商務(wù)談判技巧 拒絕的藝術(shù)
賣主能不提供資料和成本分析表給買(mǎi)方嗎？這是很不容易做到的。但是，倘若運(yùn)用了以列的方法，即使是最堅(jiān)持的買(mǎi)方也會(huì)讓步的。 一、為公司的政策所禁止二、無(wú)法得到詳細(xì)的資料； 三、以某種方式提供資料，使即些資料根本不起作用； 四、找借口長(zhǎng)期地拖延下去； 五、向?qū)Ψ浇忉専o(wú)法提供資料的原因，例如，防止商業(yè)秘密或者專利品資料外泄； 六、解釋：倘若要拼合成本和價(jià)格分析表的話，往往需要很高昂的費(fèi)用； 七、使買(mǎi)方公司的某個(gè)高級(jí)人員替賣方說(shuō)明，賣方的價(jià)格一向很公道，否則早就經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)了。 賣主所提供的資料，是和他所下的決心成正比例的，一聲堅(jiān)定而巧妙的“不”對(duì)自己是相當(dāng)有利的。
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