要賬技巧話語方法1

　　技巧一、笑里藏刀催款兵法

　　債的關系的當事人，不論是公民還是經(jīng)濟組織都不可避免地結成特定的人際關系，使債中滲入“人性”的因素。積極的因素可使債務履行的易如反掌。“笑里藏刀”的核心是通過與對方感情的交流，運用建立起來的友誼來取得對方還款的目的。

　　“笑里藏刀”在實際運用中應注意以下四點：

　　1.雙方應站在平等的基礎上進行友好協(xié)議。雖然對方占據(jù)主動的態(tài)勢，我方也不必覺得低人一等。向對方要回欠款本是天經(jīng)地義的事。

　　2.雙方找到共同點和共鳴區(qū)，通過交流和溝通建立雙方的友誼和情感。相互間既然已經(jīng)成為了朋友，對方就不該在還款上為難。

　　3.強調(diào)我方遭遇到的困境，獲得對方的同情。讓對方知道欠款給你帶來的壓力以及面臨著的窘迫。

　　4.比如的時候可以在對方面前演演戲，以自己的人格和人格的表現(xiàn)吸引對方，引起對方的自愿自發(fā)行動，達到自己的目的。

　　技巧二、瞞天過海催款兵法

　　“瞞天過海“的策略運作在于利用對方人性的弱點，故意激發(fā)起對方的種種欲望，以虛設的未來作為誘餌來獲得讓對方還款的結果。

　　“瞞天過海”的策略運用應注意以下三點：

　　1.用利益去誘導客戶。比如：貴公司如能清理掉這兩個月的貨款，年終能獲得2%的返利。

　　2.找到客戶的軟肋，給客戶拋出誘餌。比如：貴公司目前遭遇帶最大問題是新產(chǎn)品的研發(fā)能力過弱，產(chǎn)品老化。如果貴貴公司能清理掉目前的欠款，我公司的技術人員將會協(xié)調(diào)貴公司研發(fā)新產(chǎn)品。

　　3.“瞞”是手段，過海是目的。通過給客戶繪出一幅美景，讓客戶“愿者上鉤”前面所有的假設只有一個目的，對方比較還清欠款。

　　技巧三、混水摸魚催款兵法

　　“渾水摸魚”的策略有意識給對方制造危機，讓對方清晰認識到如不再還款，對方的危機將進一步加大。讓對方意識到不還款將給其帶來的損失。

　　“渾水摸魚”的核心點在于：

　　1.先擾亂對方是心智，將局勢攪渾;為自己尋找到可乘之機。

　　2.要不失時機給對方致命一擊，以求亂中取勝。

　　技巧四、攻心為上催款兵：

　　客戶拖著貨款不還往往是懷著“拖一天是一天的心理”，未必是缺乏還款能力。如果我們能把握住客戶的真實心理，曉之以理，動之以情，從客戶內(nèi)心去觸動他，讓對方深刻體會到你的難處，在不傷雙方感情的前提下順利要回貨款，這就是”攻心為上“策略的精要。

　　在實際使用中，應掌握以下三點：

　　1.找準對方的命脈，觸動對方的痛楚;讓其主動付款。

　　2.讓對方產(chǎn)生錯覺，一招克敵。

　　3.利用對方心理上的弱點，迫使對方讓步。

　　技巧五：李代桃僵催款兵法

　　c當對方一旦公司倒閉，能有效地挽回公司的損失。讓對方提供第三方擔保必須有固定資產(chǎn)和經(jīng)濟實力的人。如對方喪失了還款能力，可以向第三方來索賠。

　　與對方簽訂固定資產(chǎn)抵押協(xié)議，須注意以下幾點：

　　1.仔細審核一下抵押物的所有權是否屬于抵押者。

　　2.同時調(diào)查一下抵押物是否已經(jīng)抵押給其他人，確保我方擁有優(yōu)先受償權。

　　3.所簽訂的抵押條款應經(jīng)過公證，以保證其有效性。

　　4.所抵押物是可以變現(xiàn)的財務。包括動產(chǎn)與不動產(chǎn)。

　　技巧六：一箭雙雕催款兵法

　　“一箭雙雕”策略是運用在于當對方遭遇到產(chǎn)品銷售不暢或者外面的應收款過多而造成的資金緊張，主動幫助對方解決實際問題，通過消化庫存或幫助對方收回欠款來還對方的欠款。此策略關鍵在于“一箭”，選取最佳的切入點，達到既如數(shù)追回欠款，又于債務人建立長期合作關系的“雙雕”效果。

