今天為大家推薦的內容，含金量非常高，希望大家保存收藏多看幾遍，收獲會非常大。下面就是小編整理的采購專員的話術和方法，趕緊來看看吧！

　　采購專員的話術和方法 1

　　1、B正確錯誤

　　2、談判七項邏輯方法

　　3、在企業(yè)起步的困難階段，想要獲取對方的價格底線，最好的方法是：√

　　4、紅黑臉

　　5、在失敗面前不要流淚，因為有人會嘲笑你的懦弱，更有人會踐踏你的尊嚴，記住，微笑地面對生活才是給敵人最好的還擊！

　　6、趕緊讓自己樂觀豁達起來吧，只要你的心理一改變，身體、精神也會隨之變化。那樣你會得到一種永遠向上的力量，這種力量會使你快樂而布滿活力。

　　7、D現(xiàn)貨價合約價訂價

　　8、B正確錯誤

　　9、轉移論題法

　　10、下列選項中，符合優(yōu)勢談判秘訣的是：√

　　11、人有二畝田，白天的一畝田是填飽肚子，晚上的一畝田是耕種自己的未來。

　　12、人生是海，時而有波濤，時而很平靜，在人生的海洋里，我們要不斷的探索，不斷的追求未知，讓我們自己人生的海洋五彩斑斕。

　　13、生命是一場公平的較量，沒有永遠的成功和失望，燦爛的夢想請不要遺忘，永遠珍藏和保存心底的力量，沖破自我限定的高高圍墻，我們每天都勝利在望！

　　14、D裝作漫不經心、可有可無的樣子選擇現(xiàn)場車間作為談判環(huán)境以銷售員應對對方的采購部經理

　　15、B正確錯誤

　　16、分析對方的方案。評估價格、運送、規(guī)格、付款和任何與你的要求有出入的地方。記住對方的方案往往是對他們有利的。

　　17、談判一定要少聽多說，提供給對方的信息愈多愈好。此種說法：√

　　18、不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動的淚水，要笑就笑出成長的性格！

　　19、用我的呼喚，給你無窮的力量；用我的關懷，給你鐵打的脊梁；用我的奉獻，給你無限的希望；用我的喝彩，圓你偉大的夢想！加油！

　　20、目標象蝴蝶，你去追它會追得很辛苦；如果你種很多花，蝴蝶會自己飛過來，只有不斷提升自己，才能獲得更多機會，成功不是戰(zhàn)勝別人，而是改變自己！

　　采購專員的話術和方法 2

　　21、低于實價，誘人上鉤，屬于談判藝術“七個音階”中的：回答：正確

　　22、派別人試探

　　23、計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。三個實用戰(zhàn)略是A）避談本方立場，先是試探對方觀點。這往往用于對方很想達成協(xié)議，而自己又缺乏足夠信息。B）直接講出你的最理想方案。這通常用于你已了解對方的方案。C）講出你的最理想方案，緊接著講出你的目標方案。這往往用于當你處在弱勢但又有能力說服對方的時候。戰(zhàn)術的合理利用能使計劃成功實施。這些戰(zhàn)術包括：

　　24、現(xiàn)代采購商務環(huán)境――多種、少量、變動大

　　25、一步主動，步步主動，步步領先，享受光榮；一步被動，步步被動，步步落伍，煎熬受窮。

　　26、學會從層層困惑中看到一絲希望，學會從重重困難中找到一縷曙光，學會從陣陣郁悶中發(fā)現(xiàn)一份悠揚，學會從種種坎坷中獲得一些力量。

　　27、其他

　　28、A明確回答法2.B轉移論題法3.C蘇格拉底問答法

　　29、合買試探

　　30、詢價項目的“數量”

　　31、情景采購談判實戰(zhàn)測試與經典分析——“案例實戰(zhàn)”

