市場管理論文范文第1篇

就學網(wǎng)聲明：本論文采集自某高校本科畢業(yè)論文庫，我們提倡參考借鑒，但反對全面剽竊與抄襲，基于此，文中涉及的相關圖表已被過濾。【摘要】隨著我國市場經(jīng)濟體制逐步建立與完善、中國加入WTO（世界貿(mào)易組織）、全球經(jīng)濟一體化，我國企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，本文著重從新形勢下目標成本管理所面臨的機遇和挑戰(zhàn)來分析目標成本管理改革創(chuàng)新的充分必要條件，進而提出在新形勢下如何進行目標成本管理的改革和創(chuàng)新�！娟P鍵詞】市場經(jīng)濟WTO目標成本管理目標成本管理改革創(chuàng)新1【Title】Goalcostmanagethereformandinnovationunderthenewmarketenvironment【Abstract】Asthemarketeconomicsystemofourcountryissetupprogressivelyandperfecting,ChineseaccessiontotheWTO(WorldTradeOrganization),globaleconomicintegration,Themarketcompetitionthatenterprisesofourcountryfaceisfiercerandfiercer,Thistextfocusongoalcostopportunityandchallengethatadministrativeinstitutefacesanalyzetheabundantessentialtermsofmanagingreformandinnovationofcostofthegoalunderthesituationagain,Proposehowcarryongoalcostreformandinnovationofmanagementunderthenewsituation.【Keywords】Marketeconomy;WTO;Goalcostmanaging;Thereformandinnovationofgoalcostmanagement【文獻綜述】文獻綜述一、選題的目的和意義成本管理的話題由來已久，雄?彼特提出在越來越激烈的競爭中提高企業(yè)核心競爭力的三種戰(zhàn)略中低成本戰(zhàn)略就是其中一條。無論在何時，成本都是企業(yè)管理永恒的話題，不斷降低成本是每個企業(yè)的目標。目標成本管理在近些年國內(nèi)外企業(yè)的運用中取得了很好的效果，它的管理思想體現(xiàn)了以顧客為中心的原則，是一種先進的科學的成本管理方法，值得引起我們的關注和重視。這種管理思維和方法非常適合用于我國企業(yè)以適應市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌，積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營方式。因而，我認為有研究它的必要。在新的時期，尤其是中國加入世界貿(mào)易組織之后，成本管理又面臨了新的挑戰(zhàn)、新的課題。在新的形勢下，成本管理又有了其新的內(nèi)涵。隨著中國加入WTO，市場進一步開放，企業(yè)將逐步成為市場的主體。我認為這種主張以市場為導向的成本管理思維和方法在我國的企業(yè)中只是得到初步應用，還很不成熟，在今后的企業(yè)管理中還有很大的發(fā)展?jié)摿�。在新的市場環(huán)境下，我們必須時刻關注外部環(huán)境的變化，適時對原有的目標成本管理方法理論進行改革和創(chuàng)新。這樣才能夠使目標成本管理更上一個臺階，使其在我國企業(yè)中的應用更為成熟，幫助我國企業(yè)從成本上創(chuàng)建競爭優(yōu)勢，使我們的企業(yè)更好地應對市場競爭，迎接挑戰(zhàn)。二、國內(nèi)外理論研究發(fā)展及現(xiàn)狀目標成本管理從提出到運用經(jīng)歷了不斷發(fā)展完善的過程。管理大師彼德?杜拉克首先提出目標管理，其核心思想就是要一改傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷思想，先根據(jù)市場需求確立目標，再一步一步倒推安排各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。目標成本管理就是成本在目標管理中的應用。所謂目標成本，就是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)之前預計控制的成本水平，是反映產(chǎn)品物化消耗和活勞動消耗的狀況，也是降低產(chǎn)品成本的重要途徑。目標成本一般采用倒扣法予以確定，公式是：目標銷售收入-目標利潤=目標成本。從此公式可以看出：目標成本改變了傳統(tǒng)的做法，以往是先計算成本加上合理利潤作為產(chǎn)品售價，即先定計劃成本，再定銷售價格。這樣定的計劃成本實現(xiàn)性較大，但售價是否在市場有充分競爭力就不一定。而目標成本卻按照市場預測情況，以最合理的、最具競爭力的售價和企業(yè)要求取得的利潤為條件來確定必須達到的成本水平。把成本變成控制對象，改變了過去那種消極被動局面，這是目標成本管理的最大特點。日本企業(yè)實施目標成本管理取得成功并進行了深入研究。日本管理學家左藤嘉彥提出“TearDown”法，這種成本管理體系最顯著的特點是在新產(chǎn)品的設計之前就事先制定出目標成本，而這一目標成本成為產(chǎn)品從設計到推向市場的各階段所有成本確定的基礎。其它一切環(huán)節(jié)都以這一關鍵判斷為中心。從預測銷售價格中扣除期望利潤額后，成本計劃人員開始預算構(gòu)成產(chǎn)品成本的每一個因素，包括設計、工程、制造、銷售等環(huán)節(jié)的成本，然后將這些因素又進一步分解以便估算每一個部件的成本。這樣做嚴格控制了各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，縮減了生產(chǎn)中庫存造成的成本，從而使得產(chǎn)品成本得到大幅降低。隨著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網(wǎng)絡時代。企業(yè)將建設具有本企業(yè)特點的,生產(chǎn)過程自動化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中將發(fā)揮越來越重要的作用。因此，目標成本管理也逐步向著信息化發(fā)展。通過信息化改造，目標成本管理就和企業(yè)的各個方方面面相結(jié)合起來，形成了一種系統(tǒng)的、開放的成本管理體系。生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售各環(huán)節(jié)都通過計算機系統(tǒng)連接到一起，各種數(shù)據(jù)都能夠在同一個平臺交流、傳遞和使用，而且更做到了目標成本管理與個人掛鉤，為成本管理考核評獎提供依據(jù)。信息化是企業(yè)管理的大趨勢，信息化的管理思想就是要用現(xiàn)代化的管理手段實現(xiàn)資源的高度有效整合，縮減原來的管理組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)充分授權。這樣做一方面大大降低成本另一方面有效提高企業(yè)整體效率。各個職能部門以目標成本為導向，形成一種目標導向型組織結(jié)構(gòu)，改變以往的職能型組織結(jié)構(gòu)中各部門各司其職、企業(yè)內(nèi)部資源重復使用程度高，管理成本高的局面。企業(yè)內(nèi)各職能部門靈活組合，相互合作，從而使資源合理配置，實現(xiàn)科學管理，更重要的是增加了企業(yè)對外部條件的適應能力。目標成本管理經(jīng)歷著從手工操作向計算機系統(tǒng)運用，從內(nèi)部管理向外部價值鏈分析，從以節(jié)約為目標向以效益為目標，從少數(shù)成本管理人員參與向全員參與等等方面的轉(zhuǎn)變。所有這些改變無不體現(xiàn)著成本管理思想與時俱進的趨勢，因為只有適應新形勢，不斷改造我們的管理才能使我們的企業(yè)立于不敗之地！三、文章觀點和理論創(chuàng)新目標成本管理作為先進的管理方法對于我國企業(yè)成本管理具有很強的實用性。其管理核心思想體現(xiàn)了成本管理要與市場相結(jié)合，是以銷定產(chǎn)觀點的體現(xiàn)，這適應于市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)發(fā)展。當代企業(yè)要面臨的競爭已經(jīng)大不同往日，對于我國的企業(yè)來說更是面臨著無數(shù)挑戰(zhàn)和機遇。隨著外部環(huán)境變化日益迅速，競爭日益激烈，我們企業(yè)的管理工作也應當迅速進行轉(zhuǎn)變。本論文就是以中國90年代后，市場經(jīng)濟逐步建立完善，中國加入WTO這樣一個背景下分析目標成本管理的改革與創(chuàng)新。首先分析了我國市場供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)錯位的特點。進而提出目標成本管理面臨著外部環(huán)境日益復雜多變、市場競爭愈演愈烈、消費者需求越來越多樣化等等方面的挑戰(zhàn)。同時，也指出了諸如企業(yè)市場主體逐步確立、市場進一步開放、信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展等等方面給目標成本管理改革帶來的機遇。最后，結(jié)合當今世界目標成本管理新思維和成功案例，從樹立新的目標成本管理理念和加強目標成本控制兩大方面，提出了如何對我國企業(yè)的目標成本管理進行改革和創(chuàng)新的一些觀點。本文對新形勢下的目標成本管理理論創(chuàng)新進行了一些探討，通過比較分析法提出目標成本改革創(chuàng)新的必要性，演繹歸納法和實證分析法提出目標成本改革的思路和方法。在此基礎上我對于目標成本管理這個課題提出了自己的創(chuàng)新觀點和思路。針對外部環(huán)境的復雜變化提出了目標成本與戰(zhàn)略目標掛鉤的改革，而不是按原來的計算公式“銷售收入減去目標利潤”來套算；針對目前市場競爭加劇，提出了要分析競爭對手成本，從而改良自己的產(chǎn)品成本，保持長久的競爭力；針對差異化發(fā)展趨勢，提出了戰(zhàn)略成本觀念，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，適當提高產(chǎn)品成本，從而實現(xiàn)提高產(chǎn)品價值的目標。針對產(chǎn)品周期日益縮短，提出了樹立趕超成本意識。同時，我還就目標成本管理手段、組織結(jié)構(gòu)、管理過程等方面提出了改革的思路。孫子兵法中有“以不變應萬變”這條策略，我想，在企業(yè)管理中產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略可稱之為“變”的戰(zhàn)略，而成本戰(zhàn)略就可稱之為“不變”的戰(zhàn)略。如今的企業(yè)外部環(huán)境變化迅速而劇烈，顧客需求也日新月異，而產(chǎn)品設計開發(fā)到投產(chǎn)經(jīng)常存在時滯，企業(yè)產(chǎn)品要時刻跟上需求和外部環(huán)境變化是很難做到的。因而積極運用成本策略更容易使企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，使企業(yè)在既定的基礎上獲得更多利潤，達到“以不變應萬變”的效果。目標成本管理是一種科學的成本管理方法，它為我們提供了成本管理的一種全新概念。它在我國一些企業(yè)初步得到成功地應用，在今后的還將有很大的發(fā)展空間。在新的市場環(huán)境下我們有對這種管理方法進行不斷改革創(chuàng)新的必要，因為任何科學管理方法和管理思想都必須隨著環(huán)境變化而變化，想一勞永逸地套用一種管理方法是行不通的，唯有不斷改革創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展生存之道。參考文獻：[1]左藤嘉彥.降低成本新利器.廈門大學出版社.2002年1月版[2]杜拉克.21世紀管理的挑戰(zhàn).生活?讀書?新知三聯(lián)書店.2000年1月版[3]李安定.成本管理研究.經(jīng)濟科學出版社.2002年1月版[4]布洛切.成本管理戰(zhàn)略與概論.華夏出版社.2002年1月版ppp[5]猿谷雅治等.目標管理體制.中國農(nóng)業(yè)機械出版社.1983年1月版[6]芮明杰.管理學現(xiàn)代的觀點.上海人民出版社.1999年版[7]杜魯克?P.邁向經(jīng)濟的新紀元.世界圖書出版公司.1992年1月版[8]杜魯克?P.邁向經(jīng)濟的新紀元.世界圖書出版公司.1992年1月版[9]柯宏力.信息網(wǎng)絡技術與企業(yè)信息化.北京郵電大學出版社.2000年1月版【正文】一、引言企業(yè)管理的一個根本任務就是如何不斷降低成本，美國管理大師彼德?杜拉克在《新現(xiàn)實》中有一句非常精辟的話，他說：“在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。”，可見成本管理是企業(yè)管理永恒的話題。80年代以來，脫離計劃經(jīng)濟的我國企業(yè)開始主動尋求降低成本的方法，一部分企業(yè)引入先進的成本管理方式——目標成本管理。其中較為典型的就是邯鋼，通過采用這種方法對成本管理進行大的改革取得了顯著的成效，邯鋼擺脫了產(chǎn)品積壓賣不出去的困境，成為同行中的佼佼者。在此之后，我國的許多企業(yè)紛紛向邯鋼學習開始重視目標成本管理，國內(nèi)不少企業(yè)先后采用了目標成本管理，取得了很好的效果。因此，目標成本管理值得引起足夠的重視。90年代后，中國的企業(yè)開始面臨一個新的市場環(huán)境。這個新的市場環(huán)境是隨著市場經(jīng)濟體制的逐步建立與完善以及中國加入WTO而產(chǎn)生的。在這樣的市場環(huán)境中，更加強調(diào)了企業(yè)作為市場主體的地位，更加充分地體現(xiàn)了利用市場機制來進行資源優(yōu)化配置。正是這樣一個新的市場環(huán)境的產(chǎn)生，提出了對目標成本管理的新要求。因此，我們原有的目標成本管理必須進行相應的改革和創(chuàng)新，以適應新的市場環(huán)境。如果能夠從分析研究中找出原有目標成本管理的弊端，并剔除它，那也就是本文的價值所在了。二、90年代后我國市場特點分析90年代以來，中國經(jīng)濟在整體上已經(jīng)發(fā)生了實質(zhì)性變化。