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定制家具營銷話術(shù)技巧(精選5篇)

定制家具營銷話術(shù)技巧(精選5篇)

  導(dǎo)語:任何銷售工作都講究一定的技巧。其中與客戶溝通的技巧尤為重要。下面是小編收集整理的定制家具營銷的話術(shù)技巧。

  定制家具營銷話術(shù)技巧 篇1

  一、迅速的建立信任:

 、賾B(tài)度誠懇,用心聆聽。

 、谡鲸M坐在顧客的左邊記筆記,讓客戶看到。

 、垩凵褡⒁晫Ψ奖羌夂颓邦~,不打斷,不打岔。

  ④不要發(fā)出聲音(只點(diǎn)頭、微笑便可),重新確認(rèn)客戶所講的

 、莶幻靼鬃穯,不要搶答

 、尥nD3~5秒,然后開始說話。

  贊美顧客,加強(qiáng)信任

  經(jīng)典語句:

  您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽

  您真的很與眾不同;我很佩服您;

  二、問問題的方法

  ①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具?什么風(fēng)格?買了多長時(shí)間?對那套家具滿意嗎?②在購買那套家具之前是否對家具做過了解?現(xiàn)在使用的家具有哪些不足,需要加強(qiáng)更改的地方?

  問問題的頂尖話術(shù)舉例:

 、倌趺捶Q呼?您房子買哪里?②您是搬新家還是添補(bǔ)家具,或是家里有人結(jié)婚?③有到其它的店看過嗎?路上辛苦了,喝杯茶。④有帶圖紙過來嗎?我?guī)湍匆豢。⑤大概的圖形能不能看一下,我?guī)湍纯创笮,如何擺放。⑥您是看沙發(fā)還是看床?⑦您是自己用還是給家里其他人用?

  問問題的步驟:

 、賳栆恍┖唵稳菀谆卮鸬膯栴};問YES的問題;問二選一的問題;能用問的盡量少說。②事先想好答案。

  最全的家具銷售技巧和話術(shù)

  三、顧客異議通常表現(xiàn)的幾個(gè)方面:

 、賰r(jià)格(顧客永遠(yuǎn)想以最低的價(jià)錢買到最好的產(chǎn)品)

 、诩揖叩墓δ

  ③服務(wù)(售前、中、后、上門測量、擺場),保證及保障。

  請記。河肋h(yuǎn)不能解決所有的問題,只有不斷提升成交的比例。

  做個(gè)頂尖的銷售

  1、如何回答異議:(肯定認(rèn)同法)

  有先認(rèn)同,再反問,認(rèn)同不是贊同。動作上時(shí)刻保持點(diǎn)頭,微笑。

  處理異議時(shí)要用熱詞,忌用“冷詞”

  熱詞:我很了解(理解)┈┈同時(shí)┈┈我很感謝(尊重)┈┈事實(shí)上┈┈

  我很同意(認(rèn)同)┈┈其實(shí)┈┈

  冷詞:但是、就是、可是。

  反問技巧練習(xí):

  這套家具多少錢?

  反問:多少錢并不是最重要的,最重要的是您喜不喜歡,適不適合,您說呢?

  有深色的嗎?

  反問:您喜歡深色的嗎?

  多快能到貨?

  反問:您希望我們在什么時(shí)候到最合適?

  回答價(jià)錢不能接受的方法: 、俣嗌馘X?

  多少錢并不是最重要的,這套家具您喜歡嗎?如果這款家具不適合您,價(jià)錢再便宜您會買嗎?您有聽說過綠色通道嗎?所以我們來看看這個(gè)適不適合,如果適合我會給您最優(yōu)惠的價(jià)格。尺寸合適嗎?放不放得下,除了這個(gè)還要其他的嗎?我先幫您記下來,一起算,一定給您一個(gè)最滿意的價(jià)格。(轉(zhuǎn)移焦點(diǎn))

 、谔F了

  a、太貴了是口頭禪。(可以裝作沒聽見,是最好的方法)

  b、反問:您認(rèn)為什么樣的價(jià)格叫不貴。

  c、您知道便宜家具與貴的家具差別在哪里嗎?

  d、塑造價(jià)值,從生產(chǎn)流程上講來之不易,說明產(chǎn)品本身貴

  e、以高襯低(找出商場內(nèi)同類產(chǎn)品,他更貴,所以覺得低。)

