企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃八要素
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃八要素
企業(yè)家大都清楚“戰(zhàn)略規(guī)劃”的重要性,卻不太清楚戰(zhàn)略規(guī)劃如何做、有哪些關(guān)鍵舉措,現(xiàn)在小編總結(jié)出“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃八要素”,以饗讀者。
一、戰(zhàn)略商機(jī)
優(yōu)秀的“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”必是對(duì)“戰(zhàn)略性商機(jī)”的重要把握,戰(zhàn)略商機(jī)是基于企業(yè)內(nèi)部資源能力和外部商機(jī)的深度把握,是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃快速推進(jìn)的“重要保障”,同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂的“重要假設(shè)”之一,正是基于對(duì)“戰(zhàn)略商機(jī)”的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略規(guī)劃的主體內(nèi)容。
目前戰(zhàn)略商機(jī)多是從產(chǎn)業(yè)層面、消費(fèi)層面和競(jìng)爭(zhēng)層面來看的,是基于企業(yè)對(duì)外部商機(jī)的真正把握,是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)快速成長的關(guān)鍵所在。
1、產(chǎn)業(yè)類商機(jī)
企業(yè)戰(zhàn)略性商機(jī)更多是基于“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”做出自己的洞察,在新產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)作用,在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中及時(shí)轉(zhuǎn)型變革,在產(chǎn)業(yè)更迭時(shí)找尋自身的方向。產(chǎn)業(yè)類商機(jī)多隨“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”而來,其主要類型有:
1)新產(chǎn)業(yè)興起商機(jī)。即當(dāng)新產(chǎn)業(yè)興起之時(shí),企業(yè)抓住新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機(jī),對(duì)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;如速凍食品產(chǎn)業(yè)興起時(shí),三全就是在鄭州抓住了產(chǎn)業(yè)興起、巨頭未興的良機(jī),聚焦現(xiàn)代渠道拓展,發(fā)力區(qū)域市場(chǎng),從而奠定了“速凍食品產(chǎn)業(yè)”老大的地位。
2)產(chǎn)業(yè)升級(jí)商機(jī)。即產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)和消費(fèi)等要素驅(qū)動(dòng)下,整體產(chǎn)業(yè)發(fā)生了新的變革,產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著升級(jí)再造,企業(yè)須抓住升級(jí)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速成長;如油炸食品向膨化食品升級(jí)時(shí),就有大量食品企業(yè)順勢(shì)而為,推動(dòng)新品類升級(jí)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)飛速發(fā)展,閩南的休閑食品生產(chǎn)集群快速發(fā)展正受益于此。
3)產(chǎn)業(yè)更迭商機(jī)。即當(dāng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)生大的變化時(shí),企業(yè)依靠核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)遇快速成長;如1998年“三鹿”三聚氰胺事件后,乳品行業(yè)發(fā)生“大震動(dòng)”,三鹿崩塌,北京三元順勢(shì)而上,兼并三鹿,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能和區(qū)域的雙重?cái)U(kuò)張。
4)產(chǎn)業(yè)整合之機(jī)。即產(chǎn)業(yè)發(fā)生大量的資本并購后,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生大的改變,企業(yè)抓住有利于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)快速增長;如啤酒行業(yè)在資本的強(qiáng)勢(shì)介入下,三大巨頭華潤、青島和燕京實(shí)現(xiàn)對(duì)啤酒全行業(yè)的大量“企業(yè)并購”,推動(dòng)了啤酒行業(yè)集中度的飆升,金星啤酒在則產(chǎn)業(yè)并購之時(shí)“專注河南等市場(chǎng)”,推進(jìn)“區(qū)域精耕”戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)了快速突破。
2、消費(fèi)類商機(jī)
消費(fèi)類商機(jī)是基于“消費(fèi)者消費(fèi)需求變遷”而來,其更多基于對(duì)消費(fèi)者深度研究、對(duì)消費(fèi)核心需求把握而得來,“消費(fèi)類商機(jī)”可以引發(fā)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的變革,從而拉動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張、技術(shù)進(jìn)步等關(guān)聯(lián)動(dòng)作。消費(fèi)類商機(jī)的主要類型包括:
1)需求變化的商機(jī)。消費(fèi)者需求往往是多變的,其需求往往會(huì)隨著生活消費(fèi)水平變化而變化,以前的消費(fèi)者生活水平不高,消費(fèi)檔次有限,消費(fèi)產(chǎn)品多集中于生活必需品類等,可選品消費(fèi)、高檔品消費(fèi)較少,消費(fèi)支付能力提升、生活水平提高無形中抬升了奢侈品、高檔品消費(fèi);據(jù)有關(guān)資料顯示,中國2023年個(gè)人奢侈品消費(fèi)額的增幅達(dá)18%到22%,是2023年全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)額增幅最高的地區(qū),中國奢侈品消費(fèi)在未來一二十年里,都將以兩倍甚至三倍于gdp的速度增長,奢侈品行業(yè)的高增長就是一例明證。
2)需求升級(jí)的商機(jī)。一些消費(fèi)需求本身就是存在的,可原先的消費(fèi)需求是基本性的,消費(fèi)時(shí)更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、購買便利性等;隨著生活水平提高,消費(fèi)需求更加注重產(chǎn)品的高品位、檔次感和個(gè)性化,更加注重產(chǎn)品購買體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)和愉悅交易體驗(yàn),服裝行業(yè)從原有的穿得牢、穿得實(shí)、穿得久到現(xiàn)今的穿得美、穿得新、穿得俏發(fā)展,這就是一例明證,消費(fèi)需求升級(jí)必會(huì)帶來企業(yè)飛速發(fā)展的商機(jī)。
3、競(jìng)爭(zhēng)性商機(jī)
競(jìng)爭(zhēng)性商機(jī)是基于對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的洞察而來的,其和“產(chǎn)業(yè)類商機(jī)”時(shí)常結(jié)合在一起,產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)把握必然會(huì)牽涉到“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深度洞察”。多數(shù)行業(yè)市場(chǎng)處于快速增長中,但不是所有的企業(yè)都可以在快速發(fā)展的市場(chǎng)中“找到成長捷徑”,對(duì)手的失誤就是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)性商機(jī)的類型主要包括:
1)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤”出現(xiàn)之時(shí)。企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中總會(huì)有所舉措,而當(dāng)其舉措不當(dāng)時(shí),對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言其失誤就是“一次難得商機(jī)”,企業(yè)可以“趁虛而入”,直指對(duì)手的“失誤所致的空虛之處”,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長。
2)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)藍(lán)海”之時(shí)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,優(yōu)秀的'企業(yè)總會(huì)善于發(fā)掘“成長藍(lán)海”,一種新產(chǎn)品、一種新模式、一個(gè)新渠道、一種新技術(shù)都可以引發(fā)成長的新機(jī)遇、發(fā)展的新藍(lán)海,“藍(lán)海商機(jī)”對(duì)企業(yè)發(fā)展本身就是一次“難得商機(jī)”;如蘋果公司推出ipad、iphone等知名產(chǎn)品,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如三星、聯(lián)想等也推出相關(guān)的產(chǎn)品,共同分享“藍(lán)海”發(fā)展良機(jī),共同獲得成長。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力
戰(zhàn)略商機(jī)是針對(duì)企業(yè)外部資源而言,其更多關(guān)注外部商機(jī)的把握,更著眼于外部商機(jī)的發(fā)現(xiàn);在關(guān)注外部戰(zhàn)略商機(jī)的同時(shí),我們更應(yīng)關(guān)注企業(yè)內(nèi)部資源和能力,以更好發(fā)現(xiàn)自己的核心資源和核心能力,內(nèi)外結(jié)合才能制定正確的“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”。
1、資源梳理
企業(yè)資源是企業(yè)發(fā)展的重要支撐,也是企業(yè)發(fā)展的重要保證。雄厚的資源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在,是企業(yè)前進(jìn)的重要驅(qū)動(dòng)力,資源梳理是企業(yè)快速發(fā)展的前提之一,其要點(diǎn)主要集中在:
1)核心資源是什么。企業(yè)的資源有很多種,其資源有隱性的,如品牌、商譽(yù)等;也有顯性的,如銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特性等;企業(yè)資源有層次之分,有短期性資源,有長期性資源,有一般資源,也有核心資源,企業(yè)要時(shí)刻清楚自己的核心資源是什么,核心資源的實(shí)際狀況如何,其對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用如何,這些均是需要我們澄清明確的,不明確也無法制訂清晰的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
