小編為你整理了6篇《直播帶貨臺(tái)詞話(huà)術(shù)》范文，但愿能對(duì)你的工作學(xué)習(xí)會(huì)帶來(lái)幫助。

★直播帶貨臺(tái)詞話(huà)術(shù)（第1篇）

咚咚咚（手指敲擊屏幕），不想喝水，不想喝白開(kāi)水怎么辦？！都說(shuō)人無(wú)水不活，水無(wú)茶不香（端上一杯茶）。作為一枚壽寧土生土長(zhǎng)的網(wǎng)紅，今天小鶯就給大家安利一下，來(lái)自我家鄉(xiāng)的好物——下黨云霧高山茶（拿出1盒茶）！葉葉清茶，入口之后就有絲絲清甜，下咽后還帶著縷縷回甘，沒(méi)錯(cuò)，就是下黨云霧高山茶特有的味道。下黨紅茶富含鋅硒，可以解暑利尿、防輻射，美容養(yǎng)顏效果也特別好，尤其適合整天坐辦公室的朋友。山的這邊是茶，山的那邊是海，咱們下黨有著得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，這里產(chǎn)的紅茶都是純天然、無(wú)污染。 你看這茶葉的外形油潤(rùn)、結(jié)實(shí)，還自帶花香，湯色金黃透亮，葉底肥厚、紅亮。小袋獨(dú)立包裝，30包只要99！當(dāng)然除了自己喝，您也可以送親戚送朋友，我們的包裝非常高端大氣上檔次。下黨云霧高山茶，讓你從此愛(ài)上喝茶！想要鏈接的寶寶們，戳這里喲！

★直播帶貨臺(tái)詞話(huà)術(shù)（第2篇）

接下來(lái)，我直接分享10條直播帶貨開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)給你們，直接拿去用即可！

1、來(lái)來(lái)來(lái)，啥也不說(shuō)，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！

2、今天，我要給大家分享一個(gè)我珍藏了一天的寶貝，就是這個(gè)！

3、歡迎來(lái)到 XX 直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)！，別忘了點(diǎn)關(guān)注。

4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

5、不給你們推薦這個(gè)寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實(shí)在是太好用了！

6、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開(kāi)守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái)，咱們聊起來(lái)。謝謝大家的支持！

7、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢(qián)。（適用于 YY）

8、歡迎來(lái)到 XX 直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢

9、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

10、歡迎 XX 的到來(lái)，我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念�。。ㄌЦ邔�(duì)方 身份）

★直播帶貨臺(tái)詞話(huà)術(shù)（第3篇）

當(dāng)粉絲進(jìn)入了你的直播間，如果你的歡迎話(huà)術(shù)讓粉絲感覺(jué)到了你的重視，就成功了！

因此，抖音直播的歡迎話(huà)術(shù)也要好好琢磨一下，機(jī)械化的：歡迎XX進(jìn)入直播間。這類(lèi)直播話(huà)術(shù)效果還不夠！

表達(dá)你對(duì)觀眾的重視的最簡(jiǎn)單的方法，就是可以念出粉絲的昵稱(chēng)，針對(duì)性的對(duì)他們表達(dá)歡迎！可以這樣說(shuō):

1、歡迎XX(昵稱(chēng))進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物!么么噠!

2、歡迎熱心的小伙伴們來(lái)到我的直播間給我捧場(chǎng)，主播是新人，感謝朋友們這么支持我喲!

3、歡迎XX(昵稱(chēng))進(jìn)入直播間，相聚就是有緣，來(lái)我的直播間，我們交個(gè)朋友吧！

4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

5、歡迎來(lái)到 XX 直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢

6、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

★直播帶貨臺(tái)詞話(huà)術(shù)（第4篇）

直播賣(mài)貨是個(gè)機(jī)會(huì)，但并不適合任何行業(yè)任何產(chǎn)品，判定標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單，京東淘寶拼多多能賣(mài)的，開(kāi)直播賣(mài)問(wèn)題不大。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，圖文的帶貨能力還是強(qiáng)于直播，主要是因?yàn)閳D文的門(mén)檻高，提前篩選掉一批低價(jià)值的客戶(hù)，轉(zhuǎn)化率就上去了。

所以不建議都去All in 直播，以前的圖文方式該做的還是得做，與原生的直播團(tuán)隊(duì)不同，人家是做自己最擅長(zhǎng)的渠道，而你只不過(guò)是涉足一個(gè)新渠道而已。