  2、肯定認(rèn)同的技巧:

 、倌f的很有道理,我理解您的心情。

 、谖伊私饽囊馑,感謝您的建議

 、畚艺J(rèn)同您的觀點(diǎn),您這個(gè)問題問的很好。

  這套肯定認(rèn)同的方法,既可以應(yīng)用在現(xiàn)場銷售中的認(rèn)同顧客的說法,又可以在處理顧客售后服務(wù)、投訴過程中應(yīng)用。

  3、成交的語言信號:

  a、注意力集中在一件商品上時(shí),并且詢問有無配套產(chǎn)品或贈品時(shí)。

  b、開始關(guān)心售后工作,總是反復(fù)問可送貨,是否原包裝,售后服務(wù)可及時(shí),有問題可包換等。

  除此之外還有一些問話信號:

  a、這種家具銷量怎么樣?最低折扣是多少?b、你們將如何進(jìn)行售后服務(wù)?現(xiàn)在有促銷嗎?有贈品嗎?

  c、還有更詳細(xì)的資料嗎?訂貨什么時(shí)候可以送貨?d、我想問一下家人的意見?

  成交的行為信號:

  a、顧客眼睛發(fā)亮?xí)r,看到某件產(chǎn)品突然眼睛發(fā)亮,面露喜色。

  b、突然停止發(fā)問時(shí),顧客對商品東摸西看,問來問去,突然中斷略有所思時(shí),是在考慮是否購買。

  c、幾個(gè)產(chǎn)品比較時(shí),顧客把某個(gè)產(chǎn)品同其他產(chǎn)品比來比去,或者同竟品比較時(shí)。

  d、仔細(xì)看使用手冊,對產(chǎn)品說明或宣傳資料閱讀仔細(xì),并提出問題。

  e、顧客非常注重導(dǎo)購員時(shí),顧客眼睛非常銳利,不放過導(dǎo)購員一個(gè)細(xì)小動作、眼神、談話的語氣和內(nèi)容,生怕上當(dāng)。

  成交的方法和技巧:

  a、大膽成交(反正不會死)

  b、問成交

  c、遞單法(點(diǎn)頭、微笑、閉嘴)

  d、沉默法(關(guān)鍵時(shí)刻,他在憂郁時(shí),千萬不要搶說,誰搶說就占下風(fēng),等他下決定)

  e、成交后,轉(zhuǎn)移話題。

  定制家具營銷話術(shù)技巧 篇2

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  打電話時(shí)即使沒有人看見你,也要表現(xiàn)出自信的樣子,這是很重要的、---夏目志郎穿西裝打電話給顧客的故事

  你的自我形象也好,你就越有可能顯示出銷售所需要的信心、

  端正的姿勢對你的精神和聲音都有所裨益、---想象下躺在床上和坐在凳子上打電話聲音有什么不同

  體現(xiàn)”我能做”的態(tài)度

  (1)具備”我不能做”態(tài)度的人思維消極,感覺無力、

  無能為力的想法:我怎么會這么傻

  我這次吹牛了,我是個(gè)傻瓜

  我的老板是個(gè)討厭的家伙

  她對我怎么這么冷漠

  (2)具有”我能做”態(tài)度的人思維積極,時(shí)刻準(zhǔn)備著接受挑戰(zhàn)

  有能力的想法:我犯錯(cuò)了,但我能從中吸取教訓(xùn)

  下次我會……

  我應(yīng)該更加明確老板的要求

  如何跟她相處是個(gè)挑戰(zhàn),我要……

  帶上你的笑容說話

  當(dāng)你微笑著說話,你的自信、你的熱情、你的友好就會自然而然地體現(xiàn)在你的語音中、

  二、確立目標(biāo)---讓你有明確的方向

  1、你要打的電話次數(shù)

  2、你與決策者聯(lián)系的次數(shù)

  3、你的銷售次數(shù)

  4、其他

  工作效率高低的影響因素:

  每個(gè)電話需要的時(shí)間多長

  你銷售的是什么產(chǎn)品

  與一個(gè)客戶建立關(guān)系的難易程度如何

  你聯(lián)系客戶的數(shù)目是多少

  你使用的是什么樣的通訊器材

  你的客戶名單是怎么樣得到的

  三、安排你的工作環(huán)境

  1、我有一個(gè)沒有環(huán)境噪音干擾的工作地點(diǎn)