中國經(jīng)濟進入平穩(wěn)增長時期，大多數(shù)行業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。我國的買方市場與西方高度發(fā)達的成熟市場相對比有所不同，并沒有出現(xiàn)生產(chǎn)的相對過剩。買方市場主要是相對于短缺經(jīng)濟而言，并且主要是由于目前社會生產(chǎn)與社會需求之間積累起來嚴重的結(jié)構(gòu)性矛盾造成的。問題的癥結(jié)在于，目前我國需求結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，而供給結(jié)構(gòu)基本上沒有改變，這就出現(xiàn)了供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)的錯位，于是出現(xiàn)了產(chǎn)品賣不出去的現(xiàn)象。同時中國加入WTO，面臨國外企業(yè)產(chǎn)品對我國市場的沖擊，造成國內(nèi)企業(yè)競爭力加劇。但是，值得強調(diào)的是，由于處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期以及改革開放的進一步發(fā)展，因而對企業(yè)來講新的市場條件下存在的機會也很多，應該說風險與機遇是并存的。通過對90年代后我國市場特點分析，我們看到企業(yè)發(fā)展所面臨的兩個關鍵點：一是經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌和市場開放對原有的企業(yè)管理方式造成巨大的沖擊；二是市場經(jīng)濟體制的優(yōu)越性和改革開放為改革舊的企業(yè)管理方法帶來了機遇。下面我就從這兩點切入，具體分析新的市場環(huán)境下目標成本管理所面臨的挑戰(zhàn)和改革創(chuàng)新的機遇。三、新的市場環(huán)境下企業(yè)目標成本管理的挑戰(zhàn)與機遇（一）企業(yè)進行目標成本管理面臨的挑戰(zhàn)1.外部環(huán)境日益復雜多變，傳統(tǒng)的目標成本管理缺乏應變性。以往的目標成本管理往往只分析企業(yè)內(nèi)部價值鏈而很少分析企業(yè)外部價值鏈；只重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)的目標成本而忽視了經(jīng)營、銷售等方面的目標成本，這樣使得目標成本管理內(nèi)外部脫節(jié)，缺乏應變性。在這個顧客導向的時代，產(chǎn)量不斷的擴大不見得會是贏家，能夠掌握競爭的動脈，制定明確的競爭策略，且能全力以赴付諸行動，才會是勝利者。當市場售價下滑的速度大過于企業(yè)降低成本的速度時，也許這個企業(yè)將會成為市場上下一輪的被淘汰者。2.企業(yè)面臨更為激烈的市場競爭，原有目標成本管理競爭意識有待加強。世界最大500強中已有300多家進入中國市場，使國有企業(yè)同非國有企業(yè)之間，以及中外企業(yè)之間的市場競爭趨于白熱化。傳統(tǒng)目標成本管理未能對競爭對手的成本狀況進行必要的分析與研究。而對處在激烈競爭環(huán)境中的企業(yè)而言，要保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢和取得競爭中的有利地位，必須通過分析自己與競爭對手相比的競爭態(tài)勢來確定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。這就要求企業(yè)了解競爭對手的成本情況，因此必須計算競爭對手的成本。只有通過比較分析競爭對手產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣處，做到知己知彼，才能克敵制勝。3.消費者需求變化加快，傳統(tǒng)的目標成本分析缺乏前瞻性。在今日競爭激烈的時代，產(chǎn)品壽命周期更加短促，要在激烈的市場競爭中生存與發(fā)展，目標成本管理不僅要研究消費者的現(xiàn)實需求，更要研究消費者的潛在需求。國內(nèi)的企業(yè)往往缺乏對潛在消費需求的研究，因此出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象。當產(chǎn)品更新速度低于需求變化的速度時，所有生產(chǎn)活動都只是在增加成本。然而通過對潛在需求的分析，在現(xiàn)階段增加合理的支出，反而可能在未來獲得降低總成本的效果。如何加強目標成本管理的前瞻性，為保持產(chǎn)品長久的生命力服務，是我們企業(yè)目標成本管理急待解決的問題。4.成本動因增加，傳統(tǒng)粗放型的目標成本管理變得落后。p國內(nèi)的企業(yè)，在目標成本管理上普遍存在著粗放的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的目標成本管理考慮的都是看得見的成本，未考慮到隱含成本；強調(diào)財務方面的信息，而忽視了非財務方面的信息。然而成本的形成不見得僅僅是勞務及材料等顯在成本，更多的是因為管理的粗糙或不科學等造成的浪費與損失即隱藏成本。如何認識這些看不見的成本，找出這些提高成本的動因，并加以剔除是我國企業(yè)目標成本管理所面臨的問題。成本動因直接影響到產(chǎn)品的最終成本，如果不改革以往的成本動因分析將使得目標成本管理出現(xiàn)全盤失敗的局面。5.信息化迅速發(fā)展，原有的目標成本管理手工模式將逐漸被淘汰。過去在手工模式下，只能局限在事后分析，往往還出現(xiàn)大量的人為差錯。加之目標成本分析日益復雜，涉及數(shù)據(jù)日益龐大，使手工操作的難度大大加強。而在如今的信息化條件下，就能建立從目標成本計劃、預測、預算、控制到分析的一體化管理模式。計算機系統(tǒng)不僅能夠快速準確地完成各項目標成本管理的工作，而且可以節(jié)省大量勞力物力，有助于提高目標成本管理效率。信息化改造是企業(yè)管理改革的大趨勢，因此也必須原有的目標成本管理手工模式改造。[1][2]就學網(wǎng)聲明：本論文采集自某高校本科畢業(yè)論文庫，我們提倡參考借鑒，但反對全面剽竊與抄襲，基于此，文中涉及的相關圖表已被過濾。總之，新的市場環(huán)境下的競爭，包括國際競爭，已成為目標成本管理無法回避的現(xiàn)實，企業(yè)外部環(huán)境的復雜多變成為目標成本管理的難題。新的市場環(huán)境下從發(fā)展戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等方面進行目標成本管理改革與創(chuàng)新是勢在必然，樹立一個全新的目標成本管理成為各企業(yè)迫在眉睫的任務。(二)p企業(yè)進行目標成本管理改革的機遇1.市場經(jīng)濟體制的逐步確立為目標成本管理提供了發(fā)展的可能和必要性。由于中國入世，進一步明確了企業(yè)作為市場主體的地位，政府僅僅是市場競爭規(guī)則的制定者不是市場主體，企業(yè)成為了市場競爭的直接參與者①，于是企業(yè)以市場為依托進行目標成本管理勢在必行。同時，企業(yè)能夠自主經(jīng)營、自負盈虧地在市場中獨立運作，企業(yè)目標成本的確立和核算變得更加靈活，使得目標成本管理有了更廣闊的發(fā)展空間。2.信息化發(fā)展促進目標成本管理的科學化、敏捷化。信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展以及入世后對知識產(chǎn)權的保護的規(guī)范促進了各類軟件包括管理軟件的開發(fā)利用，這也為目標成本管理的信息化改造提供了條件�，F(xiàn)代信息技術與制造的結(jié)合所形成的各種企業(yè)信息技術，實現(xiàn)了企業(yè)開發(fā)、設計、制造、營銷及管理的高度集成化。計算機系統(tǒng)一方面快而準地為目標成本管理提供了各種成本核算數(shù)據(jù)，另一方面為目標成本的逐級安排分配提供了暢通的信息渠道。同時，計算機系統(tǒng)以高精度的運算能力確保了各級目標成本的計算和匯總的準確度。目標成本在計算機系統(tǒng)中通過“匯總—核算—分配—再匯總—再核算—再分配”，不斷循環(huán)推進，實現(xiàn)了目標成本的動態(tài)管理。極大地增強了企業(yè)生產(chǎn)的柔性、敏捷性和適應性，使之更為精良、靈活、高效。3.通訊、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為目標成本管理提供了更為及時廣闊的外部信息。加入WTO后越來越多的通訊、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的國外資本將大規(guī)模涌入中國，促進國內(nèi)電子商務環(huán)境和中國企業(yè)的日漸成熟。②通訊業(yè)的發(fā)展也為企業(yè)目標成本管理提供了更為廣闊的外部信息。通過與互聯(lián)網(wǎng)絡的結(jié)合，企業(yè)目標成本管理就能夠快速獲得最近的市場動態(tài)和信息，使目標成本管理系統(tǒng)成為一個更為開闊的系統(tǒng)�；ミB網(wǎng)絡能夠提供更為準確及時的信息以便于目標成本的確立和變更，從而幫助目標成本管理更快更準確地對市場做出反應，使得目標成本管理決策更科學、更靈活。4.國內(nèi)外企業(yè)進行先進技術的交流加快了國內(nèi)目標成本管理技術進步。目標成本管理在當今世界許多企業(yè)中取得了較好的成果，同時也在新的環(huán)境下產(chǎn)生了新的管理思維，中國入世為國內(nèi)企業(yè)拓展了向國外企業(yè)學習的機會。同時，由于入世促進了優(yōu)秀企業(yè)管理人員的流動，從而有利于建立一支高素質(zhì)的目標成本管理隊伍。新的市場環(huán)境下，市場激烈競爭已成為企業(yè)無法回避的現(xiàn)實，企業(yè)目標成本管理面臨的困難加劇，同時，對目標成本管理也提供了一種機遇，促使其進行改革和創(chuàng)新。傳統(tǒng)的目標成本管理必須積極轉(zhuǎn)變思想，引入新的管理觀念，改造原有組織體系。要重視市場，重視戰(zhàn)略的研究，重視結(jié)構(gòu)調(diào)整，要在傳統(tǒng)目標成本理念和管理方式上進行轉(zhuǎn)變，積極適應新形勢的要求。下面，我進一步從樹立目標成本管理理念和加強目標成本控制兩大方面提出對目標成本管理的改革與創(chuàng)新。四、目標成本管理的改革與創(chuàng)新(一)樹立新的目標成本管理理念1.樹立戰(zhàn)略目標成本意識艾德華?戴明認為：“不斷降低成本是企業(yè)管理創(chuàng)新永恒的主題。大批量的生產(chǎn)和銷售可以降低成本；提高質(zhì)量是為了降低質(zhì)量成本；適時管理和信息化是為了降低時間成本；降低工資解雇工人可以壓縮成本，但提高工資和福利也可以壓縮成本�！雹劭梢哉f，企業(yè)采用何種成本管理標準，取決于企業(yè)整體的經(jīng)營戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。目標成本管理也必須樹立戰(zhàn)略的思想，為企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略服務。傳統(tǒng)的目標成本管理把眼光局限在單純降低成本上，目的是不斷取得產(chǎn)品價格優(yōu)勢，卻很少從企業(yè)戰(zhàn)略角度分析問題。盡管降低成本對于企業(yè)而言，任何時候都是重要的，但事實上在企業(yè)采用不同的競爭戰(zhàn)略情況下目標成本管理應為戰(zhàn)略目標而服務。如追求低成本先導型戰(zhàn)略的企業(yè)，其產(chǎn)品與其競爭對手的產(chǎn)品存在很少的差異性。因而在確定戰(zhàn)略地位時，以相對高質(zhì)量低價格來獲得其競爭優(yōu)勢是很重要的。而為了達到相對高質(zhì)量低價格這個目標，所要求的目標成本管理體系應該是嚴格標準成本管理體系。相反，追求差異化競爭戰(zhàn)略的企業(yè)，其產(chǎn)品相對其競爭對手產(chǎn)品有很大差異性，因而應以高質(zhì)高價來獲得其競爭優(yōu)勢。目標成本管理應以提高產(chǎn)品價值為目標，目標成本應當設定在確保產(chǎn)品高質(zhì)的基礎上。在日益強調(diào)產(chǎn)品差異化的今天，不能以純粹的節(jié)約支出來設立目標成本，目標成本的確定必須以能夠增加產(chǎn)品價值、促進產(chǎn)品競爭力為中心。只有樹立這樣的目標成本管理意識才能科學地進行目標成本的管理，實現(xiàn)成本目標與競爭戰(zhàn)略目標的一致。2.樹立競爭意識要保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢和取得競爭中的有利地位，必須通過分析自己與競爭對手相比的競爭態(tài)勢來確定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。這就要求企業(yè)了解競爭對手的成本情況，因此確定目標成本必須分析競爭對手的成本。下以面做得較好的日本五十鈴公司為例。日本五十鈴汽車公司以對其競爭對手的汽車部件詳細的比較研究為基礎，為其汽車部件制定出目標成本。他們采用競爭對手同類產(chǎn)品中的最低成本作為自己部件的目標成本。如，五十鈴的汽車駕駛裝置的目標成本是以其對豐田的同類部件的成本分析為基礎，而其擋泥板的目標成本則基于對日產(chǎn)的這類部件做成本分析。日本公司經(jīng)常做這種研究，將其作為目標成本計劃的一個不可缺少的組成部分，一旦某公司發(fā)現(xiàn)某一個競爭對手減少了某個零部件的成本，該公司就會緊跟著削減同類部件的成本。在日本五十鈴公司經(jīng)過20多年的驗證中，這種方法效果宏大。國內(nèi)的企業(yè)在目標成本管理上普遍存在競爭意識薄弱的現(xiàn)象，優(yōu)勝劣汰永遠是市場競爭的自然法則，因此必須積極樹立競爭意識，努力爭取競爭優(yōu)勢。具體做法是：先選擇若干合適的競爭對象，分解競爭對手類似產(chǎn)品找出對方的優(yōu)點，從類似品的優(yōu)點加以構(gòu)想，構(gòu)筑本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化模型。在型式化、組合后再選擇所要使用的要素，分解再加上各種資訊，確定產(chǎn)品目標成本。最后再做比較分析，完備目標成本尺度。3.樹立趕超成本意識日本公司在制定目標成本的過程中，最為巧妙的是將其目標放在未來的市場，而非今天的市場。NEC的一位財務預算專家安雄其伊說："我們深知競爭對手也在準備以較低的價格推出更好的產(chǎn)品"，因此NEC制定目標成本不僅參考現(xiàn)行的零售價格水平和競爭對手同類產(chǎn)品的成本，而且還考慮到今后半年至一年內(nèi)競爭對手在產(chǎn)品和成本上可能發(fā)生的變化。這就是趕超成本意識的體現(xiàn)。這種成本意識具有追求成本極限的“理想性”，也就是說與其設計合理的目標不如設計理想的目標，是一種無窮降低成本的思想。