　　32、吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，就能享受別人所不能享受的一切。

　　33、人在職場：逢人且說三分話，未可全拋一片心；摧眉折腰事權貴，為賺工資別怕累；安得工資過萬元，再論世俗正與偏。兄弟，祝你成功！

　　34、每周二培訓店長和儲備干部（用學習

　　35、D講一些笑話故事

　　36、漫天要價

　　37、詢價項目的“交期”要求

　　38、收尾階段技巧

　　39、感動能催生戀情，但我們總不能天天感動，付出能獲得愛情，但我們難能處處付出，愛需要欣賞，情需要喜歡。

　　40、用真情感動別人，用改變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境中您都是個優(yōu)秀的人。

　　采購專員的話術和方法 3

　　41、需要競賽參賽記錄（人員、日期、內容、結果）

　　42、當價格講不下來時，就與對方談質量，質量講不下去就講服務，這種談判邏輯方法屬于：回答：正確

　　43、步步逼近

　　44、在產品的價格類型中，存在風險的價格是：√

　　45、文件戰(zhàn)術

　　46、人生是海，我是海員。不怕千層浪，無畏萬丈淵。當好舵手，拉好風帆。向著目標，一路向前。排除萬難，到達彼岸。

　　47、別人謂為困難，你視為挑戰(zhàn)；別人借口連篇，你主動執(zhí)行；別人不緊不慢，你快馬加鞭；別人訴苦勞，你呈獻功勞；別人一蹶不振，你永不言敗。

　　48、包含運費以及途中損失的價格類型叫做：回答：正確

　　49、談判時要攻其一點，不及其余，抓住對方產品、服務的一個弱點進行全盤否定。此種說法：回答：正確

　　50、明確回答法

　　51、低于實價，誘人上鉤，屬于談判藝術“七個音階”中的：√

　　52、預算的陷阱

　　53、曾經的美好，留于心底，曾經的悲傷，置于腦后，不戀，不恨。過去終是過去，那人，那事，那情，任你留戀，都是云煙。

　　54、把快樂疫苗接種，把煩惱病菌清空，讓好運細胞輕松，讓成功一路順風。世界強化免疫日，朋友情深義重，遙把祝福輕送，愿你心隨信動，幸福圓夢。

　　55、每個企業(yè)都有盈虧平衡點，達到盈虧平衡點以上有利潤，盈虧平衡點以下沒有利潤。這種議價前的分析叫做：回答：正確

　　56、第一次談判時，最好帶著律師，以顯示對對方的重視。此種說法：回答：正確

　　57、虛擬論據探測法

　　58、當價格講不下來時，就與對方談質量，質量講不下去就講服務，這種談判邏輯方法屬于：√A

　　59、人生目標確定容易實現(xiàn)難，但如果不去行動，那么連實現(xiàn)的可能也不會有。

　　60、病魔時時把我折磨，害我刻刻想要解脫，愛我的人有那么多，每一個都微笑鼓勵我，我怎能放棄自我放棄生活，加油加油好好的過！

　　采購專員的話術和方法 4

