wèi)大藥房都沒有宣肺止嗽合劑。在武漢分別選取了以漢口為商業(yè)中心的幾處繁華地段，而在武昌選取了由湖北省中醫(yī)院、中國人民解放軍武漢總醫(yī)院，湖北省婦幼保健院、武漢第二中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院為軸心的主干道，其中涵蓋了武漢理工大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢大學(xué)等高校，人流密集；居民區(qū)，學(xué)區(qū)，三甲醫(yī)院分布呈環(huán)形，其中連鎖藥店和單體藥店，多以單獨(dú)經(jīng)營為主。走訪過程中還進(jìn)入了社區(qū)診所和個(gè)體診所，但是都沒有##合劑的銷售，其中同濟(jì)堂大藥房，藥店工作人員提出曾經(jīng)出售過宣肺止嗽合劑，目前處于斷貨的情況。

二、##合劑競品的基本情況

在呼吸類藥品零售市場中，出現(xiàn)頻率最高的幾種與宣肺止嗽合劑形成競爭的藥品是：1、京都念慈庵枇杷露：藥店零售價(jià)在45-49.8，對藥店的覆蓋率極高，基本上在每一家大型藥房藥店中的呼吸類藥品的展柜中都占據(jù)顯眼位置。揚(yáng)子江藥業(yè)藍(lán)芩口服液：藥店零售價(jià)27元左右。999強(qiáng)力枇杷露：藥店零售價(jià)56元左右。太極急支糖漿：藥店零售價(jià)45元左右（華山醫(yī)院附近的藥房主推該產(chǎn)品，根據(jù)藥店導(dǎo)購人員極力推薦，急支糖漿是華山醫(yī)院自身研制的獨(dú)家秘方）。半夏止咳糖漿、葵花小兒止咳糖漿：（藥店導(dǎo)購員會(huì)在詢問患者的購藥意愿時(shí)，如遇兒童用藥，首推葵花牌小兒藥物）。蛇膽川貝枇杷膏、蛇膽川貝口服液、雪梨膏、秋梨潤肺膏、復(fù)方甘草口服溶液。美敏偽麻口服液、鹽酸氨溴索口服溶液：在藥店比較常見的西藥，在患者描述病癥，沒有明確提出自己的購藥種類時(shí)，藥店導(dǎo)購員會(huì)積極的推薦該類藥品。

三、影響藥品的銷售的幾個(gè)因素

1、一個(gè)大的側(cè)重點(diǎn)在于醫(yī)生，首先患者對于醫(yī)生的專業(yè)有著絕對的信任，對于醫(yī)生開的藥方十分認(rèn)可，其次，醫(yī)生有處方權(quán)，不論是處方藥還是OTC藥品，都要通過醫(yī)生的額開方子，才能逐漸在患者中產(chǎn)生知名度同時(shí)依靠藥品的療效，建立藥品在患者中的口碑，

2、第二個(gè)影響藥品銷售的主導(dǎo)群體，就是藥店的導(dǎo)購員，在這一次的走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)購買藥品的顧客走進(jìn)藥店時(shí)，絕大多數(shù)患；同時(shí)考慮用SWOT分析，強(qiáng)化語言力度和廣度及深度，方便領(lǐng)導(dǎo)看，并采納上海什么情況，武漢什么情況分開段落列表格，然后闡述，以后要學(xué)會(huì)y用excel圖表闡述，這一次就來不及了，調(diào)研深度不夠數(shù)據(jù)太少，按月份，按季度讓經(jīng)銷商提供調(diào)研數(shù)據(jù)，你們可以設(shè)計(jì)一份市場調(diào)查問卷配發(fā)給經(jīng)銷商完成

者顧客都是先向藥房店員敘述病癥，尋求幫助，由店員來推薦藥品，少數(shù)人會(huì)主動(dòng)要求店員找尋自己所需要的藥品，但一般情況下，還是會(huì)接受店員的推薦，隨著0TC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。 所以在這一大環(huán)境下，店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。在消費(fèi)者提出明確具體品牌的時(shí)，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66%的消費(fèi)者改變了主意。與此同時(shí)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，側(cè)重點(diǎn)都是藥品的療效、廠家和價(jià)格作為解說的賣點(diǎn)，而對產(chǎn)品的成分及藥理藥效卻不做太多說明，這一點(diǎn)與藥店經(jīng)營者所聘請的員工職業(yè)有很大的聯(lián)系，當(dāng)他們推薦藥品時(shí)，往往是看中哪一款藥品廠家或者代理商給予了他們更多的利潤，提成。這也是不可避免的事情，廠家的知名度很大程度來自于電視廣告、像我們競品廠家中，999牌，京都念慈庵，貴州百靈，揚(yáng)子江藥業(yè)、葵花制藥都是生產(chǎn)止咳類合劑中知名度很高的品牌，這在很大程度上影響著消費(fèi)者的選擇。

在此次的走訪調(diào)研中，我深刻的認(rèn)識(shí)到了藥品市場的規(guī)模之大，藥品種類之多，中成藥、化藥藥品生產(chǎn)廠家之間的競爭激烈，消費(fèi)者患者選擇范圍大，感冒類藥品和呼吸類藥品都是藥店藥品銷售的大項(xiàng)，尤其是進(jìn)入秋冬季，流感來襲，呼吸類藥品的需求量增大，以上海和武漢兩人人口接近一千萬的大城市為例，宣肺止嗽合劑的市場容量還是很可觀的，從經(jīng)濟(jì)規(guī)�？�，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從利潤水平來講，排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品、中成藥未來成長性好，制藥機(jī)械、中藥飲片盈利能力強(qiáng)。

2023 年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長性;制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。中成藥跟化學(xué)制劑類似，主營業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一致，并且呈上漲態(tài)勢，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平�；瘜W(xué)制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑，我國對中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，未來在中成藥發(fā)展會(huì)更好。