  2、我有一種在我跟顧客談話的時(shí)候免受干擾的方法

  3、我估計(jì)了我在一個(gè)地方可呆的時(shí)間長短,并且訓(xùn)練自己在這段時(shí)間內(nèi)撥打多少個(gè)電話

  4、有個(gè)顯眼處的鐘表,合理地利用好時(shí)間

  5、有必要的顧客服務(wù)、技術(shù)部門的電話和相關(guān)人員的名單

  6、備好用品以記錄打電話所獲得的信息

  7、有必要的產(chǎn)品或服務(wù)信息,以便回答問題時(shí)使用

  8、把需要隨訪的信息存檔

  9、有相關(guān)的設(shè)施使工作更容易進(jìn)行

  四、掌握產(chǎn)品知識

  1、產(chǎn)品出廠方面的知識

  2、產(chǎn)品安全性方面的知識

  3、產(chǎn)品效用方面的知識

  4、廠家義務(wù)支持方面的知識

  五、了解客戶

  1、以前的帳目卷宗

  2、其他的銷售代表

  3、行業(yè)出版社

  4、報(bào)紙的商務(wù)欄目

  5、股票的價(jià)格

  6、競爭對手

  7、使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的情況

  六、準(zhǔn)備傳遞的信息

  1、介紹你自己

  2、認(rèn)定或再認(rèn)定你的顧客

  3、正在介紹的產(chǎn)品特性或利益要符合顧客的需要

  4、準(zhǔn)備好應(yīng)對異議

  5、懂得何時(shí)設(shè)法結(jié)束談話

  6、保證說話不離題

  定制家具營銷話術(shù)技巧 篇3

  一、要克服自己的內(nèi)心障礙

  有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對,只能掛斷電話,甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無人接聽,總是站在接電話人的角度考慮,想象他將如何拒絕你。如果你這樣想,就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果?朔䞍(nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè):

  (1)擺正好心態(tài)。作銷售,被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù),是他們的損失。同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

  (2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿痪芙^的教訓(xùn)。每次通話之后,我們都應(yīng)該記錄下來,他們拒絕我們的方式,然后,我們在總結(jié),自己如果下次還遇到類似的事情,怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時(shí),我們有足夠的信心去解決,不會害怕,也不會恐懼。

  (3) 每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多,你會發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前,把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而"語無倫次", 電話打多了自然就成熟了。

  二、明確打電話的目的

  打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去,當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成,但是我們的電話要打的有效果,能夠得到對我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人,那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品,通過電話溝通,給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等,如不是負(fù)責(zé)人,就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料,然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的,我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶,獲得面談的機(jī)會,進(jìn)而完成我們的銷售。

  三、客戶資源的收集

  既然目的明確了,那么就是打電話給誰的問題了,任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始,電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標(biāo),或者說找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶,如果連這點(diǎn)都做不到,是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中,選擇永遠(yuǎn)比努力重要,一開始就找對目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績,但起碼你獲得了一個(gè)機(jī)會,獲得了一個(gè)不錯(cuò)的開始。

  選擇客戶必須具備三個(gè)條件:

  1、有潛在或者明顯的需求;

  2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷售的產(chǎn)品;

  3、聯(lián)系人要有決定權(quán),能夠做主拍板。由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品,消費(fèi)人群主要集中在中高收入人群、公款消費(fèi)人群及社會名流,這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等,在客戶開發(fā)的時(shí)候,我們就要搜集這些行業(yè)的個(gè)人信息、公司企業(yè)采購人員、政府部門工會采購人員的信息。

  四、前臺或者總機(jī)溝通

  資料收集好了,就是電話聯(lián)系了,這時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺或者總機(jī),接電話的人不是你所要找的目標(biāo),準(zhǔn)備的一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外,那么我們就要想辦法繞過這些障礙,繞過前臺的話術(shù):

  1、在找資料的時(shí)候,順便找到老板的名字,在打電話的時(shí)候,直接找老總,若對方問到你是誰,你就說是其客戶或者朋友,這樣找到的機(jī)會大一些。

  2、多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話,用不同的號碼去打,不同的人接,會有不同的反應(yīng),這樣成功的幾率也比較大。