企業(yè)的新產(chǎn)品都將要面臨激烈的環(huán)境，因此要在現(xiàn)有規(guī)格上加追加預測將來的機能（成本提高的要因），而且，為了贏得市場的價格戰(zhàn)略，于是，就要設定非常嚴厲的成本目標。用一個式子表示就是：目標成本=現(xiàn)狀的市場價格機能提高（成本提高要因）—價格戰(zhàn)略（成本降低）。可見，樹立趕超成本意識，改善成本的目標是不斷提高機能并降低價格。4.以市場為導向樹立憂患意識pp只有以市場為導向，樹立憂患意識和競爭意識，正視現(xiàn)實，面向市場，以用戶需要為出發(fā)點，在產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后服務等方面滿足用戶的要求，才能占領市場，增加市場份額。而價格作為市場競爭的主要因素，又主要取決于產(chǎn)品成本的高低。因此，我們必須正確認識成本與價格、成本與市場的關系，正確處理生產(chǎn)與經(jīng)營的關系，瞄準市場，立足內(nèi)部，科學管理。用于目標成本管理方面就是要持之以恒地以市場需求為基本出發(fā)點，以滿足顧客需求為起點由后向前逐步推移來安排生產(chǎn)任務，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制要與市場目標掛鉤。同時，要求企業(yè)在供應、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)緊密相扣，按需生產(chǎn)，盡可能實現(xiàn)“零存貨”，這樣可大大削減存貨帶來的資金成本和儲存成本。5.樹立效益觀念成本效益可以理解為“為省錢而花錢”，即為了長期的、大量的減支，應該支出某些短期看來似乎是高昂的費用。如引進新型設備可能導致一筆較大的支出，但在今后設備使用期間，因為設備利用效率的提高而增加的產(chǎn)出加上設備維修費用降低的綜合效益，可能抵補支出而有余，從總體而言，效益可有所增加，為未來“增效”而重購成本效益的行為是極為重要的，它是價值工程思想的一種體現(xiàn)。在傳統(tǒng)目標成本管理中，目標成本管理的目的被歸結(jié)為降低成本，節(jié)約成了降低成本的基本手段。不可否認，在目標成本管理中，節(jié)約作為一種手段是不容置疑的，但它不是唯一的手段，現(xiàn)代目標成本管理的目的應該是以盡可能少的成本支出，獲得盡可能多的使用價值，從而為賺取利潤提供盡可能好的基礎，以此實現(xiàn)成本效益原則。(二)加強目標成本控制1.目標成本管理手段的信息化目標成本管理是一個內(nèi)涵豐富、應用廣闊的范疇，它從時間上包含了事前、事中和事后管理，又從管理的層次上包含了計算、核算和管理。過去在手工模式下，目標成本只能局限在事后分析，往往還出現(xiàn)大量的人為差錯。并且，隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，利用反求法推算目標成本時出現(xiàn)了數(shù)據(jù)繁多管理復雜的局面。而在如今的信息化條件下，就能建立從成本計劃、預測、預算、控制到分析的一體化管理模式。在目標成本管理中，應用電子計算機，不但可替代一些繁重的事務性勞動，而且可以加速信息處理，便于建立目標成本管理信息系統(tǒng)，使管理人員及時做出正確決策。同時，還應推廣應用先進的檢測手段和顯示監(jiān)控裝置，加強對物質(zhì)消耗和流向的控制，為目標成本控制和計算創(chuàng)造條件。使企業(yè)的各個環(huán)節(jié)相互監(jiān)督，使企業(yè)素質(zhì)的全面提高。下面以實施信息化改造成功的廣州五十鈴為例。廣州五十鈴采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式以滿足客戶的個性化需求，這種生產(chǎn)模式必然導致每個產(chǎn)品的成本都會不一樣。因此，無論從產(chǎn)品定價還是公司損益計算的角度來說，正確、及時的產(chǎn)品成本計算都是十分必要的。于是他們采用具有成本核算分批法的U8-ERP軟件，通過銷售訂單與生產(chǎn)令對應，一個生產(chǎn)令對應一張訂單，按生產(chǎn)令發(fā)料，對每臺客車的，目標成本進行核算。正確的產(chǎn)品成本核算為銷售定價、損益確認提供了準確、及時的信息。同時，通過對產(chǎn)品車耗用材料明細及成本構(gòu)成的比例分析，控制了不合理支出并為企業(yè)目標成本的實現(xiàn)打下基礎。事實證明只有將相關軟件與企業(yè)實際情況相結(jié)合才能實現(xiàn)目標成本管理信息化的有效實施并取得成功。p2.目標成本管理組織結(jié)構(gòu)合理化傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)存在多等級、多層次、機構(gòu)臃腫、橫向溝通困難、信息傳遞失真、缺乏活力、對外界變化反應遲緩等弊端。目標成本的確定很難實現(xiàn)財務部門、生產(chǎn)部門、銷售部門的橫向信息交流，目標成本的計劃缺乏統(tǒng)籌性和科學性。目標成本逐級展開時又出現(xiàn)各部門目標不一致，相互矛盾的局面。90年代以后，由于市場競爭加劇，顧客需求多樣化、個性化及社會環(huán)境的變化，使企業(yè)面臨日益復雜動蕩的市場環(huán)境，傳統(tǒng)的目標成本管理模式已不能適應。原有的塔型結(jié)構(gòu)應當逐步向精良、敏捷、具有創(chuàng)新精神的扁平化“動態(tài)網(wǎng)絡”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。在這種結(jié)構(gòu)中，一方面用計算機系統(tǒng)取代中層成本監(jiān)督和控制部門的大量職能，加強決策層與執(zhí)行層的直接溝通，使中層成本管理的作用大為降低，從而減少了管理層次，削減了機構(gòu)規(guī)模。另一方面，各種“工作小組”作為企業(yè)的基本活動單位，目標成本管理方式從控制型轉(zhuǎn)為參與型，實現(xiàn)了充分授權。通過水平、對等的信息傳遞來協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)各部門、各小組之間的活動，實現(xiàn)了動態(tài)成本管理，不僅降低對科層的監(jiān)督協(xié)調(diào)成本，使市場和周圍的信息同決策中心間的反饋更加迅速，提高了企業(yè)對市場的快速反應能力，而且極大地調(diào)動了組織成員的潛能和積極性，促進了相互間知識和經(jīng)驗的交流，從而更好地適應競爭日益激烈的市場環(huán)境。黑龍江龍丹乳業(yè)科技股份有限公司就是通過信息化改造和組織結(jié)構(gòu)重組實現(xiàn)了目標成本全面管理效率的提高。原龍丹企業(yè)成本管理部門是通過各部門層層匯總上報的報表進行分析參考的，時常不同報表對同一項目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計也不一致，令企業(yè)的目標成本管理不能進行正確的判斷決策。于是，一方面他們利用信息化工程進行企業(yè)項目改造，使各部門的所有報表以網(wǎng)頁的形式分布。各級部門可以按其不同的權限查詢相關的匯總報表和基礎報表，所有報表自生產(chǎn)管理部門到上層領導部門都可以一目了然，所有的數(shù)據(jù)不存在匯總不一致而發(fā)生的多報少報隱瞞不報的情況發(fā)生。實現(xiàn)了企業(yè)目標成本管理自上而下的一致性、透明化管理。同時，改造后的目標成本管理組織由原來的“多層結(jié)構(gòu)”變?yōu)椤氨馄健苯Y(jié)構(gòu)，由過去的5-7個管理層次減少到現(xiàn)在的2-3個層次，由過去的“領導和分管”角色變成“流程經(jīng)理”的角色。目標成本管理人員兼職化，原副總經(jīng)理兼主管部的部長，也兼了主管部核心業(yè)務科的科長。通過兼職化實現(xiàn)了由“多層”向“扁平”的合并，實現(xiàn)了決策層和執(zhí)行層直線掛接。不僅大大精簡了原有的臃腫機構(gòu)降低了成本，同時，各個目標成本管理職能部門能夠及時對外部環(huán)境變化做出反應，積極變動目標成本的確定。3.目標成本管理過程全員化目標成本管理是全員、全過程、全面的現(xiàn)代科學管理方法，是通過成本主線，把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個過程和環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一起來的一種集約化的經(jīng)營管理方式。所謂全員，是指上至企業(yè)經(jīng)營者，下至每一位員工都是成本管理者、責任者，成本、費用的降低與每個人有關。全過程，是指成本管理貫穿于從生產(chǎn)設計、布局、生產(chǎn)準備、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工，從直接生產(chǎn)、輔助生產(chǎn)到生活后勤、機關科室等的每一個環(huán)節(jié)、每一個過程、每一道工序和每一項工作。全面，是指目標成本管理不僅包括可以控制的材料、配件費，而且包括所有與生產(chǎn)、輔助、生活后勤和管理工作等有關的一切成本、費用的管理，如工資、電費、設備租金、辦公費以及物資采購供應、廢舊物資的回收等。目標成本管理涉及企業(yè)的方方面面和每個員工，集中體現(xiàn)了人本管理的思想。所謂人本管理就是以人為本的管理，管理的主體是人不是物，企業(yè)管理主要處理好人與人之間的關系，調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性。因此，推行全員目標成本管理必須從提高每一個管理者和操作者的素質(zhì)出發(fā)，層層加強組織領導，著力培養(yǎng)造就一支精干、高效的管理隊伍，建立起科學嚴密的管理網(wǎng)絡。目標成本管理領導重視是關鍵，全員參與是基礎，管理到位是保證，而盡快培養(yǎng)建立一支高素質(zhì)的成本管理隊伍則是深化、細化全員目標成本管理的迫切需要。可見全員目標成本管理工作是一項系統(tǒng)工程，它涉及企業(yè)內(nèi)部的方方面面、每個部門和環(huán)節(jié)，關系到活勞動和物化勞動的有效利用�？傊�，全員、全過程、全方位的目標成本管理，是一項艱巨、復雜的系統(tǒng)工程，也是市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)目標成本管理實現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變的必然選擇和客觀要求。4.目標成本核算科學化成本核算是目標成本管理的基礎。傳統(tǒng)的成本計算包括匯總、分配、再匯總的形式計算制造產(chǎn)品成本，而現(xiàn)代成本核算不僅僅局限于為產(chǎn)品設立成本目標，而且在開發(fā)準備、確定設計制造方針、投產(chǎn)準備、物流和定價各個領域均可實施。因此，計算對象應從產(chǎn)品部件實物對象擴展到抽象的功能對象；計算基礎應從財務會計基礎轉(zhuǎn)向管理會計基礎；計算內(nèi)容也并非是全部成本或平均成本，而可采用部分成本或增量成本；計算方式既可采用各種成本要素逐項加計形式，也可以成本要素加以劃分后，逐個以物理特征為基礎進行理論的或統(tǒng)計學的分析計算，同時根據(jù)需要既可以概算也可以估算。五、結(jié)束語建立新的目標成本管理模式，首先，要弄清楚社會主義市場經(jīng)濟體制和現(xiàn)代企業(yè)制度的特征和具體要求。只有對此有了深刻了解，才能很好地把握市場經(jīng)濟規(guī)律，自覺擺脫舊的觀念，適應新的形勢。其次，要學習西方國家應用市場經(jīng)濟規(guī)律，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的成功經(jīng)驗，借鑒其關于社會化大生產(chǎn)的現(xiàn)代成本管理方法和經(jīng)驗，為我所用。第三，要從本企業(yè)實情出發(fā)，創(chuàng)造具有特色的目標成本管理模式。進行任何管理的創(chuàng)新都是在實踐中一步步探索的經(jīng)驗中得出的，本文對于目標成本管理的改革和創(chuàng)新還僅限于一些理論上的探討。湯姆?彼德斯認為，創(chuàng)新如果不能提供使用價值更高、相對成本更低的新產(chǎn)品和新方法，如果不能更快地取得這些成果，那么這個創(chuàng)新不是一錢不值就至少要暫時被束之高閣。④因此，在對原有目標成本管改革與創(chuàng)新中必須注意改造的有效性，務必要使改造后的系統(tǒng)能夠大大提升企業(yè)原有目標成本核算和管理的效率，不然就會造成巨大的浪費，不但沒有降低成本還會增加成本。落實在具體企業(yè)中就必須根據(jù)實際情況，分析具體企業(yè)生產(chǎn)和管理流程，進行具體的部署和改造。本文在如何建立與差異化相適應的目標成本管理體系，如何改造原有的目標成本管理結(jié)構(gòu)，根據(jù)具體業(yè)務流程增、減哪些職能部門等等這些具體運用方面還有待于深入研究。注釋：①龍永圖.世界貿(mào)易組織知識讀本.中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社.1999年8月版.317頁②國際金融報.2001年12月07日.第七版③[美]比斯蓋特?舒爾茨.頂尖管理方法—全球最偉大管理者的14種管理方法.地震出版社.2002年6月版.231頁p④[美]比斯蓋特?舒爾茨.頂尖管理方法—全球最偉大管理者的14種管理方法.地震出版社.2002年6月版.231頁【參考文獻】[1]左藤嘉彥.降低成本新利器.廈門大學出版社.2002年1月版[2]杜拉克.21世紀管理的挑戰(zhàn).生活*讀書*新知三聯(lián)書店.2000年1月版[3]李安定.成本管理研究.經(jīng)濟科學出版社.2002年1月版[4]布洛切.成本管理戰(zhàn)略與概論.華夏出版社.2002年1月版pp[5]猿谷雅治等.目標管理體制.中國農(nóng)業(yè)機械出版社.1983年1月版[6]龍永圖.世界貿(mào)易組織知識讀本.中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社.1999年8月版[7]比斯蓋特?舒爾茨.頂尖管理方法—全球最偉大管理者的14種管理方法.地震出版社.2002年6月版[8]比斯蓋特?舒爾茨.頂尖管理思想—全球最偉大管理者的14種管理思想.地震出版社.2002年6月版[9]芮明杰.管理學現(xiàn)代的觀點.上海人民出版社.1999年版[10]杜魯克?P.邁向經(jīng)濟的新紀元.世界圖書出版公司.1992年1月版[11]柯宏力.信息網(wǎng)絡技術與企業(yè)信息化.北京郵電大學出版社.2000年1月版[1][2]

