口才訓(xùn)練方法
口才訓(xùn)練方法(精選13篇)
口才訓(xùn)練方法 篇1
如果你能和任何人繼續(xù)談上十分鐘并使對方發(fā)生興趣,你便是很好的交際人物了。因為他也許是個工程師,也許是個法學(xué)家,或者是個教師,或者是個藝術(shù)家,或者是個打石工人。總之,無論三教九流,各種階層的人物,你若能和他談上十分鐘使他感到興趣的活,真是不容易的。不過不論難易,我們總不能不設(shè)法打通這難關(guān),常見許多人因為對于對方的事業(yè)毫無認(rèn)識而相對默然,這是很痛苦的。其實如果肯略下工夫,這種不幸情形就可減少,甚至于做個不錯的交際家也并非難事。工欲善其事,必先利其器,雖是一句老話,直到現(xiàn)在仍然適用,所以要充實你自己的知識。
一個胸?zé)o點(diǎn)墨的人,當(dāng)然不能希望他在說話中應(yīng)對如流。學(xué)問是一個利器,有了這利器,一切皆可迎刃而解。你雖不能對各種專門學(xué)問皆作精湛的研究,但是那所謂常識卻是必須具備的。有了一般的常識,倘若能巧妙地運(yùn)用起來,那么應(yīng)付任何人作十分鐘的興趣談話,我想是不難的。你須多讀書多看報,世界的動向,國內(nèi)的建設(shè)情形,科學(xué)界的新發(fā)明和新發(fā)現(xiàn),世界各地的地方特點(diǎn)或人物的特性,以及藝術(shù)新作,時髦服飾,電影戲劇作品的內(nèi)容等等,皆可從每日的報紙和每月的雜志中看到)誠能如是,則應(yīng)付于各種人物,自然勝任愉快。
香港九龍有一間美容院,生意興隆為當(dāng)?shù)刂凇S腥巳査l(fā)達(dá)的理由,店主人坦白承認(rèn),完全由于他的美容師在工作時善于和顧客攀談之故。但怎樣使工作人員善于說話呢?簡單得很,店主人說:我每月把各種報紙雜志都買了回來,規(guī)定各職員在每天早上未開始工作前一定要閱讀,當(dāng)為日常功課一樣,那么他們自會獲得最新鮮的說話資料,大博顧客的歡心了。倘若你說你不高興看書報,或者你說沒看書報的工夫,那么請你不必再研究說話的藝術(shù)了,連書報都不愛看,都不肯找出時間來看的人,我們不會希望他在任何一項門類里成功的。無論要達(dá)到什么目的,不勞而獲的方法,世界還沒有發(fā)明呢!
一種苦味的藥九,外面裹著糖衣,使人先感到甜味,容易一口吞下肚子去。于是,藥物進(jìn)入胃腸,藥性發(fā)生效用,疾病也就好了,我們要對人說規(guī)勸的話,在未說之前,先來給嘗一些甜,然后你再說上規(guī)勸的話,人家也就容易接受了。某機(jī)關(guān)陳主任,有一天對一位女打字員說:“你今天穿了這樣一套漂亮的衣服,更顯出了你的美麗大方。”那位女打字員突然聽到了主任對她這樣的稱譽(yù),受寵若驚。陳主任于是再接下去說道:“可是,我要告訴你,我說這句話的目的是要使你的心里高興,我希望你以后打字的時候,對于標(biāo)點(diǎn)應(yīng)該要特點(diǎn)注意一些才好。陳主任這樣說話,雖然未免太露骨一些,然而,他這一種方法,還是值得我們仿效的。因為,他如果爽直的告訴女打字員,叫她對于標(biāo)點(diǎn)要特別的注意,她心里就要感覺到今天受了上司的責(zé)備,這是十分羞愧的,她的心里也許要幾天不愉快,她也許要為她自己辯護(hù),說她自己是很小心的,因為原稿上有著錯誤或是不清楚,所以她不能負(fù)這錯誤上的全部責(zé)任。這一來,陳主任的規(guī)功不但失了效,說不定還會惹來一場沒趣呢!