2)資源的可復(fù)制性、可轉(zhuǎn)移性、可發(fā)揮性如何。資源不是孤立的,其應(yīng)是可轉(zhuǎn)移的、可復(fù)制的、可轉(zhuǎn)換的,其應(yīng)是企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略中具有更加重要的作用,不因時(shí)間流失而失去光彩,不因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換而失去效用,各種資源的可復(fù)制性、可轉(zhuǎn)移性和可發(fā)揮性比較是至關(guān)重要的,企業(yè)須對(duì)此做出深思、做出洞察;如三星的各項(xiàng)專利、蘋果優(yōu)秀的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)都是其自己優(yōu)秀的、可復(fù)制、可轉(zhuǎn)移、可發(fā)揮的資源。
3)資源與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度、適應(yīng)度如何。產(chǎn)業(yè)發(fā)展其勢(shì)蕩蕩,趨勢(shì)使然,企業(yè)身處行業(yè)發(fā)展之中,其資源須與產(chǎn)業(yè)發(fā)展保持高匹配度,保持高適應(yīng)度,對(duì)于不能同步行業(yè)發(fā)展、不能助力企業(yè)發(fā)展的資源,其對(duì)企業(yè)未來發(fā)展效用有限,同樣無法在戰(zhàn)略規(guī)劃中發(fā)揮高效用,企業(yè)在資源梳理中須進(jìn)行分類處理,戰(zhàn)略性資產(chǎn)如專利、技術(shù)、工藝配方、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌等進(jìn)行核心保護(hù),對(duì)供應(yīng)商資源、生產(chǎn)設(shè)備等進(jìn)行必要保護(hù),無價(jià)值性資產(chǎn)進(jìn)行變賣出售。
2、能力盤整
能力盤整是企業(yè)“自省”的重要環(huán)節(jié),企業(yè)有資源未必有能力,有能力的企業(yè)可以在未來發(fā)展中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位;能力盤整是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要前提,它可以讓企業(yè)重新審視自己的能力狀況,對(duì)前行壓力有必要的準(zhǔn)備,同時(shí)做出相應(yīng)的能力調(diào)配。能力盤整的要點(diǎn)主要包括:
1)核心能力確認(rèn)。企業(yè)可以有多種能力,可以有強(qiáng)大的研發(fā)能力,可以有強(qiáng)大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力,可以有品牌規(guī)劃運(yùn)營能力,但這些能力中要有一些是“企業(yè)核心能力”,這些核心能力是不可復(fù)制的、企業(yè)獨(dú)有的,企業(yè)能力盤整就是梳理出企業(yè)的“核心能力”,確認(rèn)企業(yè)發(fā)展的未來驅(qū)動(dòng)力所在。
2)能力的分布確認(rèn)。企業(yè)能力有其劃分,更有其歸屬,我們需要清楚企業(yè)能力分布狀況,屬于企業(yè)資本運(yùn)營能力的有哪些,屬于企業(yè)研發(fā)能力的、品牌運(yùn)營能力的、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的等需要理清理順,確認(rèn)各能力分布狀況,并與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營鏈、企業(yè)價(jià)值鏈等相結(jié)合,從而優(yōu)化企業(yè)能力布局,以更好規(guī)劃企業(yè)未來。
3)能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度、適應(yīng)性確認(rèn)。企業(yè)有其能力,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展有其趨勢(shì)、有其所需要匹配的能力要求,產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)狀況密切相關(guān),確認(rèn)完企業(yè)核心能力、企業(yè)能力分布后,就要確認(rèn)企業(yè)能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配性、適應(yīng)性,看二者的配合如何、適應(yīng)度如何,合則相互利用,不合則調(diào)整,以戰(zhàn)略推進(jìn)為要旨對(duì)接能力盤整。
三、比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
資源梳理和能力盤整更多是針對(duì)企業(yè)自身來做的,其洞察對(duì)象更多是“企業(yè)發(fā)展內(nèi)部要素”,而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,企業(yè)的“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”就變得尤為重要,其直接決定了企業(yè)的“戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”,決定了企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃的根基和依靠,同時(shí)也部分限制了企業(yè)未來發(fā)展的快慢。
比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是基于企業(yè)資源能力和外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較得出的,比較的方式方法就是切入的重要手段,故其比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同樣有三種:同行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)、關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)和替代型比較優(yōu)勢(shì)。
1、同行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)