市場管理論文范文第2篇

［關鍵詞］國際工程管理間性戰(zhàn)略性營銷構(gòu)架

國際工程市場營銷必須依附與策略的創(chuàng)新與管理的創(chuàng)新，尤其是在當前國際工程企業(yè)競爭激烈、工程市場營銷管理更加具體化的條件下，國際工程市場營銷必須要通過兩條腿走路，逐漸實現(xiàn)營銷資源的整合，最終達到工程市場營銷的勝性。

一、國際工程市場營銷策略

筆者認為：國際工程市場營銷的策略選擇要通過科學的定位，優(yōu)化的策略，優(yōu)勢的技術聯(lián)盟以及完善的科學管理來實現(xiàn)的，顯然在具體的營銷管理中，策略自然成為管理的精髓所在。

以下是筆者經(jīng)過平時工作積累的幾點思考，還請廣大老師指正。

1．國際工程市場營銷的定位國際工程市場營銷的基成敗首先取決與國際工程市場營銷的定位，我們都知道戰(zhàn)略對于國際化企業(yè)的重要性，往往好的戰(zhàn)略可以促進企業(yè)在國際競爭中，忽視競爭的剛性，自然地組合成優(yōu)勢競爭能，；重要的一點是良好的管理間性是在整個營銷活動中，對于市場的基本控制與整理，并通過企業(yè)營銷能力與企業(yè)自身的技術力量或者區(qū)域的產(chǎn)業(yè)模式來生成企業(yè)的群體影響，最終通過群體的產(chǎn)業(yè)規(guī)模定位，實現(xiàn)國際工程市場營銷的合理化資源配置。我們都知道選擇適銷對路的產(chǎn)品策略是實現(xiàn)有效出口營銷的關鍵之一，我國企業(yè)應結(jié)合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據(jù)目標市場的需要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)的差異化策略。

2.國際工程市場價格策略長期以來，我國的人力資源相對低廉，而又缺乏技術核心，造成了在長期的國際工程項目操作中，價格策略成了競爭的主要手段，而低廉的價格可能造成的就是惡性競爭。缺乏核心技與過度競爭是我國國際工程企業(yè)目前惡性價格大戰(zhàn)的直接導因，企業(yè)缺乏有效的產(chǎn)權約束與市場機制不健全則是目前惡性價格大戰(zhàn)的制度性成因。因此，我們應當在國際工程市場營銷中要通過行業(yè)自性與行業(yè)的規(guī)范進一步的整頓好市場的秩序，杜絕或者減少這種惡性競爭的局面也是非常重要的，在國際市場打造中國知名品牌，首先企業(yè)間要團結(jié)。從合作層面上看，在工程競爭高度同質(zhì)化、差異很小情況下，企業(yè)可按成本、競品價格定價；第二為按國外企業(yè)的需求與能力定價；第三為按工程概念和營銷模式定價，避免國內(nèi)無序競爭的局面在國際上繼續(xù)上演。

3.國際工程市場營銷的文化策略文化策略是任何競爭環(huán)節(jié)的重要策略，無論是商品的營銷，還是技術工程，甚至國際工程的過程環(huán)節(jié)，都需要相對的文化“韌性”來培育競爭的優(yōu)勢。在國際工程市場營銷策略的統(tǒng)籌中，文化策略是培養(yǎng)市場購買力與市場美譽度的重要手段。我們應當注重文化策略的構(gòu)建，注重企業(yè)文化，行業(yè)文化與國際工程合同施工地的企業(yè)的文化相互銜接，通過文化關對資源的有效配置，實現(xiàn)資源的科學管理，尤其值得注意的是要關注文化的風險性規(guī)避，通過文化策略的具體實現(xiàn)在營銷過程中實現(xiàn)國際工程管理的文化營銷，同時將構(gòu)建強勢的企業(yè)文化，并有機接納本土文化最終形成文化張力，以求得市場競爭的最大化效益（即：經(jīng)濟效益與社會效益）。

二、國際工程市場營銷管理的創(chuàng)新思考

1.加強國際市場調(diào)研，發(fā)揮比較優(yōu)勢研究市場、跟蹤項目、發(fā)揮比較優(yōu)勢、找到開拓國際工程承包市場的切入點是開展大客戶營銷的關鍵。國際工程企業(yè)與發(fā)達國家的企業(yè)相比在國際競爭力上還有很大差距，但仍有自己獨有的優(yōu)勢。我國人口眾多、勞動力低廉，有利于提高我國在對外承包工程和勞務合作方面的競爭力。我國國際工程承包企業(yè)應加強對國際市場的綜合調(diào)研，對國際市場發(fā)展趨勢和熱點地區(qū)應有詳盡的研究和有針對性的措施，對于如何發(fā)揮自身優(yōu)勢有一個清醒的認識，把握市場的基本特點，發(fā)揮我國企業(yè)的比較優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、加工能力優(yōu)勢和資源、科技的相對優(yōu)勢。我們的傳統(tǒng)市場是非洲、中東、東南亞和拉美等欠發(fā)達國家市場，這并不是指我國國際工程承包企業(yè)的競爭優(yōu)勢強、技術水平高或管理水平高，而是其比較優(yōu)勢同西方發(fā)達國家相比更容易被同屬發(fā)展中的國家所接受，在文化傳統(tǒng)上更具親和力，更容易把我國的管理、技術、勞動力比較優(yōu)勢發(fā)揮出來。

