史玉柱的傳奇創(chuàng)業(yè)案例分享

　　首席測試官

　　巨人網(wǎng)絡(luò)公司總部位于上海桂林路上一處不起眼的科技園區(qū)內(nèi)。走入公司內(nèi)部，除了一些被命名為“鳳凰城”、“清源村”(征途網(wǎng)游中的地名)這樣的會(huì)議室外，一切均與尋常公司辦公室無二。因?yàn)槔习逄�有名，竟然有媒體會(huì)特地跑去將這些陳設(shè)都拍一遍，以“揭秘史玉柱根據(jù)地”為題掛在網(wǎng)絡(luò)上。

　　巨人網(wǎng)絡(luò)的管理采用“中央集權(quán)制”，這是史玉柱一貫堅(jiān)持的管理風(fēng)格。“創(chuàng)業(yè)初期，話語權(quán)一定要掌握在一個(gè)人手里。太多人有權(quán)利發(fā)表意見有時(shí)并不是好事，所以，比起給股份，我寧愿給錢，而且給錢最實(shí)在。”

　　記者問他和馬云的管理風(fēng)格有啥不同，“我們兩家公司結(jié)構(gòu)不太一樣。馬云喜歡把權(quán)力下放，他們一個(gè)總公司下面有許多子公司，這些子公司都有很強(qiáng)的自主權(quán)。而我們公司則比較中央集權(quán)，只是一家公司，下面的都是各部門、辦事處，他們的自主權(quán)不是很大。可以說我們在管理上比他們更強(qiáng)勢一些。”但這并不能說明他比馬云更強(qiáng)勢，“我不是強(qiáng)勢。在公司我不管事，現(xiàn)在管事的是劉偉(跟隨史玉柱多年，現(xiàn)任巨人網(wǎng)絡(luò)總裁)，她比較強(qiáng)勢。”他坐在沙發(fā)上，翹著腿，笑著對記者說道。

　　“與其說他現(xiàn)在是老板，不如說他是我們的CTO(首席測試官)。”巨人網(wǎng)絡(luò)的副總裁湯敏向記者證實(shí)，“老史現(xiàn)在是徹底不管事了，他在公司干什么?他就打游戲，沒日沒夜地打游戲。”湯敏跟隨史玉柱多年，即使是在史玉柱最困難的時(shí)候也不離不棄。在湯敏眼里，老板現(xiàn)在是巨人網(wǎng)絡(luò)游戲的最骨灰級玩家。

　　據(jù)湯敏介紹，公司有一條不成文的規(guī)定，如果想要進(jìn)入巨人網(wǎng)絡(luò)工作，無論應(yīng)征什么職位，應(yīng)征者都必須會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)游戲。公關(guān)總監(jiān)至今還記得被史玉柱面試時(shí)的情形，“老史問我的第一個(gè)問題就是，‘玩游戲嗎?’”

　　“不玩。”

　　“給你兩個(gè)月，能學(xué)會(huì)嗎?”

　　“應(yīng)該可以。”

　　“他(史玉柱)經(jīng)常不分晝夜地把自己關(guān)起來打游戲，然后突然召開緊急會(huì)議，告訴研發(fā)部游戲里還有什么缺陷需要補(bǔ)救。”他總能在游戲中發(fā)現(xiàn)各種各樣的問題，有一些是他自己發(fā)現(xiàn)的，一些是他與其他玩家討論后的結(jié)果。

　　與當(dāng)初做“腦白金”，在農(nóng)村挨家挨戶做調(diào)研一樣，史玉柱至今保持著親自調(diào)研的習(xí)慣。他會(huì)在游戲里不斷試探別的玩家對游戲的看法，不過用的都是網(wǎng)名。據(jù)說，他唯一的一次在網(wǎng)上用真名與人聊天還受到了嘲諷，當(dāng)他告訴網(wǎng)友“我是史玉柱”后，網(wǎng)友如此作答，“呸，我還是李嘉誠呢!”從此，這成了巨人網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部員工拿來調(diào)侃老板的笑話。

　　美女游戲

　　2007年9月，自推出《征途》大獲成功后，時(shí)稱征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(現(xiàn)改名為巨人網(wǎng)絡(luò))推出第二款游戲《巨人》。公司邀請了來自全國的數(shù)十家媒體見證這一游戲的推出。

　　對一家網(wǎng)游公司而言，“在線玩家人數(shù)”的重要性不言而喻。為了吸引更多玩家，也是史玉柱最重要工作。2007年8月，在《巨人》尚未推出之際，史玉柱便雄心勃勃地向外界宣布，三年內(nèi)要將營銷隊(duì)伍擴(kuò)充到2萬人(當(dāng)時(shí)的營銷隊(duì)伍是2000人)。

　　當(dāng)時(shí)還在做記者的顧建兵寫文分析，史玉柱擴(kuò)大營銷網(wǎng)，目的是“將渠道做深做透”，以搶占日益增長的二、三級城市的網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

　　“網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷方式是國內(nèi)所有產(chǎn)業(yè)中最落后的。”史玉柱曾不止一次抨擊國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司的推廣方式，“這個(gè)行業(yè)的人不注重消費(fèi)者研究。”當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士評論說，史玉柱是在用賣保健品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營銷方式來推廣網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　售賣腦白金的史玉柱對營銷自有一套個(gè)人哲學(xué)，總結(jié)起來就是“空軍配合陸軍”(廣告加上地面營銷部隊(duì)的推廣)。為了搶奪在線玩家人數(shù)，巨人公司可以在一個(gè)周末包下全國5萬間網(wǎng)吧，供玩家同時(shí)在線玩巨人的網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　對于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3月，史玉柱宣布要將《巨人》打造為一款美女玩家最多的網(wǎng)絡(luò)游戲，“《巨人》男女玩家比例至少要達(dá)到6比4，讓所有男玩家都找到游戲里的‘太太’”。根據(jù)新的游戲規(guī)則，在游戲中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要攜帶身份證到全國各地的巨人網(wǎng)絡(luò)辦事處現(xiàn)場認(rèn)證，符合“五官端正、身材勻稱”八字標(biāo)準(zhǔn)，便認(rèn)可為“美女”，同時(shí)獲得6000元的游戲充值。