也有人問(wèn)為啥文章不貼一些數(shù)據(jù)報(bào)告表格啥的，顯得有理有據(jù)，話(huà)雖如此，但老馬不會(huì)干這些浪費(fèi)大家時(shí)間的事情，你們要的是結(jié)果，老馬解讀之后給你總結(jié)出結(jié)果就行了。

就跟文章的每一句話(huà)一樣，看似啰里啰嗦的，實(shí)際上每一句都是濃縮的六味地黃丸，加點(diǎn)水調(diào)服即可。

說(shuō)回直播，今天聊的不涉及直播團(tuán)隊(duì)的打造、直播間的搭建等等各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，只抓最關(guān)鍵的互動(dòng)層面，因?yàn)檫@里涉及到轉(zhuǎn)化賣(mài)貨。

不少想做直播的，最關(guān)心的是怎么把貨賣(mài)出去的問(wèn)題，這就是結(jié)果，也就是互動(dòng)的技巧，那么接下來(lái)就分三階段，結(jié)合老馬自己的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，讓你對(duì)直播互動(dòng)有一些基礎(chǔ)的了解。

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直播前的問(wèn)題還是有必要說(shuō)一下的，有人說(shuō)是不是得準(zhǔn)備一下腳本，把每個(gè)時(shí)間點(diǎn)要說(shuō)的話(huà)都寫(xiě)下來(lái)，照本宣科。

實(shí)際上沒(méi)有必要，如果你對(duì)直播的產(chǎn)品不熟悉、流程不熟悉，自己開(kāi)個(gè)內(nèi)部房間多練幾次就行了。

包括緊張忘詞、說(shuō)錯(cuò)話(huà)、被粉絲問(wèn)倒等翻車(chē)的情況，自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都可以提前預(yù)練一下的，銷(xiāo)售練出嘴皮子不是一天兩天的事情，就如李佳琦，也直播了好幾年。

其次，直播時(shí)說(shuō)話(huà)語(yǔ)速不宜過(guò)快，保持一種正常的聊天速度即可，輕快又清晰，流暢不結(jié)巴，中間思路有一些卡殼是很正常的，可以稍微停頓去調(diào)整一下思路。

最后，情緒問(wèn)題，很多人直播面對(duì)著鏡頭天然緊張，解決的方式可以多在公開(kāi)場(chǎng)合當(dāng)眾講話(huà)，比如公司內(nèi)部、朋友聚會(huì)等等。

好了，以上細(xì)節(jié)問(wèn)題準(zhǔn)備完畢之后，進(jìn)入直播的三個(gè)階段。

一、直播開(kāi)始時(shí)

1.歡迎每個(gè)進(jìn)入直播間的小伙伴，這個(gè)需要大聲地說(shuō)出來(lái)粉絲的ID和昵稱(chēng)，讓人家覺(jué)得進(jìn)入你的直播間，受到了尊重。

也可以在粉絲的昵稱(chēng)后面加上寶寶、老鐵、親愛(ài)的等稱(chēng)呼，再加上一些語(yǔ)氣助詞，提高一下音調(diào)也是可以的。

當(dāng)然了，太過(guò)于死板的歡迎詞語(yǔ)是不會(huì)讓人有興趣繼續(xù)留下來(lái)看直播的，你得讓人一進(jìn)入先了解你是一個(gè)什么樣的主播。

比如：“歡迎XXX老鐵進(jìn)入老馬的直播間，恭喜你上了一位老司機(jī)的車(chē)，馬上點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，老馬帶你上高速，保證不迷路”。

歡迎之后對(duì)主播的自我介紹話(huà)術(shù)要簡(jiǎn)短有個(gè)性，并且一旦設(shè)置了這些話(huà)術(shù)就不要輕易改動(dòng)，長(zhǎng)期以往形成自己的品牌宣傳語(yǔ)。

2.進(jìn)入直播主題之前，你往往需要不斷地重復(fù)以上歡迎和自我介紹，除此之外需要重復(fù)的是引導(dǎo)關(guān)注。

比如：“進(jìn)入直播間的小伙伴們，關(guān)注一下主播，主播每天都會(huì)給大家?guī)��?lái)福利，沒(méi)有關(guān)注的趕緊關(guān)注一下”等等。