2.加強市場營銷管理，建立營銷渠道獲取項目信息是我們開展營銷活動的核心。針對各國政府的項目，我們從其官方網(wǎng)站、政府工作報告、發(fā)展規(guī)劃或政府白皮書、相關政府政策咨詢機關，都可以了解到某國市場容量、項目信息的概況。對我方感興趣的某一具體項目，可向該國駐華使館、經(jīng)商、經(jīng)參處去函了解。針對世行、亞行、世界500強中的企業(yè)和一些發(fā)展基金組織的項目，可以從其官方網(wǎng)站、年度工作計劃上了解。同時，這些組織都有專門的機構(gòu)來發(fā)標和運營項目，有專門網(wǎng)站項目信息和項目發(fā)標通知，更為重要的一點是，這類組織一般采用備案制，對于合格物資供應商、合格分包商、合格承包商等會向其咨詢、尋價、甚至議標。針對分包單位、物資供應商、設計咨詢公司等合作單位，應建立定期的聯(lián)系和信息交流機制，及時交換項目信息，利益共享，共同承攬項目。

3．加強企業(yè)橫向聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同作用如何應對“入世”后的機遇，工程承包企業(yè)需要找到“自身優(yōu)勢”與市場營銷的結(jié)合點。由于對外工程承包企業(yè)與我國其他企業(yè)相比較而言，更早接觸國際市場，更了解國際市場運行規(guī)則和國際市場行情，在其發(fā)展過程中，培育了獨有的行業(yè)優(yōu)勢，擁有豐厚的專業(yè)知識、客戶關系、公司信譽等無形資源，具有較豐富的國際市場經(jīng)驗，在國際市場中往往能夠搶先一步，占領制高點，奪取主動權。這正是國內(nèi)企業(yè)“走出去”所缺乏的。另外，我國工程承包企業(yè)對國內(nèi)建筑市場的運作更加了解，有自己完善的網(wǎng)絡系統(tǒng)和信息渠道，這也是急于進入我國建筑市場的外國大承包商所借重的地方。我國國際工程承包企業(yè)市場營銷管理的一個重要內(nèi)容，就是要在“國際競爭國內(nèi)化”和“國內(nèi)競爭國際化”的環(huán)境中研究市場，在充分發(fā)揮各自優(yōu)勢的基礎上聯(lián)合起來，最大程度地發(fā)揮協(xié)同作用，共享利益，共創(chuàng)繁榮。

4.鞏固客戶，提供增值服務提供額外增值服務、推出“全面解決方案”或一攬子服務，是大客戶營銷的重要策略，是大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式的要求。買方市場的發(fā)展和建筑市場的逐漸規(guī)范與成熟，使大規(guī)模定制成為可能。大規(guī)模定制使得針對定制的產(chǎn)品和服務進行個別的大規(guī)模生產(chǎn)，我國國際工程承包企業(yè)需要利用這種發(fā)展趨勢，提供符合國際分工和市場要求的差別化和專業(yè)化服務。提供增值服務的營銷方法符合英國新出版的《對建筑業(yè)業(yè)主的重新思考》的有關原理，它幫助業(yè)主在“物有所值”，而不是“低價”的基礎上簽訂合同。增值服務和全面解決方案的出發(fā)點就是要站在業(yè)主的角度，結(jié)合公司現(xiàn)有資源狀況，運作社會力量，搭建橋梁，對業(yè)主的項目從立項、融資、經(jīng)營、當?shù)鼐W(wǎng)絡、風險規(guī)避和經(jīng)營提供全過程服務、全過程營銷，通過這些增值服務、一攬子服務或全面解決方案來承攬項目，盈利大客戶，建立戰(zhàn)略合作關系，為承攬后續(xù)項目提供可能。

提供增值服務這種市場營銷的具體策略可以輔之以“差別化戰(zhàn)略”，其中“請進來”策略就是通過營銷活動將目標市場的有關業(yè)主“請入公司”，讓業(yè)主在公司內(nèi)部了解企業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)的專業(yè)分工、技術能力和管理水平，企業(yè)在相關領域的工程業(yè)績，從而突出企業(yè)在該領域的“優(yōu)勢地位”。

5.策劃項目，組裝社會資源我國國際工程承包企業(yè)在現(xiàn)有各類資源有限的情況下，如何在短期內(nèi)迅速提高企業(yè)的營銷能力是一件亟需研究的事情。企業(yè)的市場部門或企劃部門需要為舉辦大型市場公司營銷活動提供一個開放的平臺和載體。只有通過這些載體，通過舉辦一些大型市場公關營銷活動，研究市場，策劃項目，組裝社會資源，才能針對目標市場，主動出擊，建立健全和鞏固大客戶關系網(wǎng)絡和公關關系網(wǎng)絡，并達到“對內(nèi)凝聚人心、提升經(jīng)營管理；對外產(chǎn)生震撼、樹立企業(yè)形象”的目的。

研究市場，貼近業(yè)主，組裝資源，策劃項目，抓住投資源頭和信息源頭，建立市場營銷網(wǎng)絡和聯(lián)系渠道，有助于實現(xiàn)真正意義上的知識管理、企業(yè)資源計劃和客戶關系管理；促進建立專家群體和智囊團；促進鞏固外協(xié)單位和戰(zhàn)略合作伙伴；加深與政府相關部門的固定聯(lián)系和溝通；提升企業(yè)形象和知名度，讓潛在業(yè)主了解企業(yè)特長及其“差別化服務”，從而在專業(yè)化的市場上鞏固“差別化戰(zhàn)略”和鞏固細分目標市場，改變傳統(tǒng)的“守株待兔”式的市場開拓方式，實現(xiàn)“研究市場、策劃項目、組裝資源”的營銷戰(zhàn)略。

參考文獻：

[1]張景奇：戰(zhàn)略聯(lián)盟與我國企業(yè)國際化經(jīng)營進入方式的選擇[J].商業(yè)研究2002年24期

市場管理論文范文第3篇

[關鍵詞]市場營銷渠道管理

當企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時,一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業(yè)的命脈”的說法。

市場營銷渠道的決策是一個復雜的過程。市場營銷渠道決策的正確與否,是企業(yè)能否實現(xiàn)市場營銷目的的關鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中,是通過一定的渠道實現(xiàn)的。企業(yè)只有在適當?shù)臅r間,適當?shù)牡攸c,按適當?shù)臄?shù)量和價格把產(chǎn)品交付給消費者,才能實現(xiàn)所有權的轉(zhuǎn)移,達到市場營銷的目的,從而實現(xiàn)企業(yè)目標。

渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的,當同一品牌的分銷商發(fā)生價格沖突和竄貨時,渠道管理尤為重要。渠道管理的關鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理,可以給企業(yè)帶來高額的利潤回報,有助于提高企業(yè)競爭力和盈利能力。

一、營銷渠道的作用

中間商存在的必要性在于解決生產(chǎn)商與消費者之間的數(shù)量、品種、時間、地點等方面的矛盾,把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手中。這樣三方面均能獲得一定的好處,起到一定的作用。對于生產(chǎn)者來說,可使企業(yè)的產(chǎn)品能有效地打入廣闊的目標市場,節(jié)省資金的占用,提高營銷效率和投資收益率,獲得生存的機會且能實現(xiàn)資本積累,確保企業(yè)的;對中間商來說,它可以將自然界的原始資源轉(zhuǎn)化為人們所需要的商品組合,盡快地把產(chǎn)品交付給消費者,獲得一定額度的利潤;對消費者來說,可更多地選擇商品,同時可廉價購買商品。

二、渠道管理的具體內(nèi)容

1.對經(jīng)銷商的供貨管理,保證供貨及時,在此基礎上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng),分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。

2.加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進銷售;提高資金利用率,使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

3.對經(jīng)銷商負責,在保證供應的基礎上,對經(jīng)銷商提品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題,切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

4.加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

5.加強對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風險,保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。

6.其他管理工作,包括對經(jīng)銷商進行培訓,增強經(jīng)銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識。還要負責協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關系,尤其對于一些突發(fā)事件,如價格漲落、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題,要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主,以理服人,及時幫助經(jīng)銷商消除顧慮,平衡心態(tài),引導和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。

三、營銷渠道管理的設計

設計一個渠道系統(tǒng)要求分析消費者的需要,建立渠道目標及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價方法。

首先,場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產(chǎn)出水平。

其次,確定渠道目標和限制條件,不同類型的企業(yè)都會根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標。

最后,確定渠道模式。

(1)直接銷售渠道。直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:生產(chǎn)者——用戶。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多,但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯(lián)營分銷。

(2)間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是:生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個人消費者。

(3)長渠道和短渠道。分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分,具體包括以下四層:①零級渠道。②一級渠道。③二級渠道或者是制造商——商——零售商——消費者。④三級渠道:制造商——商——批發(fā)商——零售商——消費者。

(4)寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道。

(5)單渠道和多渠道。當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道,在外地則采用間接渠道。

四、渠道管理中存在的問題

(1)渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。(2)渠道冗長造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過廣。(4)企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準。(5)忽略渠道的后續(xù)管理。(6)盲目自建網(wǎng)絡,企業(yè)不能很好的掌控并管理終端。(7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。

五、針對渠道管理中存在的問題,找出相應的解決路徑

1.企業(yè)應該解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突,統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策,使服務標準規(guī)范,為防止竄貨應加強巡查,為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施,通過人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合,從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關系。

2.應該縮短貨物到達消費者的時間,減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗,廠家有效掌握終端市場供求關系,減少企業(yè)利潤被分流的可能性。

3.廠家必須有足夠的資源和能力去關注每個區(qū)域的運作,盡量提高渠道管理水平,積極應對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點進攻。

4.在選擇中間商的時候,不能過分強調(diào)經(jīng)銷商的實力,而忽視了很多容易發(fā)生的問題,廠商關系應該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配,不同的廠家應該對應不同的經(jīng)銷商。選擇渠道成員應該有一定的標準:如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

5.很多企業(yè)誤認為渠道建成后可以一勞永逸,不注意與渠道成員的感情溝通與交流,從而出現(xiàn)了很多問題。從整體情況而言,影響渠道發(fā)展的因素眾多,渠道建成后,仍要根據(jù)市場的發(fā)展狀況不斷加以調(diào)整,否則就會出現(xiàn)大問題。

6.很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實際情況,一定要自建銷售網(wǎng)絡,但是由于各種原因,給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟損失。廠家自建渠道必須具備的一定的條件:高度的品牌號召力、影響力和相當?shù)钠髽I(yè)實力;穩(wěn)定的消費群體、市場銷量和企業(yè)利潤,具有相當?shù)钠放普J可度和穩(wěn)定的消費群體;企業(yè)經(jīng)過了相當?shù)那捌谑袌龇e累已經(jīng)具備了相對成熟的管理模式等等。另外,自建渠道的關鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟,必須達到一定的規(guī)模,廠家才能實現(xiàn)整個配送和營運的成本最低化。

7.任何一個新產(chǎn)品的成功入市,都必須最大程度地發(fā)揮渠道的力量,特別是與經(jīng)銷商的緊密合作。經(jīng)銷商應該與廠家有相同的經(jīng)營目標和營銷理念,從實力上講經(jīng)銷商要有較強的配送能力,良好的信譽,有較強的服務意識、終端管理能力;在同一個經(jīng)營類別當中,經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨家品牌,沒有與之產(chǎn)品及價位相沖突的同類品牌;同時經(jīng)銷商要有較強的資金實力,固定的分銷網(wǎng)絡等。企業(yè)在推廣新品上市的過程中,應該重新評價和選擇經(jīng)銷商,一是對現(xiàn)有的經(jīng)銷商,大力強化網(wǎng)絡拓展能力和市場操作能力,新產(chǎn)品交其后,廠家對其全力扶持并培訓。二是對沒有改造價值的經(jīng)銷商,堅決予以更換。三是對于實力較強的二級分銷商,則可委托其新產(chǎn)品。

參考文獻:

[1]李先國.銷售管理[M].北京:中國人民大學出版社,2004.

