市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略大全

　　企業(yè)如何把產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格統(tǒng)一起來，制定出既能吸引消費(fèi)者。又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)最佳利潤(rùn)的價(jià)格，成為市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要一環(huán)。小編下面為你整理了一些市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，希望對(duì)你有所幫助。

　　一、取脂定價(jià)策略

　　該策略是指在新產(chǎn)品上市之初，把價(jià)格定得較高。該策略的優(yōu)點(diǎn)是提高了產(chǎn)品的身價(jià)，可以迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期盈利目標(biāo)。也給以后降價(jià)留有余地。如金利來領(lǐng)帶一問世就制定了較高的價(jià)格：而對(duì)有質(zhì)量問題的領(lǐng)帶決不上市。更不會(huì)降價(jià)處理。使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到金利來領(lǐng)帶絕不會(huì)有質(zhì)量問題，低價(jià)銷售的金利來領(lǐng)帶絕非真正的金利來產(chǎn)品。這種策略的缺點(diǎn)是因價(jià)格較高。銷路難以擴(kuò)大，且會(huì)帶來較多的競(jìng)爭(zhēng)者。一般說來，高檔商品、奢侈品、專利品適合采用該策略。當(dāng)然，使用該策略時(shí)，企業(yè)一定要重視產(chǎn)品質(zhì)量。千萬不可以次充好甚至高價(jià)銷售假冒偽劣產(chǎn)品，否則，定會(huì)受到市場(chǎng)和法律的懲罰。

　　二、滲透定價(jià)策略

　　它是指在新產(chǎn)品上市之初，把價(jià)格定得較低。其目的在于在短期內(nèi)打開產(chǎn)品的銷路，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。如常州自行車廠生產(chǎn)的金獅自行車一上市就是采用平均低于上海車8%左右的滲透定價(jià)策略。使其產(chǎn)品很快打開市場(chǎng)。該策略的優(yōu)點(diǎn)是薄利多銷，且不易引來較多的競(jìng)爭(zhēng)者。缺點(diǎn)是本利回收期限長(zhǎng)，價(jià)格變化的余地小。一般說來，需求彈性大的商品如日用品適合采用此策略。我國不少平價(jià)商場(chǎng)采用該策略。

　　三、滿意定價(jià)策略

　　該策略是介于上述兩種定價(jià)方法之間的一種定價(jià)策略。它將商品的價(jià)格定得適中，使生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者各方都很滿意。此策略優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格較穩(wěn)定，在正常情況下仍可實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期盈利目標(biāo)，且不會(huì)導(dǎo)致過于激烈的競(jìng)爭(zhēng)。缺點(diǎn)是在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些保守和被動(dòng)。這一策略的適用范圍較廣。因?yàn)閮r(jià)格適中的商品會(huì)受到多數(shù)消費(fèi)者歡迎。

　　四、統(tǒng)一定價(jià)策略

　　是指企業(yè)出售所有商品的價(jià)格是統(tǒng)一的。其優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格單一。方便了買賣雙方。且能滿足顧客的好奇心理，有利于擴(kuò)大商品的銷售。如在本世紀(jì)初。日本人盛行穿布襪子。石橋便專門生產(chǎn)經(jīng)銷布襪子。當(dāng)時(shí)由于大小、布料、顏色不同。襪子品種多達(dá)100多種，價(jià)格也是一式一價(jià)，買賣很麻煩。后來，他將所有的襪子都以同樣的價(jià)格出售，銷路大開。此策略的缺點(diǎn)是忽視了不同質(zhì)量商品之間價(jià)格的差異性。這種策略適合于小商品和日用品。如眼下“十元店”在我國不少地方已開始盛行。

　　五、分檔定價(jià)策略

　　指按商品不同檔次的質(zhì)量相應(yīng)地制定不同檔次的價(jià)格。如云南玉溪卷煙廠曾對(duì)紅塔山、阿詩瑪、紅梅等不同檔次的香煙相應(yīng)地制定了不同檔次的價(jià)格。該策略給消費(fèi)者質(zhì)價(jià)相符、定價(jià)準(zhǔn)確之感，有利于滿足顧客需求在價(jià)格上的差異性。同時(shí)，也減少了顧客在選購商品時(shí)的時(shí)間。即使企業(yè)對(duì)各檔次商品的價(jià)格有所調(diào)整。顧客也往往會(huì)按照自己購買的檔次去購買。一般說來。質(zhì)量差異較明顯的產(chǎn)品適合采用該策略。