同時(shí)下面彈幕也會(huì)提示誰(shuí)關(guān)注了你，這時(shí)就要給粉絲表示一下感謝，也是尊重粉絲的一種方式。

另外，如果直播間有紅包、秒殺等活動(dòng)的時(shí)候，還可以引導(dǎo)一下粉絲去分享，比如：“紅包10分鐘之后開(kāi)搶?zhuān)瑢殞殏凂R上分享到你們朋友的微信群，人越多紅包搶得越多哦”等等。

還有一種類(lèi)似的引導(dǎo)分享方式，比如：“進(jìn)入直播間的小可愛(ài)們，點(diǎn)一下分享給你們的微信好友，直播間人氣破萬(wàn)，主播就送大福利哦，快快快分享搞起來(lái)，還差1千人氣啦”等等。

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二、直播中

1.直播過(guò)程中切忌不用王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，開(kāi)場(chǎng)前簡(jiǎn)單地介紹一下今天要賣(mài)的產(chǎn)品，除了基本的產(chǎn)品屬性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

這點(diǎn)大家可以多去看看薇婭的直播，她賣(mài)貨的時(shí)候都會(huì)說(shuō)這個(gè)我拿來(lái)干啥干啥挺不錯(cuò)的，吃了啥啥之后皮膚好了之類(lèi)的。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是一句話(huà)把自己的使用感受和結(jié)果說(shuō)出來(lái)，跟朋友聊家常一樣，而且這句話(huà)很簡(jiǎn)短，可以不斷地在直播間重復(fù)，照顧到后續(xù)進(jìn)入直播間的粉絲。

2.直播間的問(wèn)答是很頻繁的，特別是聊天窗口刷出大量信息的時(shí)候，如果一個(gè)個(gè)去回答那是相當(dāng)累的，還會(huì)漏掉一些粉絲的問(wèn)題，導(dǎo)致粉絲對(duì)你不滿(mǎn)。

老馬建議你還是引導(dǎo)，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問(wèn)，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問(wèn)的。

比如有些粉絲會(huì)問(wèn)：“這個(gè)面膜18歲的少年適合用嗎？”，這類(lèi)問(wèn)題往往不會(huì)涉及到我們產(chǎn)品的具體適用條件，這時(shí)就需要引導(dǎo)一下粉絲使用標(biāo)準(zhǔn)模版提問(wèn)。

比如：“寶寶們可以說(shuō)一下你們的皮膚是油性還是干性的，有沒(méi)有長(zhǎng)痘痘就行了，主播會(huì)給你們推薦合適的面膜哈”，就像這樣給粉絲做選擇題，跟引導(dǎo)粉絲直播間摳數(shù)字1是一個(gè)道理的。

3.直播時(shí)遇到翻車(chē)的情況，可以稍微停頓一下，或者直接道歉，也可以看一下聊天窗口，找個(gè)粉絲的話(huà)題接一下茬繞過(guò)去，總之不要慌，問(wèn)題不大。

不過(guò)產(chǎn)品事故的問(wèn)題就是比較尷尬的，像李佳琦賣(mài)不粘鍋這種情況，一下子引發(fā)粉絲的群體嘲笑，實(shí)際上只是使用方式不當(dāng)而已。

老馬的建議是及時(shí)承認(rèn)錯(cuò)誤，說(shuō)明自己直播前的準(zhǔn)備的工作是沒(méi)有做好，提醒大家注意使用產(chǎn)品時(shí)一定不能像自己那樣子，否則就會(huì)出現(xiàn)這種情況，然后順手地把鍋甩給產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

當(dāng)然，粉絲的焦急與不滿(mǎn)情緒也是存在的，比如賣(mài)服裝的時(shí)候，很多粉絲就會(huì)不斷要求你趕緊試穿某一個(gè)款式，一旦你沒(méi)注意或者反應(yīng)比較慢，他們就開(kāi)始噴了。

這時(shí)可以稍微安撫一下他們，比如：“親愛(ài)的別著急，我們一件件來(lái)試穿給大家看，你們說(shuō)的待會(huì)主播都會(huì)詳細(xì)介紹的”。

如果有些老粉絲在直播間里也找茬，提出一些售后的問(wèn)題，比如：“我買(mǎi)了這件衣服洗了幾次就掉色了”等等，這種砸場(chǎng)子的人還是有可能存在的。

如果只是說(shuō)一兩次的，可以一句話(huà)帶過(guò)回復(fù)，比如：“收到衣服的寶寶們有問(wèn)題都可以私信主播哈”，接著無(wú)視掉繼續(xù)直播。如果是持續(xù)不依不饒的，建議安排其它工作人員單獨(dú)對(duì)接解決。