　　61、成功的花朵開放在勤勞的枝頭，失敗的苦果孕育在懶惰的溫床，拼搏與努力挑戰(zhàn)人生的能量，堅持與信仰指引前進的方向，愿你用奮斗作為鋼槍一路輝煌！

　　62、在企業(yè)起步的困難階段，想要獲取對方的價格底線，最好的方法是：回答：正確

　　63、獲取對方價格底線的妙招

　　64、確立自己的目標。具體定下你的價格、質量、服務、運送、規(guī)格、支付等要求并寫在紙上，而不是跟對方說“你盡量??”。

　　65、第一次談判時，最好帶著律師，以顯示對對方的重視。此種說法：√

　　66、要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結果未必能贏。但是怕輸，結果則一定是輸。

　　67、大江東去浪淘盡，千古風流人物，卻在今天。失敗挫折經常有，微笑坦然。帶著豪情出發(fā)，滿懷信心，不畏困難和艱險，照樣登高山。

　　68、讓快樂的陽光照進窗，讓好運的月光鋪滿床，讓成功的輕風穿過堂，讓健康的空氣飄滿房。夏日炎炎送祝福，一片真心愿君祥，把幸福收藏，讓心情舒爽！

　　69、A漫天要價2.B虛與委蛇3.C步步逼近

　　70、以次轉好試探

　　71、選擇談判團隊。選出隊長，其他成員必須明確自己的任務并支持隊長。

　　72、談判的“3+3”問題

　　73、重在當下，不論未來如何，今后怎樣，實實在在地抓好今天，就是裝點了今后，美化了未來。

　　74、人生如夢，歲月無情！驀然回首，才發(fā)現(xiàn)人活著是一種心情，得也好，失也罷，一切皆是過眼云煙；心情好，一切都好，只要開心就好！

　　75、集體活動的獎懲（待定）

　　76、D虛擬論據探測法

　　77、威脅試探

　　78、詢價項目的“規(guī)格書”

　　79、準備階段內容與技巧

　　80、高雅的人，看背影就知道；奮進的.人，聽腳步聲就知道；和善的人，看笑容就知道；優(yōu)秀的人，看你就知道！

　　采購專員的話術和方法 5

　　81、把一切平凡的事做好，即不平凡；把一切簡單的事做對，即不簡單；你發(fā)怒一分鐘，便失去60秒的幸福；快樂要懂得分享，才能加倍快樂。

　　82、技能競賽時間：待定

　　83、下列選項中，符合優(yōu)勢談判秘訣的是：回答：錯誤

　　84、虛與委蛇

　　85、詢價項目的“包裝”要求

　　86、如何突破采購談判僵局

　　87、如果你周圍是一群鷹的話，那么你自己也會成為一只鷹；如果是在一群山雀中間的話，那么你就看不到海闊天空。

　　88、奮斗是漿，只有與水的搏擊才能顯現(xiàn)英雄本色；奮斗是漿，只有與人的接觸才能發(fā)揮本來作用；奮斗是漿，力量與自然的結合才能走向明天。

　　89、所有參賽隊員寫參賽感受

　　90、D轉移論題法虛擬論據探測法預期理由誘惑法

　　91、投石問路

　　92、每個企業(yè)都有盈虧平衡點，達到盈虧平衡點以上有利潤，盈虧平衡點以下沒有利潤。這種議價前的分析叫做：√

　　93、“聽不懂”