[2]李業(yè).營銷管理[M].廣州:華南理工大學出版社,2005.

市場管理論文范文第4篇

關鍵字：城市廣場；規(guī)劃；生活空間

一、城市改革開放和現(xiàn)代化建設呼喚城市廣場

改革開放以來，全國各地城市建設日新月異。但與發(fā)達國家相比，我們的城市、特別是內(nèi)地的一些城市建筑物大都缺乏新意，沿街、沿巷砌得滿滿蕩蕩，給人以一種千城一面、單調(diào)沉悶的壓抑感。人在街上走，仿佛井中蛙，難怪有西方友人對中國遲遲不改幾千年沿襲下來的畫地為牢、自我封閉的建筑風格很不理解，并為之大發(fā)感慨。他認為建筑是人們賴以生活和工作的場所，對解放思想能起到目染耳濡的作用�？上驳氖窃趶V州率先引進世界興起不久的新潮流、新模式——廣場建筑，以全方位開放的姿態(tài)來面對市場經(jīng)濟新時代，為廣州邁向完全開放的國際化大都市譜就新篇章。這很值得各地城市學習和借鑒。

建筑添上“廣場”二字，意味著向傳統(tǒng)建筑的深層次挑戰(zhàn)。建筑設計專家如是直言：過去的建筑總是沿著建筑紅線、邊線壘墻造屋，自己儼然一個獨立王國。建筑是絕對主體，它給外界展示的只是其高度、線條、顏色，給人以一種無名的壓抑感。而廣場建筑向人們展示的則是一派全新的景象，走出了一條環(huán)境設計取代建筑設計的新路：在同一環(huán)境里，它是一個完全開放的空間，有亭臺樓閣、有主體廣場、有主次道路、有綠樹草坪、有噴泉水池，它們交相輝映，和諧雅觀，房屋在廣場建筑的總體環(huán)境中仍然是主角，但它僅僅為其一部分。廣場建筑在設計上，要求融古典建筑藝術與現(xiàn)代建筑手法為一體，融民族特色與異域風情于一爐，尤其是在外墻裝飾上，要采用多種裝飾材料和技術，如馬賽克或花崗巖飾面、玻璃幕墻、綠色生態(tài)墻相結(jié)合，打破現(xiàn)在流行的飾面材料單一、一統(tǒng)到底的建筑外觀，做到既莊重又典雅，與周圍的環(huán)境相協(xié)調(diào)、相得益彰。

巴黎人以巴黎為自豪，因為在這座國際化大都市中除監(jiān)獄和公墓外，一切都是完全開放式的設計，人們能夠充分共享陽光下的空間。勿容置疑，廣場建筑能在宏觀上引導城市建設，又能在微觀上調(diào)節(jié)人們的情趣。一位建筑設計專家頗為自信：廣場建筑將會風行一百年。

建筑水準的高低是城市現(xiàn)代化程度高低的重要標志，城市廣場是城市現(xiàn)代化的主要硬件之一。改革開放以來，我們的城市也聳立起一大批令人矚目的高層建筑。然而，這些建筑或因場地有限，或因資金不足，或因設計風格的不同，或多或少與完全意義上開放式的廣場建筑在觀念上有區(qū)別。相比之下，開放的建筑更顯得文明與進步。

也許有人會說：現(xiàn)在城市寸土寸金，留那么多廣場豈不浪費？或云：建幾十層甚至上百層的建筑，有那么多資金和相應的技術嗎？其實，這些都不成問題。如廣場主體建筑向空中發(fā)展，地盤自然也就寬了；再如只要政府發(fā)揮好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職能，把眾多的建設單位、房地產(chǎn)公司和廣大市民手中的閑散資金融合起來，把國土規(guī)劃、設計、建筑力量綜合利用起來，就能刮起城市廣場建設的旋風。讓我們的生活空間亮麗起來，多一點綠樹紅花，多一點藍天白云。

二、城市廣場定義及其分類

（一）城市廣場的定義

城市廣場通常是城市居民社會生活的中心，是城市不可或缺的重要組成部分。被譽為“城市客廳”的城市廣場上可進行集會、交通集散、居民游覽休息、商業(yè)服務及文化宣傳等，如北京的天安門廣場，既有政治和歷史意義，又有豐富的藝術面貌，是全國人民向往的地方。上海市人民廣場是市民生活、節(jié)日集會和游覽觀光的地方。

1、古代城市廣場

“廣場”一詞源于古希臘，最初用于議政和市場，是人們進行戶外活動和社交的場所，其特點、位置是松散和不固定的。從古羅馬時代開始，廣場的使用功能逐步由集會、市場擴大到宗教、禮儀、紀念和娛樂等，廣場也開始固定為某些公共建筑前附屬的外部場地。中世紀意大利的廣場功能和空間形態(tài)進一步拓展，城市廣場已成為城市的“心臟”，在高度密集的城市中心區(qū)創(chuàng)造出具有視覺、空間和尺度連續(xù)性的公共空間，形成與城市整體互為依存的城市公共中心廣場雛形。巴洛克時期，城市廣場空間最大程度上與城市道路聯(lián)成一體，廣場不再單獨附于某一建筑物，而成為整個道路網(wǎng)和城市動態(tài)空間序列的一部分。

由于歷史和文化背景等原因，我國古代城市缺乏西方集會、論壇式的廣場，而比較發(fā)達的是兼有交易、交往和交流活動的場所�！吨芏Y·考工記》記載：“匠人營國，方九里，旁三門，國中九經(jīng)九緯，經(jīng)涂九軌，左祖右社，前朝后市，市朝一夫。”對市場在城市中的位置和規(guī)模都作了規(guī)定，而且這種城市規(guī)劃思想一直影響著我國古代城市建設。唐長安是嚴格的里坊制，設有東市、西市。宋代打破里坊制，出現(xiàn)了“草市”、“墟”、“場”和集中著各種雜技、游藝、茶樓、酒館，附近還有妓院等。元、明、清則沿襲了前朝后市的格局，街道空間常常是城市生活的中心，“逛街”成為老百姓最為流行的休閑方式。

2、現(xiàn)代城市廣場

現(xiàn)代城市廣場不再僅僅是市政廣場，商業(yè)廣場成為城市的主要廣場，較大的建筑庭院、建筑之間的開闊地等也具有廣場的性質(zhì)。城市廣場作為開放空間，其作用進一步貼近人的生活。今天，人們提及“城市廣場”，浮現(xiàn)于眼前的往往是大型城市公共中心廣場（以正方形為主）的形象。目前全國城市廣場建設的重點也主要集中在這類廣場，因為它們對于改善城市環(huán)境，提高生活質(zhì)量起著立竿見影的效果�？傊�，城市廣場具備開放空間的各種功能和意義，并有一定的規(guī)模要求、特征和要素。城市中心人為設置以提供市民公共活動的一種開放空間是城市廣場的重要特征；圍繞一定主題配置的設施、建筑或道路的空間圍合以及公共活動場地是構(gòu)成城市廣場的三大要素。只具備特征而不具備要素的，如單純的綠地或空地，或只具備要素而不具備特征的如僅供某一商住區(qū)或建筑物使用，出于商業(yè)目的而冠名為“××廣場”，則不應納入城市廣場范疇。

因為城市廣場兼有集會、貿(mào)易、運動、交通、停車等功能，故在城市總體規(guī)劃中，對廣場布局應作系統(tǒng)安排，而廣場的數(shù)量、面積大小、分布則取決于城市的性質(zhì)、規(guī)模和廣場功能定位。可見，城市廣場是指城市中供公眾活動的場所。

（二）城市廣場分類：

按照廣場的主要功能、用途及在城市交通系統(tǒng)中所出的位置分類可分為集會游行廣場（其中包括市民廣場、紀念性廣場、生活廣場、文化廣場、游憩廣場）、交通廣場、商業(yè)廣場等。但這種分類是相對的，現(xiàn)實中每一類廣場都或多或少具備其他類型廣場的某些功能。

1、集會游行廣場

城市中的市中心廣場、區(qū)中心廣場上大多布置公共建筑，平時為城市交通服務，同時也供旅游及一般活動，需要時可進行集會游行。這類廣場有足夠的面積，并可合理的組織交通，與城市主干道相連，滿足人流集散需要。但一般不可通行貨運交通�？稍趶V場的另一側(cè)布置輔助交通網(wǎng)，使之不影響集會游行等活動。例如北京天安門廣場、上海市人民廣場、昆明市中心廣場和前蘇聯(lián)莫斯科紅場等，均可供群眾集會游行和節(jié)日聯(lián)歡之用。這類廣場一般設置較少綠地，以免妨礙交通和破壞廣場的完整性。在主席臺、觀禮臺的周圍，可重點設計常綠樹。節(jié)日時，可點綴花卉。為了與廣場及周圍氣氛相協(xié)調(diào)，一般以規(guī)整形式為主，在廣場四周道路兩側(cè)可布置行道樹組織交通，保證廣場上的車輛和行人互不干擾、暢通無阻。廣場還應有足夠的停車面積和行人活動空間，其綠化特點是一般沿周邊種植，為了組織交通，可在廣場上設綠地種植草坪、花壇，裝飾廣場，形成交通島的作用，但行人一般不得入內(nèi)。

2、交通廣場

一般是指環(huán)行交叉口和橋頭廣場。設在幾條交通干道的交叉口上，主要為組織交通用，也可裝飾街景。在種植設計上，必須服從交通安全的條件，絕對不可阻礙駕駛員的視線，所以多用矮生植物點綴中心島。例如廣州的海珠廣場。在這類廣場上可種花草、綠籬、低矮灌木或點綴一些常綠針葉林，要求樹形整齊，四季常青，在冬季也有較好的綠化效果；同時也可設置噴泉、雕塑等。交通廣場一般不允許入內(nèi)，但也有起街心花園作用的形式。

3、商業(yè)廣場

當代交通擁擠，采取人車分流手段，以步行商業(yè)廣場和步行商業(yè)街的形式為多，及各種集市露天廣場形式。

城市廣場還可以按照廣場形態(tài)分為有規(guī)整形廣場、不規(guī)整形廣場及廣場群等，且現(xiàn)代城市廣場形態(tài)越來越走向復向化、立體化，包括下沉式廣場、空中平臺和步行街等等；按照廣場構(gòu)成要素分析可分為建筑廣場、雕塑廣場、水上廣場、綠化廣場等；按照廣場的等級可分為市級中心廣場、區(qū)級中心廣場和地方性廣場（如居住街區(qū)廣場、重要地段公共建筑集散廣場和建筑物前廣場）等。