現(xiàn)在都流行美女主播，有美女的地方就有中年油膩大叔，他們并不一定是來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品的，多數(shù)都是來(lái)看美女和調(diào)情的。

遇到這類(lèi)粉絲就要見(jiàn)人下菜，男人都愛(ài)面子的，多夸夸他們，在直播間這種場(chǎng)合捧高他們，最后再利用群眾的目光和壓力迫使他們下單。

比如：“老馬哥哥一看你說(shuō)話(huà)方式就是個(gè)好男人，我們這個(gè)面膜最適合嫂子了，老馬哥哥買(mǎi)點(diǎn)回去嫂子肯定夸你貼心吶，大家說(shuō)是不是”等等。

只談情不說(shuō)愛(ài)，只拍馬屁不扯蛋，油膩大叔消費(fèi)能力很強(qiáng)的，偶爾幾句過(guò)分話(huà)不用放在心上，總之就是直播期間對(duì)待粉絲得有耐性。

3.介紹完產(chǎn)品到了下單的環(huán)節(jié)了，不用想的了直接上促銷(xiāo)，比如：“直播間現(xiàn)在下單的才有這個(gè)8折優(yōu)惠福利，僅限1000件，寶寶們趕緊去付款吧”等等。

像很多的秒殺活動(dòng)的下單引導(dǎo)都是類(lèi)似的，還有一點(diǎn)要注意的是發(fā)貨時(shí)間的說(shuō)明，可以加上去，比如：“現(xiàn)在付款的訂單，我們等一下就發(fā)順豐，寶寶們明天就能收到了”等等。

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三、直播結(jié)束時(shí)

1.感謝的話(huà)還是要用來(lái)結(jié)尾的，比如：“本次直播就快要結(jié)束了，很舍不得寶寶們，感謝寶寶們這X小時(shí)的陪伴，我們下場(chǎng)直播一定要來(lái)哦，主播還有很多壓箱底的福利要送給大家”等等。

2.預(yù)告一下下場(chǎng)直播的時(shí)間點(diǎn)、主題，當(dāng)然埋一些伏筆是需要的，比如：“下一場(chǎng)直播在明晚同樣的時(shí)間，不見(jiàn)不散，主播會(huì)給大家?guī)��?lái)本年度超火爆的產(chǎn)品，羅永浩老師用了都說(shuō)好”等等。

3.再引導(dǎo)一波關(guān)注，畢竟這個(gè)時(shí)候還是會(huì)有一些趕著場(chǎng)尾進(jìn)來(lái)，或者忘記了關(guān)注主播的粉絲，提醒他們趕緊關(guān)注一下，下一場(chǎng)主播開(kāi)播時(shí)就會(huì)收到系統(tǒng)通知，就不會(huì)錯(cuò)過(guò)精彩的直播內(nèi)容了。

4.把公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量，如果你有這個(gè)需求的話(huà)可以這么干，像抖音這類(lèi)平臺(tái)直接貼個(gè)微信二維碼，說(shuō)出微信號(hào)啥的是有風(fēng)險(xiǎn)的，老馬建議你可以口述出來(lái)讓粉絲私信你，或者看一下抖音帳號(hào)的簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)介內(nèi)留微信的方式去百度一下）等等。

5.終于要結(jié)束直播了，還有時(shí)間還有精力的話(huà)，可以放首歌給粉絲聽(tīng)聽(tīng)，聊聊家常，說(shuō)說(shuō)笑話(huà)，扯扯犢子啥的都行，這個(gè)時(shí)間不要留太長(zhǎng)，主要是跟粉絲之間促進(jìn)一下感情。

以上就是直播賣(mài)貨時(shí)，三個(gè)階段中常用的一些互動(dòng)技巧。

技巧是死的，人是活的，主播怎么說(shuō)話(huà)才能更好賣(mài)貨，這個(gè)老馬確實(shí)幫不了你們。

唯一能解決這類(lèi)問(wèn)題的也就是你們自己，多看多練多試錯(cuò)，執(zhí)行力是第一位！

順風(fēng)不浪，逆風(fēng)不慫，我是馬老司機(jī)。

回見(jiàn)！

★直播帶貨臺(tái)詞話(huà)術(shù)（第5篇）

越來(lái)越多的人通過(guò)抖音、快手等短視頻直播賣(mài)貨賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，不說(shuō)牛人李佳琦、薇婭！