　　六、整數(shù)定價(jià)策略

　　即將商品的價(jià)格采用合零湊整的方法，定為整數(shù)。如將商品價(jià)格定為1元。而不是0。95元。定為100元，而不是93元。該策略的優(yōu)點(diǎn)是不需找零，方便了買賣雙方，同時(shí)將價(jià)格上升到較高一級(jí)檔次，也可顯示商品的身價(jià)。其缺點(diǎn)是往往會(huì)使消費(fèi)者感到商品價(jià)格定的可能欠準(zhǔn)確。對(duì)于在公共場(chǎng)所如火車站、電影院出售的商品或禮品適合采用該策略。

　　七、尾數(shù)定價(jià)策略

　　即將商品的價(jià)格取尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)。如將商品的價(jià)格定為0。98元，而不是1元，定為98元，而不是100元。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能使消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格產(chǎn)生信任感，且感到便宜，從而樂于購買該產(chǎn)品。再者，尾數(shù)若取人們認(rèn)為吉祥的數(shù)字如8、6等。更能達(dá)到擴(kuò)大商品銷售的目的。如廣州市場(chǎng)上曾公開出售開平縣水口腐乳，有的每瓶1元，有的每瓶0。98元，可后者的銷售量大于前者。因?yàn)槠鋬r(jià)格讓顧客感到既便宜又吉祥。該策略的缺點(diǎn)是在商品買賣時(shí)，會(huì)出現(xiàn)我零的麻煩。需求彈性大的商品適合采用該策略。

　　八、習(xí)慣定價(jià)策略

　　即按照消費(fèi)者的習(xí)慣價(jià)格心理定價(jià)。如羊肉串二元錢一串，火柴一角錢一盒等。該策略的優(yōu)點(diǎn)是迎合了顧客的習(xí)慣，便于其接受。缺點(diǎn)是欠靈活。對(duì)于那些在市場(chǎng)上長(zhǎng)期流通且為消費(fèi)者承認(rèn)和接受的商品（一般為日常消費(fèi)品）適合采用此策略。用此策略時(shí)，企業(yè)不能輕易漲價(jià)，漲價(jià)會(huì)引起顧客不滿。也不能輕易降價(jià)，降價(jià)會(huì)使顧客對(duì)商品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。若企業(yè)必須對(duì)這類商品的價(jià)格調(diào)整時(shí)，最好及早改變其包裝或更換品牌，以避開消費(fèi)者的習(xí)慣價(jià)格心理。

　　九、聲望定價(jià)策略

　　即對(duì)在消費(fèi)者心目中享有較高聲望，并具有良好信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格。如茅臺(tái)酒、奧迪轎車、羽西化妝品等。該策略的優(yōu)點(diǎn)是顯示了產(chǎn)品的身份和地位，增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力，滿足了顧客價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的心理。缺點(diǎn)是不易滿足廣大低收入消費(fèi)者的需求。名牌產(chǎn)品適合采用此策略。

　　十、最小單位定價(jià)策略

　　是指企業(yè)把同種商品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制定基數(shù)價(jià)格，銷售時(shí)，參考最小包裝單位的基數(shù)價(jià)格與所購數(shù)量收取款項(xiàng)。通常，包裝越小，實(shí)際的單位數(shù)量商品的價(jià)格越高。反之相反。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是滿足了顧客需求在數(shù)量上的差異性，且抓住了顧客往往會(huì)以為小包裝商品價(jià)格低廉的心理，擴(kuò)大了小數(shù)量包裝商品的銷售。企業(yè)在運(yùn)用該策略時(shí)，要恰當(dāng)?shù)刂贫ㄗ钚��?shù)量包裝商品的價(jià)格，以免顧客購買消費(fèi)后有上當(dāng)受騙之感。

