詳述淘寶店的營銷策略

　　淘寶網(wǎng)店作為電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以C2C模式電子技術(shù)平臺為基礎(chǔ)，具有開放性、高效率、低成本的特點，突破傳統(tǒng)營銷的阻礙，有無比寬闊的發(fā)展空間淘寶網(wǎng)店是淘寶網(wǎng)為廣大網(wǎng)民提供的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售與購買平臺，是電子商務(wù)的一種形式。網(wǎng)民能足不出戶在淘寶商城拍下喜歡的商品，通過支付寶進行支付，商品由物流公司送貨上門。下面小編來和大家談?wù)勌詫毜臓I銷策略。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　一、淘寶新店的營銷策略

　　做新店營銷最主要圍繞兩點：第一讓用戶知道有這個店鋪的存在，第二讓用戶可以通過一些渠道進入店鋪，甚至購買。

　　圍繞以上兩點淘寶新店營銷策略有：

　　1、發(fā)掘潛在客戶，使之成為傳播者。

　　2、合理布局關(guān)鍵詞，優(yōu)化商品標題，獲取淘寶搜索流量。

　　3、內(nèi)部優(yōu)化維護評論，營造出融洽的購物氛圍。

　　4、cps類的收費營銷渠道。

　　新開的淘寶店所面臨最大的難題有三個：沒有流量、沒有知名度、沒有消費基礎(chǔ)，這些正是新開淘寶店在做營銷的時候最需要去解決的，而在解決這三個問題的時候，又會存在很多束縛：比如在付費營銷的渠道上沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，沒辦法做好效果預(yù)估;而在免費的營銷渠道上，又因為店鋪沒有知名度而收效會非常的差。所以新店的營銷工作并不好做。

　　二、淘寶雙十一的營銷策略

　　活動的前期預(yù)熱

　　1、站內(nèi)的專題展示

　　2、站內(nèi)的'廣告宣傳

　　3、站外的宣傳(微博微信電視廣告公交站臺)

　　4、頻繁廣告更新

　　5、自我炒作

　　6、產(chǎn)品頻繁更新

　　7、強有力的促銷策略

　　活動中期

　　1、分時段搶購

　　2、微博等宣傳工具的迅速更新

　　3、相關(guān)媒體的及時報道

　　4、各參與者的口耳相傳

　　活動結(jié)束

　　1、淘品牌加推，持續(xù)活動期間的折扣優(yōu)惠

　　2、淘寶論壇內(nèi)的持續(xù)炒作

　　3、官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動期間用戶購買相關(guān)信息及評價

　　雙十一淘寶商城還推出了商城會員保障，抽獎，免單等等的營銷策略。

　　三、淘寶網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的問題

　　1、開展網(wǎng)絡(luò)營銷的意識不強

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳，方式不活。

　　3、網(wǎng)店信譽不良

　　四、結(jié)合淘寶購物體驗，個人認為較好的淘寶網(wǎng)店的營銷策略有

　　1、關(guān)鍵詞營銷

　　品牌、型號、商品關(guān)健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合如：店鋪名稱+品牌、型號+商品關(guān)鍵字;促銷方式+商品特性+商品關(guān)鍵字，有利于消費者更快速的搜索到商品相關(guān)信息。

　　2、淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇營銷

　　利用好貼、精華貼和引起熱點討論的帖子，高的關(guān)注率打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高帶來瀏覽量，帶來生意。其次，引起熱點討論的帖子會被轉(zhuǎn)載出淘寶社區(qū)，帶進互聯(lián)網(wǎng)進行病毒式傳播，這樣淘寶店鋪被買家發(fā)現(xiàn)的機率也就更大了，也有助于贏得買家的信任，另外還有微博，軟文，郵件，電商網(wǎng)站的推廣。

　　3、商品店鋪促銷活動

　　以最低的價格買到最好的商品是消費者的消費之道。商品價格仍然是決定商品需求的最重要因素。商品促銷是吸引買家最行之有效的方法。

　　實現(xiàn)商品促銷有兩種途徑：一是參加淘寶網(wǎng)促銷活動，這是需要向淘寶網(wǎng)報名才能參加的活動。淘寶網(wǎng)會各種促銷方式吸引買家點擊，這些活動頁面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源，如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁面中，會有更大的機率被買家點擊。二是自己店鋪利用節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)、新年，搞商品促銷活動。店鋪進行商品促銷等于是商品有價格優(yōu)勢，這樣必定會大大提高店鋪的訪問量，大大提高銷售率，提高銷售業(yè)績。

　　4、以誠為本

　　誠信是企業(yè)經(jīng)營之本，力量之源。在傳統(tǒng)營銷方式中，誠信的企業(yè)會在消費這心中樹立一個正面積極的形象。企業(yè)形象是影響消費行為的重要因素。在虛擬的網(wǎng)上商城中誠信同樣重要。為了追求鉆石或皇冠級別，不少店主不惜重金進行信用買賣，希望優(yōu)良信用能為自己帶來滾滾財源。即使信用度的提高一時蒙蔽了買家的眼睛，但商品質(zhì)量差、服務(wù)不周、發(fā)布虛假信息等依然會失去客戶。所以合理有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法來經(jīng)營自己的店鋪，光顧店鋪的買家肯定會越來越多，店鋪誠信度自然會提升。

　　5、通過免費贈送賣家小禮品來提高用戶體驗，爭取好評及回頭客

　　6、跟一些流量大的店鋪交換鏈接提升店鋪流量

　　7、用寶貝實圖，增加可信度

　　8、注明類似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等標簽。盡可能增加購買率，爭取有效流量。