單是稍微懂一點(diǎn)直播賣(mài)貨技巧的普通主播，一個(gè)月直播賣(mài)貨收入也十分可觀！一場(chǎng)直播月入幾千、過(guò)萬(wàn)都是常態(tài)！但還有很多新手主播在直播賣(mài)貨時(shí)都面臨這樣一個(gè)問(wèn)題：

“不知道怎么和陌生人搭話(huà)？”

“不知道在直播賣(mài)貨時(shí)該說(shuō)什么話(huà)，讓粉絲想下單？”

其實(shí)，主播的直播賣(mài)貨的語(yǔ)言是很有技巧的，說(shuō)的好的，就能立刻吸引粉絲下單！

抖音、快手直播賣(mài)貨的技巧語(yǔ)言

1、學(xué)會(huì)溝通，并設(shè)身處地的為粉絲著想

李佳琦的成功，看來(lái)并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說(shuō)，怎么把要賣(mài)的產(chǎn)品用不同的手法說(shuō)出來(lái)，打動(dòng)消費(fèi)者！

讓消費(fèi)者似乎能通過(guò)他說(shuō)的話(huà)可以感觸到產(chǎn)品。

比如，同樣是推銷(xiāo)口紅，很多主播翻來(lái)覆去就是那幾句話(huà)：“這個(gè)顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。

但李佳琦推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會(huì)那種效果！例如他推銷(xiāo)口紅時(shí)會(huì)說(shuō)：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”

他的直播賣(mài)貨的語(yǔ)言技巧，與他的高情商和會(huì)說(shuō)話(huà)是密不可分的，他能時(shí)時(shí)刻刻站在粉絲的利益點(diǎn)來(lái)想問(wèn)題，因此爆單也就不足為奇了！

2、開(kāi)場(chǎng)的直播賣(mài)貨技巧語(yǔ)言及中場(chǎng)互動(dòng)技巧語(yǔ)言

開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)：當(dāng)你剛開(kāi)始直播時(shí)，可以用以下幾個(gè)賣(mài)貨話(huà)術(shù)來(lái)歡迎粉絲：各位朋友晚上好呀，歡迎大家來(lái)到我的直播間；今天直播要跟大家分享幾個(gè)重磅商品…（可簡(jiǎn)要說(shuō)明直播帶貨的商品）

中場(chǎng)互動(dòng)：主播直播到中場(chǎng)的時(shí)候，別忘了和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，比如可以說(shuō)：“這個(gè)知識(shí)點(diǎn)聽(tīng)懂沒(méi)？聽(tīng)懂的扣1，沒(méi)聽(tīng)懂的扣2”或者“新進(jìn)入的小伙伴可以關(guān)注一下我哦，接下來(lái)我會(huì)馬上進(jìn)行一波抽獎(jiǎng)！”

記住每次自己講了一段時(shí)間時(shí)，記住一定要和粉絲積極互動(dòng)，并用抽獎(jiǎng)的手法吸引粉絲的注意力！

3、直播賣(mài)貨技巧語(yǔ)言

設(shè)置關(guān)鍵詞：“哦買(mǎi)噶，買(mǎi)它！”一提到這幾個(gè)字，是不是就會(huì)想起李佳琦。這就是李佳琦的關(guān)鍵詞！

我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候也可以設(shè)置這樣類(lèi)似的關(guān)鍵詞。并且將其打造成自己的標(biāo)簽，多次在直播間和大家互動(dòng)。當(dāng)一個(gè)動(dòng)作持續(xù)發(fā)生時(shí)，用戶(hù)就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生極強(qiáng)的印象，這個(gè)關(guān)鍵詞也會(huì)成為你的直播亮點(diǎn)！一聽(tīng)到這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)想到你了！

粉絲昵稱(chēng):我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以為粉絲朋友設(shè)計(jì)一個(gè)昵稱(chēng)，比如李佳琦在直播的時(shí)候會(huì)說(shuō)妹妹們來(lái)咯！

然后還會(huì)稱(chēng)呼粉絲為“女生”，比起很多主播一上來(lái)就稱(chēng)呼粉絲為“寶寶、寶貝”這樣肉麻的稱(chēng)呼來(lái)說(shuō)，稱(chēng)呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢，不諂媚！很容易讓女性朋友們有好感！

4、提前策劃直播內(nèi)容，完成直播腳本的設(shè)計(jì)