　　十一、降價(jià)保證策略

　　是指賣方向買方保證，如果買方購買后，商品在一定時(shí)期內(nèi)降價(jià)。賣方給予買方退還差價(jià)或補(bǔ)貼其因降價(jià)造成的損失。企業(yè)運(yùn)用該策略，旨在鼓勵(lì)買方大膽購物，消除了其害怕該商品購后就會(huì)降價(jià)的心理。生產(chǎn)企業(yè)為鼓勵(lì)中間商進(jìn)貨時(shí)，有時(shí)就采用此策略。企業(yè)在使用這一策略時(shí)，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，確保自己的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。再者。生產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)用該策略時(shí)，要防止中間商因投機(jī)而故意盲目大量進(jìn)貨。

　　十二、特價(jià)商品定價(jià)策略

　　是指企業(yè)提供一種或幾種特價(jià)優(yōu)惠（甚至虧本）的商品，并加大宣傳。其目的在于以特價(jià)商品吸引顧客到來，希望他們同時(shí)購買其他商品，從而擴(kuò)大商品銷售。如鄭州某飯店，每天有一道特價(jià)菜，以吸引顧客進(jìn)店。企業(yè)在運(yùn)用該策略時(shí)，要掌握好特價(jià)商品的數(shù)量，因?yàn)樘貎r(jià)商品少了，顧客會(huì)認(rèn)為企業(yè)是假宣傳，多了，企業(yè)利潤(rùn)太低，甚至虧損。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)商品品種繁多的大中型企業(yè)一般適合運(yùn)用該策略。

　　十三、浮動(dòng)價(jià)格策略

　　是指因季節(jié)、時(shí)間的變化，顧客對(duì)各種商品需求量會(huì)隨之變化，商品的價(jià)格也因此隨之浮動(dòng)。浮動(dòng)價(jià)格的方式有按季浮動(dòng)、按月浮動(dòng)、按日浮動(dòng)，甚至按時(shí)段浮動(dòng)。如哈爾濱某商場(chǎng)采用時(shí)段銷售價(jià)格，一時(shí)一價(jià)。該商場(chǎng)的商品從早上9點(diǎn)到下午2點(diǎn)開始，每一小時(shí)降價(jià)10%，由于午休時(shí)間及晚上下班時(shí)間商品降價(jià)幅度較大，吸引了大量的上班族，因而商店在未延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的情況下。銷售額卻大大增加了。該策略適應(yīng)了市場(chǎng)需求的變化。有利于擴(kuò)大商品的銷售量，減少庫存商品。

　　十四、不二價(jià)策略

　　即企業(yè)明碼標(biāo)實(shí)價(jià)，不允許顧客討價(jià)還價(jià)。如臺(tái)灣延平北路的金華皮鞋公司針對(duì)不少鞋店漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。該公司依皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況定價(jià)且比別人標(biāo)價(jià)低一倍。因此門庭若市。該策略的優(yōu)點(diǎn)是消除了顧客不會(huì)侃價(jià)被宰的心理。缺點(diǎn)是價(jià)格太死板。企業(yè)在運(yùn)用該策略時(shí)，一方面要公平合理的明碼標(biāo)價(jià)，另一方面價(jià)格也應(yīng)隨市場(chǎng)變化做相應(yīng)的、科學(xué)的調(diào)整。

　　十五、無價(jià)格策略

　　是指企業(yè)自己不制定商品的價(jià)格，而把定價(jià)自主權(quán)交給顧客，由顧客定價(jià)（有的企業(yè)只是將商品的生產(chǎn)成本或進(jìn)價(jià)公布于眾）。如美國匹茲堡的朱利奧永庭飯店的菜單上不標(biāo)價(jià)，而是讓顧客自己定價(jià)付款。此舉招來了不少好奇的顧客。該策略的目的在于相信顧客，并利用其好奇心理，吸引顧客進(jìn)店。缺點(diǎn)是顧客定價(jià)難以準(zhǔn)確，且會(huì)讓不自覺者鉆空子。企業(yè)在運(yùn)用該策略時(shí)，一定要對(duì)絕大多數(shù)顧客的素質(zhì)進(jìn)行正確地分析和判斷。