同行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)來源于“相同行業(yè)的多方比較”,即是本企業(yè)與本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的比較優(yōu)勢(shì),其優(yōu)勢(shì)多集中在“企業(yè)價(jià)值鏈”層面,多涉及到“企業(yè)產(chǎn)、供、銷及關(guān)聯(lián)支持環(huán)節(jié)”,全價(jià)值鏈型對(duì)比和關(guān)鍵環(huán)節(jié)對(duì)標(biāo)必會(huì)使企業(yè)更清楚自身的“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,更能清楚未來發(fā)展的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)所在,更有利于企業(yè)的戰(zhàn)略決擇。
2、關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)
關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)來源于“產(chǎn)業(yè)鏈”的經(jīng)營分析,此法更多從“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”的角度關(guān)注“企業(yè) 產(chǎn)業(yè)鏈層面”的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從“產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營的意識(shí)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵能力等入手,將企業(yè)同上游、下游的企業(yè)進(jìn)行對(duì)比,尋找出“產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),確定其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,以更好確定企業(yè)發(fā)展方向,確認(rèn)“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”方向及要點(diǎn)。
3、替代行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)
替代行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)多源于“產(chǎn)品替代”的觀念,其更多基于“產(chǎn)品經(jīng)營”的思維模式,以未來的產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向,確定企業(yè)在未來市場(chǎng)營銷中的地位及優(yōu)勢(shì),借此明確企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì),確定其比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以更好推進(jìn)企業(yè)運(yùn)作。
四、戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略 目標(biāo)是企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃 的指引,是企業(yè)基于內(nèi)外部盤點(diǎn)后做出的戰(zhàn)略性決擇,其指引著企業(yè)發(fā)展的方向,決定著企業(yè)發(fā)展的未來,同時(shí)其戰(zhàn)略目標(biāo) 的“階段式推進(jìn)實(shí)施”也在無形中決定了企業(yè)各發(fā)展階段的核心任務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)有近期、中期和長期之說。
1、近期戰(zhàn)略目標(biāo)
近期戰(zhàn)略目標(biāo)多是時(shí)間概念,其多為3年期戰(zhàn)略目標(biāo),意即“企業(yè)三年內(nèi)完成戰(zhàn)略性任務(wù)”,其既有定性目標(biāo),也有定量目標(biāo)。近期戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)近期發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”,是企業(yè)近期工作的指導(dǎo)性文件,其主要內(nèi)容包括:銷售目標(biāo)、市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)、技術(shù)改進(jìn)目標(biāo)、生產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)、人力資源建設(shè)目標(biāo)、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)、品牌建設(shè)目標(biāo)等,涉及到企業(yè)運(yùn)作的方方面面。近期戰(zhàn)略目標(biāo)的直接承載往往就是“企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃”,用以指導(dǎo)企業(yè)的年度運(yùn)作。
2、中期戰(zhàn)略目標(biāo)
中期戰(zhàn)略目標(biāo)具有階段性,會(huì)有5年期或5-10年內(nèi)指引著公司發(fā)展,會(huì)秉承企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展方向,同時(shí)依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段性重點(diǎn),確定此時(shí)期的戰(zhàn)略性舉措、關(guān)鍵性環(huán)節(jié)、階段性工作重點(diǎn)和各關(guān)鍵點(diǎn)管控舉措等,其是企業(yè)發(fā)展中期性指導(dǎo)文件,會(huì)指導(dǎo)著企業(yè)中期運(yùn)作的資源能力配置,其主要內(nèi)容更為宏觀,會(huì)在一定程度上更重視銷售目標(biāo)、技術(shù)研發(fā)、人力儲(chǔ)備、區(qū)域拓展等方面,對(duì)銷售增長的目標(biāo)具有評(píng)估性,預(yù)測(cè)的成分較大,同時(shí)也具有了一定發(fā)展指導(dǎo)性。
3、長期戰(zhàn)略目標(biāo)