看到這里很多主播有可能會(huì)說(shuō)，我天生不太愛(ài)說(shuō)話(huà)，不知道到時(shí)候怎么說(shuō)，說(shuō)什么？那么你可以提前寫(xiě)好一個(gè)直播賣(mài)貨的腳本，提前設(shè)置好在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你要說(shuō)什么，把細(xì)節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會(huì)慌！

抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場(chǎng)直播腳本。

單品腳本相對(duì)簡(jiǎn)單一些，也是直播賣(mài)貨過(guò)程中，必不可少的腳本！如下圖：

在直播賣(mài)貨的時(shí)候，你可以把你想要在直播間賣(mài)貨的產(chǎn)品，按照上圖的形式填寫(xiě)好，這樣直播時(shí)候，才會(huì)有針對(duì)性的講解產(chǎn)品，不容易跑偏題！

整場(chǎng)直播腳本相對(duì)復(fù)雜，但更具體。主要是對(duì)每個(gè)時(shí)間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。

一場(chǎng)抖音直播三到四個(gè)小時(shí)，主播在這過(guò)程中，先講什么？后講什么？怎么講？這些都需要一個(gè)整場(chǎng)直播腳本來(lái)統(tǒng)籌安排！

★直播帶貨臺(tái)詞話(huà)術(shù)（第6篇）

很多新人主播剛開(kāi)始做直播電商的時(shí)候，一定有一個(gè)不適應(yīng)的階段。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都沒(méi)有面對(duì)幾百甚至上千人說(shuō)話(huà)的經(jīng)歷，所以無(wú)所適從，不知道該怎么辦。

而語(yǔ)言使用不當(dāng)，也會(huì)給粉絲留下不好的印象。長(zhǎng)此以往，別說(shuō)賣(mài)貨，老粉絲也會(huì)留不住，新粉絲無(wú)增長(zhǎng)。

今天我們就給大家整理了一些直播賣(mài)貨的語(yǔ)言技巧，可以幫助新人主播在直播時(shí)，有話(huà)可說(shuō)的同時(shí)，還能幫助大家獲得更好的賣(mài)貨成果。

一、開(kāi)場(chǎng)留人語(yǔ)言技巧

開(kāi)始直播的時(shí)候，只要有人進(jìn)入直播間，都要主動(dòng)的進(jìn)行打招呼。

打招呼能讓觀眾一進(jìn)到直播間，就有被重視，被關(guān)注的感覺(jué)。在這種情況下，觀眾很少會(huì)狠心離開(kāi)直播間，一定程度上可以吸引客戶(hù)多留一會(huì)。

但開(kāi)場(chǎng)歡迎語(yǔ)也有一定的技巧，簡(jiǎn)單的問(wèn)好已經(jīng)很難吸引觀眾的關(guān)注了，主播們需要做出改變。比如：

借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

尋找共同話(huà)題：歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，現(xiàn)在我們來(lái)看看，在直播間的小伙伴，大家都是來(lái)自哪里的呢。

二、中場(chǎng)互動(dòng)語(yǔ)言技巧

互動(dòng)的關(guān)鍵在于有問(wèn)有答，如果只是主播去說(shuō)，沒(méi)有客戶(hù)去回應(yīng)，那么這樣的互動(dòng)是失敗的，不會(huì)得到大家的關(guān)注。

只有讓客戶(hù)真實(shí)地表達(dá)出自己的訴求，這樣才能更多地了解客戶(hù)，從而設(shè)計(jì)出符合客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)方案。我們可以用以下幾種方式引導(dǎo)觀眾互動(dòng)：

主動(dòng)發(fā)問(wèn)

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽(tīng)到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎……”等等這樣的問(wèn)題。

主動(dòng)帶節(jié)奏

“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666�！薄八⒉�520讓我感受一下你們的熱情�！钡鹊冗@類(lèi)話(huà)術(shù)。

三、促單語(yǔ)言技巧

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿�，直播的�?yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最直接因素。

因此主播在促單時(shí)，要學(xué)會(huì)用一些帶“優(yōu)惠”的字眼，去勾起粉絲對(duì)低價(jià)的興趣，最后引導(dǎo)粉絲下單。

常見(jiàn)的優(yōu)惠語(yǔ)言有“低價(jià)”“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價(jià)”“我們直播間比免稅店還便宜！”等等。

不管是薇婭、李佳琦，他們都有自己的直播賣(mài)貨語(yǔ)言技巧。總之，只有掌握足夠感染人的語(yǔ)言技巧，才能能夠引起消費(fèi)者共鳴并產(chǎn)生消費(fèi)行為。

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