　　十六、組合定價(jià)策略

　　是指企業(yè)將兩種或兩種以上相互關(guān)聯(lián)的商品聯(lián)系起來，制定商品的價(jià)格。它有兩種情況。一種是相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充的商品。企業(yè)對(duì)這類商品采用的定價(jià)策略是，降低關(guān)聯(lián)商品中顧客購買頻率低、需求彈性大的商品（通常為主體商品）價(jià)格，同時(shí)提高顧客購買頻率高、需求彈性小的商品（通常為次件商品）價(jià)格。以達(dá)到各種商品銷售量同時(shí)增加的效果。如美國柯達(dá)公司推出一種與柯達(dá)膠卷配套使用的專業(yè)照相機(jī)，價(jià)廉物美，銷路極好。結(jié)果帶動(dòng)了價(jià)格昂貴的柯達(dá)膠卷的銷售量。采用該策略的企業(yè)。其主體商品應(yīng)是名牌產(chǎn)品，否則，非但不能帶動(dòng)其附件產(chǎn)品的銷售，反而會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫忙。再者。企業(yè)若免費(fèi)贈(zèng)送一定數(shù)量的附件商品，也會(huì)促進(jìn)主件商品的銷售。如某VCD企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送VCD碟，就擴(kuò)大了VCD的銷量。另一種是相互關(guān)聯(lián)、相互替代的商品。企業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采取的定價(jià)策略是：適當(dāng)提高暢銷商品的`價(jià)格，降低滯銷商品的價(jià)格，以擴(kuò)大滯銷商品的銷路，增加企業(yè)的總體盈利水平。

　　十七、折扣定價(jià)策略

　　是指企業(yè)在制定商品基本價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用各種方式，給予購買者一定的折扣。其目的在于爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷售。具體說來，它有以下幾種。

　　1，現(xiàn)金折扣策略。顧客若在規(guī)定付款的時(shí)期內(nèi)提前付款，可以享受一定的折扣。目的在于鼓勵(lì)顧客早日付款，以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

　　2，數(shù)量折扣策略。按照顧客購買數(shù)量的多少給予不同的折扣。它包括非累計(jì)數(shù)量折扣和累計(jì)數(shù)量折扣。前者指顧客一次購買超過某數(shù)量給予其折扣。旨在鼓勵(lì)顧客一次多購買。后者指在一定時(shí)期內(nèi)，顧客購買累計(jì)超過某數(shù)量，給予其折扣。旨在和顧客建立長(zhǎng)期的固定關(guān)系。

　　3，交易折扣策略。是指生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷中擔(dān)負(fù)的功能不同而給予不同的價(jià)格折扣。在一般情況下，給予批發(fā)商折扣大，給予零售商折扣小。目的在于刺激各中間商更充分地發(fā)揮各自在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的功能。

　　4，回扣及津貼策略。指生產(chǎn)者根據(jù)中間商在銷售或促銷中所做的貢獻(xiàn)，從貨款中返回一部分款項(xiàng)或給予其一定量的回扣，作為一種酬謝或資助。其目的在于調(diào)動(dòng)中間商的積極性。

　　擴(kuò)展閱讀

　　從定價(jià)的主要目的上看，定價(jià)的策略主要以下三種：

　　一、 新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　1． 滲透定價(jià)策略 其目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標(biāo)，營(yíng)銷利潤(rùn)反而退為次要目標(biāo)

　　2． 撇指定價(jià)策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場(chǎng)營(yíng)銷利潤(rùn)，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤(rùn)。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率可能無法相對(duì)提高。

　　二、 價(jià)格管理策略

　　價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定"收放自如"的彈性管理策略。

　　1． 折扣與折讓

　　(1) 數(shù)量折扣

　　(2) 交易折扣

　　(3) 現(xiàn)金折扣

　　(4) 季節(jié)性折扣

　　3． 運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)

　　(1) 工廠交貨定價(jià)