如果你要人家遵照你的意思去做事時,應(yīng)該用商量的口氣。譬如你對人家說:我要你這樣做,但你不這么說,而是用商量的口氣說道:“你看這樣做好不好呢?假使你要你的秘書寫一封信,你把大意講了以后,要再問一下:“你看這樣寫是不是妥善?看了要修改的地方,又說道:“如果這樣寫,你看怎樣?你雖然站在發(fā)號施令的角度,可是你懂得人家是不愛聽命令的,所以不應(yīng)當(dāng)用命令的口氣。假使在一個盛夏的中午,一群工人在休息著,一位監(jiān)工走上去把大家臭罵一頓,工人們畏著監(jiān)工,當(dāng)然立刻站起來去工作了?墒钱(dāng)監(jiān)工一走,他們便又停手了,這是一定的。如果那位監(jiān)工上前和顏悅色他說道,“天氣真熱,坐著休息還不斷的流汗,這怎么辦呢!朋友,現(xiàn)在這一些工作很要緊,我們?nèi)棠鸵幌聛碲s一趕好嗎?我們早早趕好了,早早回去洗一個澡休息,怎么樣?我想,工人們當(dāng)然會一聲不響的忍著暑熱去工作了。
假如你正在興高采烈地跟許多朋友暢談的時候,突然來了一個不速之客,東拉西扯地談些煞風(fēng)景的話,把歡洽氣氛擾亂了,這正如有人給你澆了一盆冰水。這種不知趣的人便是不懂得察貌辨色,人們在背后一定罵他一聲冒失鬼。所以我們每次接觸到一個人物時,必先看看四周的環(huán)境。并明白對方近來的生活情形如何,倘若對方正是得意的時候,你不可在他面前光說不得意的話。 你若具有一般的普通常識,那么即使你不能有各種專長的學(xué)問。也足夠應(yīng)付各式人了。因為縱使你不能應(yīng)付自如,你總會提問,問話可使對方開口,假定你的對手是醫(yī)生,你對于醫(yī)學(xué)雖完全是門外漢,你就可以用問的方法來打開這局面,從霍亂的癥狀談到生冷食品,談到維生素,談到補(bǔ)品等等,只要你不討厭,你可一直和他談下去,遇到教師則問他學(xué)校的情形,學(xué)生的素質(zhì)和傾向?傊瑔栐,是一個打開對方話盒的最好方法。
問話最要注意的是:要問對方所知道的問題。問對方所最內(nèi)行的問題。如果你不能確定對方能否有充分力量答出,那么還是以不問為佳。有些問題,你得不到圓滿的答復(fù)時,是可以繼續(xù)問下去的,但有些是不宜再問的。
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1.
口才訓(xùn)練方法 篇2
1、克服害羞和恐懼心理,看著客戶的眼睛說話。
人其實都是害羞的,面對陌生的環(huán)境和陌生人,都有怯場心理,問題是一些新入行的業(yè)務(wù)人員,這些心理障礙相對突出。解決之道是勇敢直視談話對手的眼睛。人說“眼睛是心靈的窗戶”,從他的眼睛里可以探究許多信息,如接受度、熱情度、誠意度等,同時,也把你的誠懇、勇氣和熱情傳遞給了他(她)。
眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺,眼神太過生猛會使人感到威脅和不安,因此商務(wù)禮儀中要求主要凝視對方的鼻梁,有時必須進(jìn)行正面的眼神交流。(對著說)
2、根據(jù)內(nèi)容,掌握音調(diào)、音量、語速和節(jié)奏,說清楚。
社交中最忌諱的,你明明在說話,卻把聲音壓縮在喉嚨管里,聲音太低,讓人聽著費(fèi)力,這也是一種極不自信的表現(xiàn),客戶一聽就沒有信心了。再就是聲音太高,象在吵架,讓人聽起來也不舒服。有的說話太快,根本聽不清、辯不明,要聽者反復(fù)詢問,說了也等于沒說。有的聲音過于程式化,照本宣科,似乎不帶任何感情色彩,讓人味同嚼蠟,難以打動人。正確的做法是,應(yīng)該根據(jù)談話環(huán)境的空間大小、參與談話的人數(shù)多寡、談話對象的身份及談話內(nèi)容性質(zhì),來決定用多長時間和多大的音量。對于宣傳品牌、企業(yè)、榮譽(yù)、市場規(guī)模等內(nèi)容,聲音要不怕大,能調(diào)動全場(而不是僅僅談話對象)最好。而對價格、返利、促銷等牽涉商業(yè)機(jī)密的內(nèi)容,則聲音宜小,小到只有你的對手能聽清楚即可。(大膽說)
3、我們的本色是商務(wù)人員,請學(xué)會一本正經(jīng)地說話。
對于那些滿臉堆笑、從頭笑到尾,談?wù)乱蚕笫侵v笑話的行為,必須制止。也就是說,我們必須學(xué)會控制笑容。有些內(nèi)容,如牽涉費(fèi)用分?jǐn)、催款、退貨、補(bǔ)貨等,是非常嚴(yán)肅的事,你一笑,就減輕了這件事在客戶心目中的分量。在新客戶開發(fā)階段,談品牌、談區(qū)域規(guī)劃和保護(hù)、談相關(guān)政策,也應(yīng)該收斂起笑容,客戶才信得過你。當(dāng)然,業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具有親和力,但這和鄭重其事并不矛盾。
4、無論如何,我們應(yīng)該掌握談話的主動權(quán)。
去拜訪客戶,我們是有備而來,而對方是倉促上馬,因此按理談話的主動權(quán)比較好掌握在我方手中,F(xiàn)實中,很多人談話是缺乏邏輯性的,想到哪說到哪,這樣半天下來,發(fā)現(xiàn)話說了不少,但自己準(zhǔn)備的內(nèi)容沒有談到,或被一帶而過。你還想談下去,客戶卻有事要走,或者到了吃飯時間了,結(jié)果草草結(jié)束,達(dá)不到解決問題的目的。所以,無論如何應(yīng)牢牢把握談話的主動權(quán),抓緊時間先談?wù),主持、牽引對方順著自己的邏輯思路?他繞得再遠(yuǎn),還得一句話又把他扯回來?傊詈瞄_宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事,末了還得有個簡單的提示性結(jié)語,該留下書面性的東西也不能漏過,這樣才是完整的談話程序。