三、廣場的大小和周邊建筑的規(guī)劃設計比例

1、城市廣場的面積

城市廣場面積大小的確定，一般來說，城市大，城市中心廣場的面積也大；城市小，市中心廣場也不宜規(guī)劃得太大。片面地追求大廣場，以為城市廣場越大越好、越大越漂亮、越大越氣派，那是錯誤的。大廣場不僅在經(jīng)濟上花費巨大，而且在使用上也不方便；同時，廣場尺寸不宜人，也很難設計出好的藝術效果。城市廣場尺寸太大會缺乏活力和親和力。維特魯威說：“羅馬廣場的尺寸應適應聽眾需要，否則場地會不夠用，聽眾少的時候場地又會顯得太大。所以這樣來定廣場的寬度就可以了：把長度分成三份，兩分之長作為寬度。這樣就可以形成一個長方形，排列方式也更適合與游覽觀賞的目的�！惫蚀私ㄗh：小城市中心廣場的面積一般在1~2公頃，大中城市中心廣場面積在3.0~4.0公頃，如有必要可以再大一些。至于交通廣場，面積大小取決于交通量的大小、車流運行規(guī)律和交通組織方式等；集會游行廣場，取決于集會時需要容納的最多人數(shù)；影劇院、體育館、展覽觀前的集散廣場，取決于在許可的集聚和疏散時間內(nèi)能滿足人流與車流的組織與通過。此外，廣場面積和應滿足相應的附屬設施，如停車場、綠化種植、公用設施等。觀賞要求方面還應考慮人們在廣場上，對廣場上主體建筑有良好的視線、視距。在體形高大的建筑物的主要立面方向，宜相應地配置較大的廣場。

中外著名城市廣場面積比較

國別廣場名稱面積（公頃）

中國北京天安門廣場39.6

大同紅旗廣場2.9

太原“五一”廣場6.3

天津海河廣場1.6

鄭州“二七”廣場4.0

龐貝城中心廣場0.39

佛羅倫薩長老會議廣場0.54

威尼斯圣馬可廣場1.28

巴黎協(xié)和廣場4.28

莫斯科紅場廣場5.0

澳大利亞墨爾本市政廣場0.60

意大利羅馬市政廣場0.40

美國紐約濟克非勒中心廣場0.60

2、城市廣場與周邊建筑。

廣場與周邊建筑的比例尺度首先要說是沒有定式的。例如，天安門廣場的寬為500米，兩側(cè)的建筑，如人民大會堂、革命歷史博物館的特別又建立了紀念堂，豐富了廣場的內(nèi)容，增加了廣場的層次，使人并不感到空曠。一般來說，廣場四周建筑物低，廣場顯得開闊、通透。廣場四周建筑物高，處于高寬比1：2左右時，廣場更顯得有內(nèi)聚感。此外，廣場四周建筑物少，綠化多，廣場顯得廣闊、通透；廣場四周布滿，廣場顯得封閉感、安全感好，界面漂亮。例如威尼斯的圣馬可廣場等，是舉世稱頌的佳例�？偟膩碚f，大廣場中的組成要素應有較大的比例尺度，小廣場中的組成要素宜用較小的比例尺度。

四、城市廣場規(guī)劃設計的原則

城市廣場是城市道路交通系統(tǒng)中具有多種功能的空間，是人們政治、文化活動的中心，也是公共建筑最為集中的地方。城市廣場體系規(guī)劃是城市總體規(guī)劃和城市開放空間規(guī)劃的重要組成部分，其內(nèi)容包括：城市廣場體系空間結(jié)構(gòu)；城市廣場功能布局；廣場的性質(zhì)、規(guī)模、標準；各廣場與整個城市及周邊用地的空間組織、功能珩接和交通聯(lián)系。城市廣場規(guī)劃設計除應符合國家有關規(guī)范的要求外，一般還應遵循以下原則。

（一）“以人為本”原則

一個聚居地是否適宜，主要是指公共空間和當時的城市肌理是否與其居民的行為習慣相符，即是否與市民在行為空間和行為軌跡中活動和形式相符。個人對“適宜”的感覺就是“好用”，即是一種用起來得心應手、充分而適意。城市廣場的使用應充分體現(xiàn)對“人”的關懷，古典的廣場一般沒有綠地，以硬地或建筑為主；現(xiàn)代廣場則出現(xiàn)大片的綠地，并通過巧妙的設施配置和交通，豎向組織，實現(xiàn)廣場的“可達性”和“可留性”，強化廣場作為公眾中心“場所”精神�，F(xiàn)代廣場的規(guī)劃設計以“人”為主體，體現(xiàn)“人性化”，其使用進一步貼近人的生活。

1、廣場要有足夠的鋪裝硬地供人活動，同時也應保證不少于廣場面積25%比例的綠化地，為人們遮擋夏天烈日，豐富景觀層次和色彩。

2、廣場中需有坐凳、飲水器、公廁、電話亭、小售貨亭等服務設施，而且還要有一些雕塑、小品、噴泉等充實內(nèi)容，使廣場更具有文化內(nèi)涵和藝術感染力。只有做到設計新穎、布局合理、環(huán)境優(yōu)美、功能齊全，才能充分滿足廣大市民大到高雅藝術欣賞、小到健身娛樂休閑的不同需要。

3、廣場交通流線組織要以城市規(guī)劃為依據(jù)，處理好與周邊的道路交通關系，保證行人安全。除交通廣場外，其他廣場一般限制機動車輛通行。

4、廣場的小品、綠化、物體等均應以“人”為中心，時時體現(xiàn)為“人”服務的宗旨，處處符合人體的尺度。如飛珠濺玉的瀑布、此起彼伏的噴泉、高低錯落的綠化，讓人呼吸到自然的氣息，賞心悅目，神清氣爽。

（二）地方特色原則

城市廣場的地方特色既包括自然特色，也包括其社會特色。

首先城市廣場應突出其地方社會特色，即人文特性和歷史特性。城市廣場建設應承繼城市當?shù)乇旧淼臍v史文脈，適應地方風情民俗文化，突出地方建筑藝術特色，有利于開展地方特色的民間活動，避免千城一面、似曾相識之感，增強廣場的凝聚力和城市旅游吸引力。如濟南泉城廣場，代表的是齊魯文化，體現(xiàn)的是“山、泉、湖、河”的泉城特色。廣東新會市岡州廣場營造的是僑鄉(xiāng)建筑文化的傳統(tǒng)特色。西安的鐘鼓樓廣場，注重把握歷史的文脈，整個廣場以連接鐘樓、鼓樓，襯托鐘鼓樓為基本使命，并把廣場與鐘樓、鼓樓有機結(jié)合起來，具有鮮明的地方特色。

其次，城市廣場還應突出其地方自然特色，即適應當?shù)氐牡匦蔚孛埠蜌鉁貧夂虻�。城市廣場應強化地理特征，盡量采用富有地方特色的建筑藝術手法和建筑材料，體現(xiàn)地方山水園林特色，以適應當?shù)貧夂驐l件。如北方廣場強調(diào)日照，南方廣場則強調(diào)遮陽。一些專家倡導南方建設“大樹廣場”便是一個生動的例子。

（三）效益兼顧原則

城市廣場的功能向綜合性和多樣性衍生，現(xiàn)代城市廣場綜合利用城市空間和綜合解決環(huán)境問題的意義日益顯現(xiàn)。因此，城市廣場規(guī)劃設計不僅要有創(chuàng)新的理念和方法，而且還應體現(xiàn)出“生命至上、生態(tài)為先”的經(jīng)濟建設與社會、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的思想。

首先，城市廣場是城市中兩種最具價值的開放空間（即廣場與公園）之一。城市廣場是城市中重要的建筑、空間和樞紐，是市民社會生活的中心，起著當?shù)厥忻竦摹捌鹁邮摇�，外來旅游者“客廳”的作用。城市廣場是城市中最具公共性、最富藝術感染力，也最能反映現(xiàn)代都市文明魅力的開放空間。城市對這種有高度開發(fā)價值的開放空間應予優(yōu)先的開發(fā)權。

其次，城市廣場規(guī)劃建設是一項系統(tǒng)工程，涉及到建筑空間形態(tài)、立體環(huán)境設施、園林綠化布局、道路交通系統(tǒng)珩接等方方面面。我們在進行城市廣場規(guī)劃設計中應時刻牢記并處處體現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益并重的原則，當前利益和長遠利益、局部利益和整體利益兼顧的原則，切不能有所偏廢。厚此薄彼，往往顧此失彼。如某市火車站廣場由于規(guī)劃不合理，結(jié)果造成交通擁擠、排水不暢，雨天泥水地，晴日灰滿天，環(huán)境污染嚴重，市民怨聲載道，游客望而卻步，極大的損害了城市形象。

再次，城市廣場規(guī)劃設計要克服幾個誤區(qū)：一是認為以土地作為城市道路、廣場建設的回報是一條捷徑。二是廣場越大越好。三是讓開發(fā)商牽著鼻子走。開發(fā)商看重的是重拆、建房、賣門面的利益；而政府則應著重考慮增加綠地、建設廣場和公園，改善旅游、購物、休閑和人居環(huán)境。

（四）突出主題原則

城市廣場無論大小如何，首先應明確其功能，確定其主題。這也可謂之“綱舉目張”。圍繞著主要功能，廣場的規(guī)劃設計就不會跑題，就會有“軌道”可循，也只有如此才能形成特色和內(nèi)聚力與外引力。是交通廣場、商業(yè)廣場，還是融紀念性、標志性、群眾性于一體的大型綜合性廣場，要有準確的定位。在城市廣場規(guī)劃設計中應力求突出城市廣場在塑造城市形象、滿足人們多層次的活動需要與改善城市環(huán)境（包括城市空間環(huán)境和城市生態(tài)環(huán)境）的三大功能。并體現(xiàn)時代特征為主旨，整體考慮廣場布局規(guī)劃。

特定的城市廣場的規(guī)劃設計都應精心創(chuàng)造實用而突出主題特色的城市廣場個體：一是要和諧處理城市廣場的規(guī)模尺度和空間形式，創(chuàng)造豐富的廣場空間意向。應根據(jù)市級、區(qū)級和社區(qū)級合理規(guī)劃，一般不宜過大，且應分散設置，以取得均勻的城市活動公共空間。二是要合理配置建筑，實現(xiàn)廣場的使用功能。三是要有機組織交通，完善市政設施，綜合解決城市廣場內(nèi)外部的交通與配置。特別注意空間距離的遠近和交通時間的長短，以方便市民使用城市廣場。既要講究觀賞性，但主要還是要講究實用性。

市場管理論文范文第5篇

【正文】

“電影制作是藝術和商業(yè)的結(jié)合。”

——杰克·瓦倫蒂(前美國電影委員會主席)

“你知道聲望是什么意思嗎，你知道嗎？”

“當然知道了，就是不掙錢的電影。”

——美國電影《長絲襪》臺詞

美國《綜藝》(Variety)雜志曾對好萊塢2002年以前的100部總收入最高的電影做過一項非正式調(diào)查，表明大多數(shù)電影都是從以前的作品中獲得靈感。

在好萊塢，大約50％的電影是改編自電視節(jié)目、漫畫書、戲劇或電子游戲，也有一些影片是給以前成功的影片拍續(xù)集，或者搞舊片重拍，新瓶裝舊酒。

一些人說，好萊塢是不知道創(chuàng)新為何物的城市——這一問題在業(yè)內(nèi)外已引起了注意。電影制作方依賴不斷回爐的想法來拍片，已成為一種趨勢。

不過就算是被多次使用的創(chuàng)意也是創(chuàng)意。那它們都是從哪來的呢？——有的是來自制片廠內(nèi)部的制片人、經(jīng)理、作家或者是導演，有的則是來自外部。