  3、隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(不按0 轉(zhuǎn)人工),可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部,這樣就能躲過前臺。

  4、如果你覺得這個(gè)客戶很有戲,你就不要放棄,可以找另外一個(gè)同事幫你打,順便考考你的同事,也可以學(xué)到新的方法

  5、以他們的合作伙伴的身份,例如:你好,我這是XX公司,幫我接一下你們老板,昨天我發(fā)了份傳真給他,想確定是否收到。

  6、不知道負(fù)責(zé)人姓什么,假裝認(rèn)識,比如說找一下你們王經(jīng)理,“我是XX公司XXX,之前我們聯(lián)系過談合作的事。如回答沒有這個(gè)人,可以說:哦,那是我記錯(cuò)了,他的名片我丟了,請告訴我他貴姓,電話多少?”

  7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負(fù)責(zé)人不在或是沒空,就說:沒關(guān)系,負(fù)責(zé)人一般什么時(shí)候在呢?您看我什么時(shí)候方便打過來,要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

  五、成功的電話營銷開場白

  歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶,必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事:

  1、我是誰,我代表哪家公司?

  2、我打電話給客戶的目的是什么?

  3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?開場白最好用最簡短精煉的'語句表達(dá)自己的意圖,因?yàn)闆]人會有耐心聽一個(gè)陌生人在那發(fā)表長篇大論,而且客戶關(guān)心的是這個(gè)電話是干什么的,能夠給他帶來什么,沒有用處的電話對任何人來說,都是浪費(fèi)時(shí)間。例如:您好,李總,我是早上XX公司XXX,我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送,還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放,還能提供給您的客戶,維護(hù)好您的客戶關(guān)系。注:不要總是問客戶是否有興趣,要幫助客戶決定,引導(dǎo)客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮,放棄,最主要是約客戶面談。

  定制家具營銷話術(shù)技巧 篇4

  必須清楚你的電話是打給誰的。

  有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時(shí),電話一通,就開始介紹自己和產(chǎn)品,結(jié)果對方說你打錯(cuò)了或者說我不是某某。還有的銷售員,把客戶的名字搞錯(cuò),把客戶的職務(wù)搞錯(cuò),有的甚至把客戶的公司名稱搞錯(cuò),這些錯(cuò)誤讓你還沒有開始銷售時(shí)就已經(jīng)降低了誠信度,嚴(yán)重時(shí)還會丟掉客戶。因此,我們每一個(gè)銷售員,不要認(rèn)為打電話是很簡單的一件事,在電話營銷之前,一定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的。

  語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔。

  有許多銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語氣慌里慌張,語速過快,吐字不清,這些都會影響你和對方的交流。我經(jīng)常接到打來的銷售電話,報(bào)不清公司名稱,說不請產(chǎn)品,也弄不清來意,只好拒絕。有時(shí)就是弄清他的來意,就要花幾分鐘,再耐著性子聽完他的介紹,結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么?所以,在電話銷售時(shí),一定要使自己的語氣平穩(wěn),讓對方聽清楚你在說什么,最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔,說到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語氣,要引起客戶的注意。

  電話目的明確。

  我們很多銷售人員,在打電話之前根本不認(rèn)真思考,也不組織語言,結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說,該達(dá)到的銷售目的沒有達(dá)到。比如:我要給一個(gè)自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話,我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產(chǎn)品,有機(jī)會購買我的產(chǎn)品。有了這個(gè)目的,我就會設(shè)計(jì)出最簡明的產(chǎn)品介紹語言,然后根據(jù)對方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格。最終給對方留下一個(gè)深刻的印象,以便達(dá)成銷售目的。所以,電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

  在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。

  這一點(diǎn)是非常重要的電話銷售技巧,我經(jīng)常接到同一個(gè)人的銷售電話,一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因,他每次打電話來,都只介紹自己是小張,公司名字很含糊,我時(shí)間一長,就不記得了。在電話銷售時(shí),一定要把公司名稱,自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結(jié)束時(shí),一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如:某某經(jīng)理,和你認(rèn)識我很愉快,希望我們合作成功,請您記住我叫某某某。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的。