5、要照顧客戶的情緒,更應(yīng)該照顧自己的情緒。
也許是“客戶是上帝”、“客戶是總裁”這類教育受的多了,很多業(yè)務(wù)人員在內(nèi)心是懼怕客戶的,他們主要是怕得罪了客戶,不進(jìn)貨了,不回款了,從而影響了自己的前途。這個問題,我認(rèn)為必須分情況,誰也不會莫名其妙地去得罪客戶。但是,在原則問題上,在大是大非的關(guān)頭,千萬不要怕得罪客戶。這個主要是指牽涉質(zhì)量投訴和無理索賠、不合理退貨和無理拖延貨款等方面。很多由于操作不當(dāng)而引發(fā)的質(zhì)量投訴,客戶不作深入了解就大光其火,進(jìn)而無理索賠,是可忍孰不可忍?對于胡亂進(jìn)貨導(dǎo)致的滯銷,或倉儲保管不當(dāng)而引起的產(chǎn)品過期,卻強(qiáng)行退貨,難道也應(yīng)該無條件爽快答應(yīng)?有些區(qū)域拖款成風(fēng),有的地區(qū)賴帳上癮,你不罵、不威脅、不耍點(diǎn)小花招,貨款就不能安全回籠。
6、學(xué)會傾聽對方的聲音。
不少做業(yè)務(wù)的人,都以能口若懸河、滔滔不絕、旁征博引、天南海北地神侃為榮,以能把稻草講成金條、巧舌如簧為樂。其實這是錯誤的認(rèn)識。一個真正善于言談的人,固然他的口頭表達(dá)能力不俗,但并沒有必要炫耀口才,他反而將更多的時間讓給對方,注意傾聽對方的聲音,從對方的言談中去捕捉機(jī)會,該附和的就附和,該贊賞的就贊賞,該糾正的就糾正,該補(bǔ)充的就補(bǔ)充,這樣才是互動的、愉快的交談。只顧自己說,不在乎對方的感受和反應(yīng),只會是沒有實際效果的宣講而已。如果客戶認(rèn)為此君能言善辯,卻達(dá)不成實質(zhì)性的共識,那么能言善辯又有什么意義?假如客戶因此而對你留下夸夸其談的印象,那才真叫得不償失。
口才訓(xùn)練方法 篇3
練聲法 練聲也就是練嗓子。在生活中,我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動聽的聲音,而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子,練就一腔悅耳動聽的聲音,是我們必做的工作。練聲的方法是: ①練氣:俗話說練聲先練氣,氣息是人體發(fā)聲的動力,就像汽車上的發(fā)動機(jī)一樣,它是發(fā)聲的基礎(chǔ)。氣息的大小對發(fā)聲有著直接的關(guān)系。氣不足,聲音無力,用力過猛,又有損聲帶。所以我們練聲,首先要學(xué)會用氣。吸氣:吸氣要深,小腹收縮,整個胸部要撐開,盡量把更多的氣吸進(jìn)去。我們可以體會一下,你聞到一股香味時的吸氣法。注意吸氣時不要提肩。呼氣:呼氣時要慢慢地進(jìn)行。要讓氣慢慢地呼出。因為我們在演講、朗誦、論辯時,有時需要較長的氣息,那么只有呼氣慢而長,才能達(dá)到這個目的。呼氣時可以把兩齒基本合上。留一條小縫讓氣息慢慢地通過。學(xué)習(xí)吸氣與呼氣的基本方法,你可以每天到室外、到公園去做這種練習(xí),做深呼吸,天長日久定會見效。 ②練聲:我們知道人類語言的聲源是在聲帶上,也就是我們的聲音是通過氣流振動聲帶而發(fā)出來的。在練發(fā)聲以前先要做一些準(zhǔn)備工作。先放松聲帶,用一些輕緩的氣流振動它,讓聲帶有點(diǎn)準(zhǔn)備,發(fā)一些輕慢的聲音,千萬不要張口就大喊大叫,那只能對聲帶起破壞作用。這就像我們在做激烈運(yùn)動之前,要做些準(zhǔn)備動作一樣,否則就容易使肌肉拉傷。聲帶活動開了,我們還要在口腔上做一些準(zhǔn)備活動。我們知道口腔是人的一個重要的共鳴器,聲音的洪亮、圓潤與否與口腔有著直接的聯(lián)系,所以不要小看了口腔的作用?谇换顒涌梢园匆韵路椒ㄟM(jìn)行:1.進(jìn)行張閉口練習(xí),活動嚼肌,也就是面皮。這樣等到練聲時嚼肌運(yùn)動起來就輕松自如了。2.挺軟腭。這個方法可以用學(xué)鴨子叫g(shù)āgā聲來體會。人體還有一個重要的共鳴器就是鼻腔。有人在發(fā)音時,只會在喉嚨上使勁,根本就沒有上胸腔、鼻腔這兩個共鳴器、所以聲音單薄,音色較差。練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是學(xué)習(xí)牛叫。但我們一定要注意,在平日說話時,如果只用鼻腔共鳴,那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果。我們還要注意練聲時,千萬不要在早晨剛睡醒時就到室外去練習(xí),那樣會使聲帶受到損害。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時,更不要張口就喊,那樣冷空氣進(jìn)入口腔后會刺激聲帶。 、弁伦郑和伦炙坪蹼x發(fā)聲遠(yuǎn)了些,其實二者是息息相關(guān)的。只有發(fā)音準(zhǔn)確無誤,清晰、圓潤,吐字也才能字正腔圓。我們在小學(xué)時,都學(xué)習(xí)過拼音,都知道每個字都是由一個音節(jié)組成的,而一個音節(jié)我們又可以把它分成字頭、字腹、字尾三部分,這三部分從語音結(jié)構(gòu)來分,大體上可以說是,字頭就是我們說的聲母,字腹就是我們說的韻母,字尾就是韻尾。吐字發(fā)聲時一定要咬住字頭。有一句話叫“咬字千斤重,聽者自動容”說的就是這個意思。所以我們在發(fā)音時,一定要緊緊咬住字頭,這時嘴唇一定要有力,把發(fā)音的力量放在字頭上,利用字頭帶響字腹與字尾。字腹的發(fā)音一定要飽滿、充實,口形要正確。