劇本交易中的衍生業(yè)務

開發(fā)內(nèi)部創(chuàng)意的方式相對簡單。制片廠買下一個文學著作的所有權，然后雇一個劇作家。這個作家在制片廠項目開發(fā)人員的指導下準備劇本(至少是第一稿)。

如果制片廠從外部的劇本市場獲得一個劇本，情形則比較復雜，其中有一些起重要作用的機構(gòu)和人物。

公司

公司在劇本交易中起中介作用。典型的公司的職責主要是協(xié)商用工合同，購買劇本，幫助尋找資金，或者在需要項目合作的公司之間做中間人。公司的標準傭金是10％，所以《綜藝》雜志干脆把這些機構(gòu)稱為“百分之十”。有些電影將來有可能拍出其他版本，比如電視版。如果這樣，機構(gòu)會得到版稅或重播酬勞。

加利福尼亞州依照該州《人才法案》來對這些機構(gòu)頒發(fā)執(zhí)照和進行管理。機構(gòu)由同業(yè)公會頒發(fā)證書，或者是這些公會的簽約方。一些機構(gòu)為業(yè)內(nèi)工作人員提供全方位服務。另一些機構(gòu)則專門經(jīng)營某些領域，比如只為演員或劇作家服務。機構(gòu)在業(yè)內(nèi)的影響舉足輕重，它們的無形資產(chǎn)難以估量。

生意自20世紀末期開始顯現(xiàn)其強大的實力。麥克爾·奧維茲于1975年成立的創(chuàng)作人員公司(CreativeAssociatesAgency)極大地擴張了生意的市場。最初它是組織電視節(jié)目拍攝的重要機構(gòu)，后來又擴張到電影、投資銀行和廣告業(yè)，由此成為好萊塢重要的機構(gòu)。20世紀80年代，該公司還承攬了幾個好萊塢大片的銷售業(yè)務。此外，它還成功組織拍攝了《雨人》、《侏羅紀公園》等影片。

經(jīng)紀人公司

最近經(jīng)紀人和管理公司已發(fā)展成為好萊塢的重要角色。與公司的作用相似，不過經(jīng)紀人公司的傭金更多，有15％或者更高，目前它們正積極地侵入機構(gòu)的領地，有的甚至獲準開發(fā)和制作影視項目。這樣就能在更大范圍上為自己的客戶服務，在這一點上它們比公司更具優(yōu)勢。

娛樂律師

好萊塢不是每個人都有機構(gòu)或經(jīng)紀人，但很多位高權重的人物，都聘用律師來跟日益復雜的娛樂市場打交道。有一些專攻電影法律的律師，大多在洛杉磯、紐約和其他電影業(yè)務繁忙的地區(qū)獨立工作。過去幾年里，跟好萊塢打交道的律師數(shù)量激增。2000年的一項調(diào)查表明，在洛杉磯地區(qū)有400多名娛樂律師。

在電影的制作發(fā)行過程中，要簽署很多協(xié)議和合同。因為在好萊塢，一個創(chuàng)意很快就成為一種資產(chǎn)。又比如，劇本中描繪的某個人物引起聯(lián)想，就有可能被指控侵犯隱私和毀壞名譽。

電影名的選擇也有可能會引訟。盡管保險賠償包括這些范疇，人們還是想通過法律途徑盡量避免這些問題。美國電影委員會有一個電影名注冊局，電影制片廠甚至在開拍一部電影之前就把電影名注冊上了。制片廠之間達成協(xié)議，避免跟已注冊的電影名字相近。如果一個電影名極有可能商品化，就有可能被注冊成商標。不過這種現(xiàn)象并不多見。

綜上所述，機構(gòu)、管理公司、娛樂律師等機構(gòu)和人物是在好萊塢劇本市場上起重要作用的角色。那么電影劇本是怎樣到制片廠手里，并被開發(fā)出來的呢？

多級開發(fā)的劇本市場

好萊塢劇本市場比較復雜，因為劇本來自不同的渠道。一個創(chuàng)意或者一個完整的電影劇本可能出自一個劇作家之手，也可能來自一個機構(gòu)、一家制作公司，或某位經(jīng)紀人、制片人、導演甚至制片高級主管。有鑒于此，在好萊塢，劇作家的定義比較含糊。因為每個人似乎都在提出創(chuàng)意，導演或制片人兼劇作家是很正常的事。

說不好好萊塢有多少人聲稱自己是劇作家，更難說有多少人在這個行當中靠寫作維生。美國劇作家公會(WritersGuildofAmerica)的數(shù)據(jù)顯示，4525名會員在2001年上報了收入，而8841名會員在這年的至少一個季度里公布了收入。

在2001年，一個原創(chuàng)劇本的價碼最低在29000美元左右。通過討價還價，往往能得到更高的價錢。劇作家做故事處理、改第一稿、重寫、潤色現(xiàn)有劇本都能得到報酬，每次電影重映劇作家也能得到一些收入。另外還有版稅。2001年，美國作家公會西部辦公室的數(shù)據(jù)表明，劇作家總收入達7.821億美元。25％的劇作家在這一年的收入只有2.8萬美元多一點，55％的劇作家的年收入則超過56萬美元。

劇作家在業(yè)界沒有多少影響力。過去他們多是跟制片廠簽約，最近，劇作家則是跟機構(gòu)或經(jīng)紀人合作向制片人銷售創(chuàng)意或劇本。制片人再想辦法使制片廠高級主管對這一創(chuàng)意產(chǎn)生興趣，從而簽署開發(fā)協(xié)議。制片人也可能會買下某個選題，或者暫時買下一個劇本的產(chǎn)權。

出賣創(chuàng)意和劇本有時要以口頭投稿的形式進行。也就是說，劇作家向項目開發(fā)經(jīng)理或其他可能的買家描述一個故事。上世紀80年代以后，口頭投稿越來越難，這種方式對已成名的劇作家可能性比較大。

有些劇本則是已經(jīng)寫作完成，希望被制片人或制片廠購買。這種劇本叫特制劇本。通常制片廠會找來讀者或劇本分析員擬出劇本概況，因為制片廠沒有時間閱讀每一個劇本。劇本概況包括劇情簡介，劇本的級別(從差到優(yōu)秀)，還要給它一個整體評估。幾乎99％的劇本都能得到推薦。劇本的讀者大多是實習生，大學畢業(yè)生，或者是想成為劇作家的人。這些人可以在家里工作，每讀一個劇本的報酬是25～50美元。

機構(gòu)也可以把特制劇本往外發(fā)送，然后盡力炒作，制造一個投標的戰(zhàn)爭。上世紀90年代，特制劇本銷售情況火爆，價錢也相當可觀。1990年，創(chuàng)作《致命武器》(LethalWeapon)的劇作家申·布萊克以175萬美元的價格賣出了《最后的童子軍》(TheLastBoyScout)。此后，“百萬美元劇本”司空見慣。幾年以后，布萊克的《特工狂花》(TheLongKissGoodnight)賣了400萬美元。盡管制片廠試圖把劇本控制在較低的價位上，但到上世紀90年代末，“百萬美元劇本”根本就不是什么稀罕事，甚至名不見經(jīng)傳的人都能成功地賣出特制劇本。比如當時的好萊塢新人奈特·沙馬蘭，憑《第六感》(TheSixthSense)賺得225萬美元，而且該片當即投產(chǎn)。

特制劇本投標使人擔憂劇本質(zhì)量的問題，因為投標的過程會提高平庸劇本的吸引力，從而造成哄抬價格。據(jù)說，幾乎所有的特制劇本在投拍之前都要重新改寫，有些劇本很差，因為篩選過程不合理。談到劇本質(zhì)量，老牌劇作家威廉·戈德曼的話很精辟：這行只注意這樣的劇作家——用他們的劇本拍出的電影在商業(yè)上能有收獲。

最成功的劇作家或制片人不用通過特制劇本的篩選過程。有些有成功經(jīng)歷的機構(gòu)或人物有足夠的影響力，能夠縮短標準的項目開發(fā)程序，單單根據(jù)自己的興趣就能通過一部電影的開發(fā)計劃。

的確，每個人都期待著下一個熱點和大片，或者是下一部能衍生出商品和續(xù)集的電影。但是沒人知道什么樣的電影能引起轟動，這樣，一個劇本能否被選中就取決于其給制片廠掙錢的潛力而非質(zhì)量。換言之，利潤意識占主導地位。再說，還有“恐懼因素”——管理人員害怕自己會丟了工作，便只關注他們購買的劇本是否有造星的潛能�，F(xiàn)在那種高度概括性的電影(HighConceptFilm)成為一種趨勢。這種電影通常是動作片或情節(jié)劇，故事幾句話就能說清，往往起用明星，極具可賣性。只要能夠掙錢，平庸又何妨？

盡管特制劇本制度為新的作家提供了機會，市場的選擇性還是很強的。2002年，20世紀�？怂构�司以近500萬美元的高價買下了麥克·里奇頓小說《黑影地帶》(Prey)的電影版權。�？怂构�司的高級管理人員在拿到手稿之前，手稿持有方就版權的事跟他們多次接觸，在一個周末達成了協(xié)議。這本書只送到了�？怂构�司，這在好萊塢可是少見的事。在這里，文學作品的版權往往是要到處搜尋開價最高的投標人，最后傳遍幾家公司。

劇本一旦開始在好萊塢流傳，就會有重要的角色介入來決定這個劇本的命運和歸屬。在一個價值4000萬美元的協(xié)議中，環(huán)球和幻想娛樂公司(UniversalandImagineEntertainment)的高級主管布蘭·戈里茲買下了《內(nèi)部人物》(InsideMan)，這是新手盧梭·戈沃茲的特制劇本。戈沃茲由律師轉(zhuǎn)行寫劇本，創(chuàng)作了一個驚險的犯罪故事。有好幾家公司對這個劇本感興趣，但環(huán)球和幻想娛樂公司的高級主管斯科特·斯達波和多娜·朗格力設法勸說劇作者的態(tài)度發(fā)生傾斜，最終將劇本賣給他們。

制片廠每年在劇本上會花費很多錢。有多少電影和劇本的想法最后沒有機會被搬上銀幕無從知曉。多倫多資深電影人比爾·馬克斯說，100部劇本最終被正式投拍的往往只有1部，另外那99部則被束之高閣。

演職員字幕對于很多好萊塢劇作家來說至關重要，因為字幕關乎他們的聲譽、獎金和酬勞。片頭字幕的順序往往是這樣的：發(fā)行公司，制片人，制片公司，導演，主要明星，然后是電影片名。不過這也不是一成不變的。字幕和付款的問題是用工合同中協(xié)商的重要內(nèi)容。行業(yè)工會建立了詳細而又復雜的條款。比如，美國劇作家工會要求，第一稿的劇作家如果想把自己的名字打上字幕就必須對劇本做33％的貢獻，其后的作者們必須做50％的貢獻。不過，如果項目負責人也成了修改稿作者，他就得做出比50％更多的貢獻。

項目開發(fā)環(huán)節(jié)

創(chuàng)意一旦被選定，就進入項目開發(fā)環(huán)節(jié)，這是把創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成劇本的過程。具體步驟包括組織思想，獲得版權，準備提綱，寫劇情簡介，寫作，潤色和修改劇本。

雖然不能一概而論，但典型的開發(fā)過程應該是先簽署開發(fā)協(xié)議。它表明制片廠和制作公司同意為劇作家、制片人和導演提供資金。各個項目所得到的資金數(shù)量不同，有的資金甚至都不能支付項目開發(fā)階段的開支。項目開發(fā)的資金來自各個渠道，有的是制片廠的錢，獨立制片公司資金來源更廣。開發(fā)協(xié)議有時還包括電影正式投拍之前的應急費用。這一過程，有時只需八個月，有時則要長達兩年。