　　“一箭雙雕”策略的運用應注意把握以下三點：

　　1.幫助對方分析資金緊張的注意原因，然后有針對性制定出相對應的策略。

　　2.幫助對方緩解庫存或應收款過高的壓力。通過有效的庫存和應收款管理來提升資金的利用率。

　　3.幫助對方實施產(chǎn)品的銷售和應收款的催討計劃。

　　技巧七、遠交近攻催款兵法

　　“遠交近攻”策略的運用是針對那些客戶陷入三角債陷阱的客戶，因為對方的貨款回收不及時而導致資金的緊張。針對這種情況，我方主動提出幫助對方收取貨款來還對方的欠款。“遠交近攻的核心要點是實現(xiàn)債權的轉移。將欠款客戶的債權轉換成我方的債權，以此來償還我方的貨款。在實施”遠交近攻“時要盡可能將異地債務轉換成同地債務;以便于清討。

　　要賬技巧話語方法2

　　   一、“木馬計”討債法  

　　  在討債過程中,特別是與對方接觸時,以好象關注、有興趣,甚至認真思考對方建議的態(tài)度迷惑對方,把對方的信息搞到手,再反過來攻擊對方,以求有利于已的條件的做法。 

　　   二、“針鋒相對”討債法 

　　   (1)是強攻戰(zhàn)的一種,是在討債過程中以絕不退讓的強硬立場迫使對方讓步的策略。    (2)操作技巧:說話切題;“鋒”在有理,而不在于扯著嗓門高叫。   

　　  三、“最后通牒”討債法   

　　   (1)以條件或時間做籌碼,逼對方作最終答復的討債方法。 

　　   (2)操作技巧:應注意“可信”二字;此法不能多用,用多了既無效果,又傷感情。 

　　   四、“擠牙膏式”討債法 

　　    (1)就是施加壓力,迫使對方讓步的討債方法。

　　    (2)操作技巧:應仔細研究分析合同和債務發(fā)生情況,找出于已有利的東西;善于找到壓力;講究耐心,安排足夠的時間。 

　　    五、“連環(huán)馬”討債法 

　　   (1)即你要我一個條件,我也要你一個條件,堅持互換條件的討債方法。    

　 　 (2)操作技巧:堅持不能讓自己白白掉了一個條件為原則。   

　　  六、“算細帳”討債法   

　 　  (1)討債人在債務人面前,或在訴訟中,詳細計算各種直接和間接的損失,并盡可能多地把虛頭打進帳目中的做法。 

　　   (2)操作技巧:要有理由,但又虛虛實實,盡量使對方無案可查。

　　要賬技巧話語方法3

　　1、幸福就是，在沒錢的時候，想起某人還欠了我一筆錢。

　　2、應該沒人愿意跟個沒錢還一身債的人在一起，就讓這一切埋心里好了，只要這一切都不是我個人一廂情愿就好。

　　3、錢是個臟東西，但也是個好東西，幫我們把人和狗分的很清楚。

　　4、好朋友不需要太多，三個就夠了，一個肯借你錢，一個肯參加你的婚禮，另一個肯參加你的葬禮。

　　5、現(xiàn)實告訴我們丶有什么別有事丶沒什么別沒錢丶動什么別動情。

　　6、發(fā)朋友圈說自己沒錢了 請求支援 艾特 所有欠錢的人 哈哈哈

　　7、話費余額不足，請及時充值。

　　8、嗯，哥們，嗯，這個……呃……我其實……我其實想說……嗯，我知道我有點唐突，但是我……我想問問你……我媳婦喊我……讓我來問問你啥時候方便……不是這個方便，我意思是……我其實想說……吾貧而竭食久已。

　　9、來來來，給你借錢的哥們講個故事→_→：從前，有個人借錢忘記還了，后來你知道他怎么樣了嗎，(⊙_⊙)他被人打死了!后來每逢我聽到這個故事，都要想想自己有沒有借過人家錢

　　10、上次借給你的錢夠用了么，要不我再借一點給你?

　　11、你看天上的月亮像不像我昨天借你的200塊錢?

　　12、從前有人欠我錢不還，后來他死了.

　　13、最近買房了，借款的朋友及時還款了，手頭緊。

　　14、當你沒錢時，我?guī)椭�了你，并不是我很有錢，我也一直在省吃儉用，年底了，房租到期了，我要用錢，物業(yè)費也該交了，暖氣也要交了，現(xiàn)在對我來說5分錢也是錢，當我借你錢時，不是因為我有錢，而是因為你有了難，我讓你度過了難關，你應該讓我用自己的錢度過這個難關

　　15、年關將至，回家過年，手頭有點緊，借款的朋友可以還款了。