發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的;而不是橫著的,應(yīng)該是圓的,而不是扁的。但是,如果處理的不好,就容易使發(fā)出的聲音扁、塌、不圓潤。字尾主要是歸音,歸音一定要到位,要完整。也就是不要念半截子字,要把音發(fā)完整。當(dāng)然字尾也要能收住,不能把音拖得過長。如果我們能按照以上的練習(xí)要求去做,那么你的吐字一定圓潤、響亮,你的聲音也就會變得悅耳動聽了。這里應(yīng)多做一些這樣的練習(xí):1.深吸一口氣數(shù)數(shù),看能數(shù)多少;2.跑20米左右,然后朗讀一段課文,盡量避免喘氣聲。3.按字正腔圓的要求讀下列成語: 英雄好漢 兵強(qiáng)馬壯 爭先恐后 光明磊落 深謀遠(yuǎn)慮 果實累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓優(yōu)柔寡斷 源遠(yuǎn)流長 山清水秀 4.繞口令:好飯換壞飯,壞飯換好飯。牛郎年年戀牛娘,牛娘年年念牛郎。吃葡萄不吐葡萄皮,不吃葡萄倒吐葡萄皮。 朗讀訓(xùn)練 目的是擁有優(yōu)美、嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格獨(dú)特的語言。要求能有流利的普通話,發(fā)音準(zhǔn)確,在說話時能根據(jù)內(nèi)容加入感情,聲請并茂。這里男女有些區(qū)別,男的要如滔滔江水,氣勢磅礴,聲音渾厚。女的則要如山泉叮咚、娓娓到來、清爽樂耳。但事物絕對,主要是根據(jù)自己的聲音特點(diǎn),和語言習(xí)慣加以改進(jìn),能讓人賞心悅耳就可以。 主要的訓(xùn)練方法: 清晨的朗讀、背詩,多讀一些抒情類的散文。可以讓自己的語言豐富,并且陰陽頓挫富有變化?熳x,聯(lián)系自己對于自己語速的控制。 step1 一、基本功口部操:(要求速度越來越快,嘴巴是否有酸脹的感覺) 目的:提高咬字器官的力度和靈活度,口齒伶俐。每天堅持聯(lián)系口部操5分鐘,共七節(jié),要求速度越來越快。 內(nèi)容:第一節(jié):雙唇前后運(yùn)動; 第二節(jié):雙唇左右運(yùn)動; 第三節(jié):伸舌與收舌; 第四節(jié):饒舌運(yùn)動; 第五節(jié):左右頂舌; 第六節(jié):彈舌運(yùn)動; 第七節(jié):口的開合運(yùn)動。 (張嘴如打哈氣,閉嘴如咬蘋果) step2 二、吸氣和呼氣:吸氣如聞花香,吐氣如吹蠟燭,先吐后吸。 目的:更好的控制氣息的運(yùn)用。 step3 三、成語訓(xùn)練: (告訴大地/悄悄話/告訴藍(lán)天白云三種聲音) 練習(xí)要領(lǐng):吐字清晰、發(fā)音飽滿、氣、力相協(xié)調(diào)、抑揚(yáng)頓挫。 step4 四、繞口令: 優(yōu)點(diǎn):1.不僅校正發(fā)音,提高說話能力,且?guī)椭莆蘸粑屯伦旨记? 2.加強(qiáng)咬字器官力度。同時鍛煉氣息和口腔控制能力,提高運(yùn)氣和吐字功力。 練習(xí)要領(lǐng): 1.保持積極振奮狀態(tài); 2.感情、聲音、意境相結(jié)合,不能只圖快。 內(nèi)容:(聲情并茂地朗誦給大家庭,看是否現(xiàn)在還有些不好意思,能否做到大方自然地在眾人面前生動的朗誦) step5 五、古詩朗誦: 朗誦的優(yōu)點(diǎn): 1.增強(qiáng)記憶力,提高對古詩的興趣; 2.提高聽力,聽力差會影響發(fā)音吐字,吐字不清影響聽力; 朗誦技巧: 1.情景再現(xiàn); 2.對象感; 3.重音 (1)每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍,培養(yǎng)自己積極心態(tài),學(xué)習(xí)一些技巧。 (2)每天閱讀書籍,增加自己的知識儲備和詞匯量。在閱讀的同時,對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行口述總結(jié),鍛煉你的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。 (3)經(jīng)?疵说难葜v,并進(jìn)行模仿。我們每天都聽廣播,看電視、電影,那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進(jìn)行模仿,注意他的聲音、語調(diào),他的神態(tài)、動作,邊聽邊模仿,邊看邊模仿,天長日久,你的口語能力就得到了提高。 (4)經(jīng)常尋找機(jī)會進(jìn)行演講?诓挪皇峭A粼跁嫔系男麑(dǎo),需要你實際的演練。如果你當(dāng)眾演講的機(jī)會很少,可以經(jīng)常對著鏡子演講。 (5)經(jīng)常進(jìn)行吐字發(fā)音等基本練習(xí)。 一、積極心態(tài)訓(xùn)練 1、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,我一定要最大聲地說話,我一定要最流暢地演講。我一定行!今天一定是幸?鞓返囊惶!”(平常也自我暗示,默念或?qū)懗鰜,至?0遍。) 2、想象訓(xùn)練:至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講,想象自己成功。 3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑,展示自己的手勢及形態(tài)。 二、口才鍛煉 (一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。 (二)抓住一切機(jī)會講話,鍛煉口才。 1、每天至少與5個人有意識地交流思想。 2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。 3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。 參考即興演講技巧 4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。參考講故事練口才 和講故事的技巧 5、注意講話時的一些技巧。 A、講話前,深吸一口氣,平靜心情,面帶微笑,眼神交流一遍后,開始講話。 B、勇敢地講出第一句話,聲音大一點(diǎn),速度慢一點(diǎn),說短句,語句中間不打岔。 C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時,停下來有意識地深吸口氣,然后隨著吐氣講出來。 D、如果表現(xiàn)不好,自我安慰:“剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系,繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時,用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼。 E、緊張時,可以做放松練習(xí),深呼吸,或盡力握緊拳頭,又迅速放松,連續(xù)10次。 三、輔助鍛煉 1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍,培養(yǎng)自己積極心態(tài),學(xué)習(xí)一些技巧。 2、每天放聲大笑10次,樂觀面對生活,放松情緒。 3、訓(xùn)練接受他人的視線、目光,培養(yǎng)自信和觀察能力。 4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣,要笑得燦爛、笑得真誠,鍛煉親和力。 5、學(xué)會檢討,每天總結(jié)得與失,寫心得體會。每周要全面總結(jié)成效及不足,并確定下周的目標(biāo)。 一培養(yǎng)自信心培養(yǎng)自信心,克服你在溝通中可能出現(xiàn)的膽怯、羞澀、自卑等心理,改造你個性中不好的方面,讓自己充滿自信地與人交際。 二學(xué)會傾聽會傾聽比會說話更重要,學(xué)會傾聽,將別人說過的話盡收耳內(nèi)心里,然后思考話里的含義,作出回應(yīng),這樣會使你們的交流更高效、流暢。如此一來,你還能鍛煉你的理解力、記憶力、辨識力等各種能力。 三多溝通銷售口才,顧名思義是人與人之間通過語言溝通的方式去成交訂單。所以無論何時何地,你都要爭取多與人溝通的機(jī)會,以此去積累你的銷售口才經(jīng)驗。 四勤學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),是一個人終身不能拋棄的“事業(yè)”,多看、多讀、多寫能令你不斷積累學(xué)識,奠定深厚的文化與語言基礎(chǔ),讓你無時無刻都有話可談,出口成章。 五理性溝通你的情緒影響了你的銷售口才表達(dá)。要知道,人在理性之下說出的話語最具有力量與魅力,所以請你時刻保持理性的狀態(tài),在非理性情況下,請你要謹(jǐn)慎說話,勿傷人損己。 一、基本功口部操:(要求速度越來越快,嘴巴是否有酸脹的感覺) 目的:提高咬字器官的力度和靈活度,口齒伶俐。每天堅持聯(lián)系口部操5分鐘,共七節(jié),要求速度越來越快。 內(nèi)容:第一節(jié):雙唇前后運(yùn)動; 第二節(jié):雙唇左右運(yùn)動; 第三節(jié):伸舌與收舌; 第四節(jié):饒舌運(yùn)動; 第五節(jié):左右頂舌; 第六節(jié):彈舌運(yùn)動; 第七節(jié):口的開合運(yùn)動。 (張嘴如打哈氣,閉嘴如咬蘋果) 二、吸氣和呼氣:吸氣如聞花香,吐氣如吹蠟燭,先吐后吸。 目的:更好的控制氣息的運(yùn)用。 (告訴大地/悄悄話/告訴藍(lán)天白云三種聲音) 練習(xí)要領(lǐng):吐字清晰、發(fā)音飽滿、氣、力相協(xié)調(diào)、抑揚(yáng)頓挫。 四、繞口令: 優(yōu)點(diǎn):1.不僅校正發(fā)音,提高說話能力,且?guī)椭莆蘸粑屯伦旨记? 2.加強(qiáng)咬字器官力度。同時鍛煉氣息和口腔控制能力,提高運(yùn)氣和吐字功力。 練習(xí)要領(lǐng): 1.保持積極振奮狀態(tài); 2.感情、聲音、意境相結(jié)合,不能只圖快。 內(nèi)容:(聲情并茂地朗誦給大家庭,看是否現(xiàn)在還有些不好意思,能否做到大方自然地在眾人面前生動的朗誦) 五、古詩朗誦: 朗誦的優(yōu)點(diǎn): 1.增強(qiáng)記憶力,提高對古詩的興趣; 2.提高聽力,聽力差會影響發(fā)音吐字,吐字不清影響聽力; 朗誦技巧: 1.情景再現(xiàn); 2.對象感; 3.重音 首先,注意日常的素材積累。 內(nèi)向的人傾向于”語不驚人死不休“式的演講,如果是一些平淡無奇的觀點(diǎn),講起來會讓自己非常不舒服,會擔(dān)心別人不認(rèn)同,擔(dān)心自己演講失敗。內(nèi)向者并不善于用動作、姿勢來讓自己脫穎而出,必須借助于深刻的內(nèi)容。 圈主建議,對于一些重要演講,至少兩周之前,就應(yīng)該有意識的積累這方面的素材,看相關(guān)的參考資料,一旦有靈感,馬上記錄下來,作為自己將來“驚人之語”的重要來源。圈主之后也會分享一篇文章,介紹如何有效利用Evernote工具整理自己的日常靈感和思路,提高工作效率。 第二,選擇自己擅長的并且有激情的主題。 