　　94、放過自己，翻過生命

　　95、相信自己是最強，緊握心中的理想，笑迎挫折不悲傷，默念加油自療傷，重拾信心再次上，屢敗屢戰(zhàn)加頑強，練就身心如鐵鋼，總有輝煌在前方！

　　96、D到廠價出廠價凈價

　　97、B正確錯誤

　　98、蘇格拉底問答法

　　99、使對方不停地說“對”，盡量避免讓對方說“不”，這種談判邏輯方法稱為：√

　　100、權限不夠

　　采購專員的話術和方法 6

　　101、賽場就是戰(zhàn)場，勇者不可阻擋，敢贏才能稱王；信心鼓起希望，無畏豪情萬丈，拼搏鑄就輝煌；努力，加油，成功就在前方！

　　102、比賽是一種經歷，成績是一份收獲。你們接受挑戰(zhàn)，我們吶喊助威。你們擁抱勝利，我們激情滿懷。你們的信心加上我們的支持，爭第一還有何質疑？

　　103、D比價分析邊際利潤分析成本分析

　　104、B正確錯誤

　　105、預期理由誘惑法

　　106、在談判中要運用80/20法則，主件的價格可以不降，但副件的價格必須降。此種說法：√

　　107、生活中，很多時候都需要我們要耐心，耐心做人，耐心做事，更要耐心生活。

　　108、沉默，是為了下一秒突破，低頭，是為了下一秒的抬頭，平靜，是為了下一秒的突進，這一刻，讓我們屏住呼吸，看你們創(chuàng)造奇跡。

　　109、把臉迎向微風，就能感受涼爽；把臉迎向陽光，就能感受溫暖；把人生面向春天，就會充滿動力。即使是冬日，也要像向日葵一樣綻放，像夏日一樣明媚。

　　110、A假設試探2.B低姿態(tài)試探3.C派別人試探

　　111、假設試探

　　112、定下方案。對每個問題要定出最佳方案、目標方案、以及最壞的方案，這可幫你制定相應策略。

　　113、提出自己最后的價格，如果對方不同意也不再讓步，這種價格試探方法屬于威脅試探。此種說法：√

　　114、煩惱來了，輕輕推開，勞累多了，慢慢松開，把煩惱丟在腦后，把勞累置于身外。

　　115、人生沒有失敗，哪里跌倒，就從哪里爬起，重整衣裝，抖擻精神，邁開腳步，踏上旅途，不再回首，一路向前，心中飽滿，陽光燦爛！

　　116、集體活動項目

　　117、D投石問路

　　118、規(guī)模購買試探

　　119、定出談判的議程。哪些問題要討論、誰來討論以及會議的流程都要預先確定。記住把主場設在自己一方總是有利的。而且要確定談判對手有否決定權，必要時可以直接問對方的權限。

　　120、如何構筑自己的采購談判能力：時間VS情報VS權利

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　　121、人生的路，就是如果不欣賞，再多的討好也是蒼白的；如果不喜歡，再多的取悅也是無力的。

　　122、心情不好，就靜一靜。運氣不好，就等一等。身體不好，就養(yǎng)一養(yǎng)。臉色不好，就樂一樂。腿腳發(fā)麻，就站一站。心情不順，就唱一唱。

　　123、集體活動的時間

　　124、在使用邏輯幽默法時，下列做法不恰當的是：回答：正確

　　125、最后價試探

　　126、詢價項目的“品質”要求表達詢價項目品質規(guī)范要求的方式有許多種，通�？梢允褂靡韵聨追N方式呈現(xiàn)。采購人員很難單獨使用一種方式便能完整表達對產品或服務的品質要求，應該依照產品或服務的不同特性，綜合使用數種方式來進行。

　　127、采購談判開始前期內容與技巧

　　128、昨天是使用過的支票，明天是還未發(fā)行的債券，今天是現(xiàn)金。所以讓我們好好把握現(xiàn)在，快樂地工作生活著。

　　129、人在江湖走，該出手時要出手；不向過去回首，不向苦難低頭；面對林立的高樓，勇敢的大聲吼：我就是我的對手！朋友，我們一起加油。

　　130、知識競賽一（筆試）時間：待定

　　131、A自己先表態(tài)、報價2.B把起草合同的任務交給對方

　　132、中途換人

　　133、詢價項目的“售后服務”與“保證期限”要求

　　134、采購談判天龍八部

　　135、星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

　　136、給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向。跌倒了要學會自己爬起來，受傷了要學會自己療傷生命只有走出來的精彩，沒有等待出來的輝煌。

　　137、活動細則提前一周通告店面

　　138、在談判中要運用80/20法則，主件的價格可以不降，但副件的價格必須降。此種說法：回答：正確

　　139、讓步策略

　　140、想要在談判中取勝，需要遵循一定的規(guī)律。下列選項中，正確的談判做法是：√

　　采購專員的話術和方法 8

　　141、目標日期

　　142、失敗不可怕，挫折不可恨，逆煩不可氣，用學習的心境去品評困境，成長會不期而遇，成熟會不期而成，人也會收獲智慧。

　　143、珍珠常在水中埋，惜時一現(xiàn)亮光彩�，F(xiàn)時誰知修時難，在乎蚌中無間愛。把住青春不懈怠，握緊努力與成才，未有不勞無獲書，來將時間放心懷。