企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)多在10年以上,其更多基于“企業(yè)愿景”做宏觀性規(guī)劃,更著眼于未來發(fā)展戰(zhàn)略,宏觀指導(dǎo)性更強(qiáng),對(duì)企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)更傾向于宏觀預(yù)測(cè)指導(dǎo),其對(duì)企業(yè)長期發(fā)展是極有指導(dǎo)意義的,優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)更加重視“長期戰(zhàn)略目標(biāo)”的制訂頒行,更加注重其宏觀指導(dǎo)意義,更加注重其對(duì)資源能力的調(diào)配作用。
五、戰(zhàn)略路徑
企業(yè)有了明確的戰(zhàn)略方向,制訂了可行的戰(zhàn)略目標(biāo),更要有明確的戰(zhàn)略路徑。戰(zhàn)略路徑是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的直接承載,是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要支撐,是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的重要方式,選擇戰(zhàn)略路徑就要選好戰(zhàn)略切入點(diǎn),選擇好戰(zhàn)略路徑的承載主體。
1、戰(zhàn)略切入點(diǎn)
戰(zhàn)略切入點(diǎn)是“企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成”的近期“現(xiàn)實(shí)化”切入點(diǎn),是基于企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源和能力狀況來做的,切入點(diǎn)的選擇是多種多樣的,可以是新產(chǎn)品的開發(fā),可以是新技術(shù)的研發(fā),可以是新區(qū)域的拓展,也可以是新業(yè)務(wù)的開拓等,這些戰(zhàn)略切入點(diǎn)的界定及實(shí)施是企業(yè)快速發(fā)展的重要路徑,也是戰(zhàn)略路徑呈現(xiàn)的重要方面。
2、承載主體
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是既定的,其路徑實(shí)施是界定的,而其戰(zhàn)略路徑的承載主體也是極為重要的,承載主體也是切入點(diǎn)的實(shí)施部門,可以是戰(zhàn)略推進(jìn)的管控組織,可以是切入點(diǎn)的重要模塊,其承載主體的選擇、實(shí)施和控制也是戰(zhàn)略路徑的重要塊面;對(duì)企業(yè)部門而言,戰(zhàn)略實(shí)施推進(jìn)部門多是戰(zhàn)略規(guī)劃部、戰(zhàn)略發(fā)展部、發(fā)展部等,多具有戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略推進(jìn)、戰(zhàn)略督導(dǎo)等職能。
六、戰(zhàn)略主體
戰(zhàn)略主體是戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的“主體部分”,是戰(zhàn)略規(guī)劃的最核心部分,也是戰(zhàn)略主體及核心策略所在,是整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的“靈魂”所在,企業(yè)需要“慎之又慎”。
1、制訂主體
制訂主體即是指“戰(zhàn)略規(guī)劃”的制訂主體,這決定了戰(zhàn)略規(guī)劃的影響深度、廣度和寬度。戰(zhàn)略規(guī)劃可以是公司層面的,可以是業(yè)務(wù)層面的,也可以職能層面的,各有其影響范圍和影響程度,有以戰(zhàn)略規(guī)劃部、發(fā)展部等部門制訂的,也有以“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”來推動(dòng)制訂的,制訂主體的級(jí)別、類型和層級(jí)等決定了戰(zhàn)略規(guī)劃的作用和影響力,也決定了“戰(zhàn)略規(guī)劃”的推進(jìn)執(zhí)行狀況。
2、核心策略
“核心策略”是戰(zhàn)略規(guī)劃中最核心、最重要的環(huán)節(jié),其承載了戰(zhàn)略方向、構(gòu)建了戰(zhàn)略推進(jìn)步驟、決定了戰(zhàn)略推進(jìn)核心,策略會(huì)涉及到目標(biāo)界定、資源調(diào)度、能力培育等方面,同時(shí)會(huì)涉及到銷售達(dá)成、市場(chǎng)建設(shè)、客戶增長、財(cái)務(wù)控制等關(guān)鍵性指標(biāo),并會(huì)明確核心策略的構(gòu)成要素等,核心策略通常由管理層提出,報(bào)請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)審訂。
3、戰(zhàn)略性要素
核心策略是一種“經(jīng)營導(dǎo)向”,也是一種策略安排,其多由各項(xiàng)具體戰(zhàn)略規(guī)劃組成,而“戰(zhàn)略性要素”配置將是核心策略的“靈魂”所在,也是戰(zhàn)略主體建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。核心策略決定了“戰(zhàn)略性要素”構(gòu)成,核心策略是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的,技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)機(jī)制建設(shè)等就成為戰(zhàn)略性要素;市場(chǎng)導(dǎo)向型的“核心策略”,戰(zhàn)略性要素必然會(huì)偏重“市場(chǎng)規(guī)劃、營銷策略”;戰(zhàn)略性要素因“核心策略”不同而有所不同。
七、戰(zhàn)略保障
戰(zhàn)略的核心策略是“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”的關(guān)鍵所在,而策略施行要有其保障,戰(zhàn)略保障是戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的重要環(huán)節(jié),也是戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)的重要支撐。戰(zhàn)略保障涉及范圍較廣,其可分為職能類、服務(wù)類和聯(lián)盟類等,保障類型不同操作要點(diǎn)各異。