如果你是一位內(nèi)向者,你可能會發(fā)現(xiàn)自己的演講水平是會經(jīng)常波動的。有時候,你在講到一些話題的時候突然變得滔滔不絕、慷慨激昂;有時候,你卻變得瞻前顧后、結(jié)結(jié)巴巴。究其原因,是看所講的主題是不是你自己深入思考過的,是不是你真的很有激情的。內(nèi)向者在面對那些自己特別擅長并且有激情的話題時,腎上腺素的作用會讓自己逐漸忘記緊張和焦慮。 第三,限制你的演講時長。 對于內(nèi)向者而言,長時間的演講會覺得不那么舒服。因為內(nèi)向者總是傾向于表達(dá)自己深思熟慮過的觀點(diǎn),即興發(fā)揮并非他們的特長,除非自己之前有深厚積累的話題。因此,他們會傾向于在之前把要講的內(nèi)容整理得非常仔細(xì),如果演講時間過長,他們會擔(dān)心自己忘詞,反而加深焦慮感。 另外,如果你看過TED演講視頻的話,應(yīng)該知道,TED演講是18分鐘或者更短的。18分鐘聽起來短暫,似乎無法傳達(dá)足夠多的信息。然而,TED大會策辦人安德森卻認(rèn)為“這個時間長度足夠莊重,同時又足夠短,能夠吸引人們的注意力。無須寒暄太多,直接進(jìn)入主題。”并且,“如果你希望你的信息像病毒般擴(kuò)散,這也是一個完美的時間長度。” 第四,限制你的演講內(nèi)容和觀點(diǎn)。 演講者常犯的一個錯誤就是試圖通過一次演講傳達(dá)一生所學(xué)。其實,專注于一個觀點(diǎn),能讓你更清晰地組合你的材料。有時候,盡管你有很棒的案例,但如果不能直接支撐你的觀點(diǎn),那無論你多么想用它,都應(yīng)該放棄。專注“一個”觀點(diǎn),用故事來推進(jìn)演講,這也是TED演講者共同的做法。 第五,設(shè)計一個引人入勝的開場白。 演講的前一兩分鐘,是觀眾參與程度最高的時刻,如果觀眾沒有被演講者吸引,注意力游離,那后面就不可能再轉(zhuǎn)回來。而對于一個內(nèi)向者來說,前兩分鐘的觀眾冷漠和不熱情,也會直接影響心態(tài),影響接下來的整個演講氣氛。反之,如果前兩分鐘能夠收到聽眾的鼓勵和贊同,接下來他的發(fā)揮會非常不同。 第六,控制你的語音語調(diào)。 放慢語速,提高聲音,注意語調(diào)變化……這些都是演講技巧的陳詞濫調(diào)了。但是,不得不說,雖然所有人都知道,但真的未必能夠做到,尤其是對于內(nèi)向者。這些要點(diǎn),圈主自己也在不斷努力中。 第七,將觀點(diǎn)提煉成令人難忘的口號。 要達(dá)到語不驚人死不休的效果,有一個辦法,就是提出一些令人難忘的口號?谔栍袃牲c(diǎn)注意:第一是要短小精悍,這樣便于記憶;第二是“以行動為中心”,可以多用動詞。 第八,不要讓講臺成為溝通障礙。 關(guān)于用不用講臺,答案是視情況而定。使用講臺的目的是刻意展示力量和權(quán)威。但是,如果你的目的是為了激勵和鼓舞觀眾,講臺是大敵。因此,要設(shè)法讓自己從講臺后面走向觀眾。 這里要注意的是,如果你開始走動,就真正地走動起來,并且你的走動是有目的的,不要為了走動而走動,更不是為了釋放緊張情緒。 好了,不知以上建議是否有用呢? 速讀法 這里的“讀”指的是朗讀,是用嘴去讀,而不是用眼去看,顧名思義,“速讀”也就是快速的朗讀。 這種訓(xùn)練方法的目的,是在于鍛煉人口齒伶俐,語音準(zhǔn)確,吐字清晰。 背誦法 我們都背誦過課文。有詩歌、有散文、有小說。背誦的目的是各有不同的。有的是因為老師要求必須背誦,而不得不背,以完成老師交給的學(xué)習(xí)任務(wù);也有的是為了記憶下某個名詩、名句,以此來豐富自己的文學(xué)素養(yǎng)。而我們提倡的背誦,主要的目的是在于鍛煉我們的口才。 我們要求的背誦,并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務(wù),我們要求的背誦,一是要“背”,二還要求“誦”。這種訓(xùn)練的目的有兩個:一是培養(yǎng)記憶能力,二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。 記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)。沒有好的記憶力,要想培養(yǎng)出口才是不可能的。只有大腦中充分地積累了知識,你才可能張口即出,滔滔不絕。如果你大腦中是一片空白,那么你再伶牙俐齒,也無濟(jì)無事。記憶與口才一樣,它并不是一種天賦的才能,后天的鍛煉對它同樣起著至關(guān)重要的作用,“背”正是對這種能力的培養(yǎng)。 練聲法 練聲也就是練聲音,練嗓子。在生活中,我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動聽的聲音,而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子,練就一腔悅耳動聽的聲音,是我們必做的工作。 練聲的方法是:第一步,練氣。俗話說練聲先練氣,氣息是人體發(fā)聲的動力,就像汽車上的發(fā)動機(jī)一樣,它是發(fā)聲的基礎(chǔ)。氣息的大小對發(fā)聲有著直接的關(guān)系。氣不足,聲音無力,用力過猛,又有損聲帶。所以我們練聲,首先要學(xué)會用氣。 吸氣:吸氣要深,小腹收縮,整個胸部要撐開,盡量把更多的氣吸進(jìn)去。我們可以體會一下,你聞到一股香味時的吸氣法。注意吸氣時不要提肩。 呼氣:呼氣時要慢慢地進(jìn)行。要讓氣慢慢地呼出。因為我們在演講、朗誦、論辯時,有時需要較長的氣息,那么只有呼氣慢而長,才能達(dá)到這個目的。呼氣時可以把兩齒基本合上。留一條小縫讓氣息慢慢地通過。 