  做好電話登記工作,即時(shí)跟進(jìn)。

  電話銷售人員打過電話后,一定要做登記,并做以總結(jié),把客戶分成類,甲類是最有希望成交的,要最短的時(shí)間內(nèi)做電話回訪,爭取達(dá)成協(xié)議,乙類,是可爭取的,要不間斷的跟進(jìn)。還要敢于讓客戶下單,比如:某某經(jīng)理,經(jīng)過幾次溝通,我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了五件產(chǎn)品,希望今天就能給你發(fā)貨,希望你盡快匯款。丙類,是沒有合作意向的。這類客戶,你也要不定期的給他電話,看他有沒有需求。

  定制家具營銷話術(shù)技巧 篇5

  問候客戶,做自我介紹的電話營銷技巧 。

  接通電話后,首先要向客戶問好,如:“上午(下午)好”、“您好,是××先生嗎?”等問候語,然后做自我介紹:“××先生,我是×保定電信××的業(yè)務(wù)代表小張,今天想借這個(gè)機(jī)會和您交換一下您對互聯(lián)網(wǎng)的的看法,能否打擾您5分鐘做個(gè)電話訪問?”講話語氣應(yīng)熱情而彬彬有禮,這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。

  寒暄贊美并說明意圖的電話銷售技巧 。

  如:“本人最近有機(jī)會為您的好友張先生服務(wù),為他的互聯(lián)網(wǎng)作了合理的規(guī)劃。在服務(wù)過程中,他說您年輕有為、事業(yè)有成,而且對人也非常熱情。我們公司最近正在做一份市場調(diào)查問卷,我現(xiàn)在能不能利用5分鐘的時(shí)間跟您談?wù)劊俊?/p>

  拒絕處理。

  當(dāng)準(zhǔn)客戶拒絕電話約訪時(shí),我們銷售人員應(yīng)以禮貌話語回答。常見有以下幾種拒絕的電話銷售技巧 :

 。ǎ保安恍,那時(shí)我會不在。”

  電話銷售技巧 應(yīng)對:不好意思,也許我選了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,我希望找一個(gè)您較方便的時(shí)間來拜訪您,請問您(明天)有空,還是(后天)有空?

 。ǎ玻拔覍W(wǎng)絡(luò)沒有興趣!

  電話銷售技巧 應(yīng)對:因?yàn)槟鷮ヂ?lián)網(wǎng)的意義不了解,所以您不感興趣,請您給我一個(gè)機(jī)會來讓您產(chǎn)生興趣,這也是要拜訪您的原因,您(明天)還是(后天)在單位。

 。ǎ常拔液苊,沒有時(shí)間!

  電話銷售技巧 應(yīng)對:我知道您公務(wù)繁忙,所以我事先打電話來征詢您的意見,以免貿(mào)然拜訪,妨礙您的工作,那么,約(明天)或(后天)是不是會好一點(diǎn)。

 。ǎ矗澳惆奄Y料寄過來,讓我先看看再說。”

  電話銷售技巧 應(yīng)對:那也行,不過呢,您這么忙,看這些互聯(lián)網(wǎng)資料會占用您太多的時(shí)間,不如我來幫您一起研究考慮。 您看是(明天)或(后天)比較合適。

 。ǎ担拔议T公司規(guī)模小,現(xiàn)在還不具備建網(wǎng)站的能力!

  電話銷售技巧 應(yīng)對:先生,您太客氣了。今天,我打電話來,并不一定要您買網(wǎng)站給你;而是大家互相認(rèn)識一下,做個(gè)朋友,將來您認(rèn)為需要網(wǎng)站時(shí),再買也是一樣的。如果(明天)或(后天)方便的話,我當(dāng)面向您介紹一下,多了解一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)知識也不錯(cuò)啊。

 。ǎ叮拔矣袀(gè)朋友也在網(wǎng)絡(luò)公司!

  電話銷售技巧 應(yīng)對:您的朋友在網(wǎng)絡(luò)公司,那您一定對互聯(lián)網(wǎng)有所了解了。但做網(wǎng)站不一定要向朋友買,而要看這個(gè)業(yè)務(wù)員夠不夠?qū)I(yè),可不可以為您設(shè)計(jì)出最好的互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃,給我一個(gè)機(jī)會試試行嗎?如果您不滿意,可以大大方方地拒絕我,而不必礙于情面。請問您(明天)有時(shí)間,還是(后天)有時(shí)間?

  面談邀約的電話銷售技巧 。

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