1、職能保障
職能保障多是對(duì)戰(zhàn)略的“主體策略”支撐的環(huán)節(jié),其隸屬于各項(xiàng)職能,如文化建設(shè)、營銷規(guī)劃、市場(chǎng)建設(shè)、財(cái)務(wù)管控和客戶管理等種種,職能建設(shè)務(wù)必以“核心策略推進(jìn)”為方向,強(qiáng)化各關(guān)鍵職能的確認(rèn)、關(guān)聯(lián)職能的匹配、一般職能的落地支撐,各職能的機(jī)制建設(shè)、高效運(yùn)行是“戰(zhàn)略保障”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
2、服務(wù)保障
服務(wù)類保障主要指“企業(yè)運(yùn)營”的多種保障,可以是產(chǎn)業(yè)基地服務(wù)、生產(chǎn)配套服務(wù)、物料倉儲(chǔ)服務(wù)、物流配送服務(wù)等,服務(wù)細(xì)化是保障“戰(zhàn)略推進(jìn)”的重要環(huán)節(jié),無保障不以生存,無保障不以發(fā)展,服務(wù)提升是戰(zhàn)略快速推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。
3、聯(lián)盟保障
戰(zhàn)略聯(lián)盟是基于企業(yè)“外部競(jìng)爭(zhēng)”而言的,企業(yè)要發(fā)展就要快速推進(jìn)“戰(zhàn)略實(shí)施”,就要處理好與外界的各種利益關(guān)系,處理好與企業(yè)戰(zhàn)略同盟者的關(guān)系,與利益相關(guān)者結(jié)成同盟共同發(fā)展,與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)保持密切溝通共同進(jìn)步,與潛在競(jìng)爭(zhēng)者并肩而行做大蛋糕等都是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的可行性方法。
八、戰(zhàn)略管控
戰(zhàn)略規(guī)劃要推行就要有管控,優(yōu)秀的管控設(shè)置可以保障企業(yè)戰(zhàn)略的快速推進(jìn),也可以保障企業(yè)規(guī)劃的正確實(shí)施,無管控不以成功,無管控不以發(fā)展。
1、階段劃分
“羅馬”不是一天建成的,戰(zhàn)略目標(biāo)也應(yīng)分階段來實(shí)現(xiàn),階段劃分多以“戰(zhàn)略目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向,根據(jù)企業(yè)資源能力特點(diǎn)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,準(zhǔn)確界定戰(zhàn)略實(shí)施方向,確定各階段的重點(diǎn)內(nèi)容,確定各階段的實(shí)現(xiàn)方式,此時(shí)需要貼近企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”來制訂,保證戰(zhàn)略階段劃分的正確性、可行性,同時(shí)保證戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實(shí)施。
2、關(guān)鍵環(huán)節(jié)
戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)總有其關(guān)鍵環(huán)節(jié),關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成敗會(huì)影響著戰(zhàn)略推進(jìn)的成敗。關(guān)鍵環(huán)節(jié)來源于企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的界定,來源于企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略階段的劃分,來源于對(duì)企業(yè)自身資源能力的深度盤整,關(guān)鍵環(huán)節(jié)的確認(rèn)也是戰(zhàn)略制訂者、戰(zhàn)略執(zhí)行者的重要任務(wù)之一,關(guān)鍵環(huán)節(jié)通常與戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān),與企業(yè)核心資源能力相聯(lián)。
3、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
戰(zhàn)略管控的重要方法就是“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控”,這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是時(shí)間節(jié)點(diǎn),到了本階段終結(jié)、新階段開始的時(shí)候,就是“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控”的時(shí)期;這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是“關(guān)鍵環(huán)節(jié)推進(jìn)點(diǎn)”,關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行到一定程度,就要進(jìn)行“必要管控”,確保其可行性和有效性、正確性;這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是“關(guān)鍵人物”,對(duì)核心工作的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行管控,強(qiáng)化對(duì)其職責(zé)審訂、任務(wù)完成確認(rèn)、未來工作推進(jìn)等,以“核心領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)式管理”確保戰(zhàn)略規(guī)劃的正確實(shí)施執(zhí)行。
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