這里應(yīng)多做一些這樣的練習(xí): 、偕钗豢跉。數(shù)數(shù),看能數(shù)多少。 ②跑20米左右,然后朗讀一段課文,盡量避免喘氣聲。 、郯醋终粓A的要求讀下列成語: 英雄好漢 兵強(qiáng)馬壯 爭先恐后 光明磊落 深謀遠(yuǎn)慮 果實累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷 源遠(yuǎn)流長 山清水秀 、茏x練口令 A.八面標(biāo)兵奔北坡,炮兵并排北坡炮; 炮兵怕把標(biāo)兵碰,標(biāo)兵怕碰炮兵炮。 B.哥挎瓜筐過寬溝,趕快過溝看怪狗; 光看怪狗瓜筐扣,瓜滾筐空怪看狗。 C.洪小波和白小果, 拿著籮筐收蘿卜。 洪小波收了一筐白蘿卜, 白小果收了一筐紅蘿卜。 不知是洪小波收的白蘿卜多, 還是白小果收的紅蘿卜多。 復(fù)述法 復(fù)述法簡單地說,就是把別人的話重復(fù)地敘述一遍。這種方法在課堂上使用的較多。如老師讓同學(xué)們看一段幻燈片,然后請同學(xué)復(fù)述幻燈片的情節(jié)或人物的對話。這種訓(xùn)練方法的目的,在于鍛煉人的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫性。 其方法是:選一段長短合適、有一定情節(jié)的文章。最好是小說或演講辭中敘述性強(qiáng)的一段,然后請朗誦較好的同學(xué)進(jìn)行朗讀,最好能用錄音機(jī)把它錄下來,然后聽一遍復(fù)述一遍,反復(fù)多次地進(jìn)行。直到能完全把這個作品復(fù)述出來。復(fù)述的時候,你可把第一次復(fù)述的內(nèi)容錄下來,然后對比原文,看你能復(fù)述下多少,重復(fù)進(jìn)行,看多少遍自己才能把全部的內(nèi)容復(fù)述下來。這種練習(xí)絕不單單在于背誦,而在于鍛煉語言的連貫性。如果能面對眾人復(fù)述就更好了,它還可以鍛煉你的膽量,克服緊張心理。 模仿法 口才我們每個人從小就會模仿,模仿大人做事,模仿大人說話。其實模仿的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。我們小時候?qū)W說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),向周圍的人模仿。那么我們練口才也可以利用模仿法,向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久,我們的口語表達(dá)能力就能得到提高。 其方法是: 、倌7聦H恕T谏钪姓乙晃豢谡Z表達(dá)能力強(qiáng)的人,請他講幾段最精彩的話,錄下來,供你進(jìn)行模仿。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員的聲音錄下來,然后進(jìn)行模仿。 、趯n}模仿。 、垭S時模仿。我們每天都聽廣播,看電視、電影,那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進(jìn)行模仿,注意他的聲音、語調(diào),他的神態(tài)、動作,邊聽邊模仿,邊看邊模仿,天長日久,你的口語能力就得到了提高。而且會增加你的詞匯,增長你的文學(xué)知識。 這里要求要盡量模仿得像,要從模仿對象的語氣、語速、表情、動作等多方面進(jìn)行模仿,并在模仿中有創(chuàng)造,力爭在模仿中超過對方。 描述法 小的時候我們都學(xué)過看圖說話,描述法就類似于這種看圖說話,只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,還有生活中的一些景、事、物、人,而且要求也比看圖說話高一些。簡單地說,描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達(dá)出來。 講故事法 同學(xué)們或許都聽過故事,但是不是都講過故事呢?講故事看起來很容易,要真講起來就不那么容易了,常言說:“看花容易,繡花難”呀!聽別人講故事繪聲繪色,很吸引人,有些朋友聽起故事來甚至都可以忘了吃飯、睡覺,可是自己一講起來,仿佛就不是那么回事了,干干巴巴,毫無吸引力。因此,講故事也是一種才能,并不是人人都可以把故事講好的。學(xué)習(xí)講故事是練口才的一種好方法。 實戰(zhàn)訓(xùn)練 當(dāng)您在不同場合、面對不同觀眾當(dāng)眾發(fā)言時,如果由于緊張怯場、面紅耳赤、大腦空白、思維混亂、語無倫次;重點(diǎn)不明、言之無物、條理不清;無文采,無新意;缺乏感染力、吸引力,說服力……時,不善表達(dá)不但您個人能力受到質(zhì)疑,還為自己設(shè)置了發(fā)展障礙,嚴(yán)重影響到您的職場前景,武漢卡耐基學(xué)校的《當(dāng)眾講話》訓(xùn)練課程通過專業(yè)、系統(tǒng)的訓(xùn)練正好幫您解決以上問題。 口才的提升不在于您背誦多少演講技巧,而在于您通過實戰(zhàn)把知識轉(zhuǎn)化為技能并變成自己的習(xí)慣才是最重要的。 最后一句,訓(xùn)練口才并不是一朝一夕的事情,要堅持不懈。 角色扮演法 角色一詞,我們也是從戲劇、電影中借用來的。是指演員扮演的戲劇或電影中的人物。我們這里的角色,與戲劇、電影中講的角色,有著相同的意義。 角色扮演法,就是要我們學(xué)演員那樣去演戲,去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,當(dāng)然這個扮演主要是在語言上的扮演。 其方法是: ①選一篇有情節(jié)、有人物的小說、戲劇為材料。 、趯x定的材料進(jìn)行分析,特別要分析人物的語言特點(diǎn)。 