　　144、在產品的價格類型中，存在風險的價格是：回答：正確

　　145、談判一定要少聽多說，提供給對方的信息愈多愈好。此種說法：回答：正確

　　146、邏輯幽默法

　　147、在使用邏輯幽默法時，下列做法不恰當的是：√

　　148、最后咬一口

　　149、用快樂帶動心情，用觀念導航人生，用執(zhí)著追求事業(yè)，用真誠對待朋友，用平淡對待磨難，用努力追求幸福，用感恩對待生活！

　　150、人生，總有一些路，需要自己走，總有一些事，需要自己做。任何人，不論親疏都無法代替，也不能代替，艱難，你自己去承受，歡欣，你自己去感受。

　　151、想要在談判中取勝，需要遵循一定的規(guī)律。下列選項中，正確的談判做法是：回答：正確

　　152、提出自己最后的價格，如果對方不同意也不再讓步，這種價格試探方法屬于威脅試探。此種說法：回答：正確

　　153、以偏概全法

　　154、談判時要攻其一點，不及其余，抓住對方產品、服務的一個弱點進行全盤否定。此種說法：√

　　155、很多時候，不快樂并不是因為快樂的條件沒有齊備，而是因為活得還不夠簡單。

　　156、人生是船，生活是水，由生活載起我們的人生，人生是船，夢想是岸，由夢想做為我們人生的目標，請好好生活，早日達到夢想彼岸。

　　157、人生是船，會經歷數不盡的風風雨雨，也會享受數不盡的萬里晴空。在一生中會經受許許多多的浪頭，浪頭總是洶涌無比，讓你心驚膽戰(zhàn)，充滿得失之患。

　　158、D合買試探

　　159、低姿態(tài)試探

　　160、分析對方的地位。你同樣可估計一下對方可能的地位，這易于預測其談判策略。至此你可以大致感覺出談判的尺度范圍。5.確定和組織問題�，F(xiàn)在可以組織問題，并列出雙方在各個問題上的相同和不同之處。要記住每個爭論點都要有可靠的資料加以支持。

　　采購專員的話術和方法 9

　　161、D/12H

　　162、夢自己想夢的，去自己想去的，做自己想做的，因為生命只有一次，機會不會再來！

　　163、振作低沉的士氣，鼓舞消沉的信心，迸發(fā)澎湃的激情，舞動勤奮的雙手，用努力去創(chuàng)造奇跡，用行動去開拓未來，精彩就一定會呈現(xiàn)！

　　164、集體活動的目的`

　　165、使對方不停地說“對”，盡量避免讓對方說“不”，這種談判邏輯方法稱為：

　　166、讓步試探

　　167、詢價項目的“品名”與“料號”

　　168、采購談判高手與談判低手究竟差在哪？

　　169、只有那些有勇氣正視現(xiàn)實，有勇氣迎接挑戰(zhàn)的人才能真正實現(xiàn)超越自我的目標，達到卓越的境界。

　　170、虛榮促使我們裝扮成不是我們本來的面目以贏得別人的贊許，虛偽卻使我們把自己的罪惡用美德的外衣掩蓋起來，企圖避免別人的責難。

　　171、集體活動每月一次（競賽類或拓展類）

　　172、A開對方的玩笑2.B用邏輯構造幽默3.C違反邏輯達到幽默

　　173、談判藝術的七個音階

　　174、詢價項目的“報價基礎”要求“報價基礎”通常包括報價的“幣值”與“貿易條件”，國內買賣比較單純，通常都以人民幣交易，貿易條件不是以“出廠價”就是以“到廠價（運費是否內含則另議）”來計算。國際貿易就比較復雜，報價幣值方面供應商多半以美元為計價基礎，至于是否以采購當地幣值計價，則視匯率的穩(wěn)定與否有彈性的作法。

　　175、實質性階段內容與技巧

　　176、要成功，就要時時懷著得意淡然、失意坦然的樂觀態(tài)度，笑對自己的挫折和苦難，去做，去努力，去爭取成功！

　　177、人要有所畏懼，才能克制私欲；有所追求，才能開源節(jié)流；有所放棄，才能集中精力；有所包容，才能瀟灑輕松；有所擔當，才能坦坦蕩蕩！

　　178、知識競賽二（問答）時間：待定時長：1.5-2小時地點：店面、會議室

　　179、D無論對方的談判技巧多么差勁，都要向對方表示祝賀

　　180、出其不意

　　181、包含運費以及途中損失的價格類型叫做：√

　　182、開門見山，夸大表情

　　183、世人就像盤上棋，立身棋子嘆世變。自由并不多，命運多一點。讓我們改變自己，化作超人，改變命運。笑傲人生！

　　184、年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，醒來驚覺不是夢，眉間皺紋又一重，人生境遇雖有異，美好祝福常相送，愿你平安又健康，一生無憂樂融融！