　　(2) 統(tǒng)一交貨定價(jià)

　　(3) 基點(diǎn)定價(jià)

　　4． 產(chǎn)品線定價(jià)

　　5． 價(jià)格控制

　　(1) 統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價(jià)格

　　(2) 價(jià)格保證制度

　　三、 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

　　1． 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的考慮因素： 企業(yè)采行"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"時(shí)，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"。

　　(1) 期望利潤(rùn)之大小。

　　(2) 市場(chǎng)潛能與特性。

　　(3) 客戶與競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期反應(yīng)。

　　(4) 市場(chǎng)需要性之高低。

　　(5) 競(jìng)爭(zhēng)壓力大小。

　　(6) 成本高低。

　　(7) 市場(chǎng)細(xì)分化的問題。

　　(8) 是階段性營(yíng)銷傳播還是長(zhǎng)久性調(diào)價(jià)？

　　2． 競(jìng)爭(zhēng)者先采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)

　　1) 研究背景資料： 了解競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略特征，對(duì)利潤(rùn)的看法、財(cái)務(wù)狀況、銷售業(yè)績(jī)，公司產(chǎn)能等。 分析競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的用意與期間長(zhǎng)短。 研究競(jìng)爭(zhēng)者在每年的營(yíng)銷傳播辦法是否有固定的特征。

　　(2) 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者： 根據(jù)銷售情況、消費(fèi)者反應(yīng)，評(píng)估對(duì)手的效果。 對(duì)消費(fèi)者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。 只是單純價(jià)格或是尚有配合其他的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。 決定不予理會(huì)或采用"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"、"非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"，分項(xiàng)進(jìn)行加以應(yīng)戰(zhàn)。

　　(3) 迎接挑戰(zhàn)

　　(4) 心理備戰(zhàn)

　　3． 企業(yè)本身先采行"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"時(shí)

　　(1) 配合因素 由于企業(yè)利潤(rùn)組成因素有下列三項(xiàng)：

　　利潤(rùn)=(銷售單價(jià)-成本)×銷售數(shù)量

　　故就長(zhǎng)期觀點(diǎn)而言，"降低價(jià)格"必須確保下列因素配合：

　　銷售數(shù)量的提升 成本的降低 (需要了解成本降低的技術(shù)基礎(chǔ)或擴(kuò)大產(chǎn)量后帶來的成本降低因素)

　　(2)事先作好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)措施。降價(jià)規(guī)劃之時(shí)，就應(yīng)考慮對(duì)手會(huì)采取何種反擊方式，本公司可事先備妥數(shù)種應(yīng)戰(zhàn)方案，不僅可避免在匆促應(yīng)戰(zhàn)下的措手不及和坐失良機(jī)，更可發(fā)揮機(jī)動(dòng)靈活的迅速反擊行動(dòng)，保持在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)位置。

　　策略技巧

　　企業(yè)的發(fā)展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量因素上，那么如何打好產(chǎn)品銷量戰(zhàn)?如何提高企業(yè)市場(chǎng)份額呢?采取完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是必須的，為企業(yè)提高產(chǎn)品銷售量問題提供一些參考，希望能對(duì)企業(yè)帶來一定的幫助。

　　1.開拓新市場(chǎng)

　　企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)的重要性，應(yīng)該成立專門的市場(chǎng)部。專門進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng)，先區(qū)域市場(chǎng)，再到國內(nèi)市場(chǎng)，最后進(jìn)入國際市場(chǎng)，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

　　企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場(chǎng)中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計(jì)算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等，根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計(jì)算機(jī)了，潛在客戶變成了實(shí)際客戶。

　　2.多渠道銷售模式

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在之前，葡萄酒廠都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

　　3.良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，首先必須透徹的了解市場(chǎng)的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對(duì)新事物進(jìn)行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力，這也需要企業(yè)花費(fèi)較大的成本去尋找新市場(chǎng)，特別是對(duì)于那些正在成長(zhǎng)的新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說是更有利的。

　　4.營(yíng)銷技巧

　　企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營(yíng)銷方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地。