、鄹鶕(jù)作品中人物的多少,找同學(xué),分別扮演不同的人物角色。比比看,誰最能準(zhǔn)確地扮演自己的角色。 、芤部梢粋人扮演多種角色,以此培養(yǎng)自己的語言適應(yīng)力。 這種訓(xùn)練的目的,在于培養(yǎng)人的語言的適應(yīng)性、個性,以及適當(dāng)?shù)谋砬、動作。[2] 一、積極心態(tài)訓(xùn)練(20分) 1、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,我一定要最大聲地說話,我一定要最流暢地演講。我一定行!今天一定是幸?鞓返囊惶!”(平常也自我暗示,默念或?qū)懗鰜,至?0遍。)(10分) 2、想象訓(xùn)練:至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講,想象自己成功。(5分) 3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑,展示自己的手勢及形態(tài)。(5分) 二、口才鍛煉(60分) (一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。(10分) (二)抓住一切機(jī)會講話,鍛煉口才。(50分) 1、每天至少與5個人有意識地交流思想。(10分) 2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。(10分) 3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。(10分) 4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。(10分) 5、注意講話時的一些技巧。(10分) A、講話前,深吸一口氣,平靜心情,面帶微笑,眼神交流一遍后,開始講話。 B、勇敢地講出第一句話,聲音大一點(diǎn),速度慢一點(diǎn),說短句,語句中間不打岔。 C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時,停下來有意識地深吸口氣,然后隨著吐氣講出來。 D、如果表現(xiàn)不好,自我安慰:“剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系,繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時,用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼。 E、緊張時,可以做放松練習(xí),深呼吸,或盡力握緊拳頭,又迅速放松,連續(xù)10次。 三、輔助鍛煉(20分) 1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍,培養(yǎng)自己積極心態(tài),學(xué)習(xí)一些技巧。(4分) 2、每天放聲大笑10次,樂觀面對生活,放松情緒。(4分) 3、訓(xùn)練接受他人的視線、目光,培養(yǎng)自信和觀察能力。(4分) 4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣,要笑得燦爛、笑得真誠,鍛煉親和力。(4分) 5、學(xué)會檢討,每天總結(jié)得與失,寫心得體會。每周要全面總結(jié)成效及不足,并確定下周的目標(biāo)。 通過以上的主持人口才訓(xùn)練方法,大家一定會有一個很好的口才的。 1.T.P.O原則 在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個T.P.O原則,T代表時間;P代表場合;O代表對象。在人際 溝通的語言溝通過程中,同樣適用這個原則。說話是一門藝術(shù),只有在合適的時間、合適的場合、面對合適的對象、說出恰如其分的話語,你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。 2.學(xué)會傾聽 人際溝通是雙向的溝通,絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學(xué)會傾聽,才能了解對方的 想法、需求和期望,我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動。 3.共鳴原則 在人際溝通當(dāng)中,要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個特點(diǎn),愿意與自己觀 點(diǎn)相同或接近的人成為知己,從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。 4.不要做無謂的爭辯 在語言溝通過程中,往往會產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時候。這個時候要用藝術(shù)的方法處理雙方的 分歧,萬不可做傷害感情的爭辯。尤其在銷售過程中,經(jīng)常會出現(xiàn)“贏了口才,輸了訂單”的狀況。口才訓(xùn)練方法 篇4
口才訓(xùn)練方法 篇5
口才訓(xùn)練方法 篇6
口才訓(xùn)練方法 篇7
口才訓(xùn)練方法 篇8
口才訓(xùn)練方法 篇9
口才訓(xùn)練方法 篇10
口才訓(xùn)練方法 篇11
口才訓(xùn)練方法 篇12
口才訓(xùn)練方法 篇13
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